Бизнес план производство в китае
«Планирую покупать товары в Китае, продавать в России, ищу инвестора», — пишут незамутненные молодые люди на просторах Интернета. И искренне надеются на отклик. Мечтать, конечно, не вредно, но добиться желаемого одной силой мысли могут разве что эзотерики, и то лишь на словах. А простым смертным нужна ясность. Что покупать, кому продавать и почему вообще вы решили, что кому-то нужна эта ваша китайская бижутерия? К счастью, все изобрели до нас, в том числе такую штуку как бизнес-план. Итак, планируем бизнес с «Китайским компотом»!
Быть или не быть
Серьезным инвесторам нужен подробный документ, куда нужно включить даже исследование целевой аудитории. Мы остановимся на минимальном плане действий, который поможет лично вам принять решение — стартовать или не стартовать.
Планирование нового дела нужно начинать с бизнес-плана. Источник: trainingjournal.com
Бессонные ночи, бюрократия, хитрые китайцы, бракованный товар — все это будет в изобилии
Как только в вашу голову закралась шальная мысль об открытии бизнеса, связанного Китаем, подумайте, зачем вам это. Бессонные ночи, бюрократия, хитрые китайцы, бракованный товар — все это будет в изобилии, уверяем. Это только в анекдоте купил козу, продал козу — и наступило счастье. В жизни — сплошной хардкор. Ладно, с запугиваниями завязываем. Но задать себе вопрос «зачем мне это?» и вправду нужно — от ответа зависят многие пункты бизнес-плана.
Чего вы хотите
Цели открытия бизнеса бывают разные. Большинством движет желание получить прибыль через определенное время. В таком случае нужно очень детально проработать финансовый план предприятия, чтобы посмотреть, возможно ли добиться желаемых результатов.
Рассчитывая на прибыль, составляйте финансовый план. Источник: utmagazine.ru
Иногда миссия невыполнима. Вы увидите цифры и будете плясать от них: стоит овчинка выделки или не стоит. Бывает, что нужно еще какое-то время поработать на дядю и подсобирать денег на открытие своего дела. Или поискать партнера. В любом случае, не кидайтесь в омут с головой — она вам еще понадобится.
Если вы гонитесь не за прибылью, а за интересной жизнью — путешествиями по Китаю, общением с новыми людьми, — расклады и статьи расходов меняются. Вы должны понимать, что компании необходим человек, который будет принимать решения и разруливать проблемы в ваше отсутствие. То есть в бизнес-плане нужно уделить внимание менеджменту и его оплате. Не забывайте, что на поиск и обучение надежных сотрудников также нужно время.
А, может, вы хотите понять, потянете ли в принципе свое дело. Тогда стоит обратить внимание на то, каких временных затрат потребует ведение бизнеса. Если дома ждет жена, дети и невыгулянная собака, а вы не можете позволить себе лишнего наемного сотрудника и отпуск, — стоит ли рисковать миром в семье?
Свой бизнес или мир в доме? Источник: vk.com
Основные пункты бизнес-плана
1Бизнес-идея
С лирикой покончили, переходим к суровой правде жизни. На этом месте вам надо обосновать, почему ваше предприятие имеет право на существование и шансы на выживание в бурном потребительском море.
Какова бизнес-модель вашего предприятия? Почему люди будут покупать ваш товар? Какие задачи нужно решить для достижения поставленной цели (получение прибыли, завоевание рынка и проч.)? Какие проблемы могут возникнуть в ходе работы и как их преодолеть? В общем тут место описанию сильных сторон, возможностей, а также слабых сторон и рисков.
Конкуренты всегда дышат в затылок. Источник: stevewiens.com
2О проекте
Что и в какой провинции вы покупаете, где и кому будете продавать, какие основные накладные расходы, каков источник прибыли, какая реклама нужна компании и товарам. Все это нужно кратко изложить в графе с уловным названием «описание предприятия» и детально — в следующих разделах.
3Товар
Опишите товар, который хотите продавать — весь ассортимент со всеми характеристиками: цвет, размеры, материалы, текстура. Кто будет заниматься чертежами и дизайном? Чем ваш товар отличается от тех, что уже есть на рынке? Постарайтесь, чтобы не только ценой.
