Бизнес план салона по пошиву штор

Трудно представить какой-либо дом без штор. Для одних они являются элементом роскоши, для других — защитой от посторонних взглядов. Пошив штор — отличный бизнес, позволяющий реализовать дизайнерские идеи, оказать помощь в создании домашнего уюта и получить при этом неплохой доход. Каковы нюансы открытия бизнеса по пошиву штор? В чем особенности организации ателье, магазина, салона или работы на дому? Как составить бизнес-план по пошиву штор на дому? Что потребуется в первую очередь. Постараемся разобраться в этих вопросах.

Содержание статьи:

• Варианты организации бизнеса
• Необходимые документы
• Что потребуется для организации бизнеса?
• Готовый бизнес-план

Варианты организации бизнеса

Бизнесу по пошиву штор присущи несомненные плюсы, ведь он дает возможность воплощения самых креативных замыслов в реальность, причем полету творческой мысли нет предела. Организация подобной деятельности может иметь различные масштабы.

Пошив штор на дому

Шить шторы дома — это самый простой вариант бизнеса. Для многих он служит трамплином к последующему развитию собственного дела. Все, что необходимо:

• Рабочий уголок или комната.
• Наличие швейной машинки.
• Ткани.
• Фурнитура.
• Навыки шитья.

Клиентами могут быть знакомые или знакомые знакомых — «сарафанное радио» всегда хорошо работает. Можно наладить контакты с крупными ателье и брать у них работу.

Такой вид деятельности хорош для женщин, находящихся в декретном отпуске, когда нет возможности оставить ребенка, а работать необходимо. По сути, этот вариант — рабочее место для его создателя, ведь наемные работники, как правило, отсутствуют.

Открываем ателье по пошиву штор

Более высокий уровень бизнеса — шить шторы на заказ в ателье. Зачастую на такой шаг решаются подруги, умеющие шить. Что для этого нужно? Арендовать помещение в проходном месте спального района, на оживленной улице в центре города или в торговом центре. Помещение не должно быть слишком большим, 30-40 квадратов вполне достаточно, для размещения швейных машинок, столов и прочего оборудования. Штат может состоять из 4-5 человек. Один работает с клиентами, трое шьют, один выезжает на дом к клиенту для замеров.

Салон или магазин по пошиву штор

Открытие салона или магазин штор — это подход к делу с большим размахом. Такое под силу человеку с большим потенциалом возможностей. Здесь потребуется большое помещение, желательно в престижном месте — в Центре города или элитном районе. В нем нужно разместить зал с готовыми изделиями в качестве образцов и пошивочный цех. Штат сотрудников также увеличится: швеи, дизайнер, администратор. Нужно наладить связи с поставщиками тканей и фурнитуры, и многое другое. Затраты, конечно большие, но и доход увеличится, если правильно подойти к вопросам рекламы и организации производственного процесса.

С чего начать? Необходимые документы для открытия бизнеса

С чего начинается бизнес по пошиву штор? С оформления законных отношений с государством.

+’Итак, что требуется сделать:

• Получить в налоговых органах документ, подтверждающий регистрацию ИП или ООО.
• Выбрать форму налогообложения (единый налог или упрощенная система).
• Зарегистрироваться в Пенсионном Фонде.
• Получить разрешение от Роспотребнадзора и Госпожарнадзора на осуществление деятельности в том помещении, которое выбрано под ателье или салон.)

Для подобной работы не требуются специальные лицензии. Чтобы открыть небольшое предприятие достаточно зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем. Большие модные салоны выбирают статус акционерного общества, хотя этот вариант в большей степени повышает солидность фирмы, нежели требуется по закону.

Что потребуется для организации бизнеса по пошиву штор?

Чтобы организовать бизнес по пошиву штор необходимо наличие материалов, оборудования, штата сотрудников и клиентов. То есть нужно то, из чего шить, на чем шить, те, кто будет выполнять работу и те, кто нуждается в шторах. Все просто. Рассмотрим подробней каждую составляющую:

Необходимые материалы

Шторы шьются из специального текстиля и именно ткани потребуются в первую очередь. Нужна договоренность с поставщиками портьерной ткани, которые предоставят свой каталог. По образцам клиенты легко сделают заказ. Те же рекомендации относятся к фурнитуре (карнизам для штор, кронштейнам, трубам).

