Бизнес план рекламное агентство украина

Останнє оновлення: Неділя, 29 грудня 2019

Автор: Андрій Конотопський

Бізнес-план рекламного агентства

Приблизні дані:

Щомісячний дохід – 112 000 грн.
Чистий прибуток – 27 132 грн.
Початкові витрати – 165 920 грн.
Окупність – від 7 місяців.

Примітка: Даний бізнес-план, як і всі інші в розділі Бізнес-плани, містить розрахунки середніх цін, які у вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо вам робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

У даній статті ми складемо докладний бізнес-план рекламного агентства з розрахунками.

Опис послуги

Надання послуг рекламного характеру для різних фірм. В роботу входитиме консультування, підбір відповідної рекламної стратегії, оцінка ризику, власне надання послуг з реклами (створення необхідних супутніх елементів на кшталт листівок, а також їх поширення). Звертаємо вашу увагу, що ми розглядаємо ситуацію, коли підприємець відкриває невелике рекламне агентство.

Аналіз ринку

Ринок послуг рекламного характеру досить великий, він постійно розширюється. Як його можна охарактеризувати? Попит на послуги постійно зростає, обсяг робіт, що надаються теж. В даному виді бізнесу відсутня сезонність, якщо оцінювати весь сектор. Сезонність підприємств, що звертаються за рекламою, впливає на роботу незначно. Основна маса ринку звертається за рекламними послугами на постійній основі.

Сьогодні саме цей сегмент ринку є найперспективнішим серед усіх наявних послуг. Успіх майже будь-якого підприємства сьогодні залежить від реклами. Таким чином, можна говорити про великий рівень попиту.

Ринок рекламних агентств заповнений не більше ніж наполовину. Тому увійти на ринок досить легко. У цьому виді бізнесу дуже важливо проявляти гнучкість, кмітливість, творчість. Ідеальним буде варіант, при якому на чолі компанії буде людина досвідчена, знає, що працює в даній сфері. Складно регулювати роботу в тій ніші, про яку підприємець знань не має. На перших порах він може і сам брати участь у розробці рекламних акцій.

Найскладнішим у даній сфері є захоплення частини ринку. Сьогодні існує багато рекламних агентств. Крім того, відомі ЗМІ займають більше третини ринку, що істотно позначається на кількості “вільних покупців”. Основними конкурентами будуть саме великі компанії, що займаються як наданням широкого спектра рекламних послуг, так і обробні конкретні сегменти ринку.

Як можна боротися з такими серйозними конкурентами? Варто підходити до розробки власних ідей творчо. Особливо постаратися, оформляючи пропозиції. Від їх якості залежатиме успіх справи. Низька ціна навряд чи приверне великих клієнтів, але і завищувати її не варто. Ідеальний варіант – установка середньоринкової ціни або трохи нижче.

Потенційними покупцями будуть всі наявні фірми. Сьогодні успішність підприємства безпосередньо залежить від просування продукції. Не дарма кажуть, що реклама – двигун торгівлі. Вибираючи середньоціновий сегмент, ви повинні розуміти, що головними клієнтами будуть дрібні і середні фірми. Великі підприємства, як правило, звертаються до відомих рекламних агенцій. Виловити таку «рибу» буде дуже складно.

SWOT-аналіз

Починаючи роботу по відкриттю власного рекламного агентства, необхідно брати до уваги внутрішні і зовнішні фактори, що впливають на успіх вашого підприємства. До зовнішніх факторів відносять такі категорії:

Можливості

Зміни в рекламних технологіях, поява нових способів просування продукту клієнта.
Широке коло постачальників.
Можливість швидкого і низьковитратного розширення послуг, що надаються.
Передумови для розвитку інформаційної галузі.
Високий рівень диференціації в даному секторі бізнесу.

