Бизнес план производство спортивной обуви
Федеральное
агентство по образованию
Государственное
образовательное учреждение высшего
профессионального образования
«УФИМСКИЙ
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АВИАЦИОННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ
УНИВЕРСИТЕТ»
ИНЭК
Кафедра
финансов и экономического анализа
| Процент выполнения работы | ||||||||||
| Номер учебной недели | ||||||||||
Курсовая
работа
по
дисциплине
«Бизнес
– план»
Тема
Бизнес-план
производства спортивной
обуви
Выполнил: студент
группы ФК-334
Полесовщикова Е.Ю.
_______________________
(подпись)
Руководитель: Криони
О.В.
________________________
(дата и подпись)
Уфа – 2010
Федеральное агентство по образованию
Государственное
образовательное учреждение высшего
профессионального образования
«УФИМСКИЙ
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АВИАЦИОННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ
УНИВЕРСИТЕТ»
ИНЭК
Кафедра
финансов и экономического анализа
Задание
на курсовую
работу по дисциплине «Бизнес-план»
Студент
Полесовщикова Е.Ю.
(Фамилия И.О.)
Группа ФК-334
Консультант
Криони О.В.
(номер группы)
(Фамилия И.О.)
- Тема курсовой
работы
Бизнес-план производства
спортивной обуви
(наименование темы)
2. Основное содержание
- Резюме
- Виды товаров
и услуг - Рынки сбыта
услуг - Конкуренция
- План маркетинга
- План производства
- Организационный
план - Правовое
обеспечение деятельности - Оценка рисков
и страхования - Финансовый
план - Стратегия
финансирования
3. Требования
к структуре и оформлению курсовой
работы
3.1. В пояснительной
записке должны содержаться следующие
разделы:
3.2. Пояснительная
записка должна быть оформлена
в редакторе Microsoft
Word
в соответствии
с требованиями
ЕСНД
3.3. Текстовые
и графические материалы для
презентации работы должны содержать: ___________
4. Источники
информации:
Дата выдачи
задания
Дата окончания
работы
Руководитель
(дата и подпись)
План
выполнения курсовой
работы
по дисциплине
«Бизнес-план»
студента
Полесовщиковой Е.Ю.
группы ФК-334
на тему
Бизнес-план
производства спортивной
обуви
| Наименование этапа работ | Трудоёмкость выполнения, час | Процент к общей трудоёмкости, % | Плановый срок предъявления результатов консультанту, № учебной недели |
| Сбор первичной информации | 10 | 5 | 1 |
| Изучение методических указаний к работе | 2 | 2 | 1 |
| Составление плана работ | 2 | 1 | 1 |
| Написание работы по плану | 30 | 30 | 2-15 |
| Составление выводов по работе | 6 | 6 | 15 |
| Сдача курсовой работы на проверку | 15 | ||
| Защита | |||
Студент Полесовщикова
Е.Ю.
Руководитель
Криони О.В.
Фамилия И.О.
подпись
Содержание
Резюме…………………………………………………………………5
Виды товара……………..…………………………….………………8
Рынки сбыта товаров…………………………………….…………..13
Конкуренты на
рынках сбыта……………………………………….17
План маркетинга……………………………………………..………23
План производства……………………………………………..……33
Организационный
план………………………………………..……76
Правовое обеспечение
деятельности………………………………..83
Оценка рисков
и страхования ………………………………………85
Финансовый план……………………….…………….…….……….90
Стратегия финансирования……………………….……..…………102
- Резюме.
Компания
“Kreativ” планирует производить cпортивную
обувь высшего и среднего качества
для рынка г.Уфы.
Человек
не может обходиться без обуви, а
в современном мире всё больше и больше
людей отдают предпочтение спортивной
обуви даже для повседневной носки. Именно
спортивная обувь обеспечивает безопасность
и комфорт, особенно для людей, ведущих
активный образ жизни.
При
производстве подошвы кроссовок для
увеличения прочности, и, следовательно,
срока службы фирма планирует применять
вспененную резину или высокопрочную
углеродистую резину. Эти материалы усиливают
стирающиеся части подошвы и обеспечивают
великолепное сцепление с любым видом
поверхности.
Хотя
кроссовки любят носить не только
спортсмены, но и все кто много
передвигается и ведёт активный
образ жизни, но всё же это прежде
всего спортивная обувь, которая
должна обеспечивать в первую очередь
комфорт, безопасность, устойчивость и
прочность при занятиях спортом.
