Бизнес план салона сотовой связи образец
Сегодня представить жизнь без мобильного телефона просто невозможно. Уже в 2010 году количество сотовых абонентов в России было в 1,5 раза больше, чем жителей страны. Рынок продолжает расти. Салоны сотовой связи так же востребованы, как и бензоколонки у автолюбителей. Но возникает вполне резонный вопрос: можно ли занять нишу в этом бизнесе? Вам поможет разобраться бизнес-план салона связи с расчетами.
Резюме проекта
Если предприниматель задумался открыть салон сотовой связи, то первым делом стоит определиться, будет ли это собственный бренд или лучше выбрать франшизу. Везде есть свои преимуществ и недостатки. Выбор популярной франшизы обеспечит вам поток клиентов даже там, где будут присутствовать другие именитые компании. Акции и цены, которые предлагают крупные салоны, никогда не сравнятся с предложением мелкого магазина. Кроме того, на начальном этапе вам обеспечат полную поддержку: начиная от регистрации и заканчивая перечнем проверенных поставщиков. Однако и цена успеха велика – ежемесячно придется отчислять роялти около 5-20% от выручки.
Открыть салон связи под собственным именем имеет смысл, если он будет находиться в небольшом населенном пункте с малым количеством салонов сотовой связи. Тогда затраты на открытие снизятся, но и рентабельность пострадает. Представленный бизнес-план салона связи рассчитан на открытие собственного салона с нуля без покупки франшизы.
Регистрация бизнеса
С точки зрения регистрации, открыть салон сотовой связи не составит большого труда. В этом бизнесе не требуется обязательная сертификация и лицензирование. Для начала необходимо зарегистрироваться в налоговой службе. В качестве организационно-правовой формы выбирайте ИП с единым налогом на вмененный доход или упрощенной системой налогообложения. Для унификации расчетов применим УСН со ставкой 6% от доходов. Помимо регистрации, нужно получить разрешение от санитарно-эпидемиологической службы и пожарного надзора.
По окончании формальных процедур необходимо уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности.
| № | Процедура | Цена, руб. |
| 1 | Регистрация ИП (госпошлина) | 800 |
| 2 | Регистрация в налоговой службе | – |
| 3 | Открытие расчетного счета | 2 000 |
| 4 | Заказ печати | 1 000 |
| 3 | Договор на аренду площади на год* | 39 000 |
| 4 | Договор на охрану на год | 60 000 |
| 5 | Получение разрешения от Роспотребнадзора | – |
| 6 | Получение разрешения от СЭС | – |
| 7 | Получение разрешения от пожарного надзора | – |
| 8 | Уведомление Роспотребнадзора о начале деятельности | – |
| Итого | 102 800 |
*Стоимость аренды указана за 3 месяца, далее оплата производится ежемесячно.
Торговые площади
Салон сотовой связи должен располагаться на красной линии в многолюдных местах: рядом с университетом, поликлиникой или офисным центром. Чтобы клиенты чувствовали себя уютно, достаточно 30-35 квадратных метров торгового зала. Если в вашем салоне будут услуги по подключению к операторам сотовой связи, то крупные компании также предъявляют требования к расположению. Яркий пример – «Мобильные Телесистемы». Для них важно, чтобы ваш салон находился как минимум на расстоянии 200 метров от других салонов, где предлагаются аналогичные услуги. «Билайн» также выдвигает похожее требование, только расстояние должно быть не меньше 500 метров.
Если помещение требует косметического ремонта, готовьтесь потратить около 150 тысяч рублей.
Техническое оснащение
Для салона связи нужно стандартное оборудование:
| № | Вид | Кол-во | Цена | Сумма |
| 1 | Стеклянные витрины | 6 | 10 000 | 60 000 |
| 2 | Стойка для продаж | 1 | 15 000 | 15 000 |
| 3 | Кассовый аппарат и эквайринг | 1 | 28 000 | 28 000 |
| 4 | Ноутбук | 1 | 30 000 | 30 000 |
| 5 | Программное обеспечение | 1 | 20 000 | 20 000 |
| 6 | Стулья для клиентов | 2 | 7 000 | 14 000 |
| 7 | Стулья для персонала | 4 | 3 000 | 12 000 |
| 8 | Стеллажи | 3 | 8 000 | 24 000 |
| 9 | Холодильник для персонала | 1 | 10 000 | 10 000 |
| 10 | Стол в комнату отдыха | 1 | 5 000 | 5 000 |
| 11 | Шкаф и вешалки для персонала | 1 | 10 000 | 10 000 |
| 12 | Принтер | 1 | 5 000 | 5 000 |
| 13 | Канцелярские мелочи | 5 000 | ||
| ИТОГО | 23 | 238 000 | ||
Персонал
Для нормального функционирования салона сотовой связи достаточно двух продавцов-консультантов, которые буду работать посменно. Стоимость одной смены – 2 000 рублей плюс бонусы по итогам продаж. Максимальная заработная плата на 1 работника в месяц – 37 500 рублей. Уборщица может работать неполный рабочий день, а приходить 2-3 раза в смену. Лучше нанять двух человек, так как работать им придется неполный рабочий день. Фонд заработной платы на 1 уборщицу составит 10 тысяч рублей. Бухгалтера нанимать необязательно. Вести учет можно самостоятельно посредством онлайн-сервисов.
Таким образом, фонд заработной платы на весь персонал на месяц составит 123 695 рублей вместе с налоговыми отчислениями.
Ассортимент и доход
Как правило, ассортимент салона сотовой связи представлен следующими категориями:
| Наименование позиции | Кол-во шт. на 1-й месяц | Средняя цена | Итого товарный запас на 1 месяц | Наценка | Отпускная цена | Доход в месяц |
| Бюджетные смартфоны | 30 | 3 500 | 105 000 | 50 | 5 250 | 157 500 |
| Смартфоны стандарт | 50 | 10 000 | 500 000 | 50 | 15 000 | 750 000 |
| Смартфоны премиум-класса | 20 | 20 000 | 400 000 | 50 | 30 000 | 600 000 |
| Аксессуары | 80 | 700 | 56 000 | 80 | 1 260 | 100 800 |
| Дополнительные устройства (зарядки, наушники, шнуры, разъемы) | 80 | 600 | 48 000 | 80 | 1 080 | 86 400 |
| Флешки | 45 | 400 | 18 000 | 80 | 720 | 32 400 |
| Планшеты стандарт | 15 | 12 000 | 180 000 | 50 | 18 000 | 270 000 |
| Планшеты премиум | 25 | 25 000 | 625 000 | 50 | 37 500 | 937 500 |
| Цифровые рамки | 5 | 1 200 | 6 000 | 80 | 2 160 | 10 800 |
| Электронные книги | 10 | 5 000 | 50 000 | 50 | 7 500 | 75 000 |
| Умные часы | 10 | 2 500 | 25 000 | 70 | 4 250 | 42 500 |
| Игровые мини-гаджеты | 5 | 4 000 | 20 000 | 70 | 6 800 | 34 000 |
| СИМ-карты | 30 | 125 | 3 750 | 20 | 150 | 4 500 |
| ИТОГО | 405 | 2 036 750 | 129 670 | 3 101 400 |
Реализованные наложения составят 34%.
