Бизнес план салона красоты персона
Совместными усилиями франчайзи и нашей автоматизированной онлайн-базы рассчитываем потенциал территории вокруг салона
с точки зрения выручки.
Графически изображаем на карте партнеров, конкурентов и ключевые точки в зоне пешей доступности — 15 минутах от помещения. Оцениваем совокупность этих параметров и качество трафика
КАРТА ТОРГОВОЙ ТЕРРИТОРИИ
Нам важно оценить, сколько клиентов получится привлечь в салон. Смотрим, с кем можем заключить партнерские договора и запустить взаимную рекламу, не пересекаясь аудиториями. Например, бизнес-центры, медицинские и фитнес-центры, рестораны, кафе.
Оцениваем количество и уровень других салонов. Как отстраиваться от уже существующих конкурентов бизнес-класса. Если на территории несколько салонов эконом-класса, то есть ли здесь вообще наш клиент и специалисты нужного уровня. Хорошо, если конкурентов мало, но если их нет совсем — это повод насторожиться.
Сколько людей проходит через ключевые точки рядом с салоном. Трижды в день мы считаем вручную считаем трафик и хотя бы раз привлекаем для этого самого франчайзи. Высокий трафик дает хорошую работу через вывеску — мы экономим на части рекламы.
Качество трафика оцениваем по маркерам — какие заведения рядом, какого класса бизнес-центры и продуктовые магазины.
Главное не переплатить за аренду, а найти баланс
По плану помещения архитектор составляет планировку зон и рабочих мест, рисует визуализацию. Потенциал салона — выручка с квадратного метра, исходя из количества рабочих мест. Чем больше разница между потенциалом салона и места, тем лучше.
Потенциал салона на 5 рабочих мест — 2-2,3 млн. в месяц, а потенциал места по карте торговой территории — 5 млн. 1:2 — хорошее соотношение и мы с высокой вероятностью достигнем за 2 года потенциала салона.
Возможен и обратный вариант: помещение большое, но из-за сложной планировки мы теряем полезную площадь. 80 м2 могут генерировать не больше выручки, чем 50 м2. Это нужно проверить заранее и решить, не лучше ли выбрать другое место.
Состояние помещения бывает разное — голые стены, черновой ремонт, бывшее в использовании, без вентиляции. Вентиляция, например, стоит дорого. Франчайзи отправляет архитектурный план строителям, чтобы оценить стоимость ремонта.
По нашим нормативам, квадратный метр площади обходится в среднем в 60 000 руб. для ритейла и 100 000 руб/м2 для торгового центра. Ремонт может стоить и дороже, но обычно полезности это не добавляет. Если франчайзи хочет дорогой ремонт — нужно учесть факторы, почему стоит инвестировать больше, чем это заложено в модель.
По математической модели считаем бюджет, ожидания по выручке, стоимость аренды, зарплату и другие параметры — какой они обеспечат возврат инвестиций. Можем вводить уточняющие факторы, составлять оптимистичный и менее оптимистичный вариант.
Окупаемость салона должна составлять от 2,5 до 3,5 лет. Выход в операционный ноль — 6 месяцев. Если в рамках модели получается перерасход, смотрим, возможно ли снизить инвестиции или переместить точку окупаемости.
В такую сумму, по нашим нормативам, обходится в среднем 1м² для ритейла
Визуальная подача
карты торговой территории
Совместными усилиями франчайзи и нашей автоматизированной онлайн-базы рассчитываем потенциал территории вокруг салона с точки зрения выручки.
Графически изображаем на карте партнеров, конкурентов и ключевые точки в зоне пешей доступности — 15 минутах от помещения. Оцениваем совокупность этих параметров и качество трафика
Потенциал салона на 5 рабочих мест — 2-2,3 млн. в месяц, а потенциал места по карте торговой территории — 5 млн. 1:2 — хорошее соотношение и мы с высокой вероятностью достигнем за 2 года потенциала салона.