Загрози

Різка зміна переваг споживача послуг.
Високий рівень конкуренції.
Коливання цін.
Збільшення числа безробітних, зниження ділової активності і, як наслідок, зниження попиту на послугу.
Можливе зростання законодавчих обмежень, посилення юридичних аспектів в даній галузі.

Існує ряд факторів, на які саме підприємство може вплинути. Вони називаються внутрішніми. До них прийнято відносити:

Сильні сторони

Можливість запропонувати клієнту ексклюзивні послуги.
Глибокий аналіз ситуації на ринку.
Пропозиція широкого спектру послуг.
Якісні послуги.
Чітка рекламна політика.
Низький рівень витрат.
Можливість розробки системи дисконтів, подарунків, акцій.

Слабкі сторони

Відсутність репутації, невідомість компанії.
Відсутність досвіду в даній сфері.
Можливі простої через затримки в постачанні матеріалів.
Слабка мотивація.
Відсутність кваліфікованих працівників, довгий їх пошук.

Оцінка можливостей

Як говорилося вище, сезонність окремих підприємств практично ніяк не позначається на рекламному агентстві. Воно завжди може знайти клієнтів, яким ця послуга потрібна. Тому робота в будь-який час року буде проходити в штатному режимі.

В організації буде 5-денний робочий тиждень. Графік роботи буде наступним:

Понеділок	9:00 – 17:00
Вівторок	9:00 – 17:00
Середа	9:00 – 17:00
Четвер	9:00 – 17:00
П’ятниця	9:00 – 17:00
Субота	вихідний
Неділя	вихідний

Разом: 40 годин на тиждень.

Такий режим роботи не порушує трудового законодавства. Не доведеться складати зміни, оформляти сумісництво, платити понаднормові. Працювати буде один колектив як єдине ціле.

Починати роботу можна, прийнявши в штат мінімальну кількість осіб. Для надання повного спектру послуг знадобляться наступні фахівці:

менеджер;
маркетолог;
художник (він же дизайнер);
спеціаліст з комп’ютерних технологій;
оператор;
розклеювач оголошень.

Кожен з них буде виконувати свої функції і отримувати певну заробітну плату.

Компанія буде звертатися за деякими послугами в інші організації (друк плакатів, банерів, розміщення реклами в ЗМІ). Клієнт ж буде отримувати кінцеву послугу. Після того, як компанія розвинеться, можна подумати про розширення. Наприклад, про створення власного цеху з зовнішньої реклами або сувенірної продукції.

Організаційно-правові аспекти

Спочатку потрібно зареєструвати свою фірму. Це може бути ІП або ТОВ.
Ніяких ліцензій і патентів отримувати не потрібно.
Підприємець може розраховувати і сплачувати ЕНВД або ССО. Другий податок можливий у двох варіантах – ССО “доходи” 6% або ССО «доходи мінус витрати» 6-15 %.
Для роботи за безготівковим розрахунком обов’язково потрібно відкрити розрахунковий рахунок.
Ознайомтеся з місцевим законодавством, що регламентує роботу рекламних агентств, а також порядок надання послуг.
Розміщення реклами в деяких громадських місцях вимагає мати дозвіл на здійснення даної діяльності від власника(наприклад, розклеювання в ліфтах).
Приведіть приміщення у відповідність з усіма нормами, розробленими пожежним наглядом.
Обзаведіться печаткою з власним логотипом, щоб укладати договори зі своїми клієнтами.
Пам’ятайте, що договір оренди повинен бути офіційним.

При виборі місця потрібно визначитися, які функції буде виконувати офіс. Якщо зустрічатися з клієнтами ви будете на їх або нейтральній території, то можна вибрати бюджетний варіант. В іншому випадку офіс варто шукати в доступній частині міста.

У будь-якому випадку необхідно привести приміщення в нормальний вигляд. Офіс повинен бути респектабельним.

