Бизнес план школа танцев на пилоне
Открываем свою pole dance-студию самостоятельно. Часть 1
Кто не рискует – тот не пьет шампанское, а мы, поулдансеры, рискуем всегда. Мы активно трудимся и совершенствуем себя и свое тело, участвуем в конкурсах/ шоу. В один прекрасный момент приходит осознание того, что нужна собственная студия.
Почему?
- Студия, где вы тренируетесь/ преподаете не дотягивает до идеала (оснащение, отношение, расположение и т.д.)
- Амбиции. Многим нужна студия для закрепления собственного имени как бренда. Обычно такие студии долго не живут, лишь единицы, вырастающие в мощные бренды (Blacky, Школа Елены Марсо, Suok Studio)
- Дополнительные тренировки. Студия как место, где можно и потренироваться, и подготовиться к конкурсам (например, французская студия Lolo Hilsum «Pole and Dance»)
- Прибыль. Если поставить дело на поток (об этом мы поговорим в следующей статье серии) и активно заниматься его развитием, всё пойдет!
- В регионе нет/ очень мало студий. Открытие собственной студии решит все указанные выше проблемы.
- Желание преподавать, делиться приобретенными навыками. И почему бы ни сделать студию, если хочется?
- Муж/друг/любовник – инвестор. Тот замечательный случай, когда работа и хобби соединено воедино да и вертеться не стоит как белка в колесе, чтобы студия наконец-то начала приносить прибыль.
Что делаем?
- Готовый бизнес. Можем купить уже существующую студию. В среднем (в Москве) небольшая студия (2 оборудованных зала, раздевалка, помещение для администратора, туалеты…) слегка за Садовым кольцом обойдется вам в 600 – 800 000 руб. Периодически на рынке «выплывают» предложения готового бизнеса (следим за объявлениями в социальных сетях/ спрашиваем у знакомых «пилонной» тусовки/ смотрим порталы объявлений).
- Франшиза. Есть студии, предоставляющие франшизу. Все, что вам нужно, - деньги. Берете деньги у родственников/друзей + микрокредит, оборудуете студию и вливаетесь в процесс. Франчайзер помогает вам на всех этапах и периодически проверяет.
- Новый, уникальный и неповторимый проект…
Правовой статус
Малый бизнес использует две распространенные организационно-правовые формы – индивидуальный предприниматель (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО). ИП – дееспособное физическое лицо, зарегистрированное в установленном законодательством РФ порядке в качестве индивидуального предпринимателя. Основное отличие в том, что ИП отвечает по обязательствам личным имуществом, а ООО – имуществом организации. При создании ООО участники этого общества несут ответственность в пределах уставного капитала. Если ваши клиенты – физические лица, то подходит ИП. Кстати, форма ИП позволяет существенно упростить налоговую отчетность.
Мнения экспертов
Екатерина Романова (Blacky)
«Для нас на самом деле было все попроще, чем у других, так как мы открылись уже под существующее и работающее ООО как дочернее предприятие. Думаю, что ИП тоже будет достаточно для открытия.
Трудностей тоже особо не было. Как только студия открылась, сразу появился к ней интерес и уже через полгода мы открыли большую студию, 190 кв. метров, тоже достаточно востребованную. Поэтому в прошлом 2012 году открыли уже и вторую».
Анастасия Воронцова (Fashion-Fitness)
«Этот вопрос целиком и полностью зависит от начальных расходов по строительству студии и наличия в штате бухгалтера. С точки зрения экономической целесообразности при существенных расходах на материалы, текущих контрагентах на ОСН и если арендодатель находится на ОСН, то наиболее выгодный вариант «ООО на ОСН», так как есть возможность возместить НДС, ну и еще масса моментов для тех кто в «теме», т.е. хорошо разбирается в вопросах налогообложения и бухучета. Для всех остальных, кто впервые сталкивается с вопросом и нет возможности привлечь бухгалтера, то самый примитивный вариант ИП (примитивный по регистрации ИП+1 раз а год отчетность, но обязательный взнос в ПФР). А «ООО» на УСН самый оптимальный вариант для всех (немного сложнее регистрация организации, но по всему остальному очень выгодно). На основании вышеизложенного рекомендую «ООО» на УСН. У меня «ООО» на ОСН.
Самое сложное — это изыскать и привлечь средства для развития студии. Самое главное -это не останавливаться и постоянно всесторонне развивать студию, а также поддерживать существенную имиджевую разницу по сравнению с остальными студиями города. Быть постоянно в тонусе».
