Бизнес план с домашними животными
Зоорынок привлекает дальновидных предпринимателей, поскольку устойчив к экономическим спадам. Продукция рынка востребована в любое время года как в крупных, так и малонаселенных пунктах. На заботу о любимых домашних питомцах многие люди готовы потратить свои последние кровно заработанные.
Некоторые предприниматели начинают сразу продавать животных и аксессуары с целью извлечения большей прибыли. Есть «подводные камни»: питомцы требуют немалых средств на содержание – от 3 500 рублей в месяц плюс клетки, обследования и прививки в ветеринарной клинике. Рекомендуем начать с торговли кормами и тематической атрибутикой.
План позволит вам подсчитать вложения и проанализировать риски. Нужно изучить конкурентов и найти недочеты в их работе, чтобы предложить аудитории лучшие условия. В этой статье мы представляем пример бизнес плана зоомагазина – на его основе вы сможете составить проект под свой район или город.
Целевая аудитория
Для эффективной презентации товара нужно иметь представление, кому вы его предлагаете. Клиенты зоомагазина – это любители домашних животных, люди разных возрастов и мировоззрений. Целевую аудиторию составляют примерно на 60% женщины и на 40% мужчины.
Согласно результатам исследований, расклад такой: у 35% семей есть коты, 20% – собаки, 3% – рыбы и птички, 1% – черепахи и хомяки. На редкие виды зверюшек приходится меньше 1%. Каждый хозяин заинтересован в создании комфортных условий для подопечных, поэтому готов платить. Основной упор нужно делать на самых распространенных домашних питомцев – котов и собак.
Краткий анализ рынка и конкурентов
В России более 30 миллионов домашних кошек и 22 миллионов собак. Исследователи отмечают тенденцию ежегодного увеличения спроса. Соответственно, и количество продавцов кормов и сопутствующих товаров увеличивается примерно на 25%.
На сегодня отмечается баланс спроса и предложения, так что конкуренция высокая. Но удобное расположение и сниженные цены на товары позволят занять на рынке место «под солнцем». Важно максимально расширить ассортимент, чтобы покупатель мог найти все необходимое именно у вас. «Раскрутиться» помогут скидки, акции, небольшие подарки, дополнительные услуги (стрижка, маникюр питомцам). Интернет-шоппинг сейчас набирает популярность, поэтому доставка на дом будет преимуществом.
Российская Федерация занимает первое место в Европе и пятое в мире по числу домашних питомцев в семьях. Годовые траты на них составляют около миллиарда рублей.
Услуги и товары
Одним из этапов планирования является выбор оптимального формата зоомагазина. Есть такие варианты:
- Большой магазин с 2 и более отделами, широким ассортиментом животных и аксессуаров. В крупных зоомагазинах работают более 10 продавцов и консультантов. Оптимальный формат для городов-миллионников.
- Магазин самообслуживания. Хватит нескольких консультантов и кассиров.
- Средний по размерам магазин. Здесь продают несколько видов животных, аксессуары, корм, лекарства, мебель и одежду для зверей. Нужны два-три продавца. Площадь – не менее 70 м². Есть каталог редкой продукции, которую можно доставлять под заказ.
- Небольшой магазин для реализации корма и средств по уходу. Площадь – около 10 м². Открывать обязательно на территории с высокой проходимостью.
- Отдел зоопродукции в супермаркете.
- Специализированный магазин. Перспективный формат для зоорынка, поскольку во многих регионах не хватает узкой линейки продукции. Пример – магазин аквариумов или рыбок.
- Интернет-магазин.
- Зооцентр. Объединение ветклиники, аптеки, магазина, гостиницы для домашних питомцев, груминг-салона.
Что касается ассортимента, наибольшим спросом пользуется корм. Корма делятся по возрастным категориям, породам, свойствам, составу и прочим характеристикам. Важно расширить ассортимент питания для животных до предела.