Маркетинг-план

Головними компонентами маркетингової стратегії будуть:

Використання комплексного підходу. Це означає, що всі проміжні дії виробляє компанія, в тому числі і планування, оцінку ринку, створення поліграфічної продукції, робота в Інтернеті і багато іншого.
Орієнтація роботи на середні і дрібні підприємства.
Пропозиція середніх цін.
Високий рівень сервісу надаваних послуг.
Рекламування власних продуктів (опрацювання всіх етапів).

Так як організація займається наданням рекламних послуг, то звертатися кудись за розкруткою власного бізнесу не потрібно. Зробити це можна самостійно. Однак, витрати будуть і тут. Доведеться витратитися на сировину, різні матеріали, а також на розміщення контекстної реклами в інтернеті. Розробкою і наповненням сайту буде займатися фахівець з комп’ютерних технологій.

Сама організація, розробляючи рекламну стратегію повинна звернути увагу на наступні види просування власного продукту:

Власний сайт. Пропрацювати його зможе ваш же працівник. Важливо скласти зрозумілий і приємний для відвідувачів сайт. Обов’язково потрібно оновлювати інформацію, повідомляти про акції, знижки. Має сенс ділитися своїми успіхами з відвідувачами сайту, розміщуючи фотографії, відгуки, відео-звіти.
Реклама в Інтернеті. Важливий аспект, так як багато юридичних осіб шукають Рекламні агентства саме через інтернет. Можна домовитися про рекламу з організаціями, що надають супутні послуги або тими, хто орієнтований на роботу саме з юридичними особами.
Розсилка пропозицій, прайсів. Цим також може займатися працівник організації, а саме – менеджер. Він же може виробляти збір інформації про організації, їх контактні дані, вести переговори.
Реклама в ЗМІ. Теж досить дієвий метод. Найкраще звернутися на місцеве телебачення, зняти цікавий, чіпляючий ролик і пустити його в ефір. Відмінно підійде і реклама на радіо. В газети або журнали можна відправити вже готовий макет реклами, сплативши лише розміщення.

Можна включити в рекламну компанію та інші методи. А ось розклеювати дешеві оголошення все-таки не варто. Краще самим обійти потенційних клієнтів, залишити свої пропозиції, візитки, можливо, переговорити з людьми, відповідальними за рекламу. Але бути нав’язливими теж не треба.

Розрахунок прогнозованих доходів

Перші місяці виручка буде невеликою. Все залежить від активності працівників, кількості залучених клієнтів. Ми розрахували середньомісячну виручку за перший рік.

Працівник	Середній дохід для компанії
менеджер	30 000 грн
маркетолог	32 000 грн
художник (він же дизайнер)	38 400 грн
спеціаліст з комп’ютерних технологій	42 400 грн
оператор	26 000 грн
розклеювач оголошень	19 200 грн
Разом	188 000 грн

Зробимо розрахунок за умови 59-60% завантаженості. Тоді дохід складе 112 000 грн.

Виробничий план

Для роботи в офісі знадобиться незначний ремонт. Деякі орендодавці здають в користування відмінні приміщення, вже з обробкою.

В обладнання включені витрати на придбання специфічних пристроїв. А саме:

Комплект для поліграфії та презентацій.
Фото- та відеоапаратура.

До оргтехніки відносимо 3 комп’ютера і БФП.

Меблі знадобляться наступні:

стільці;
столи;
шафи;
крісла для клієнтів.

Штат:

Найменування посади	Кількість співробітників	Вид заробітної плати	Разом:
менеджер	1	оклад (4 000) +5%	9 600 грн
маркетолог	1	оклад (4 800) +5,5%	10 960 грн
художник (він же дизайнер)	1	оклад (4 800) +7%	12 640 грн
спеціаліст з комп’ютерних технологій	1	оклад (5 600) +6,5%	12 880 грн
оператор	1	оклад	8 000 грн
розклеювач оголошень	1	оклад	7 200 грн
Разом:	6		61 280 грн

Загальні витрати на заробітну плату – 61 280 грн.