Елена (студию просили не упоминать)
«Школа была зарегистрирована как ИП, на патенте. Патент – это упрощенная система налогообложения для маленьких предприятий. Официально в таком предприятии должны работать не более 4 человек включительно. Далее необходимо выбрать вид предпринимательской деятельности, для студии танца на пилоне подойдёт «услуги по обучению в платных кружках, студиях». Стоимость такого налогообложения в 2012 г. составляла 6870 руб. в год. Это при отсутствии официально оформленных сотрудников».
Большинство моих знакомых, у кого есть своя студия, является ИП. Почему-то эта форма более распространена среди «пилонщиков». Между прочим, важная информация для тех, кто на ИП – нужно заплатить обязательный взнос в ПФР за 2012 г.- 14386,32 руб. (а в 2013 г. уже 32 479,20 руб.).
Определились с организационно-правовой формой? Готовим учредительные документы. Более подробно об этом можно почитать на сайте Федеральной налоговой службы РФ — https://www.nalog.ru/, а также на сайте Федеральной регистрационной службы — https://rosregistr.ru/.
Ищем средства
Сумма на открытие вашей студии может быть абсолютно разной, все мы это понимаем. И зависит это от многих факторов. В среднем (очень приблизительно) в городе до 500 000 человек открытие студии с одним залом на 4-6 пилонов потребует с вас около 300 000 руб., если вопрос Москвы/Санкт-Петербурга – сумма может быть порядка 500 000 руб. Все это без учета маркетинга и рекламы!
Чтобы найти средства для создания студии можно воспользоваться тремя способами:
— взять кредит в банке,
— найти инвестора,
— факторинг + частично найти средства.
Но самое главное, что для каждого из перечисленных способов необходим бизнес-план.
Бизнес-план – это программа деятельности организации на определенный период времени, содержащая информацию о самой организации (проекте), анализ рынка, план маркетинга, а также организационный и финансовый план, включая оценку эффективности и рисков проекта (дополнительная информация на businessproekt.ru; основа для бизнес-плана — homestartup.ru/idea_kak_otkryt_shkolu_tancev.html; hotbiznes.ru/bizplan/isir/61-biznes-plan-shkoly-tancev.html).
Самое важное – обратить внимание на финансовый план вашего бизнес-плана. Здесь вы должны указать, сколько вам потребуется средств на:
- Аренду студии,
- Ремонт (оформление, дизайн студии, санузел, душевая и др.),
- Оборудование зала (покупка пилонов и их установка, покупка и установка зеркал, маты и аксессуары для poledance, стретчинга),
- Оборудование раздевалки,
- Амортизацию.
Администраторскую работу поначалу вы можете выполнять самостоятельно. Когда удастся выйти на прибыль – наймите внимательную девочку-студентку на полставки.
Бизнес-план с его финансовой составляющей пригодится вам и при взятии кредита в банке, а также для убеждения инвестора.
Не будьте ленивы, поизучайте интернет, существует огромное количество программ финансирования малого бизнеса. Так, в Москве финансовую подпитку можно получить в Фонде содействия кредитования малого и среднего бизнеса (https://fs-credit.mbm.ru). Фонд предоставляет поручительства по кредитам и поручительства по договорам на предоставление банковских гарантий. Участники программы предоставления поручительств: Альфа-Банк. ВТБ24. МДМ-Банк, Уралсиб и др. Помимо Фонда, предприниматели столицы могут получить поддержку и в городском агентстве «Микрофинанс» (https://www.micfin.ru/). Это штука для тех, кто хочет взять кредит до 350 000 руб.
Факторинг. Общая его схема проста. Компании, специализирующиеся на изготовлении/ продаже пилонов и товаров для пилона, отгружают вам (дебитору) вам продукцию на условиях отсроченного платежа. Вся операция происходит на условиях специального договора. Когда время отсрочки платежа истекает, и дебитор переводит фактору деньги за поставленный товар, фактор выплачивает остаток задолженности за вычетом процентов за пользование авансом и комиссии за услуги. Среди наших «пилонных» дистрибуторов это пока не очень распространено, но постепенно схема будет набирать обороты (в других сферах бизнеса она популярна).
Ищем помещение
Искать помещение можно, во-первых, через своих знакомых, во-вторых, через специализированные сайты. В Москве это — https://an-estate.ru/mag-sklad/arenda-tancevalnogo-zala.htm, https://www.apex-realty.ru/htmlvars/ln_free_5.html и другие, в Санкт-Петербурге — https://www.bn.ru/.