Главные
требования основного потребителя
к спортивной обуви – соотношение
цены и качества. Предприятие «Kreativ»ставит
своей задачей удовлетворить это требование,
начав выпускать продукцию с высокими
прочностными свойствами и средней стоимостью.
ООО
«Kreativ» представляет собой предприятие
с высококвалифицированными кадрами,
с собственной площадью. Коллектив фирмы
составляет 24 человека.
Дата
регистрации 20 декабря 2009 года;
Уставный
капитал 26 тыс. руб.;
Уставный
капитал сформирован за счет денежных
средств;
Цели
предприятия:
- разработка
продукции, конкурентноспособной на внутреннем
рынке г.Уфы, обеспечивающей постоянный
спрос у потребителей - получение
устойчивой прибыли; - удержание
и расширение прочных позиций на рынке
г.Уфы посредством постоянного улучшения
качества при минимизация затрат.
Наиболее
значимыми рисками для ООО “Kreativ”
могут быть риски, связанные с нестабильностью
спроса потребителей , ростом налогов
и ростом цен на сырье и материалы.
Для
исполнения бизнес-плана ООО “Kreativ”
понадобятся финансовые средства в количестве
1 млн. 067 тыс. руб., при этом главным источником
получения средств является кредитование.
Время окупаемости составит 3 года
.
Основные
затраты предприятия на производство
и реализацию продукции:
–
материальные расходы (за вычетом
возвратных отходов).
–
расходы на оплату труда.
-прочие
расходы (начисленные налоги и
сборы; расходы на сертификацию
продукции и услуг; расходы
на содержание служебного транспорта,
на командировки, на подготовку
и переподготовку кадров, на рекламу,
расходы на канцелярские товары; потери
от брака).
Фирма
для успешного выхода на рынок
конечного потребителя планирует
применить стратегию, основанную на
воспринимаемой ценности товара. Эта
стратегия опирается на знание и
понимание конечного использования товара
и восприятия его потребителем. Главная
идея стратегии заключается в том, что
покупатель сравнивает затраты на товар
не с экономической, а с субъективной ценностью
данного товара и цена при этом должна
обеспечивать наилучшее соотношение достоинств
товара и затрат данного потребителя на
него. Стратегия ориентируется на спрос
как на главный фактор ценообразования
и на неценовые методы конкуренции.
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Популярность спортивных магазинов связана с тем, что больше людей отказываются от вредных привычек в пользу здорового образа жизни и тратят деньги на спортивные занятия и экипировку. Речь не только о повседневных товарах, но и о дорогом снаряжении и оборудовании: тренажёры, велосипеды и т.д.
Рынок спортивных товаров в России представлен крупными федеральными сетями и небольшими магазинами.
Ценовой диапазон широк — от недорогих массовых вещей до дорогой экипировки известных марок. Спрос на товары для спорта меняется внутри товарных групп и зависит от сезона.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 304 000;
Точка безубыточности на 5 месяц;
Срок окупаемости — 14 месяцев;
Средняя ежемесячная прибыль — 115 251 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Спортивные магазины бывают: специализированные и неспециализированные. В неспециализированных магазинах представлены основные группы товаров:
- Велосипеды;
- Спортивный инвентарь (клюшки, мячи, шайбы, ракетки, коньки, лыжи и т.д.);
- Тренажёры;
- Одежда и обувь;
- Товары для туризма;
- Спортивная экипировка;
- Аксессуары.
Специализированные магазины привозят товары одной категории или товары, необходимые для конкретного вида спорта. Они отличаются глубокой товарной линейкой и редкое профессиональное оборудование.
Большинство магазинов — неспециализированные. Это позволяет избежать сезонности и обеспечить круглогодичный товарооборот.
В бизнес-плане мы рассмотрим неспециализированный магазин спортивных товаров, который будет продавать:
- Велосипеды;
- Спортивный инвентарь;
- Одежду и обувь;
- Спортивную экипировку;
- Аксессуары (багажники, вело-компьютеры, фонари, чехлы и т.д.).
Мы не будем продавать товары для туризма и тренажеры, потому что планируем открытие небольшого магазина площадью до 100 м2 и размещение габаритных товаров — нецелесообразно. Данные группы товаров будут добавлены при расширении торговой площади и развитии интернет-магазина.
Наиболее подходящее помещение — отдельно стоящее здание или торговая площадь на первом этаже жилого дома рядом с транспортной развязкой.
Режим работы магазина с 11 до 21 по будням и с 9 до 21 в выходные без обеденного перерыва.
