Бизнес план с карта рисков

Бизнес план с карта рисков thumbnail

Анализ рисков в бизнес-плане

Анализ рисков в бизнес-плане

Основные определения

Бизнес-план — это документ, в котором описывается стратегия развития фирмы, ее внутренние ресурсы, внешнее рыночное окружение. Задача бизнес-плана — дать экономическое обоснование деятельности фирмы, грамотно спрогнозировать ее денежные потоки, прибыль, рентабельность и ряд других показателей. Бизнес-план описывает этапы развития фирмы, анализирует ее конкурентов и перспективы развития.

В таблице кратко описаны основные разделы бизнес-плана и их содержание. В зависимости от конкретной отрасли и целей бизнеса, бизнес-план может содержать и другие разделы.

Раздел бизнес-планаСодержание раздела
Фирма и ее бизнес-модельАнализ актуальности и перспективности бизнес-модели, общее описание фирмы
Продукт Детальное описание продукта фирмы и его преимуществ
РынокАнализ объема и динамики развития рынка, потребительского спроса, перспектив развития отрасли
Конкуренты Анализ конкурентов, их стратегий развития
ФинансыДенежные потоки организации, выручка, прибыль, рентабельность, EBITDA и другие экономические показатели
ПроизводствоАнализ производственных ресурсов и процессов организации
МаркетингМаркетинговая стратегия фирмы, реклама и продвижение
Организационная структура и персоналОписание структуры фирмы, краткое резюме руководства и ключевых сотрудников
РискиОценка и профилактика негативных ситуаций, возникающих в процессе деятельности фирмы

Предпринимательский риск — это опасность того, что фирма не достигнет запланированных результатов. Таким образом, вложенные средства, ресурсы, время и силы будут потеряны. Риск также понимается как опасность появления экономического урона в процессе ведения бизнеса. Анализ бизнес-рисков — необходимый элемент бизнес-плана, без него документ теряет смысл. Именно определение и профилактика рисков придают бизнес-плану вес в глазах предпринимателей и инвесторов.

Анализ рисков в бизнес-плане

Анализ рисков в бизнес-плане

Классификация бизнес-рисков

Общее описание предпринимательских рисков представлено в таблице.

Тип рискаКраткое описание
Неконтролируемые рискиЭкономическая, политическая и социальная обстановка Общественные потрясения, экономический кризис, национализация активов.

Стихийные бедствия Землетрясения, ураганы, цунами и др.

Валютные риски Колебания валютных курсов, изменения принципов валютного регулирования.

Изменение налогообложения Увеличение налоговой нагрузки.

Изменения в законодательстве Законодательные инициативы, негативно влияющие на бизнес-среду.

Контролируемые риски1. Производственные . Технологические риски, опасность возникновения брака, нарушение производственных цепочек.
2. Финансовые. Нехватка оборотных средств, дебиторская задолженность, рост себестоимости продуктов фирмы.
3. Кадровые. Несоответствие квалификации сотрудников выполняемой работе, увольнение ключевых сотрудников, саботаж, трудовое законодательство.
4. Рыночные. Негативные для фирмы изменения на отраслевом рынке: новые технологии, принципы торговли и др.
5. Операционные . Нарушения в выполнении бизнес-процессов и операций, в частности — бухгалтерского учета.

Неконтролируемые риски не могут управляться самой фирмой, при этом на контролируемые риски предприятие может влиять. Бизнес-план должен предусматривать профилактику всех видов бизнес-рисков.

Бизнес-план должен предусматривать профилактику всех видов бизнес-рисков

Бизнес-план должен предусматривать профилактику всех видов бизнес-рисков

Профилактика рисков в бизнес-плане

Раздел, посвященный рискам, как правило, идет после описания производственной, финансовой, кадровой и маркетинговой стратегий фирмы. Задача этого раздела — обобщенный критический анализ бизнес-плана, пересмотр ряда пунктов с точки зрения описания и профилактики рисков, выдача конкретных рекомендаций по предотвращению и минимизации бизнес-рисков.

В зависимости от типа предпринимательского риска в бизнес-плане используются следующие методы профилактики.