4Целевая аудитория
Забудьте пословицу «На всяк товар есть свой купец». Мы живем в XXI веке, вокруг — тучи конкурентов и привередливые покупатели.
Выбор есть всегда. Источник: renzblog.uso99.com
Нужно четко понимать, на какую целевую аудиторию рассчитан ваш товар. Составьте социальный портрет клиента: от пола и возраста до привычек и мест, где он проводит досуг. Так вы поймете, за что готов платить клиент, где ему удобно покупать, узнаете, какие месседжи нужно использовать, чтобы затронуть струны его души, и где он наверняка увидит (услышит) рекламу.
5Поставщики
Поставщики — это не только китайские производители товаров, которые вы планируете продавать. Это и все те компании, которые оказывают вам различные услуги: от арендодателя и энергетической компании до оператора связи и того, кто предоставляет рекламные площадки. От всех этих фирм зависит ваш бизнес. Их нужно тщательно выбирать, контролировать и не забыть включить оплату их услуг, в том числе первоначальную установку оборудования, в накладные расходы. Иначе рискуете в один прекрасный день торговать при свечах. А народ у нас нынче не очень-то романтично настроен.
Интернет — тоже услуга. Важная! Источник: softuhitel.com
Советы по выбору поставщиков в Китае мы приводили в одной из предыдущих статей.
6Активы
Прежде чем расписывать расходную часть, прикиньте, какие ресурсы у вас есть. Может, под матрацем запылилась какая-то сумма денег, может, на окраине города простаивает склад или гараж, который на первое время сойдет за склад. А, может, вы и вовсе завидный жених (невеста) с офисом в бойком месте?
Помимо ресурсов материальных, учитывайте и личные. Сколько времени вы можете уделять работе, какие специалисты у вас есть, какие знакомства могут помочь в открытии или продвижении бизнеса? Сэкономить деньги может какая-то, на первый взгляд, мелочь, главное — вовремя о ней вспомнить.
Трезво оценивайте свои временные ресурсы. Источник: fanday.ru
7Расходы
Даже в самом маленьком бизнесе статьям расходов несть числа. Самые большие суммы уходят на старте. Поиск поставщика, поездка в Китай на знакомство, оплата юридических и переводческих услуг, материалов и производства, транспортировка, экспедиторы… Следом идут мебель, аренда, зарплаты сотрудников, коммуналка, бензин… Не забудьте о канцелярских товарах, которые съедают заметную часть бюджета: народ как минимум не любит ходить в полиграфические центры за копиями личных бумаг.
8Сбыт
Как, кому и сколько. У вас должен быть план сбыта. Это может быть торговля оптом, в розницу или комбинированная. Для всех вариантов нужно посчитать цены и придумать маркетинговые акции, которые позволят привлечь больше клиентов.
Как и где продавать — вот в чем вопрос. Источник: cathedralprimaryschool.com
9Прибыль
Вам нужно четко определить источник прибыли вашего бизнеса. Чаще всего это разница между закупочной стоимостью плюс накладными расходами и той ценой, по которой товар продается в рознице. Формулу нужно выучить и корректировать ее по мере изменения реалий. Продумайте все до старта. Например, выше какой цены вы не будете продавать товар никогда, даже если небо рухнет на землю?
И еще: определитесь, будет ли вам хватать на жизнь. Если нет — зачем городить огород? Надо или бизнес-план менять или пересматривать личные расходы.
10Каверзные вопросы
Стоит задавать себе разные вопросы, начинающиеся с «А что, если». А что, если товар не произведут вовремя или задержат на таможне? А что, если новая коллекция обуви не будет пользоваться спросом? Или, наоборот, ажиотаж будет настолько большим, что придется срочно доказывать товар? А что, если компанию по какой-то причине выселят из офиса? А что, если Армагеддон?
Вдруг конец света, а я ненакрашенная? Источник: ipress.ua
Шутки шутками, но лучше продумать все до мелочей. Потому что любой сбой — это расходы, которые лучше предвидеть.
Если вы не поленитесь составить бизнес-план в соответствиями с этими пунктами, то увидите свой будущий бизнес цифрах, схемах и картинках. Вот теперь можно принимать решение, а, после доработок, даже искать партнеров или инвесторов.
Хороший бизнес-план — это почти полдела! Источник: teachertoolkit.me
Удачи!