Помимо продажи основных товаров, консультанты будут оказывать следующие услуги:
| Наименование услуги | Кол-во шт. в месяц | Цена услуги | Итого |
| Наклейка защитной пленки | 20 | 150 | 3 000 |
| Наклейка защитного стекла | 30 | 200 | 6 000 |
| Подгон СИМ-карты под гаджет | 20 | 50 | 1 000 |
| ИТОГО | 10 000 |
Таким образом, за 1 месяц салон сотовой связи может выручить 3 111 400 рублей.
Безусловно, сразу выйти на такие показатели не получится – потребуется не меньше полугода. Первоначальная выручка будет в 4 раза меньше и постепенно начнет увеличиваться. Вторую закупку товаров нужно будет сформировать через 4 месяца, далее – через два. И только через 6 месяцев после открытия магазина у вас, при удачно сформированной стратегии, получится выйти на прогнозный доход.
Маркетинг и реклама
Опыт действующих салонов сотовой связи показал, что реклама в СМИ неэффективна. Лучший способ прорекламировать свой магазин – прибегнуть к акционным мероприятиям в первый месяц после открытия – снизить наценку на товары на 20%. В первый день можно устроить мини-фуршет, устроить интересное event-мероприятие для привлечения публики.
Также можно прибегнуть к раздаче листовок перед открытием.
Отличным способом привлечения клиентов будет запуск своего интернет-магазина, но это потребует дополнительно не менее 100 тыс. рублей на создание и от 200 тыс. рублей за первые полгода на продвижение.
На все маркетинговые мероприятия нужно выделить около 100 000 рублей.
График запуска проекта
| Наименование работ | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц |
| Выбор помещения | + | ||
| Регистрация ИП и сопутствующие манипуляции | + | ||
| Подготовка помещения | + | ||
| Заказ оборудования и мебели | + | ||
| Установка мебели | + | ||
| Реклама | + | ||
| Получение разрешения пожарных служб | + | ||
| Получение разрешение СЭС | + | ||
| Поиск персонала | + | ||
| Маркетинг | + | ||
| Открытие салона сотовой связи | + |
Объем первоначальных вложений
| Статья затрат | Цена, руб. |
| Регистрация бизнеса | 102 800 |
| Ремонт в помещении | 150 000 |
| Покупка мебели и техники | 238 000 |
| Реклама | 100 000 |
| Другие форс-мажорные расходы | 50 000 |
| Создание товарного запаса | 2 036 750 |
| Финансовый запас средств, необходимый для выхода на самоокупаемость | 700 000 |
| ИТОГО | 3 377 550 |
Планируемые показатели
При выходе на полную мощность ежемесячные расходы составят:
- Оплата аренды и коммунальных услуг и услуг связи – 18 000 рублей.
- Заработная плата (вместе с отчислениями) – 123 695 рублей.
- Маркетинг – 20 000 рублей.
- Налоги – 60 000 рублей.
- Непредвиденные траты – 20 000 рублей
- Пополнение торгового запаса – 2 036 750 рублей.
- Итого расходы в месяц – 2 440 445 рублей.
На полной мощности доходность составит 3 111 400 рублей, чистая прибыль – 670 955 рублей. Рентабельность равна 21,6%. Первоначальные вложения окупят себя за год.
Контрольные цифры
- Старт проекта: июль 2017 года.
- Открытие салона связи: октябрь 2017 года.
- Выход на точку безубыточности: март 2018 года.
- Выход на планируемую рентабельность: апрель 2018 года.
- Срок окупаемости салона связи: октябрь – ноябрь 2018 года.
В итоге
Открыть салон сотовой связи без покупки франшизы – отличная и выгодная идея для небольшого региона, где еще сохраняется потребность в техмаркетах. Если вы все-таки хотите рискнуть реализовать идею в мегаполисе, нужно найти свою «фишку» и торговать теми гаджетами, которых нет в ближайших магазинах.
Источник
Бизнес-план
Скачать полный
бизнес-план
Отзывы
(5)
Отзывы на бизнес-план салона сотовой связи (5)
Бизнес-план салона сотовой связи
Влад
Ваша разработка бизнес-плана является отличной “канвой” для создания собственного проекта и помогает направить усилия в нужном направлении. Спасибо.
Влад, благодарим за отзыв. Цель нашей работы – именно создание добротной базы, на основе которой начинающий бизнесмен сможет разработать свой собственный проект. Мы рады, что смогли помочь вам в этом направлении. Желаем удачи в открытии салона сотовой связи.
Бизнес-план салона сотовой связи
Денис
Спасибо за помощь, которую я получил в виде вашего бизнес-плана. Мне все понравилось в нем, устроило качество, информации много, она вся изложена простым языком.
Денис, мы рады, что смогли помочь вам. Мы действительно старались подать всю важную информацию в максимально доступном виде, чтобы разобраться в ней смог даже начинающий предприниматель. И если вы без проблем сумели разобраться – значит, мы достигли своей цели. Удачи вам в делах!
Бизнес-план салона сотовой связи
Роман
Мне удалось сэкономить, и при этом получить довольно качественный документ в свои руки. Наверняка дорогие бизнес-планы более подробны – не видел, не знаю. Но меня устроил ваш, несмотря на то, что для использования его сначала пришлось доработать.
Роман, вы правы, возможность сэкономить нередко привлекает многих начинающих предпринимателей. Но мы постарались создать не просто недорогой, но при этом и максимально эффективный бизнес-план. Самостоятельная доработка этого документа не представляется сложной, благодаря рекомендациям, приведенным в нашем бизнес-плане. Удачи вам!
Главное про бизнес-план салона сотовой связи в 2021 году
Как открыть салон сотовой связи
Бизнес на сотовых телефонах по-прежнему наиболее перспективный, несмотря на высокий уровень конкуренции. Безусловно, добиться успеха удается не всем, и многие фирмы начинают разоряться еще на стадии раскрутки. В чем же кроется проблема, и почему одни предприниматели, открывающие свой бизнес – салон сотовой связи – удерживаются на плаву, а другие – очень быстро садятся в лужу?
Открытие салона сотовой связи сопряжено с множеством проблем, и высокая конкуренция – значимый, но отнюдь не единственный фактор, на который следует обращать внимание. Значение имеет любая мелочь: и ассортиментный минимум магазина сотовой связи, и уровень сервиса, и профессионализм продавцов, которые занимаются реализацией товара.
Основная проблема, которую предстоит решить начинающему бизнесмену – поиск надежного поставщика, то есть, производителя сотовых телефонов. Если вы готовы рискнуть, можно попробовать наладить сотрудничество с еще не раскрученными фирмами. Как правило, при оптовых закупках малоизвестных марок телефонов можно получить хорошую скидку.
Сотовый бизнес
Для того чтобы открыть свой сотовый салон, предпринимателю необходимо вложить 10-15 тыс. долларов, в зависимости от размера торговой точки. Причем, как отмечают опытные игроки рынка, ограничиваться одним салоном не целесообразно. Намного выгоднее планировать целую сеть магазинов. Перспективным также является направление, при котором в салоне оказываются и дополнительные услуги, в частности, если открыть еще и ремонт сотовых телефонов, объемы прибыли значительно увеличатся. Чтобы избежать неоправданных жалоб со стороны клиентов, разработайте специальные бланки по приему сотовых телефонов в ремонт, в которых подробно указываются все проблемы.