Неконтролируемые риски

Несмотря на то, что фирма не может повлиять на возникновение этих рисков, бизнес-план должен предусматривать способы минимизации их последствий. Существуют финансовые и организационные методы профилактики неконтролируемых рисков.

К финансовым относятся:

  • страхование имущества;
  • создание денежных резервов;
  • смежное инвестирование.

Организационные меры включают:

  • развитие ИТ-инфраструктуры и создание резервных копий всех критически важных данных, чтобы в случае стихийного бедствия не потерять коммерческую информацию;
  • расширение географии присутствия фирмы и диверсификация регионов продаж;
  • материально-техническая профилактика последствий стихийных бедствий.

Также к профилактике неконтролируемых рисков относят повышение ликвидности продукции и ее ценности в глазах потребителя, что позволяет сохранить спрос даже в условиях изменений макроэкономической конъюнктуры.

Контролируемые риски

Контролируемые риски

Контролируемые риски

Влияние этого типа рисков можно либо убрать вообще, либо снизить до незначительного уровня. Во многом именно грамотное управление контролируемыми рисками становится конкурентным преимущество ряда компаний. Рассмотрим способы профилактики и устранения этих рисков.

Производственные риски

Производственные риски

Производственные риски

  1. Контроль за материально-техническим оснащением, грамотное управление амортизацией и заменой устаревшего оборудования.
  2. Контроль за ключевыми точками технологического процесса, оптимизация производственных цепочек.
  3. Контроль качества продукции на всех этапах производства.

Финансовые риски

Финансовые риски

Финансовые риски

  1. Контроль за финансовой устойчивостью компании, управление долей заемных средств в общем объеме финансирования.
  2. Диверсификация источников финансирования.
  3. Грамотное управление дебиторской задолженностью.
  4. Анализ и прогнозирование денежных потоков компании.
  5. Привлечение финансового аудитора.
Читайте также:  Бизнес план в таблицах ателье

Кадровые риски

Кадровые риски

Кадровые риски

  1.   Выстраивание корректной HR-политики фирмы, направленной на привлечение, удержание и развитие лучших специалистов.
  2.  Мониторинг и соблюдение трудового законодательства.
  3.  Своевременное ознакомление персонала с техниками безопасности и особенностями технологического процесса.
  4.  Организация обучения и повышения квалификации персонала.
  5.  Ротация кадров.

Рыночные риски

Рыночные риски

Рыночные риски

  1. Краткосрочный и долгосрочный анализ рынка, отрасли и конкурентов.
  2. Оперативное реагирование на появление новых технологий, изменение потребительских предпочтений и выход на рынок новых игроков.
  3. Мониторинг законодательства и государственного регулирования.
  4. Диверсификация компании по отраслевому и географическому признакам.
  5. Расширение ассортимента.

Операционные риски

  1. Комплексное выстраивание бизнес-процессов на всех стадиях.
  2. Максимально возможная автоматизация бизнес-процессов.
  3. Контроль за документацией, внутренними инструкциями и регламентами.
  4. Постоянное обучение и контроль за деятельностью ключевых специалистов.

    Автоматизация бизнес процессов

    Автоматизация бизнес процессов

При анализе конкретного бизнес-плана, следует поэтапно перебрать все известные риски и применить их к рассматриваемому бизнес-кейсу. Следует проанализировать влияние каждого риска на деятельность компании, ранжировать риски по уровню опасности и описать в бизнес-плане меры по устранению или минимизации влияния каждого риска.

Важно понимать, что бизнес-план это — не статический, а динамический документ. Анализ рисков — это не разовое мероприятие, ведь рыночное окружение постоянно меняется. Риски должны анализироваться и нивелироваться на каждом этапе деятельности компании.

Риски должны анализироваться и нивелироваться на каждом этапе деятельности компании

Риски должны анализироваться и нивелироваться на каждом этапе деятельности компании

Источник

Таблица 2. Количественная оценка рисков

Балльные оценки известны, остается перенести риски в матрицу (см. рисунок. Карта рисков). Но прежде потребуется определить так называемые границы толерантности к риску. Все зависит от того, какой урон руководство компании считает приемлемым, а какой нет.