По любым китайским вопросам пишите на почту 15045064735@163.com
Вопрос, как организовать производство в Китае, интересует в первую очередь молодых стартаперов. Это самый простой способ начать свой бизнес для новичков благодаря низкой стоимости производства. Даже если навыков или знаний не хватает, чтобы сразу начать своё дело, недостающую информацию можно отыскать на форумах, а общение с более опытными предпринимателями поможет избежать возможных рисков.
Что выгоднее всего производить в Китае
Преимущество сотрудничества с Китаем – постоянный рост качества продукции. Нагляднее всего это заметно по продукции Xiaomi. Бренд приобрёл большую популярность благодаря своим характеристикам и высокому качеству, а цена товаров значительно ниже, чем у конкурентов.
Чтобы определиться с товаром для производства, рекомендуется отталкиваться не только от топовых позиций в списке самых популярных товаров. Важно определить свою целевую аудиторию, чьи потребности понятнее всего. Например, молодым мамам гораздо проще ориентироваться на других женщин в аналогичной ситуации. В этом случае логичнее всего будет заниматься продажей товаров для детей или беременных.
Среди российского потребителя особой популярностью пользуются товары:
- Электроника (благодаря низкой цене и высокому качеству товары занимают лидирующие места по степени востребованности).
- Ювелирные украшения.
- Часы (продажи будут прибыльными только при правильном подходе к продажам с вложениями в рекламу).
- Жемчуг.
- Шёлк (вариант для тех, кто может найти клиентов среди предпринимателей).
- Нефритовые украшения.
- Изделия и ткани из бамбука (халаты, пижамы, постельное бельё, автомобильные чехлы, носки).
- Одежда, обувь, спортивное снаряжение.
- Сувениры.
- Мебель.
- Чай.
- Продукция для фанатов (одежда и сувениры с героями популярных кинолент).
Если целевой аудиторией станут люди с похожими увлечениями станет очевидно, что именно им нужно и как это преподнести. Например, фанату компьютерных игр следует остановить свой выбор на продаже одежды с принтами, фигурок, постеров.
Виды производства
Работа с Китаем основывается на трёх шагах: выбор продукции, доставка в Россию и продажа. Чтобы это реализовать, следует подробнее остановиться на первом пункте списка. Существует три способа реализации товаров из Китая:
- сорсинг;
- OEM-производство;
- собственное производство.
Их различает степень участия предпринимателя в процессе производства.
- Сорсинг — самый простой и удобный вариант для начинающего предпринимателя. Это организация поставок уже готового товара, который производится в Китае. Конкуренция в этом случае осуществляется за счёт управления себестоимостью и особенностями реализации (снижение цены, ускорение доставки, быстрое реагирование).
- OEM-производство (Original Equipment Manufacturer) — предназначено для работы с брендовыми товарами. Товар изготовляется по конкретному заказу предпринимателя и спецификациям. Здесь, кроме условий реализации и управления себестоимостью, возникает конкуренция уникальных характеристик выбранного товара (параметры, обещания бренда, свойства, качество).
- Собственное производство имеет больше всего трудностей. Кроме работы с продуктом и его реализацией, следует позаботиться о создании предприятия на территории Китая. В этом случае нужно учитывать местное законодательство, систему налогообложения, управление кадрами и поставщиками.
Как наладить своё производство: пошаговое руководство
Чтобы запуск бизнеса не вызывал слишком много беспокойства, рекомендуется составить план действий.
Анализ ресурсов
В зависимости от имеющегося капитала следует выбрать вариант производства. Если есть возможности вложить деньги, у предпринимателя появляется возможность сразу выйти на высокий уровень продаж. В этом случае создание и раскрутка интернет-магазина не занимает больше 1–2 месяцев.
Выбор ниши
Если собственных идей или предпочтений по выбору товара нет, можно воспользоваться сервисом «Яндекс. Вордстат». С его помощью проводится анализ статистики запросов на продукты. Но, даже выбирая самую востребованную позицию, следует обратить внимание на конкуренцию. Если она очень большая – получить прибыль будет трудно. Впоследствии нужно всегда следить за качеством продаваемых вещей, анализировать постоянно меняющиеся тенденции рынка и привлекать новых клиентов при помощи рекламы.
Незнакомый товар нельзя приобретать сразу большими партиями. Сначала следует заказать небольшой комплект и попробовать его продать.
