Бизнес план прокат товаров для

В современном мире, где конкуренция между предпринимателями очень серьезная, начинающему бизнесмену необходимо либо иметь большой капитал для вложения в свое дело, либо иметь оригинальную идею для бизнеса. Открытие компании, выдающей напрокат детские игрушки, станет отличной идеей для начинающего предпринимателя.

Прокат детских товаров, как бизнес-идея

Аренда детских вещей может принести выгоду не только предпринимателю, решившему открыть этот бизнес, но и клиенту. На сегодняшний день существует закон об обязательной установке детского автомобильного кресла на заднее пассажирское сиденье автотранспорта. Как правило, цена нового средства безопасности для детей начинается от 3 тысяч рублей, но креслом пользуются не часто, поэтому его покупка невыгодна. Возможность проката не только экономит денежные средства клиента, но и избавляет его от последующих проблем с продажей и сбытом ненужных вещей.

Пример с автомобильным креслом не единственный. Существует большой ассортимент вещей, которые можно брать напрокат. К тому же дети очень быстро растут, поэтому вещи, игрушки, одежда в скором времени теряют свою надобность в использовании. Так же в новогодние праздники, выпускные в детских садах и утренники сложно обойтись без карнавального и праздничного костюма, который не выгодно покупать на один день. Поэтому они очень востребованы на рынке проката товаров для детей.

Сущность бизнес-идеи на прокате детских изделий

Сущность идеи аренды детских товаров заключается в том, чтобы ребенку имелась возможность давать необходимые игрушки на всех этапах развития для формирования определенных навыков. Часто малышу надоедают одни и те же развлекательные предметы, а у родителей не всегда есть денежные средства для покупки новых игрушек. Поэтому взять детские товары напрокат является лучшим выходом из подобного положения. Когда ребенку надоест игрушка, или вещь перестанет быть актуальной по возрасту, ее можно сдать обратно и оформить договор аренды на новую. Более того, если малышу настолько понравится вещь, что он не захочет с ней расставаться ни при каких обстоятельствах, то изделие можно не возвращать, а оставить себе.

Подобные услуги предоставляют под залог, равный полной стоимости товара, приобретенного для бизнеса. Таким образом, клиенты могут самостоятельно принимать решение: оставить вещь себе или сдать ее обратно после использования.

Открывая бизнес подобного рода, стоит задуматься о вопросах гигиены и чистоты продукции, которая сдается напрокат. Многим родителям это крайне важно, и они обращают на это первостепенное внимание. Поэтому необходимо пользоваться дезинфицирующими средствами при уходе за игрушками, вещами и приборами для детей, а так же иметь доказательство, подтверждающее гигиеничность и безопасность предлагаемой продукции для детей.

Преимущества бизнеса на аренде детских вещей

Широкий выбор детских товаров и вещей, которые подходят для проката, делают эту предпринимательскую деятельность вполне перспективной. Большим преимуществом при открытии бизнеса на детских изделиях, является большой спрос, который не угасает с годами, к тому же дети очень быстро растут, поэтому им нужно много вещей и развлекательных игр. Кроме того, предпринимательская деятельность такого вида очень проста в оформлении документально и не требует лицензии.

Хорошим местоположением открытия фирмы, выдающей товары напрокат, будет спальный район, где проживают люди с низким или средним уровнем дохода. Так как подобными услугами чаще всего пользуются представители малообеспеченного населения. Подобные услуги дают возможность таким семьям сэкономить денежный бюджет, при этом пользуясь желаемыми изделиями. Бизнес можно даже охарактеризовать как деятельность с социальной направленностью, так как организатор помогает родителям в обеспечении их детей необходимыми вещами для развития.

Недостатки бизнеса по прокату товаров для детей

Ввиду простого оформления предпринимательской деятельности, рынок переполнен конкурентами, занимающимися подобным бизнесом. Поэтому новичку в этой сфере будет трудно на начальном этапе. Кроме того, существует вероятность соперничества с крупными сетевыми магазинами, которые часто делают выгодные предложения и скидки для своих клиентов.

Большим недостатком может стать дорогая арендная плата за помещение, снятое под фирму проката товаров. Но стоимость существенно снижается, если снимать офис в менее престижных районах, в которых из-за удачного расположения, обычно завышают стоимость платы за аренду.

