Бизнес план производство столов и стульев
Производство стульев может стать эффективным и прибыльным делом. Ведь этот незамысловатый предмет мебели требуется повсюду. Трудно найти хоть одно жилое или нежилое помещение, в котором бы не было ни одного стула. В квартирах, офисах, кафе, ресторанах, общественных приемных, аэропортах – стулья повсюду. Кроме того, в силу частого использования этот предмет интерьера относительно быстро изнашивается или ломается и подлежит регулярной замене.
Спрос на стулья был, есть и всегда будет на высоком уровне. Тем не менее, данная отрасль является достаточно конкурентной. На рынке присутствует несколько крупных российских и зарубежных игроков. Но и небольшие компании, выполняющие частные заказы, чувствуют себя вполне уверенно. Важно, чтобы производимый товар был качественным, оригинальным и недорогим. Рассмотрим, как открыть свой цех по производству стульев.
Как организовать производство
Мебельный бизнес нередко вырастает из хобби. Изготавливая стулья и табуреты на даче или в гараже, мастера со временем начинают монетизировать свои умения, и выставлять изделия на продажу. Сейчас интернет предоставляет для этого много возможностей. Можно сказать, что это и есть самая простая модель организации бизнеса по производству стульев, предполагающая минимальные стартовые вложения.
Но можно пойти и дальше. В настоящее время в крупных городах существует такое явление, как столярный коворкинг – мастерские, со всем необходимым оборудованием, которым можно воспользоваться за небольшую плату. Как правило, такие коворкинги предоставляют своим пользователям широкий спектр услуг, начиная от поставки необходимых материалов, заканчивая обучением и возможностью пользоваться складом. Можно купить абонемент на месяц и производить стулья самостоятельно или со своими помощниками.
Если же вы чувствуете, что готовы организовать настоящий бизнес, необходимо будет зарегистрировать юридическое лицо и создать свой мебельный цех с наемными рабочими.
Сертификация и ГОСТ
Обязательной сертификации в настоящее время подлежит только детская и ученическая мебель. Вся остальная бытовая и офисная мебель должна быть задекларирована, процесс же сертификации в этом случае добровольный.
При производстве стульев на них должна быть получена декларация о соответствии Техническому регламенту Таможенного союза “О безопасности мебельной продукции” (ТР ТС 025/2012). Декларирование от сертификации отличается тем, что при проведении последней процедуры проводится ежегодный инспекционный контроль производства. Декларация же этого не требует.
Мебель в России должна производиться согласно ГОСТам. В частности, для производства стульев действуют:
- ГОСТ 16371-93 – Мебель. Общие технические условия.
- ГОСТ 19917-2014 – Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия.
- ГОСТ 21640-91 – Мебель для сидения и лежания. Мягкие элементы. Метод определения мягкости.
- ГОСТ 13025.2-85 – Мебель бытовая. Функциональные размеры мебели для сидения и лежания.
- ГОСТ 12029-93 – Мебель. Стулья и табуреты. Определение прочности и долговечности.
- ГОСТ 19301.2-94 – Мебель детская дошкольная. Функциональные размеры стульев.
Персонал
Чтобы бизнес приносил ежемесячную выручку в размере 1 млн. руб. необходимо будет производить около 3 тысяч стульев. 5-6 рабочих с заработной платой 40 000 – 50 000 рублей в месяц вполне способны справиться с данной нагрузкой.
Существует два основных подхода к подбору персонала на мебельное производство вообще и на изготовление стульев в частности:
- Нанять взаимозаменяемых мастеров-универсалов, каждый из которых способен изготовить единицу продукции от начала до конца. Такой способ удобен тем, что позволяет повысить производительность за счет организации бесперебойного производства по сменному графику. Однако реализовать его можно будет лишь в тех случаях, когда технологический процесс несложен.
- Разделение труда. При таком подходе один работник выполняет одну технологическую операцию. Потребуются работники разных специализаций: столяры-сборщики, маляры, обивщики, сварщики. Но при этом каждый выполняет свою функцию более профессионально и быстро.
Помимо этого трудно будет обойтись без сотрудников, выполняющих работу дизайнера, бухгалтера, менеджера по продажам и логиста. Эти функции можно отдать на аутсорсинг либо нанять специалистов в штат.
Помещение
Для организации работы цеха по изготовлению стульев необходимо будет приобрести или снять в аренду помещение. Его характеристики зависят от предполагаемых производственных объемов и конкретного типа продукции, которая будет здесь изготавливаться.
