Бизнес план работа над ошибками
(читать ~9 мин.)
Что важно при составлении бизнес-плана?
Не все бизнесмены к бизнес-планам относятся одинаково. Для многих – это обуза, лишняя трата времени и сил. Вряд ли в действительности новое дело станет таким, как было спланировано. Жизнь непременно подправит стройные теоретические выкладки.
Однако, бизнес-планирование полезно именно на начальном этапе, ведь с его помощью вы:
- Сводите смутные идеи и практические решения в единое целое, формулируете несколько целей;
- Выбираете этапы достижения намеченных целей и последовательность в которых они будут реализовываться;
- Изучаете конкурентную среду, получая отчетливое представление о том, какое место займет ваш товар или услуга на рынке;
- Анализируете вероятные риски и пути их снижения;
- Окончательно формулируете главную цель будущего бизнес-проекта.
Что должно быть в бизнес-плане?
Когда вы сами пишете бизнес-план, стоит руководствоваться простым правилом: «краткость – сестра таланта». Не нужно расписывать свои идеи пространно, демонстрируя владение профессиональной терминологией, это лишнее. Намного важнее обозначить главные тезисы, обозначающие каждый из разделов плана.
Чаще всего используют следующие:
- Резюме. В нем вы коротко рассказываете о сути проекта.
- Полное описание проекта. Здесь можно озвучить важнейшие детали, описывающие производственный процесс.
- Концепция. Она разъясняет, как вы намерены продвигать свой товар или услугу, методы, инструменты.
- Маркетинговый план. Рассказывает о рекламных технологиях, позволяющих быстро заявить о себе на рынке.
- План продаж. Охватывает конкретный отрезок времени и описывает предполагаемые объемы продаж на более коротких отрезках. Скажем, план на год и объемы продаж в каждый месяц.
- Штатное расписание. Включает полный перечень специалистов, необходимых вашему производству.
- Финансовый план. Содержит проект расходов и доходов, перекликающийся с планом продаж.
- Доходность и окупаемость. Вы заявляете определенную сумму, необходимую для создания бизнеса, и отрезок времени, за который эти деньги будут возвращены за счет чистой прибыли.
- Риски. Это очень важно, сразу заявить о том, что может поставить под угрозу бизнес-проект.
Если бизнес-план вы готовите не только для себя, но и для банка, воспользуйтесь услугами профессионалов. Это поможет избежать проволочек из-за несоблюдения стандарта оформления и ошибок в содержании.
Анализируйте рынок и опишите финансовую модель
Грубейшие ошибки начинающих бизнесменов – это недооценка конкурентов, а также завышение цифр, описывающих состояние определенного сегмента рынка. Важно получить достоверную информацию о том, каков спрос на предлагаемую услугу или товар, а также какова средняя, минимальная и максимальная цена.
Ценность бизнес-плана, построенного на ошибочных данных, будет нулевой.
А где же искать эти ценные сведения? Первое – это всевозможные солидные базы данных, например, Росстат, Таможенная служба, сайты муниципальных и госзакупок, СМИ федерального значения, официальные сайты конкурентов, дистрибуционных сетей и т.д.
Если же проект очень масштабный, можно привлечь специальные агентства для проведения опросов, исследований рынка.
В итоге должен быть получен анализ рынка, на основе которого можно сформулировать вводные вашего проекта: спрос, продажи, ассортимент, ценовая политика.
Какие нужны расчеты?
Важнейшей основой вашего бизнес-проекта должна стать его финансовая модель. Это формулировка плана на языке цифр. Правильно составленная модель наглядно демонстрирует, как каждый финансовый поток в итоге влияет на будущую прибыль. Финансовая модель никогда не ставится вперед предшествующих разделов, так как опирается на озвученные в них вводные.
Все имеет значение: состав сотрудников, объем вложений, анализ конкурентной среды, расчеты затрат и налоговых отчислений и многое другое.
