Бизнес план секонда на украине

Економічні передумови

В умовах сучасної економічної кризи, якій (принаймні, у нас в країні) і кінця краю не видно, організувати свій бізнес стало, якщо не зовсім нереально, то вже точно дуже важко. І справа навіть не у відсутності банківських кредитів та програм розвитку малого бізнесу, а в простому зниженні обсягів споживання, викликаного збіднінням населення.

открытие магазина секонд-хенд

Не будемо розвивати цю тему, просто відзначимо, що продати що-небудь стало дуже складно. І тут, як звичайно, теж є своє «але»! Є групи товарів, які споживач не може не купувати. Це так звані товари першої необхідності, до переліку яких входять продукти харчування, ліки, предмети гігієни, одяг і взуття і т.п. У цих галузях з приходом кризи теж відбулися серйозні зміни, але їх природа трохи інша — відбувся зсув попиту в більш дешеві сегменти. Але якщо в торгівлі продуктами харчування та їм подібних в основному відбулося заміщення вітчизняними дешевшими аналогами, то в сегменті одягу нашому і так не особливо балуваному покупцеві відступати далі нікуди — залишається лише задовольнятися результатами праці великого китайського народу.

А що робити, якщо не хочеться ходити у футболках, що линяють після першого прання, кросівках, що розповзаються, куртках, які втрачають форму після тижня носіння, і джинсах, у яких витягуються коліна на другий день? І тут на допомогу приходить вже майже забутий з 90-х «секонд-хенд». Багато хто ще морщиться при цьому слові, особливо чоловіки, але тим не менше нишком вдома міряють речі, принесені дружиною з «стоку» (цим словом часто підміняють «секонд-хенд» бажаючі обдурити себе). І, спостерігаючи відкриття в кожному місті десятками і сотнями магазинів секонд-хенд і стоків, вже однозначно можна сказати, що «секонд» увійшов у наше життя. Я не буду розповідати душевних історій про мерседеси під магазинами секонд-хенду і вибивати сльози розповідями про зірок, що там одягаються, скажу лише одне — в гардеробі більшості українців є хоча б одна річ секонд-хенд.

Бізнес з нуля

Я, коли чую фразу «бізнес з нуля» від когось, намагаюся визначити, хто переді мною: аферист, наївний романтик або представник відомої канадської компанії, що по суті є щось середнє. Почати бізнес, не вклавши в нього грошей, неможливо! Впевнений, що знайдуться багато бажаючих зі мною посперечатися, сподіваюся, що це романтики …

Але, бізнес, який можна почати з невеликими вкладеннями часто порівнянними з двох-трьох місячними бюджетами середньої сім’ї, я особисто відношу до поняття «бізнес з нуля». Торгівля секонд-хендом це і є той варіант, коли потрібно тільки трохи грошей і особисту участь. Особливих знань тут не потрібно, а початкові витрати на відкриття невеликого магазину становитимуть від 2 000 доларів. Звичайно все залежить від розмаху, але при бажанні і, роблячи деякі нескладні речі своїми силами, можна в цю суму вкластися. Головне не попастися на вудку благодійнику-шахраю, який переконає вас, що для початку потрібно взяти у нього 2-3 тонни відмінного німецького оригіналу, і тоді Вам буде щастя.

Бізнес-план магазину секонд-хенд

Бізнес-план магазину секонд-хенд, допоможемо, налагодимо — весь рунет останнім часом рясніє цими словами і всілякими їх комбінаціями. Тисячі людей стоять у черзі, щоб допомогти Вам відкрити магазин секонд-хенд саме у вашому унікальному місті, районі, мікрорайоні. Чи вірите? Можете не відповідати, тому що на пошукових серверах запитів на ці ключові слова на порядок більше. А мені цікаво, якщо Ви зібралися відкривати магазин цього напряму, навіщо Вам бізнес-план? Ні, ну якщо хочете випустити акції свого магазину або взяти в банку кредит на розвиток, тоді звичайно, а якщо збираєтеся працювати і продавати, то Вам не потрібен бізнес-план, потрібні лише кілька цифр та знання кількох речей. На них я і хочу звернути Вашу увагу нижче.

