Бизнес план школ будущих мам

* В расчетах используются средние данные по России

Курсы для беременных женщин – это не самая оригинальная бизнес-идея, которая, тем не менее, до сих пор не утратила своей актуальности. Родители, ожидающие появления на свет своего первого ребенка, сталкиваются с массой вопросов, беспокойств, хлопот и сложностей. Решить все эти проблемы, подготовить будущую маму к родам и дать ей азы знаний по уходу за крохой в первые месяцы его жизни, помогают занятия для будущих родителей. Опытные преподаватели дают исчерпывающую информацию по подготовке к рождению малыша

Конечно, практически в любом городе нашей страны существуют бесплатные курсы при женских консультациях, медицинских центрах или родильных домах. Масса информации есть на тематических интернет-форумах. Там также можно получить основные знания по прохождению родов и уходу за новорожденным, пообщаться с единомышленницами. Однако, количество и продолжительность бесплатных занятий, как правило, очень ограничено.

Большую часть времени зачастую занимают рекламные презентации представителей различных фармацевтических и других компаний. Далеко не всегда такие консультации проводятся на высоком уровне. Нередко сама консультация заключается буквально в чтении лекций по давно устаревшим материалам. Поэтому многие будущие мамы отдают предпочтение коммерческим курсам, где, помимо приятного общения, они получают полезную и актуальную информацию от специалистов по всем интересующим их вопросам.

Если вы решили проводить занятия для беременных женщин, прежде всего, необходимо изучить спрос (он, скорее всего, будет высоким) и конкуренцию в вашем городе и/или районе, где вы планируете открывать курсы. При низкой конкуренции или, что еще лучше, полном ее отсутствии имеет смысл задуматься о создании собственной «школы материнства». Вам понадобится зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. В большинстве случаев, предприниматели выбирают первую форму.

Обратите внимание: курсы для беременных оказывают исключительно информационные (то есть консультационные) услуги, а ни в коем случае не проводят медицинское обследование и/или лечение. Последний вид деятельности подлежит обязательному лицензированию.

Кроме того, вам необходимо помещение для проведения занятий. Это может быть одна или две комнаты площадью 30-70 квадратных метров (из расчета не менее 5-6 кв. м. на каждого участника). Для подобных курсов лучше всего подойдет или центр города, или густонаселенный спальный район с многоэтажными домами. Последний вариант даже более оптимальный, так как в большинстве случаев именно на периферии наблюдается нехватка таких заведений.

Кроме того, будущим мам удобнее посещать занятия поблизости от своего дома, а не в часе езде от него. Арендовать помещения можно не на целый день, а на определенные часы, если есть такая возможность. Помещение должно светлым и с хорошей вентиляцией. Для южных регионов в летнее время года обязательно наличие сплит-системы. Желательно, чтобы на полу было ковровое покрытие (или приобретите достаточное количество мягких ковриков – туристических или для йоги).

Кроме того, понадобится определенная мебель – мягкие и удобные стулья и стол. Не стоит вешать на стены информационные плакаты и листовки, так как это вызывает ассоциации скорее с медицинским учреждением. Необходимые методические и демонстрационные материалы лучше вывешивать на время занятия, а стены украсить картинами. Атмосфера помещения, где проводятся занятия для беременных, имеет большое значение.

Хорошее помещение – это лишь одно из условий. Не менее важно найти квалифицированных специалистов для проведения занятий. Как правило, каждое занятие делится на две части – медицинскую подготовку (лекции с демонстрационными материалами) и психологическую (тестирование, практические занятия с психологом, включая арт-терапию, изучение техник релаксаций и т. д.). Таким образом, вам понадобится помощь акушера-гинеколога и психолога, которые смогут проводить занятия по несколько часов в неделю в вашей школе для будущих мам.

Количество человек в группе должно быть ограничено, чтобы ведущий мог уделить внимание каждой участнице. Если бюджет позволяет, можно значительно расширить список предлагаемых услуг и штат сотрудников. Так, в крупных школах, помимо «обязательных» акушеров-гинекологов и психологов, занятия проводят перинатальные психологи, психофизиологи, специалисты по грудному вскармливанию и педиатры. Главное требование к специалистам – наличие специального образования, опыта работы и… собственных детей (в большинстве школ это требование является обязательным).

Нередко будущим мамам предлагается посещать на базе школы к подготовке к родам дополнительные занятия йогой, калланетикой, фитнесом для беременных и даже тренировки в бассейне. Если вы не располагаете достаточными условиями для этого (например, из-за ограниченной площади вашего помещения), можно сотрудничать с крупными фитнес-центрами, в программе которых, как правило, есть и такие специальные предложения и профессиональные инструкторы.

Помимо вышеперечисленных специалистов, вам понадобится администратор на полный рабочий день (от 7000 рублей и выше). В первое время его обязанности можно выполнять самостоятельно. Администратор отвечает по телефону на вопросы клиентов, собирает группы, составляет расписание проведения занятий, договаривается со специалистами, а затем обзванивает записавшихся клиентов и приглашает их на занятия. Обычно после набора первой группы формируется окончательное расписание работы вашего центра.

