Бизнес план салона керамической плитки

Плитка является одним из наиболее ходовых строительных материалов. Напольные покрытия, отделка стен в ванной или других хозяйственных помещениях – это лишь часть работ в которых она применяться. Поэтому говорить о популярности этого строительного материала нет смысла, так как все и так очевидно. Другой вопрос это ценовая категория и тип плитки, но об этом мы поговорим чуть ниже. В этой статье мы обсудим то, с чего начать торговлю керамической плиткой и как расширять этот бизнес.

Особенности бизнеса

Продажа строительных материалов это выгодная ниша, но в то же время она конкурентная. Чтобы занять свое место на рынке вам нужно как то выгодно выделяться на фоне конкурентов. Это может быть более низкая ценовая политика или более широкий ассортимент товара в магазине.

Также, стоит учитывать, что плитка бывает разных сортов и качества, от чего и зависит цена на изделие. Вы должны четко разбираться в этих вопросах, чтобы была возможность посоветовать для клиента нужный ему вариант и даже при скромном бюджете найти нужное решение.

Если говорить о специфике открытия магазина плитки в маленьких или больших городах, то в первую очередь при проживании в небольшом городе, смотрите в сторону дешевой плитки, она наиболее там востребована. При запуске магазина в большом городе можете подбирать варианты с более дорогих коллекций, или же работать с брендовыми торговыми марками.

Подбор помещения и оборудования

Продавать плитку можно как в отдельно стоящих магазинах, так и снимать торговую площадь вместе со смежными товарами, например кровлей или ламинатом.

Так, стоит рассматривать варианты возле рынков или других строительных магазинов, где есть постоянный поток потенциальных клиентов. Стенды с плиткой могут стать отличным дополнением для любого строительного магазина.

Площадь помещения можно рассматривать от 20 кв.м и выше. Учтите, тот факт, что вам нужно будет расставить стенды, а для этого нужно место. Чем больший ассортимент плитки будет презентован у вас в магазине, тем большую площадь нужно искать.

Из торгового оборудования будут нужны:

• стенды для демонстрации напольной и стеновой плитки;
• стеллажи и полки для хранения клея и инструментов;
• прилавок.

Плюсом будет наличие автотранспорта для осуществления доставки за дополнительную плату. Это может стать вашим конкурентным преимуществом. Также, не забывайте об организации рабочего места продавца.

Из дополнительных помещений вам, при большом ассортименте, нужно будет арендовать складское помещение для хранения всех запасов плитки.

Документы

Для того чтобы заниматься розничной торговлей плиткой вам нужно будет оформить все необходимые документы и разрешения.

Вот основной список того, что вам будет нужно:

• оформиться как ИП;
• указать ОКВЭД. Для России это — 52.46.7, 52.61. Для Украины — 47.89.
• получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
• иметь на руках сертификаты качества продукции;
• оформить уголок покупателя.

Ассортимент

Очень важным в бизнесе по продаже керамической плитки является качественный подбор ассортимента, который бы удовлетворял запросы потенциальных покупателей, как по цене, так и по качеству.

Вот базовый набор товарных категорий в этом направлении бизнеса:

• для ванной, для кухни, в холл;
• клинкер;
• для фасада;
• керамогранит;
• на террасу;
• керамический паркет;
• фотопанно;
• плитка для бассейна;
• мозаика и другое.

Дополнительными категориями товаров могут быть клеящие смеси, инструмент и оборудование для проведения плиточных работ.

Поставщиков плитки можно найти в интернете. Как вариант, можете поискать производителей и выйти на их представителей в вашем регионе.

Реклама

Помимо офлайн рекламы, которая включает в себя раздачу листовок, рекламы в СМИ и баннеров по городу, можно использовать и интернет.

Так создав собственный интернет магазин, и проведя поисковую оптимизацию можно наладить неплохой бизнес по продаже плитки в сети. Но на первых порах, скорее всего, нужно будет подключать контекстную рекламу, которая в сегменте строительных материалов совсем не дешевая.

Сколько нужно денег для старта?

Все будет зависеть от многих факторов, объема товаров, ценового сегмента изделий, локации магазина и прочего. Мы приводим лишь основные направления расходов, а вы уж сделаете пересчет под свои условия при составлении детального бизнес плана на свой магазин.

• Аренда помещения – $200 — $250
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $7000 — $10000
• Покупка оборудования – $800 — $1000
• Реклама — $350 (+ реклама в интернете)
• Транспортные расходы – $60.

Сколько можно заработать?

