Бизнес план салона красоты на урок
1. Краткий инвестиционный меморандум
Сегодня люди всё больше стремятся к обладанию красивой внешностью. Это становится большим стимулом для открытия новых салонов красоты. С точки зрения востребованности, салонный бизнес отличается высокой перспективностью. Бизнес-план открытия салона красоты указывает на возможность привлечения большого количества клиентов при соблюдении некоторых условий профессионального менеджмента.
Цель проекта: получение прибыли за счет предоставления населению бьюти-услуг.
Основные факторы успеха салона красоты:
- Стабильно увеличивающееся стремление россиян к западным меркам красоты.
- Совершенствованием сервиса.
- Увеличение количества услуг
- Рост количества клиентов мужского пола (1/4 часть посетителей салонов — мужчины).
- Возможность привлечения специалистов высокого класса, обучение в лучших зарубежных мастерских.
- Понимание разницы между домашним уходом и профессиональными косметологическими процедурами в салоне.
Сумма первоначальных инвестиций — 805 600 рублей.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Срок окупаемости — 12 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 111 600 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Салонный бизнес — быстрорастущее направление.
Начинающий бизнесмен должен знать, что в только что открытом салоне не нужно сразу же предлагать посетителям все возможные услуги. Такие нововведения внедряются постепенно. Нужно уметь каждый раз радовать клиентов новыми услугами. Если внедрять всё сразу, то, во-первых, будет трудно разобраться, какие услуги пользуются большим спросом, а во-вторых, можно просто ввести в замешательство посетителей.
Данный салон находится в спальном районе, в шаговой доступности от домов. Его удобно посещать как после работы, так и в выходные. В помещении уютная, теплая атмосфера. Салон красоты входит в эконом-сегмент и имеет сравнительно низкие инвестиции и быструю окупаемость. Средний чек такого салона 700-900 руб. Он имеет большой поток клиентов и не подвержен экономическим кризисам.
Виды услуг:
- Парикмахерские услуги: окрашивание, мелирование, наращивание, выпрямление волос, разнообразные прически и укладки, уход за волосами;
- Ногтевой сервис: маникюр, педикюр, покрытие гель-лаком, шелаком, наращивание ногтей;
- Депиляция тела воском, сахаром (шугаринг);
- Классический, расслабляющий, антицеллюлитный массаж;
- Татуаж лица, коррекция и покраска бровей и ресниц.
Для максимизации прибыли в салоне красоты осуществляется продажа сопутствующего товара:
- Средства по уходу за волосами;
- Средства по уходу за телом;
- Декоративная косметика.
Рынок красоты в России ещё далек от насыщения. Спрос на бьюти-услуги продолжает расти, в настоящее время насыщенность рынка составляет не более 50%. Операторы рынка прогнозируют рост салонов красоты не менее 10% в год. Индустрия красоты выдерживает любой кризис. Быть ухоженным и привлекательным — ценность на все времена. В любой экономической ситуации услуги парикмахеров и косметологов будут востребованы. Даже в последний кризис 2014 года продолжали открываться салоны красоты. Главное — быть последовательным в ценовой политике и продумывать стратегию.
Целевая аудитория
Целевую аудиторию проекта можно разделить на две отдельные категории: потенциальная ЦА и реальная ЦА.
К потенциальной ЦА можно отнести всех людей, у которых возникает потребность посещать салон красоты от случая к случаю. Это могут быть люди любого возраста и пола со средним и ниже среднего уровнем достатка. Наибольшим спросом у потребителей пользуются услуги парикмахеров. Большинство же остальных услуг рассчитаны на женщин, возраст которых от 27 до 45 лет. Как правило, именно они более внимательно следят за своей внешностью и составляют основную долю потребителей и являются реальной ЦА салона.
План раскрутки салона красоты состоит из нескольких этапов:
- Салон находится в спальном районе, таким образом, основной задачей является донести до жителей близлежащих домов информацию об открытии. Это можно сделать путём размещения рекламных плакатов на улицах (растяжки, ситилайты, баннеры). Данный способ позволяет сформировать постоянный поток посетителей.
- Для повышения лояльности клиентов к салону необходимо предоставлять постоянным посетителям скидки, дисконтные карты.
- Реклама в интернете. Сюда входит размещение баннеров на региональных сайтах, реклама в социальных сетях, создание собственного сайта. Данный этап может привлечь жителей других районов, но, для того, чтобы этот шаг был небесполезным, необходимо рекламировать какую-то конкурентную услугу (это может быть что-то необычное для других районов, либо услуга с более низкой стоимостью, чем у конкурентов).
