Бизнес план работа с генераторами

Электрогенераторы: изучение спроса и предложения. Особенности бизнеса

Электроприборы стали неотъемлемой частью жизни каждого человека. Более того — именно электричество в большинстве случаев обеспечивает бесперебойную работу промышленных предприятий. Поэтому при плановом или аварийном отключении электричества, а также в местах, где с электроснабжением периодически возникают проблемы, в том числе в сельской местности или загородных домах, сегодня сложно обойтись без специальной техники — электрогенераторов.

Граждане, желающие заняться продажей электрогенераторов, должны знать главные особенности этих устройств, их разновидности и принципы действия.

Фактически работа электрогенератора заключается в выработке электроэнергии при помощи сжигания горючего, которое осуществляется в моторе внутреннего сгорания, после чего полученная таким способом энергия трансформируется в электрический ток.

Электрогенераторы представлены несколькими разновидностями. Так, используют дизельные, газовые, бензиновые и даже цифровые генераторы. Каждая разновидность имеет свои преимущества и особенности. В том числе более длительный рабочий ресурс и наибольшая экономичность в работе характерны для дизельных генераторов, при этом ремонт и замена запчастей будут стоить немного дороже. Генераторы, работающие на бензине, наиболее компактны, поэтому подходят для частных домов. А высокий уровень экологичности таких устройств делает их идеальными также для детских и лечебных учреждений. Предпринимателю, желающему заниматься продажей электрогенераторов, важно выяснить отличия этих устройств в зависимости от типа генератора и мотора, а также разбираться в особенностях их мощности.
Если сам бизнесмен не имеет опыта работы с генераторами, необходимо взять квалифицированного помощника, который сможет подбирать необходимый ассортимент товара.

В первую очередь, решая начать бизнес по реализации электрогенераторов, следует изучить выбранную область предпринимательства. Так, стоит уяснить особенности существующих предложений и действующий в своем регионе спрос. Для того чтобы выделиться в выбранной области бизнеса и занять свою нишу, важно предложить потенциальному покупателю что-то уникальное. Обязательно нужно выяснить существующую ценовую политику и просчитать все предполагаемые расходы и доходы в бизнес-плане.

С учетом полученных сведений предстоит определиться с точным объемом предлагаемых услуг, которые будет предлагать потенциальным клиентам компания. Так, необходимо решить, какие именно виды электрогенераторов будут в ассортименте, а также какие дополнительные товары и услуги сможет предоставить компания. К примеру, дополнительную прибыль принесет продажа запчастей и сменных деталей для генераторов, возможно предоставление услуг установки и подключения, а также гарантийного обслуживания и ремонта этих устройств. Правда, в этом случае необходимо взять в штат специалистов соответствующего профиля.

Что касается будущего ассортимента, рекомендуют начинать бизнес с продажи генераторов бытового назначения, поскольку стартовые вложения будут значительно меньше в сравнении с реализацией генераторов промышленных масштабов. Поскольку начинающее предприятие не сможет предоставить клиентам ассортимент в широком диапазоне, желательно наладить сотрудничество с поставщиками для возможности поставок определенных моделей генераторов под заказ.

С чего начать продажу электрогенераторов?

Составляя бизнес-план будущего предприятия, важно определить для себя формат будущих продаж. К примеру, можно сразу открыть стационарную торговую точку или начать с продаж через интернет. Онлайн-магазин будет менее затратным, поскольку для его открытия не потребуется аренда торгового помещения и оплата коммунальных услуг. Но магазин в обычном формате более привычен для большинства потенциальных покупателей, поэтому для раскрутки интернет-магазина потребуется активная рекламная кампания, в том числе обязательной будет оптимизация сайта в основных поисковых системах для того, чтобы ресурс не затерялся в обилии существующих во всемирной паутине предложений.