Закупать ткань и фурнитуру впрок не стоит. Нет гарантии, что все будет использовано. Знатоки шторного бизнеса рекомендуют делать закупки под конкретный заказ.

Оборудование

Из чего состоит минимальный перечень оборудования для ателье или салона, шьющего шторы на заказ:

• Из швейной машинки (можно остановить выбор на среднем классе техники).
• Оверлока — края изделий должны выглядеть идеально.
• Стола для раскроя.
• Мелких инструментов: сантиметров, ножниц иголок и прочего.
• Утюга.

Со временем, когда бизнес пойдет в гору можно приобрести:

• Машинку, способную делать скрытые швы.
• Технику, позволяющую проводить термическую обработку ткани для предупреждения деформации или усадки готового изделия.
• Стенд для закладки ламбрекенов.
• Мебель, чтоб оборудовать зал для приема клиентов.

Порой клиентам очень трудно представить, как будет выглядеть изделие. Поэтому нужен компьютер для наглядной визуализации конфигурации и цвета. С его помощью можно создавать и демонстрировать эскизы будущих штор. В каком количестве закупать каждый вид оборудования зависит от размаха вашего предприятия.

Персонал

Количество персонала следует набирать, исходя из объема работы. В начале пути можно нанять только двух человек: один шьет, другой раскраивает. Для монтажа штор и установки карнизов можно приглашать бригаду специалистов из числа знакомых. В дальнейшем, когда бизнес раскрутится, штат сотрудников может состоять из:

• Дизайнера.
• Закройщика.
• Двух или пяти швей.
• Гладильщика.
• Монтажников штор и карнизов.
• Уборщицы.

Кто будет заниматься оформлением заказов и вести бухгалтерию решает владелец бизнеса. Возможно, это будут дополнительные люди или данными функциями займется лично хозяйка ателье.

Рекламные и маркетинговые мероприятия

От рекламных и маркетинговых мероприятий напрямую зависит количество клиентов. Что нужно сделать в срочном порядке, открывая бизнес по пошиву штор?

• Оповестить друзей и знакомых об открытии собственного дела и предложить им стать вашими первыми клиентами. Хорошо выполненные заказы запустят «сарафанное радио» с положительными рекомендациями.
• Узнать расписание специализированных выставок и стать их активным посетителем. Там можно раздавать флаера и визитки, заводить знакомства с архитекторами и дизайнерами, которые в дальнейшем за счет своих заказчиков пополнят ряды клиентов вашего салона штор.
• Разместить рекламу в печатных изданиях и транспорте.
• Создать сайт. Позаботиться о его привлекательном дизайне и полезной информации — рассказать о компании, представить фото сделанных работ и так далее.
• Следующий шаг — раскрутка сайта. Этим вопросом займется фирма-разработчик сайта.
• Можно создать свою группу в соцсетях или личный блог, где выставлены ваши работы, есть рекомендации по подбору цвета тканей к различным интерьерам и многое другое, что касается штор.

Со временем сформируется клиентская база, с которой также можно успешно работать. Не забудьте о системе скидок для постоянных заказчиков, тогда они точно не станут искать другое ателье.

Готовый бизнес-план по пошиву штор на дому — подробно ответим на все вопросы

Для организации пошива штор на дому, тщательно проработанного бизнес-плана не требуется. Достаточно определиться с основными расходами на старте:

• Затраты на покупку оборудования (если его нет) составят 130 000 рублей, из них: швейная машинка — 60 000 рублей, оверлок — 50 000 рублей, другая техника — 20 000 рублей.
• Каталог с образцами тканей стоит в среднем 4 000 рублей.
• Оформление пакета документов — не более 2000 рублей.

В общей сложности понадобится 136 000 рублей, чтоб начинать с нуля.