- Реклама в местных глянцевых журналах.
- Выпуск красочных буклетов с примерами работ и ценами.
- В будние дни с 10:00 до 12:00 посетителям салона необходимо оказывать услуги по стрижке по сниженным ценам (студенты, пенсионеры, домохозяйки).
Основная цель проекта — открытие салона красоты и максимизация его прибыли.
1 этап
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Требования к помещению слона красоты:
- Расположение: спальный район;
- Площадь помещения — 70-100 м2;
- Отдельный вход с улицы или с торца;
- Желательно наличие парковки для 5 автомобилей и более;
- Предпочтительно первый этаж или полуцоколь с окнами. Подвальное помещение не рассматривается. Можно рассмотреть второй этаж с удобным и коротким лестничным маршем. Выше второго этажа рассматривать расположение салона не рекомендуется;
- Место на фасаде, выходящем на улицу, для расположения вывески обязательно, желательно также иметь место для размещения баннера.
2 этап
Оформление юридического лица.
Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО.
Заключение СЭС.
Чтобы его получить, необходимо:
- Техническая документация на помещение;
- Ассортиментный перечень;
- Договор с организацией на вывоз мусора и волос;
- Договор на стирку пеньюаров, полотенец;
- Документы на стерилизаторы;
- Договор на проведение дезинсекции, дезинфекции, санитарный паспорт;
- Договор на обслуживание вытяжной системы вентиляции;
Кроме того, образец бизнес-плана салона красоты должен указывать на необходимость следующего перечня документов:
- Заключение на работу от пожарной инспекции;
- Разрешение на осуществление деятельности от администрации населенного пункта;
- Разрешение на осуществление торговли сопутствующими товарами (от администрации и СЭС);
- Договор с ЖУ на техническое обслуживание (электропроводка, водоснабжение и пр.);
- Договор с организацией на обслуживание кассового аппарата;
- Пакет кадровой документации;
3 этап
- Подбор персонала;
- Поиск поставщиков;
- Рекламная кампания;
- Ремонт помещения;
- Закупка необходимой мебели;
- Установка техники;
- Торжественное открытие;
- Рекламная кампания по плану годовых акций;
- Текущая работа салона красоты.
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- директор — 1,
- администратор — 2,
- мастера — 8.
Общее количество работников — 11 человек.
Для открывающегося салона подбор сотрудников очень важен, ведь от него может зависеть весь бизнес. Проверка профессионализма мастеров должны проводиться только квалифицированным специалистом в данной сфере. Устное собеседование необходимо совмещать с практикой. На собеседовании с мастерами необходимо не только давать оценку их уровню и стажу работы, но и оценивать поведение, общительность, доброжелательность.
Способы поиска сотрудников: объявления, биржа занятости, учебные заведения, знакомые, интернет.
Владельцам салонов красоты рекомендуется чаще посещать мастер-классы и разнообразные конкурсы в учебных заведениях. На таких мероприятиях можно найти себе работника, наглядно оценив его креативность и профессионализм.
Способ расчета заработный платы мастеров — сдельный. Мастера получают 25% процентов от сделанной работы. Администраторы и директор получают фиксированный оклад.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 35 000 |
| Ремонт и вывеска | 250 000 |
| Рекламная кампания | 100 000 |
| Аренда на время ремонта | 81 000 |
| Закупка оборудования | 329 600 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 805 600 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 509 030 |
| Аренда | 81 000 |
| Коммунальные услуги | 15 000 |
| Реклама | 30 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Закупка расходных материалов | 91 261 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 746 291 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Все риски по данному проекту условно можно поделить на внутренние и внешние.
Основные внешние риски проекта:
- Повышение сырьевой себестоимости
Характеристика риска и способы реагирования:
Деятельность салона напрямую зависит от материалов и инструментов, которые закупаются у многочисленных производителей. Повышение цены одних поставщиков можно компенсировать сменой партнеров и переходом на другую косметическую марку. Мировой рынок предлагает большой выбор и диапазон цен.
- Изменение модных трендов, появление новых технологий и косметических методик
Характеристика риска и способы реагирования:
Риск может привести к устареванию базовых технологий и обострению необходимости закупки новых материалов, инструментов, привлечения более дорогих специалистов. Нивелируется постоянной поддержкой актуальности предложения за счет участия в выставках, форумах, мастер-классах. Это же позволит работать над построением имиджа салона.
Основные внутренние риски проекта:
- Текучка и низкий уровень компетенции персонала, недостаток профильных специалистов.
