Бизнес план решетки для окна
Пост был изменен:
Живые существа инстинктивно стремятся удовлетворить, помимо физиологических потребностей, нужду в защите, сохранности жилья. Еще первобытный человек защищал пещеру от непрошеных гостей, закрывая вход шкурами животных, частоколом из костей, заточенных веток, размещая источник огня внутри пристанища. Миновали десятки веков, усовершенствовались способы защиты, но люди, продолжают уделять повышенное внимание к неприкосновенности места, где проводится большая часть жизни. Изготовление решеток на окна – коммерческое занятие, продукцией которого заинтересовано большинство окружающих людей. Неважно, в небольшом поселке размещается бизнес или многомиллионном городе: спрос на средства защиты постоянен и повсеместен.
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:100-130 тысяч рублей
Актуально для городов с населением:от 30 тысяч человек
Ситуация в отрасли:средний уровень конкуренции
Сложность организации бизнеса:2/5
Окупаемость:от нескольких заказов
к оглавлению ↑
Актуальность бизнеса
Примитивные решетки, как способ защиты от проникновения внутрь жилья или декоративное украшение, появились одновременно с началом обработки металла – примерно в XII веке до нашей эры. Ранние изделия из меди, метеоритного железа изготавливались методом холодной обработки. Профессия кузнеца недаром считается одной из древнейших. Появление первых кованых изделий относят к «железному веку» истории человечества, периоду между IX и VII веками до н.э.
Современные варианты обработки металла позволяют создавать сложные орнаменты, которые отличаются эстетическими свойствами. В Канаде с 1979 года проводится ежегодный чемпионат мира по художественной ковке, а оборудование для сварных конструкций давно не ограничивается обычным сварочным аппаратом. На постсоветском пространстве оконные решетки за последние 30 лет прошли путь от незамысловатой структуры из нескольких сваренных между собой прутьев до продуктов, напоминающих произведения искусства.
Оконные решетки стали настолько популярным изделием, что виды изготавливаемых кружев с трудом поддаются классификации – настолько велико многообразие. Изначально решетки делятся по технологии изготовления:
- Сварные – самый распространенный, дешевый вариант изделий, сваренные между собой прутья круглого или квадратного сечения с каркасом из уголка;
- Литые – при которой решетка изготавливается из чугуна методом художественного литья по предварительно согласованному эскизу;
- Кованые – наиболее дорогой продукт, предполагающий использование ручного квалифицированного труда на всех стадиях производства.
Собственник бизнеса изначально должен сделать выбор в пользу того или иного технологического подхода. Производство сварных конструкций позволит занять нишу массового рынка с высокой скоростью исполнения работ. При этом рентабельность невысока, доход напрямую зависит от объемов изготовления.
Кованые изделия считаются престижным продуктом, заказываемым для украшения исторических строений, частных усадеб. После выбора способа изготовления заказчик определяет вид конструкции:
- несъемные (глухие) – стационарные, крепящиеся к поверхности с помощью анкеров, решетки; нелюбимы пожарными службами из-за высокой прочности изделий;
- съемные – от несъемных конструкций отличаются способом крепежа: вместо анкеров используются выкручивающиеся болты. Такие решетки устанавливаются в местах периодического проживания – дачах, летних коттеджах, базах отдыха;
- распашные – напоминающие конструкционно открывающиеся окна или ставни: решетки быстро распахиваются и запахиваются, когда возникает необходимость;
- раздвижные – технологически сложный, непопулярный вид продукции: эластичность конструкции обеспечивается использованием металлических полос. Принцип действия похож на механизм жалюзи: такие решетки сворачиваются при открытии окна.
Кроме указанного деления выделяют разновидности оконных решеток по месту расположения (снаружи, внутри или между рамами), используемым материалам (обычной, повышенной, высокой прочности). Отдельный сегмент бизнеса – защитные решетки для подвалов, а также декоративные изделия для кондиционеров, цветников. Обширное многообразие способов назначения решеток ставит перед производителем вопрос выбора ниши для изготовления определенного типа продукции.