Еще одним минусом является недобросовестное отношение родителей к арендуемым вещам. Многие клиенты относятся к ним небрежно, что ухудшает внешний вид изделий. Поэтому необходимо заранее позаботиться об этом, и продумать правила пользования услугами. Отличным решением будет подписание договора с клиентом при выдаче товаров в аренду, где будет указан размер денежной компенсации за порчу имущества или сдачу его в непригодном для использования виде.

Основные категории товаров для проката

Весь ассортимент товаров для детей, которые подходят для аренды, можно разделить на следующие категории:

  • Краткосрочные – вещи и изделия предназначены для детей в возрасте от 0 до 3 лет.
  • Дорогостоящие – товары, имеющие высокую цену, покупка которых может существенно отразиться на семейном бюджете. Так же сюда относятся крупногабаритные игрушки и предметы для развлечения на праздниках.
  • Оригинальные – изделия от мировых брендов и зарубежного производства, которые отличаются труднодоступностью и уникальностью.

Ассортимент вещей, подходящих для проката

Ранее был приведен товар, пользующийся большой популярностью у клиентов, которые берут вещи в прокат. Автокресло самое распространенное изделие, которое родители берут в аренду для обеспечения безопасности ребенка во время движения автомобиля. Но на самом деле ассортимент, который можно предлагать клиентам в прокат весьма обширный.

Изделия для аренды отличаются высоким качеством и долговечностью. Их можно использовать многократно, при этом функции, внешний вид и свойства вещей от этого не меняются. Если для подобных услуг приобретать товары известных производителей и мировых брендов, то спрос клиентов на них существенно возрастет.

  • Электромобили, квадроциклы, зоомобили

Все большую популярностью набирает направление проката детских автомобилей с электродвигателем. Правда, это больше отдельный вид деятельности, который чаще всего можно встретить в больших торговых центрах, развлекательных парках и т.д. Чтобы прокатиться ребенку на таком электромобиле, родителям придется заплатить от 150 до 200 рублей за 10 минут, что приносит большую прибыль организатору бизнеса.

  • Костюмы для карнавала и праздника

Родители любят устраивать профессиональные фотосессии с участием своих детей. Поэтому тематические костюмы, праздничные наряды пользуются большим спросом. Но стоит учитывать, что это весьма сезонная потребность клиентов. Обычно костюмы берут напрокат во время больших праздников, таких как День Защитника Отечества, Международный Женский День, Новый Год, Хэллоуин, День Знаний, выпускной в детском саду и т.д. Цены на бальные платья для девочек и праздничные костюмы для мальчиков очень высокие в обычных магазинах, хотя эти вещи рассчитаны на одноразовое использование. Поэтому клиентам выгодно брать такой вид одежды в аренду.

  • Игрушки и развлечения для праздников

Для детских праздников часто родители берут напрокат игрушки больших размеров и разнообразные изделия для развлечений. Например, это может быть батут, игровой дом для детей больших размеров, и даже лабиринт. Такой вид товаров не пригодится в обычной жизни, а покупать для однодневного использования нерационально: эти изделия имеют высокую стоимость. Прокат детских игрушек станет отличным решением для удовлетворения такой потребности.

  • Верхняя одежда

Маленькие дети очень быстро растут, и одежда становится не по размеру. Кроме того, она очень дорогая, и обычно подходит только на один сезон. Чтобы сэкономить деньги, клиенту выгодно брать пуховики, шубы, куртки и другие виды верхней одежды во временное пользование, нежели ежесезонно покупать своему чаду новые вещи за полную стоимость.

  • Детская мебель

Кроватки, манежи и стульчики для кормления обычно нужны на небольшой период использования, но при этом такая мебель может эксплуатироваться и более длительное время. К примеру, стульчики для кормления требуются для малышей возрастом от 6 месяцев до 1,5 лет. То есть через год пользования он станет ненужным, но качество и внешний вид останутся вполне пригодными для эксплуатации. А так как цены на подобные виды мебели в магазинах сильно завышены ввиду популярности бренда и производителя, клиенту выгоднее обратиться за такими изделиями в прокат.

  • Коляски

Качественная коляска способна отъездить не один цикл использования. Раньше этот вид транспорта передавался по наследству, так как покупать новый было неразумно и дорого. Сегодня многие родители выбирают коляску напрокат, нежели покупку ее в магазине. К тому же, аренда детских колясок будет удобна тем, кто путешествует вместе с детьми. Таким клиентам неудобно брать с собой громоздкий детский транспорт, а покупать его на две-три недели вовсе не выгодно. Кроме того, некоторые родители не могут определиться с выбором вида и типа коляски и прибегают к услугам аренды, чтобы протестировать необходимый товар. Поэтому прокат колясок вполне выгодный бизнес.