В частности, если планируется делать стандартные металлические стулья с мягкой обивкой, достаточно будет одного помещения, площадью 50-100 кв.м. Если же будут производиться деревянные крашеные стулья, нужно будет предусмотреть отдельный цех под лакокрасочные работы. Кроме того, достаточная площадь должна быть отведена под складирование материалов, а также готовой продукции. Желательно, если это будут отдельные помещения.
Разброс цен на такую коммерческую недвижимость достаточно велик и зависит от ее класса и месторасположения. В Москве средняя ставка составляет 5500 руб.кв.м/год, не включая электроэнергию, которая оплачивается отдельно. Часто подобные производства организовываются в областях, что позволяет сократить арендные расходы.
Базовые требования к помещению: наличие электричества 220 В, водопровод, санузел. Кроме того, стоит предусмотреть, где персонал будет отдыхать, переодеваться и принимать пищу.
ВАЖНО! При поиске помещения обратите внимание на наличие автоматической системы пожаротушения.
Виды стульев и как сформировать ассортимент
Классифицировать стулья можно по различным основаниям:
- по стилю:
- классические;
- современные;
- венские;
- под старину;
- дизайнерские.
- по назначению:
- для кухни;
- для гостиной;
- для офиса;
- для посетителей;
- барные;
- детские;
- дачные;
- специализированные.
- по материалу изготовления:
- деревянные;
- на металлокаркасе;
- пластиковые;
- комбинированные;
- с обивкой;
- кованые.
Конечно, чем шире и разнообразнее будет ассортимент производимых вами стульев, тем будет лучше, особенно если планируется открытие интернет-магазина. Однако такая стратегия весьма затратная и не всегда может себя оправдать с экономической точки зрения. Гораздо безопаснее на начальном этапе будет выбрать узкоспециализированную нишу и сосредоточиться на ней, не распыляясь по разным направлениям. Например, делать только деревянные или только металлические стулья. И, конечно, стоит заранее найти каналы сбыта производимой продукции или хотя бы несколько потенциально заинтересованных покупателей.
Материалы и сырье
Базовым сырьем и материалами, используемым при производстве стульев, являются:
- древесина;
- металл;
- клей;
- лак;
- краска;
- ткань;
- поролон.
Выбирая поставщиков сырья, важно обращать внимание на то, чтобы их склады располагались не слишком далеко от вашего места производства. Это убережет от лишних трат на логистику, и доставка будет осуществляться оперативно. Всегда выгодно длительное сотрудничество с поставщиками и закупка сырья крупными партиями. В таком случае можно будет договариваться о скидках.
Оборудование и технология изготовления
Чтобы понять технологию производства стульев, разберем пошаговый алгоритм изготовления простого деревянного стула своими руками:
- На деревянных досках подходящего размера с помощью карандаша, линейки или лекал размечаются составные части будущего стула: ножки, царги, перекладины, рейки и сиденье. Все детали вырезаются из дерева с помощью пилы.
- Заготовки необходимо довести до гладкости и совершенства, придать им окончательную форму. На готовом изделии не должно быть шероховатостей. Для этого можно использовать следующие ручные инструменты: рубанок, шлифовальную машинку, фрезер, фуганок и рейсмус.
- Далее, на всех деталях делается разметка для шипов и отверстий под шипы. Отверстия вырезаются фрезером, а шипы – при помощи шипорезки.
- Отверстия промазывают столярным клеем, и все детали соединяют между собой: сначала собирают нижнюю часть стула, потом спинку, в последнюю очередь крепят сиденье.
- Готовый стул шлифуют, покрывают лаком или краской.
Для организации производства, ручные инструменты заменяют на станки. Ниже приведена примерная стоимость новых станков для столярного производства:
- форматно-раскроечный – 250 000 руб.
- фуговальный – 80 000 руб.
- рейсмусовый – 30 000 руб.
- фрезерный – 30 000 руб.
- сверлильно-присадочный – 250 000 руб.
- лентопильный – 40 000 руб.
- долбежный – 20 000 руб.
- шипорезный – 50 000 руб.
При изготовлении металлических стульев потребуются другие виды машин:
- трубогибочный станок – 25 000 руб.
- пила для резки металла – 10 000 руб.
- воздушный компрессор – 1 000 руб.
- сварочный аппарат – 15 000 руб.
Не имеет смысла сразу покупать полный комплект дорогостоящих автоматов. Многие операции можно выполнять на начальных этапах ручным инструментом, либо купить станки б/у.
