Бизнес план производство мыла отзывы
Если вы увлеченный человек, любите учиться и что-то делать руками, то почему бы на этом не заработать? В свое время и мне пришла в голову подобная мысль. Я составила план и начала действовать. А поскольку меня всегда интересовала тема косметики, то с выбором направления вопросов не возникло.
Спустя 7 лет, если оглянуться назад, приходит понимание, какие действия были правильными, а где терялась эффективность. Я расскажу вам о своем опыте в мыловарении и создании косметики ручной работы. Чтобы помочь вам пройти свой путь легко и с наилучшими результатами, я расскажу вам, с чего начать и чего делать не стоит.
Лавандовое мыло-скраб ручной работы. Фото автора канала.
Пошаговый план действий
Шаг 1. Выбираем ассортимент продукции
Кто-то ищет красивое ароматное мыло на подарок, а кому-то нужен скраб для тела. Если ассортимент будет подобран удачно, то каждый покупатель найдет для себя нужную продукцию. А ваша прибыль будет только возрастать. Для старта предлагаю вам создать подборку наиболее востребованных изделий.
1. Сувенирное мыло — около 20 видов:
- 3-4 вида к Новому Году, например снежинки, елочки, шишки, мандарины;
- 5-6 видов для женских праздников, например цветы, пирожные;
- 3-4 мыла для мужчин, таких как колесо, монеты, часы;
- 2-3 детских мыла в форме зверушек или героев мультфильмов;
- 2-3 вида в форме сердец и ангелочков для подарка ко Дню Влюбленных или на свадьбу.
Мыло ручной работы в виде тортика. Фото автора канала
2. Натуральное мыло — около 6 видов:
- для детской, сухой и чувствительной кожи — молочное, оливковое;
- для жирной кожи — мыло с глинами и солью;
- для нормальной кожи — медовое, шелковое;
- универсальное для всей семьи — мыло, сделанное на отварах лекарственных растений.
Мыло ручной работы в виде пирожных. Фото автора канала
3. Косметика – около 6 видов:
- бальзамы для губ;
- мыльные или масляные скрабы;
- масляные бальзамы для лица и тела;
- смесь масел для волос;
- бомбочки для ванны;
- гидрофильные плитки.
Шаг 2. Составляем рецепты
Для каждого изделия подберите рецепт таким образом, чтобы его внешний вид, аромат и свойства оставляли приятные впечатления. Как этого добиться? Возьмите за основу мастер-классы в интернете, видео-уроки на Youtube и советы с форумов. Также интересные рецепты я буду публиковать на этом канале.
Твердый дезодорант ручной работы. Фото автора канала.
При этом всегда старайтесь привносить свои идеи. Успешные творческие эксперименты окрыляют и придают сил, а неудачи подталкивают к дальнейшему обучению и совершенствованию мастерства.
Когда у вас готовы рецепты, определите себестоимость каждого изделия. Не забудьте про подарочную упаковку, бирки и визитки! Если вы продумаете такие мелочи, то к вам придет больше заказчиков.
Шаг 3. Считаем количество материалов
На следующем этапе необходимо рассчитать количество материалов, а также их стоимость для первых месяцев продаж. Чтобы вам было понятно, о каких суммах идет речь, привожу примерные вычисления.
Для сувенирного мыла:
- 5 кг основы для мыла — 1300 р.;
- 3-4 вида пигментов — 200 р.;
- 5-6 видов отдушек — 400 р.;
- до 20 форм для мыла — 1600 р.;
- подарочная упаковка — 1500 р.
Всего: 5000 р.
Для натурального мыла:
- 2-3 кг различных масел — 1800 р.;
- 1 кг щелочи — 200 р.;
- 3-4 вида отдушек или эфирных масел — 300 р.;
- блендер, посуда — 700 р.;
- средства защиты — 400 р.;
- упаковка, бирки с указанием состава — 1000 р.
Всего: 4400 р.
Для косметики:
- тара для готовых средств — 1000 р.;
- 2 кг различных масел — 2000 р.;
- 200 г пчелиного воска для бальзамов для губ — 500 р.;
- 2-3 вида эфирных масел — 200 р.;
- 1 кг морской соли для скрабов и бомбочек — 200 р.;
- 1 кг пищевой соды и 1 кг лимонной кислоты для шипучих бомбочек — 300 р.;
- наклейки, бирки с указанием состава — 300 р.
Всего: 4500 р.
Мыльный букет. Моя ручная работа. Фото автора канала.
