Бизнес план салон красоты омск
1. Краткий инвестиционный меморандум
Сегодня люди всё больше стремятся к обладанию красивой внешностью. Это становится большим стимулом для открытия новых салонов красоты. С точки зрения востребованности, салонный бизнес отличается высокой перспективностью. Бизнес-план открытия салона красоты указывает на возможность привлечения большого количества клиентов при соблюдении некоторых условий профессионального менеджмента.
Цель проекта: получение прибыли за счет предоставления населению бьюти-услуг.
Основные факторы успеха салона красоты:
- Стабильно увеличивающееся стремление россиян к западным меркам красоты.
- Совершенствованием сервиса.
- Увеличение количества услуг
- Рост количества клиентов мужского пола (1/4 часть посетителей салонов — мужчины).
- Возможность привлечения специалистов высокого класса, обучение в лучших зарубежных мастерских.
- Понимание разницы между домашним уходом и профессиональными косметологическими процедурами в салоне.
Сумма первоначальных инвестиций — 805 600 рублей.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Срок окупаемости — 12 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 111 600 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Салонный бизнес — быстрорастущее направление.
Начинающий бизнесмен должен знать, что в только что открытом салоне не нужно сразу же предлагать посетителям все возможные услуги. Такие нововведения внедряются постепенно. Нужно уметь каждый раз радовать клиентов новыми услугами. Если внедрять всё сразу, то, во-первых, будет трудно разобраться, какие услуги пользуются большим спросом, а во-вторых, можно просто ввести в замешательство посетителей.
Данный салон находится в спальном районе, в шаговой доступности от домов. Его удобно посещать как после работы, так и в выходные. В помещении уютная, теплая атмосфера. Салон красоты входит в эконом-сегмент и имеет сравнительно низкие инвестиции и быструю окупаемость. Средний чек такого салона 700-900 руб. Он имеет большой поток клиентов и не подвержен экономическим кризисам.
Виды услуг:
- Парикмахерские услуги: окрашивание, мелирование, наращивание, выпрямление волос, разнообразные прически и укладки, уход за волосами;
- Ногтевой сервис: маникюр, педикюр, покрытие гель-лаком, шелаком, наращивание ногтей;
- Депиляция тела воском, сахаром (шугаринг);
- Классический, расслабляющий, антицеллюлитный массаж;
- Татуаж лица, коррекция и покраска бровей и ресниц.
Для максимизации прибыли в салоне красоты осуществляется продажа сопутствующего товара:
- Средства по уходу за волосами;
- Средства по уходу за телом;
- Декоративная косметика.
Рынок красоты в России ещё далек от насыщения. Спрос на бьюти-услуги продолжает расти, в настоящее время насыщенность рынка составляет не более 50%. Операторы рынка прогнозируют рост салонов красоты не менее 10% в год. Индустрия красоты выдерживает любой кризис. Быть ухоженным и привлекательным — ценность на все времена. В любой экономической ситуации услуги парикмахеров и косметологов будут востребованы. Даже в последний кризис 2014 года продолжали открываться салоны красоты. Главное — быть последовательным в ценовой политике и продумывать стратегию.
Целевая аудитория
Целевую аудиторию проекта можно разделить на две отдельные категории: потенциальная ЦА и реальная ЦА.
К потенциальной ЦА можно отнести всех людей, у которых возникает потребность посещать салон красоты от случая к случаю. Это могут быть люди любого возраста и пола со средним и ниже среднего уровнем достатка. Наибольшим спросом у потребителей пользуются услуги парикмахеров. Большинство же остальных услуг рассчитаны на женщин, возраст которых от 27 до 45 лет. Как правило, именно они более внимательно следят за своей внешностью и составляют основную долю потребителей и являются реальной ЦА салона.
План раскрутки салона красоты состоит из нескольких этапов:
- Салон находится в спальном районе, таким образом, основной задачей является донести до жителей близлежащих домов информацию об открытии. Это можно сделать путём размещения рекламных плакатов на улицах (растяжки, ситилайты, баннеры). Данный способ позволяет сформировать постоянный поток посетителей.
- Для повышения лояльности клиентов к салону необходимо предоставлять постоянным посетителям скидки, дисконтные карты.
- Реклама в интернете. Сюда входит размещение баннеров на региональных сайтах, реклама в социальных сетях, создание собственного сайта. Данный этап может привлечь жителей других районов, но, для того, чтобы этот шаг был небесполезным, необходимо рекламировать какую-то конкурентную услугу (это может быть что-то необычное для других районов, либо услуга с более низкой стоимостью, чем у конкурентов).
- Реклама в местных глянцевых журналах.
- Выпуск красочных буклетов с примерами работ и ценами.
- В будние дни с 10:00 до 12:00 посетителям салона необходимо оказывать услуги по стрижке по сниженным ценам (студенты, пенсионеры, домохозяйки).