Кроме того, неплохие результаты демонстрирует и бизнес на аксессуарах для телефонов. Яркие и оригинальные чехольчики, сумочки и брелоки позволяют выгодно дополнить любой стиль, чем наверняка воспользуются многие модницы, решившие приобрести мобильник в вашем салоне. Планируя открыть ларёк мобильных аксессуаров, позаботьтесь о том, чтобы ассортимент товаров в нем постоянно пополнялся, и каждый покупатель мог выбрать себе стильную вещицу.
Что надо для открытия компании, ООО по продаже и ремонту сотовых? Прежде всего, найти подходящее помещение и получить разрешение на ведение торговли. Кроме того, необходимо тщательно подумать над тем, какие дополнительные услуги будут уместными в салоне. Например, возможность оплачивать услуги связи оценят многие покупатели. Несмотря на невысокий процент дохода от общего объема прибыли, пункт приема платежей позволит вам не растерять постоянных клиентов.
Огромное значение в организации работы салона сотовой связи имеет качественная реклама. Умение выделиться на фоне многочисленных конкурентов – автоматически означает, что вас заметят и будут узнавать. Дополнительной гарантией в этом деле станет для вас профессиональный бизнес-план салона сотовой связи, в котором подробно описывается процесс открытия салона сотовых телефонов.
Готовый бизнес-план салона сотовой связи с нуля с примерами расчётов открытия
В представленном бизнес-плане салона сотовой связи нашли отражения расчеты, которые необходимы предпринимателю, желающему начать свой дело по продаже телефонов, сим-карт, аксессуаров (наушников, чехлов, памяти и прочих). Реализация мобильных телефонов считается выгодным начинанием, ведь постоянно население нуждается в качественной и бесперебойной мобильной связи. Кто-то ищет более новые, совершенные модели, а кому-то нужна качественная, но недорогая модель телефона с основными функциями и хорошими техническими возможностями для приема и передачи сигнала.
В данном документе по организации магазина сотовых телефонов вы сможете найти описание этапов становления компании по продаже средств связи. Прежде всего, необходимо открыть магазин или торговую точку в торговом центре. Последний вариант может обойтись значительно дешевле. Вам следует озадачиться прайсом на продукцию, чтобы торговать актуальными моделями различного ценового диапазона. Не забывайте о том, что для успешной работы торговой точки необходимо привлечение опытных, доброжелательных и умеющих продавать сотрудников. Также необходимо сотрудничество с некоторыми банками, которые смогут предоставить клиентам кредит на покупку средств сотовой связи.
Предложенный готовый документ — ваш маяк в бурном море продаж. Оценка риска и четкий маркетинговый план, анализ финансового плана и определение затрат на первоначальном этапе, позволят в дальнейшем получать прибыль со своего детища — салона мобильной связи. Также стоит задуматься о ценовой политике, акциях для покупателей, предновогодних или межсезонных скидках, дисконтных картах для постоянных клиентов. Это прибыльное дело, к тому же так востребованное в наши дни, убедитесь сами.
В наличии
Бизнес-план салона сотовой связи
515
Источник
Îñíîâíûå èñòî÷íèêè ïîñòóïëåíèÿ ïðèáûëè â áèçíåñå ñîòîâîé ñâÿçè. Ïðîãíîçû ïðåäñòîÿùèõ ïðîäàæ òåëåôîííûõ àïïàðàòîâ. Îñîáåííîñòü ðåêëàìíîãî ïðîäâèæåíèÿ òîâàðà íà ðûíêå è ïðîâåäåíèÿ ìàðêåòèíãîâûõ àêöèé. Õàðàêòåðèñòèêà ðàáîòû ïî ôðàíøèçå ñ êðóïíîé ñåòüþ.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Áèçíåñ ïëàí ñàëîíà ñîòîâîé ñâÿçè
Ïî ñàìûì îïòèìèñòè÷åñêèì ïðîãíîçàì, ìèíèìàëüíàÿ ñóììà, ñ êîòîðîé ðåêîìåíäóåòñÿ íà÷èíàòü ïîäîáíîå äåëî, ñîñòàâëÿåò 25 000 äîëë. Ñðåäíÿÿ ðåíòàáåëüíîñòü ó ñåòåâûõ òî÷åê, íàïðèìåð ó ñàëîíîâ «Òåõìàðêåò», ñåãîäíÿ 20%. Ó «äèêîãî» ñàëîíà, íàä âõîäîì êîòîðîãî íå âèñèò âûâåñêà «ðàñêðó÷åííîãî» áðýíäà, îíà áóäåò ìåíüøå. Ê òîìó æå ñïåöèàëèñòû äî ñèõ ïîð íå ìîãóò äàòü ÷åòêîé îöåíêè åìêîñòè ñòîëè÷íîãî ðûíêà. Îíè óòâåðæäàþò, ÷òî, åñëè ñîõðàíÿòñÿ âñå ñóùåñòâóþùèå íà òåêóùèé ìîìåíò óñëîâèÿ, òî ñàëîí îêóïèòñÿ ïðèìåðíî ÷åðåç ãîä.
Òàê êàê æå îãðàäèòü ñâîè âëîæåíèÿ â ýòó ñôåðó îò èçëèøíåãî ðèñêà? Ïðîôåññèîíàëû óâåðÿþò, ÷òî äëÿ òåõ, êòî âñå-òàêè ðåøàåòñÿ ïîéòè ïî ýòîìó íåïðîñòîìó ïóòè, ñóùåñòâóþò òîëüêî äâà âàðèàíòà: îòêðûòü òî÷êó, ïðèìêíóâ ê «ðàñêðó÷åííîé» ñåòè ñàëîíîâ ñîòîâîé ñâÿçè, èëè íà÷àòüáèçíåñ â ðåãèîíå. Òåì áîëåå ÷òî ïîëîæåíèå íà ðûíêå ñîòîâîé ñâÿçè â íåêîòîðûõ îáëàñòÿõ Ðîññèè ñðàâíèìî ñ 95-ì ãîäîì â Ìîñêâå
Ïåðåòåêàþùèå ïîäêëþ÷åíèÿ
Ïðèáûëü â áèçíåñå ñîòîâîé ñâÿçè ïîñòóïàåò èç íåñêîëüêèõ èñòî÷íèêîâ: ïîäêëþ÷åíèå ê ñîòîâîé ñåòè íîâûõ àáîíåíòîâ, ïðîäàæà òåëåôîíîâ, êàðòî÷åê è àêñåññóàðîâ.
Íà àïïàðàòàõ ìîæíî ïîëó÷èòü 10-12% ïðèáûëè, íà àêñåññóàðàõ — 25-30%, íà òåëåôîííûõ è Èíòåðíåò-êàðòàõ — 15-20%.
Íî îñíîâíîé äîõîä âñåãäà ïðèíîñèëè áîíóñû çà ïîäêëþ÷åíèå îò êîìïàíèé-îïåðàòîðîâ. Ðàçìåð áîíóñà çàâèñåë îò òàðèôà: çà àáîíåíòà, ïîäêëþ÷èâøåãîñÿ ê ÁÈ+, ìîæíî áûëî ïîëó÷èòü 15-25 äîëë., à çà ïîäêëþ÷åíèå ïî äîðîãèì áåçëèìèòíûì òàðèôàì — äî 100 äîëë.  ñðåäíåì ðàçìåð âîçíàãðàæäåíèÿ ñîñòàâëÿë 30 äîëë. Íî ê 2003 ã. ñíèæåíèå ýòîãî äèëåðñêîãî âîçíàãðàæäåíèÿ ñäåëàëîñü âåñüìà îùóòèìûì, ÷òî âûçâàëî ó êðóïíûõ ñåòåâûõ êîìïàíèé îïàñåíèÿ è ñòðåìëåíèå èçáàâèòüñÿ îò ñòàâøåãî ìàëîäîõîäíûì ó ìåëêèõ ñåòåé è îäèíî÷íûõ ñàëîíîâ áèçíåñà.