Первым делом подумайте о … потолках. Минимум это должно быть 3.5 метров и выше. Все уже «наелись» домашними X-pole’ами и на «квартиный» вариант к вам никто не придет. Я знаю одну московскую студию, имеющую в зале аж 7 пилонов высотой 2.7. И как здесь разбежаться?
Другой важный момент – расположение. Если город небольшой, здесь все проще да и аренда не «кусается». В большом городе вы подумайте о позиционировании своей студии с начальных этапов. Это может быть студия, ориентированная на конкретный район, например, вы являетесь единственной poledance– студией района Восточное Дегунино (Москва), а может быть для вас главное – иметь помещение в центре города, чтобы собирать максимум клиентов. Несмотря на высокую аренду и проблему с парковкой центр удобен всем.
Екатерина Романова (Blacky)
«Для своей студии помещения опять же, особо не искали. Оба помещения студий нам достались по предложению знакомых, хотя, конечно, можно искать и через агентства, и интернет».
Анастасия Воронцова (Fashion-Fitness)
«Еще один важный момент. При заключении договора аренды, арендодатель всегда просит аренду за первый и последний месяц (по условиям договора аренды). т.ч. аренда+аренда = 2 аренды сразу».
Наверное, каждый из вас обратил внимание, что в заголовке статьи звучит «Часть 1». В этой части мы поговорили о первых шагах бизнеса. Во второй части мы коснемся развития бизнеса. Обсудим организационные темы, вопросы планирования и расписания; партизанского маркетинга и рекламы; поговорим о типичных ошибках.
Если у вас есть комментарии к прочитанной статье, поделитесь ими либо вышлите на poledanceisart@gmail.com .
Автор: Siville Black
Pole Dance-студия: как сделать бизнес коммерчески успешным и преодолеть сезонность
Пилонный бизнес, ты так горяч… особенно в последние годы. Новые студии появляются постоянно… даже в самых маленьких городках.
Ранее мы с вами обсуждали открытие собственной pole dance – студии (Открываем свою pole dance-студию самостоятельно. Часть 1), а также развитие (Развиваем свою pole dance-студию самостоятельно. Часть 2). Поговорим про стабильность, ведь открыть и развить – полбеды, важно себя зарекомендовать и превратиться в «дойную корову» (Помните Бостонскую матрицу?).
Если у нас город маленький, то нужно всем максимально рассказать, что такое pole dance, втолковать даже самым скептикам, если большой – выделить «фишки» студии, конкуренция ведь высока (в одной Москве уже насчитывается более 100 pd-студий)! Еще есть сезонность, а чтобы ее избежать – нужно создать платформу. PDA пообщался с руководителями разных pd-студий из разных городов. Каждый предлагает свои решения для формирования стабильности.
Оксана Карамелина, основатель Caramel Pole Dance, Львов
За почти уже 5 лет существования нашей студии могу рассказать о нескольких моментах. Да, безусловно, сезонность как общая тенденция, имеет место в фитнес-бизнесе. Считается, что люди более склонны записываться на занятия осенью и весной, зимой их отвлекают от занятий праздники а летом – отпуска. Тут можно поставить перед собой несколько важных вопросов. Во-первых, если у вас небольшая студия, где, скажем, средний поток клиентов составляет сотню или несколько в месяц, а вы живете в городе с населением в несколько сотен тысяч человек, то разве не найдется среди них та сотня, что будет навещать занятия вне зависимости от сезона, дня недели и времени суток? Лично у меня опыт это подтверждает! Когда основную часть тренировок в студии вела я сама, у меня были желающие записаться и на 1 января и на 8 марта, в дневные часы и другое «неподходящее» для фитнеса время! Во-вторых, у людей всегда будет 10 000 «отмазок» начать заниматься, похудеть или подтянуть форму, всегда будет «с первого числа, с понедельника, с нового года». Делайте поменьше выходных в вашей студии – это всегда определенная причина прервать занятия или отложить свое первое посещение. На самом деле, это же лучший отдых! Поэтому, многие клиенты еще с большим удовольствием посещают студию во время выходных, отпусков и каникул! В-третьих, поощряйте посещение в период так званных, сезонных спадов. Вот уже 3 года подряд наша студия делает отличную летнюю акцию, что еще больше стимулирует заниматься! Ведь подумайте сами – большинство из нас уже не школьники и студенты с каникулами в 3 месяца! Далеко не каждый позволяет себе даже 2 недели отпуска летом! Соответственно, тезис «лето – сезон отпусков» больше живет в голове руководителей студий, чем в действительности. Занятия, пилон, танцы – самый лучший отдых! Чем больше эта мыслеформа будет иметь смысл для руководителя студии, тем меньше будет существовать «проблема сезонности».