Общение с поставщиками
При оптовых закупках нужно делать заказ сразу у производителя, не пользуясь услугами посредников. В противном случае приобретение обойдётся гораздо дороже. На начальном этапе можно воспользоваться сайтами аналогичными AliExpress, они также подходят для мелкой розницы.
Если есть возможность, рекомендуется самостоятельно искать поставщика на территории КНР. Для этого каждый год на территории страны проводятся выставки, где можно найти себе партнера по бизнесу. Делегировать поиск поставщика можно специализированным фирмам, которые будут не только контролировать процесс, но и помогут с раскруткой магазина.
Проверка поставщика
Перед заключением договора следует убедиться в надёжности выбранного поставщика: проверить документацию, наличие лицензии, найти реальные отзывы об их работе. Лучше всего пообщаться с потенциальным партнёром лично, уделить внимание обсуждению системы штрафов за невыполнение обязательств.
Организация доставки
Хотя на всех интернет-ресурсах по продаже китайских товаров указываются определённые сроки, всегда есть шанс улучшить условия сотрудничества и достичь компромисса. Поэтому следует лично пообщаться с потенциальным поставщиком и подобрать самый удобный для себя вариант.
Реклама и поиск клиентов
Раскрутка своего магазина полностью зависит от ресурсов предпринимателя. Без вложений поиск клиентов займёт много времени, а также потребует сил и энергии. Платная реклама позволяет быстро найти клиентуру.
Для самостоятельной раскрутки магазина рекомендуется использовать различные социальные сети, тематические сообщества и доски объявлений.
Определение рентабельности
Прежде чем всерьёз заниматься торговлей, следует оценить шансы получить прибыль. Нужно провести простой расчёт: если после реализации продукта прибыль составляет от 50 до 300% от себестоимости – идея удачная. В противном случае нужно решить, как оптимизировать работу для получения большей суммы.
Тестирование
Нельзя полагаться только на слова производителя. Важно добиться предоставления образцов и самостоятельно проверить их на соответствие указанным характеристикам.
Запуск продаж
При запуске магазина важно отслеживать отклики. Для этого можно воспользоваться сервисами аналитики от «Яндекс» или «Google». Параллельно нужно проводить исследование, чтобы определить какие стратегии работают лучше всего. ИП рекомендуется открывать только если есть хороший отклик и уверенность в будущем процветании проекта.
Упрощённая схема организации: посредничество
Чтобы не тратить время на поездку в Китай можно воспользоваться услугами посредников. Это потребует финансовых затрат, однако, полезно тем, кто не знает китайский язык. На территории КНР разговорным английским владеет очень малый процент населения.
Существует 3 способа найти посредника: тематические форумы, специализированные сайты, социальные сети.
Пользуясь помощью посреднических сайтов начинающий предприниматель освобождает себя от ряда организационных вопросов: поиска завода и его проверки, тестирования образцов. Остается только выбрать сайт-представитель с подходящими условиями сотрудничества. Самым популярным из них является Taobao.com. Все грузы завозятся из Хэйхэ и направляются в Благовещенск, после чего отправляются заказчикам по всей России.
Список сайтов-посредников с хорошей репутацией:
- ShopoTam.ru;
- Shopozz;
- MangoMag.ru;
- Izobility.com;
- Queenswill.ru;
- Guron.biz;
- Китай Город (master-tao.com);
- Bbjtao.com.
Быстрее всего найти посредника можно при помощи социальных сетей. Например, сайт ВКонтакте. Необходимо обратиться в тематические сообщества и напрямую связаться с потенциальным сотрудником. Однако, в этом случае, прежде чем соглашаться вести деятельность, нужно удостовериться, что человек проживает на территории КНР. В противном случае он не сможет лично проверить товар и гарантировать его качество.
При прямом контакте с посредником дальнейшая работа выстраивается по плану:
- Запросить поиск заводов, занимающихся созданием интересующей продукции.
- Из представленного списка вариантов выбрать подходящие и запросить их проверку. Посредник должен: выехать на завод, сделать подробный фотоотчёт, проверить документы и работоспособность завода, проанализировать качество продукции, запросить получение образцов).
- Отправить посреднику список позиций для производства, чтобы он передал их на завод.
- Заключить договор и оплатить первую партию товара.
