Бизнес план рыболовного магазина в интернете

Рыболовный интернет-магазин относится к узконаправленным видам бизнеса, основным недостатком которого является необходимость определенных экспертных знаний. Тем не менее это хороший способ без значительных вложений (необходимо около 300 тысяч рублей) реализовать любимое хобби в дело со стабильным доходом.

Стартовые вложения	310 000 рублей	Персонал	3-5 человек
Доходы ежемесячно	180 000 рублей	Конкуренция	Низкая
Расходы ежемесячно	160 000 рублей	Окупаемость	10-12 месяцев

Виды и типы магазинов

Предприниматель может организовать традиционный магазин, но для реализации идеи понадобиться серьезный стартовый капитал (не менее 1 миллиона рублей).

Еще один вариант организации бизнеса предполагает открытие интернет-магазина на базе реально существующей торговой точки по продаже рыболовных товаров. В этом случае предприниматель может использовать виртуальный магазин в качестве инструмента развития действующего бизнеса.

Варианты открытия рыболовного интернет-магазина

Тип магазина	Характеристика
Профильный	Предполагает продажу рыболовных товаров наиболее известных брендов
Многопрофильный	Предусматривает большой ассортимент в среднем ценовом сегменте
Брендовый	Подразумевает торговлю элитными товарами по высоким ценам

Ассортимент

Ассортимент рыболовного онлайн-магазина делится на три группы:

Основные товары: удочки, удилища, спиннинги, снасти, катушки и пр.
Расходные материалы: леска, шнуры, блесны, поплавки, прикорм, крючки и пр.
Дополняющие товары: специальная одежда и обувь, головные уборы, лодки, приборы, емкости, захват для рыбы, палатки, спальные мешки и пр.

Интернет-магазин, созданный с нуля, должен содержать в каталоге около трех-пяти тысяч позиций товаров. При формировании ассортимента необходимо учитывать потребности целевой аудитории.

Оптимальное соотношение товарных групп:

основные товары – 60 процентов;
расходные товары – 30 процентов;
дополнительные товары – 10 процентов.

Актуальность

Потребительский спрос в рыболовных магазинах создается ограниченной группой людей, но в России она довольно широкая. Число людей, увлеченных рыбалкой, составляет приблизительно 25 миллионов (17,5% населения России).

Рыболовный азарт формирует стабильный спрос, так как заядлые рыболовы и любители, достаточно часто докупают рыболовные снасти и другие товары. Если интернет-магазин покупателю понравится, то он, скорее всего, станет его постоянным клиентом, а это обеспечит регулярный объем продаж.

Также подтверждает привлекательность бизнеса то, что между рыболовными интернет-магазинами присутствует конкуренция.

Анализ рынка сбыта и целевая аудитория

По оценкам экспертов, емкость отечественного рынка рыболовных товаров варьирует в диапазоне от 300 миллионов до одного миллиарда долларов США. Наибольшей популярностью пользуется категория, включающая спиннинги, удилища и удочки (60 процентов оборота). Оставшиеся 40 процентов составляют расходные и дополняющие товары для рыбалки. Анализ рынка, произведенный в 2014 году Businesstat, показал, что за год было продано 10 миллионов штук удочек и удилищ.

Целевой аудиторией такого магазина преимущественно будут мужчины разных возрастов. Доля женщин составит не менее 3 процентов. Согласно социологическим опросам, среднестатистический рыбак ежегодно обновляет свой арсенал примерно на 5 тысяч рублей. Он один-два раза в год обновляет свои снаряжения.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества успешного онлайн-магазина рыболовных товаров:

профессионально разработанный веб-сайт;
функциональность, например: фильтры, поиск по сайту, право оставить отзыв, онлайн-консультант и т. д.;
понятный и продуманный каталог товаров;
богатый ассортимент товаров, регулярно обновляющийся;
детальное описание товаров (с фотографиями), условий доставки и оплаты;
дизайн веб-сайта должен учитывать психологические особенности целевой аудитории и сайты интернет-магазинов прямых конкурентов;
оперативная работа менеджеров по продажам;
качественное обслуживание;
гибкое ценообразование;
продуманная программа лояльности.

Пошаговая инструкция

Для создания зарабатывающего онлайн-магазина рыболовных товаров, от предпринимателя потребуется:

Провести анализ рынка, на который будет ориентироваться магазин (например, конкретный город, область, несколько областей, вся страна и шире).
Осуществить анализ веб-сайтов прямых конкурентов.
Сформировать портрет потенциального покупателя.
Продумать товарный ассортимент.
Придумать оригинальное название для магазина и зарегистрировать домен.
Рассчитать бизнес-план.
Зарегистрировать фирму.
Разработать веб-сайт.
Определиться с хостингом.
Наполнить сайт каталогом товаров с подробным описанием.
Определить поставщиков рыболовной продукции.
Подключить к веб-сайту платежные системы.
Продумать оптимальные способы доставки.
Заняться продвижением интернет-магазина.