Основні фактори успіху магазину секонд-хенд

Хотілося б почати зі СВОТ-аналізу. Жарт. Скільки не аналізуй, успіх магазину секонд-хенд в основному залежить від трьох «М»: місце, місце, і ще раз місце. Знову ж таки знайдеться багато фахівців маркетологів-мерчендайзеров, які спробують переконати Вас у тому, що можна розкрутити будь-яке місце за допомогою реклами, і з задоволенням в цьому допоможуть (за Ваші гроші), і, можливо, це навіть буде мати ефект, але, в цей час Ваш конкурент на більш зручному місці буде заробляти гроші, не вкладаючись в рекламу. Тому, не наступайте на чужі граблі, краще відразу витратьте час на пошук гарного місця. Основний критерій — пішохідний потік повз двері магазину — вимірюється легко, стоїмо і рахуємо людей, що проходять. Наявність зупинок громадського транспорту вітається. Так, і обережно ставитеся до приміщень в самому центрі міста, часто магазин з втричі меншою орендою в спальному районі міста дає набагато більший оборот.

продаж секонд-хенду

Другий значимий фактор майбутнього успіху — товар, а точніше його співвідношення ціна-якість. Як правило, коли вам будуть розповідати про оптимальне співвідношення ціна-якість, розумійте, що це означає л..но, але дешево. Відразу усвідомте собі, що є два види товару: хороший і дешевий. Середнього не дано, але завжди є можливість взяти і одного й іншого. Від того, який товар буде в магазині зі старту, на другу половину залежить успіх магазину. Детальніше асортимент магазину ми розглянемо далі. Зараз головне зрозуміти одне — якщо Ви помилилися з вибором постачальника і товару, то сушіть весла. Розкажу вам по секрету, в інтернеті купа оголошень з пропозиціями оптових поставок англійського оригіналу партіями від тонни за ціною нижчою від двох доларів, при покупці якого Вам максимум дадуть переглянути один мішок і розкажуть про те, що секонд-хенд — це лотерея. Це на 90% т.з. одноразові торговці мотлохом. Вони знають, що вдруге Вас не побачать і тому намагатимуться «втюхати» за цей один раз якнайбільше. Нормальний постачальник не буде обмежувати вас в партії товару і не буде забороняти переглядати товар, в розумних межах, звичайно. У нього не буде мотлоху, з причини, описаної класиком: для того, щоб продати щось непотрібне, треба спочатку купити це саме непотрібне. Так, і ледь не забув, англійського оригіналу на Україні за півтора долара не буває в природі.

Відкриття магазину секонд-хенд

Отже, ми знайшли приміщення, домовилися з постачальником, що далі? Давайте коротко пройдемося по основних діях.

Ремонт приміщення. Не раджу особливо заморочуватися, тому що стояки з вішаками і так повинні закрити всі стіни, можливо хіба що трохи освіжити побілку.

Торгове обладнання — звучить вагомо, пропозицій купа, ціни різні. Реально, потрібні тільки трубки, на які можна вішати плічка з одягом, кілька полиць і пара-трійка кошиків. Найпростіший варіант, якщо можливо, використовувати стіни, а краще за все, пройдіться по працюючих магазинах секонд-хенду, не забувайте про правило велосипеда. До речі, не раджу опускатися до торгівлі з ящиків і коробок.

магазин секонд-хенд

Реклама — варіантів море, тих які хочуть допомогти ще більше. Ніхто Вас не обмежує у виборі каналів реклами, але для початку доцільні три основних канали:

— Зовнішня візуалізація приміщення, чи то пак вивіска, будь-яка на Ваш смак, аби була помітна, корисно ще поставити штендер, по-простому «спотикач»;

— Рекомендаційна реклама, через кожного задоволеного клієнта;

— Безадресна розсилка по довколишніх будинків, варіанти від розноски роздрукованих на принтері листівок по поштових скриньках сусідніх будинків, до роздачі промоутерами типографських флаєрів.

Перерахованого вище для початку вистачить, а далі вирішуйте самі, якщо правильно зробите все описане вище, часу на інше не залишиться.