Хотілося б відзначити, що менеджер частково виконує обов’язки секретаря. Займається обдзвоном, відповідає на телефонні дзвінки. Також він активно шукає клієнтів і веде базу.

Маркетолог здійснює дослідження ринку, виявляє найбільш ефективні способи реклами, складає разом з менеджером план подальших дій.

Художник займається розробкою макетів, версткою.

Спеціаліст з комп’ютерних технологій працює з графічними, фото – і відеоредакторами. Він же займається розробкою сайту, його наповненням.

Оператор займається печаткою необхідних атрибутів. При необхідності домовляється з іншими фірмами про надання допоміжних послуг.

Організаційний план

Реєстрація ІП	320 грн
Ремонт	10 000 грн
Обладнання (в тому числі ККМ)	100 000 грн
Оргтехніка	34 000 грн
Меблі	16 000 грн
Реклама	4 000 грн
Створення запасів сировини	1 600 грн
Разом:	165 920 грн

Фінансовий план

Щомісячна виручка становить: 112 000 грн.

Початкові витрати: 165 920 грн.

Витрати на власну рекламу	2 000 грн
Аренда приміщення	8 000 грн
Заробітна платня	61 280 грн
Витрати на телефон, інтернет	400 грн
Витратні матеріали	4 000 грн
Канцелярські та господарські приналежності	400 грн
Аутсорсинг (робота зі ЗМІ, друкарнями і т. д.)	4 000 грн
Разом:	80 080 грн

Прибуток до оподаткування: 31 920 грн.
Податок: 4 788 грн. Ми розраховували ССО (15% від різниці між доходами і витратами). Можна використовувати й інші методики розрахунку.
Чистий прибуток: 27 132 грн.
Рентабельність: 24,23%.
Окупність: від 7 місяців.

Ризики

Як відомо, всі ризики можна мінімізувати або уникнути, незалежно від того, є вони внутрішніми або зовнішніми. Розглянемо найбільш важливі з них, розберемо і методи боротьби.

Найменування ризику	Негативний вплив на бізнес	Способи уникнення
Зміна економічної ситуації в країні	Зниження попиту і подальше скорочення прибутку	Активна робота у сфері прогнозування та планування власної роботи.
Зміна споживчих переваг
Захоплення великої частки ринку конкурентами		Вивчення політики конкурентів, відстеження їх роботи та успіхів. Використання прогнозування щодо їх подальших дій.
Демпінгова політика з боку конкурентів
Зміни законодавчих актів, нормативів		Обов’язкове вивчення всіх діючих актів. Відстеження ситуації, що відбувається в країні. Робити це потрібно не тільки на рівні прийнятих законодавчих актів, а й на рівні законопроектів.
Відсутність мотивації співробітників, небажання працювати	Зниження працездатності, спад обсягів виробництва, різке зниження прибутковості підприємства і його рентабельності	Пропозиція адекватної заробітної плати. Робота зі співробітниками, налагодження зворотного зв’язку з ними (вивчення їх бажань, переваг і вимог). Створення психологічно сприятливої обстановки в колективі.
Неплатоспроможність клієнтів	Різке погіршення фінансового становища	Ретельне вивчення ситуації у фірмі замовника перед тим, як укласти договір. Розробка договорів, що забезпечують безпеку. Розробка пункту про передоплату.
Впливу стихії, пожежі	Непередбачені витрати, простої, псування майна	Страхування даного виду ризику, попередня їх оцінка.
Можливе невиконання власних зобов’язань перед клієнтами	Зниження прибутку за рахунок виділення грошових коштів на виплату неустойок, зростання витрат	Звернення в страхові компанії за отриманням бондів (гарантій).

Важливо: Пам’ятайте, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:
Як скласти бізнес-план самому — покрокова інструкція з написання бізнес-плану + зразки
Як почати свій бізнес?