×èñëî àáîíåíòîâ, ïîäêëþ÷åííûõ ê ñîòîâîé ñâÿçè ñòàíäàðòà GSM, ñîñòàâëÿåò 8,5 ìëí. Âñå îíè ðàçäåëåíû ìåæäó òðåìÿ îñíîâíûìè îïåðàòîðàìè. Ïðèìåðíî ïîðîâíó ïðèõîäèòñÿ íà ÁÈ ËÀÉÍ è ÌÒÑ — îêîëî 4 ìëí. íà êàæäîãî. È ïîëìèëëèîíà ïîäêëþ÷åíî ê «ÌåãàÔîíó». Îôèöèàëüíûå ñòàòèñòè÷åñêèå äàííûå ïîêàçûâàþò, ÷òî ãëóáèíà ïðîíèêíîâåíèÿ íà ñòîëè÷íîì ðûíêå íàõîäèòñÿ íà ïðåäåëå è ðàâíà ïðèáëèçèòåëüíî 75%. Òîò æå ïîêàçàòåëü äëÿ Ìîñêîâñêîé îáëàñòè ñ åå 15-ìèëëèîííûì íàñåëåíèåì íàõîäèòñÿ íà óðîâíå 50%. Ñåãîäíÿ ñåòåâûå ëèäåðû àêòèâíî îòêðûâàþò òî÷êè â Ïîäìîñêîâüå. Íî äåëàþò îíè ýòî íå ïîòîìó, ÷òî óðîâåíü ïðîäàæ è ïîäêëþ÷åíèé â Ìîñêâå ïàäàåò.
«Òåõìàðêåò ðåãóëÿðíî óâåëè÷èâàåò ñâîè îáúåìû ïðîäàæ, — êîììåíòèðóåò ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ôèðìû Òåõìàðêåò Âàäèì Çåëåíèí. — Ñêîðåå âñåãî, ðûíîê åùå áóäåò ðàñòè. Ñêîëüêî íà ñàìîì äåëå ëþäåé æèâåò â Ìîñêâå, íèêòî òîëêîì íå çíàåò, ïîòîìó ÷òî î÷åíü ìíîãî ïðèåçæèõ íèãäå íå çàðåãèñòðèðîâàííûõ æèòåëåé. Êòî òîëüêî íå ïûòàëñÿ óãàäàòü, êîãäà æå ïðîèçîéäåò íàñûùåíèå: è îïåðàòîðû, è äèëåðû îïåðàòîðîâ. Êðè÷àòü, áóäòî íàñûùåíèå íàñòóïèò íå ñåãîäíÿ-çàâòðà, íà÷àëè óæå â 2000 ã. À ðûíîê ïî-ïðåæíåìó ðàçâèâàåòñÿ. Ïî íàøåé îñòîðîæíîé îöåíêå, îêîí÷àòåëüíîå íàñûùåíèå ïðîèçîéäåò â êîíöå ýòîãî ãîäà. Èç-çà òîãî, ÷òî ìåæäó îïåðàòîðàìè èäåò æåñòî÷àéøàÿ áîðüáà çà àáîíåíòîâ, 15-20% ïîäêëþ÷åííûõ áóäåò ïåðåòåêàòü îò ÌåãàÔîíà ê ÁÈ ËÀÉÍó è ÌÒÑ è îáðàòíî â òå÷åíèå ãîäà. Ïîñëå ýòîãî ìîñêîâñêèé ðûíîê èñ÷åðïàåò ñâîé ïîòåíöèàë».
Ó äðóãèõ ñïåöèàëèñòîâ îöåíêè ìåíåå æåñòêèå. «Íå ñåêðåò, ÷òî îñíîâíàÿ ïðèáûëü äèëåðà ñîòîâîé ñâÿçè îáðàçóåòñÿ îò ïåðâè÷íûõ ïîäêëþ÷åíèé, — äåëèòñÿ ñâîèì ìíåíèåì äèðåêòîð ïî ðåêëàìå êîìïàíèè Ìàêñóñ (Ñâÿçíîé) Àëåêñåé ×åáîòîê. — Íà âòîðîì ìåñòå äîõîä îò ïðîäàæ ñîòîâûõ òåëåôîíîâ è àêñåññóàðîâ. Óäèâèòåëüíî, íî âîïðåêè âñåì ìðà÷íûì ïðåäñêàçàíèÿì åæåìåñÿ÷íûé îáúåì ïåðâûõ ïîäêëþ÷åíèé ïî÷åìó-òî íå ñíèæàåòñÿ. Îí äåðæèòñÿ íà óðîâíå 300 è áîëåå òûñÿ÷ óæå íåñêîëüêî ëåò. Íå ñîâñåì ïîíÿòíî, çà ñ÷åò êàêîãî ïîòåíöèàëà íàáèðàåòñÿ ýòà öèôðà. Åñòü ïðåäïîëîæåíèå, ÷òî íåäîîöåíåíî â àáñîëþòíîì âûðàæåíèè íàñåëåíèå ìîñêîâñêîãî ðåãèîíà. Ïðè÷åì î÷åíü ñåðüåçíî. È âòîðîé ïðåäïîëîæèòåëüíûé èñòî÷íèê íîâûõ ïîäêëþ÷åíèé — øèðîêèå ñëîè íàñåëåíèÿ ñ íåâûñîêèì äîõîäîì, êîòîðûå íà÷àëè ïîòðåáëÿòü ýòó óñëóãó íåäàâíî. À îíè âåñüìà ÷óâñòâèòåëüíû ê öåíå.  óñëîâèÿõ, êîãäà êëèåíò ìîæåò áåç âñÿêèõ ïîñëåäñòâèé ðàñòîðãíóòü êîíòðàêò è îòðåàãèðîâàòü íà áîëåå ïðèâëåêàòåëüíîå ïðåäëîæåíèå, òàêèå ïîòðåáèòåëè ëåãêî ìåíÿþò îïåðàòîðà. Ïîñëåäíèå ýòî áûñòðî ïîíÿëè, ïîýòîìó ñíèçèëè äèëåðñêîå âîçíàãðàæäåíèå».
Ïðîäàæè
Ñåãîäíÿ â Ìîñêâå ðàáîòàåò 3500 ñàëîíîâ ñîòîâîé ñâÿçè. Ñàìûå êðóïíûå êîìïàíèè — «Åâðîñåòü», «Ñâÿçíîé», «Òåõìàðêåò», «Äèêñèñ», «Áåòà Ëèíê» è «Àíàðèîí».