Вторая по популярности позиция – товары для ухода. Это шампуни, расчески, сушилки.
Обязательно должны быть в продаже аксессуары и лекарства.
Закупая животных, важно проверять наличие ветеринарных справок. Иначе будут штрафные санкции.
Помещение
Подходящие места для магазинов – торговые центры и спальные районы города. То есть территории с максимальной проходимостью целевой аудитории. Разумеется, поблизости не должно быть конкурентов. Расположение в центре престижно, но не столь важно для зоомагазина – все равно основная доля покупателей придет из спальных районов.
Оптимальная площадь магазина – не менее 50 м². Нужно место для зоны торговли, подсобного и складского помещений. Некоторые приобретают отдельное здание либо строят его. В этом случае потребуются дополнительные расходы на уборщицу, охранника, облагораживание территории, рекламную вывеску. Также можно купить или арендовать квартиру на первом этаже.
Статья расходов | Сумма |
Аренда помещения (квартиры на 1-м этаже) | 30 000 |
Ремонтные работы | 15 000 |
Плата за коммуналку | 10 000 |
Итого | 55 000 |
Персонал
Важно формировать штат из грамотных специалистов. Работники без образования и опыта не смогут дать покупателю исчерпывающую консультацию и порекомендовать лучший товар. Хороший продавец зоомагазина знает о животных практически все и подскажет, какой корм подойдет, какие медикаменты и витамины подойдут для зверюшек и не повредят им. Сами покупатели в 90% случаев не знают, что им нужно.
В первые месяцы хватит минимального штата:
Должность | Зарплата | Единиц в штате | Итоговая зарплата |
Продавец-консультант | 30 000 | 2 | 60 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
Итого | 75 000 |
Стандартные должностные обязанности продавца-консультанта:
- Помощь в выборе товаров и ответы на вопросы потребителей.
- Реализация лекарственных средств (нужна соответствующая квалификация).
- Уход за животными, которых продают в магазине.
Закупкой продукции, ведением бухгалтерии и маркетингом на первых порах можно заниматься самостоятельно. По мере развития фирмы понадобятся бухгалтер, управляющий магазином, товаровед. Для реализации медикаментов стоит нанять специалиста с ветеринарным образованием. Прекрасно, если удастся найти опытных заводчиков. Владельцы домашних животных доверяют профессионалам, поэтому с удовольствием будут обращаться в ваше заведение.
Оборудование
Для торговли питомцами нужна специальная мебель – стеллажи и лотки. Потребуются витрины, прилавок и рабочий стол. Для хранения фармацевтической продукции – холодильник.
Подробный перечень необходимой мебели и инвентаря представлен в таблице:
Название | Стоимость | Количество | Итоговая сумма |
Стеллаж | 10 000 | 2 | 20 000 |
Витрина | 10 000 | 2 | 20 000 |
Лотки | 500 | 5 | 2 500 |
Прилавок | 6 000 | 1 | 6 000 |
Стол | 5 000 | 1 | 5 000 |
Стул | 2 000 | 1 | 2 000 |
Кассовое оборудование | 10 000 | 1 | 10 000 |
Весы | 3 000 | 1 | 3 000 |
Другие расходы | 30 000 | 30 000 | |
Ноутбук | 30 000 | 1 | 30 000 |
Итого | 128 000 |
Если хотите сэкономить на старте, купите пластиковые стойки. Они дешевле металлических, их яркий дизайн привлечет покупателей. Остальное оборудование приобретайте с рук.
Чтобы рационально использовать пространство, приобретайте многоярусные стеллажи, которые можно крепить к стенам.
Документы
Традиционно небольшие магазины регистрируют как ИП, большие – в качестве ООО. Потребуется соглашение с управлением торговли. Также нужно получить выписку из государственного реестра, зарегистрироваться в пенсионном фонде и налоговой. При выборе системы налогообложения укажите, что оказываете населению (если планируете заниматься грумингом, пошивом одежды). Для реализации лекарственных средств (сюда входят и ошейники от блох, кормы с лечебными добавками) потребуется ветеринарная лицензия. Для торговли питомцами также нужна специальная лицензия.