Стоимость обучения на курсах для будущих мам зависит от региона. Средняя цена для крупных городов – 4500-5000 рублей за 12-16 занятий. Обычно формируется по несколько групп по 6-10 человек в каждой. Занятия проходят два раза в неделю в дневное и/или вечернее время. Как правило, на них приветствуется присутствие мужей (бесплатно или за половину стоимости). Будущие папы помогают своим женам принимать удобные позы, учатся поддерживать их во время родов и делать массаж. Если у вас предусмотрены занятия для обоих супругов, желательно сформировать отдельную группу для таких пар.

Рентабельность этого вида бизнеса составляет 30 %. Большое его преимущество заключается в отсутствии необходимости в крупных первоначальных инвестициях. Для начала может хватить и 20000-30000 рублей, если, например, у вас есть необходимое медицинское или психологическое образование и опыт работы в этой сфере. В этом случае основные расходы потребуются на аренду помещения и рекламирование своих услуг.

Столь небольшие инвестиции окупаются с первой же набранной группы. Не бойтесь начинать с малого и не тратьте время, пытаясь собрать внушительный капитал. Как ни парадоксально, многие школы, начавшие свою деятельность с масштабных вложений, не выдерживают конкуренции с проектами, которые создавались как увлечение.

Ваше главное конкурентное преимущество – квалифицированный персонал, получающий почасовую оплату труда (от 250 рублей в час и выше, в зависимости от региона). В первоначальные расходы часто даже не закладывают заработную плату сотрудникам – ее покроют доходы с первого же месяца работы.

При разработке бизнес-плана уделите особое внимание поиску способов продвижения услуг своей компании. Если вы намерены использовать традиционные способы рекламы (например, в печатных изданиях), отдавайте предпочтение специализированным журналам с большим тиражом. Правда, и стоимость такой рекламы будет не низкой (к примеру, самое простое модульное объявление обойдется минимум в 10 тысяч рублей). При этом эффективность такого способа привлечения клиентов не высока.

Будущие мамы обычно выбирают курсы и школы по подготовке к родам по советам и рекомендациям друзей и знакомых, а также по отзывам на крупных городских форумах и порталах. Впрочем, профильные журналы тоже могут вам пригодиться – предлагайте им интересные информационные статьи с участием работающих у вас специалистов. Скорее всего, даже в этом случае редакция не разместит бесплатно контакты и логотип вашего центра у себя в журнале, но, как минимум, укажет его название и имена консультантов в подписи к статье. Возможно, это и не даст столь мгновенный результат, как обычное рекламное объявление, зато благоприятно отразится на вашем имидже и повысит вашу узнаваемость среди потенциальных клиентов с минимальными затратами.

Наибольший эффект по привлечению клиентов имеет интернет-реклама. Можно создать собственный сайт (самый простой вариант от 10000-15000 рублей или бесплатно, если вы сможете сделать его самостоятельно) и пытаться продвигать его. Но специалисты рекомендуют не делать ставку исключительно на продвижение по поисковым запросам. Отзывы на форумах, консультации специалистов в режиме он-лайн, статьи на профильных сайтах – все это стоит намного дешевле и работает значительно эффективнее.

Опытные предприниматели советуют даже не пытаться сотрудничать с врачами из женских консультаций. Как правило, при каждой консультации или роддоме есть собственные курсы – бесплатные или платные.

По мере развития бизнеса и повышения ваших доходов стоит задуматься о разработке собственной методики работы. Ведь это отличительная карточка каждой школы для будущих родителей. Кстати, именно по причине высокой ценности своих наработок (или такого их позиционирования), как правило, слушателям курсов не выдают никаких дополнительных печатных материалов, чтобы они не попали к конкурентам. Получив определенный опыт и создав собственное узнаваемое имя, можно подумать и о продаже франшизы, которая предполагает обучение и право на использование раскрученной торговой марки.

Как считают сами специалисты, спрос на услуги подобных курсов будет только расти. И существующих предложений пока явно недостаточно, чтобы полностью удовлетворить его.

Чтобы не потерять завоеванных позиций, старайтесь всегда опережать своих конкурентов, предлагайте клиентам дополнительные услуги. Поддерживайте обратную связь с женщинами, которые прошли у вас обучение. На последнем занятии предложите им заполнить анкету с вопросами о том, что им понравилось в прослушанном курсе, что можно было бы, по их мнению, улучшить, какие дополнительные услуги они хотели бы получить.

Все это позволяет школам для будущих мам развиваться и переходить на новый уровень бизнеса. Так, на базе обычных курсов со временем появляются агентства по подбору домашнего персонала (например, нянь), детские развивающие центры, психологические консультации для детей и их родителей. И школа по подготовке к родам постепенно превращается в семейный клуб и место встречи единомышленников.

Сысоева Лилия
(с) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств

01.01.1970

Все материалы по тегу: курсы будущих мам

Другие статьи по вашей теме:

Источник