Характеристика риска и способы реагирования:
В сфере услуг именно профильный персонал и уровень сервиса является ключевым фактором привлечения клиентов. Чем ниже уровень профессионализма мастеров, тем ниже степень удовлетворенности клиентов (либо тем меньше их финансовая ёмкость).
Этот внутренний риск существенно увеличивает последствия внешнего риска конкурентной среды.
В целях удержания высокой планки доходности необходимо проводить регулярные курсы повышения квалификации для постоянного персонала, содержать полный штат специалистов, разрабатывать эффективную систему мотивации и контроля. Удержание высококлассных специалистов происходит с помощью систем внутренней лояльности.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель салона красоты
Источник
Бизнес-план
парикмахерской
«Чародейка»
Работу выполнили ученицы 10б класса
Егорова Екатерина и Лугинина Елена
Руководитель: Лебедева Татьяна Александровна
2016 г.
Содержание
Резюме………………………………………………………………………………2
Описание проекта ………………………………………………………………….3
Месторасположение ……………………………………………………………….4
Требуемое оборудование ………………………………………………………….5
План реализации проекта ………………………………………………………….7
Прогнозируемые финансовые показатели деятельности ………………………..8
Расходная часть …………………………………………………………………….9
Среднемесячные финансовые показатели деятельности в 2016 и 2017гг………10
Финансовый план……………………………………………………………………11
Прайс-лист……………………………………………………………………………12
Риски…………………………………………………………………………………13
Режим работы………………………………………………………………………..14
Конкуренция…………………………………………………………………………15
Описание отрасли……………………………………………………………………16
Налогообложение……………………………………………………………………17
1.Резюме
Оказание парикмахерских услуг населению с невысоким уровнемдохода.
Описание услуг:
Парикмахерская предлагает оказание следующих видов услуг:
Стрижки женские, мужские, детские, модельные;
Окраска волос химическими препаратами ведущих производителей;
Химическая заливка;
Укладка волос;создание причесок
Анализ рынка:
Бизнес- план описывает работу парикмахерской в районном центре,
Следовательно, потенциальными клиентами являются жители п. Пижанка и района. В целом, это люди с небольшим и средним достатком. Несмотря на конкуренцию, парикмахерские могут быть прибыльными. В нашем поселке есть все предпосылки для успеха. В этом деле многое зависит от качества обслуживания клиентов, от репутации среди местного населения и от индивидуального подхода к каждому клиенту.
Сведения об исполнителе:
Егорова Екатерина, 16 лет
Лугинина Елена, 17 лет
Деятельность: ученицы Пижанской средней школы
Степень разработки проекта:
Степень готовности проекта: разработан бизнес-план, наработана клиентская база, специализированное помещение.
Адрес
Россия, Кировская обл., Пижанский р-н, пгт Пижанка, ул. Советская 6.
Система налогообложения
ЕНВД
2. Описание проекта
Вид деятельности:
Парикмахерская, ориентированная на население со средним и низким уровнем дохода.
Виды оказываемых услуг:
Стрижка;
Окрашивание;
Укладка;
Создание причесок;
Детская стрижка;
Массаж головы;
Лечение волос;
Выпрямление волос;
Плетение кос, афрокосичек.
Количество кресел: 2
Организационная форма и система налогообложения.
Организационно-правовая форма ведения деятельности: «индивидуальный предприниматель».
Форма налогообложения: патентная форма налогообложения
Ведение бухгалтерского учета: Ведение налогового и бухгалтерского учета в целях реализации данного бизнес-плана будет осуществлять предпринимателем самостоятельно.
3. Месторасположение
Парикмахерская будет расположена в ООО Мечта, на втором этаже.
Помещение полностью готово к использованию. Форма собственности: аренда.
Арендная плата: 20 тыс.
Режим работы: Ежедневно, с 10:00 до 19:00.
Персонал. Планируется, что работать будет 2 мастера (один из них непосредственно предприниматель).
4. Требуемое оборудование.
Таб. 1. Требуемое оборудование
Наименование
Цена, в руб.
кол-во
Стоимость, в руб.
Парикмахерское кресло
2 000
2
4 000
Тележка для инструментов
2 900
2
5 800
Туалетный столик с зеркалом
10 300
2
20 600
Мойка
13 800
1
13 800
Сушуар
4 500
1
4 500
Стилизатор ультрафиолетовый
4200
1
4 200
Стул для посетителей
1800
2
3 600
Машинки для стрижки
1 370
2
2 740
Набор ножниц и расчёсок
700
1
700
Фен
2 490
2
5 000
Раковина
4 000
2
8 000
Итого
72 940
Дополнительное оборудование
Парикмахерские инструменты (2 комплекта)
Оргтехника (компьютер, принтер)
–
30 000
Инвентарь для уборки (ведра, швабра и тд)
–
1 500
Итого
31 500
Расходные материалы (косметика, шампуни, лаки, фены, краски, расчески, ножницы, плойки, заколки, накидка и др.)