Ассортимент магазина подходит для всех возрастов. Поэтому рынок сбыта будет представлен следующим образом:
— Непрофессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Они выбирают товары массовых брендов по соотношению цены и качества;
— Профессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Им важны характеристики товара — выбирают товар верхнего ценового сегмента;
— Дети с родителями.
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
Правильная маркетинговая компания поможет привлечь клиентов и обеспечить товарооборот.
Для этого необходимо провести следующие действия:
- Раздача листовок около магазина и на остановках рядом с ближайшими транспортными развязками. В листовках должна быть информация о магазине и скидка по предоставлению.
- Создание интернет-магазина и продвижение в социальных сетях. Так можно рекламировать магазин и интернет-версию.
- Самовывоз позволит привлечь дополнительных покупателей. Один из возможных вариантов привлечения покупателей — небольшая цена на один или несколько недорогих товаров массового спроса.
- Вывеска на магазине позволит привлечь покупателей и найти магазин.
- Скидочные карты и системы бонусов.
- Возможность заказать товар, которого нет в наличии — актуально для профессиональных спортсменов, которым необходимы редкие и дорогостоящие модели снаряжения и инвентаря, которые не выгодно хранить на складе.
План открытия магазина спортивных товаров состоит из нескольких этапов:
- Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом по ОКВЭД 47.78.9
- Выбрать подходящее помещение, заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт.
- Подготовить и получить все документы и разрешения в пожарной инспекции и СЭС.
- Заключить договоры на поставку товара, важно подобрать поставщиков до регистрации организации. Это позволит создать точную финансовую модель и определит будущие вложения.
- Закупить оборудование и разместить товар на витринах магазина. Важно учитывать, что у различных брендов есть свои требования к размещению продукции. С требованиями важно ознакомиться до подписания договоров на поставку.
- Нанять и обучить сотрудников.
- Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
- Начать маркетинговую компанию, запустить сайт и интернет-магазин.
6. Организационная структура
Общая численность штата — 10 человек.
Директор отвечает за деятельность магазина.
Администратор — старший в торговом зале. Он отвечает за деятельность продавцов и кассиров, которые будут работать в торговом зале.
Для работы склада необходим заведующий складом.
Для уборки помещений нужно нанять уборщицу или заключить договор с клиринговой компанией.
В офисе необходимо 3 сотрудника: бухгалтер, менеджер по закупкам и маркетолог.
Бухгалтер занимается финансовым учётом и вместе с заведующим складом и администратором проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и своевременную сдачу налоговой отчётности.
Менеджер по закупкам ищет поставщиков.
Маркетолог изучает рынка, работает над рекламной компанией и продвижением, следит за работой сайта, разрабатывает план мероприятий.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 50 000 |
Дизайн-проект помещения | 40 000 |
Ремонт | 400 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 60 000 |
Аренда на время ремонта | 168 000 |
Закупка оборудования | 546 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 1 304 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 380 337 |
Аренда | 84 000 |
Амортизация | |
Коммунальные услуги | 10 000 |
Реклама | 25 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 15 000 |
Закупка товара | 656 575 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 180 912 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Неудачное размещение магазина. Чтобы минимизировать риск необходимо составить точный список критериев, по которым выбирается место размещения. Перед заключением договора важно проверить соответствие помещения параметрам: доступность, конфигурация помещения.
- Неправильно подобранный ассортимент магазина. До заключения договора с поставщиками важно провести маркетинговое исследование, выявить товары и марки, которые пользуются спросом и проверить качество продукции.
- Кассовый разрыв — один из основных факторов риска, при котором возможна остановка деятельности магазина. Правильная финансовая модель и доступ к кредитным ресурсам позволят минимизировать риск.
- Неквалифицированный персонал не позволит выйти на запланированный уровень продаж, поэтому необходимо проводить тренинги по продажам, поддерживать мотивацию персонала.
- Изменения в законодательстве способны нарушить финансовую устойчивость организации и парализовать работу. Для ведения юридических вопросов можно нанять юридического консультанта.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель магазина спортивных товаров
Источник
Стереотип о том, что обувь отечественного производства значительно уступает в дизайне и качестве импортным образцам, сложился в умах наших граждан еще в советские годы. Однако ввиду известных событий, которые привели к росту курса иностранной валюты, стоимость заграничной обуви выросла, и взоры даже самых прожженных модников и модниц обратились в сторону отечественных производителей. Небольшая частная обувная фабрика, открытая в малом российском городе, – это бизнес, который обладает прекрасным потенциалом и может стать довольно прибыльным. Начинающим и опытным предпринимателям рекомендуем посмотреть наш бизнес-план по производству обуви с расчетами, чтобы сделать для себя вывод о целесообразности данного начинания в конкретном регионе РФ.