Оформление документов

Виртуальный магазин, так же как и традиционное торговое предприятие, нуждается в регистрации. Чаще всего интернет-магазин регистрируют как ИП или ООО. Выбор зависит от предпринимателя. Например, ООО подойдет в том случае, если бизнес будет совместным. Как правило, форма ООО вызывает большее доверие у поставщиков, компаньонов и покупателей. С другой стороны, ИП открыть немного дешевле и проще, так как потребуется меньше документов для регистрации.

Для рыболовного магазина подойдет вид деятельности по ОКВЭД – 52.48.23 («Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами»).

После регистрации фирмы от предпринимателя понадобится:

Открыть счет в банке.
Заказать печать.
Выбрать систему налогообложения.
Получить коды статистики в Госкомитете.

Выбор поставщиков

Поскольку интернет-магазин не обязан иметь склад продукции, то важность процесса выбора надежных поставщиков возрастает. Они не должны подвести магазин в самый ответственный момент, например, после заказа товара клиентом на сайте. Важно чтобы заказанный продукт был вовремя отправлен поставщиком и получен покупателем в максимально короткие сроки. От скорости доставки во многом зависит репутация магазина и его будущий успех.

Где следует искать поставщиков:

в сети Интернет;
в каталогах товаров;
на выставках рыболовных товаров;
в тематических журналах и газетах.

В роли поставщика может выступать и посредник, и производитель. С последними можно договориться о более выгодных условиях поставки. Партнеров нужно искать среди отечественных и иностранных производителей. Не стоит пренебрегать китайскими поставщиками, их можно подобрать на таких порталах, как Aliexpress и Taobao.

Критерии отбора поставщика изделий для рыбалки:

цена и программа лояльности;
качественные характеристики продукции;
широта ассортимента;
оперативность доставки;
открытость информации по остаткам товаров на складах поставщика;
право на резервацию продукта;
право на возврат продукта;
доступность отправки продукта напрямую покупателю;
предоставляется детальная информация о продаваемой продукции и фотоматериалы.

Процесс выбора поставщиков для рыболовного онлайн-магазина займет немало времени, так как ассортимент очень разносторонний. Например, если перед предпринимателем стоит задача поиска поставщика прикорма, то предпочтение лучше отдать местным производителям, так как это скоропортящийся продукт.

В видео ведущий рассказывает, как правильно найти поставщика для интернет-магазина. Снято каналом Антона Проценко.

Создание и наполнение сайта

Процесс создания рыболовного онлайн-магазина состоит из следующих этапов:

Регистрация домена.
Выбор хостинга.
Подбор оптимальной CMS (система управления содержимым сайта) и ее установка.
Построение веб-сайта.
Наполнение онлайн-магазина каталогом, описанием товаров и другим контентом.

Если у предпринимателя нет опыта и соответствующих навыков по разработке веб-сайтов и программированию, то построение магазина оптимально будет заказать профессионалам. Электронное торговое предприятие можно создать как на платной, профессиональной CMS, так и на бесплатной. Все зависит от бюджета, но если деньги есть, то лучше не экономить и сразу сделать качественный магазин.

Наибольшую популярность получили следующие платные CMS:

1С-Битрикс;
UMI. CMS;
NetCat;
Shop-Script;
CS-Cart.

Самые популярные бесплатные CMS:

WordPress;
Opencart;
Joomla!;
MODX;
Drupal.

Дизайн веб-сайта должен соответствовать специфике продаваемой продукции и ожиданиям потенциальных покупателей. В идеале оформление виртуального магазина лучше заказать профессиональному художнику.

Сайт электронного торгового предприятия должен содержать:

информацию о компании, ее миссию, принципы и политику функционирования;
детальное описание продаваемой продукции;
цену товара;
наличие товара на складе;
иллюстрацию продукции с разных ракурсов;
правила доставки и оплаты;
контактную информацию;
условия программы лояльности.

Продвижение и реклама

Торговля в Интернете практически всегда сопряжена с конкуренцией, и чтобы ее выиграть нужно придерживаться правильной маркетинговой политики. Здесь нужно сделать акцент не только на рекламу в сети, но также и на раскрутку своего виртуального магазина в реальном мире.

Ключевые способы продвижения онлайн-магазина:

контекстная и баннерная реклама в Интернете на рыболовных сайтах и форумах;
добавление информации о магазине в тематические интернет-каталоги;
реклама в популярных соцсетях (в том числе создание своей группы);
распространение визиток и листовок в местах потенциального появления целевой аудитории;
информирование покупателей по email о скидках, акциях, обновлении ассортимента;
бонусная программа (например, к основной покупке можно сделать небольшой символический подарок).