Основная цель проекта — открытие салона красоты и максимизация его прибыли.
1 этап
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Требования к помещению слона красоты:
- Расположение: спальный район;
- Площадь помещения — 70-100 м2;
- Отдельный вход с улицы или с торца;
- Желательно наличие парковки для 5 автомобилей и более;
- Предпочтительно первый этаж или полуцоколь с окнами. Подвальное помещение не рассматривается. Можно рассмотреть второй этаж с удобным и коротким лестничным маршем. Выше второго этажа рассматривать расположение салона не рекомендуется;
- Место на фасаде, выходящем на улицу, для расположения вывески обязательно, желательно также иметь место для размещения баннера.
2 этап
Оформление юридического лица.
Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО.
Заключение СЭС.
Чтобы его получить, необходимо:
- Техническая документация на помещение;
- Ассортиментный перечень;
- Договор с организацией на вывоз мусора и волос;
- Договор на стирку пеньюаров, полотенец;
- Документы на стерилизаторы;
- Договор на проведение дезинсекции, дезинфекции, санитарный паспорт;
- Договор на обслуживание вытяжной системы вентиляции;
Кроме того, образец бизнес-плана салона красоты должен указывать на необходимость следующего перечня документов:
- Заключение на работу от пожарной инспекции;
- Разрешение на осуществление деятельности от администрации населенного пункта;
- Разрешение на осуществление торговли сопутствующими товарами (от администрации и СЭС);
- Договор с ЖУ на техническое обслуживание (электропроводка, водоснабжение и пр.);
- Договор с организацией на обслуживание кассового аппарата;
- Пакет кадровой документации;
3 этап
- Подбор персонала;
- Поиск поставщиков;
- Рекламная кампания;
- Ремонт помещения;
- Закупка необходимой мебели;
- Установка техники;
- Торжественное открытие;
- Рекламная кампания по плану годовых акций;
- Текущая работа салона красоты.
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- директор — 1,
- администратор — 2,
- мастера — 8.
Общее количество работников — 11 человек.
Для открывающегося салона подбор сотрудников очень важен, ведь от него может зависеть весь бизнес. Проверка профессионализма мастеров должны проводиться только квалифицированным специалистом в данной сфере. Устное собеседование необходимо совмещать с практикой. На собеседовании с мастерами необходимо не только давать оценку их уровню и стажу работы, но и оценивать поведение, общительность, доброжелательность.
Способы поиска сотрудников: объявления, биржа занятости, учебные заведения, знакомые, интернет.
Владельцам салонов красоты рекомендуется чаще посещать мастер-классы и разнообразные конкурсы в учебных заведениях. На таких мероприятиях можно найти себе работника, наглядно оценив его креативность и профессионализм.
Способ расчета заработный платы мастеров — сдельный. Мастера получают 25% процентов от сделанной работы. Администраторы и директор получают фиксированный оклад.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 35 000 |
| Ремонт и вывеска | 250 000 |
| Рекламная кампания | 100 000 |
| Аренда на время ремонта | 81 000 |
| Закупка оборудования | 329 600 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 805 600 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 509 030 |
| Аренда | 81 000 |
| Коммунальные услуги | 15 000 |
| Реклама | 30 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Закупка расходных материалов | 91 261 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 746 291 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Все риски по данному проекту условно можно поделить на внутренние и внешние.
Основные внешние риски проекта:
- Повышение сырьевой себестоимости
Характеристика риска и способы реагирования:
Деятельность салона напрямую зависит от материалов и инструментов, которые закупаются у многочисленных производителей. Повышение цены одних поставщиков можно компенсировать сменой партнеров и переходом на другую косметическую марку. Мировой рынок предлагает большой выбор и диапазон цен.
- Изменение модных трендов, появление новых технологий и косметических методик
Характеристика риска и способы реагирования:
Риск может привести к устареванию базовых технологий и обострению необходимости закупки новых материалов, инструментов, привлечения более дорогих специалистов. Нивелируется постоянной поддержкой актуальности предложения за счет участия в выставках, форумах, мастер-классах. Это же позволит работать над построением имиджа салона.
Основные внутренние риски проекта:
- Текучка и низкий уровень компетенции персонала, недостаток профильных специалистов.
Характеристика риска и способы реагирования:
В сфере услуг именно профильный персонал и уровень сервиса является ключевым фактором привлечения клиентов. Чем ниже уровень профессионализма мастеров, тем ниже степень удовлетворенности клиентов (либо тем меньше их финансовая ёмкость).
Этот внутренний риск существенно увеличивает последствия внешнего риска конкурентной среды.