к оглавлению ↑
Организация бизнеса
Невозможно рекомендовать производство конкретного вида оконных решеток: перед началом бизнеса проводится исследование, анализ регионального рынка. Сварные изделия востребованы на рынке, но этот сегмент обычно перенасыщен предложениями. Ниша декоративных кованых решеток может быть свободной, но в регионе отсутствует спрос на продукцию. Факторов, влияющих на правильность выбора, бесконечное количество: нельзя ошибиться при анализе рыночных переменных, необходимо принять изначально верное решение.
Сварные решетки – наиболее простой при изготовлении вариант продукта, для наглядности дальнейшее описание, расчеты посвящены металлическим конструкциям, изготавливающимся посредством сварки.
к оглавлению ↑
Помещение для цеха
Территориально производство оконных решеток размещается в вентилируемом помещении размером 20-25 квадратных метров и выше. Мелкому бизнесу подойдет гараж, среднему производству необходим цех или ангар размерами 50-70 кв. м. В зависимости от проектного напряжения электроинструментов помещение комплектуется источниками переменного тока мощностью 220 В или 380 В.
Работа сварочного аппарата, перфоратора характеризуется повышенным шумовыделением, по этой причине не допускается размещение производства вблизи жилых зон. Повышенное внимание уделяется средствам противопожарной, индивидуальной защиты, особенно на стадиях сварки, покраски продукции. Сотрудники, работающие с электроинструментами, инструктируются по соблюдению техники безопасности. Обязательно наличие систем предупреждения распространения огня, пожаротушения.
к оглавлению ↑
Каналы поставок сырья
Сырье для производства решеток – черный металлопрокат, цветные металлы и сплавы применяются реже ввиду относительно высокой стоимости. Использование цветного металлопроката допускается только при требованиях заказчика, невозможности создания декоративных элементов из черного металла. Перечень видов металлопроката недорогих марок стали 3ПС, СТ3 ограничен использованием:
- квадрата сечением 12х12, 14х14, 16х16 мм;
- круга диаметром 12-16 мм;
- полосы от 20х4 мм до 50х8 мм;
- уголка 20х20, 25х25 мм с толщиной стенки 3-4 мм;
- профильной трубы 20х20, 25х25 мм с толщиной стенки 1,2-2,0 мм;
Реже применяется прокат сечением 8х8, 10х10 мм, а также свыше 20х20 мм или соответствующего диаметра. Допускается использование дорогих конструкционных марок сталей 09Г2С, 5ХНМ, 10ХСНД, если такие параметры предусмотрены проектной документацией или требованиями заказчика. Из стального уголка или профильной трубы изготавливается рама, каркас решетки. Черный металлопрокат реализуется трейдерами повсеместно, приобретение материалов не включает дополнительные расходы на логистику или хранение: прокат покупается непосредственно под заказанные объемы.
Отдельный вид сырья для производства – антикоррозионные масляные краски, эмали, лаки для покраски конструкции. Удельный вес, стоимость красящих компонентов в объеме готовой продукции ничтожно, небольшие партии материалов продает ближайший строительный магазин. Зарекомендовали себя алкидные экспресс-эмали.
Такие лаки высыхают за 6 часов при комнатных температурах, а при наличии сушильной камеры с температурой 80°C – за 30 минут. Помимо этого, алкидные эмали создают защитный слой на поверхности металла, препятствующий окислению, а также влиянию атмосферных явлений.
к оглавлению ↑
Технология производства
При изготовлении сварных конструкций применяется два способа обработки металла – холодный и горячий. Первый используется для создания типовых изделий стандартного дизайна, горячая обработка позволяет изготовить решетку по заданному макету, придать изделию нестандартные формы. Непосредственно технологический процесс не считается сложным и состоит из последовательных стадий:
- Проводятся замеры оконных проемов на месте установки, разрабатывается эскизная часть, согласовываемая с заказчиком по внешнему виду, качеству используемых материалов.