Чтобы узнать ответ на этот вопрос, нужно в первую очередь поработать на практике, так как факторов, которые будет влиять на уровень заработка просто огромное количество. Мы лишь даем основные цифры, чтобы вас сориентировать для последующих расчетов.

Средняя наценка на плитке – 15% – 40%. Более высокая наценка на дешевой плитке.

Исходя из этих цифр, можно делать уже какие-то выводы и расчеты по уровню необходимых продаж, для выхода вашего магазина в плюс.

Выводы. Открытие магазина по продаже керамической плитки – это бизнес не для всех. Высокая конкуренция и не очень высокая наценка может отпугнуть начинающих предпринимателей, а также еще и ко всему нужно учитывать и сезонность. Но в то же время, при грамотном подходе и невысокой ценовой политике можно продавать хорошие объемы продукции, особенно если наладить контакты с прорабами. Выгодно это или нет решать уже вам, тут нужно решить сможете ли вы наладить продажи или нет.

Есть что сказать на эту тему? Ждем ваших советов в комментариях.

Описание “Типовой бизнес-план салона керамической плитки”:

Цель проекта – открытие салона керамической плитки.

Концепция проекта – основу ассортимента будет составлять продукция среднего ценового сегмента. Предполагается сотрудничество как с отечественными, так и с зарубежными производителями керамической плитки. Также будет осуществляться продажа сопутствующих товаров: сухие смеси, фурнитура и прочее.

Реализация товара производится как по образцам, так и по каталогам, предоставленным компаниями-поставщиками /производителями керамической плитки, а также посредством Интернет-сайта компании.

Основные характеристики бизнес-плана по продаже керамической плитки

• Площадь магазина будет равна *** кв. метров
• Средняя наценка на товар составляет ***%
• Инвестиции в открытие магазина составят *** тыс. руб.
• Ежемесячная прибыль *** тыс. руб.
• Окупаемость проекта составляет *** мес.

Привлекательность рынка в бизнес-плане торговли керамической плиткой:

Объем российского рынка керамической плитки в 2010 году составил *** млрд. руб. или ***млн. долл.

Прогнозное значение объема российского рынка керамической плитки в 2011 году составляет *** млрд. руб., то есть планируется рост рынка на 9,5% по отношению к 2010 году. В 2015 г. объем рынка, по предварительной оценке, составит *** млрд. руб.

Основными катализаторами роста рынка являются оптимистичные прогнозы Минэкономразвития:

• рост уровня благосостояния населения;
• рост темпов жилищного строительства со средней динамикой 109%;
• возрастание интенсивности ремонтных и строительных индивидуального ремонта и строительства, а также работ строительно-монтажными компаниями.

В бизнес-плане приведено 27 диаграмм, 17 таблиц, 11 графиков и 3 схемы

ОГЛАВЛЕНИЕ   2

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА   3

2. РАЗРЕШИТЕЛЬНАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ   6

3. РОССИЙСКИЙ РЫНОК КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ   8

3.1. КЛАССИФИКАЦИЯ КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ   8

3.1.1. Классификация по назначению   8

3.1.2. Классификация по способу производства   9

3.1.3. Классификация по способу формирования   13

3.1.4. Классификация по наличию глазури   13

3.1.5. Классификация по форме и размеру   13

3.1.6. Классификация по типу глины   13

3.2. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ РОССИЙСКОГО РЫНКА КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ   14

3.3. ОБЪЕМ РОССИЙСКОГО ПРОИЗВОДСТВА КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ   16

3.3.1. Структура российского производства по видам керамической плитки   17

3.3.2. Российские производители керамической плитки   18

3.4. ОБЪЕМ ИМПОРТНО-ЭКСПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ   21

3.6. ОТПУСКНЫЕ ЦЕНЫ НА КЕРАМИЧЕСКУЮ ПЛИТКУ   28

3.6.1. Цены производителей на керамическую плитку   28

3.6.2. Потребительские цены на керамическую плитку   28

3.6.3. Розничная наценка   30

3.7. ХАРАКТЕРИСТИКА СПРОСА НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ   31

4. КОНЦЕПЦИЯ САЛОНА КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ   36

5. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ   37

6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН   39

6.1 АРЕНДА ПЛОЩАДЕЙ   39

6.2 МЕБЕЛЬ И ОБОРУДОВАНИЕ   39

6.3 ПЕРСОНАЛ   41

7. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН   42

8. ОЦЕНКА РИСКОВ И ПУТЕЙ ИХ СОКРАЩЕНИЯ   44

9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН   45

9.1. ОСНОВНЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ К РАСЧЕТАМ   45

9.2 ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ   48

9.3. ПЛАН РАСХОДОВ   51

9.4. НАЛОГОВЫЕ ВЫПЛАТЫ   53

9.5. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ   54

9.6. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ   56

9.7. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ   57

9.8. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА   60

10. О КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ «АМИКО»   62

Список диаграмм

Диаграмма 1. Объем и динамика российского рынка керамической плитки, млрд. руб.