После прохождения всех пунктов товар будет отправлен к заказчику (предпринимателю) для дальнейшей реализации.
Оформление документов
Открывая свой интернет-магазин важно вовремя озаботиться оформлением документов. Для полноценной работы понадобится: регистрация (ООО или ИП), документы на продукцию.
Список действий для открытия и ведения бизнеса:
- Открытие ИП.
- Открытие расчётного счёта в банке.
- Выбор упрощённого режима налогообложения с базой «Доходы» (это самый удобный вариант для торговли в интернете). При открытии торговой точки понадобится ЕНВД.
- Оптимизация процесса сдачи отчётностей ИП (самостоятельно или нанять сотрудника).
- Ведение налогового и бухгалтерского учёта (самостоятельно при помощи специализированных сервисов или воспользоваться услугами наёмного работника).
- Сертификация товаров (при необходимости).
Соблюдение всех пунктов поможет избежать трудностей и активно развивать свой бизнес.
Чтобы производство своего товара в Китае было прибыльным, не нужно обладать особыми навыками и талантами. Этот вид бизнеса доступен даже новичкам. Достаточно иметь сильную мотивацию и запас терпения.
- Автор: Маргарита
- Распечатать
Оцените статью:
Как запустить производство в Китае под своим брендом без больших финансовых затрат. Сложности и тонкости организации собственного производства в Китае.
Собственное производство в КНР имеет неоспоримые преимущества в текущих реалиях постоянного демпинга и конкуренции в товарке. Ведь каждый день из Поднебесной отгружаются тонны однотипного груза, которые поступают на склады оптовиков. На рынках мы видим одни и те же товары разного качества в одной и той же упаковке.
Одни предприниматели делают продажи успешно, за счет грамотного внедрения маркетинга и наличия клиентской базы, другие же постоянно снижают цены, чтобы не остаться с неликвидным товаром. Весь этот демпинг приводит на дистанции к негативным последствиям для всех типов предпринимателей, но только не для тех, кто вовремя упаковал свой оффер и сделал его под своим брендом.
Бизнес-идеи с китайскими товарами можно реализовать прибыльно за счет организации производства товара в Китае, но для этого понадобятся определенные усилия и финансовые ресурсы.
Есть, конечно, свои подводные камни, но все проблемы могут решиться с помощью надежной компании-посредника, которая предоставляет подобные услуги.
Или, если это организация крупной партии товара от $15 тыс., то личное участие и перелет в Китай будет для вас одним из условий контроля.
Хотите создать свой товар в Китае?
Обращайтесь, мы поможем;)
Как организовать собственное производство в Китае
Не секрет, что по промышленному развитию китайцы лидируют во всем мире. Крупные международные корпорации давно перенесли производственные линии в КНР.
Почему собственное производство в Китае — это выгодно? Тут сразу несколько причин:
- низкие цены, достойное качество и высокая производительность
Развитая инфраструктура и недорогая рабочая сила способствуют масштабному изготовлению практичных и функциональных товаров. Производительность заводов – приятный бонус для предпринимателей. Какой бы объем товара вы не заказали – он будет изготовлен в обозначенные сроки.
- безграничный ассортимент
Со 100% вероятностью вы найдете в Китае все, что ищите, а также, массу таких товаров, о существовании которых вы даже не подозревали. Заказывайте популярные товары или выбирайте для своего бизнеса эксклюзивные новинки, которых еще нет в вашей стране.
- высокая рентабельность
Давно в прошлом времена, когда Китай брал исключительно низкой стоимостью продукции, но даже сейчас, с маржой в 100-200%, финальная цена китайских товаров будет выгодной для покупателей.
- уникальность бренда на рынке
Создав товары под своим логотипом, вы становитесь монополистом на рынке, и, при умелой и качественной работе со своими клиентами и целевой аудиторией можно увеличить продажи и средний чек, маржинальность товара, тем самым, выгодно отстроится от конкурентов.
Преимущества очевидны. Но собственное производство – это серьезней и немного страшнее, чем привычный нам сорсинг. Поэтому стоит взвесить все «за» и «против». А также понять алгоритм действий.
Как запустить производство товаров в Китае
Производить товар под личным брендом в Китае можно в двух вариантах. Давайте разберем в чем разница.