Ціноутворення та товаропросування — все у Ваших руках, обмежуся лише перерахуванням основних методів:

— Продаж речей на вагу з фіксованою ціною за кілограм, частіше використовується при торгівлі дешевим секонд-хендом;

— Продаж на вагу із змінною ціною, наприклад в день завозу 50 грн / кг і далі зі зменшенням до 10 грн / кг — дуже ефективний метод для товару середньої категорії;

— Продаж за фіксованою ціною за річ — кожна річ оцінюється і позначається цінником — досить трудомісткий але ефективний метод для торгівлі середнім і дорогим секонд-хендом;

— Комбінації в різних пропорціях перерахованих вище методів. Універсального рішення немає, вибір за Вами, можу тільки відзначити одну закономірність: чим дешевше товар тим ближче до ваги, чим дорожче — до цінників.

торгівля секонд-хендом

Продавець — рішення по персоналу приймати особисто Вам. Традиційно, секонд-хенд вважається сімейним бізнесом, тому що дуже складно контролювати і вести облік товару, в будь-якому випадку, по-перше, бажано, щоб це була людина, якій Ви довіряєте, а по-друге, хоча б для початку, потрібно особисто постійно знаходитися в магазині. Завдяки останньому, зможете вивчити попит, усунути недоробки, «обжити» магазин.

Ось тепер вивіска висить, плічка чекають, продавець в нетерпінні.

Купівля товару, формування асортименту

Знову ж таки, тут Вам доведеться взяти відповідальність за прийняття рішення на себе, я лише спробую описати можливі варіанти і основні принципи.

По-перше, у торгівлі секонд-хендом ми маємо справу з специфічною і нерівномірною структурою попиту. Наприклад, на п’ять жіночих речей продається в кращому випадку одна чоловіча, але, в будь-якому випадку, Вам доведеться особисто вивчати структуру попиту у Вашій місцевості. По-друге, у виборі між дешевим і хорошим товаром, доведеться перепробувати різні комбінації, але повністю відмовитися від одного або другого не вийде без втрати частини клієнтів. Необхідна кількість товару для відкриття магазину обчислити нескладно — це близько 10-15 кг на квадратний метр приміщення (оригіналу більше, сортування менше) і не забуваємо, що мінімум раз, а краще два рази на тиждень доведеться довозити товар, а значить необхідно мати товар про запас.

магазин секонд-хенду

Найважче буде зробити вибір між торгівлею оригіналом і сортуванням:

Оригінал — у нормального постачальника Ви купуєте оригінал, який надходить безпосередньо з місця, де його зібрали без відбору і сортування. Якщо товар прийшов з багатого міста / району / країни, то висока ймовірність того, що там будуть нові речі з цінниками і речі без зносу, модні та ексклюзивні речі. Самий якісний оригінал надходить з північних районів Англії і Шотландії, хоча думок з цього приводу багато, але є одна закономірність — чим країна ближче до нас, тим нижча якість. Відносно невисока ціна оригіналу затьмарюється ризиками, такими, як отримати високий відсоток неліквіду і сміття або відкласти на склад більше половини несезонних речей і на тривалий час заморозити кошти.

Сортування — різні види сортування за різними критеріями спочатку можуть Вас заплутати, але надалі Ви будете чітко знати свої потреби, тут вже, не спробувавши, не дізнаєшся. У роботі з сортуванням не може не радувати той факт, що завжди можна взяти те, що потрібно і в потрібній кількості (не забуваємо про нерівномірність попиту), та й сміття і рвані туди поважаючий себе постачальник пхати не стане. Сортування бувають за типами (куртки, футболки, джинси і т.п.), якості (від екстра то дрантя), гендерних та віковими типами (дитячий, жіночий, чоловічий) і різні їх комбінації (наприклад зимовий дитячий екстра мікс) і для новачка тут дійсно легко заплутатися, тому доведеться просити поради у постачальника, дивитися й пробувати. До речі, раджу обережно ставитися до всяких супер-екстра, крем-шопам та інших супер-пупер сортувань, тому що часто за красивими назвами з позахмарною ціною намагаються продати звичайний перший сорт. Хочу відзначити той цікавий факт, що на сортувальних фабриках в Європі часто неможливо нарахувати такого розмаїття градацій якості, як у багатьох наших оптовиків, і виникає слушне запитання: звідки ж вони беруться?