В целях удержания высокой планки доходности необходимо проводить регулярные курсы повышения квалификации для постоянного персонала, содержать полный штат специалистов, разрабатывать эффективную систему мотивации и контроля. Удержание высококлассных специалистов происходит с помощью систем внутренней лояльности.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель салона красоты
DDÇ#]»V7bdÌ6V
Ö¹®5µÈ[+0NxèDÏã@²s¬ç³#tyhnUÕE½XW:«Öè;pÎiàö2ï©H
Ǥðe½ÇuÁR6È y¤¤$Ñ
h0å;eÒ6Ku éèXTÌr&ÈеÈ[+åïR ;@b½ñµDùÄN.`®¤
4°0ºÜ’UPúä×H=1×YUÝ#êÍäKI8E!`ËxµÐvÊÆìl Æ=sc®BGÌ
ûS4Äp ô¢¿V.=Ñ ~oI&Y³ãZ9@rp*ëèWX»¨9èvLÇ««ª{dî¢Â´Ä± ¢ZªÓ·ÑQ>P
±æÕ!l±kÐL{TN&`Ã¥ÎX2¸tM.×î^2Ä¥Ad«æ¬õ½ jPH
C%B³%62,9Ôæ×2¶Ê»s+>^Ûùý¼#Û-éo¨¥û]_WfNùƯò»ëSÊP°OD=ú*2ÂÝÕð9iwJã3ò¥>ô*»ÌDÊW6ò.Næ[ÒÞ’$²ç¹Ü´ÆÒ¬ìÄd>(òãèìrW(ñ_gnx@3gÕÊj3ÊƵ’zËC8nJ ¶»±²±ÊêkM3& t~z&~Ð÷¼Kc¶[³|ÿ b4]ovå·ó(YJ&ß«ñ? %ncÏúF>]ú+Ç
×6ß5]§pÝj#xHñÒUpuùSíøïQniWd.}X¬¾1£,jH$5Þ°~¹¡Íh²¦!ñWØ´M¼øöÄcqïÎÅS^%=è5l3·CâÙeÏeêõ°®Ç}oϺ6ï+å;#üt»ú_æO¤xü/Öe¤x·Ô¸¤-Íîpáô]y ÜüçÜ+
rïÔYT?GFmGt·°-u»»0RÛÇF}Xýö]åb4ºÙUWQ¼;nª-Çr~¡CÝóSVûsÜv+²VåöZ[V½m
F.¿j|>>wÆî½Ôz>D£çõï.·±à=+¼ÞQÑg]:
£æ#Ô¸x[ðöt¾sÙé>}³½^2ë8é»@¬úñ}^}æs°д ±J]CWØsmO¥
´)_`| Ú7Y½/».£c
Vê;àÝÚhy¢õ|þ¨þFËKêìÇΩ©×sÞÈ Ê¯´ÇÕÔñïÉÞÂ×õÄQt»È3Uä·ùÇWCKU¢WÑ=¼MAN¿[òÌÐb Áj~äí̺Lõ
+jï·Ëkq[ íÏiÑUø2«Êú»ZÐÍAF¾Y[òH÷|üò¹»fyºÂÛ~í¦j»vT¨e]Õ¤L
‘÷Ô×8Ñö¼Kº«JAÞÂG·Wïi¨ÜÍqÑÎÛrG7FÄÔçPØcµÏB1º¶9½¾¬ï-7×tKiS®ôW’óáÝoEÓ·©Q$Áý@¸RÞÛ³+ÑùêÉ«mW!-c¤×s¶ûðEîkFD«kôcôàú’ßÀ®|½ZÌ6kE>’x/KÖcvOESmNÃ)®@yñ×þú®V¶»¢u{êDt(x zN*:Xhï¶æÊÉ,ZKÙ8gJò6h³ç²;/*î¥Ð56Q»>PmøÛ+Õ:g̹aYcÁ»á s
_ò}8´²QZêµõ¦nÓY5é{.ê´v~òr+Í®yó*Òé8ûÎ[AÀyTϸHà]6áPʺ¤á¹Ëį́Ët}|[íæ_Máï´¤>{ :mN¡°Æ§csÌõñ£y NG+l¤v,ʯñîS*u%ã