ОЕМ (Original Equipment Manufacturer) – способ изготовления продукции на территории производителя под его собственной упаковкой, логотипом, брендом.
ODM (Original Design Manufacturer) – способ изготовления продукции производителем по вашему техническому заданию, начиная с уникальной идеи будущего товара и ее дальнейшей реализации с использованием китайского производства.
Оба варианта имеют как плюсы, так и минусы:
Формат ОЕМ – это высокая скорость изготовления партии и большой ассортимент готовых товарных решений, которые возможно забрендировать под себя путем создания заявки производителю и отправки своего логотипа или макета упаковки в векторе. Но надо понимать, что если вы выбрали продукт, который поставляется и популярен в вашей стране, а вы просто нанесете на него свой логотип, тогда это не особо повлияет на его уникальность на рынке среди аналогов. В данном случае нужно улучшение товара за счет лучших характеристик, более привлекательной упаковки и т.д.
Формат ОDМ, наоборот, обеспечивает вас уникальной продукцией за счет изменения технологических характеристик продукта. Оригинальный дизайн и функционал формируют хорошую конкурентоспособность. Но себестоимость такого товара может быть выше, а сроки изготовления несколько растянутся. Будьте готовы к тому, что на согласование всех деталей и реализацию задуманного уйдет какое-то время.
Пошаговый чек-лист запуска производства товара в Китае
Определились с подходящим форматом производства? Переходим непосредственно к алгоритму действий пошагово.
1. Выбор товара
Для начала нужно определиться, что производить. И если на этом пункте вы впали в ступор – не страшно. Мало кто сразу находит «идеальный» продукт для реализации. Через муки выбора проходит большая часть предпринимателей.
Предлагаем несколько методов, которые помогут обозначить сферу интереса:
- внимательно осмотритесь, что вас окружает, возьмите блокнот с ручкой и записывайте все идеи, что приходят на ум, даже в бытовых мелочах можно найти свою нишу;
- составьте список потенциальных продуктов, которые подходят под ваши критерии: диапазон стоимости, возможность продавать смежные товары и т.д.;
- спросите мнение поставщика (это работает, только если поставщик надежный, а отношения с ним длительные), попросите отправить вам каталог или просто написать 10-15 товаров, которые хорошо идут;
- подсматривайте за успешными продавцами, изучайте их ассортимент и ходовые товары, по возможности присоединитесь к группе ревьюверов на Facebook или Youtube, там однозначно найдутся стоящие идеи для вашего бизнеса;
- почитайте нашу статью о том, как и где выбирать прибыльный товар или скачайте полное руководство для старта в товарном бизнесе, где вы найдете ответы на вопросы о поиске товара, о его тестировании до закупки и много полезной информации.
Определились, что будете продавать?
Теперь определите, какая конкуренция в выбранной нише. Для этого введите в строку поисковика товар, но уже со словом «купить». Выдает сотни интернет-магазинов? В таком случае начинать бизнес на этом продукте довольно рискованно (ниша либо уже занята опытными продавцами, либо товар довольно старый и не факт что получится переманить клиентов). Если результатов поиска не сильно много, а еще лучше, их нет – двигаемся дальше.
2. Поиск производителя
Перед вами стоит еще одна непростая задача. В Китае огромное количество фабрик, и еще больше перекупщиков, посредников и мошенников (несуществующие компании). Для поиска надежных партнеров потребуется внимательность и всесторонний анализ.
В вашем распоряжении несколько вариантов действий:
1. Искать дистанционно через интернет (на торговых площадках Alibaba, TaoBao, 1688).
Просто, но не надежно. Производитель в большинстве случаев оказывается не представителем фабрики, а посредником — со всеми вытекающими. Отличить продавца от производителя без визита практически невозможно, даже если Вам покажут видео с фабрики в лайф режиме. Не стоит делать заказ сразу, как только нашли интересное предложение.
2. Углубленно искать в Китае (посещать выставки, ездить по отраслевым провинциям и т.д.).
Этот способ эффективнее предыдущего. За несколько дней в КНР вы можете познакомиться с целым рядом производителей нужных товаров, посмотреть образцы и узнать ценовую политику. Правда, способ довольно затратный. Нужно оплатить перелет, отель и работу переводчика. Кроме того, вы же не будете проживать в Китае несколько недель, пока будет производиться Ваш товар.