Стартовые вложения в открытие собственной обувной фабрики составят 800 тысяч рублей. Сумма относительно небольшая – ее можно взять в кредит или из личных накоплений бизнесмена (если таковые имеются).
Резюме концепции
Первый шаг, который предстоит сделать предпринимателю, чтобы поставить свой бизнес на официальные «рельсы», – регистрация ИП. Пример бизнес-плана по организации обувного производства, который здесь описан, априори подразумевает именно эту организационно-правовую форму бизнеса. Что касается системы налогообложения, то стандартная «упрощенка» с налоговой ставкой 15% от разницы между доходом и расходом за отчетный период станет оптимальным выбором.
Чтобы впоследствии у проверяющих органов не возникало «лишних» вопросов, предпринимателю необходимо максимально внимательно подойти к выбору кодов ОКВЭД. Для регистрации бизнеса по производству обуви подойдут следующие коды:
- 15.20.1 «Производство обуви, кроме спортивной, защитной и ортопедической».
- 15.20.5 «Пошив обуви и различных дополнений к обуви по индивидуальному заказу населения».
Процесс изготовления обуви состоит из нескольких последовательных этапов, относительно простых технологически, но требующих от работников производства внимательности и отработанных навыков:
- Изготовление заготовок из свиной или телячьей кожи. Число деталей в одной паре обуви может быть достаточно велико.
- Прессование заготовок с приданием им нужной формы.
- Вырезание стелек и изготовление дополнительных элементов обувной пары из других материалов.
- Разметка заготовок, включающая ручную прорисовку линий швов.
- Сшивание готовой модели и обжиг ее в специальной печи для того, чтобы обувь впоследствии не теряла изначальной формы.
Важный момент: ассортимент модельного ряда частной обувной фабрики во многом зависит от профессионализма мастеров, которые работают над заготовками. Чем опытнее мастер-сапожник, тем более сложные модели он может изготовить.
Сколько вложить в открытие
Затраты на старте бизнеса по открытию обувного производства в провинциальном российском городе приведены в следующей таблице:
| Статья расходов | Сумма затрат, руб. |
| Аренда помещения (оплата за первое полугодие) | 180 000 |
| Ремонт коммуникаций и косметическая отделка помещения | 50 000 |
| Оформление необходимых документов, регистрация ИП, согласование с СЭС и пожарной охраной | 20 000 |
| Закупка оборудования для оснащения производственной линии | 300 000 |
| Закупка материалов для производства (кожа, резина, ткань) | 200 000 |
| Расходы на наем и обучение персонала | 20 000 |
| Рекламная кампания, включающая создание и продвижение лендинга | 20 000 |
| Прочие расходы, включая непредвиденные | 10 000 |
| ИТОГО | 800 000 |
Из таблицы видно, что основными статьями расходов на начальном этапе становления бизнеса станут закупка оборудования и приобретение первой партии производственных материалов. Причем не следует закупать сразу большую партию материалов, так как спрос на обувь изначально будет нестабильным, а залежавшаяся кожа может потерять свои свойства. Оборудование для производственной линии можно закупить подержанное у отечественных производителей. Его стоимость будет существенно ниже, а качество вполне приемлемым для многолетней бесперебойной службы.
Маркетинговый план
Чтобы затраты на открытие обувного производства окупились в кратчайшие сроки, предпринимателю следует вести грамотную маркетинговую политику. Шаблон наиболее удачного маркетингового плана представлен ниже:
- Размещение модульных объявлений в наиболее значимых печатных СМИ региона.
- Наружная реклама в виде нескольких ярких баннеров в людных местах города.
- Создание интернет-странички обувной фабрики с креативно поданной информацией о продукции и магазинах, в которых можно ее приобрести.
- Разработка информативных презентаций для оптовых и розничных потенциальных покупателей.
- Налаживание прямых контактов с поставщиками материалов и покупателями.
Подразумевается, что на начальных этапах развития в обувном производственном цехе будут изготавливаться, в среднем, 1000 пар различной обуви в месяц. Средняя отпускная стоимость пары составит 500 рублей. Нетрудно подсчитать, что в таком случае месячный доход от работы обувного цеха составит 500 тысяч рублей. В год же обувное производство будет приносить своему владельцу до 6 миллионов рублей выручки.
Производственный план
Для размещения цеха по производству обуви потребуется арендовать помещение площадью 100 квадратных метров. Большую часть полезной площади цеха (порядка 90 кв. метров) займет производственная линия. Оставшиеся 10 кв. метров – склад готовой продукции и материалов. Обязательна установка противопожарной сигнализации, так как производство обуви сопряжено с повышенной пожарной опасностью. Не помешает также установить охранную сигнализацию.