Прохання наостанок: Всі ми люди і можемо допускати помилки, щось не врахувати і т. д. Не судіть строго, якщо даний бізнес-план або інші в розділі Бізнес-плани здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід в тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік і можете доповнити статтю, повідомте будь ласка в соц. мережах! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани більш повними, докладними і актуальними. Дякую за увагу!

Підписуйтесь на нашу розсилку, щоб завжди бути в курсі нових цікавих статей про заробіток і малий бізнес!

Сподобався матеріал? Будь ласка, репости!

Вітаю всіх на нашому інтернет-журналі. Я – Вольдемар Воронцовський. Цей матеріал написаний і опублікований одним з наших авторів (експертом у своїй справі). За кожною статтею стоїть досвідчений співробітник нашої команди, який перевірив матеріал на помилки і актуальність. Познайомитися з нами можна в розділі – «Редакція сайту».

Підписуйтесь на наш канал в Telegram і будьте в курсі всіх подій

Источник

Желающих заработать на рекламе сегодня найдется немало. Этот бизнес предлагает множество форматов, требующих разного количества инвестиций и усилий, которые окупаются в разные сроки. Только в столице сегмент рекламы представлен более чем 250 игроками.

«Рынок рекламы сегодня переполнен, — считает директор рекламного агентства «Провентис» Надежда Невмержицкая. — На нем функционирует большое количество агентств. Они почти не отличаются друг от друга, поэтому клиенту достаточно трудно выбрать, к кому же из них обратиться».

Однако ни высокая насыщенность рынка, ни проработанность структур потенциальных конкурентов не пугают предпринимателей, желающих заняться этим бизнесом. И рынок продолжает расти.

Большая разница
Понятие рекламного агентства трактуется достаточно широко, однако часто этот термин употребляется неуместно. Классическое рекламное агентство работает как минимум в пяти направлениях: реклама в медиа, наружная реклама, пиар, реклама в интернете, смс-маркетинг и т. д. Она может предоставлять свои услуги многим клиентам или же полностью сконцентрироваться на одном игроке рынка. Последний вариант — зачастую практика иностранных рекламных структур, которые появляются на рынке вместе со своим клиентом. Например, когда на украинский рынок выходит некая американская или европейская компания (Coca-Cola, Pepsi-Cola, Unicredit Bank и др.), в стране открывается филиал того рекламного агентства, которое курирует деятельность этого игрока на родине и в остальных странах, где функционируют его отделения. Многим иностранным рекламным агентствам характерна разветвленная структура в регионах. Украинский же рекламный бизнес пока опыта развития внутренней национальной сети не имеет. У некоторых агентств есть в регионах свои представители, но они работают как посредники, а не как независимая рекламная структура.

IMG:2389:

50 тыс. грн прибыли в месяц получает среднестатистическое рекламное агентство, обслуживающее до десяти клиентов

Часто рекламным агентством называют узкопрофильную организацию, которая занимается только одним видом рекламы. Подавляющее количество таких квазиагентств работает в направлении интернет-маркетинга. Это очень удобный бизнес, который окупается уже с первых дней. Он не требует офисного помещения, большого штата сотрудников и значительных усилий для поиска клиентов. Однако прибыль, которая появляется быстро, также быстро может исчезнуть. Ведь обычно заказчик выбирает агентство, занимающееся рекламой компании комплексно. Вряд ли клиент станет подписывать договоры с несколькими рекламными субъектами, работающими только в одном из направлений, и следить за выполнением условий сразу нескольких договоров. Поэтому классическое агентство, которое окупается не сразу, — все же бизнес надежнее и перспективнее.

