Бизнес план сайт по поиску работы

Появились вопросы?

Юрий Мусиенко
Автор статьи

Merehead занимается разработкой веб проектов

Такие веб-сайты, как CareerBuilder, Dice и Indeed, помогают людям найти работу, компаниям — заполнить открытые вакансии, а их владельцам — заработать деньги. Из нашей статьи вы узнаете, как создать подобный сайт по поиску работы и персонала, привлечь на него пользователей и монетизировать.

1. Выберите нишу проекта

Веб-порталы, ориентированные на помощь с трудоустройством и наймом персонала, бывают двух типов: те, которые охватывают все отрасли, и нишевые, ориентированные на определенный тип работы, отрасль или профессию. Создавать сайты первого типа не стоит, так как в этом случае придется конкурировать с лидерами рынка, что требует много денег, времени и усилий.

Намного проще, дешевле и разумнее создать узкоспециализированный проект, стать лидером в одной нише и затем расширять влияние на другие отрасли. Благо, размеры рынка это позволяют. Так, только у веб-сайта Indeed около 200 миллионов уникальных посетителей в месяц, и даже если на одну нишу приходится всего 5%, то это 10 миллионов пользователей. Чтобы ваш сайт начал приносить прибыль, даже такие социальные сети по типу Вконтакте, достаточно привлечь 10 тысяч пользователей, то есть 0.1% ниши (сайта Indeed).

Выбрать нишу можно как минимум тремя способами:

1. Самый простой — личный опыт и знания. Если вы знаете, что какая-то ниша не представлена (или слабо представлена) на сайтах по поиску работы и персонала, то это ваш шанс. Также хорошим вариантом будет создание сайта под недавно появившиеся профессии (data science, artificial intelligence, VR-design и т.д.).
2. Второй вариант — анализ блогов лидеров рынка и таких порталов, как Quora и Reddit. На сайтах главных игроков нужно искать запросы пользователей по созданию новых категорий для определенных профессий / отраслей, на Quora и Reddit — отслеживать популярность новых профессий.
3. Третий вариант — использовать инструменты для анализа поискового трафика. Так, с помощью Google Trends можно отследить рост популярности поисковых запросов для конкретных отраслей, вакансий, типов работы. Google Ads поможет собрать данные о каждом запросе и средней цене за клик (рекомендуемая ставка) для каждого слова. Это поможет определить конкурентность и стоимость привлечения одного пользователя для каждой ниши.

Кроме того, о популярности ниш и профессий можно узнать из отчетов крупных профессиональных социальных сетей. Эта информация не всегда бесплатна, поэтому будьте готовы заплатить от 10 до 100 долларов за один отчет (в зависимости от источника и количества информации).

2. Выберите тип сайта и бизнес-модель

Доски объявлений. Самый простой вариант для портала, помогающего с поиском работы и персонала. Нужно создать веб-сайт, где работодатели и соискатели смогут размещать объявления и общаться между собой через внутренний чат или внешние сервисы. Это относительно просто, дешево и быстро. Большинство лидеров рынка начинали с этого варианта и по мере роста популярности обзаводились новыми функциями и возможностями.

Примеры:

1. Сайт для поиска любой работы и любого сотрудника. Поиск по компании, названию должности, ключевому слову, типу занятости и местоположению.
2. Один из самых старых сайтов, работающий с 1995 года. В 2008 был самым крупным в США. Имеет множество партнеров и постоянных пользователей (компаний-работодателей).
3. Проект, где можно найти объявления о штатных, стажировочных и волонтерских должностях в некоммерческом секторе.
4. Непубличные объявления о поиске работы и найме людей на руководящие должности.

Сайты-агрегаторы. Собирают на одной площадке объявления о поиске работы или сотрудников из множества источников, позволяют переходить на сайт-источник, подписываться на новые объявления и много другого. Самые простые агрегаторы собирают информацию из открытых источников с помощью специальных поисковых алгоритмов. Такие данные довольно часто имеют проблемы с релевантностью и актуальностью. Более сложные проекты интегрированы с досками объявлений.

Примеры:

1. Один из первых сайтов-агрегаторов, который работает с 2004 года. Представлен в 19 странах и считается одним из крупнейших в мире.
2. CrunchBoard и Smashing Jobs помогают с поиском работы и персоналом в сфере разработки программного обеспечения.
3. Собирает сведения на 58 000 сайтах, доступен в 50 странах, поддерживает 19 языков.
4. Oilwork — сайт, ориентированный на нефтяную отрасль.