Индивидуальные предприниматели ведут деятельность по единому налогу на вмененный доход (ЕНВД). Такой вариант подходит, если площадь торгового помещения не превышает 150 м². Если магазин больше, выбирайте упрощенную систему.
На сбор документов потребуется около 15 000 рублей.
Маркетинг
Если первоначальный бюджет небольшой, в качестве рекламы достаточно привлекающей внимание вывески. Если магазин крупный и бюджет позволяет, в ход идет полиграфическая продукция (объявления для расклейки, флаеры, листовки, визитки), реклама в интернете (объявления на форумах, в социальных сетях), реклама на радио, TV, в печатных изданиях.
Организуйте торжественное открытие с воздушными шарами, скидками и подарками посетителям. Выдавайте клиентам дисконтные карты. Важный фактор – комфортная атмосфера в магазине. Продумайте зонирование и тематический дизайн, держите клетки с животными в чистоте, неприятные запахи устраняйте с помощью освежителей воздуха и вентиляции. Ваши продавцы-консультанты должны быть вежливыми, но не навязчивыми.
Расходы на рекламу:
Наименование | Сумма |
Рекламная вывеска | 10 000 |
Внутренний дизайн | 40 000 |
Визитки | 5 000 |
Флаеры для раздачи | 5 000 |
Акции, спецпредложения | 10 000 |
Сайт | 10 000 |
Реклама на форумах | 5 000 |
Итого | 85 000 |
Стоит ли открывать бизнес в интернете
Интернет-магазин может работать как самостоятельно, так и в качестве дополнения к оффлайн точке. Потребуется нанять курьеров.
В малонаселенном регионе открытие интернет-магазина нецелесообразно. В крупном – отличное решение, поскольку жители мегаполисов в связи с насыщенным ритмом все чаще покупают в интернете. Составляя бизнес план зоомагазина, найдите всех интернет-конкурентов, отметьте их сильные и слабые стороны, а также изучите их ассортимент, чтобы предложить более широкий выбор товаров.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Статья расходов | Сумма |
Аренда и подготовка помещения, коммуналка | 55 000 |
Зарплата | 75 000 |
Товары для реализации | 1 000 000 |
Оборудование | 128 000 |
Маркетинговое продвижение | 85 000 |
Сбор документов | 15 000 |
Всего | 1 358 000 |
1 358 000 – примерная сумма на открытие среднего магазина. Более крупные форматы потребуют от 3 миллионов и выше.
Средняя наценка на востребованные группы товаров – 30%. На некоторые позиции надбавка порой достигает 150%. Средний чек по стране – 800 рублей.
При продуманной организации бизнеса вы скоро выйдете на дневную выручку в 20 000 рублей. Если в день будет 25 покупателей (при чеке в 800 рублей), прибыль в год составит 6 миллионов.
Рентабельность бизнеса 20-30%, срок окупаемости около 1 года.
Факторы риска
Главный риск заключается в реализации живого товара и лекарственных препаратов. Оба вида деятельности требуют соответствующих лицензий. Если оказывать эти услуги без лицензий, точку закроют. Россельхознадзор выдает разрешение не всегда – изучите требования и распространённые причины отказов.
При заключении договоров с поставщиками привлеките юриста, способного предусмотреть нюансы, связанные с поставками, оплатой.
«Работа» непрофессиональных продавцов-консультантов может снизить потенциальную прибыль в разы. Внимательно подходите к найму. Для неопытных продавцов проводите обучающие практикумы, поскольку зоотовары – специфическая продукция.