4$}¦f5,ZÛ2ó_ç_itq¾ÑÑ;Ñ·=mI{8^÷r¢#
¦/io¼¾Ùñ4ãúÕ6&¦Ì´×þlØ
Nu°/>[Øç¨DX%¥Ï£Ra
}Ô¶ñ÷×jÈ’ã½[Û$zon)tGÚL®sê|Ý@!½Zé4z$!KëÕfN§6
^©ºÇìIÇX+I¢sêé[é’PÔf_àjèë6}ê´å`´±åå
wy]E-Á,Gd³ÞË[¹hÑ=W3ô=qâß}âK(ï¢Uá´¹}çuçÚöôS_dÓº’>|¨¸¯Bç]ã%ÈÞïVp¸ËuL®W*Z|§EÏlý¤UÕ]uÿ $¼º¿GÙzI²óçõHVw£Íj+EË«qá]=auv!´n×¾
Ã
$³à Ã×j%ôòc»Ý³¸ÝwM±ÌY«¿ÓV˯ÆòûLGÞxÚg
ôs^TZWE¬H £Ïy±j¼úÛ°¨þ[Ô§p#?·B-Il1üÇNmãõ_c&ûiaâkÎhU×9ôP÷
V^¶yúX¸SQG»Vs¡Ñé¨NUxd+Xkì¢
±ï·ºxOö|ôa
røÇðÊq¿¢~ú=/¤ó5õïôª@ÑåêåürSͱì´y©Eæîxè
ò¯¦ó.H¨ç9?oáw˵í·ú·¨»òÚÂÇÆÀ
*´¡z9¬ë½:aq
Gæu
;ØØFñÇ!?Äö),ãH¡Q1á*çUÅm%Ëéz~ÎÇ[åúÔmPì5®»½9ÈUs4&G¹¢tzÓeiÈѼ8iâ}ÙÃiaFï^ß%ax^ªb©9å1bLß^´G[«pê)R0Ì=zäLihç§HDÂJ÷;JGÄ@%EGµã¼
åÐ ¬Ruô×£g2T°²ù8îz$ä,Iì6V
êÇ©ýìHøÜI¥ö {Ò F¤HÃ0õ>6JäxätÃbc(>6)ïà;H)=
@,£ Ql Út@4%5×ÿÄ / !1 «#23$A04%ÿÚ [PÎcQÈÙ!øïѱ¦dÉLL >í^ÐñnF½ëTSI;BôʲHkã¶PXÂ?©Zû®ÐA¥ÒÅÌ2 %0lõÙp_¹¥)/A T±âvÝ2w¾XW¹{©¹z÷/PÙ`]ÅÌ.¢$ópO¶`¶Ê°±5H1°W/OE¡û®ô#ítaÈI¯4v@ùOV
©½DQþÙ«Vc$³#æ%ä.âæW2Ê湪³XÈU³±GqGOýøz(B(úkìÒÒ×ØG®Ö×4õþÁL±Ôò`,ÂðKJ¹YÖbúU¦Ð*Ôæ»ÈU¬/¹(?R~ûm*nÜ+p#a>Ø®ÃøÌ]ëÅqíBOýá袡úëì#×HVýÀB@¢x#Ö7I[)O«5Û,À÷×z1ÕyïÆU6ti®cÐ(¨¦t+ÎþðôQGÐýºûõ( ÅÛY
Î|XøÄ-ÆPxxvÉB³ÊeR`¯lW`®Ï#ígÊÌÛV;v
0ÛE1È1è 9zÐø½è¢(£òQû¡û
+mÚÿ ÛM ý5±ôF2XðJV0ÈÚÀ@ìlÉ{øôoŨ_ÐûÆ1åîàÕ0,i3Èí¸ @ZÒ×ÙCâ2÷oÌúQD#è~Ãò©ôéßΣàæf hw¥©#
àv¶öí´#
,uöJ6Çú¯QéKå
ã¸Ðv’åk
õfro+ÞNó^Ì?kh£èQô>Â$ùãÜ’ßOÉFÀËÀËFB,ÊOLÑS0`c¾É|g>ò6$ô?!¶Âñµ#’Rð2u=²¾ôr×Þ«Ú´ûtæµà«IK~PÆF÷$(ñâ¸Úà1`æÕ61k°ey¤×éYÜù´Y¢KÛ²ödíqÚ
ÞE»sÆ2¾òïa Ç ÷ñoĸ£LÎ1îV¥ô?#ãeø{&Ë@øÏ
Ãú½
Ø]^OK÷ímÕ£Zzù -MJiå©úék»ðDô£{IðÉ»W̶IÚwf&æc³O1âñ½Ù’dw£tP¬óûÈe£N8/
,wã,dY9.R?ÜWþá¼¾½yýâÓrb©J÷R¯©XE!¹x ó0;ÝBï!OÈW`¤Ãi;&vÃA@øÍyqýëh¦ÎüýznÖ6sõmWcL¬üy4Ãs!®LU[5ØI¯ºD÷¸²îËßv7àdÒ¾+=ëPté#)êZÝ8ÿ ù»Gú