Если предприниматель решил открыть стационарный магазин, ему необходимо продумать его будущее месторасположение. Необязательно открывать торговую точку в центре города, поскольку в этом случае аренда будет слишком дорогостоящей для начинающей компании. Более важно, чтобы магазин располагался в проходимом месте, где он будет на виду потенциальных клиентов.
Задача по открытию торговой точки, предлагающей продажу электрогенераторов, несложная даже для начинающих бизнесменов: помещение самого магазина не должно быть большим и не предъявляет никаких требований к дизайну. Достаточно, чтобы магазин вмещал в себя основной ассортимент и пространство для пребывания потенциальных покупателей. Поэтому помещение может быть не более 20 кв.м. Помимо торгового зала, понадобится также небольшое складское помещение, где будет размещаться товар.

Если основной платформой для продажи электрооборудования будет интернет-магазин, стоит обратиться к профильным специалистам, занимающимся разработкой и обслуживанием сайтов. Важно, чтобы новый интернет-магазин был информативным и удобным в использовании потенциальными клиентами, а также давал возможность связаться онлайн с консультантом и заказать то или иное оборудование.

Большинство компаний, занимающихся торговлей различным оборудованием, предлагают своим клиентам доставку товаров на дом. Для компании, продающей электрогенераторы, также желательно внести это предложение в область предоставляемых услуг. Это повысит престиж предприятия и сделает его более востребованным.

После того как решен вопрос с арендой помещения или созданием интернет-сайта, необходимо закупить товар для продажи. Поскольку от качества электрооборудования зависит его дальнейшая эксплуатация и безопасность, важно заключить договор с проверенными на рынке изготовителями. Наличие длительного контракта даст возможность владельцу бизнеса не только быть уверенным в качестве продаваемого товара, но и существенно сэкономить на закупках.

Количество и квалификация сотрудников, которые будут работать в компании по продаже генераторов, будут определяться выбранной спецификой деятельности. Так, если предприятие предлагает только продажу оборудования такого типа, то достаточно подобрать продавцов-консультантов, ориентирующихся в продаваемом ассортименте. В том случае если будет предлагаться установка и подключение генераторов, нужны квалифицированные специалисты. Понадобится также водитель для доставки товара на дом, а также менеджеры по работе с поставщиками и бухгалтер.

Рекламная кампания должна проводиться комплексно и включать все существующие способы:

• наружная реклама, включающая привлекающую внимание вывеску, баннеры и прочие рекламные элементы;
• информация в СМИ;
• реклама в интернете. В том числе можно использовать контекстную рекламу, электронную рассылку на предприятия и поисковую оптимизацию.

Разработку рекламной кампании может осуществлять сам руководитель, более профессиональное выполнение этой задачи можно поручить специализированным рекламным агентствам.

Регистрация компании в ФНС

Любое предприятие, продающее генераторы и занимающееся установкой оборудования, должно быть официально зарегистрировано в Федеральной налоговой службе для того, чтобы получить возможность осуществлять налоговые выплаты. Более простым способом регистрации будет оформление статуса индивидуального предпринимателя, который позволит зарегистрировать предприятие с минимальными затратами и небольшим пакетом документов.

В частности, условия для будущего владельца компании будут следующими:

• наличие российского гражданства;
• возраст от 18 лет;
• предоставление паспорта;
• наличие идентификационного номера будущего предпринимателя;
• уплата государственной пошлины в размере 800 рублей.

После того как будут подготовлены документы и оплачена госпошлина, кандидат на получение статуса ИП должен заполнить специальную форму заявления, которую можно получить как в отделении ФНС, так и онлайн на сайте этой структуры. Передать заполненное заявление вместе с пакетом документов можно и по почте заказным письмом.

В заявлении на оформление ИП, кроме собственных данных, предпринимателю необходимо указать коды будущей деятельности, для чего по специальному классификатору подбирают подходящие варианты. Важно, чтобы в форме заявления были прописаны все виды деятельности, иначе работа компании будет считаться незаконной.

В тех случаях когда предприятие по продаже электрогенераторов будет иметь нескольких владельцев, стоит сразу оформить юридическое лицо. В этом случае станет возможным создание статуса ООО, которая позволяет существенно сократить количество подаваемых в налоговую службу документов и уменьшить размер налогов, если на этапе регистрации оформить упрощенную налоговую форму.