Источник
Ни для кого не секрет, что новые салоны появляются очень часто. Подобная тенденция объясняется очень просто: на подобные услуги существует огромный спрос, который рождает не столь же огромную конкуренцию. Именно поэтому студии, которым не удалось завоевать клиентов благодаря какой-то особенности, ценовой политике или качеству услуг, вынуждены уходить с данного рынка. Если вы все же хотите развиваться в этой сфере, но при этом желаете минимизировать все существующие риски, вам стоит обратить внимание на франшизу «Персона», реализуемой крупнейшей сетью салонов с отличной репутацией.
Описание франшизы
Общая сумма инвестиций в проект составит от 3,5 до 6 миллионов рублей.
Сумма паушального взноса от 350 до 450 тысяч рублей.
Роялти – фиксированная сумма 204 тысяч рублей в год.
«Персона» заинтересована в развитии бизнеса своих партнеров и их успехе. Сеть ищет, прежде всего, тех предпринимателей, которые готовы активно работать над бизнесом и поддерживать высокую планку качества работы салонов.
Описание франшизы, услуги:
Вся работа с франчайзи построена на постоянной помощи и сопровождении партнера. Подобная политика позволяет открыть успешный бизнес даже новичкам, которые не имеют серьезного опыта в данной сфере. Сеть салонов красоты предоставляет:
- Система управления лабораторией красоты;
- Помощь в подборе и ремонте помещения;
- Дизайн-проект;
- Руководство по работе с сотрудниками, начиная от отбора и заканчивая аттестацией;
- Маркетинговая поддержка: оформление наружной рекламы, продвижение в СМИ, разработка акций;
- Система контроля качества и т.д.
Если вы всерьёз задумались об открытии бизнеса, рекомендуем вам прочесть статью ”
Как открыть салон красоты
”
О компании
«Персона» – это, несомненно, один из самых раскрученных брендов в СНГ. Именно эта сеть является постоянным партнером крупнейших каналов РФ, среди которых MTV, Россия, СТС и т.д. Компания была основано всего лишь двадцать лет назад, и уже через восемь лет она начала реализовать успешную франшизу. Подобный ажиотаж вокруг этих салонов объясняется просто – в «Персоне» уделяется огромное внимание обучению мастеров, качеству обслуживания клиентов, а также стилистике самих студий. В данный момент партнеры сети отрыли уже более восьмидесяти салонов в России и странах СНГ. Впрочем, владельцы бренда вовсе не планируют останавливаться на достигнутом, продолжая реализовывать выгодную и эффективную франшизу.
Преимущества
Сотрудничество с этой сетью дает каждому предпринимателю множество преимуществ:
- Возможность работать с одним из самых известных брендов;
- Все секреты и «фишки» сети;
- Система управления салоном;
- Помощь и консультации по всем аспектам деятельности;
- Помощь в выборе и оформлении помещения;
- Маркетинговая поддержка.
Требования
Площадь помещения салона «Персона» может составлять от 60 до 250 кв. м.
Видео
Источник
Инвестиции 4 500 000 — 6 000 000 ₽
Поделиться
Расскажите друзьям об этой франшизе
Отправить ссылку на Email
О компании
Описание
Отзывы
Адреса
Стоимость франшизы и цена владения
Запросить финансовый план
О компании
Салоны красоты «Персона» — бизнес-класс в индустрии красоты. Первый салон открылся в 1994 году в Москве, а к моменту запуска франшизы в 2004 году уже работали 44 собственных салона.
В 2018 на условиях франшизы действуют 90 салонов по всей России.
Мы называем себя имидж-лабораторией — не просто делаем стрижку и маникюр, а помогаем гостю последовательно сформировать новый образ.
Под брендом «Персоны» мы запустили Школу Стилистов и Имидж-агентство. Они объединяют наших самых профессиональных мастеров, помогают обучать персонал и участвуют крупных медиапроектах со звездами.
Клиенты приходят в салон «Персона», потому что доверяют бренду и чувствуют себя комфортно и уверенно в руках наших мастеров.
Главная информация
Год основания компании
1994
Год запуска франчайзинга
2001
Франшизных предприятий
Собственных предприятий
11
Описание франшизы
Предлагаем открыть салон «Персона» в Москве, Петербурге и любом крупном городе с населением больше 250 тысяч человек.