Одразу попереджаю, що вибравши тільки торгівлю оригіналом або сортуванням, рано чи пізно вам доведеться шукати друге, а тому найкраще зі старту сформувати асортимент магазину навпіл з сортування та оригіналу, а потім добирати те, що буде краще продаватися.

Всі тонкощі і нюанси цього бізнесу в цьому коротенькому опусі я, звичайно ж, описати не міг, але сподіваюся, що тепер ви не з голими руками підете у Ваш перший бій — розмову з потенційним постачальником і не поповните ряди горе-бізнесменів, які купили товар, а торгувати так і не почали.

І на закуску я залишив найсмачніше:

Фінансові розрахунки

Якщо Ви працюєте у податковій інспекції, то настійно просимо Вас залишити сайт)).

Розрахунок рентабельності можна робити по-різному, але цифра на виході як правило не менше 30-50%, я маю на увазі чистий прибуток на загальні затрати, в яких вже враховано непродані залишки, які не повинні перевищувати 30%. Собівартість товару складе 30-35%. Раджу відразу розрахувати суму загальних витрат в день, для того, щоб визначити точку беззбитковості — наприклад при середньоденних витратах 220 грн магазин повинен вторгувати 440 грн, щоб їх покрити, все, що вище — вже прибуток на 50%.

Як казав один мій знайомий, поки я не розповів тобі про це, відповідальність за твоє рішення лежала на мені, тепер ти це знаєш, а значить відповідальність вже на тебе …

© Secondhand.uz.ua | використання матеріалів можливе лише з посиланням на джерело

Источник

В магазинах секонд-хенда продаётся огромное разнообразие товаров – от детской одежды до электроинструментов и кухонной утвари. И если ещё несколько лет назад на секонд-хенд за обновкой ходили необеспеченные пенсионеры, то сегодня всё чаще можно встретить креативную молодежь, которая приходит за эксклюзивными и оригинальными вещами.

По неофициальной статистике, почти 25% украинцев хоть раз покупали вещи в секонд-хенде, а каждый 20-й является постоянным клиентом таких магазинов. Традиционно покупателями секонд-хенда являются молодые люди от 20 до 30 лет и постарше от 40 до 50 лет.

Открытие магазина дешевой одежды менее затратное дело, по сравнению с большинством других видов розничных магазинов, но чтобы добиться успеха, всё равно необходимо приложить максимум усилий.

Бизнес с нуля

С учетом специфики розничного бизнеса вы, как начинающий предприниматель, можете выбрать один из трех наиболее подходящих моделей для магазина по продаже подержанной одежды. Первый и самый капиталоемкий вариант – открыть офлайновый магазин. Это может быть подвальное помещение жилого дома или торговое место на рынке секонд-хенда. Второй вариант подразумевает продажу вещей на барахолке, например, на местном блошином рынке, часто такой блошиный рынок «колесит» по многим селам и городкам. Третий вариант заключается в разработке интернета-магазина. Конечно, все три варианта могут быть объединены в один формат, что в последствие значительно увеличит ваш доход.

Нужны наличные на открытие своего бизнеса? Credit 365 — заявки на срочный денежный займ.

Помещение

Прибыльность магазина секонд-хенда главным образом зависит от одного пункта – места. Точнее от хорошего места. При выборе места вы должны отталкиваться, прежде всего, от пешеходного потока мимо дверей магазина и транспортной развязки. Как показывает практика, центр города – не самое выгодное место для секонд-хенда. Магазин с более дешевой арендой в спальном районе, жители которого имеют средний или низкий достаток, дает намного больший оборот.