За аренду помещения платить не нужно. Наемных работников пока нет. Рекламные мероприятия можно провести без финансовых затрат. Раздача визиток знакомым и поиск клиентов с помощью личной странички в соцсетях, вот с чего нужно начинать.

Стоимость оформления одного окна примерно 20 00030 000 рублей. Наценка 40-100%. В расчетах используем минимальное значение — 40%. Значит на одном заказе, себестоимость которого 15 000 рублей, доход 6 000 рублей (ткань и фурнитура покупается по факту заказа). Если в месяц будет оформлено как минимум десять окон, то доход составит 60 000 рублей. За вычетом электроэнергии, налогов и личной зарплаты остается примерно 12 000 рублей чистого дохода. Поделив первоначальные траты на величину чистого дохода, получаем срок окупаемости. Он равен 11 месяцев. Совсем неплохо для начала.

Шторы покупают при смене интерьера, после заселения в новостройку или просто следуя веяниям моды. Актуальность продажи штор не вызывает сомнений, и если есть желание начать свой бизнес, можно рассмотреть вариант открытия магазина штор. Деятельность по продаже текстиля для окон кажется простой только на первый взгляд, а в действительности — имеет множество нюансов, не зная которые можно легко лишиться вложенного капитала.

Этапы реализации идеи

Вам нужно будет:

1. Определить формат бизнеса. 
2. Найти торговую площадь. 
3. Стать самозанятым(если торговля будет вестись на дому), либо зарегистрироваться как ИП, ООО. 
4. Произвести ремонт помещения. 
5. Закупить оборудование, мебель.
6. Заключить договора на поставку тканей, приобрести образцы. 
7. Нанять персонал. 
8. Провести рекламу магазина, оповестить об открытии как можно больше населения.

Перспектива развития — создание собственного производства. Без оперативного пошива трудно привлечь постоянных клиентов. Особенно требовательны люди, приобретающие товар люкс-класса, желающие воссоздать определенный стиль в интерьере. Имея представление о конечном виде изделия, VIP-клиент обратится туда, где предоставляется полный спектр услуг — от выбора ткани в каталоге до выдачи шторы нужного фасона. 

Однако не стоит торопиться с наймом большого штата сотрудников, арендой площадей. Сразу нужно «прощупать почву» и понять, открыть салон штор — выгодно или нет, и только после — заниматься расширением бизнеса. 

Формат бизнеса

Мастер на дому

Больших прибылей при таком формате обычно не достичь, но и затраты минимальны. Для развития необходимо:

• создать сайт в интернете либо страничку в социальных сетях для привлечения клиентов и презентации товара;
• выделить комнату под пошив штор;
• закупить оборудование.

Магазин штор на дому — «женский» бизнес, позволяющий реализовать творческий потенциал, заработать деньги, уделяя больше времени семье. 

Ателье по пошиву штор

Пошив по индивидуальному заказу в масштабах, близких к промышленном — продвинутый уровень бизнеса. Потребуется арендовать помещение в наиболее проходном месте, нанять замерщиков и профессиональных швей в количестве от 4 человек, закупить оборудование.

Стационарный магазин

Оформление магазина штор предполагает размещение тканей различных текстур; презентацию оригинальных фасонов пошива, богатого ассортимента аксессуаров. В магазине продается готовый товар, относящийся к разным ценовым категориям, отличающийся качеством. Это место, где покупатель «пришел и купил», а значит максимальное внимание нужно уделять расширению ассортимента готовых наборов штор. 

Салон

Оформление салона штор — это наиболее дорогостоящая модель развития бизнеса. Ее отличие от магазина — ведение разных видов деятельности. Салон предоставляет услуги креативного дизайнера, замерщика, позволяет выбрать ткани из имеющейся линейки образцов, проводит пошив изделий по индивидуальному заказу. К такому формату должен стремиться любой магазин штор.

Чтобы избежать материальных потерь, важно оценить покупательную способность и численность населения, тщательно выбрать место сбыта, отдавая предпочтение пусть небольшой, но максимально проходимой торговой точке, предусмотреть перспективы выкупа площади и расширения бизнеса. 