В работе над франшизой мы полагаемся на 25-летний опыт работы в индустрии красоты и систему обучения для будущих владельцев салона.
Открываем салоны трех форматов:
– Персона Daily. Небольшой салон в спальном районе на 4-5 рабочих мест. Базовый список парикмахерских услуг и возможно маникюр.
– Персонал Lab. Салон с большей площадью в местах с высокой проходимостью.
– Персона ТЦ. Салоны в торговых центрах класса А и Б в городах с населением больше 1 млн. жителей. ТЦ класса А, Б.
Команда «Персоны» последовательно помогает на всех этапах открытия. Совместными усилиям мы оцениваем потенциал помещения и территории вокруг будущего салона. Рассчитываем инвестиции, согласовываем юридические моменты и проверяем договор аренды.
Обучаем управляющих и администраторов. Представляем франчайзи поставщиков оборудования и материалов, согласовываем дизайн-проект салона и передаем базу знаний по набору персонала. Составляем маркетинговый план и подключаем салон к корпоративному сайту «Персоны».
Поддерживаем собственника после открытия. Опытные франчайзи помогают решать насущные вопросы в общем бизнес-чате и на открытых встречах, а Имидж-агентство приглашает лучших специалистов участвовать в ежегодных ивентах и публичных мероприятиях.
Обучение и поддержка
Над обучением партнеров мы работаем целенаправленно и методично, добавляя опыт каждого нового салона в базу знаний. Используем проверенные и ищем новые ходы в подготовке управляющего персонала. Вовлекаем собственника в процесс и еще до открытия даём прочувствовать на себе бизнес.
Вместе с вами мы пройдем все шаги по оценке локации, открытию салона и подбору персонала. Обучение проходит в рамках собственной Бизнес-Школы.Наша цель — полностью подготовить вас к управлению своей «Персоной».
В обучение входят курсы по администрированию салонного бизнеса, финансовому менеджменту салона, локальному маркетингу. Отдельно — стажировка для администраторов и полное погружение в работу действующего салона для управляющего и собственника.
Требования к покупателям франшизы
Салонный бизнес требует большого операционного внимания. Мы стараемся привить собственнику мысль, что без его участия бизнес развивать бизнес очень сложно. Именно поэтому с самого начала погружаем предпринимателя во все детали работы салона.
Часть задач по подготовке мы полностью берем на себя, но в части задач собственник действует самостоятельно: ищет помещение, проводит первичный, до обучения, подбор персонала, контролирует расходы во время стройки. Франчайзи ответственен за клиентов в новом салоне.
Наши самые успешные франчайзи работают эффективными парами: инвестор и управляющий. В первую очередь, мы ищем франчайзи-партнеров, которые смогут разделить нашу любовь к честному сервису и заботе о клиентах. Всему остальному мы сможем научить.
Требования к помещению
Ритейл/Торговый центр
Площадь от 60 до 150 м2
Витринные окна
Первый этаж
Написать представителю
Виктор
Соколов
Награды франшизы
Источник
Являетесь сторонником идеи, что красота спасет мир? Есть отличный способ заняться тем, что будет приносить вам доход и удовольствие, позволяя делать этот мир лучше. Открытие салона красоты в последние годы является достаточно популярным видом бизнеса. Однако следует понимать ответственность такой затеи, ведь она предполагает солидные финансовые вливания. Поэтому на первом этапе необходимо составить грамотный бизнес план салона красоты.
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Этот материал может служить Вам как готовый пример по открытию салона с расчетами
Первые шаги: анализ целевой аудитории
Чтобы делать предложение, важно понимать, что на него имеется спрос. В советское время люди шли в парикмахерские, которых было совсем не много, а перечень предоставляемых там услуг, в сравнении с современным их изобилием, был весьма скуден. Настало время, когда народ решил наверстать упущенное, с готовностью откликаясь на предложения вновь открывающихся салонов красоты, которые сегодня можно увидеть повсеместно.
Сегодня человек осознанно пришел к желанию выглядеть лучше, регулярно следить за собой, и если, например, на тот же мужской маникюр лет двадцать назад большинство смотрело искоса, то уже сейчас неухоженные ногти мужчины считается проявлением дурного тона.