Консьерж-сервис. Сайты, помогающие соискателям с оформлением резюме, аккаунтов в LinkedIn, сопроводительными письмами и подачами заявок. При этом такие сайты работают как с отдельными людьми, так и с учебными заведениями, гарантируя, что их выпускники получат приглашения на как минимум одно собеседование. Некоторые подобные сайты также помогают работодателям с отсеиванием кандидатов и собеседованиями.

Примеры:

1. Сеть, которая объединяет 1000 профессиональных писателей и различных отраслевых специалистов. Здесь помогут написать резюме, проведут тренинг по собеседованию и направят на актуальные курсы повышения квалификации или смены специализации.
2. com. Помогут с резюме, сопроводительным письмом и оптимизацией страницы в LinkedIn. Каждая услуга оплачивается отдельно (пакетно).
3. LinkedIn ProFinder. Сервис выделит одного или нескольких профессионалов, которые помогут создать резюме, заточенное под определенную отрасль, компанию и/или вакансию.

Карьерные порталы. Информационные и/или обучающие сайты, предоставляющие полезные сведения для помощи с поиском работы. Эти сведения могут включать в себя библиотеку статей, курсы и тренинги, вебинары, подкасты и видео. Кроме того, такие порталы могут собирать отраслевые новости и предоставлять каталог открывшихся вакансий.

Примеры:

1. Предоставление качественной информации о развитии навыков, человеческих ресурсах, образовании, обучении и смежных вещах. У проекта пять сайтов: Skills Portal, Careers Portal, Jobs Portal, HR Portal и Skills Universe.
2. Онлайн-сервис для обучения и наставничества студентов, помогающий найти работу или стажировку в США.

Профессиональная социальная сеть. Онлайн-сообщества, ориентированные на построение деловых связей. По сути, это те же социальные сети, только пользователи делятся не мыслями, частными фотографиями и видео, а профессиональным опытом, деловыми контактами, кейсами и т.п.

Примеры:

1. Социальная сеть с 400 миллионами зарегистрированных пользователей из 200 стран, которые работают в более чем 150 отраслях мировой экономики. Это самый успешный подобный проект.
2. AngelList связывает стартапы (и их команды) с инвесторами.
3. Сеть, ориентированная на творческие профессии.
4. LinkedIn для Германии.

3. Определитесь с функционалом и монетизацией

Ключевыми элементами для большинства сайтов по поиску работы и персонала являются:

1. Домашняя страница. Внешний вид веб-портала, который включает UI / UX дизайн с реализацией CSS 2.0 / XHTML и SEO.
2. Объявления. Типовые или специализированные шаблоны для создания объявлений, заточенные под конкретные отрасли и / или профессии. Должна быть возможность закрыть объявление (отправить в архив).
3. Справочник вакансий. Система поиска, с помощью которой работодатели будут размещать объявления, а соискатели — искать вакансии с помощью ключевых слов, фильтров, категорий и с учетом местоположения соискателя или работодателя.
4. Панель соискателя. Функции, которые позволят ищущим работу зарегистрироваться и настроить персональную страницу, где можно будет создать резюме (портфолио), отправлять сообщения и просматривать историю событий.
5. Онлайн-резюме. Отдельная страница, где соискатели могут создать резюме, указав ключевую информацию об образовании, профессиональных навыках, опыте, предпочтениях, посещенных тренингах / курсах и прочем. Также должна быть возможность загрузить резюме и отправить его по электронной почте.
6. Заявка на прием на работу. Когда соискатель найдет подходящее объявление о поиске персонала, у него должна быть возможность создать заявку, написав несколько абзацев текста и прикрепив онлайн-резюме.
7. Панель работодателя. Регистрация работодателя (желательно с обязательным подтверждением администраторов вашего портала), создание объявлений о поиске персонала и публичная страница с ключевой информацией о компании.
8. Менеджер работодателя. Просмотр соискателей, откликнувшихся на объявления, с возможностью их группирования по уровню образования, опыту работы, навыкам, местоположению и прочему. Здесь же должна быть функция общения и одобрения / отклонения заявки, отправленной соискателем.
9. Платежные сервисы. Интеграция с платежными шлюзами через API и / или утилитарная платежная система, которые позволят принимать финансовые платежи от пользователей за размещение рекламы, продвижение их объявлений и другие услуги. Кроме того, интеграция с платежными сервисами позволит стать посредниками при финансовых расчетах между пользователями платформы.
10. Онлайн-сообщения. Встроенный мессенджер, который позволит работодателям и соискателям общаться в режиме реального времени. Желательно встроить функцию оповещения о новых сообщениях через электронную почту, Viber, WhatsApp, Facebook или другим способом.
11. Панель администратора. Личный кабинет, где администратор сможет настраивать сайт, управлять контентом, отслеживать и редактировать объявления и общаться с пользователями.