«Åâðîñåòü èìååò ñâûøå 180 òî÷åê ïðîäàæ, — àíàëèçèðóåò ñèòóàöèþ Âàäèì Çåëåíèí. — Ñâÿçíîé — 120, Òåõìàðêåò — 92. Äèêñèñ â îñíîâíîì îïòîâàÿ êîìïàíèÿ. Ñ Àíàðèîíîì è Áåòà Ëèíêîì ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî íà ðûíêå äåéñòâóþò ïÿòü ñèëüíûõ èãðîêîâ, èìåþùèõ ðàçâèòûå òîðãîâûå ñåòè. Åñëè ïðåäñòàâèòü, ÷òî â ñðåäíåì íà êàæäîãî èç íèõ ïðèõîäèòñÿ ïî 100 òîðãîâûõ òî÷åê, òî êðóïíûå êîìïàíèè â ñîâîêóïíîñòè âëàäåþò 500 ñàëîíàìè. Âñå îñòàëüíîå — ñóáäèëåðñêèé ñåãìåíò. Èç ÷åãî ñëåäóåò, ÷òî íà äàííûé ìîìåíò ñëóõè î òîì, áóäòî ìàëåíüêîé ôèðìå íà ýòîì ðûíêå íå âûæèòü, ñèëüíî ïðåóâåëè÷åíû. Ïî êðàéíåé ìåðå, ñåé÷àñ.
Îïòèìèçì âñåëÿþò è ïðîãíîçû ïðåäñòîÿùèõ ïðîäàæ òåëåôîííûõ àïïàðàòîâ. Áëàãîäàðÿ òîìó, ÷òî ñîòîâûå òåëåôîíû, â îòëè÷èå îò êîìïüþòåðîâ, àïãðýéäó íå ïîäëåæàò, èõ ïàðê íà Çàïàäå öåëèêîì îáíîâëÿåòñÿ êàæäûå ïîëòîðà ãîäà.  Ðîññèè äàííûé ïåðèîä ñîñòàâëÿåò 2-3 ãîäà. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî êàæäûé ãîä òîëüêî â Ìîñêâå ìîæåò áûòü ðåàëèçîâàíî îêîëî 4,5 ìëí. àïïàðàòîâ».
Ôðàíøèçà
 2000 ã. ê ñîòîâîé ñâÿçè ïîäêëþ÷èëñÿ ìèëëèîííûé àáîíåíò. Ñ òåõ ïîð êîëè÷åñòâî àáîíåíòîâ âûðîñëî â 8 ðàç. Êîíå÷íî, òàêîãî áåøåíîãî ñêà÷êà äîõîäîâ â ýòîì ñåêòîðå ðûíêà áîëüøå íå áóäåò. Íî íåêîòîðûå ñïåöèàëèñòû óâåðÿþò, ÷òî ñàìûé ëó÷øèé ñïîñîá çàðàáîòàòü â äàííîé îáëàñòè íåçàâèñèìîìó èíâåñòîðó — çàêëþ÷èòü äîãîâîð ôðàí÷àéçèíãà ñ îäíîé èç êðóïíûõ ñåòåé ñî âñåìè âûòåêàþùèìè îòñþäà ïîñëåäñòâèÿìè.
«Ìíîãèå ôèðìû, ðàáîòàâøèå âñå ýòî âðåìÿ ïîä âûâåñêîé Ñàëîí ñâÿçè èëè ïîä àíàëîãè÷íûì íè÷åãî íå çíà÷àùèì íàçâàíèåì, ïðîäàþò ñâîè òî÷êè è ïåðåõîäÿò íà êàêîé-òî äðóãîé âèä äåÿòåëüíîñòè, — ðàññêàçûâàåò äèðåêòîð ïî ìàðêåòèíãó êîìïàíèè Áåòà Ëèíê Íàòàëüÿ Êëèáàíîâà. — Ýòî ñâÿçàíî ñ òåì, ÷òî, âî-ïåðâûõ, â ñâÿçè ñ ïîñëåäíèìè èçìåíåíèÿìè íà ðûíêå ñåòè óêðóïíÿþòñÿ. Î÷åíü ìíîãèå ñêóïàþò ñåòè ïîìåíüøå èëè åäèíè÷íûå òîðãîâûå òî÷êè, êîòîðûå ñòàíîâÿòñÿ íåðåíòàáåëüíûìè äëÿ ñâîèõ õîçÿåâ. Èãðîêè èùóò ëþáîé ñïîñîá çàõâàòèòü íîâûé êóñîê ïèðîãà è çàíÿòü îñâîáîæäàþùèåñÿ óäîáíûå èëè íîâûå ïëîùàäè â òîðãîâûõ öåíòðàõ. Ìíîãèå îáðàùàþòñÿ ê ñòðèò-ðèòåéëàì è äàæå ê ðûíêàì. Îäíèì èç óäà÷íûõ ñïîñîáîâ ðàñøèðåíèÿ ñåòè íàøè ñïåöèàëèñòû ñ÷èòàþò ôðàí÷àéçèíã. Ýòî âûõîä îáîþäîâûãîäíûé è äëÿ íàñ, è äëÿ ìåëêèõ ôèðì, îáðàòèâøèõñÿ â íàøó êîìïàíèþ çà ïîìîùüþ. ïðèáûëü ïðîäàæà ðåêëàìíûé ôðàíøèçà
Ðàáîòà ïî ôðàíøèçå ñ êðóïíîé ñåòüþ âûãîäíà ïî ìíîãèì ïðè÷èíàì. Âî-ïåðâûõ, ó ñîëèäíîé êîìïàíèè, êàê ïðàâèëî, çàêëþ÷åíî íåñêîëüêî äèñòðèáüþòîðñêèõ ñîãëàøåíèé ñ îñíîâíûìè ôèðìàìè-ïðîèçâîäèòåëÿìè îáîðóäîâàíèÿ.  òî âðåìÿ êàê îáû÷íûé ìîñêîâñêèé ñóáäèëåð ïåðåêóïàåò îáîðóäîâàíèå ó ïðÿìûõ äèñòðèáüþòîðîâ è çàðàáàòûâàåò íà åãî ïðîäàæå 7-8%, ñàìè ïðÿìûå äèñòðèáüþòîðû áåðóò îáîðóäîâàíèå áåç ïðåäîïëàòû (ïðîñòî èìåþò áîëåå ëüãîòíûå óñëîâèÿ ïîêóïêè). È ïîëó÷åííàÿ ìàðæà ïîðîé ïðåâûøàåò 12%. Õîòÿ íà ïðîäàæå ñåðûõ ââîçèìûõ íåëåãàëüíî òåëåôîíîâ ìîæíî çàðàáîòàòü è âñå 20-30%, îäíàêî ïîäîáíûé áèçíåñ ïðè÷èñëÿåòñÿ ê ðàçðÿäó ïî÷òè êðèìèíàëüíûõ è â êðóïíûõ êîìïàíèÿõ êàòåãîðè÷åñêè çàïðåùåí.
Ðåêëàìíîå ïðîäâèæåíèå òîâàðà íà ðûíêå, ìàðêåòèíãîâûå àêöèè — âñå ýòî äèñòðèáüþòîðû è ïðîèçâîäèòåëè îñóùåñòâëÿþò ñîâìåñòíî, ÷òî âäâîå ñíèæàåò ðåêëàìíûå çàòðàòû. Ïîëîæèòåëüíûé ýôôåêò îò ïîäîáíûõ ìåðîïðèÿòèé ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ, áåçóñëîâíî, è íà ôðàí÷àéçè, ðàáîòàþùåãî ïîä ðàñêðó÷èâàåìîé ìàðêîé. Êðîìå òîãî, ôðàí÷àéçåð ïðåäëîæèò ñâîåìó ïîäîïå÷íîìó ïîëíûé ñïåêòð ïàðòíåðñêèõ óñëóã, íà÷èíàÿ îò ïîäáîðà è îôîðìëåíèÿ ïîìåùåíèÿ, çàêàí÷èâàÿ îáó÷åíèåì ïåðñîíàëà è, åñëè âîçíèêíåò íåîáõîäèìîñòü, âåäåíèåì áóõãàëòåðèè».