Что же еще становится причинами для открывания такого рода заведений:
- растущее стремление наших соотечественников соответствовать модным тенденциям развитых стран мира;
- расширение перечня услуг (наряду с привычными услугами парикмахера, мастера маникюра, массажиста и косметолога, сегодня активно продвигаются студии загара, услуги по коррекции фигуры, наращиванию волос и т. д);
- увеличивающееся количество специалистов экстра-класса, которые становятся востребованными среди потребительской аудитории;
- осознание разницы между уходом за собой в домашних условиях и использованием услуг профессионала.
Все это обуславливает и растущий приток мужской аудитории, что автоматически отражается на увеличении общего числа клиентов.
Маркетинговые факторы
Безусловно, рекламе следует уделить отдельное внимание. Но прежде, чем дойти до этого вопроса, необходимо разобраться с некоторыми важными моментами, такими как:
- анализ месторасположения будущего заведения;
- анализ предполагаемой аудитории в рамках конкретной территории;
- изучение конкурентов, классифицирующихся по локализации и по заявленному уровню оказываемых услуг;
- детальное планирование маркетинговой кампании, включающее в себя вопросы по рекламе, стилевое оформление, удачное название салона и т. п.
Потенциал такого бизнеса, как открытие салона красоты, достаточно велик и имеет большие шансы на максимальную реализацию, однако ключевую роль в этом играет правильно построенный менеджмент.
Проанализировав вышеуказанные моменты, следует подготовиться к выполнению ряда формальностей, без которых невозможен ни один бизнес. Пожалуй, это наиболее неприятная стадия подготовки к реализации данной затеи.
Какие документы необходимы для открытия салона красоты
Основные документы, которые необходимо собрать и оформить, можно разделить на основные категории:
- правоустанавливающие документы;
- разрешение санинатарно-эпидемиологической службы;
- кадровые документы.
Рассмотрим пример, что включает в себя каждая из этих категорий.
Правоустанавливающие документы – это пакет, состоящий из устава компании, свидетельства налогоплательщика и права собственности (или договора аренды), свидетельства о государственной регистрации и прочих первичных бумаг.
Для получения разрешения СЭС понадобится следующее:
- техдокументация на помещение;
- перечень предоставляемых салоном услуг;
- заключение договора с соответствующими службами о вывозе мусора и волос;
- заключение договора с прачечной;
- заключение договора на проведение всех процедур, предполагающих соблюдение санитарных норм (дезинсекция, дезинфекция и проч.);
- заключение договора на техобслуживание вентиляционной системы.
Также необходимо иметь и такой пакет документов:
- заключение пожарной службы;
- разрешение на ведение конкретного вида деятельности, полученное от местных властей;
- разрешение от СЭС и органа местной власти на реализацию попутных товаров;
- договор на техобслуживание имеющихся инженерных систем (водоснабжение, канализация, электрика и проч.);
- договор с соответствующей фирмой на обслуживание кассового аппарата.
Перечень необходимых документов может варьироваться в зависимости от специфики ситуации и внутренних правил отдельных регионов страны.
Кадровые документы можно разделить на три основных пакета:
- Бухгалтерский учет (квитанции, расчетные документы, зарплатные ведомости и т. п.).
- Кадровый учет (список оформленных работников, заявления об их приеме на работу и прочий перечень регламентированных документов).
- Внутренняя документация, определяющая обязанности каждого работника, отражающая их график, порядок работы, ответственность и взаимодействие.
Кадровый учет предполагает обязательное наличие личных дел, трудовых книжек, режима работы и отпусков, регулярно заполняемого журнала о технике безопасности и проведении инструктажей, договора о материальной ответственности каждого из сотрудников.
Отсутствие хотя бы одного из регламентированных документов влечет за собой санкции со стороны трудовой инспекции, предполагающие материальное взыскание или временное приостановление деятельности организации.
Месторасположение салона – весомый фактор. Однако его интерьер, экстерьер и общая культура также играют решающую роль.