T7Öò³goý+[;V:Ñüð}_6[)ÕO0¨b3áBf.c18ý2ªÉÒ«V¹º»Yd&(Ød
ñ³Oc(A;=
yK*ylÉ
´¤tÓd¿~èm²çowïߦÓçKù}sÐnzue32¯qÖ(0ABMqN4jÆ
¡[bªÈâà5
Û¹B¿ÔØñ¸Fe?©µàÐÆ0g©!3`ôcë¥Yêv~0ù§î£â¶q}K·µÒëÙÝEÀd¡Pn’ÇâV9°_S+ÃÝÒ0¾ÃìÙ7’û°§ÆÐ++ûßü¿ì@*õ}s¿ú#*/æøk
@í®i’Òàq¡ÙÂ&,÷ÿ Ô8»ØØæà}§c^
»ð2tåÒFwCêÕ)Ò¦¦ösù5wæíæU;és3åÔÓÚiW¬ ÈÚÇÉ
eùê(YN¸;xܦ{N;=ø_À¹?/ Ys§Iü½1ÏDèÐ?µ¿Lçv*j^¨§V{=W6.§h³yëÐ2{ÆˬÔÁ»Ê¥Ù)ØAÇqµ¦ëú׳Ûn*Ëc·î «ÉÇW±P³ÛÊg¨HKÛ®¤å%Ï飺û¬&3 m3YkÅv;0R;cÇác³cêLÍY~rÕ´jVúZÎXR¬)C )ò
Îkç½Ù1ä¥Öl/¥8Uòsv4îaëñ-ñ$ÓÅ b’ð`c%Ê@üÎAÑçîÙ±XIvyÂÍÈCÙ!ßQc¤Ê`lô®N¬±`-O3&Çþ¾,N@wüs¦N¨G.x´Ò·ÉõáaÒV£ÆÄùÛýÂ2p4¯¶GMâzt½©ì2À%²íLÄ[E^©8ÙÌFjÁ&C fùaÚ4t|¾ `[
?aòVäü¬ã&8ö²= Çájý
ÏNÇq£«Ç?¦Äì¦ÙÓ2La¹Vy=hYGßÆ:|Tq’Ä7`úÌR[dÌàÉáÕÅëÉÔTa_Ýq1Ç«¡+%Ô¬µuHÎFb9±%2Cò92C&ݸEVH u»-e»áÒIZ
#ñóär·NÁÚg>tàñZnɲð^OWóëh0zu5¨ëJûDÍ]ûeú4üWÚUá-ÔÖX÷Ƭ@çÈ_
ÎÏWYquùÓAyÞç¸FòE3!¡ÒvãLJ^£f*1{f3p!¼sÖ!±ÐY¿Ýb@{)8jïhübïD
ýC6>ñß³ÉL`Ð :
/,~Knh¡5¢øg¹O
WÓ·oL¿PÎù*»¼NÃ’òC¸ÒÝ~*V¹Î®u£6nn3]Ô5óÍ%Rúvn¬¥ûéÂ0#Ø|mïXÀT²ëâÄôóaÂàtfò°°ÿ ’»@~Ö8¨¤á=Rï}Â’Æ+ùÇê(ñÆd©Ö=EË?ds°Â?J·ìN䣹Ol¼Ú±;ÞÜìe©DR°ÊìíÅ}ãÝÌòOÔç(d% ù ÷,½wÞWyë¡/±.à*ÚÈÇðÔ«Ãõ7ºj¶ÞXò_]N¬.XW~ÍØDì/FÀ»0m5#Ýe|EÅha0Ú HcÐü66êÎà[Wó¥ÃWÊÃ%Ú½)ÊGC
ºÎ4ë3jΨ6)Ák&l|Ê7¼ö®³BXÏäY·ð>B÷K#^Ç'(A²½ÊïgÚïÒoptÌüß9″Ý£
»Èâ¿ìÿ B¾óªçj#äÒeLQ°¬xÕn&2ðS!ouÿ À%÷êKví±_ÊYªS2àj1`1f)»Ü÷ì³ü¸!·ëd¥=ùÌ˷ÒX~&àÉe
¨ò®AõáLÑÛ¦Æ1keЫ£¬ØY^¬p]mþY[.yY± WÖ¬Õ]L÷2CùÁÉóùÜ&Hô6U æO_-9²¬x·t.6é´÷¼3Ö^a$è¬OòmmwõbΦd0Eõ§d µç):ÈÙ¸G§¿ZMa¿°è®=¿NÈ®tﶶÊq¢2Ò;#4±;±iá¬=ÿ LeRöÅ{9Mf7Ìùu»¸¤~Ý!áüW;R¸ÔÃ(«M4f½Ó#%µ
x¯ìã¹SLµ
áÜÌ,x2ÜCBW2ù&ÖnËý
ÅÖôaO*ü»x;mI1fC¤º¨ß;°Ùk쾬ðä9¡ +¸OÈÈò¤]{;»6lcXÈ©~Ûûuìÿ ‘àGW#!-eàÉLª
Ö.²¬ôEeÑÚybÉÁ»E3@0E®Ë}Þ¾ a b¡b{!¬Ù®½ÔÀ2äì1g2¨ÿ ¨ yêÙn²!$ù`|m9ÜÞ§©¿dªKæµ¼-»¦¥e¢||ËXaëiå=éçiçK {¦òY?