Ознакомившись с результатом ваших расчетов, сотрудник банка, например, должен получить четкое представление о том, как именно будут потрачены заемные средства, какую прибыль и как скоро они принесут.
Окупаемость важна, но нельзя заявить ее голословно, важно подчеркнуть свою позицию соответствующими математическими выкладками.
Полезно взглянуть на итоговые цифры, чтобы понять, насколько они реальны. Возможно, имеет смысл скорректировать исходные данные. Может быть, нужно сократить или расширить штат, изменить расположение производственной базы, изменить сам продукт. Внести изменения на бумаге – это просто, корректировать уже работающий бизнес очень дорого и долго.
Практика построения финансовых моделей показала, что для этого как нельзя лучше подходит программа MS Excel. Это инструмент для профессионалов. Новичкам можно порекомендовать и другие инструменты, например, Project Expert или Альт-Инвест.
Достаточно ввести свои исходные данные, чтобы получить готовый расчет.
И еще раз о работе над ошибками
Любой работник инвестиционного банка вам подтвердит: бизнес-планы с ошибками – это очень распространенное явление. Они откланяются на этапе рассмотрения, и бизнесменам приходится все начинать сначала.
Перед тем, как отправлять документ своим деловым партнерам или потенциальным инвесторам, убедитесь в отсутствии таких ошибок, как:
- Небрежное оформление. Коряво составленные фразы, неаккуратно отпечатанный документ мгновенно портит впечатление о вас. Детали имеют значение, и отмахиваться от них не стоит. Поинтересуйтесь заранее, каковы требования к оформлению: размер шрифта, абзацев, тип выравнивания текста, заголовки и рисунки – бизнес-план должен громко заявлять о вашем ответственном подходе к делу.
- Злоупотребление терминологией. Если вы используете профессиональные термины, с которыми экономист банка не может быть знаком в силу своего рода деятельности, обязательно включите состав бизнес-плана глоссарий. А если можно обойтись без них, обходитесь.
- Избыточность данных. Если читающий рискует потеряться в описании проекта, слишком велик риск, что ваша бизнес-идея не будет понята верно. Если хотите заострить внимание на неких моментах, например, на описании внешнего вида продукта, это лучше сделать в рамках приложения к бизнес-плану.
- Сливайте «воду». Не стремитесь придать солидность своему бизнес-плану пространными рассуждениями ни о чем. Если ваш проект укладывается в тоненькую папочку, это не делает его несолидным. Скорее всего, именно ваш проект будет рассмотрен инвестором первым и утвержден без проволочек.
- Неправильные цифры. Если вы используете цифры в расчетах, указывайте источник получения информации и его актуальность. Например, отчет Росстата за август 2017 года. Только тогда ваши выкладки будут вызывать доверие.
- Ошибки. И снова просмотрите весь текст от начала до конца. Покажите его финансисту, редактору, бухгалтеру. Незнакомый с документом человек скорее наткнется на ошибку, которую вы просмотрели и не заметили.
Удачный бизнес-проект – это отличный старт любого дела! Удачи!
Понравился пост? Подписывайтесь на канал BusinessHacker и в числе первых получайте полезную информацию!
Нет компаний и предпринимателей, которые не совершали бы ошибок в бизнесе. Но одни совершают ошибки, не делают из них выводов – и снова наступают на те же грабли. А другие учатся на своих ошибках, извлекают из них уроки – и выводят свой бизнес на новый уровень. О том, как работа над ошибками помогает предпринимателю в построении клиентского сервиса и улучшении бизнес-процессов, порталу Biz360.ru рассказал основатель компании «Динал» Андрей Попов.
Досье: Андрей Попов, 46 лет, предприниматель из Новосибирска, основатель компании по производству пластиковых окон «Динал». Окончил Новосибирский электротехнический институт, после вуза работал руководителем производства на частном предприятии. Собственную компанию «Динал» основал в 1998 году.
I. Создать правильную маркетинговую концепцию
Я занимаюсь окнами с 1996 года – фактически с момента основания рынка пластиковых окон в России. В какой-то момент я решил серьёзно исследовать вопрос: «Чем руководствуются люди при выборе окон?»