Обустройство салона красоты
Разберем пример салона красоты, рассчитанного на двадцать посетителей. На этом этапе мы четко понимаем список оказываемых здесь услуг. В их числе следует выделить обязательные виды сервиса, а именно:
- Уход за волосами. Здесь понадобятся условия, позволяющие выполнять стрижку, окрашивание волос, делать прическу и т. п. Для этого должны будут закупаться соответствующие принадлежности и оборудование.
- Маникюр и педикюр. Уход за ногтями также предполагает наличие соответствующего инструментария.
- Косметические процедуры. Сюда относится массаж, манипуляции по уходу за кожей, солярий и т. п.
- Работа над имиджем посетителя, над его эксклюзивным образом. Здесь также понадобится специализированное оснащение.
Готовый и грамотный бизнес-план салона красоты должен содержать в себе весь перечень необходимого для предоставления запланированных услуг оборудования и инструментов.
Подбор персонала
Салон, рассчитанный на обслуживание 20 посетителей, может состоять из следующего штата:
- Менеджер-администратор, который полностью контролирует работу салона, несет ответственность за обеспечение необходимыми материалами, контролирует хозяйственную часть и деятельность остального персонала. С развитием организации и ростом объемов задач эти обязанности могут быть распределены между несколькими кадровыми единицами.
- Парикмахер. 2 единицы в женский зал и 2 – в мужской. Хорошо, если мастер будет универсальным, умеющим качественно обслуживать и мужчин, и женщин. Это позволит наладить эффективную взаимозаменяемость и рационально составить штатное расписание.
- Косметолог – 1 человек. Учитывая его степень занятости, такому мастеру можно отдать работу визажиста и даже консультанта.
- Мастер маникюра и педикюра. На начальной стадии будет достаточно одного человека.
- Массажист – 1 человек. Степень загруженности такого штатного работника позволяет дополнительно задействовать его, например, как SPA-терапевта.
Численность штата может и должна варьироваться из расчета посещаемости и степени загруженности мастеров.
На что еще следует обратить внимание
Одним из первых этапов должно стать решение о месторасположении вашего салона. Это должно быть место с хорошей проходимостью, удобным подъездом и наличием парковки. Неплохим вариантом становится размещение на территории какого-то бизнес-центра или торгового комплекса.
Важно, чтобы здесь же присутствовала рекламная вывеска, щит или баннер с информацией о вашем салоне и предоставляемых в нем услугах. Лучшим решением является размещение на первом этаже здания, а вот на что обязательно следует обратить внимание, так это на вход, который должен располагаться со стороны улицы, а не с задней стороны двора.
Расходная и доходная часть
Любой анализ должен предполагать наличие в нем конкретных цифр, указывающих на ожидаемую прибыль. Чтобы ее рассчитать, следует спланировать и сопоставить расходную и доходную часть вашего предприятия.
Чтобы качественно произвести такой анализ, правильнее всего будет изучить деятельность конкурентов по интересующей нас нише. Учитывая, что наш пример салона включает в себя места для 20 персон, следует понимать, что довольно редко он будет задействован хотя бы на половину. На это указывает практика, из таких данных будем исходить и мы.
Итак, перечень ожидаемых расходов:
- Арендная плата – 45–55 тыс. рублей (приобретение собственности условно обозначим суммой 2 млн. рублей).
- Обустройства салона оборудованием – около 1 млн. рублей.
- Ремонтные работы, оформление – не менее 1 млн. рублей.
- Заработная плата – 1,5 млн. рублей (в год);
- Текущие виды расходов – около 0,5 млн. рублей.
Итоговая сумма, при условии покупки недвижимости, равна 6 млн. рублей.
Доходы просчитываются проще. Учитывая загруженность в 50% – то есть, в 10 посетителей, пребывающих в салоне одновременно, месячная касса будет составлять порядка 400 тыс. рублей. Путем несложных вычислений получаем, что срок окупаемости салона красоты составит приблизительно 15 месяцев, с учетом приобретенного в собственность помещения.
Автор статьи: Роман Горяев 17.03.2016
При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Читать еще: Бизнес план кафе: готовый пример с расчетами
Источник