3. Воспользоваться услугами опытной компании посредника.
Работа студента фрилансера тут не прокатит, вам нужна компания с многолетним опытом работы в Китае. В таком вопросе, как поиск производителя и организация производства товара в Китае под ключ не стоит экономить, ведь если сам процесс производства пойдет не так, денег вам фабрика уже не вернет. Воспользуйтесь услугами профессионалов или смотрите информацию по ссылке как делаем это мы.
3. Переговоры и техническое задание
Выбрали будущего производителя, что делать дальше? Необходимо провести переговоры и заполнить бриф на производство товара.
Если вы думаете, что общение на английском языке решит все вопросы, вы ошибаетесь. Очень мало компаний в Китае имеют в штате сотрудников с свободным владением английского языка, такой штат могут себе позволить крупные бренды, которые занимаются экспортом товара в больших обьемах. Даже общаясь на китайском языке нужно полностью все обговорить и желательно закрепить все договоренности письменно.
Китайцам свойственна манера упускать детали, и эти детали очень важны для вас — цвет, количество товара в определенном цвете, размер шрифта или его угол, нанесение логотипа на нужном участке и т.д. Все эти мелкие нюансы нужно обговаривать по несколько раз.
Имейте ввиду, насколько подробно в брифе на техзадание вы укажете информацию и закрепите понимание с партнером, настолько успешным будет ваше производство товара в Китае.
4. Тестовая партия и образцы
После всех согласований и брифа, нужно сделать предоплату за тестовую партию (образцы). Также, необходимо прислать свои макеты логотипов, дизайн-макет упаковки (если его нет у производителя), инструкции на нужных Вам языках. Если необходима разработка графических материалов, то проще и дешевле будет работа с отечественными дизайнерами, не стоит доверять китайцам процессы создания креативов — у них совсем другой вкус и внимание к деталям.
Если работа в формате ОDМ производства – указывайте производителю все желаемые модернизации товара до мелочей (цветовая палитра, дополнительные кнопки, увеличенная мощность, измененные характеристики, материал детали и т.п.).
После всех уточнений фабрика производит тестовые образцы и присылает вам, или доверенному лицу в Китае, на проверку.
Будьте внимательны к проведениям платежей, особенно если Вас попросят на этапе заказа тестовой партии внести всю 100% стоимость заказа.
Всегда настаивайте на поэтапной оплате: сначала оплата за производство образцов и только после этой успешной операции заключайте договор и частично или поэтапно по мере выполнения заказа вносите оплату за весь заказ.
5. Заключение договора на создание всей партии товара
Если созданные тестовые образцы устраивают полностью, товар изготовлен точно под ваши потребности и по вашему техзаданию – заключаете договор с производителем и вносите предоплату за партию товара согласно финальной сметы.
Относительно договора постарайтесь сделать так, чтобы в спецификациях и в приложениях к договору было ваше техническое задание, описанное до мелочей со всей необходимой информацией.
Постарайтесь разделить сроки и условия оплаты поэтапно, по мере производства отдельных частей партии товара. Укажите четкие сроки, количество производимого товара, сроки и суммы предоплаты за производство.
Нелишним будет с вашей стороны и проведение юридического аудита договора, чтобы указать все моменты, которые могут защитить вас в случае непредвиденных обстоятельств со стороны производителя.
6. Инспекция товара перед упаковкой и отправкой
Чтобы не получить к себе на партию неликвидного товара, не пропускайте этап аудита качества и количества продукции, многоступенчатая проверка позволит избежать неприятностей, связанных с браком, недостачей и пересортом.
Производители могут обещать возврат и обмен, но на деле это не имеет смысла, так как обратная доставка товара с вашего города производителю в Китай будет невыгодна и никакой прибыли это вам не принесет. Все вопросы с проверкой необходимо решать в Китае до отправки.
Для этого заранее найдите фрилансера в Китае, или обратитесь за помощью к компании посреднику, которая проверит всю партию товара, надежно ее упакует и организует передачу транспортной компании для доставки.
На этом этапе крайне не советуем экономить.
7. Организация доставки товара
Существует несколько способов доставки товаров из Китая: авиа доставка, доставка железнодорожным сообщением, авто доставка, морская доставка и мультимодальная доставка. Каждый способ по-своему имеет преимуществ?