Таким образом, определив для себя область и специфику будущей деятельности и спланировав работу компании, будущий учредитель бизнеса может начать создание предприятия по продаже электрогенераторов с уверенностью в успехе.

Россия занимает 67-е место в мире по уровню потребления ветряной энергии. Закон 2019 г. запрещает установки мощнее 15 кВт и вводит низкий тариф на продажу излишков – 1,4 р./кВт•час. При использовании тока от ветряка для своего предприятия срок окупаемости составит 3,6 года, если заниматься только оптовой продажей электричества – 17 лет.

Сегодня электроэнергетика мало чем отличается от той, что была 50 лет назад. В России ток поступает на предприятия и в дома по сетям компаний-монополистов. Альтернативные технологии развиваются медленно. Пока бизнес на ветрогенераторах не пользуется популярностью. Причины тому – государственная ценовая политика и ограничения, прописанные в законодательстве.

Кстати. По данным Международного агентства по возобновляемым источникам энергии (IRENA), потенциал ветряков может покрыть 35% мирового производства электроэнергии к 2050 г., при этом выбросы СО² снизятся на четверть (6,3 млрд тонн). Сейчас доля ветроэнергетики в мировом балансе составляет 7 %.

Изготовители автомобилей – основные потребители нефти – стали решать экологические проблемы заменой двигателей внутреннего сгорания электрическими. Это приведет к резкому увеличению расхода электроэнергии, что вызовет необходимость локального перераспределения энергетических мощностей. В такой ситуации коммерческие ветрогенераторы малой производительности способны решить проблему зарядки аккумуляторов электромобилей.

Самые большие ветроэлектростанции (ВЭС):

Коммерческий потенциал в РФ

Российская Федерация в мировом рейтинге потребителей ветряной электроэнергии занимает 67 место с показателем 0,14 млрд кВт·час. Например, Дания потребляет в 100 раз, а США – в 1800 раз больше (2017 г., Knoema.ru).

Казалось бы, в такой ситуации увеличение доли ветростанций малой мощности в балансе отечественной энергетики – перспективное направление для бизнеса. Однако в обзоре Российской ассоциации ветроиндустрии (РАВИ) отмечается, что наша страна, оставаясь аутсайдером, уделяет мало внимания потенциалу развития таких станций.

Статус микрогенерации

Закон РФ «Об электроэнергетике», впервые закрепивший понятие «микрогенерация», вступил в силу только 27.12.2019 г. Согласно ему частная ветровая станция по мощности не должна превышать 15 кВт. При этом имеется в виду продажа только излишков энергии, вырабатываемой для личных нужд.

К тому же энергокомпании обязаны приобретать продукт микрогенерации по средневзвешенным ценам оптового рынка. Например, по прогнозу ОАО АТС (Администратор торговой системы оптового рынка), средневзвешенный тариф на электроэнергию в 2020 г. по Московской области составит 1,4 р./кВт·час при цене для конечного потребителя 4,66 р./кВт·час. Это не способствует стимуляции развития ветроэнергетики.

Для непосредственной реализации электричества необходимо оформлять статус энергокомпании. Согласно Постановлению Правительства №1172 от 27.12.2010 г. возможность называться таковой получают лишь коммерческие организации, имеющие основную уставную цель – оказание услуг по передаче электроэнергии. При этом предприятие должно владеть на праве собственности или ином законном основании генерирующим оборудованием мощностью не менее 5 000 кВт.

Итог. Учитывая сложившуюся ситуацию, приходим к выводу: организация бизнеса по продаже ветроэнергии в настоящее время – вопрос трудноразрешимый.

Остается путь опосредованной реализации ветроэлектричества через структуру малого бизнеса.

Монетизация силы ветра

Учитывая то, что применение ветрогенераторов возможно только вне городской черты, надо ориентироваться на малый бизнес в деревнях. Прежде всего, это сельское хозяйство. Рассмотрим проблематику на примере тепличного комплекса по выращиванию цветов.