Важно не переборщить с рекламой, она не должна быть навязчивой. Также покупатель будет обращать внимание на время доставки, качество упаковки и целостность заказанного товара. Веб-сайт магазина обязательно должен иметь форму обратной связи. Для того чтобы не потерять старых покупателей, можно выпустить дисконтные карты.

Персонал

Штат рыболовного онлайн-магазина зависит от географии его работы, широты ассортимента и количества заказов. Соответственно, в первое время он будет небольшим, а впоследствии должен увеличиться.

Персонал среднестатистического интернет-магазина по продаже рыболовных товаров:

администратор;
менеджер по продажам (два человека);
курьер;
ИТ-специалист.

Чаще всего магазину невыгодно содержать собственных курьеров, а проще и дешевле пользоваться услугами курьерских служб и транспортных компаний. Однако, если магазин ориентирован на работу только в одном регионе, то целесообразность создания собственной курьерской службы возрастает.

Вариант открытия с минимальными вложениями

Собственный рыболовный виртуальный магазин можно организовать с минимальным бюджетом в 30 тысяч рублей. Но в этом случае на предпринимателя ложится ответственность по самостоятельной разработке сайта, его наполнению и обслуживанию.

Чтобы минимизировать количество людей для обслуживания магазина в процессе его работы, следует оптимизировать ассортимент. Если он будет очень большим, то много времени будет затрачено на переговоры с поставщиками и заказчиками, организацию доставки и пр. Тогда предприниматель не сможет в одиночку справиться с магазином и ему понадобятся помощники, которым нужно будет платить.

При минимальном бюджете склад товаров организовывать не нужно. После поступления нового заказа и получения предоплаты, будет произведен перезаказ товара у поставщика. Данный режим работы избавит предпринимателя от лишних затрат на содержание склада.

Финансовый план

Образец стартовых инвестиций для запуска интернет-магазина рыболовных товаров среднего размера (ориентировочные цены представлены в рублях):

регистрация предприятия: 5 000;
покупка CMS: 30 000;
подключение Интернета: 1 000;
работа команды профессионалов по созданию сайта: 30 000;
заполнение сайта информацией: 25 000;
покупка домена: 1 000;
маркетинговые мероприятия: 15 000;
покупка кассового оборудования: 25 000;
создание минимального товарного запаса: 150 000;
аренда офиса-склада: 10 000;
прочие затраты: 18 000.

Чтобы построить данное электронное торговое предприятие с нуля потребуется сумма в 310 тысяч рублей.

Перечень примерных регулярных расходов рыболовного интернет-магазина (рублей в месяц):

стоимость хостинга: 200;
стоимость Интернета: 1 000;
оплата труда с начислениями (в расчете на 4 человека): 140 000;
аренда помещения для офиса-склада: 10 000;
коммунальные расходы на содержание офиса-склада: 2 000;
мобильная связь: 1 800;
затраты на рекламу: 2 000;
прочие затраты: 3 000.

В итоге получается, что затраты предпринимателя в месяц составят 160 тысяч рублей.

Преимущества и недостатки

Сильные стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:

широкий круг потенциальных покупателей;
достаточно большой спрос;
невысокие стартовые вложения;
покупатель имеет возможность ознакомиться со всем ассортиментом, спокойно прочитать описание товара и сделать покупку прямо дома;
не нужно содержать большой штат сотрудников;
небольшие оборотные затраты.

Слабые стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:

нет возможности потрогать товар и задать вопрос продавцу-консультанту (если нет онлайн-консультанта);
трудоемкая работа по подбору поставщиков и взаимодействию с ними;
сезонный характер продаж;
время доставки может занять от нескольких дней до нескольких недель.

Риски и окупаемость

Ключевые риски бизнеса:

Снижение покупательской способности у населения. Данная ситуация может привести к сокращению спроса на рыболовные товары, так как для большинства покупателей рыбалка – это хобби.
Рост конкуренции.
Сезонное снижение спроса (или из-за неблагоприятных погодных условий).
Ухудшение репутации магазина из-за сбоев с поставками по вине поставщиков, некачественной упаковки товара, невнимательного и грубого обслуживания.

Средний срок окупаемости данного вида бизнеса составляет 10–12 месяцев.

Загрузка …

Видео

В представленном ниже видеоролике Константин Андропов рассказывает о лучших интернет-магазинах рыболовных товаров в России. Снято каналом Konstantin Andropov.

Источник

Многие люди пользуются интернетом не только для общения или получения необходимой информации, но и для покупки различных предметов и товаров. Поэтому появляется множество интернет-магазинов, пользующихся высоким спросом. Популярным станет правильно открытый рыболовный интернет-магазин, так как товары для рыбалки отличаются высокой востребованностью. Это обусловлено заинтересованностью многих мужчин и даже женщин в приятном и полезном времяпровождении.