Øàã çà øàãîì
Èç ëèäåðîâ ðûíêà ïî ôðàí÷àéçèíãîâîé ñõåìå ðàáîòàåò «Äèêñèñ», àêòèâíî èùåò ïàðòíåðîâ â ýòîé îáëàñòè êîìïàíèÿ «Áåòà Ëèíê». Íî åñòü ôèðìû, êîòîðûå ïðèíöèïèàëüíî îòêàçûâàþòñÿ îò ïîäîáíûõ ñõåì ðàçâèòèÿ, íàïðèìåð «Ìàêñóñ». Êîìïàíèÿ «Òåõìàðêåò» ïðåäïî÷èòàåò èäòè ïî èíòåíñèâíîìó ïóòè îïòèìèçàöèè ðàñõîäîâ.
«Ìû ðàññìàòðèâàåì êàíäèäàòóðû àáñîëþòíî âñåõ îáðàòèâøèõñÿ ê íàì ñ ïðåäëîæåíèåì çàêëþ÷èòü ôðàí÷àéçèíãîâîå ñîãëàøåíèå, — ðàññêàçûâàåò êîììåð÷åñêèé äèðåêòîð Áåòà Ëèíê Àíäðåé Çàâèäîíîâ. — Ýòî ìîãóò áûòü è óæå ñóùåñòâóþùèå ñàëîíû, êîòîðûå, íàïðèìåð, íå âûäåðæèâàþò æåñòêîé êîíêóðåíöèè, è ôèðìû, âëàäåþùèå èëè àðåíäóþùèå ïîìåùåíèå, â êîòîðîì ðàíüøå ó íèõ áûë äðóãîé áèçíåñ. Ìû ïðèíèìàåì è òåõ, êòî íèêîãäà ðàíüøå íå ðàáîòàë íà ýòîì ðûíêå è òîëüêî çàäóìûâàåòñÿ íàä òåì, ñ ÷åãî íà÷àòü: îáðàòèòüñÿ ê íàì èëè âñå æå ñíà÷àëà ïîäûñêàòü ïîìåùåíèå?»
Ïðåæäå ÷åì áðîñàòüñÿ ðàçûñêèâàòü ïîìåùåíèå, ñïåöèàëèñòû «Áåòà Ëèíêà» íàñòîÿòåëüíî ðåêîìåíäóþò îáðàòèòüñÿ â êîìïàíèþ. Âîçìîæíî, áóäóùåìó âëàäåëüöó íîâîé òî÷êè, êîòîðàÿ ñòàíåò ðàáîòàòü ïîä ìàðêîé «Áåòà Ëèíê», íå ïðèäåòñÿ çàíèìàòüñÿ ïîèñêàìè âîâñå.
Ïåðâîå è ãëàâíîå òðåáîâàíèå ê áóäóùåìó ôðàí÷àéçè — èíòåëëèãåíòíîñòü åãî ôèðìû â öåëîì. Åñëè ó íåãî óæå èìåþòñÿ òîðãîâûå ïëîùàäè, òî æåëàòåëüíî, ÷òîáû îíè íàõîäèëèñü â ðåñïåêòàáåëüíûõ ìåñòàõ è áûëè íå ìåíüøå 50 êâ. ì äëÿ ìàãàçèíà, ñòîÿùåãî îòäåëüíî, è íå ìåíüøå 20 êâ. ì äëÿ òî÷êè, ðàñïîëîæåííîé âíóòðè òîðãîâîãî öåíòðà. Èìåííî òàêàÿ ïëîùàäü, ïî ìíåíèþ ñïåöèàëèñòîâ êîìïàíèè, ïîçâîëÿåò ãðàìîòíî ðàçìåùàòü òîâàð è óäîáíî îáñëóæèâàòü ïîêóïàòåëåé. Ñîáëþäåíèå ýòîãî òðåáîâàíèÿ íåîáõîäèìî, ÷òîáû íîâûé ñàëîí ïëàâíî èíòåãðèðîâàëñÿ â ñåòü «Áåòà Ëèíê» è âûãëÿäåë ñ íåé êàê åäèíîå öåëîå.
Ó êîìïàíèè, ïðåäîñòàâëÿþùåé ôðàíøèçó, êàê ïðàâèëî, óæå ñëîæèëàñü îïðåäåëåííàÿ ðåïóòàöèÿ íà ðûíêå, è âñåãäà åñòü ïàðà-òðîéêà çàìàí÷èâûõ ðèýëòîðñêèõ ïðåäëîæåíèé ïðî çàïàñ. Òåì æå, êòî íà÷èíàåò ýòîò áèçíåñ ñ íóëÿ, îíà ìîæåò ïðåäëîæèòü óæå èìåþùèåñÿ âàðèàíòû ïîìåùåíèé. Íî äàæå åñëè ñâîáîäíûõ ïëîùàäåé íà òîò ìîìåíò íåò, òî îòïðàâëÿòüñÿ íà èõ ïîèñêè ëó÷øå ïîä ìàðêîé «ðàñêðó÷åííîé» ñåòè. Ýòî ïîìîæåò, íàïðèìåð, îäåðæàòü ïîáåäó â òåíäåðå çà ïðàâî «ñåñòü» â êðóïíîì òîðãîâîì êîìïëåêñå èëè ïðîñòî ïîçâîëèò âûãîäíî îòëè÷àòüñÿ îò äðóãèõ ïðåòåíäåíòîâ.
«Íå ñîâåòóåì òîðîïèòüñÿ è âêëàäûâàòü êàêèå-òî äåíüãè, íå ïîñîâåùàâøèñü ñ íàìè. Èíà÷å ñðåäñòâà ìîãóò áûòü ïîòðà÷åíû âïóñòóþ», — ðåêîìåíäóåò Íàòàëüÿ Êëèáàíîâà.
Çàòåì íåîáõîäèìî ïîëó÷èòü ðàçðåøåíèå ó êîìïàíèé-îïåðàòîðîâ. Îáû÷íî âñå çàáîòû ïî îôîðìëåíèþ ýòîãî äîêóìåíòà áåðåò íà ñåáÿ ôðàí÷àéçåð. Îïåðàòîðû ìîãóò îòêàçàòü â ðåãèñòðàöèè, åñëè íåïîäàëåêó åñòü äðóãèå ñàëîíû, ïðåäëàãàþùèå èõ óñëóãè. Ñîãëàñíî òðåáîâàíèÿì ÌÒÑ, ðàññòîÿíèå ìåæäó áëèæàéøèìè òî÷êàìè åãî ïðåäñòàâèòåëåé äîëæíî áûòü íå ìåíüøå 200 ì, ó ÁÈ ËÀÉÍà — 500 ì, ó «ÌåãàÔîíà» — 300 ì. Èíîãäà êîìïàíèè-îïåðàòîðû èäóò íà óñòóïêè. Íà êàæäóþ òî÷êó âûåçæàåò ñïåöèàëüíàÿ êîìèññèÿ, ïðåäñòàâëÿþùàÿ èíòåðåñû îïåðàòîðà. È åñëè íîâûé ñàëîí èìååò êàêèå-òî ïëþñû — ïàðêîâêó, óäîáíûé ïîäúåçä, õîðîøåå îôîðìëåíèå, — òî ðàññòîÿíèå äî áëèæàéøåé òî÷êè ìîæåò íå ó÷èòûâàòüñÿ.