Реклама и реализация
Для успешной продажи стульев необходимо будет создать собственный сайт. Это может быть интернет-магазин либо одностраничный landing page, на котором будут подробно описаны все конкурентные преимущества вашей продукции. Такой товар, как стулья хорошо продается с помощью грамотно настроенной контекстной рекламы, когда система приводит на вашу интернет-страницу именно тех пользователей, которые заинтересованы в данном товаре.
Такие классические способы продвижения товара как реклама в печатных изданиях, каталоги и визитки также могут быть эффективны. Но лучшие всего работает самостоятельный активный поиск потенциальных покупателей методом обзвона, рассылки коммерческих предложений, посещения тематических выставок. Ищите открывающиеся заведения в вашем городе и предлагайте там свою продукцию.
В настоящее время ценятся уникальные товары с оригинальным дизайном, а не типовая продукция, которую можно найти в любом мебельном магазине. На первый план выходит работа по индивидуальным заказам, а не поточное производство.
Подводя итог, рассчитаем приблизительную сумму стартового капитала на открытие цеха по изготовлению стульев:
- Аренда помещения (на 6 месяцев) – 300 000 руб.
- Станки и инструменты – 200 000 руб.
- Сырье и материалы – 100 000 руб.
- Зарплатный фонд – 300 000 руб.
- Юридические затраты – 50 000 руб.
- Рекламный бюджет – 50 000 руб.
Итого: 1 000 000 руб. Рекомендуем посмотреть существующих производителей мебели для офиса и произвести конкурентную разведку.
07.03.2020
Открытие цеха по изготовлению мебельных фасадов
Регистрация бизнеса, формирование ассортимента и технология производства разных видов мебельных фасадов. Подбор помещения и покупка оборудования, рынок сбыта.
02.03.2020
Цех по производству мебели
Регистрация компании, помещение под цех, штат сотрудников и закупка материалов. Ассортимент продукции, приобретение оборудования и этапы изготовления мебели. Рекламная компания.
10.02.2020
Цех по производству матрасов
Документальное оформление бизнеса, помещение и персонал. Формирование ассортимента, процесс изготовления матрасов, обустройство цеха и необходимое сырье. Каналы сбыта.
09.02.2020
Производство мебельного щита
Как выбрать и подготовить материал. Технология производства мебельного щита. Техническое оснащение помещения, необходимое оборудование и инструменты.
10.01.2020
Источник
Комфортное жилище сегодня неразрывно ассоциируется с мебелью. Все наши понятия об уюте и изяществе неизменно сводятся к различным элементам интерьера. Детская комната, кухня, гостиная и даже санузлы – все эти помещения в современном мире не обходятся без различных шкафов, кроватей, кресел или хотя бы полок.
Развитие мебельного дела имеет два основных решения: открыть самостоятельное производство,
либо продавать готовую продукцию, изготовленную кем-то другим. Как правило, те, кто отработал в мебельной сфере какое-то количество лет, приходят к решению об открытии собственного бизнеса, имея определенные навыки работы в этом сегменте.
Производство мебели
И на этом этапе необходимо разработать бизнес-план мебельного дела.
Эскиз проекта
В качестве лучшего наглядного примера следует рассмотреть вариант производства корпусной мебели, ориентированного на среднюю ценовую нишу. К основному ассортименту в данном случае будут относиться офисная и кухонная мебель, шкафы и т. п.
За основу будет взят неполный производственный цикл: закупка необходимого сырья производится у поставщиков, а компания изготавливает готовую продукцию, ориентированную на продажу клиентской аудитории. В качестве стартового капитала будут рассмотрены имеющиеся личные средства, что существенно сократит срок окупаемости всего предприятия.
Маркетинговая политика проекта
Анализ рынка производства мебели
При разработке бизнес-плана производства мебели в первую очередь должен осуществляться качественный анализ рынка. Здесь детально должна быть изучена покупательская аудитория, поставщики и конкуренты.
Мебельная сфера России подразделяется на такие основные направления:
- корпусная мебель – 25%;
- мебель для офисов – 23%;
- мебель для кухонь – 22%;
- мягкая мебель и спальни – 17% и 13% соответственно.
Анализируя всю возможную номенклатуру, имеющуюся на современном мебельном рынке, ее можно классифицировать по таким критериям:
- Функциональное направление. Сюда относится корпусная мебель для отдыха, работы, еды, а также для хранения вещей. То есть, это самые обыденные шкафы, тумбы, стулья, диваны, кровати, столы (кухонные, офисные, журнальные и т. п.).
- Конструкционное исполнение. Здесь можно перечислить такие несколько видов, как сборная, неразборная, секционная, встроенная, кованая, плетеная мебель.