Основной ориентир – степень риска, которую можно рассчитать, перемножив баллы за ущерб и вероятность наступления. Так, на карте могут быть выделены три зоны по уровню риска, для удобства их можно закрасить по принципу «светофора»:

  • допустимый (зеленый цвет);
  • умеренный (желтый);
  • критический, недопустимый (красный).

Карту рисков целесообразно строить для каждого бизнес-процесса (например, карта существенных рисков платежей) или проекта в отдельности. Все риски на одной карте не уместить, а если и получится, то будет ненаглядно. Да и работать с таким документом затруднительно.

Детальная карта рисков предприятия

Чтобы минимизировать последствия рисков, важно комплексно и своевременно управлять ими. Скачайте таблицы в Excel с диаграммой рисков, результатами оценки индекса риска и анализа его изменений.

Скачать карты рисков

Пример карты рисков

Предположим, у одной из «дочек» холдинговой структуры с оборотом 1 млрд рублей есть четыре основных риска. Вероятность их возникновения — субъективный фактор, значение которого определяется экспертным путем. В графе «Степень воздействия риска» указывается, на какой финансовый показатель риск влияет напрямую. Это важно, так как степень воздействия на разные показатели (выручка, прибыль, остаток денежных средств) нельзя сравнивать между собой.

Таблица. Информация для подготовки документа

Наименование рискаВладелец Вероятность реализации  (от 0 до 100%)Степень воздействия, выраженная в денежной формеОписаниеМероприятия по управлению
1Падения реализации из-за высокого уровня конкуренции и ограниченного числа заказчиков на рынкеГенеральный директор60100 млн руб. (потеря выручки)Непродление договора с одним из заказчиковПринимается. Мониторинг статуса осуществляется через операционный комитет
2Нарушения ковенант и объявления дефолта по кредитуФинансовый директор50400 млн руб. (досрочное погашение кредита, дополнительные денежные средства)В виду нерегулярности поступления выручки и разрывов в ликвидности возможно нарушение ряда банковских ковенант. Согласно кредитному договору, при их нарушении банк может объявить дефолт

Ужесточение санкций за несвоевременную оплату в договорах с заказчиками

Регулярные напоминания о предстоящих платежах

Ежемесячный прогноз показателей банковских ковенант на конец квартала

Подготовка отказа (Waiver) заранее, согласование с банком

К каждому пункту назначить ответственного и прописать срок исполнения

3

Доначисление налога на прибыль в случае налоговой проверки по спорному вопросу

Регламент, защищающий компанию от финансовых рисков

Финансовый директор, главный бухгалтер4010 млн руб. (включая пени и штрафы, уменьшение прибыли)По данному вопросу существует неоднозначная судебная практикаПринимается. В случае доначисления налогов могут быть использованы отложенные налоговые активы
4

Возникновение плохих долгов

Как компании заработать на валютных рисках

Коммерческий отдел (нужно указать имя конкретного сотрудника)3010 млн руб. (списание долга, снижение прибыли)Есть просроченная задолженность от двух клиентов, существует вероятность невыплаты долга

Регулярное проведение комитета по работе с плохими долгами, недопущение роста просроченной задолженности

Поиск факторингового агентства, обсуждение возможности продать часть долгов

К каждому пункту назначить ответственного и прописать срок исполнения

Читайте также:  Бизнес план вязание на машине

Затем показатели ранжируются по стоимости, которая на основании указанных в таблице данных рассчитывается так: вероятность возникновения × степень воздействия. Полученный результат переносится на карту рисков. Красным цветом в ней маркированы наиболее существенные риски с высокой вероятностью возникновения.

Разница между зонами в холдинге определялась материальностью риска (от выручки), которую просчитывали экспертным путем сотрудники финансовой службы управляющей компании. Например, в красную зону могли попасть риски, превышающие по стоимости 50 млн рублей, в зеленую — менее 3 млн рублей, в желтую зону — остальные.

Управление рисками в компании: мифы и реальность

Один из наиболее обсуждаемых вопросов в последнее время – насколько эффективными оказались системы управления рисками не только в финансовых организациях, но и в компаниях реального сектора. Смогли ли они предотвратить или минимизировать последствия кризиса, а если нет, то почему?