Оптимальный вариант графика работы обувного цеха выглядит следующим образом:
- Понедельник – пятница с 08:00 до 18:00.
- Суббота с 10:00 до 15:00.
- Воскресенье – выходной.
В этой таблице приведен перечень сотрудников обувного производства и ориентировочные суммы их зарплат:
| № | Должность | Кол-во чел. | Оклад, руб. | Ежемесячный фонд оплаты, руб. | Оплата в год, руб. |
| 1 | Директор производства | 1 | 30 000 | 30 000 | 360 000 |
| 2 | Технолог на производственной линии | 2 | 20 000 | 40 000 | 480 000 |
| 3 | Слесарь-наладчик оборудования | 1 | 15 000 | 15 000 | 180 000 |
| 4 | Мастер-обувщик | 3 | 20 000 | 60 000 | 720 000 |
| 5 | Менеджер по сбыту | 1 | 25 000 | 25 000 | 300 000 |
| 6 | Рабочий-грузчик | 2 | 10 000 | 20 000 | 240 000 |
| ИТОГО | 190 000 | 2 280 000 | |||
Расчеты доходов и расходов
В следующей таблице указаны статьи текущих расходов частной фабрики по производству обуви:
| № п/п | Статьи расходов | Сумма в месяц, руб. | Сумма в год, руб. |
| 1 | Расходы на оплату аренды производственного цеха | 30 000 | 360 000 |
| 2 | Заработная плата работников обувного производства | 190 000 | 2 280 000 |
| 3 | Отчисления за работников в ФСС | 57 000 | 684 000 |
| 4 | Расходы на оплату «коммуналки» | 15 000 | 180 000 |
| 5 | Регулярная закупка расходных материалов для производства | 50 000 | 600 000 |
| 6 | Реклама и продвижение, включая расходы на техническую поддержку сайта | 5000 | 60 000 |
| 7 | Другие виды расходов | 5000 | 60 000 |
| ИТОГО | 352 000 | 4 224 000 | |
Доходность частной фабрики по производству обуви, открытой в маленьком городе с количеством жителей до 300 тысяч человек, рассчитана в нижеследующей таблице:
| № п/п | Показатели | Сумма за текущий год деятельности, руб. |
| 1 | Планируемый доход от реализации продукции обувного цеха | 6 000 000 |
| 2 | Себестоимость производства обуви (сумма строк 2.1-2.7) | 4 224 000 |
| 2.1 | Расходы на оплату аренды производственного цеха | 360 000 |
| 2.2 | Заработная плата работников обувного производства | 2 280 000 |
| 2.3 | Отчисления за работников в ФСС | 684 000 |
| 2.4 | Расходы на оплату «коммуналки» | 180 000 |
| 2.5 | Регулярная закупка расходных материалов для производства | 600 000 |
| 2.6 | Реклама и продвижение, включая расходы на техническую поддержку сайта | 60 000 |
| 2.7 | Другие виды расходов | 60 000 |
| 3 | Валовый доход (до налогообложения) | 1 776 000 |
| 4 | Налоговые платежи | 266 400 |
| 5 | Чистый доход | 1 509 600 |
Вышеприведенные расчеты показывают, что размер чистой прибыли бизнеса по производству обуви, после налогообложения, составит 1,5 миллиона рублей. Ежемесячная же чистая прибыль будет находиться на уровне 125 тысяч рублей. Соответственно, рентабельность частной обувной фабрики составит 25%, и это относительно средний показатель. Полная окупаемость вложений в обувное производство наступит всего за полгода.
Возможные риски
Организация частной обувной фабрики в маленьком городе – довольно рискованное начинание, приступая к реализации которого бизнесмену сначала необходимо тщательно взвесить все «за» и «против». Наиболее вероятные факторы риска в данном бизнесе следующие:
- Перебои с поставками материалов для изготовления обуви (кожа, резина, ткань).
- Появление конкурентов, в том числе импортирующих обувь из стран СНГ.
- Падение спроса на обувь российского производства ввиду увеличения объемов поставок импортной обуви из Европы.
- Повышение закупочных цен на материалы, использующиеся в обувном производстве.
Вышеозначенные факторы риска могут оказать весьма неблагоприятное влияние на стабильность работы обувного производства. Однако если предприниматель заранее разработает комплекс мер противодействия этим рискам, то значительно сгладит их отрицательные стороны.
Источник