Шаг 4. Формируем цены
Теперь, когда вы знаете себестоимость каждого изделия, приходит черед формирования цены и расчета прибыли. Для этого я всегда использую простую формулу:
Ц = С + П + (С + П)×0,15
При этом П = С×1,5,
где Ц – цена изделия,
С – его себестоимость,
П – ваша прибыль.
Как видно из формул, чтобы узнать прибыль, нужно себестоимость умножить на коэффициент. В моем примере указано значение 1,5. Но вы можете выбирать его по своему усмотрению: от 1 до 3.
Обратите внимание, что в формуле общей цены добавляется 15%. Сюда относятся мелкие расходы, не включенные при расчете себестоимости: упаковка для отправки посылок, затраты на рекламу, подарки клиентам, скидки. Если их не учесть таким образом, то они будут съедать вашу прибыль.
За работой. Фото автора канала
Шаг 5. Начинаем продажи
Итак, у вас почти все готово к началу активной деятельности. Что делать дальше? Для продажи изделий ручной работы существует несколько возможностей:
- городские ярмарки;
- соцсети и соответствующие интернет-площадки, например Ярмарка Мастеров;
- сарафанное радио, то есть через личное общение с соседями, друзьями, коллегами.
У каждого способа есть свои плюсы и минусы. Расскажу о них подробнее.
1. Городские ярмарки
Ярмарки ценны тем, что мастер получает прямой отклик от покупателей: видит их реакцию, слышит похвалу, а, возможно, и критику. Как следствие, можно создавать новые продукты, основываясь на желаниях и потребностях клиентов. А это — гарантия новых продаж.
Главный недостаток – плата за участие. Иногда организаторы просят такие суммы, что даже опытные мастера в лучшем случае выходят в ноль. О прибыли речи не идет.
Крем для лица ручной работы. Фото автора канала.
2. Интернет-площадки
Онлайн-продажи удобны и выгодны. Они приведут заказчиков, даже если вы живете в небольшом городке, в котором нет ярмарок и сложно найти покупателей на вашу продукцию. Еще один плюс — не нужно иметь много готовых работ, проще их будет делать под заказ.
Однако для успешных продаж понадобятся дополнительные навыки. Необходимо научиться делать качественные фото изделий и составлять привлекательные описания для них.
3. Сарафанное радио
В начале пути этот канал сбыта здорово выручает. Если у вас широкий круг общения, то обязательно его используйте. Это возможность напрямую рассказывать о своих работах, рекламировать их и получать новые заказы.
Единственная ловушка — делать для знакомых по их просьбе слишком большие скидки, из-за чего прибыль будет минимальной.
Чем больше способов взаимодействия с потенциальными клиентами вы задействуете, тем быстрее начнете получать доход.
С приведенного ассортимента изделий в первые месяцы продаж вы сможете заработать до 10 тыс. рублей.
Шаг 6. Увеличиваем прибыль
Как видите, заработать на мыле и косметике реально. Но ведь хочется иметь перспективы для стабильной и достойной оплаты труда! Для этого также существует масса возможностей.
Перечислю те из них, которыми я давно и успешно пользуюсь:
- снижение себестоимости изделий за счет приобретения материалов оптом через совместные покупки или выгодные предложения в магазинах;
- работа над более сложными изделиями, при этом можно составлять красивые и практичные наборы, делать мыльные букеты, дополнить косметическую линейку кремами, шампунями и т.д.;
- продажа обучающих курсов или видео-уроков по созданию своих работ;
- проведение обучающих мастер-классов на корпоративах, свадьбах и детских праздниках.
В результате такого развития и по мере роста мастерства можно выйти на доход до 20-30 тыс. рублей в месяц и выше.
Чего не стоит делать?
1. Указывать низкие цены
Поначалу вы будете не уверены в своих работах и, возможно, вам захочется оценивать их как можно ниже. Чтобы их купил хоть кто-то. В итоге вокруг ваших изделий сформируется круг покупателей, согласных именно на такие цены. А после их повышения вам придется искать новых клиентов, которым подходит более дорогая продукция. То есть изначально заниженные расценки приведут к вынужденным простоям без заказов.
Процесс создания мыла. Фото автора канала.
2. Покупать материалы в больших количествах
Покупать материалы оптом выглядит заманчиво с точки зрения выгоды, но не целесообразно. Ведь у вас могут изменяться рецепты, корректироваться планы на ассортимент. А срок годности у косметического сырья ограничен. В результате вместо ожидаемой прибыли появятся убытки.