ôC÷_¦n@hWÇå+Úrɧ1³²+½¿’Íã´(b£jRmËnCjÍ¡YºgH·¥µ]áæêÂùb Oùþø¿õö¶»ÌÏSÁõ¡z¦
YÓÆþ/ÅR1|3Ç0fôÓÞ SO¡#ùºHÜL±ðåª{
²KÃkºzìÝÉÉ;ë:ERßËþDeî0%vØt0c%°³RöÆûcñùô^LÈÕÚx|÷_~éÐQE_ë½lÿ #æôTP5zöKÇI2Ã|l»p
t2¶©X¥×2ÆÌoSÔÉxÕ-Àç&tѦ/mDrm³*̶iC(U>ýXçÆиlIF²0èE¸Ý¯ y l0’Çà3µçýHñlßÓ¤v=üÛbnä øÚºã5
¹9Ã%ó1>í6W}êÑWݪô$tdÜA
FðöÈGYèú0ùÊa¦÷jý±¶6rÑצÃ%r?ßÁ´Ï `Y542,T¿½Bl_rK $¿ãAkHh»WA 1ÈÆIáâýÎüÒíéãJ$¡$ÛÁD9¹ó y/6çÀU}%³)ìÉÌ41cD·¥Sø2¹JÈéQ .`(^-[Çɽ²NÀ;5Ç%¢»L> Ò
îAÏ9de6C´`
á¦étõÁpAx Ä#²gaý&.Ë
öl*¼VÆ=óJj˨Ç1²¼ÌDeE¸ZÛkíì861c%
¶]E4¹êÃ6Ld»éñ¼MÒ
åâ²ød¹q÷YÚ¸9Áïâ;fûó»ðÉ9xmÒ³ãâAÅ2¬¨cfyôf
c0h¢ÙÈê:Oz1!¤A]H̨#{ÎÙ!Ýó¢mF!ÌS,n4={&=³¾Æ²ã Û7dÓH秧*D¢Dm2i !Öµ5aâÞfnÌs[3ÙBgºù5â`
þ?mjoS.3ËB+°ÔÃc©¡vÁË4’â~N#j~eäÛ!õqÆ«UL óªÏá3’kÔÃòg
òz²®§%oKþsöÍçg[ÿ ôµaV&=¤ð
üÍ¥Mò>gH6db2©U÷Yö(еÎ̪HNþh?·LqÂb»L»/Ñ°ü
^Î¥¼ÅW93©êL¨a2¿+Ù³¢Æ¶^^tPØ,?¥g~àmOøx軶e¡ÓHmÅ>BPzæ²õ½î=m|¡ágä*
QZÔ¹ê*OV°¢cîÔkÁéñ¸¢{ °Î¢vÖDz³¥1=å|ã+{Û¹ùZãñ¡-É_aañ.Ù_Ô/ý©?v.2Æn£üĵOÿ =Ø,p@4úxö8رdô¿ËÅöåxkÛì¤Õí¼üs(Í£Ïzq2q³iÎ`%cg(#ç-zm &03Ð.§Ïȱú,¦L
|m»QÙ5 æfqd#µZ3=¨c·²»`«43.ãÛ
5´Ã¥fH©Äü>ÓÞSæµxóÆá;,Ïn7DÃÆ.³õL £ *0é^$|S±7?’¼nI£;Þ)àôõ|
±üu6EE[jWöcß»»Ó¶*ÄQâųZQ7 Ym&ß
ôüSF¸«ØöRÙ
ÿ VÔ¡ÔnR²óÍ»¥9u(I#35D&¨ÊGàVæÄbdE±T-!¾nQ»GàÿÄ * » 20B!1R#3@AbÿÚ ?ÃfÅ
kx,X±Ô:
+Þ½íbë©_åÚžj*T©S¦2±R¥J(þß
+E-ðYKø,[µ°ª¬kØÖòÃ1T¯ío
>¸^ÖmKbÃ7ñF©Ô©fb¹eÍ°SöJ}p½ÇK»Té2ùUجÅø,£0Σ6µ
Ïm±¶Äúæ¸l5±aZ¢µXFµeg]R¢ø)R¥2ʪk
԰̵>¿y
2£j¢ ±)ÓQ~¸l¨¹lT¯kµJÚ¸UÄoÓ;rM~Øl¨¹av+ìéØ©X°Íe*ßR6Vba¬ºÅA¤6}T!’nÕÇØ©R¥p¬Éä#[c¨¬Ã0²BÌ[,/£9Åã¬+ÿ E±ÊZ°ÂåEÄn4
Y|-Hͱ³GäYU$RÅ,XãBÓ=H X¿aZÞ9æM°Óú©ÖV:Äof8Ü~¦ÌtÕ
a»}¦MýPé°±tÚÊ[]O9cQû6″¥j©µë¸¼(J,køQ½MF±þJ®yEVRä
«õ*Âê7Ã¥:°KPålÅuǵ»¬~¯öe$Ѳ©ÃZÒU2µ9ýFßýéù2Ö=ÃepÛ,}ÙR>d¨/¹JMɾÕ$lðYzJª4jÅU55Sªr¹5]I%:5±+%tj%°¸^ËNÏnZ
Ǻ»zÊ,òø«³/¿Fs¿¸)×5
梫&Äæ]Xç2LÊÊ*ªÄX¶-tÕVøJå»lYFe:
,[çõR¢ü5FZ÷[áÿÄ A !1AQaq «23r#0BR¡±ÁbÑ$@CPcá%4¢ðÿÚ ?Ý
ÇÓ{FY(9î¸R=hD@6¯u+{ùuwuç2U}ÑkÑdF(W$«´Eä>«Ëìi!«áÕ@ _åìa á!YÂx,`ç¢.8¯)ôWnÊUÑÍH=Øtâl±XiÀÁ
y¨%Ì®¾!_¯åñîÚc|åâY¸TÈE4ÓeQdK «So²° @¼Ld¤4J·ùмóRF»òÙ»afYèV%5¿Èöq»÷ÉTp¹$ÊiÂëYù¬÷Óc¯e®è½S^GXú!ÄÁCà8+Tj³õXXDÌ«T&7F±f90h`’4H7à¼äz(ÍdG¹Øð°rD
Gý5nà#vjÎ#¡V¨TÏP»Ò÷a`8r’T)Gªôϲâ¯8B,¬BÒ{!§«ÿ ?