Подсчитаем мощность, необходимую для обогрева поликарбонатного парника площадью 20 м² с толщиной покрытия 8 мм. Предположим, что в зимнее время для выбранного региона минимальная температура воздуха -15°С. Если по нормативным документам этот показатель ниже в течение небольшого количества дней, предусматривается дополнительное подключение к стационарной сети.

Температура в теплице поддерживается на уровне +20°С. Тогда необходимая мощность для отопления составит 8 кВт. Среднемесячный расход энергии – 3500 кВт·час (по методике расчета elec.ru). Ориентировочная энергия для освещения такого объекта – 1 кВт.

Следовательно, общая мощность для эксплуатации теплицы – 9 кВт.

Нужное оборудование

Ветроэлектростанция состоит из комплекса установок для преобразования энергии ветра в электрическую:

• Соосно с воздушным винтом вращается трехфазный генератор.
• Встроенный выпрямитель преобразует переменный ток в постоянный и подает его в контроллер зарядки аккумуляторных батарей, которые обеспечивают объекты энергией в то время, когда нет ветра.
• Для преобразования постоянного напряжения аккумуляторов в переменное используются инверторы.

Для примера рассмотрим линейку ветрогенераторов Condor Air от фирмы «Группа Зеленых технологий». Первым этапом реализации проекта является определение средней годовой скорости ветра в зоне установки. Нужно смотреть на статистику местных метеостанций. Но даже это не даст реальных цифр. Ветрогенератор начинает вырабатывать энергию при скорости не ниже 3-4 м/сек., а выходит на номинальную мощность при 9-10 м/сек.

Усредненные показатели скорости ветра для Европейской части России не достигают этого значения. Уровень выше 4 м/сек. по Московской области наблюдается лишь в районе Шереметьево, а во Владивостоке – 6 м/сек. На самом деле локальные значения варьируются в широких диапазонах. На берегах крупных водоемов они могут быть выше, а в закрытом холмами месте – ниже.

При выборе генератора надо учитывать КИЭВ – коэффициент использования энергии ветра (для большинства конструкций около 0,4). Тогда мощность установки будет равна необходимой для теплицы, деленной на этот коэффициент:

9 кВт / 0,4 = 22,5 кВт.

Предварительно устанавливается средняя скорость ветра за отопительный сезон. Предполагаем, что она равна 7,5 м/сек. Для решения задачи подходит ветрогенератор Condor Air 30 мощностью 30 кВт с горизонтальной осью вращения. Учитывая наше законодательство, производительность объекта микрогенерации не может быть больше 15 кВт. Поэтому приходится выбирать два генератора Condor Air 15 по 15 кВт. Такой агрегат начинает выработку электроэнергии при скорости 2,5 м/сек. и выходит на номинальный режим при 9 м/сек. Большую часть времени оба будут выдавать 20-25 кВт.

Информация. Мощность самой крупной в России Балаковской АЭС – 4 млн кВТ. Чтобы выработать столько же энергии, понадобится 528 ветряков Enercon E-126.

В рассматриваемом комплексе нет больших перерывов в использовании электроэнергии, а относительное постоянство ветра поддерживает непрерывный процесс зарядки батарей. Генератор Condor Air 15 имеет напряжение 240 В, и ему одному нужна нагрузка в 20 аккумуляторов по 12 В (20×12 В = 240 В). Следовательно, для двух необходимо 40 штук. Одна батарея напряжением 12 В и емкостью 150 А·час накапливает 1,8 кВт (12 В × 150 А·час = 1800 Вт·час). Сорок единиц аккумулируют 72 кВт·час, чего достаточно для работы комплекса в течение более трех часов безветрия.

Мощность ветроэлектростанции на выходе определяется характеристиками инвертора. В рассматриваемом варианте подойдет использование двух агрегатов MAP DOMINATOR-UPS-48-15, каждый мощностью 15 кВт. Это позволит продавать лишнюю энергию генератора во внешнюю сеть.

Определяем эффективность

Подсчитаем стоимость комплектующих системы.