3. Приобретать дешевые материалы
Ваша цель — стремиться к стабильно высокому качеству. А дешевые материалы могут этому помешать. При поиске компонентов изучайте отзывы в магазинах и комментарии мастеров на специализированных форумах. Они помогут вам сделать правильный выбор.
Потенциал сферы косметики ручной работы огромен: от временной подработки до создания собственного бренда. Здесь все зависит от вашего творческого энтузиазма и количества времени, которым вы располагаете для нового дела. Возможность заработать существует у всех, независимо от того, живете вы в областном центре или маленьком городке. Создавайте красивые, практичные изделия, и вы всегда будете иметь с них доход.
Если вам интересны мастер-классы и советы по мыловарению и созданию косметики ручной работы, подписывайтесь на канал!
Журналист
Имя: Руслан
Пол: Мужской
Возраст: 37
Регистрация: 13.03.2015
Сообщений: 1,391
Благодарностей: 283
Вес репутации: 237
Производство мыла, как прибыльный бизнес
В этом материале мы поговорим о том, как предприниматель из Кирова Екатерина Матанцева построила собственный доходный бизнес по производству мыла.
Бизнесмен начинала с производства мыла на своей небольшой кухне. Сейчас ее предприятие «Ми&Ко» имеет оборот свыше 50 миллионов руб.
Свари сам
Екатерина Матанцева окончила экономический факультет государственного университета г. Кирова. Во время беременности она начала задумываться о собственном бизнесе. Ее заинтересовал состав чистящих и косметических средств. «Практически все средства, которыми я пользуюсь, начиная дешевым гелем для мытья посуды за 20 руб. и заканчивая более-менее дорогим кремом для лица за 2000 руб., имеют в своей основе парабены и отходы нефтяной промышленности.
Цитата:
Все эти вещества скапливаются в нашем организме, и приносят вред здоровью», — рассказывает Екатерина. «Естественно, есть возможность приобретать такие средства за рубежом, однако, это дорогое удовольствие, да и времени на заказ уходит немало», — отметила она.
Нет точной информации о вреде данных веществ. «Ученые не раз упоминали о том, что в опухолевых тканях имеется высокая концентрация парабенов (эфиры пара-гидроксибензойной кислоты, часто применяемые при производстве косметики, как консерванты). Однако пока не подтверждено, связано ли развитие онкологических заболеваний с контактом с данными веществами. Онкология исследована еще далеко не до конца, многие вещи остаются нам неизвестными», — рассказал Алексей Ремез, руководитель организации онкологической диагностики «Unim».
Екатерина решила прямо у себя дома начать изготавливать экологически чистое мыло. Нашла в интернете рецепт, на специализированном сайте приобрела необходимые ингредиенты. Ей понадобились лишь вода, щелочь, касторовое и кокосовое масло. После этого последовали постоянные эксперименты и попытки создать что-то свое, неповторимое. Рекламироваться вначале не стала: первое мыло продавала друзьям и знакомым. Первые 16 кусков мыла были проданы сразу же. Их стоимость составляла 60-80 руб.
Матанцева рассказывает, как решила пойти дальше: «Начала изготавливать стиральный порошок, посудомоечные средства и шампуни на натуральной основе.
Однако домашняя кухня значительно ограничивала ее в объемах производства. Партия могла состоять лишь из 40-60 штук. Варить большие объемы в домашних условиях невозможно, поэтому я пришла к выводу о необходимости своего цеха для производства».
Самый простой вариант – это соглашение с работающим производителем косметики для использования его мощностей. Но, предпринимательница приняла решение о запуске собственного производства: «Все должно быть под контролем. Необходимо полностью соблюдать экологические требования (проследить за моющими средствами для оборудования, соблюдением технологии, рецептов и т. д.)».
Вначале значительную помощь оказывала семья. Чтобы приобрести сырье (эфирные и растительные масла, травяные экстракты) на изготовление первой партии, муж Екатерины дал 20 тысяч руб. Отец выделил 600 тысяч руб., чтобы приобрести котлы для варки, сантехническое оборудование, упаковочный материал и мойки. Служба занятости населения г. Кирова выделила предпринимательнице 112 тысяч руб. в рамках программы поддержки малого бизнеса. На эти средства было арендовано и отремонтировано помещение площадью в 30 квадратов.