О названии

Название магазина на вывеске должно быть запоминающимся, интригующим, манящим. Выбрать название — работа не одного дня. Сначала предлагается написать список с более чем 20-ю приемлемыми названиями. Затем день за днем вычеркивать по 4-5 названий, и итоге останется нужное. 

Название может быть либо коммерческим обозначением, либо зарегистрированным товарным знаком. Исключительный товарный знак (название, логотип) действует 10 лет с момента подачи заявки в Роспатент, срок действия можно продлевать сколько угодно. 

Оформление и налогообложение

Оформление салонов штор необходимо для пошива и продажи. Легализация и выбор системы налогообложения — обязательные условия функционирования. Для организации ИП необходимо обратиться в налоговую и подать документы:

• заявление установленного образца;
• копию паспорта;
• квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 руб., но если подача документов производится в электронном виде, то плата не вносится;
• уведомление о выборе системы налогообложения в 3 экз.

Трудности, как правило, вызывает выбор кода ОКВЭД, обозначающий вид деятельности. Необходимо выбрать несколько (допускается до 57) кодов из классификатора, но не выходя за рамки предполагаемых видов деятельности. 

Для продажи и пошива штор подойдут коды из классификатора, утвержденного на начало 2017 г.:

• 13.92 — производство готовых текстильных изделий, кроме одежды.
• 13.30 – отделка тканей и текстильных изделий. Код позволяет проводить работы по глажке, отпариванию, отбеливанию, несению водозащитного слоя на ткани, смягчению материалов.
• 47.51 – торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах.
• 47.53.2 – торговля розничная портьерами, тюлевыми занавесями в специализированных магазинах.

Обратите внимание! Выбрав указанные коды, можно не только шить шторы, гардины и портьеры, но и одеяла, пледы, белье, подушки, пуфы, то есть различные виды изделий из текстильного материала. Можно взять это на заметку и работать над расширением бизнеса, предлагая дизайнерские аксессуары для создания неповторимого интерьера.

Следующий шаг — выбрать «правильную» систему налогообложения. Предпочтительнее упрощенная система — 6% на доход или 15% на доход – расход. Если выбрана система ЕНВД (единый налог на временный доход), в интересах предпринимателя, снимающего большую торговую площадь, зонировать пространство, обозначив большую часть как складское помещение. На него не придется платить ЕНВД.

В перечень документов, необходимых для осуществления этой торговли, входит:

• заключение санитарно-эпидемиологической службы о возможности деятельности;
• заключение пожарной инспекции;
• договор на вывоз ТБО. 

В целом организационные моменты занимают не более 2-3 недель с учетом того, что помещение должны посетить органы Роспотребнадзора, МЧС. Если арендовать площадь в торговом центре, то бумажной волокиты, связанной с получением разрешений, можно избежать: организация безопасности возлагается на владельца центра. 

Выбор места торговли может стать ключевым моментом для успешности бизнеса. 

Поиск торговой площади

Продажа штор относится к видам бизнеса, для которых важна проходимость торговой точки. Можно воспользоваться беспроигрышным вариантом и арендовать магазин в самом густонаселенном районе города, причем сразу в торговом центре. Однако стоимость аренды будет велика, и больно «ударит по карману» начинающего предпринимателя. 

Альтернативный и наиболее удачный вариант — разместить магазин в спальном районе города среди новостроек. Сразу становится ясен образ потенциального покупателя — «новоселы», которые стремятся сделать уютной новую квартиру и непременно покупают гардины, шторы, занавески. 

Удачен вариант размещения магазина рядом с точкой по продаже мебели, обоев и прочих материалов для ремонта квартиры. 

Обратите внимание! Не всякое соседство выгодно. Например, открывшись рядом с торговыми рядами по продаже запчастей, не стоит ждать наплыва покупателей. Таким товаром интересуются мужчины, а потенциальные покупатели штор — женская аудитория возраста 20-65 лет.

Лучше арендовать помещение в наиболее обозримом месте, поскольку это значительно снизит затраты на рекламу. 