- Отбирается необходимый вид проката, размечаемый перед порезкой. Металл шлифуется для удаления неоднородных элементов, придания гладкости.
- Металлопрокат режется шлифмашиной на составные части.
- При необходимости производится искривление конструкционных элементов, окончательная форма которых соответствует проектному эскизу.
- Посредством точечной сварки осуществляется черновая сборка конструкции. Если на этой стадии не выявлены отклонения, конструкция соответствует проектным размерам, стыковой сваркой завершают крепление элементов решетки.
- Перфоратором просверливаются отверстия для крепежа, обычно в количестве 8 единиц – по 2 на каждую сторону конструкции. Неровности на поверхности перед покраской удаляются шлифовальной машиной.
- Готовые изделия окрашиваются, отправляются для высыхания лакокрасочного слоя в отдельное помещение или сушильную камеру. В зависимости от вида красящих смесей производится предварительная грунтовка поверхности металла.
- Изготовленные решетки транспортируются, устанавливаются в оговоренном заказчиком месте.
Процесс производства одной единицы продукции с момента получения металлопроката на складе до отправки товара получателю занимает от 60 минут. Дополнительное время требуется на создание усложненного дизайна, высыхание защитных эмалей.
к оглавлению ↑
Необходимое оборудование
Для производства оконных решеток, как правило, достаточен набор бытовых инструментов, продающихся специализированными или строительными магазинами. Такие инструменты часто есть у тех, кто сталкивался с обработкой металлов, ремонтными работами с использованием металлопроката. Минимальный комплект инструментов включает:
- угловую шлифовальную машину (болгарку) с кругами для резки, шлифования металла, щетками для зачистки поверхностей;
- верстак для сварки – подойдет изготовленный самостоятельно рабочий стол размерами не менее 2х3 метра;
- инвенторный сварочный аппарат с набором электродов, длиной кабеля не менее 2 метров;
- перфоратор для работы с металлическими поверхностями толщиной 4-6мм с комплектом сверл по металлу.
Для установки оконных решеток дополнительно необходим строительный молоток, ударная дрель со сверлами для работы по камню, бетону, набор метизов. Для холодной ковки нужен молот, наковальня, для горячей обработки металлопроката – кузнечная печь или горн с набором кузнечных щипцов. Перечисленный комплект оборудования приобретается в строительном магазине в течение часа. Перед использованием инструмента производится проверка источников тока в рабочем помещении по требованиям, диктуемых документацией к оборудованию.
к оглавлению ↑
Оформление бизнеса
Законодательство не выдвигает специальных требований по регистрации производства оконных решеток. Получение комплекта разрешительной документации на изготовление изделий из металла не сложнее, чем организация торговли молочной продукцией на городском рынке. В число обязательных мероприятий на начальной стадии организации бизнеса входят:
- регистрация субъекта предпринимательской деятельности, – как правило, частного предпринимателя – и постановка на учет органами налогового контроля, сбора статистической информации;
- подписание арендного договора с собственником площадей, если такие помещения не являются частной собственностью предпринимателя;
- оформление разрешений пожарной службы с обязательной инспекцией производственного помещения;
- проверка территорий Роспотребнадзором, определяющим соответствие нормам существующего законодательства, с выдачей заключения, которое разрешает ведение коммерческой деятельности;
- разработка инструкций по технике безопасности при работе с оборудованием, проведение аудиовизуального инструктажа работников предприятия.
Как зарегистрировать ИП можно узнать по этой ссылке – https://business-poisk.com/kak-otkryt-ip-samostoyatelno-poshagovaya-instrukciya-po-registracii-ip.html. Какую системы выбрать начинающему предпринимателю читайте здесь – https://business-poisk.com/usn-envd-v-chem-ix-raznica.html. Какие налоги платит индивидуальный предприниматель смотрите тут – https://business-poisk.com/kakie-nalogi-platit-ip.html.