Заключение
Зоомагазин будет прибыльным при условии торговли в перспективном месте. То есть в центре либо спальном районе при отсутствии конкурентов. Самые выгодные зоны для торговли – крупные торговые центры и рынки. Лучше расположить магазин неподалеку от автобусных остановок, станций метро, переходов и перекрестков.
Важно довести сервис до безупречности, не завышать цены, проработать ассортимент, сделать яркую, привлекающую внимание торговую вывеску. Идеально, если будете сотрудничать с заводами-изготовителями продукции напрямую. Заказывать готовый бизнес план зоомагазина либо составлять самостоятельно – дело личное, но важно собрать подробную и точную информацию об отрасли. Тогда риск банкротства окажется минимальным.
Источник
Читать первую часть статьи “20 бизнес-идей, связанных с животными”
11. Зоомагазин
Вложения: от 300 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
Суть в открытии зоомагазина где-нибудь в жилом районе, который будет продавать непосредственно животных и сопутствующие товары для питомцев. Если у вас будет подходящее качество товара, то в зоомагазин будут ходить только потому, что он рядом с домом.
Учитывая примерный рост в этой нише около 20% и народную любовь к своим питомцам, то перспектива открытия такого бизнеса весьма хорошая. В целом с такой задачей должны справиться даже начинающие предприниматели.
Для старта потребуется около 300 000 рублей. Небольшой зоомагазин в жилом районе способен приносить около 50 000 рублей прибыли.
12. Ветеринарная аптека
Вложения: от 500 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
Эта бизнес-идея перспективней, чем зоомагазин. Дело в том, что ветеринарных аптек намного меньше, чем специализированных магазинов. Так же стоит учитывать их неравномерную географию.
По статистике на 2 000 000 домашних питомцев приходится около 100 ветеринарных аптек. Конкуренция в целом ниже среднего, что создают отличную почву для старта. Важно, чтобы был человек, который разбирается в препаратах для домашних животных.
Один из плюсов такой бизнес-идеи – востребованность даже в период кризиса и в небольших населенных пунктах.
13. Изготовление одежды для домашних животных
Вложения: 30 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
Очень перспективное направление, которое приносит хорошую прибыль. Одежда для домашних животных пользуется популярностью, стоит дорого и обладает небольшой себестоимостью. Единственное, нужно обладать навыками шитья или придется нанимать человека с необходимыми навыками.
Начинать лучше с моделей одежды для прогулок. Они пользуются наибольшим спросом. У вас будет время и опыт, чтобы наладить все процессы и протестировать нишу. В дальнейшем ассортимент можно расширять.
Плюс и в том, что для организации производства будет достаточно швейной машинки и небольшого помещения, например, у себя дома. Для реализации воспользоваться различными интернет площадками, например, сайты объявлений или Instagram.
Как вариант, можно договориться о сотрудничестве с зоомагазинами. Если говорить о деньгах, то средняя прибыль с каждого элемента одежды для домашних животных будет около 700 рублей.
14. Продажа аксессуаров для домашних животных
Вложения: 300 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
Технологии не просто развиваются, но уже добрались до домашних животных. Этот рынок еще не окреп, но уже выглядит очень перспективным. Сегодня уже продают:
- электронные ошейники,
- душевые кабины для собак,
- автоматические поилки-фонтаны,
- автоматические кормушки,
- GPS-трекеры для животных,
- самоочищающийся туалет для кошек,
- и прочие гаджеты.
Лучше открывать такой «технологичный» магазин в крупном городе, все-таки идея еще не популярна. Но, наценка на такие гаджеты для домашних питомцев очень приятная.
15. Мебель для питомцев
Вложения: от 5 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
Это весьма популярный товар в зоомире, но есть один очень важный нюанс – в магазинах продают определенные модели когтеточек, домиков, лежанок и игровых комплексов. Они могут по целому ряду причин не устраивать владельцев питомцев.
Идея в создании мебели для домашних животных под заказ. Возможность создать для своего любимого животного мебель нужной формы или дизайна порадует многих. Продавать товар как, собственно, и рекламировать его можно и нужно в интернете.