  • Технические приборы и приспособления для детей

Весы для новорождённых, увлажнители воздуха, стерилизаторы детской посуды, радио- и видеоняни, электронные люльки и качели – все это нужно лишь на небольшой период, а стоимость каждого предмета начинается от трех и более тысяч рублей. Родителям намного выгоднее брать подобные приборы напрокат, которые существенно облегчают их жизнь и уход за младенцем, при этом экономя большое количество денежных средств.

  • Ходунки и прыгунки

Даже сравнительно небольшая стоимость этих предметов, не является выгодным приобретением, так как ходунки и прыгунки рассчитаны на возраст от 6 до 12 месяцев. После эксплуатации эти приспособления успешно отправляются в кладовку или выставляются на продажу по цене, значительно меньшей, чем та, по которой они были куплены. Поэтому многие клиенты прибегают к услугам прокатных компаний, когда появляется необходимость использования средств, для обучения детей ходьбе.

Открытие бизнеса

Ассортимент изделий в прокатной компании напрямую зависит от размера стартового капитала. Поэтому на начальном этапе фирма может отличаться весьма узким выбором продукции, но со временем появится возможность расширить свой бизнес, путем приобретения новых изделий для сдачи в аренду.

При открытии пункта проката необходимо найти поставщиков, у которых можно приобрести изделия для детей по максимально выгодным условиям. Для этого можно заказывать у производителя напрямую, или договориться с продавцами, торгующими оптом. Не стоит прибегать к продукции китайского производства, если на нее нет соответствующего сертификата о качестве. Иначе можно отпугнуть клиентов некачественными вещами и игрушками. А отсутствие спроса приведет к банкротству и закрытию бизнеса.

Необходимые документы для оформления предпринимательской деятельности

Как было сказано ранее, такой вид предпринимательской деятельности не требует получения специальной лицензии и особых разрешений.

Для регистрации фирмы по аренде детского товара, необходимо оформить индивидуальное предпринимательство. Для этого нужен паспорт, заявление на регистрацию ИП, копия свидетельства ИНН и квитанция об уплате госпошлины.

Кроме того, для регистрации прокатного пункта вещей и игрушек, необходим код ОКВЭД 77.2, который нужно предоставить в налоговую службу. Этот код означает прокатную деятельность изделий личного пользования, а также бытового и хозяйственного применения.

Выгоден ли бизнес по прокату детских вещей и игрушек?

Для начала стоит отметить, что любой вид бизнеса облагается налогом. Прокатная деятельность подразумевает налогообложение в размере 6% от всего дохода, если выбрана упрощенная система.

Разумеется, для начала необходим стартовый капитал. Он может начинаться от 30 000 рублей. Этих денег вполне хватит для первого пополнения ассортимента в прокатном пункте. На них можно приобрести примерно 10 предметов отличного качества, на которые будет хороший спрос у клиентов.

Если финансы позволяют, а город небольшой и конкуренция минимальна, то можно вложить большую сумму – 150-200 тысяч рублей. В таком случае, бизнес быстро принесет хорошую окупаемость и прибыль. К примеру, если заниматься только прокатной деятельностью праздничных костюмов, то можно зарабатывать от 300 000 рублей ежемесячно.

Период и расчет окупаемости имущества прокатного пункта

Ассортимент в прокатной фирме имеет срок службы не более 12 месяцев. Поэтому необходимо сразу посчитать окупаемость, так как чем быстрее возместиться сумма, потраченная на покупку, тем больше изделие сможет принести прибыль. Обычно себестоимость изделия должна окупиться за несколько прокатов. Но если вещь слишком дорогая, то количество фактов аренды для получения прибыли увеличивается, чтобы не отпугнуть клиентов высокой стоимостью.

Например, чтобы посчитать окупаемость детской коляски, стоимостью 10 000 рублей, возьмем срок проката 6 месяцев. Тогда цена за аренду в месяц будет составлять 10 000/6=1700 рублей. Но стоит учитывать, что иногда клиент может брать изделие на срок от одной недели, тогда стоимость услуги будет равна 1700/4=425 рублей.

Цену за аренду в неделю, обычно немного увеличивают, тогда прибыль можно получить быстрее.

Как привлечь максимальное количество клиентов

Без рекламных объявлений при открытии прокатного бизнеса обойтись невозможно. Если у фирмы отсутствует помещение с яркой вывеской и рекламные банеры в центре города, то шанс на раскрутку бизнеса равен нулю.