к оглавлению ↑
Маркетинг и каналы сбыта продукции
Какой бизнесмен не мечтает о выстраивающихся очередях за производимым товаром. Само существование производства не приведет в офис собственника сотни клиентов, способных сделать такой бизнес успешным без дополнительных усилий. Наоборот, только грамотная организация продаж способна сделать производство доходным. Для расширения понимания нужд клиента полезно задать безадресный вопрос: «Где потребитель ищет информацию об оконных решетках?». Даже не так: «Ищет ли клиент такую информацию вообще?».
Ответ способен разочаровать многих предпринимателей: человек часто самостоятельно не осознает потребность в способе защиты жилья или коммерческой площади. Необходимо наделить покупателя осознанием наличия такой потребности. Вот где полезность рекламы, умение овладеть умом клиента высоки. Эффективные варианты, позволяющие найти подход к покупателю, таковы:
- наружная реклама: изготовление рекламного образца решетки размером 4х6 метров обойдется производителю в 400 условных денежных единиц. Такую конструкцию невозможно выкрасть: вес металла – пять центнеров. Но увидят рекламу многие.
- Метод «снежного кома»: качественно изготовленная и установленная решетка даст повод обратиться за аналогичными услугами двум-трем людям из числа ближайшего окружения заказчика. Эти 2-3 человека расскажут о существовании бизнеса еще нескольким знакомым. И так до бесконечности.
- Стикерная реклама на каждом образце продукции: самоклеящийся стикер с номером телефона – что бывает проще и дешевле.
- Уличный промоушн: печать сотни листовок, раздаваемых вблизи метро, торговых центров, стоит $1. Да, не самый эффективный способ рекламы по количеству обратных откликов, но один из самых дешевых.
- Сайт: об онлайн-представительстве производственной компании неуместно напоминать. Но без напоминания многие забывают об этом.
- Участие в профильных выставках, семинарах: отраслевые мероприятия, повышающие узнаваемость компании, однозначно важны в таком виде бизнеса.
к оглавлению ↑
Расходы и окупаемость бизнеса
Экономический эффект бизнеса не зависит напрямую от разницы между вложенными средствами и полученным доходом. Куда большее значение имеет предпринимательская смекалка собственника, умение находить подход к клиенту, искусство продавать. Удельный вес используемых материалов влияет на конечную стоимость продукции косвенно. Размер прибыли может быть как ничтожно малым, так и превышающим инвестиции на несколько сотен процентов. Для наглядности проиллюстрируем расчеты конкретными цифрами.
Вес типовой сварной решетки размерами 2,0х1,5 м, изготовленной из квадрата 14х14 мм, в раме из трубы 20х20 мм – 54 кг. Розничная цена без учета расходов по установке составляет $60-80. Для упрощения расчетов стоимость дополнительных элементов дизайна, покраски, установки не включена.
Себестоимость металлопроката, необходимого для производства единицы продукции, – $18.9 при среднерыночной цене $350 за тонну металла.
Амортизация инструментов, стоимость сопутствующих материалов слабо влияют на себестоимость производства. Разница между ценой сырья и готовой продукции составляет более 300%.
Малое производственное предприятие способно ежедневно изготавливать 20 квадратных метров изделий, ежемесячный объем производства таким образом составляет 480 кв. м. При стопроцентной загруженности мощностей такой бизнес способен генерировать валовый доход в объеме: 480 х $13.7 (норма прибыли на 1 кв. м) = $6576. Инвестиции на оборудование, коммунальные платежи, расходы на заработную плату, прочие статьи затрат окупятся в течение нескольких недель производственной деятельности. Подтверждая тем самым тезис о фактическом отсутствии влияния сырьевых затрат на конечную прибыль.
Проезжая по городским улицам, сложно найти строение, окна которого не защищены металлическими решетками. Каждое незащищенное окно – это новый потенциальный потребитель, фактически – недополученный доход. Не нужно быть специалистом по маркетинговым исследованиям для того, чтобы осознать: бизнес по изготовлению оконных решеток всегда будет обеспечен потребительской аудиторией. Дело за малым: найти правильные пути к организации производства, получению коммерческой выгоды от общественно-полезного занятия – придания клиенту чувства защищенности и безопасности.