Бизнес-план

Чтобы открыть магазин секонд-хенда необходимо разработать бизнес-план. Наличие грамотно составленного бизнес-плана увеличит ваши шансы на успех. Бизнес-план не обязательно должен быть похож на красиво оформленную диссертацию. Главное, чтобы ваш главный финансовый документ имел ответы на основные вопросы: какую именно продукцию вы будете продавать; какой спрос на товары; какие затраты на реализацию товара; какая стоимость товара; у каких поставщиков вы закупаете товар; какие предполагаются доходы, как их следует распределять.

Читайте также:

Что не стоит покупать на барахолке или секонд-хендах
12 советов, где взять идею бизнеса
Торговый бизнес. 4 вещи, которые решают всё

В статье расходов на создания бизнеса необходимо в обязательном порядке учесть стоимость аренды помещения под магазин, зарплату персонала, стоимость расходуемых материалов и товарного ассортимента.

Секонд-хенд секонд-хенду рознь

Определитесь, какой ассортимент вы будете продавать. Это может быть эксклюзивный товар с минимальным уровнем износа, а также брендовые новые вещи с бирками; повседневная одежда с минимальным износом; бюджетная одежда с видимым износом, небольшими дефектами. Для начала, чтобы исследовать спрос, рекомендуется приобрести смесь разнообразной одежды: женскую, мужскую, для беременных, детскую и подростковую из разных ценовых категорий.

Помимо общего магазина секонд-хенда можно открыть нишевый. Это будет даже легче, чем пытаться продать весь разнообразный ассортимент. Например, вы можете продавать винтажную одежду, дизайнерские сумки, ювелирные изделия или бывшие в употреблении свадебные платья.

Если вашего бизнеса нет в интернете, его вообще нет. Продвигай свой бизнес в интернете! All.biz — заказ пакета продвижения

Секонд-хенд продают по одной единице или на вес. Если одежда выглядит как новая, она может быть оценена по более высокому тарифу. Также в ценообразовании учитывайте тип и стиль одежды. Например, если в вашем ассортименте есть дизайнерская одежда, вы можете оценить её выше, чем обычный товар.

Несмотря на то, что торговля секонд-хендом – это специфический бизнес, конкуренция на рынке достаточно жесткая, и без хорошего маркетингового плана тут не обойтись. Вы должны постоянно рекламировать свой магазин. Используйте рекламу в местных газетах, поместите объявления как на онлайн-сайтах, так и на общественных досках объявлений в вашем районе. Используйте сарафанное радио. Откройте свой веб-сайт, блог или группу в соцсетях, чтобы сообщать покупателям о новом ассортименте, акциях, графике работы.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

Источник

Кожен бізнес-проект, відкритий в кризу, являє собою неабиякий ризик. Попит на товари і послуги впав більше, ніж на 30%, і багато бізнес-напрямків проходять випробування на міцність.

Однак навіть у важкій економічній обстановці існують види підприємництва, які популярні і затребувані при будь-якій фінансовій ситуації. Наприклад, людина завжди потребує продукти харчування, ліки та одяг, незалежно від стану економіки країни. Чим менше у людей грошей, тим більшою популярністю користуються комісійні магазини секонд-хенди. Нижче представляємо вам покрокову інструкцію по запуску успішного секонд-хенду, а також розрахунки витрат і окупності.

Чи вигідно відкривати в Україні секонд-хенд?

При зниженні доходів покупці змушені економити на одязі, але звичка носити гарні брендові речі нікуди не йде. А якщо клієнт не може дозволити собі якісну нову річ, він піде в секонд-хенд. При професійному просуванні в точках продажу поношеного одягу слід очікувати збільшення кількості відвідувачів. Якщо говорити про відомі бренди, то варто звернути увагу покупців на можливість тривалого носіння одягу із збереженням її товарного вигляду, гарний зовнішній вигляд, нестандартний дизайн, натуральні матеріали.

При формуванні асортименту слід врахувати, що 2/3 покупців вашого магазину — жінки, які купують одяг для себе та членів своїх сімей, тому необхідно орієнтуватися на їх смак і побажання.

Щоб підприємець усвідомив розміри майбутніх доходів, відкриваючи магазин поношеного одягу, особливу увагу слід приділити складанню бізнес-плану. Якщо самостійно зробити цей розрахунок не вийде, можна скористатися послугою консалтингової компанії, у якої є необхідний для складання документа досвід і фахівці.