Себестоимость связей
На самом деле, чтобы сделать свое агентство узнаваемым и получать приличные доходы, не нужен крупный финансовый капитал. Вначале чтобы закупить необходимое оборудование, снять офис в аренду и нанять работников, хватит и $ 10 тыс. Важную роль в этом бизнесе играет коммуникационный капитал. Для успешной работы агентства необходимо наладить хорошие связи с владельцами рекламного времени на телевидении, познакомиться лично с теми, кому принадлежат рекламные носители и наработать контакты со СМИ.

«Рекламный бизнес — это бизнес связей. Здесь не существует такого понятия, как себестоимость рекламных услуг, есть лишь себе-стоимость связей, — утверждает директор рекламного агентства «АРТ Рояль» Дмитрий Повод. — Например, перед агентством стоит задача разместить фото клиента на обложке популярного бизнес-издания. Пусть официально цена обложки составляет $ 10 тыс. Если я знаком с главным редактором журнала, я договорюсь с ним за $ 5 тыс., если в хороших отношениях с владельцем — получаю эту обложку даром».

Секрет успеха рекламного агентства — в умении опередить своего конкурента. Раздобыв информацию о его возможностях и поработав на его опережение, можно поймать большой куш, который будет «кормить» компанию несколько лет. Искать лакомый кусок следует на тендерах. Раз в 2-3 года крупные компании (например, такие мобильные операторы как МТС и Киевстар) проводят тендер и решают, в чьи руки отдать свой многомиллионный рекламный бюджет. Если в предложении вашего конкурента минута рекламы на одном из телеканалов будет стоить, например, одну тысячу гривен, а Вы предложите ту же услугу за 900 гривен, компания без колебаний решит работать именно с вами. Итак, если у вас хорошие способности к налаживанию коммуникации, Вы готовы регулярно мониторить деятельность своих конкурентов и следить за появлением на рынке таких интересных возможностей, как тендеры, рекламный бизнес ждет Вас с распростертыми объятиями.

IMG:2390:

Рекламная империя “Киевмлын”

Что и как дать клиенту
Как вы уже поняли, агентство, работающее только в одном направлении рекламы, — быстро окупается, но впоследствии приносит не особо крупные доходы, а то и полностью вытесняется более крупными игроками, которые занимаются комплексной рекламой. Поэтому лучше подождать 1-1,5 года до полной окупаемости, но быть уверенным в том, что на рынке вы останетесь еще надолго. Вы должны быть готовы к тому, что когда клиент придет к вам впервые, он скорее всего не станет заказывать сразу весь спектр услуг. Сначала Вы получите от него небольшой, так сказать, вступительный заказ, гривен на 500 и, например, задачу изготовить визитки, сделать и распространить рекламные листовки и т. д. Если вы отлично справитесь с заданием, следующий заказ будет на пару нулей больше.

Когда ваши позиции на рынке закрепятся, отношения с новыми клиентами могут обходиться без вступительного заказа. Если игрок, который только что появился на рынке, захочет с вами работать, он поручит вам все: создание корпоративного стиля, вывод компании на рынок, полную разработку всех маркетинговых и рекламных ходов, промоушн, проведение акций и т.д. Если вы заслужили внимания такого клиента и вам удалось под аплодисменты вывести его на рынок, будьте уверены: он будет работать с вами если не всегда, то достаточно долго.

Бизнес-план

Сумма первоначальных инвестиций:
аренда офиса + необходимое оборудование = 80 тыс. грн

Расходы в месяц:

аренда офиса: 12 тыс. грн
зарплата персонала: 30 тыс. грн
себестоимость услуг рекламных носителей: 450 тыс. грн

Итого: Итого: 492 тыс. грн

Доходы в месяц:
рекламные услуги (для 10 клиентов): 500 тыс. грн

Прибыль перед налогообложением:
8 тыс. грн.

Окупаемость бизнеса:
80 тыс. грн : 8 тыс. грн = 10 месяцев = 1 год

Представленный расчет является лишь ориентировочным — для каждого конкретного случая и условий цифры будут варьироваться (цены взяты по Киеву)