- Из чего изготовлена. Так, в качестве сырья может быть использовано дерево, металл, пластик, древесные материалы.
Таким образом, несложно определиться, какими видами мебели следует заниматься, чтобы затронуть максимально широкую потребительскую аудиторию:
- Кухни и фасады для кухонь – всегда востребовано, современно, актуально.
- Домашняя корпусная мебель – потребителем всегда будут востребованы различные элементы мебели, начиная от полки и табуретки, заканчивая диваном и шкафом.
- Офисная мебель – до тех пор, пока бизнес-концепция будет предполагать наличие функционирующих офисов, их необходимо будет наполнять различной мебелью: шкафы и полки для документации, тумбы, компьютерные столы и приставки.
Рынок сбыта
Бизнес-план производства мебели требует определиться с целевой аудиторией, в которую преимущественно будут входить:
- розничные конечные потребители – как правило, частные лица со средним доходом, обновляющие свой интерьер раз в несколько лет;
- оптовые конечные потребители – сюда относятся компании, офисные центры, отели и другие учреждения, которые могут производить как основательную единоразовую закупку, так и покупать продукцию систематически в разных объемах;
- посредники – частные предприниматели, магазины, салоны.
Для того чтобы организовать сбыт, кроме основной потребительской аудитории, следует определиться и со способами реализации своего товара. Существует несколько стандартных вариантов:
- Открытие своего офиса, в котором могут выставляться некоторые образцы мебельной продукции.
- Продажа через налаженную дилерскую сеть, где в качестве партнеров будут выступать уполномоченные салоны, магазины и различные посреднические компании, которые могут находиться на территории других регионов и даже стран.
- Продажа непосредственно потребителю, где ставка делается на оптовых покупателей. В этом случае отдел продаж или просто офисный работник занимается поиском потенциальных клиентов, рассылает предложения, прайсы и т. п.
Рекламная кампания
Здесь стратегия должна строиться в соответствии с приоритетными направлениями деятельности и с выбранной целевой аудиторией. Так, рекламная кампания может быть построена следующим образом:
- Создание и продвижение фирменного сайта. Такой метод позволит существенно расширить аудиторию в разрезе не только социального, но и географического аспекта. Однако сайт требует постоянного внимания. Его нужно продвигать, обновлять и пополнять ассортимент, а также делать регулярную рассылку подписчикам.
- Использование ресурса прессы и размещение рекламных блоков в специализированных журналах, газетах и каталогах.
- Рекламные баннеры на сторонних ресурсах в Интернете.
- Наружная реклама – объявления в транспорте, на билбордах, раздача листовок и т. п.
Бизнес-план: необходимые документы для мебельного производства
Чтобы максимально расширить возможности своей компании в отношении сотрудничества с потребительской аудиторией, оформлять ее нужно как общество с ограниченной ответственностью. В этом случае с полным юридическим правом можно будет взаимодействовать с крупными компаниями, в качестве которых будут выступать как клиенты, так и поставщики.
Итак, если бизнес-план предусматривает все же открытие ООО, необходимы такие документы:
- данные о названии компании – оно должно ассоциироваться с основным видом ее деятельности;
- договор об учреждении ООО, разрешающий его основание документ;
- список видов деятельности компании, уставные документы и уставной капитал в размере 10 тыс. рублей (в качестве него могут выступить как деньги, так любое имущество, включая офисную мебель и технику);
- справка о назначении директора и главного бухгалтера (копии их документов и контактная информация);
- реквизиты банка, который будет обслуживать компанию;
- подтверждение оплаты госпошлины.
Планирование производства
Производственный алгоритм будет образован по схеме частичного цикла. Будет изготавливаться различная корпусная мебель, включающая в себя все распространенные модели кухонь, шкафов, столов, стульев и т. п. Они смогут производиться под заказ, в соответствии с требованиями покупателя.
В процессе будет использоваться приобретаемое у поставщика сырье – ДСП и МДФ. Продукция будет проходить соответствующую обработку, оснащаться необходимой фурнитурой и собираться в готовые изделия либо в цехах, либо на объекте заказчика.
Каким должно быть помещение
Оптимальным станет вариант с наличием двух помещений. Одно будет использоваться для производственных целей, а второе – для встреч и приема клиентов. Более крупное предприятие потребует впоследствии размещения остального персонала, складских площадей, выставочного зала и так далее.
Желательно, чтобы офис и производство располагались в одном здании или просто в максимальной близости друг от друга.