В якості місії для бізнесу вказують «можливість забезпечувати населення якісним брендовим одягом за низькими цінами». Недорогий європейський одяг для будь-яких верств населення — це головна конкурентна перевага для залучення покупців: жителів з низьким і середнім достатком, сімей з дітьми, студентів, пенсіонерів, людей з фігурою великих розмірів та ін.

Відкрити магазин одягу з-за кордону особливо вигідно в обласних центрах та районах, де проживають люди із стабільним, але невисоким достатком, неподалік від вищих навчальних закладів та студентських гуртожитків. Прибуток секонд-хенду потенційно вищий, ніж в інших магазинах. Причому запустити продажу можна будь-якого типу одягу. Головне, щоб він пройшов необхідну обробку і передпродажну підготовку.

Категорії магазинів

У секонд-хенді можна купити речі наступних категорій:

Елітні речі. До цієї групи відносять одяг відомих брендів, залишки колекцій популярних дизайнерів і модельєрів. В Україні нерозпроданий дизайнерський одяг за низькими цінами не продається, тому брендові речі закуповують як висококласний секонд-хенд за кордоном. Часто магазини дорогого одягу закуповують цю категорію секонд-хенду, заповнюючи свій асортимент за мінімальними закупівельними цінами.
Поношений одяг. Українські секонд-хенди продають як раз таку категорію одягу. Спресовані речі закуповують у великих мішках на вагу. Категорію одягу можна вибрати заздалегідь по сезону, типу, ступеню зношеності, статевій приналежності.

Купуючи на перепродаж найдешевші речі, ви ризикуєте зіткнутися з великою кількістю браку, який зможете продати тільки як дрантя. Вигідно перепродувати б/у одяг середнього цінового діапазону з мінімальним ступенем зношеності.

Мішки секонд хенду

Поношений одяг привозять у великих мішках

З чого почати: необхідні документи

Щоб відкрити легальний магазин, необхідно зареєструвати юридичну особу та оформити пакет дозвільної документації.

Індивідуальне підприємництво з виплатою податку в розмірі 5% від обороту оформляють ті, хто не може документально підтвердити витрати на закупівлю і доставку товару. З часом, коли підприємець зможе налагодити канали поставок якісного одягу, систему оподаткування можна змінити і сплачувати державі 18% від прибутку (доходи-витрати).

Якщо власнику важливо в будь-який момент знімати гроші з рахунку фірми для запуску в справу або власних потреб, вигідніше оформляти ФОП. Але при цьому за діяльність фірми підприємець відповідає всім своїм майном. Щоб не відповідати за діяльність підприємства майном, бізнесмен має право оформити ТОВ з аналогічними системами оподаткування. Проте вивести гроші для особистих потреб можна буде тільки після сплати всіх податків.

Крім відкриття ФОПабо ТОВ, підприємцю необхідно оформити документи:

свідоцтво про підприємництво;
дозвіл на торгівлю;
документ, що підтверджує постановку на облік у податкових органах;
дозвіл на використання торгової площі;
журнал обліку доходів і витрат (при спрощеній системі 5% від доходів);
касові документи;
договір про оренду торгової площі та ін.

У постачальників зарубіжного вживаного одягу важливо отримати:

сертифікат санітарної обробки на речі, допущені до продажу;
накладні на поставку товару;
свідоцтво про проведення санітарної експертизи.

Вибір місця під магазин

Як і при відкритті будь-якого торгового підприємства, відвідуваність магазина вторинного одягу залежить від правильно підібраного місця.

Однак у цьому бізнесі є свої особливості. Наприклад, немає необхідності відкривати точки біля вокзалів або центральних ринків, так як багато жителів не розповідають про покупки б/у одягу і соромляться заходити в такі магазини в місцях, де можуть зустріти знайомих. Магазин може мати хорошу відвідуваність в невеликих дворах спальних районів, в порожніх приміщеннях старих ательє центральних вулиць міста. Однак вивісок і покажчиків до магазину повинно бути достатньо, щоб будь-яка людина могла звернути з дороги і без проблем його знайти.