Как сделать решетку на окно своими руками
Понравилась статья? Жми на одну из кнопок – расскажи друзьям, это лучшая благодарность!
Загрузка…
Источник
Изготовление и установка металлических решеток уже не первый год уверенно пользуются спросом на рынке. Даже современные металлопластиковые окна и двери снабжают дополнительной защитой в виде решеток. Говорить о разнообразии подобных защитных изделий не приходится: достаточно пройтись по улице, и Вы встретите как и обычные, неприглядные решетки-сетки, так и плоды трудов искусных кузнецов.
Само изготовление металлических решеток на окна является в настоящее время весьма прибыльным занятием. Так как все оконные металлические решетки являются не только эффективным средством абсолютной защиты Вашего помещения, но и служат весьма красивым и уникальным украшением здания, поэтому спрос на изделия будет стабильным и прибыльным. Идея изготовления металлических решеток требует безупречной работы со всеми сварочными аппаратами. Однако, не исключено, что в дальнейшем придется прийти к такому виду сварочных работ, как уникальная плазменная резка.
Организация рабочего места
Для лучшей организации рабочего пространства Вам необходимо будет удобное помещение — не менее 20 квадратных метров. Помещение однозначно должно быть снабжено электроэнергией. Если же у Вас есть в наличии такое помещение (например, даже гараж) то можно без проблем его использовать. Если же Вы не желаете переоборудовать свое помещение в эдакую «кузню», можно без всяких проблем заключить различные договора с теми, кто занимается созданием различного рода изделий из металла, а в дальнейшем на их территории изготавливать свои товары и всячески расширяться, набирая обороты. Несомненно, важным аспектом будет являться предложение различного спектра услуг и большого выбора решеток. Чем больше выбор у клиента (имеется в виду предлагаемый Вами ассортимент), тем лучше для Вас.
Чем Выше обороты производства, тем лучше, ведь дальше будет расширение Вашей деятельности, и понадобиться помещение гораздо больше. Для начала работы над решетками необходимо уделить время для настройки рабочего стола и выставить его так, как необходимо — точно в уровень.
При организации рабочего места не забывайте о пожарной безопасности, так как Вы будете работать со сварочными материалами. Огнетушитель всегда должен быть исправен и доступен.
Если говорить о материалах, то возможны два варианта действий: закупка материалов заранее и закупка материалов при поступлении заказа (в том количестве, которое требуется на его выполнение). Оба варианта, конечно, имеют свои плюсы и минусы. Так, в первом случае у Вас всегда есть «база» и в случае поступления срочного заказа не придется метаться по всем складам в поисках необходимых материалов. Да и как исполнитель Вы выглядеть будете лучше. Но при такой закупке нужны более значительные материальные вложения. В то время, как при втором варианте закупки материалов Вы можете использовать на покупку всего необходимого задаточную стоимость заказа. Плюс вероятность неликвидных остатков намного меньше. Но Существует риск (при чем немалый), что материалы для выполнения заказа не получится приобрести « в срочном порядке», либо же необходимо будет ждать доставки. В таком случаете Вы рискуете потерять клиента, ведь рынок металлических решеток сейчас довольно таки конкурентный.
Естественно, для осуществления данной идеи необходимо сварочное оборудование. У каждого сварщика свои предпочтения в этом вопросе.
Аспекты сварки
Немного про сварочное оборудование. Сварка решеток должна производиться на 380В — это при возможности регулирования тока. Далее необходимо будет обязательно обзавестись переносным сварочным аппаратом на 220В, непосредственно для установки решеток на окна. Не стоит забывать также о специальном оборудовании для дальнейшей покраски Ваших изделий. Вам понадобиться компрессор и распылитель, так как такой метод отнимает гораздо меньше времени, чем покраска кисточкой, особенно если объемы заказов решеток большие. И в конце — концов, важно помнить о различных мелочах, вроде ножовки, болгарки, плоскогубцев и других полезных элементов, которые Вам помогут в работе.