Âñå, ÷òî áîëüøå íóëÿ
Äëÿ êîìïàíèè-ôðàí÷àéçåðà âàæíî îáùåå ñîñòîÿíèå ïîìåùåíèÿ è òîðãîâîãî îáîðóäîâàíèÿ, à òàêæå îôîðìëåíèå âèòðèí. Îíà, ñêîðåå âñåãî, ïðåäëîæèò êóïèòü óæå èìåþùååñÿ îáîðóäîâàíèå èëè ïðèîáðåñòè íîâîå, èñïîëüçóÿ âñå ñêèäêè è âîçìîæíîñòè, êîòîðûå åñòü ó íåå êàê ó êðóïíîãî ïîêóïàòåëÿ.
Äåëîâûå ñâÿçè ôðàí÷àéçåðà ïðèãîäÿòñÿ ïðè îôîðìëåíèè îñòàâøèõñÿ ðàçðåøèòåëüíûõ äîêóìåíòîâ: ðàçðåøåíèÿ íà ïðàâî òîðãîâëè â ðàéîííîé óïðàâå, ÑÝÑ è ïîæàðíîì íàäçîðå.
×åòêèõ òðåáîâàíèé ïî ïîñåùàåìîñòè, ïðåäúÿâëÿåìûõ êîìïàíèÿìè ê óæå èìåþùåéñÿ ïëîùàäè, êàê ïðàâèëî, íåò. Íåïëîõî, êîíå÷íî, êîãäà â ìàãàçèíå ñ îòäåëüíûì âõîäîì áûâàåò 200-500 ÷åëîâåê â äåíü, íî ýòî íå îáÿçàòåëüíûé ìèíèìóì. Åñòü ïðèìåðû, êîãäà ïîñëå ïåðåõîäà ñàëîíà ïîä âûâåñêó è ñòàíäàðòû ñåòè ïîñåùàåìîñòü âîçðàñòàëà â 3-5 ðàç. Îáû÷íî ïðè çàêëþ÷åíèè ôðàí÷àéçèíãîâîãî ñîãëàøåíèÿ òåêóùàÿ ïîñåùàåìîñòü íå îáñóæäàåòñÿ.
«Íàì íå èíòåðåñíû òî÷êè, ãäå ïðîäàåòñÿ ìåíåå 50 òåëåôîíîâ â ìåñÿö, — ðàññêàçûâàåò Àíäðåé Çàâèäîíîâ. — Íî âñå çàâèñèò îò ïîòåíöèàëà. Âîçìîæíî, â äàííîì ñàëîíå ïðîñòî â ñèëó ñïåöèôè÷åñêèõ òðåáîâàíèé ê ñîòîâîé ñâÿçè íå ìîãóò ïðîäàâàòü ïî 200 àïïàðàòîâ. Ó íèõ íåïðàâèëüíûé àññîðòèìåíò, íåñâîåâðåìåííîå ñíàáæåíèå, ïëîõî îáó÷åííûé ïåðñîíàë, îòñóòñòâóåò ïðàâèëüíàÿ íàðóæíàÿ ðåêëàìà. È ñåé÷àñ ðåàëèçóåòñÿ òîëüêî 30. Íî ýòî íå çíà÷èò, ÷òî ïîñëå èçìåíåíèé îíè íå ñòàíóò ïðîäàâàòü ïî 200 àïïàðàòîâ».
Ìèíèìàëüíàÿ ñóììà, íåîáõîäèìàÿ äëÿ îòêðûòèÿ ñàëîíà ñîòîâîé ñâÿçè ñàìîñòîÿòåëüíî è ïî ôðàíøèçå, òîæå ðàçëè÷íà.
×òîáû îòêðûòü ìàëåíüêèé ñàëîí, òðåáóåòñÿ 25 òûñ. äîëë. Ñþäà âõîäèò àðåíäà íà ïîëãîäà âïåðåä, êàïðåìîíò, çàêóïêà òîðãîâîãî îáîðóäîâàíèÿ, êîìïüþòåðîâ, êîíäèöèîíåðà, òåïëîâîé çàâåñû äëÿ çèìû è ò.ä. Äëÿ êîìïàíèè «Áåòà Ëèíê» ïåðâîíà÷àëüíûå îáîðîòíûå ñðåäñòâà, íåîáõîäèìûå äëÿ çàêóïêè òîâàðîâ, ñîñòàâëÿþò ïðèìåðíî 100 òûñ. äîëë. Íà÷èíàþùèì ìîæíî ïîðåêîìåíäîâàòü âëîæèòü 50 òûñ. äîëë. Èòîãî ïåðâîíà÷àëüíûé îáîðîòíûé êàïèòàë äëÿ ñàìîñòîÿòåëüíîãî ñàëîíà ñîñòàâëÿåò 75 òûñ. äîëë.
Åñëè æå áóäóùèé âëàäåëåö ñàëîíà ïëàíèðóåò çàêëþ÷èòü äîãîâîð ôðàíøèçû ñ êîìïàíèåé «Áåòà Ëèíê», òî åìó íóæíî èìåòü ìèíèìàëüíóþ ñóììó â 25 òûñ. äîëë. Èç íèõ 10 òûñ. ïîòðåáóåòñÿ íà àðåíäó, âèòðèíû, ìåáåëü è ò.ï. è 15-20 òûñ. — íà çàêóïêó òîâàðà.  êàæäîì êîíêðåòíîì ñëó÷àå ýòè öèôðû ìîãóò áûòü è áîëüøå è ìåíüøå, âåäü â çàâèñèìîñòè îò èñõîäíûõ äàííûõ ôðàí÷àéçåð ïðåäëàãàåò ðàçëè÷íûå âàðèàíòû ýêîíîìè÷åñêèõ ðåøåíèé. Äëÿ ýòîãî ñîâìåñòíî ñ áóäóùèì ïîäîïå÷íûì ñîñòàâëÿåòñÿ áèçíåñ-ïëàí.
Âëàäåëüöû ìàëåíüêèõ ïàâèëüîíîâ, ðàñïîëîæåííûõ â ïåðåõîäàõ ìåòðî, êàê ïðàâèëî, ïðåäëàãàþò ïîêóïàòåëÿì «òðóáêè» 5-10 ìîäåëåé. Íî äëÿ 20-ìåòðîâîãî ìàãàçèíà ýòîãî óæå ìàëî. Òàì îïòèìàëüíî èìåòü íà âèòðèíå 30-40 ìîäåëåé òåëåôîíîâ. Ó êðóïíûõ ñåòåé èíûå òðåáîâàíèÿ ê àññîðòèìåíòó òî÷åê, ðàáîòàþùèõ ñ íèìè ïî ôðàíøèçå.