Производственное помещение
Минимальная площадь должна составлять 500 м. кв. Помещение должно быть довольно просторным, вмещать в себя необходимое оборудование, предполагать беспрепятственный въезд и возможность эффективных манипуляций с разгрузкой-выгрузкой продукции. Также здесь должен поддерживаться температурный режим и присутствовать возможность использования части площади под складские запасы.
Офисное помещение
Идеальное расположение для офиса – центр города. Также это может быть место, где сосредоточено большое количество коммерческих объектов. В любом случае, офис должен быть максимально доступен для потребителя.
Хорошо, если здесь будет представлен торговый зал, где будут выставлены образцы наиболее востребованных видов мебели. Оптимальная площадь для офисного помещения – 50 м.кв. Посетители должны ощущать себя комфортно, поэтому здесь должны быть присутствовать необходимые коммуникации и косметический ремонт. Оптимальный вариант для офиса мебельной компании – 1 этаж.
Необходимое оборудование
Бизнес-план должен учитывать закупку дорогостоящих механизмов, а именно:
- ЧПУ станки для изготовления мебели;
- фрезерный и токарный станок;
- электролобзик;
- перечень прочих необходимых инструментов.
Работники производства
Работа на таком производстве предполагает наличие у персонала соответствующих навыков и опыта. Здесь понадобятся такие работники:
- Специалисты по работе с мебельными станками для обработки ДСП, МДФ и дерева. Необходимый штат – 5–7 человек.
- Мастер цеха – материально ответственное лицо и координатор процессов выполнения всех работ на производстве.
- Водитель.
Закупка сырья
Основные материалы, которыми необходимо будет снабжать производственный цех, – дерево, а также плиты ДСП и МДФ. Такое сырье должно закупаться как у отечественного, так и у зарубежного производителя. Кроме того, систематически нужно будет приобретать расходные материалы, к которым относятся клеи, краски, а также различные виды фурнитуры.
В качестве поставщиков лучше всего выбирать известные организации, зарекомендовавшие себя на рынке, а также имеющие соответствующие сертификаты и разрешительные документы. Приоритетным условием будет возможность работы без предоплаты.
С целью рационализации процесса закупок следует иметь 2–3 альтернативных поставщика.
Финплан
Планирование финансовых затрат является одним из ключевых пунктов, который содержит в себе бизнес-план. Здесь важно правильно оценить уровень первоначальных и будущих затрат, сопоставляя их с возможной прибылью и формируя приблизительную картину срока окупаемости предприятия.
Основные первоначальные расходы:
- приобретение спецоборудования – 1 млн. рублей;
- покупка расходных материалов – 150 тыс. рублей;
- регистрационные процедуры при открытии компании – 30–40 тыс. рублей.
Несложно просуммировать, что на старте открытие компании потребует 1 млн. 200 тыс. рублей. Если средства будут взяты в кредит, в числе последующих текущих затрат следует учитывать выплату процентов. К примеру, при годовой ставке в 23–24%, рентабельность компании не должна быть меньше 30–35%. При вычислении срока окупаемости также важно принимать во внимание уплату налогов и производственные затраты.
В нашем случае рассматривается вариант с наличием собственного капитала.
Текущие затраты (периодические):
- закупка сырья – 150 тыс. рублей;
- зарплата рабочих – 100 тыс. рублей.
Текущие затраты (ежемесячные):
- зарплата офисного персонала – 20 тыс. рублей;
- оплата за аренду – 50 тыс. рублей;
- рекламная кампания – 10 тыс. рублей.
Ожидаемая прибыль
Ежемесячная ожидаемая прибыль от продажи продукции составит 400 тыс. рублей. При активном наращивании оборотов в дальнейшем планируется ежегодное увеличение размеров прибыли примерно на 20%.
В случае рентабельности в 30% выручка приравнивается к 150 тыс. рублей. При ежемесячных затратах в 80 тыс. рублей, с учетом всех расходов, включая налоги, прибыль составит около 70 тыс. рублей.
Таким образом, рассмотренный бизнес-план имеет срок окупаемости 18 месяцев.
Основные риски
Основные риски могут состоять в формировании активной конкуренции. Часто таковой становится дешевый импорт из Китая и Польши. Как правило, такая продукция не отличается качеством и долговечностью, а применяемые при ее производстве материалы могут быть опасными для здоровья с точки зрения их экологичности.
Именно поэтому основной акцент должен делаться на сильных сторонах вашего производства и на стремлении поддержать отечественного изготовителя.
Автор статьи: Роман Горяев 10.03.2016
При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Читать еще: Бизнес план детского магазина одежды: готовый пример с расчетами
Источник