Секонд-хенд

Ідеальне місце для секонд-хенду – спальний район

Для запуску пробного магазину достатньо орендувати невелике приміщення в 30-40 м2, в якому розмістити комору, кімнату для персоналу і сам торговий зал з касовим вузлом.

Організація поставок

Оптовики отримують товар з Європи безпосередньо з фабрик поношеного одягу у великих тюках по 100-150 кг, після чого фасують в дрібні по 25-30 кг і продають приватним торговцям і магазинах секонд-хенду.

На початковому етапі запуску проекту достатньо знайти оптовика, що поставляє якісний товар. Коли бізнес піде в гору, можна знайти прямих постачальників за кордоном. Причому якість одягу часто залежить від країни, яка її постачає. Продавці товару помітили, що одяг з Німеччини не кращої якості, та ще й великого розміру. А ось речі з Франції, навпаки, мають меншу зношеність і виготовлені з натуральних матеріалів. Кращий ж одяг надходить з Англії — в тюках багато стильних речей, які зовсім не носили. З мінусів прямих поставок те, що неможливо переглянути вміст мішків.

Не варто робити замовлення речей по телефону. Після того як ви знайшли контакти відповідних постачальників, краще самостійно відвідати їх склади, де зробити пробні закупівлі одягу різних категорій.

Перед тим як купити товар, необхідно розібратися в категоріях європейського секонд-хенду:

Крем. Найдорожча категорія одягу без зносу, відсортована по групах на основі декількох ознак, в якій трапляються дорогі брендові речі.
Люкс. До такої категорії можна віднести абсолютно новий або мінімально зношений (близько 5%) одяг відомих брендів з середньою вартістю.
Екстра. Це то й же безглуздий одяг, але з більшим ступенем зносу (близько 10%).

Секонд хенд Крем категорії

Не ношені брендові речі категорії «Крем» — самий кращий і найдорожчий товар

Крім категорій, одяг, що був у вживанні, ділять на три сорти:

1 сорт. Якісний одяг з мінімальним ступенем зносу.
2 сорт. Речі з невеликим браком або високим ступенем зносу.
3 сорт. Дрантя — речі, які вже не можна носити.

Ціноутворення

При надходженні товару в магазин, пакунки з речами необхідно зважити, потім відсортувати якісний товар від дрантя. Те, що ви віднесете до тряпок, швидше за все, продати не вдасться — це буде збиток, який необхідно покрити за рахунок продажу хороших речей.

Після цього проводять оцінку ступеня зношеності кожної речі, на підставі якої виставляють ціну. При цьому особливу увагу звертають на стан тканини в місцях пахв, на комірцях, ліктях, рукавах. Після сортування речі групують за ціновими категоріями з фіксованим цінником, наприклад, «Все по 50 гривень». Новий або брендовий одяг оцінюють поштучно. Речі з невеликим браком розміщують в «розпродаж» з 50% знижкою.

Деякі магазини старого європейського одягу продають товари на вагу. Однак при такій торгівлі необхідно стежити за дотриманням маржі не менше 100-150% на якісний товар.

Обладнання для торгового приміщення

Будівля в першу чергу повинна бути світлою, щоб покупець зміг добре розглянути вподобану річ. У ньому повинна міститися примірочна з великим дзеркалом, щоб покупець зміг приміряти річ тут же. До всіх товарів, незалежно від їх розташування, повинен бути вільний доступ.

Входячи в торговий зал, покупець спочатку повинен побачити дорогі і якісні речі, які продаються за високими цінами. Для підбору верхнього сезонного одягу, вивішеній на передньому плані, важливо в торговому приміщенні розмістити дзеркала. Також доведеться закупити стійки для одягу, полиці, велика кількість вішалок, кілька манекенів. Біля входу в зал розміщують ящики для зберігання сумок, поки клієнт буде знаходитися в магазині, а на виході — стіл для упаковки товару.