Главные помощники в поиске места дислокации — карта и интернет. Итак, поясняем. Сначала нужно вбить в поисковик интернета фразы «купить шторы недорого», «магазин штор», «пошив штор на заказ» и указать город. Высветится перечень основных конкурентов. Следует посмотреть их адреса и отметить на карте. Затем определить наиболее привлекательный район, обращая внимание на:

• Плотность населения. В домах элитного типа жильцов будет гораздо меньше, чем в сталинках, хрущевках или малосемейках. 
• Количество объектов инфраструктуры поблизости. Если рядом находится больница, школа и пустырь, это не лучшее место. Выбор нужно делать в пользу местности, застроенной жилыми зданиями. 

Следующий шаг — подсчет трафика. Основная проходимость фиксируется в утренние часы — с 9 до 11, и вечерние — с 17 до 19. В это время нужно подсчитать, сколько людей прошло мимо места размещения. Бывает, что соседние улицы показывают кардинально различающиеся показатели проходимости.

Идеальный вариант открытия магазина:

• на первом этаже жилого дома; 
• возле дороги вблизи автобусной остановки;
• в районе новостроек;
• неподалеку от места продажи окон, мебели, материалов для ремонта.

Площадь арендуемого помещения должна быть не менее 40м2, иначе не удастся разместить образцы тканей, а скученность создаст хаос и помешает визуальному восприятию товара. Одна из ошибок — устраивать в магазине ряды. Лучше разместить все по периметру возле стен.

Из имеющейся площади можно выделить 25 м2 для торгового зала, 5м2 — для оборудования рабочего места дизайнера по пошиву, 10 м2 — для склада.

Ассортимент товара

Следующий этап — выбор товара. Рекомендуется представлять бюджетную категорию товаров стоимостью около 300 руб./м, среднюю группу и элитную, где стоимость товара колеблется от 1,5 тыс. руб. за м. 

Стандартный набор товара включает:

• готовые комплекты штор;
• тюль;
• фотошторы 
• портьеры;
• рулонные шторы;
• римские, японские, австралийские шторы.

В качестве дополнения к ассортименту предлагают:

• кисти, зажимы, подхваты для штор;
• подушки декоративные;
• покрывала, постельное белье;
• фурнитуру для обработки материала.

Основными поставщиками могут стать оптовые интернет-магазины, базы по оптовой продаже текстильных изделий.

Оборудование 

Недорогостоящий вариант оборудования магазина — это установка панелей с образцами, однако покупатель, как правило, хочет приобрести здесь и сейчас. Для создания дизайнерских работ нужно оборудовать рабочее место мастеру по пошиву.

Полный перечень оборудования включает:

• стеллажи металлические 3 шт. — 24 000₽;
• витрину для размещения фурнитуры, аксессуаров 1 шт. — 8 000₽;
• стойки для рулонов ткани 3 шт. — 20 000₽;
• стол для замера ткани — 5 000₽;
• кассовый аппарат, оборудование для использования банковских карт — 30 000₽;
• охранно-пожарную сигнализацию — 15 000₽;
• инструменты для раскроя и пошива — швейную машину, оверлок, стол для раскроя, иголки, ножницы и прочие инструменты — от 50 000₽;
• отпариватель — 25 000₽.

Это приблизительный перечень необходимого оборудования, который можно принять во внимание при обустройстве собственного магазина. Затраты составят от 177 000₽.

Персонал 

При наборе следует учесть график работы магазина. В идеале — с 9.00 до 20.00. При таком графике обслуживания оптимальное число персонала:

• 3 продавца;
• дизайнер и закройщик в одном лице;
• бухгалтер. 

До момента расширения бизнеса такого количества людей будет достаточно. После укрепления позиций и увеличения количества заказов штат можно расширить, пригласив дополнительно швей, гладельщиц, закройщиков и замерщиков.

Первоначальные затраты на наем персонала составят около 100 000₽.

Расчет прибыли и расходов

Следует произвести расчет затрат и прибыли с учетом проходимости торговой точки, приблизительной величины среднего чека.

Первоначальные затраты будут следующими:

• оформление ИП — 800₽ в случае самостоятельной регистрации и +2500-3000₽ в случае использования посредников;
• ремонт — от 20 000₽;
• закупка мебели и оборудования — около 200 000₽;
• установка вывески, реклама — 30 000₽.