Кроме того, нужно определиться со способами монетизации сайта:

1. Реклама сторонних ресурсов и продвижение отдельных объявлений: первые места в листинге, особые дизайнерские решения и тренды дизайна 2020, поля с дополнительными сведениями, место в листинге рекомендаций и прочее.
2. Плата за отдельные услуги: помощь в составлении резюме и сопроводительного письма, автоматическое заполнение заявок по выбранной категории и прочее.
3. Подписка на новые вакансии по выбранной категории, профессии, ключевому слову. Также можно брать деньги за подписку на рассылку информационного контента: статьи, аудио и видео для помощи с поиском работы.
4. Сервис публикации вакансий в один клик. Размещение объявлений по поиску работы или персонала сразу на нескольких ресурсах, например на Glassdoor, LinkedIn, CareerBuilder, Monster или на нишевых StackOverFlow и GitHub.

4. Выберите подход к разработке

Готовые решения. Такие системы управления контентом (CMS), как Joomla, WordPress и Drupal, позволят довольно быстро и за относительно небольшую сумму создать портал вакансий с помощью шаблонных тем. Причем для их использования не нужны навыки программирования и / или веб-дизайна, достаточно выбрать соответствующую тему и настроить ее под себя.

Особенности готовых решений:

1. Доступность: большинство тем и плагинов для создания сайтов по поиску работы либо бесплатны, либо стоят в пределах 100 долларов.
2. Гибкость: разработчики создали для WordPress, Joomla и Drupal множество плагинов, которые позволят настроить сайт под себя, улучшить дизайн и добавить функции, изначально не заложенные в тему.

SaaS-решения. В такой модели вы не создаете онлайн-сервис, а подключаетесь к нему через интернет за фиксированную ежемесячную / ежегодную плату. Это еще быстрее и проще, но созданные таким образом сервисы сложно сделать уникальными. Особенно в том, что касается функционала.

Особенности SaaS-решений:

1. Простота: вам не нужно заниматься кодированием, хостингом и тестированием.
2. Поддержка и обновления: за эти вещи отвечает поставщик SaaS-услуг, что освобождает рабочую силу и позволяет сэкономить значительную сумму.
3. Разработка на заказ. Привлечение компании-разработчика потребует больше времени и денег, однако такой подход позволит создать оригинальные функции и дизайн, что критично важно для сильно конкретных ниш.

Особенности разработки на заказ:

1. Надежность: индивидуальная разработка обеспечит большую защиту вашего сайта от нежелательных проблем, связанных как с ошибками в коде, так и защитой от несанкционированного доступа.
2. Уникальность: только разработка с нуля позволит создать уникальный дизайн, ориентированный на конкретную целевую аудиторию и нишу, что даст большую конверсию и вовлеченность пользователей.

5. Наполните сайт контентом

Согласно книге «Essentials Guide to Launching Your Job Board», ваш сайт вакансий начнет приносить прибыль лишь после того, как вы получите 5000−10000 уникальных посещений в месяц. Это минимальный порог, который позволит вам получать прибыль с рекламы и / или вводить плату для работодателей за размещение их объявлений.

Чтобы достичь этого показателя в приемлемые сроки, вам нужно заранее запустить маркетинговую рекламу, а также подумать над тем, откуда брать первые объявления о поиске персонала, если это доска объявлений. Порядок действий здесь будет следующим:

1. Как только вы определитесь с нишей, сразу же создайте соответствующий информационный портал и начните наполнять его качественным контентом. Как показывают примеры Smashing Magazine, Code Pen, Inbound.org, Problogger.net и GitHub, это лучший способ для привлечения релевантного трафика и его последующего перенаправления на доску объявлений.
2. После этого заведите аккаунты в социальных сетях и активно продвигайте их с помощью рекламы и маркетинга влияния. Сначала трафик направляйте на информационный портал, а после запуска доски объявлений — на нее.
3. Когда у вас будет почти готовый сайт по поиску работы и персонала, начните договариваться с работодателями. Для этого используйте сайты конкурентов: просмотрите объявления о поиске персонала в вашей нише, свяжитесь с работодателями и предложите им разместить объявления и на вашем сайте.

Важно, чтобы на первых порах размещение объявлений было бесплатным и вы оказывали всяческую поддержку работодателям: помощь с регистрацией, созданием объявлений, отсеиванием кандидатов, общением с ними и прочим. Таким образом, вы создадите позитивный пользовательский опыт и при удачном стечении обстоятельств создадите сетевой эффект, когда ваши клиенты рекомендуют ваш сервис своим друзьям, знакомым, коллегам и партнерам.

Отзывы наших клиентов

Разработка экосистемы, предназначенной для предоставления разнообразных услуг цифровым активам под одной оболочкой на основе технологии блокчейна