Рекламу можно подавать в социальных сетях. Для этого лучше создать паблик или группу, где можно выложить фотографии ассортимента, указать цену за аренду и описать услуги, которые предоставляет компания и правила пользования имуществом фирмы.

Хорошим способом рекламы и продвижения бизнеса является изготовление оригинальных визиток, которые можно предлагать клиентам после оказания им услуг. Так же можно нанять промоутера, который будет раздавать их людям на улице и популярных местах города.

Но самой лучшей рекламой такого бизнеса являются сами клиенты, которые посоветуют своим знакомым воспользоваться услугами компании, если им все понравится. Поэтому стоит выбирать для ассортимента качественные изделия и оказывать им должный уход после использования клиентом, а именно чистить и дезинфицировать все вещи и игрушки. Главное, все это делать правильно, чтобы не испортить внешний вид изделия.

Вывод напрашивается сам собой: прокат товаров для детей очень прибыльное дело, которое не требует специальных разрешений. А главное, прокатную компанию можно открыть с минимальным стартовым капиталом и без специального помещения. Этот вид предпринимательской деятельности отлично подойдет даже мамам в декрете, так как не требует больших затрат сил и времени.

Источник

В первой части я расскажу с чего все началось, про ассортимент и сколько нужно на него потратить на старте, сколько стоит фирменный стиль и создание сайта (спойлер — фирменный стиль и сайт за 1300 руб!)

Во второй — поделюсь каналами продвижения, сравним их эффективность и расскажем, сколько мы вкладываем в рекламу и какой получаем от этого эффект.

В третьей части будет про гигиену и обработку после каждой аренды, а так же про штрафы, невозвраты и другие неприятные ситуации, от которых никуда не деться.

Прокат «Мам, купи!»

Как и многим другим девушкам, мысль о кардинальной смене деятельности ко мне пришла именно в период декретного отпуска. Всегда хотелось чего-то своего. А когда, если не сейчас? Но поскольку в основном мои мысли витали вокруг детства и родительства, то и идея пришла оттуда.

«Детские вещи имеют крайне маленький срок службы», — эта мысль не давала мне покоя с первых дней жизни малыша. Оказалось, что конверт на выписку — он ведь, реально, только на выписку… Что уж говорить о более дорогих детских гаджетах. В лучшем случае они прослужат несколько месяцев, а-то и вовсе не понадобятся.

И чем больше в моем окружении появлялось молодых родителей, тем чаще я слышала рассуждения на тему «как дорого нынче иметь детей». Так появилась она! Идея создания проката детских товаров «Мам, купи!».

Мы работаем с октября 2017 года, и уже довольно успешно. А в этой статье готовы поделиться своим опытом на сегодняшний день. оздание проката детских товаров «Мам, купи!»

АССОРТИМЕНТ

Для начала нам предстояло определиться с категориями товаров. Что может понадобиться для детей на время? Да в принципе, все! Автокресла, коляски, манежи, игрушки и великое множество современных, облегчающих жизнь с младенцем, гаджетов.  

Но бюджет был ограничен, и купить все мы не могли. Выбрать самое востребованное помог Яндекс. Вернее его вордстат — список самых популярных запросов в поисковиках на заданную тему. Можно просто посмотреть, сколько человек в месяц ищут ту или иную вещь. Для примера скрины. Более 1000 человек искали автокресла, несколько тысяч коляски, и всего 50 — бизиборды. Проанализировав таким образом несколько десятков товаров вы определились со общим «списком покупок».

Сравнение популярности товаров

Сравнение популярности товаров

Сравнение популярности товаров

Далее предстояло выбрать правильный ассортимент, чтобы каждый клиент мог взять в аренду то, что подходит ему по характеристикам и цене. 

Здесь главным критерием было качество товара. Для проката принципиально важно, чтобы вещь могла выдержать многократное использование. Мы побывали в нескольких детских магазинах и на выставке Мир детства, пообщались с продавцами, производителями и дистрибьютерами. Очень порадовали своим профессионализмом сотрудники магазина Детский №1 (с которым мы даже потом запустили совместную рекламную акцию). Собрав и переварив огромный массив информации мы наконец определились, что нужно на старте.

Итак, на чем мы остановились.

Автокресла 

Было выбрано два бренда: 

1) дорогой, но один из самых надежных и качественных производителей на рынке Britax Roemer — для тех, кому важно качество и безопасность.