Диаграмма 2. Структура российского рынка керамической плитки в стоимостном выражении по итогам 2010г., %

Диаграмма 3. Объем и динамика российского производства керамической плитки в натуральном выражении, млн. кв. м.

Диаграмма 4. Объем и динамика российского производства керамической плитки в стоимостном выражении, млрд. руб.

Диаграмма 5. Структура российского производства керамической плитки по видам в натуральном выражении, %

Диаграмма 6. Структура производства керамической плитки крупнейшими российскими производителями, %

Диаграмма 7. Объем и динамика импорта керамической плитки в натуральном выражении, тонн

Диаграмма 8. Объем и динамика импорта керамической плитки в стоимостном выражении, тыс. долл.

Диаграмма 9. Объем и динамика экспорта керамической плитки в натуральном выражении, тонн

Диаграмма 10. Объем и динамика экспорта керамической плитки в стоимостном выражении, тыс. долл.

Диаграмма 11. Структура импорта керамической плитки по странам-импортерам в натуральном выражении по итогам первого полугодия 2011 года, %

Диаграмма 12. Структура импорта керамической плитки по странам-импортерам в стоимостном выражении по итогам первого полугодия 2011 года, %

Диаграмма 13. Динамика цен производителей на керамическую плитку, руб. / кв. м.

Диаграмма 14. Ввод в действие жилых домов за период 2005-2010 гг., прогноз Минэкономразвития на 2011-2015 гг.

Диаграмма 15. Распределение объемов жилищного строительства по федеральным округам за период янв-сен 2011 гг.

Диаграмма 16. Объем работ, выполненных по виду деятельности «Строительство»

Диаграмма 17. Уровень и динамика денежных доходов населения в 2005 – 2010 гг.

Диаграмма 18. Потребительские предпочтения по видам керамической плитки

Диаграмма 19. Потребительские предпочтения по региону производства керамической плитки

Диаграмма 20. Потребительские предпочтения по странам-производителям керамической плитки

Диаграмма 21. Структура затрат на оборудование

Диаграмма 22. Структура инвестиционных вложений

Диаграмма 23. Структура вложений оборотных средств

Диаграмма 24. Структура поступлений

Диаграмма 25. Структура текущих расходов за весь период планирования

Диаграмма 26. Структура затрат третьего года работы салона

Диаграмма 27. Структура налоговых выплат

Список таблиц

Таблица 1. Виды керамической плитки по назначению

Таблица 2. Динамика производства керамической плитки крупнейшими производителями в натуральном выражении

Таблица 3. Таможенные пошлины на керамическую плитку

Таблица 4. Потребительские цены на керамическую плитку по федеральным округам в 2007-2010 гг.

Таблица 5. Площадь салона

Таблица 6. Мебель и оборудование салона

Таблица 7. Штатное расписание

Таблица 8. Направления инвестиционных вложений

Таблица 9. Направления вложений оборотных средств

Таблица 10. Возможные риски и способы их предотвращения

Таблица 11. Параметры плана доходов салона

Таблица 12. План доходов

Таблица 13. Налоговые выплаты

Таблица 14. Расчет безубыточного объема продаж

Таблица 15. Отчет о движении денежных средств

Таблица 16. Отчет о прибылях и убытках

Таблица 17. Показатели эффективности проекта

Список графиков

График 1. Динамика российского рынка керамической плитки в долларовом и рублевом эквивалентах, %

График 2. Динамика импорта керамической плитки по крупнейшим странам-импортерам в натуральном выражении, тонн.

График 3. Динамика импорта керамической плитки по крупнейшим странам-импортерам в стоимостном выражении, тыс. долл.

График 4. Динамика потребительских цен на керамическую плитку по городам федерального значения за 2007-2010 гг.

График 5. Динамика потребительских цен на керамическую плитку по месяцам за 2008-2010 гг.

График 6. Динамика розничной наценки на керамическую плитку в 2007-2011 гг.

График 7. Поступления от продаж

График 8. Расчет точки безубыточности

График 9. Динамика выручки, затрат и прибыли

График 10. Динамика чистой прибыли

График 11. NPV проекта и не дисконтированный денежный поток

Список схем

Схема 1. Классификация керамической плитки по назначению

Схема 2. Основные каналы сбыта керамической плитки

Схема 3. Стенды-экспозиторы