13 500
ИТОГО
13 500
Всего затраты на открытие парикмахерской
117 940
Расходные материалы (на месяц)
Кол-во
Цена за ед.
Сумма
– полотенца
20
100
2000
– фольга
5
200
1000
– хим. состав
10
400
4000
– фиксатор
5
300
1500
-супра
5
500
2500
– окислитель 9%
5
200
1000
– лак для волос
5
100
500
– пена для волос
5
100
500
– бальзам для волос
3
100
300
– шампунь
2
100
200
– маска для волос
1
800
800
– шпильки
100
0,5
50
– невидимки
100
0,5
50
Итого
13 500
5. План реализации проекта
Таб. 2. Календарный бизнес план парикмахерской
Таб. 3. Общая смета расходов по реализации проекта:
Для открытия парикмахерской на 2 кресла требуется инвестиции в размере 257 940руб. Все вложения будут сделаны за счет собственных средств инициатора проекта.
6. Прогнозируемые финансовые показатели деятельности.
Планируемая выручка и прибыль в 2017 году.
Рис. 1. Экономические показатели деятельности парикмахерской в 2017 г., в тыс. руб.
Выход на прогнозную выручку ожидается в марте 2017 г. Начиная с данного месяца, планируется, что в день в парикмахерской на 2 рабочих места будет обслуживаться 8 клиентов, средняя цена прически 200 руб.
7.Расходная часть.
Расходы парикмахерской состоят из следующих групп затрат:
Себестоимость оказания услуги. В данную строку расходов включаются затраты на шампунь, лак, косметика, прочие материалы используемые в процессе стрижки.
Фонд оплаты труба. Работники находятся на сдельной системе оплаты труда (30 % от стоимости произведенной стрижки), плюс социальные отчисления с ФОТа (30 %)
Аренда. Постоянные расходы, согласно договора аренды, оплата в авансом.
Прочие расходы: Включены следующие расходы: коммунальные платежи, реклама, оплата телефона и интернета, прочие расходы.
Рис. 2. Структура распределения денежных средств по бизнес-плану парикмахерской
8. Среднемесячные финансовые показатели деятельности в 2017 и 2018 гг.
Таб. 4. Среднемесячные финансовые показатели деятельности в 2017 и 2018 гг
Расчет окупаемости инвестиций:
Старт проекта: Декабрь 2016 г.
Начало деятельности: Январь 2017 г.
Выход на оперативную безубыточность: Февраль 2017 г.
Выход на прогнозную выручку: Март 2017 г.
Дата окупаемости вложений: Май 2017 г.
Срок окупаемости проекта: 18 месяцев.
Доходность вложений:
Капитальные вложения: 260 000 рублей
Среднемесячная выручка: 44 000 рублей
Чистая прибыль: рублей
Окупаемость: месяцев.
Рентабельность оказания услуг,%
Р=П/С*100%
Р- рентабельность услуг, руб.
П- прибыль от реализации услуг, руб.
С – полная себестоимость оказания услуг, руб.
2015г. Р = 15 000/260 040*100%=5,7
2016г. Р=34 000/260 040*100%=13
Расчет точки безубыточности
Точка безубыточности (Х) позволяет определить, когда проект перестанет быть убыточным.
Х=Ипост/П
Ипост – постоянные издержки
П – доход с одного клиента
Х =
Для того, чтобы окупить все затраты и проект приносил прибыль, необходимо обслужить в 2015 году.
9.Финансовый план
Финансовый план. Прогноз объема выручки
на 2017 год
Услуга
Количество человек в 1 день
Средняя стоимость 1 услуги
Сумма выручки в день
Сумма выручки в месяц(22 рабочих дня)
Стрижка Укладка Покраска Хим.завивка
3 человека 2 человек 2 человек 1 человек
110 руб. 175 руб. 150 руб. 300 руб.
330 руб. 350 руб. 300 руб. 300 руб.
7 260 руб. 7 700 руб. 6 600 руб. 6 600 руб.
Итого: 1 280 руб. 28 160 руб.
Прогноз объема выручки
на 2018 год.