Затраты на создание будут минимальными, а вот цену можно установить какую захотите.
16. Служба по уборке за питомцами
Вложения: от 30 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
После животных непременно остаются различные следы их жизнедеятельности и далеко не всем владельцам домашних питомцев хочется убирать за ними. В больших городах будет востребована услуга уборки за животными.
В нее могут входит уборка участка возле дома, чистка помещений от шерсти, нейтрализация неприятного запаха, мытье клеток и прочее. Чем больше питомец, тем больше с ним хлопот.
Не нужны специализированные знания или навыки, как и дорогостоящее оборудование. Достаточно минимального набора аксессуаров для уборки и специальной бытовой химии. Все это выйдет примерно в 30 000 рублей (в среднем).
17. Медицинская помощь для питомцев
Вложения: от 150 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
Идея в создании ветеринарной клиники на колесах. Это потребует существенно меньше вложений. Единственное обязательное условие – наличие автомобиля. В остальном не нужно большое помещение и прочие сопутствующие расходы.
Специалист будет выезжать на дом для оказания медицинской помощи домашнему животному. Если транспортное средство уже есть в наличии, то расходы будут складываться из закупки оборудования и препаратов, а также рекламы услуг.
18. Ветеринарная клиника на колесах
Вложения: от 800 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
Суть в оборудовании специального фургона под ветеринарную клинику. Можно ездить по жилым районам и организовывать прием домашних животных. Это может быть обычный осмотр, вакцинация, стерилизация или другие услуги.
Если транспортное средство позволяет, можно возить сопутствующий товар и продавать его, например корм или лекарства. Среди владельцев животных ветеринарная клиника на колесах будет пользоваться популярностью из-за удобства и доступности.
Стоит подумать о стилизации фургона с обязательным размещением контактов.
19. Дрессировка собак
Вложения: от 30 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
Если заниматься самому, то необходимо обладать соответствующими навыками и любовью к собакам. Если знаний нет, можно отправиться на курсы, стоимость которых около 30 000 рублей.
После завершения обучения и получения подтверждающего документа, стоит потренироваться и набраться опыта. После можно пробовать приступать к дрессировке собак за деньги. При наличии стартового капитала и организаторских способностей можно нанять персонал.
Один дрессировщик в среднем «приносит» 30-40 тысяч рублей. Попробовать можно самому, а после расширяться и набирать персонал.
20. Кафе с животными
Вложения: о 400 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
Это аналог антикафе, но с кошками в главной роли. Суть в организации кафе с собственными животными. Посетители будут приходить и снимать стресс, любоваться питомцами и играть с ними.
Предпочтительней начинать с кошками. По статистике около 40% людей любят кошек или относятся к ним очень тепло. Важно, чтобы все питомцы были стерилизованы, не имели никаких паразитов и обладали хорошим здоровьем.
Так же нужно выбирать только добрых особей. Никто не хочет быть поцарапанным. Животных обычно берут из приютов, что должно дополнительно мотивировать отдельных людей. Рекомендуется держать не более 12 особей.
Вопросом породы кошек лучше заняться более плотно, так как у всех есть свои особенности. Очевидно, что нужны короткошерстные или «лысые» кошки, все-таки это кафе и тут есть еда. Подобных нюансов не мало.
Конечно, можно рассмотреть и других животных, главное чтобы все их любили и хотели погладить.
Подписывайтесь на канал и пишите в комментариях, какая идея вам понравилась больше всего?
Поддержите канал – поставьте “палец вверх” и подпишитесь
Вам может быть интересно
Как заработать на “Газели”: 9 бизнес-идей
Как открыть интернет-магазин товаров ручной работы?
Бизнес в деревне: 19 идей
Личный бизнес онлайн: 13 идей актуальных в 2019 году
Домашнее мыло: как начать бизнес мыловарения?
Источник