Мы провели ряд опросов среди своих клиентов и выяснили: ключевым фактором является количество камер в пластиковом профиле. Камеры – это изолированные полости в профиле, ограниченные стенками. Их может быть от трёх до семи. Считается, что чем их больше – тем дороже и лучше окно. Поэтому при покупке окон большинство людей смотрят в разрезанный поперек профиль и считают количество камер.
Я подумал: «Почему люди считают камеры и выбирают окна во многом по их количеству»? Вывод был неутешительным. Оконный рынок у нас создавали те, кто продаёт профильные системы. Они инвестировали огромное количество денег, чтобы поддерживать эту идею в головах покупателей – «выбирать окно по количеству камер». Мы, производители окон, тоже начали работать на эту идею и вкачивать в неё свои рекламные бюджеты. Нам она показалась лучшей (если не единственной) идеей, как выбирать окна. Но эту ситуацию нужно было менять.
Количество камер в профиле – это важно. Но на самом деле при выборе окна нужно обращать внимание не только и не столько на это. Смотреть только на количество камер – значит, упускать более важные вещи. Получается, что ориентиры, которыми руководствуются клиенты при выборе окон, не являются верными. И я решил сформировать верные ориентиры.
Сначала нужно было определить истинные причины покупки окна: какие задачи и проблемы люди пытаются решить с их помощью. И понимая основания для покупки, постарались сделать максимально отвечающее этим запросам предложение. Например, в нашей линейке есть окна, которые могут открыть для проветривания одной рукой люди в инвалидной коляске. Если окна выходят на южную сторону, где солнце светит так, что плавится пластик, мы предлагаем изделия, защищающие от воздействия солнечного света больше обычных.
Также мы увидели другую потребность при покупке пластиковых окон: чтобы дети не смогли их открыть и случайно выпасть. Мы разработали безопасные окна для детских комнат, садиков, школ. У них особая система замков – открыть их может только взрослый.
Мы создаём понятный выбор, от чего получаем удовольствие. Продажи – это, в первую очередь, помощь людям в решении их проблем. Любой из наших вариантов комплектации окон решает какие-то задачи. В результате клиент получает готовое решение, основываясь на том, что ему действительно требуется. Считаю, что это – честный подход по отношению к покупателю и рынку.
Мы назвали нашу концепцию «Понятные окна». Она позволила не только «отстроиться» от конкурентов. Она помогает нам совершенно по-другому выстроить отношения с клиентами. Мы действительно помогаем людям решить их реальные проблемы, и люди это видят. А менеджеры нашей компании чувствуют радость не просто от продажи, а в первую очередь от того, что помогли клиентам сделать правильный выбор.
В 2017 году на конкурсе производителей и продавцов окон WinAdwards Russia мы победили в номинации «Торговая концепция». Это было для меня подтверждением, что я не сижу тут как дурак, изобретая больные мысли. Я очень рад, что за мной начали копировать эту идею многие компании. Я хочу, чтобы покупатели выбирали именно то, что им на самом деле нужно.
II. Внедрить финансовое планирование
Я к финансам никогда не имел особого отношения. Когда начинал бизнес в 1998 году, то просто горел желанием делать что-то новое и интересное. Мне хотелось поражать людей. И я считал, что если буду производить хорошие продукты и предлагать их клиентам – деньги придут сами собой. Финансы при таком подходе были для меня сложным и неинтересным вопросом. С этой иллюзией я провёл довольно длительное время.
Но в какой-то момент такой образ мышления начал создавать проблемы. Стали возникать кассовые разрывы. Не хватало денег, чтобы оплатить счета, иногда даже – чтобы вовремя выдать зарплату. Жизнь заставила меня смотреть на финансы и думать о них в ежедневном режиме.