Мифы и реальность

Система управления рисками

Для контроля деятельности «дочек» один раз в два месяца мы проводили операционные комитеты. В их состав обязательно входили финансовый и операционный директора группы. Позиции из красной зоны карты обязательно проговаривались в ходе каждого такого совещания. Что учесть при разработке системы управления рисками (СУР)

Кроме того, в субхолдинге для дочерних компаний также раз в два месяца собирался совет директоров. Перед каждой встречей обязательно организовывалось собрание операционного комитета, где детально прорабатывались все вопросы повестки предстоящего совета директоров.

Мне, как финансовому директору субхолдинга, необходимо было участвовать во всех этих мероприятиях. Благодаря этому при составлении сводной карты рисков предприятия я понимал их суть и знал, что реально делается для их предотвращения. С одной стороны, такая практика отнимала колоссальное количество времени, с другой — оно «инвестировалось» в детальное знакомство с бизнесом каждой компании. Типовые ошибки при создании СУР

В конце года вся полученная информация по рискам обсуждалась на собрании комитета по аудиту, рассматривалась правлением холдинга, выносилась на совет директоров. Для этого специалисты финансового блока готовили подробную презентацию, в которой показывали динамику карты рисков проекта за год, рассказывали о крупнейших рисках и вероятных способах их минимизации.

Например, если по итогам налоговой проверки налог на прибыль доначислен не был, то этот риск считался нереализованным. Если мы видели, что какой-то риск неустраним, то принимали его и оставляли в карте как присущий нашему бизнесу. К этой категории относился бы риск «Падение реализации из-за высокого уровня конкуренции и ограниченного числа заказчиков на рынке», приведенный в рассматриваемой таблице.

Так был построен процесс управления рисками. Но, как оказалось, этого было недостаточно для достижения целей. Акционеры задали субхолдингу определенный уровень показателя годовой прибыли, и в конце I квартала мы поняли, что в силу новых факторов и изменившихся условий на рынке поставленную задачу не выполняем. Также мы увидели, что при работе над стратегией соответствующий департамент сам анализирует бизнес-риски. Риск-менеджмент силами финансовой службы

Получалось, что данный процесс дублируется — при отчетности для акционеров и при составлении стратегии. Мы решили повысить эффективность использования собранных данных о рисках внутри субхолдинга, определили два направления: стратегическое и операционное. Акционеры одобрили наше предложение. Опыт внедрения управления рисками ПАО «ТрансКонтейнер»

Положение о рисках и программах управления рисками компании «Стройсервис»

Цель:

Когда понадобится: положение регламентирует правила и методы управления рисками, а также определяет порядок разработки программы по их снижению. В нем перечислены основные внутренние и внешние риски, с которыми сталкивается компания в процессе своей деятельности. Документ будет полезен тем компаниям, в которых только создается система риск-менеджмента.

Скачать положение

Чтобы скачать документ, активируйте демо-доступ. Он будет действовать 3 дня и позводит скачать неограниченное количество образцов регламентов и шаблонов документов.

Карта рисков предприятия и SWOT-анализ

В процессе обсуждения уже существующей стратегии мы провели исследование основных рисков и сделали SWOT-анализ проекта. Правда, он не был полностью совмещен с составлением карты рисков, по сути, указанные мероприятия реализовывались параллельно. В нашем случае это произошло из-за особенностей самой стратегии. Дело в том, что она в большей степени была направлена на покупку новых компаний (убедитесь, что не переплачиваете за новый бизнес), так как все существующие бизнесы работали стабильно и взрывной рост для них был недостижим.

Затем менеджмент на основании существующей карты рисков и аудированной финансовой отчетности составил график «Риск — Доходность» по субхолдингу. На рисунке ниже приведен его условный пример. Разберемся, как его использовать.

Читайте также:  Бизнес план для получения кредита на покупку

Рисунок 2. Пример графика «Риск-Доходность»

Пример графика «Риск-Доходность»

Возможное текущее состояние компании (на рис. 2 отмечено красной звездой). Используем маржу по EBITDA за последний отчетный год (или прогноз на текущий) по вертикальной оси, а по горизонтальной — проводим общую оценку всех рисков компании согласно составленной карте.