Щоб у відвідувачів не з’явилися асоціації поношених речей з брудними, торговий зал важливо утримувати в ідеальній чистоті. В іншому випадку покупців, охочих придбати дорогі речі, залучити не вийде.

Підбір персоналу

Вимоги до персоналу і його кваліфікації аналогічні звичайному магазину одягу.

Для невеликого магазинчика достатньо:

4 консультанта;
товарознавець-сортувальник;
керуючий;
1 прибиральниця.

Продавців важливо наймати досвідчених, які бажають і вміють продавати. Для їх стимулювання часто встановлюють оклад і бонус від суми, вирученої за продані речі. Важливо стежити за тим, як продавці обслуговують клієнтів, наскільки вони ввічливі і уважні. Ваша реклама зможе лише залучити клієнтів, а утримати їх допоможе якісне обслуговування.

У продажі одягу, який вже був у вжитку, важливо робити акцент на якість і бренд. На вітрини виставляють стильні речі, які у відмінному стані. Ці ж речі фотографують і викладають на сайті або в соціальних мережах для залучення додаткових клієнтів в інтернеті. При цьому важливо вчасно оновлювати інформацію, щоб товари на сайті відповідали реальним в магазині, інакше довіру покупців буде втрачено, а зусилля по просуванню — марні.

При продажу одягу важливий фактор сезонності. З початком сезону, наприклад, річний товар можна продати за максимальною вартістю, потім попит на нього падає і згасає до наступного року. Для прискорення обороту організовують розпродажі, роблять знижки, акції «3 за ціною 2» та ін.

Також не варто забувати про «мертві» періоди, коли людей відправляють у відпустки або справляють свої свята. У ці місяці оборот падає, тому термін поставки товару можна збільшити.

Розрахунок витрат та прогноз окупності

За відгуками власників аналогічних магазинів, частина товару реалізується за цінами з мінімальною націнкою. Інша — розкуповується населенням з маржею 100-150%. Якщо підприємцю вдасться налагодити канал постачання якісних речей і залучити велику кількість постійних клієнтів, бізнес піде в гору.

Таблиця: щомісячні витрати

Витрати	Сума (тис. грн.)
Заробітна плата співробітників	27 000
Оренда приміщення	5000-7000
Комунальні послуги	2500-3500
Реклама і просування товару	10 000
Разом (без урахування податків та закупівлі товарів):	44 500-47 500

Додатково доведеться платити податки — 5% від обороту + обов’язкові платежі або 18% від суми доходів за вирахуванням витрат у залежності від системи оподаткування, яку обере підприємець.

Якщо врахувати середню націнку в 100%, щоб бізнес вийшов «в нуль», його оборот повинен складати не менше 150-180 тис., з яких половина — це вартість поставленого товару. Якщо щоденна виручка торгової точки становить понад 5 тис. гривень, бізнес вважається беззбитковим.

Стартові вкладення

Для успішного запуску проекту необхідно мати суму в 200 тис.- 400 тис. гривень (з урахуванням реклами та вивісок), необхідну для розкрутки бізнесу терміном на 6 місяців, а щоб бізнес почав приносити дохід — близько 250-500 тис. оборотних коштів.

Прогноз окупності та очікуваний прибуток

Якщо підприємцю вдасться знайти постачальника якісного європейського одягу, бажано з Англії, Італії або Франції, а також вибрати гарне приміщення для магазину, торгову точку вдасться розкрутити і протягом року окупити витрати на запуск проекту. Невеликі магазини приносять своєму власникові близько 20-40 тис. грн. щомісячного прибутку, розкручений бізнес 50-100.

Відео: особливості бізнесу і секрети успішньої торгівлі в секонд-хенді

Що важливо при відкритті секонд-хенду з нуля? Брендовий товар, регулярні продажі одягу постійним клієнтам, високий рівень якості обслуговування покупців.

В українських районах зарплати не дозволяють жителям купувати дорогу новий одяг, але вони знайшли вихід з такої ситуації — купувати європейські речі за низькими цінами в секонд-хендах. І нехай ваші клієнти — люди із середніми та низькими доходами, пам’ятайте, що вони повинні завжди відчувати себе бажаними покупцями в магазині.

Источник