Ситуацию удалось исправить с помощью финансового планирования. Я сам начал обучаться финансовому управлению только в 2017 году. На некоторых программах мои сотрудники учились вместе со мной. Я после каждой сессии делал домашнее задание – важной его частью было «обучить сотрудников». Они тоже проходили курсы, сдавали экзамены. Я рос сам и их за собой подтаскивал. Конечно, нельзя сказать, что сейчас я в этой сфере знаю всё – я продолжаю обучение. Но это путь в правильном направлении.
Финансовая модель, которую я внедрил в компании, заключается в вовлечённости руководителей первого уровня во все процессы движения денег. У нас есть рекомендательный совет, который распределяет деньги, используя инвестиционный подход. Он собирается раз в неделю. Меня в совете нет, потому что когда я там – все смотрят на меня и ждут моего решения. А без меня люди берут на себя больше ответственности.
Благодаря такой вовлечённости руководители начинают понимать, как деньги двигаются по компании. Они видят, сколько денег есть, сколько можно потратить. И они понимают, что не могут потратить больше. У них включается настоящая ответственность за финансовые результаты компании.
В планирования нам помогает программа «1С:ERP». Раньше у нас была «1С:Бухгалтерия 7», но она уже устарела. Почти 2 года назад мы начали переходить на «1С:ERP». Это самый мощный инструмент из тех, что предлагает фирма «1С», и мы «запиливаем» его под нашу компанию. Мы наняли подрядчика, который помогает нам создать техзадание для кастомизации этого сервиса под наши нужды со следующего года.
III. Определить цели компании
Ещё одной ошибкой нашей компании было отсутствие чётких целей. В 2014 году я их в первый раз сформулировал «для себя», но не стал делать это публично. Я просто отвечал себе на вопрос: чего я хочу добиться, зачем я работаю, куда и ради чего я двигаюсь. С 2018 года я начал озвучивать цели и для других сотрудников компании. То, что я не делал этого раньше – моя ошибка.
Сейчас наша основная цель – сформировать в России высокую культуру на рынке светопрозрачных конструкций. Культура – это набор ценностей, и торговая концепция – часть наших ценностей. Не менее важный аспект – культура работы: как мы выполняем свою работу, что для нас является хорошим и плохим.
Оконный рынок предлагает сейчас довольно скудный набор понятных клиентам ценностей. Это цена, количество камер и т.д. Мы хотим в этих ценностях вычистить ложное и добавить настоящее. Для этого мы «проводим агитацию» и выполняем свою работу на уровне наших ценностей. Хочется, чтобы мы, оконщики, действительно стремились делать очень хорошие изделия.
Ещё одна наша глобальная цель – чтобы клиент долгие годы получал удовольствие от выбранного окна. Если самому человеку понятно, как и почему он выбирает окна, они будут радовать его длительное время. Для нас также важно, чтобы клиент получал удовольствие в процессе покупки и установки окон. Замена окон – процесс для клиента психологически сложный, и наша задача – сделать его как можно легче и приятнее.
По целеполаганию я не привлекал никаких экспертов. Просто задавал себе открытые вопросы и честно на них отвечал. Жизнь всегда заставляет торопиться, поэтому спокойно сформулировать ответ на вопрос «зачем?» бывает непростой задачей. Конечно, мне помогает коллектив. Я выношу на обсуждение те или иные моменты, пытаюсь получить отклик от своих сотрудников.
Понятно, что коллектив не аплодировал стоя, когда я озвучил цели нашей компании. Мне приходилось объяснять, зачем это нам надо. Объяснял и на словах (мы каждую неделю проводим собрания на 30-40 человек), и на видеоматериалах. О цели всегда нужно напоминать. Один раз сказал про цель, и все ей горят – так не бывает. В этом задача руководителей – постоянно заострять внимание на цели. Количество повторений и объяснений цели не может быть большим. Их должно быть очень много, а потом ещё столько же.