Для примера показаны возможные расположения на графике. Допустим, организация может работать при наличии высоких бизнес-рисков и иметь относительно небольшую маржу. Или же иметь недостаточную, но стабильную маржу при невысокой степени риска. Такой анализ кажется простым, но на протяжении своей 20-летней карьеры в финансах я не часто встречал его.

Положение компании через несколько лет (на рис. 2 отмечено зеленой звездой) оцениваем, исходя из стратегии развития на три или пять лет. Оценку степени риска в будущем можно получить за счет стресс-тестов финансовой модели.

Также целесообразно использовать и субъективное мнение менеджмента, поскольку понимание бизнеса может оказаться более важным, чем механические проверки. Акционеру нужно, чтобы компания двигалась по графику налево и вверх. Если это происходит, то следует на финальном этапе разработать план мероприятий, которые обеспечат данное перемещение.

Так, карта рисков становится инструментом реализации стратегии. Менеджмент может спрогнозировать возможную проекцию карты через несколько лет. В таком контексте стоит использовать не всю карту рисков, а только те позиции, которые в приведенном примере на карте рисков обозначены красным цветом. Они больше всего влияют на результат и на успех реализации стратегии.

Excel-модель для расчета сигнальных показателей: как не проглядеть финансовые проблемы

Цель: при помощи управленческой отчетности контролировать текущее финансовое состояние компании и вовремя замечать риски. Скачайте готовую модель в Excel с показателями-маркерами для расчета сигнальных показателей.

Скачать модель

Анализ рисков

Размер компании, сложность отрасли и глубина проработки факторов угроз влияют на количество возможных рисков, которых в итоге может быть более сотни. Попытка разработать мероприятия по всем выявленным рискам редко бывает успешной. Поскольку этот процесс может занять много времени, существует вероятность, что из-за длительных сроков к концу разработки мероприятий выполнять их будет поздно. За это время события уже наступят. Не забывайте, что стоимость минимизации риска должна быть существенно ниже потенциального ущерба от него.

Когда определяетесь с тем, какие риски компании нужно минимизировать, хотя бы примерно просчитайте, во сколько обойдутся защитные мероприятия. Сопоставьте сумму возможного ущерба в случае, если наступит рисковое событие, и затраты на мероприятия по уменьшению рисков. Стоимость таких мероприятий не должна превышать оценку самого риска. Избежать этого можно, если выбрать важнейшие риски из множества выявленных в ходе анализа и начать оперативную работу по их минимизации.

По аналогии с картой рисков сформируйте таблицу и разбейте все риски на три группы. Используйте для заливки ячеек таблицы три цвета: красный, желтый и зеленый.

  • В первую группу войдут риски красного цвета, существенно влияющие на стратегические цели компании и ее стоимость. По таким рискам решения принимаются на уровне собственников бизнеса.
  • Во вторую — риски желтого цвета, которые вероятны при текущем бизнес-плане и рыночных показателях компании. Уровень принятия решения — совет директоров.
  • В третью — риски зеленого цвета, которые влияют на операционные показатели компании. Уровень принятия решения — операционный менеджмент.

Если будете разделять риски по такому принципу — сможете сконцентрироваться на минимизации важных рисков, не распыляясь на огромное множество действий, и в перспективе повысите успешность системы управления рисками.

Узнайте, какие ошибки чаще всего допускают компании, анализируя свои риски. Рекомендации помогут внедрить в компании систему риск-менеджмента и избежать необоснованно высоких затрат на управление рисками.

Ошибки при анализе рисков

Гость, уже успели прочесть в свежем номере?

Финансовый директор. Live – бизнес-встречи финансистов. Каждую неделю финансовые директоры делятся опытом онлайн. Участие бесплатное.

20 октября, вторник. 12-13.00 мск

Павел Оберемко, Генеральный директор «Партнер-Электро»

План действий: как организовать документооборот, чтобы быстрее получать информацию

22 октября, четверг. 12-13.00 мск

Ведущий финансовый аналитик Зенча

Гибкое бюджетирование: лайфхаки от практиков

27 октября, вторник. 12-13.00 мск

Артём Васильев, Эксперт практики финансы Antal Russia

Карьерные перспективы: что ждет финансистов на рынке труда

Источник