Что касается вопроса смежных направлений в студиях танца на пилоне, лично я мало верю в успех pole dance в профильных студиях танца и/или фитнеса. Это сугубо мое мнение. Пилон занимает определенное место в зале, что усложняет работу других направлений, даже если есть несколько помещений – пилон требует немного другого подхода в администрировании, формировании групп, работе с клиентами. На протяжении периода существования студии мы экспериментировали по-разному и в конечном счете (по крайней мере на данном этапе) определили нашу студию как узкопрофильную и специализированную студию танца на пилоне и акробатики. У нас существуют некоторые смежные направления, которые настроены больше на дополнительное танцевальное развитие наших клиентов, занимают не больше 10% от общего количества групп и не несут особо прибыльного характера, а введены с целью разнообразить программу.
К сожалению, я не имела опыта введения дополнительных услуг, таких, как массаж, косметология, так как у нас особо не позволяет площадь. Я на 100% уверена, что в студии танца на пилоне основной акцент необходимо делать на пилон, как в плане коммерции, так и в плане развития! Ведь лично я лучше пойду получать определенную услугу там, где она является основной и где люди работают над развитием качества, нежели где дополнительно, где-то в уголке, 2 часа в неделю! Лучше развивайте свою сферу и налаживайте сотрудничество и обмен клиентами с профессионалами в других областях. Лично у меня, во-первых, зал не резиновый, и я лучше поставлю еще один пилон, чем массажное кресло, во-вторых, вынуждена признаться честно, я особо не разбираюсь в деталях менеджмента и рекламы таких услуг. Поэтому я и моя команда на данный момент сконцентрированы на развитии себя в танце на пилоне в разных подвидах и направлениях, в оказании наиболее качественной услуги в данной отрасли!
Это мой личный опыт, мои впечатления. Я все начинала сама абсолютно с нуля, а ценные мысли получала в результате многих проб и ошибок! Всем советую: судите по себе, оцените ваши возможности, преимущества, сильные и слабые стороны! Успехов вам на вашем пути!
Татьяна Пучкова, Monkey Dance Studio, Москва
Не могу сказать, что Monkey – это чисто pd-студия, это танцевальная школа, акробатико-воздушная студия, реп. база, есть и наши авторские популярные направления, есть и ноу-хау, которые останутся коммерческой тайной…. МК, как правило, невыгодны, если только не договариваться непосредственно с презентёром. |
По поводу сезонности – это свойственно практически всем направлениям бизнеса, не вижу в этом проблемы. Всё зависит от креативности мышления стратегов и от ресурсов. |
Светлана Орлова, в прошлом – руководитель собственной студии, сейчас — тренер, организатор мероприятий
Как в любой танцевальной студии сезонность, увы, присутствует, можно выделить один краткий момент – это новогодние праздники, по сути с конца декабря по конец января, и лето, а точнее начиная с середины июня и до сентября, где пик непосещаемости приходится на июль (самый отпускной месяц). Происходит это во всех школах и от направления это не зависит никак. Поэтому организация МК, скидки на абонементы, увы, работают в лучшем случае на окупаемость аренды, а так лето – мёртвый сезон. Многие студии прогорают именно в это время и закрываются. Если школа постоянно мотивирует своих учеников (круглый год), то и отдых школа может сделать совместный с обучением (типа лагеря обучающего). Но вот единственное, что вижу я, – вводить занятия на быстрое улучшение фигуры.
Екатерина Мельянцова, Erotic Art, Смоленск
Итак, о сезонности. По моим наблюдениям наибольший поток клиентов начинается в середине сентября и, наверное, как во многих школах отток с конца мая (у студентов сессии, экзамены) и в июне (у работающих девушек отпуска, нежелание показывать возможные синяки). Те же, кто остается в строю, как правило, больше ориентированы на стретчинг и exotic pole dance по причине тех же самых синяков и тем, что, как правило, летом в студии очень жарко, и девушкам тяжело «акробатить» в связках. Но лето время оттока не только тех, кто занимается пилонами, в тренажерных залах и в групповых программах по фитнесу то же самое.