В итоге у сотрудников происходит изменение сознания. Сначала цель может показаться коллективу непонятной, но спустя какое-то время она начинает ему нравиться. Когда наш клиент нас благодарит, мы понимаем, что «попали» в его ценности и приложили руку к их созданию. И любой сотрудник начинает чувствовать себя причастным к большим целям. Человек чувствует себя важным и нужным, у него растёт самооценка, появляется причастность к чему-то большому. Работать в компании «с целью» гораздо круче, чем без цели.
IV. Повысить качество и скорость коммуникации
Коммуникация – это линии, которые соединяют как сотрудников, так и процессы. Задача любой успешной компании – чтобы скорость движения по этим линиям была очень высокой. Особенно в наше время – сейчас мы должны двигаться очень быстро. А для этого нужно, чтобы информация пролетала просто мгновенно. Если мы тормозим, то теряем в росте: кто-то работает быстрее и опережает нас.
Одно из основных преимуществ компаний с выстроенной коммуникацией – чёткое и понятное всем распределение функций. Говоря простыми словами – каждый знает, кто и за что отвечает. Причём это знают не только руководители, но и любой сотрудник компании, отработавший у нас хотя бы день.
Моей большой ошибкой было то, что ранее я не доносил до сотрудников какие-то простейшие вещи, в том числе организационную структуру компании. На самом деле её надо делать открытой для всех и известной всем. Однажды я её описал, повесил на стену и заставил сотрудников её выучить. Теперь каждый знает, к кому нужно обращаться по тем или иным вопросам. Ведь если сотрудники будут «дёргать» тех, кого вопрос не касается – это будет пустая трата времени.
Источник: https://biz360.ru/materials/rabota-nad-oshibkami-chetyre-vazhnykh-shaga-na-puti-k-idealnoy-kompanii/
Мы используем файлы cookie, разработанные нашими специалистами и третьими лицами, для анализа событий на нашем веб-сайте, что позволяет нам улучшать взаимодействие с пользователями и обслуживание. Продолжая просмотр страниц нашего сайта, вы принимаете условия его использования.
Более подробные сведения см. в нашей Политике в отношении файлов Cookie Принять
Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их.
На что обратить внимание при написании
бизнес плана?
К бизнес-планированию в предпринимательской среде неоднозначное отношение. Почему-то некоторые считают его напрасной тратой сил и времени, ведь «в реальности всё получится совсем по-другому». Бесспорно, жизнь внесёт коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная проработка проекта крайне важна. Вот почему:
- Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
- Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что в дальнейшем упрощает контроль над проектом.
- Помогает как следует изучить свой будущий рынок и конкурентов, а значит — лучше продумать концепцию товара или услуги.
- Заставляет проанализировать риски и обдумать способы их снижения.
- Устанавливает целевые показатели проекта, а когда есть конкретная измеримая цель — её реальнее достичь.
О чём писать?
Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов. Вот стандартные пункты, которые должны быть в любом бизнес-плане:
- Резюме или «выжимка» по проекту;
- Описание проекта и отрасли;
- Концепция продукта/услуги;
- Маркетинговый план или план продвижения;
- План производства/продаж;
- Штатное расписание;
- Финансовый план;
- Доходность и окупаемость проекта;
- Риски проекта.
Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа. Почитать о нем и получить больше полезной информации о тонкостях составления бизнес-плана можно здесь.
Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.
Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.
О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.
В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.
Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.
Как считать бизнес план?
Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, штатное расписание, расходы, налоги… Результатом расчёта должен стать прогноз денежных потоков (cash flow) и доходов/расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.
Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.
Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться готовой программой, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно будет только внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.
Как написать бизнес план: пошаговая инструкция
1. Резюме проекта (введение)
В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных). Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен.
2. Маркетинговая кампания
Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка. Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.
3. План производства товаров и услуг
Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.
4. Организация рабочего процесса
Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.
5. Описание товара/услуги
Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов. Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.
6. Финансовый план
В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости.
7. Перспективы развития и прогноз рисков
Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.
Типичные ошибки при составлении бизнес плана
Напоследок приведем несколько самых частых недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:
- Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
- Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
- Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратно и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
- Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
- Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
- Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с незамыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше.
Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!