Важно помнить, что на современном рынке существует большая конкуренция. Как бы это странно ни прозвучало, но найти действительно профессиональное исполнение заказа по созданию решеток очень трудно. Если Вы хотите стать узнаваемым среди других компаний, необходимо делать свою работу на самом высоком уровне и в сроки, которые нужны клиенту.
Кроме нахождения клиентов для реализации изготовленных решеток, необходимо также осуществлять услуги по установке этих самых решеток на окна. Желательно, чтобы в Вашем штате были менеджеры по продаже, люди, занимающиеся непосредственно установкой, а также отличные мастера по изготовлению металлических решеток. Что касается установки металлических решеток на окна, то данный процесс занимает меньше часа и напрямую зависит от опыта: чем больше навык работы, тем меньше времени уйдет на установку металлических решеток.
Главные аспекты реализации идеи по установке решеток
Чтобы успешно реализовать себя в данной сфере, стоит запомнить следующие тезисы (акцентируем Ваше внимание, что это не догма, а лишь советы):
— необходим сварочный аппарат на 380В, имеющий возможность регулировки тока;
— изготовление решеток должно стоять на потоке;
— они должны быть красивы, а на изготовление не должно уходить много времени;
— в данном сегменте строительного бизнеса высокая конкуренция;
— без помощников необходимо овладеть сварочным ремеслом самому;
— необходимая площадь для проводимых работ: не менее 20 квадратных метров с присутствующим электричеством;
— необходима переносное оборудование для установки решеток;
— необходимо покрасочное оборудование;
— работа должна быть качественно выполнена в желаемые сроки для клиента;
— необходимы дополнительные инструменты: плоскогубцы, ножовка, болгарка и прочее.
С учетом того, что многие хотят обезопасить себя, родных и близких, а также свой дом от разбойников, спрос на решетки будет очень большой. Люди заботятся о своей безопасности каждый день. Также стоит учитывать, что конкуренция большая, поэтому, чтобы получить существенную прибыль, нужно доказать, что именно Вы занимаетесь этим делом профессионально и можете делать все красиво, качественно и в срок.
Примерные расходы
Бизнес по изготовлению и последующей установке металлических решеток предполагает наличие производственного цеха. Предприниматель должен либо иметь в собственности, либо приобрести в аренду помещение площадью порядка 20 кв.м. Помещение должно быть оборудовано системами пожаротушения, иметь водоснабжение и доступ к электроэнергии, в том числе мощностью 380 В. Примерная стоимость аренды такого цеха составляет 20 000 рублей в месяц.
Для выполнения работ по изготовлению и установке необходимо следующее оборудование:
- — сварочный аппарат 380 В – 160 000 рублей;
- — переносной сварочный аппарат 220 В – 20 000 рублей;
- — распылитель с компрессором для покраски – 20 000 рублей;
- — перфоратор – 20 000 рублей;
- — электродрель – 10 000 рублей;
- — шуруповерт – 10 000 рублей;
- — дисковая пила – 10 000 рублей;
- — набор инструментов – 10 000 рублей.
Итого, полный комплект инструментов для изготовления и установки решеток обойдется примерно в 180 000 рублей.
Для выполнения всех работ требуется помощник. Желательно, чтобы он обладал навыками сварщика. Примерный размер заработной платы – 50 000 рублей.
Основным расходным материалом при изготовлении решеток будет металлический прут (диаметром примерно 14 мм). При сваривании и последующей покраске решетки площадью 1 кв.м ее себестоимость составляет около 300 рублей. Цена готового изделия с последующей установкой на окно начинается от 600 рублей за 1 кв.м (простейший дизайн). Отсюда минимальная прибыль от сварки одной решетки и ее установки – 600 рублей. В день 2 мастера могут сварить и установить как минимум 10 кв.м решеток, что позволит извлечь прибыль в размере 6 000 рублей. Месячная выручка (22 рабочих дня) составит 132 000 рублей, а чистая прибыль – около 60 000 рублей.
Источник