BVN’³-Fë_¢òyYepVEJ¸N¦Ýcd ^ÊwUb}ÕÜ®g{ºÿ {
ñIèßü§PåùU ^â ÑcRQÿ UÔ9
ÅÄrDá8M1¢ÉßñWcùP{
è;É2
`æ¼£ÙI.æ
F06ÃP¶rî¿çjNý9îxYRÄpá!y
ËÌï`¼îÈÒ×M°DÙyB!@;¤&ü£î]×}ÜÑÔ«Õo¡Vs@U©T*Ô«Áî°¼mÝd®®@õW{}ÕêbO@§ÛQ
` ôUÇõúnÀ3rhLJ»»9ãL¸ßîNãÑ>
:5_j¢£»ÈÄ&Jôîa-$6V¥ú«1£Ô¢áÜ8ã _Êîwº&OºtÝ ÆJk38S6F
¬íZÐG+¢¡0CÙú ü9ªí»,4â,d_ÑDñWp÷V¨ÉØ: ªÀ¤¯;c
áã
Á2¾#UêâÇç
á×ä¼ÃþAX~dèe
`MéüýĶ8ªe¾’§»²ÝLÿ PDrãa øfç§Mã*m
cjveÓ|ã%´2©
9²8oI1x@dÙ¼¸ÉlúJ¦ÒmGª¦DEW§ 6+k ]¬hÿ ì«´#²: å§XÊm¬Kg,?ª?ûP|è_ }OÔ½4£öi);&ÊËÄUAV (s(lϦED&·±ÙÁ)Ñag8U»GdKIÂ5Vÿ _Ø#hAAx#&t
ð¦V0n/¦âoY
w꧴i^p¤Õo¡PIä$ÆaMÂÃxäôîãz§tîQn¥¿ÊÙiÈÂ×:!Swjò
LXpëú@ÿ ßþ@HTÛ .eT!ãߪ¦ÿ Ðxdù(E@ómÕ2÷¹¹xU2ÊO}FøyªdR©Ù2 $FU kÎ’H*½1F£ÍF4È ç5Q¦~74Ýà #E¸H»îM©
¡_ÛGf’.*Û=sìÇZD1IôF
ÆdðU¶OµÁÜQ2PhÙFhJá5/*ÈýàLfÊ5UO¬S Øägÿ ½P{(0 ðôòà¿øôÿ âªV}62¸áE»(eW;KHÅahÈ
LEï|×9¥£ jÚê_^16VËFc)¹«ÔOöUÉSò¶³Ù³Ñ`X%:£Ì´:W²ôÞ~dîãz§tîSï>`ØUH È^Ñçeåo°VhöET ·EMäK&ú+@: Ç´H9¥v ÐFHPa»P$²#ª bfBúÜSýæÖ¼EÀ[cmåþTÛ$æ¶G2â?EMÜ¡mCúJh,,¨A
MìKfê=¦£]L4øC`¶âÅ%T®s»t
²4GìY»CALªøÀÛ#äUR¦7SpoAáõª Õ~$4¯Eèww©Ý;¾_çqèÑSÞS0t`
±ã î@ùqv%ëÕPpªüì^âZ2i6Nx¶ È÷üAhU©ÞØX_,»Ð³_G´7Äk¶O$?