Источник: цены на дополнительное оборудование с официального сайта продавца Invertor.ru.

Монтажные работы по сборке генератора и мачты составляют 15%, подключение и налаживание электрической схемы – 10% от стоимости оборудования.

Следовательно, готовая электростанция обойдется в сумму:

(3 336 000 × 0,25) + 3 336 000 = 4 170 000 р.

Возвращаемся к теплице. Среднемесячное потребление электроэнергии составляет 3500 кВт·час. При длительности отопительного сезона 7 месяцев будет затрачено:

3500 кВт·час × 7 мес. = 24 500 кВт·час энергии.

Теплица площадью 20 м² позволяет культивировать до 20 000 роз в год, или 1700 шт./мес. (Энциклопедия российского бизнеса – бизнес-план по выращиванию роз). За семь месяцев возможна реализация:

7 мес. × 1700 шт./мес. = 11900 цветов.

При цене в мелком опте 80 руб. за штуку получаем доход за отопительный сезон:

11 900 шт. × 80 р./шт. = 952 000 руб.

Считаем лишнюю энергию, которую можно продать в течение 12 мес. в общие сети. Выработка за весь год составит среднюю мощность генераторов при скорости ветра 7,5 м/сек 20 кВт, умноженную на количество часов в году:

20 кВт × 24 ч × 30 дней × 12 месяцев = 172 800 кВт·час.

Вычитаем из этой энергии ту, которая пошла на отопление теплицы:

172 800 кВт·час – 24 500 кВт·час = 148 300 кВт·час.

Излишки можно продать энергокомпании по оптовому тарифу. Применительно к Московской области в 2020 г. он равен 1,4 р./кВт·час. Тогда доход будет следующим:

1,4 р./кВт·час × 148 300 кВт·час = 20 7620 руб.

Общая прибыль от ветрогенератора и теплицы составит:

952 000 руб. + 20 7620 руб. = 1 159 620 руб.

Эффективность применения ветровой энергии в рассмотренном случае оценивается сроком окупаемости проекта. Нужно стоимость ветрогенератора разделить на суммарный доход:

4 170 000 руб. / 1 159 620 руб. = 3,6 года.

Это хороший показатель для бизнеса, что дает основание для оптимистичного взгляда на развитие ветроэнергетики в нашей стране.

Необходимо сказать, что рассмотренный пример относится к конкретным условиям. А именно:

• регион применения должен характеризоваться высокой среднегодовой скоростью ветра;
• такой проект имеет смысл реализовывать там, где ограничена мощность электросетей.

Кстати. Срок службы ветрогенератора, в зависимости от условий эксплуатации, составляет 15-25 лет.

В случае если всю выработанную за год электроэнергию направить на продажу энергосбытовой организации по оптовой цене, получится доход:

172 800 кВт·час × 1,4 руб./кВт·час = 241 920 руб.

Срок окупаемости электростанции после деления стоимости проекта на годовую прибыль:

4 170 000 р. / 241 920 р. = 17,2 года.

Как все обстоит за границей

Российское законодательство в области развития ветровой электроэнергии, к сожалению, не пошло по пути международного опыта, где для стимулирования инновационных технологий применяется «зеленый тариф».

Ниже представлены закупочные цены на ветровую энергию, действующие до 2030 г. в пересчете на российские рубли.

Источник: отраслевые сайты стран.

Если принять тариф, действующий в Украине, то годовой доход рассмотренной электростанции будет равен:

172 800 кВт·час × 8,7 руб./кВт·час = 1 503 000 руб.

Тогда срок окупаемости получится:

4 170 000 руб. / 1 503 000 руб. = 2,77 года против 17,2 года по законодательству РФ.

Аналогичный подсчет для условий Великобритании или Японии даст результат меньше 12 мес.

Комментарии излишни, остается надеяться, что недавно принятый у нас закон «Об электроэнергетике» в связи с непредсказуемым потеплением климата будет пересмотрен, и задача снижения выбросов парниковых газов заставит законодателей ввести «зеленый тариф». Это даст толчок развитию малой ветроэнергетики в стране.