«Ìû îòêðûâàåìñÿ òîëüêî â êðóïíûõ òîðãîâûõ öåíòðàõ, äåëàåì õîðîøèå ñàëîíû ñ âûñîêèì óðîâíåì îáñëóæèâàíèÿ, êà÷åñòâà è ñ áîëüøèì àññîðòèìåíòíûì ðÿäîì, — ðàññêàçûâàåò Íàòàëüÿ Êëèáàíîâà. — Íî êîìïàíèÿ îðèåíòèðîâàíà íà âñå ãðóïïû ïîòðåáèòåëåé: è òåõ, êòî íå ìîæåò ñåáå ïîçâîëèòü ïîêóïàòü òåëåôîíû äîðîæå 100 äîëë., è íà ñðåäíèé öåíîâîé ñåãìåíò, è íà âûñîêèé. Ïîýòîìó â äàííûé ìîìåíò àññîðòèìåíòíûé ðÿä ñàëîíîâ Áåòà Ëèíê — ïîðÿäêà 60 ïîçèöèé».
Êîìïàíèÿ-ôðàí÷àéçåð, êàê ïðàâèëî, èìååò ñîáñòâåííóþ ãðóïïó àíàëèòèêîâ, êîòîðàÿ çàíèìàåòñÿ èçó÷åíèåì ìîñêîâñêîãî ðûíêà, ñïðîñà è òåêóùåãî ñîñòîÿíèÿ ïðîäàæ. Âñå ýòî ïîìîãàåò ñôîðìèðîâàòü ïðàâèëüíûé àññîðòèìåíò äëÿ äàííîãî êîíêðåòíîãî ìåñòà è äàâàòü ãðàìîòíûå ðåêîìåíäàöèè ôðàí÷àéçè. Êîìïàíèÿ òàêæå îáÿçàòåëüíî ïîìîæåò ìèíèìèçèðîâàòü çàòðàòû íà ïîääåðæàíèå àññîðòèìåíòà, óìåíüøèòü ñêëàäñêèå îñòàòêè, ìàêñèìàëüíî óñêîðèòü îáîðîò è ïîâûñèòü äîõîäíîñòü çà ñ÷åò äîñòàâêè îáîðóäîâàíèÿ ê íåïîñðåäñòâåííîìó ïîëüçîâàòåëþ.
 øòàòå ìàãàçèíà äîëæíî áûòü íå ìåíåå äâóõ ìåíåäæåðîâ ïî ïðîäàæàì.  ñëó÷àå íàïëûâà ïîêóïàòåëåé îäèí èç íèõ áóäåò ïîêàçûâàòü òåëåôîíû, à äðóãîé — çàïîëíÿòü êîíòðàêòû. Ïðîäàâöàì ëåã÷å ðàáîòàòü, åñëè ó ïîêóïàòåëåé ìåíüøå âîïðîñîâ. Ïîýòîìó ëó÷øå íå ïîæàëåòü âðåìåíè íà îôîðìëåíèå öåííèêîâ. Âàæíî óêàçàòü íå òîëüêî ñòîèìîñòü òåëåôîíîâ, íî è èíôîðìàöèþ î íèõ. Íî ñîëèäíûå êîìïàíèè ïðåäúÿâëÿþò, êàê ïðàâèëî, áîëåå ñòðîãèå òðåáîâàíèÿ ê ïåðñîíàëó. Ïîýòîìó âñå ñîòðóäíèêè âàøåãî áóäóùåãî ñàëîíà ïðîéäóò ñïåöèàëüíîå îáó÷åíèå â ó÷åáíîì öåíòðå.
Ðåãèîíû
Íà çàðå ýïîõè ñîòîâîé ñâÿçè, â äàëåêîì 1995 ã., â Ìîñêâå áûëî âñåãî ïÿòü ñàëîíîâ, è â íèõ âûñòðàèâàëèñü î÷åðåäè æåëàþùèõ ïðèîáðåñòè êîíòðàêò ñòîèìîñòüþ 5 òûñ. äîëë. Òå âðåìåíà áåçâîçâðàòíî ïðîøëè, íî ñïðîñ íà ñîòîâóþ ñâÿçü â ðåãèîíàõ ïî-ïðåæíåìó âûñîê. Ðàíüøå îòêðûâàòü òàì òî÷êè íèêòî îñîáî íå ñòðåìèëñÿ, ïîòîìó ÷òî óðîâåíü æèçíè ïðîñòîãî ÷åëîâåêà â ãëóáèíêå íå ïîçâîëÿë èìåòü «ìîáèëüíèê». Ñåãîäíÿ æå çàðïëàòû ðàñòóò, äà è êðóïíûå ñåòè òîëüêî ïðèñòóïàþò ê îñâîåíèþ ðîññèéñêèõ îáëàñòåé. Ïîýòîìó ó íà÷èíàþùèõ çäåñü åñòü õîðîøèå øàíñû íà óñïåõ. Êîíå÷íî, â íåáîëüøîì ãîðîäå ïðîäàæè áóäóò ìåíüøå, ÷åì â ñòîëèöå. Íî è ðàñõîäû íà àðåíäó, çàðïëàòó ñîòðóäíèêàì è ðåêëàìó îêàæóòñÿ íèæå ìîñêîâñêèõ â íåñêîëüêî ðàç. È áèçíåñ çäåñü ìîæåò áûòü íè÷óòü íå ìåíåå ïðèáûëüíûì, ÷åì â ñòîëèöå. Ïðàâäà, óñïåõ âî ìíîãîì çàâèñèò íå îò íàëè÷èÿ «êîììåð÷åñêîé æèëêè», à îò óìåíèÿ äîãîâàðèâàòüñÿ ñ ìåñòíûìè âëàñòÿìè è ìåñòíîé áðàòâîé.
 íàñòîÿùåå âðåìÿ ïóòü Ìîñêâû ïîâòîðÿåò Ñàíêò-Ïåòåðáóðã. Ýòîò ïðîöåññ ñòèìóëèðóåòñÿ âûõîäîì íà ïèòåðñêèé ðûíîê ìîñêîâñêèõ îïåðàòîðîâ: 1,5 ãîäà íàçàä — ÌÒÑ, â ýòîìó ãîäó — ÁÈ ËÀÉÍ. Íåêîòîðûå èç êðóïíûõ èãðîêîâ äåìïèíãóþò. Íàïðèìåð, ïðåäîñòàâëÿþò áåñïëàòíûå çâîíêè â ïåðâûå äâå íåäåëè ïîñëå çàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòà. Ñèòóàöèÿ â äðóãèõ îáëàñòÿõ ëåã÷å. «Îòêðûòü ñâîå äåëî â ðåãèîíå — íåïëîõîé øàã, — ñ÷èòàåò Âàäèì Çåëåíèí. — Òàì ñîòîâûé áèçíåñ òîëüêî íà÷èíàåò ðàçâèâàòüñÿ, ïîýòîìó óñòàíîâèëàñü áîëåå âûñîêàÿ òîðãîâàÿ íàöåíêà íà òåëåôîíû. Åñëè â Ìîñêâå — 19%, òî òàì — 20-25%, èíîãäà 30%. Áîíóñ æå çà ïîäêëþ÷åíèå ìåíüøå, ÷åì â Ìîñêâå. Îäíàêî â ðåãèîíàõ ñòîÿò î÷åðåäè, è, âîçìîæíî, ó ìíîãèõ âëàäåëüöåâ òîëüêî ÷òî îòêðûâøèõñÿ òàì ñàëîíîâ åñòü øàíñ â áëèæàéøèå ïàðó ëåò çàðàáîòàòü ñóììó, ñðàâíèìóþ ñ ìîñêîâñêèìè äîõîäàìè â ïåðèîä ñîòîâîãî áóìà».
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
Источник