®È»Sq{Cù¦Î+°¢dÊk¶U»6Ä.Ú¨ÊweOe«¶U-¯S²pÅøM¥vÌÚ6Ô7Ät[+f@nQ¬2ÑSûª.t5³Íl)ʵ^æÈ’H
°ýsÛYày¤°P ÀDÞ.¬ e²¸407çt:/}îù¢pe{«CI4-ªwNå÷U
Zêªû~HXE:ÌÇÖÓf
lͧ_âÇ9Xªvu A’>*_RulF;3áÖd9 Ô¶ýF+Ïe$¹SÚÔÑ dÑP:+%v°2¼áíÁÕg»‘Ñ rq
Rù8#7P õTß l»KY£Ñ¡Âú,ÆèʳuR2?øU @Ú âi°¼´Nj¥^ã
¦bH´ve¯Ï Ê3T«
O³]PÅ&eRÚ긼 c%£×p Ùà´ª; ³×Äuä¶_W ÌÌØ£öTØâçS pâÕMÔÙNC]ÚÊØØ×á£ÍÈ@ß{£9QÙ.#¬E°ªU&î>Ä©#US§rþSû¬lð7)! ]0mðN3±9®Ñ´°ÄCÉ$Ϊ C
7Tý¤·7}
*®TѨ+DÚÓh}Õ
a= õ 7Gj/f×@ÈÉUKh,L5Ù,ëU¬EqÉ40
LânªR¯P
F
Þ@ËÔ*´h4ï
-ÅÖ
¦Dùð̦ԫU£ÆF0?DǺ>EâÛª ¯;]rZAXEQ¬óf#ªk v ácó*ÚrÍÕ¡h2¹ª8WÒ`ÎÐçp3j¶ÆTi»µ64Eî}jMåÇÝTp3û¢9èÚ8zªoö·1Nä§ 6Ò?tÚtÍWÔtehDSmSqÕz[CjÍg,TP4²0¹ÒEOK/S¾¢hI*Ä3঒DOÊ2æw;¢ãÏu/´yêrºÖ â#Z®vº©jNvMq«RNoVÆsNeZÕ]-xE¬«PJ¡©Qö&5=µKd»Vc«©Ò§YÕ$ÔenÇøDuD
ÖhKFj¥Wí
ÈÏÙ6É»·QÇ]%£PêuXñ Uw´;ªPDè¨Ò/2ÑE 805KÄå J@ÿ Évf M-QA»@xÂyQpmRg,0 Sx=Nö*71W#Ø£.fGgQæÙ¹¨!6&lyªÃO*ÀÆ,
«Hi¨nª ü?ÊÂ&£9b¶úP¤çª1$E²:îw6«ï ^è%¤h1’¬JiäÑ7}L,>_åMÒXâ×¢ÊïP[µ8æTs7BÚJ§@S/¥2HãÁ8àuÉG¢æ 9ìð×úÇÕ5¸*ótZÿ ¤Dò:¯Ò °À°½Þ´ÊmM»6´Ë3Ó*{ÐQiªd#4 ¨÷ÄØܸÙ`¢àÊ#ñÝT«
Fø [5PñL/è
¢¸á½fÆ´uâÚO¦÷ bTÁØHÁ
«Å.±àÌÄJvÎiÙEÔfàë¦âbaÁ×ÞïEDM¢$:ɯsÅNãòæÂj»¬Æ¾Î]°°Ò.¤Xi$˲XCE§=U0÷UÙËE’ :F(¹0©º¦Ð÷¥Ît¶6CQ⡪3ªS9Os2ª0X&àº3F;êcøRÓ÷ÕæÞf,±`1Ä¢ÊN¦À3©QÐí*m¶ª/P¸èKe$R¿2n_T
Jr»:âN´0AÑá2¦
©¤µµ)ëÑhÅo Á]ïR
ÇHðä3ZLu(¸¾ W¿ÄHÐ*â-~ëÊ/ÉSìË0«
*ÕM89¾L¯SÝjT·5w8úªdTú§0æHßRM´
1h2
-xDNIÔâôÎâ7ÿ ·uNÑë µéȦë*l¤UÔ¤bq-û¦ìkR£ Õ ¢;1¥T¼åaÅ
M!Âã`q»âl
[ÑS XóTAoXë¶&oty±^ú*n$%Upç5¤£1
ÄqêTê®÷Ur¬³*äªÃ¥Ã©T×,ïD vÏpüS ´¶æìEÇ3Éa}v³(~Ö’ðÑâAûî Â`CJ°ÏÀ?tAqaA¿´$ÄNR*pd¢{ZÑy}8Oæ] `fÎáwTôXIÇr.üº)4~nÎQ?W¤q[1¦D¾òÁàwþÍÎeV7ÄÓR¦iÔ4Ás*µmhqÄâ[H²ãÕl{]C¡pp¿ñª7H¹M!Ä$ KÁÍÕ %þåTHTúál?áÀP8TÃñkIæmëSqkÏ©N
‘Ä@¾½=ËÕkè¶Znh¸$9Ò Hº¢Üùë»=Îêy;¶Q£±O²þû¯+ä©