Услуга
Количество
Средняя
Сумма
Сумма
человек в
стоимость
выручки в
выручки в
день
1 услуги
день
месяц(22
рабочих
дня)
Стрижка
6 человек
130 руб.
780 руб.
17160 руб.
Укладка
4 человека
190 руб.
760 руб.
16720 руб.
Покраска
4 человека
180 руб.
720 руб.
15840 руб.
Хим.
3 человека
400 руб.
1200 руб.
26400 руб.
завивка
Итого: 3 460 руб. 76 120 руб.
Ежемесячный доход: 76 120 рублей.
Ежемесячные затраты: 58 400
58 400 рублей
Чистая прибыль до налогообложения: 17 720 руб.
Сумма налога (15% с разницы между доходами и расходами): 17 720*0,15= 2 658 руб.
Прибыль с налогами: 15 062 руб.
10. Прайс – лист
11. Риски
При открытии бизнеса очень важно учесть все возможные риски и постараться их минимизировать.
1.Экономические риски.
К ним относятся:
Возможная неплатежеспособность владельца бизнеса.
Снижение спроса.
Снижение цен.
Инфляция.
Как следствие, снижение дохода.
Для борьбы с ними следует обеспечить высокое качество услуг, проводить работу с клиентами, проводить рекламные акции.
2.Производственные риски.
Они влекут снижение дохода.
Для избегания этих рисков необходимо своевременно проводить замену и ремонт оборудования, иметь четкий график выполнения этих работ.
3.Финансовые риски.
Есть возможность, можно застраховать не только имущество, но и конкретные риски. Очень важно разработать грамотную и очень детальную стратегию, которая поможет организации попасть в зону прибыльного функционирования.
4.Природные риски.
Избежать их можно с помощью страхования собственного имущества.
12. Режим работы
Вторник | 10:00 – 19:00 |
Среда | 10:00 – 19:00 |
Четверг | 10:00 – 19:00 |
Пятница | 10:00 – 19:00 |
Суббота | 10:00 – 18:00 |
Воскресенье | 10:00 – 18:00 |
Нормальная продолжительность рабочего времени не может превышать 36 часов в неделю для работников в возрасте от шестнадцати до восемнадцати лет.
14:00-19:00
Вторник
10:00-15:00
14:00-19:00
Среда
10:00-15:00
14:00-19:00
Четверг
10:00-15:00
14:00-19:00
Пятница
10:00-15:00
14:00-19:00
Суббота
10:00-14:00
14:00-18:00
Воскресенье
10:00-14:00
14:00-18:00
13. Конкуренция
Несмотря на крайне высокую конкуренцию, парикмахерские могут быть прибыльными, даже если находятся в каждом подъезде. Конкуренцию могут составить частные парикмахеры, дом быта. Но для данного вида бизнеса конкуренция не является большим фактором риска.
14. Описание отрасли
Историческое развитие парикмахерского искусства, его изменения обусловлены, с одной стороны, общим стилем эпохи, с другой модой. Основное направление стиля определенной эпохи проявляется в единстве художественных признаков всех видов искусств. Парикмахерское искусство является одним из видов прикладного искусства, поэтому ее стиль выражает общую направленность стиля той или иной эпохи. Актуальность данной работы заключается в том, что предпринимательство является существенным элементом финансового менеджмента и аудита, что для небольших предприятий сферы обслуживания является первостепенным. Практически все предприятия сферы услуг, в том числе и парикмахерских, применяют методы финансового анализа для принятия управленческих решений об определении организационно-правовой формы деятельности предприятия. Руководство анализирует финансовые отчеты, статистику с целью повышения доходности капитала, обеспечения стабильности финансового положения парикмахерской, обеспечение ее клиентурой, анализируют направления по снижению издержек. Это позволяет минимизировать свои риски участников предприятия по поставляемому в парикмахерскую оборудования и расходных материалов. Качество принимаемых решений в значительной степени зависит от качества их аналитического обоснования. Основная цель исследовать технологию организации оказания парикмахерских услуг и выявить ключевых и наиболее информативные параметры, дающие объективную и точную картину финансового состояния парикмахерской, ее прибылей и убытков, изменений в структуре активов и пассивов, в расчетах с кредиторами.
15. Налогообложение парикмахерской
Поскольку работа парикмахерской относится к малому бизнесу, то из всех существующих систем налогообложения нужно выбрать ту, которая больше всего подходит именно для такой сферы. Лучше всего отдать предпочтение ЕНВД( единый налог на временный доход).
На выбор налога очень влияют масштабы предпринимательской деятельности. В частности, для парикмахерской — это количество работников.
20
Источник