На счёт дополнительных услуг у нас самое популярное, конечно же, –профессиональная фотосессия в студии, хорошо, когда там же парикмахер-визажист создаст образ. Думаю, актуально будет сделать массаж, для тех, кто серьёзно занимается подобными нагрузками, – это просто необходимо. Тут же различные обвертывания и гидромассаж, все мы занимаемся в коротких шортах и, конечно же, хочется, чтобы лишних сантиметров не было. Актуальна так же и сауна, если нет возможности поставить обычную, то, может быть, инфракрасную.
Екатерина Blacky, основатель Blacky Pole dance Studio, Санкт-Петербург
Сезонность, конечно, есть. Как правило, середина декабря–середина января и с июля по конец августа. Причины и так ясны – праздники и отпуска. Также майские праздники, не знаю, как в Москве, а в Питере все вымирает на 10 дней.
А вот насчет дополнительных наворотов мы решили для себя не распаляться. Если, конечно, стоит цель – только зарабатывание денег, может, и имеет смысл. А если на первом плане – развитие именно конкретного направления, то, думаю, стоит заниматься только тем, что хорошо знаешь и собственно заявляешь себя именно студией шестовой акробатики, pole dance, pole sport (ну кто как называет)!
Опять же повторюсь – это сугубо наша личная позиция.
Ольга Казимирова, преподаватель в Avenue Art Lab, Москва
В pole dance-студии абсолютно так же, как и в любом фитнес-центре. Конечно, наблюдается сезонный наплыв новых клиентов, за пару месяцев до нового года и в марте – начале апреля все в спешном порядке хотят привести тело в форму, кто-то хочет поставить и разучить танец к корпоративам, весной уже готовятся к отпуску. Часть клиентов, конечно, разочаровывается, понимая, что за такой короткий срок трудно получить хорошие результаты плюс сложность выбранного направления, pole dance кого-то отпугивает. Тут важна и поддержка тренера, и программа, ориентированная специально на новеньких, чтобы мотивировать их. Особенно актуально это в уже набранных группах, где часть учеников уже освоила первые трюки и крутки, кто-то занимается давно, а кто-то только пришел. Важно, чтобы на всех хватало сил и времени.
Что касается смежных направлений в школе, то на первом месте – растяжка! Ей, на мой взгляд, нужно уделять больше всего времени и сил. Либо ставить занятия по растяжке после силовой части на пилоне либо в отдельный день. Но совершенно точно 15 минут в рамках одного урока pole dance не хватит никому, чтобы улучшить свою гибкость.
Вообще, дополнительные классы по йоге, джаз-модерну, пластике, go-go, цирковые направления (полотна, кольцо) и вносят разнообразие в будни полдэнсеров, и привлекают новых клиентов. У всех у нас бывают периоды, когда нет сил, вдохновения, хочется все бросить и уйти. В таких случаях бывает очень полезно попробовать что-то новое, отвлечься и потом с новой энергией и задумками вернуться к пилону. Так же и у тех, кто изначально приходит на танцевальные направления, может появиться интерес к pole dance.
Мне кажется, неплохой идеей было бы организовать в школе массажный кабинет, найдя предварительно хорошего спортивного массажиста, чтобы пару раз в неделю по записи к нему можно было б попасть. Это и не требует больших финансовых вложений, и должно приносить постоянный доход.
А в целом, я думаю, хорошая школа определяется не тем, сколько в ней дополнительных наворотов, а атмосферой, которая в ней царит. И за нее в ответе те, кто школой руководит, и тренеры, ведь именно они могут показать, насколько pole dance это красивый и эмоциональный танец, как он меняет, раскрепощает, помогает стать сильнее и увереннее, почувствовать себя по-настоящему живой.
Юлия Иринина, основатель студии Trash, Санкт-Петербург
Фишки – это коммерческая тайна. Одно скажу, конечно, сезонность есть лето – спад, декабрь, январь – спад. Сентябрь – подъем. Чтобы поддерживать pole dance школу – нужно составить четкий бизнес-план, и конечно же, он должен основываться не на одном pole dance.
Идеи самые разные. Если есть инвестиции – можно поэкспериментировать! Возможно, ваша школа станет pole dance – брендом в городе, а может, кружком для встреч домохозяек, которые хотят поддержать фигуру. Кто знает? To be or not to be – вопрос, который мучает не только Гамлета, но и всех нас!
Автор: Siville Black