Цена аренды — 1500-4000 руб/неделя. Розничная стоимость — 20000-35000 руб.

Автокресло Britax Kidfix XP(15-36)

2) кресла французского бренда Nania, которые также имеют неплохое качество и гораздо более доступны по цене.

Цена аренды — от 450 руб/неделя.

Розничная стоимость — от 4000 руб.

Автокресло Nania Bline Panda (9-36)

Коляски

Здесь мы выбрали легкие прогулочные коляски Babytime (аналоги знаменитых Yoyo) — очень компактные и легкие, идеальны для поездок и путешествий.

Цена аренды — 800 руб/неделя.

Розничная стоимость — 7000 руб.

Коляска Babytime YoYa

Коляски-автокресла 

Это такие автокресла, которые одним нажатием трансформируются в коляску и обратно, а также их можно использовать как шезлонг. Очень удачный вариант для новорождённых.

Цена аренды — 1200 руб/неделя. 

Розничная стоимость — 14000 руб.

Коляска-автокресло Vinng FooFoo

Игрушки

В игрушках выбор пал на самый популярный качественный бренд Fisher Price от Mattel. Это долговечные, неубиваемые игрушки, стоимость которых в магазинах обычно довольно высока. Учитывая, что дети быстро теряют интерес к игрушкам, брать их в аренду получается выгодным. 

Цена аренды — от 250 руб/неделя.

Розничная стоимость — 2000-5000 руб.

Обучающий робот Мови Fisher Price

Манежи 

Решили остановиться на двух брендах.

Hauck, которые показались нам очень крепкими, но при этом компактными.

Цена аренды 600 руб/неделя. 

Розничная стоимость — 6000 руб.

И отличный манеж Chicco для новорожденных.

Цена аренды — 800 руб/неделя

Розничная стоимостью — 14000 руб.

Манеж-кровать Hauck Dream’n PlayFP

В итоге на старте у нас получилось 52 вещи:

Коляски-автокресла — 2 шт

Автокресла — 12 шт

Коляски прогулочные — 23 шт

Коляски-люльки —  3 шт

Манежи —  3 шт — 

Игрушки — 9 шт 

Помимо вышеперечисленного, закупили несколько вещей других брендов, которые показались нам интересными. Но с многими из них мы промахнулись.

Затраты на ассортимент составили порядка 300 000 руб. Мы старались договориться о скидках с поставщиками и с большинством получилось. Помогли знакомства с дистрибьютерами на уже упомянутой выставке.

ТОП 3 самых неудачных покупок (за полгода их арендовали 1-2 раза):

1)Автокресло Hauck Bodyguard 15-36кг. Прекрасное и надежное, но проигрывает креслам Britax, так как бренд менее известен.

2)Манеж Chicco Lullaby Race. Очень хороший манеж, но тяжелый и громоздкий.

3)Автокресло-переноска Nania Eco Ride. Слишком простое и не самое безопасное для ребенка.

ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ И САЙТ

Тут нам очень помогли. С первых дней работы проката мы обращались за советами к профессионалам рынка аренды — сервису аренды вещей Next2U .  Это довольно открытые ребята, с радостью помогают начинающим прокатам развить свой бизнес. И, кстати, делают это абсолютно бесплатно. В этот раз они посоветовали удобный и простой конструктор логотипов, в котором за несколько часов работы и 1300 руб мы получили фирменный стиль и лого. Тем, что у нас получилось, довольны до сих пор. Да, это не верх дизайнерской мысли, но наши потребности полностью удовлетворяет, а главное его запоминают клиенты.

Логотип проката «Мам, купи!»

И за сайт мы тоже должны благодарить Next2U, на этой площадке мы размещали свои товары с самого начала и успели зарекомендовать себя как проверенный прокат. А для таких прокатов Next2U совершенно бесплатно создает собственные сайты, с каталогом и удобными фильтрами по подбору вещей.

Это стандартный лендингинг в наших цветах и с нужными нам разделами. Сначала мы думали, что это временно, но за почти 2 года поняли, что более, чем достаточно. Нет смысла вкладывать деньги в разработку чего-то уникального, если тут уже есть все, что нужно клиентам — каталог, контакты и немного о нас.

Так и появился наш сайт — mamkupi.next2u.ru. 

Сайт проката «Мам, купи!»

Сайт проката «Мам, купи!»

Сайт проката «Мам, купи!»

Продолжение во второй части — сколько мы тратим на рекламу, какие каналы используем, сколько аренд в месяц получаем и т.д.

Источник