Стартовые вложения:	1,484,000 руб.	Количество сотрудников:	1
Планируемый доход в месяц:	180,000 руб.	Конкуренция на рынке:	Низкая
Примерные расходы в месяц:	Окупаемость:	12 мес.

Основная деятельность

Открытие рыболовного магазина, осуществляющего деятельность в интернете, непременно начинается с написания грамотного, детального и актуального бизнес-плана. В нем продумывается множество вопросов относительно работы, а также рассчитываются потенциальные расходы и доходы.

Магазин рыболовных товаров будет востребован при наличии насыщенного и глубокого ассортимента, поэтому непременно должны быть представлены в нем позиции:

все для рыбалки, причем сюда входят самые дешевые крючки и дорогостоящие спиннинги, чтобы каждый рыболов нашел для себя оптимальный товар;
одежда, к которой относится камуфляж и термобелье;
посуда для применения на улице;
универсальная, долговечная и надежная раскладная мебель;
палатки;
матрасы и спальники;
сувениры для настоящих рыболовов.

Желательно формировать ассортимент, в котором представлены товары разной ценовой категории, что существенно увеличит целевую аудиторию покупателей, поэтому бизнес будет стабильным и прибыльным.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Как открыть рыболовный магазин с нуля? Данный процесс не отличается сложностью, если разобраться во всех его этапах, а также обладать изначально нужной суммой денег для реализации бизнес-плана.

Этап 1 – оформление и подготовка документов

Даже владелец интернет-магазина обязан работать официально, поэтому регистрация в налоговых органах – это непременный процесс открытия дела.

Чаще всего для этой деятельности выбирается ИП, но можно открыть ООО. Оптимальным режимом налогообложения считается ЕНВД или УСН. Для официальной работы у предпринимателя должно иметься св-во о регистрации и постановке на учет в налоговых органах.

Этап 2 – поиск поставщиков

Успешный бизнес предполагает сотрудничество со многими поставщиками. Желательно изначально договариваться на долгосрочное взаимодействие и требовать низких закупочных цен.

Налаживаются отношения с поставщиками из разных стран, чтобы предлагать покупателям обширный ассортимент. На товары, выпущенные в Китае и Японии, устанавливается самая высокая наценка.

Рекомендуется сотрудничать напрямую с производителями, но если это невозможно, то допускается обращаться к посредникам.

Этап 3 – создание сайта интернет-магазина

Данный процесс может выполняться самостоятельно при наличии соответствующих умений и навыков, а также можно обратиться в специализированные компании. Во втором случае обеспечивается быстрое формирование сайта, однако стоимость работы достаточно высока.

Предпринимателю желательно разобраться с нюансами создания и обслуживания сайтов, чтобы в будущем самостоятельно заниматься развитием.

Этап 4 – подбор сотрудников

На первых этапах работы, когда количество покупателей будет минимально, заниматься реализацией товаров допускается самостоятельно. После полноценного развития магазина, бизнес потребует найма сотрудников.

Нанимаются удаленные работники, обладающие опытом работы в торговле через интернет. Нужны администраторы и люди, занимающиеся оформлением заказа. Если планируется создавать свой склад, откуда будут отгружаться товары, то на складе должны работать кладовщики и упаковщики.

Этап 5 – продвижение и реклама

Продвижение магазина зависит от того, будут ли входить в его целевую аудиторию жители определенного региона или всей страны. Для этого используются разные методы для сайтов. Важно оптимизировать контент и работать с поисковиками.

Реклама эффективна с помощью различных городских порталов или социальных сетей, а также используются другие действенные методы.

Финансовый план

Открыть бизнес, основанный на создании интернет магазина рыболовных товаров, несложно. Однако для формирования полноценного ассортимента придется вложить существенные денежные средства. Затраты на открытие – 1 млн. 484 тыс. руб.:

открытие сайта – 35 000;
регистрация бизнеса – 5 000;
продвижение электронного ресурса – 24 000;
закупка товаров – 1,4 млн. руб.;
налоги – 5 000;
аренда склада – 15 000.

При эффективном продвижении сайта окупаются вложения в течение года. Ежемесячная прибыль может достигать 170 тыс. руб.

Возможные риски

Открывать интернет магазин выгодно и интересно, однако предприниматели должны учитывать риски:

низкая востребованность на конкретном региональном рынке;
сложности с доставкой;
не окупаемость в течение длительного времени;
высокая конкуренция;
проблемы с хостингом.

Таким образом, открытие рыболовного интернет-магазина – это несложный процесс, реализуемый в нескольких последовательных действиях. Если к нему подойти ответственно, то это гарантирует высокий доход от работы.

Видео «Бизнес-план магазина рыболовных товаров»

Из этого видео Вы узнаете как правильно составить бизнес-план рыболовного магазина.

Источник