Итого условно выходит сумма от 284 800₽.

Дополнительно придется нести ежемесячные расходы:

• аренда помещения — около 30 000₽ (может быть больше или меньше в зависимости от места открытия);
• оплата труда сотрудникам — 100 000₽;
• оплата коммунальных услуг — 8 000₽;
• налоги, отчисления — от 10 000₽;
• реклама — от 7 000₽;
• прочие неучтенные расходы — 5 000₽.

Итого в месяц затраты составят 160 000₽.

В первую очередь должно интересовать, сколько нужно закупить и продать, чтобы покрыть хотя бы текущие месячные расходы. Стартаперу необходимо определить наценку. На разные группы товаров она может разниться. Наиболее высокая — на рулонные шторы — около 100 %, а в среднем наценка составляет 40-70%. Для примера усредним величину и установим наценку в размере 55%. Чтобы окупить месячные затраты прибылью, нужно продать штор на сумму:

(160 тыс. руб. / 0,55) Х 1,55 = 450 909₽. 

Сумма закупки при этом составит 290 909₽. 

Предположим, что в день в точку заходит 20 человек, из них 5 делают покупки. Готовые шторы средней ценовой категории — это около 4 тыс. руб. При такой величине среднего чека доход магазина в месяц — 600 000₽, себестоимость — (600 / 1,55) 387 096₽, а прибыль — 52 904₽. 

В реальности бывает и иначе: владелец не справляется с бременем расходов и закрывает магазин. Основная причина — ошибка выбора места расположения. Наиболее успешливы предприниматели, тщательно продумывающие стратегию маркетинга и не скупящиеся на рекламу. 

Реклама 

Один из недочетов работы предпринимателей — создание запоминающегося дизайна помещения изнутри и отсутствие информации снаружи. Покупатель должен видеть издалека, куда ему идти, поэтому, как только заключен договор аренды помещения, необходимо взять разрешение на размещение вывески на внешней стене здания. Это первая заявка о работе новой торговой точки. 

Следующий шаг — распространение флайеров, листовок, визиток. Необходимо раздавать листовки возле крупных торговых центров, на рынке стройматериалов, возле оконных и мебельных магазинов, везде, где можно встретить потенциального покупателя. Также следует распространить листовки по почтовым ящикам микрорайона, зайти в каждую новостройку. 

Продавать шторы можно в дизайн-студии, заключив договор о сотрудничестве, в детские сады, школы, организации. 

Обратите внимание! Интернет-реклама обязательна. Необходимо создать свой сайт и/или страничку в социальных сетях, в котором будут представлены товары и услуги. Следует разработать интуитивно-ориентированную форму заказа онлайн, чтобы каждый, кто ищет дизайн и пошив штор, мог выбрать понравившийся вариант с указанием срока завершения работ и доставкой на дом. 

Ведущие поставщики штор стараются максимально расположить к себе покупателя и даже дают возможность вернуть товар, если цвет или качество не соответствуют ожиданиям. 

Следует зарегистрировать группу в соцсетях с названием магазина, вести свой блог с фотографиями работ, описанием модных тенденций. В предложениях к покупке должны быть классические ламбрекены и более современные шторы – австралийские, японские или «панельные», пользующиеся спросом не только в жилых домах, но и офисах. 

Единственный способ открываться без вложения сил и существенных средств на рекламу — покупка франшизы. Владельцы узнаваемых брендов стараются максимально охватить рынок, не оставив места конкурентам, и предлагают продавать их товар на определенных условиях. Новому «игроку» на рынке трудно соответствовать требованиям. 

Например, компания Toprak — производитель текстиля для дома, за право использовать их товарный знак требует инвестировать в проект 1-2 млн. руб. и арендовать (купить) помещение размером 60-100м2 в торговом центре или отдельно стоящем магазине. Взамен Toprak предлагает участие в выставках, рекламных компаниях, консультирование при старте и выборе торговой площади, помощь при найме персонала и достижение стабильной окупаемости проекта.