В 2010 году была запущена первая линейка. На протяжении 2-х первых лет предприятием руководила мать Екатерины Светлана. За работой технических средств на производстве следил ее отец Александр. В его сферу ответственности входила и логистика. Сама Матанцева решала маркетинговые и производственные вопросы. Для продаж использовался сайт предпринимательницы. Также продукция продавалась на специализированных мероприятиях для любителей экологической косметики. Небольшое производство в скором времени окупилось и стало приносить доход, благодаря малым расходам и привлечению семьи к работе. Но, на тот момент месячная прибыль составляла лишь 30-50 тысяч руб. Екатерина желала развиваться дальше, попыталась увеличить производственные объемы, однако, тут возникли серьезные проблемы.
Своевременная помощь
Чтобы взять достаточный банковский кредит, необходим соответствующий залог, которого не было. Поэтому Матанцева, вместе с матерью, постоянно обращалась за потребительскими займами. Всего за 2009-2014 года сумма кредитов составила 3,2 миллиона руб. Предпринимателей кредитовали одновременно 5 банков. В лизинг было взято оборудование на 1 миллион руб. На саму компанию был оформлен кредит на 1,5 миллиона руб. Производственная площадь предприятия была увеличена до 200 квадратов.
Не каждое вложение приносило положительный результат. Так, купленная линия для изготовления стирального порошка и кускового мыла оказалась неподходящей, поскольку предназначалась для продукции традиционного типа. Некоторое оборудование сразу было переделано, другое стояло 2 года без дела, пока не было адаптировано для производства по необходимой экологической технологии.
Цитата:
С такой задачей справился лишь 3-й по счету подрядчик. «Никогда не забуду, как проводила ежемесячную оплату в назначенное число. 2011 год был сложным, первая утренняя мысль была – откуда брать деньги дальше», — делится воспоминаниями Матанцева. Чтобы погасить долги каждый месяц, нужно было выплачивать около 200 тысяч руб., что выше тогдашней прибыли.
Экологическое предприятие было спасено, благодаря помощи благотворительного фонда «Наше Будущее», принадлежащего Вагиту Алекперову, руководителю «ЛУКОЙЛа». В 2012 году Екатерина выиграла конкурс «Социальный предприниматель», благодаря чему, фонд предоставил ей в займы 5 миллионов руб. на 5 лет без процентов. В результате задолженности банкам были реструктурированы, а ассортимент компании пополнился более доступными по цене экологически чистыми моющими средствами. «В малом бизнесе очень мало изготовителей натуральной косметики(далеко не многим по силам вывести задумку на уровень успеха).
Цитата:
Екатерина относится к этому не только, как к предпринимательской деятельности, но и, как к своему хобби, призванию, в некотором понимании – идеологии», — рассказывает Наталия Зверева, глава фонда региональных соцпрограмм «Наше Будущее».
Предпринимательнице понравилось побеждать в конкурсах, поэтому она начала принимать активное участие в подобных мероприятиях и добиваться получения грантов. Мать оказывала в этом помощь. Было выиграно еще несколько конкурсов, среди которых присутствовали и международные. Благодаря этому, компания получила порядка 2,5 миллиона руб. в виде субсидий и грантов. Матанцева отметила, что на работу в этом направлении ушло немало времени, она отвлекала от решения вопросов предприятия, но за счет грантов и кредитных средств удалось поддержать производственные средства, разработать новые продуктовые линейки, окупить затраты на техническое обеспечение и погасить задолженности. Компания являлась убыточной до мая 2014 года.
Всего объем финансирования производства составил 13,8 миллиона руб. На данный момент общая площадь производства, офиса и складских помещений компании составляет 1300 квадратов. Основная кредиторская задолженность уже погашена – по состоянию на июль 2016 года предприятие имеет долг в 1,9 миллиона руб., в месяц выплачивается по 122 тысячи руб.
Ключевые показатели компании «Ми&Ко»:
- Для того чтобы разработать и проверить рецепты уходит примерно 3 месяца. Такой же срок необходим для их введения в производственный цикл.
- Товары компании представлены в 60 российских регионах.
- Сумма средней покупки через интернет-магазин в регионах составляет 3-4 тысячи руб., в Москве – 8 тысяч руб.
- Средняя розничная стоимость единицы продукции – 500 руб.
- Ежемесячно продукцию компании покупает порядка 10 тысяч человек.
- Ежемесячный производственный объем достигает 40 тысяч единиц продукции.
Задумка Матанцевой заключалась в том, чтобы одна марка обеспечивала все потребности потребителей. Продукция компании включает мыло, кремы, тоники, шампуни и масла. «Ми&Ко» производит продукцию в 58 товарных категориях, всего в ассортименте насчитывается 237 позиций, поделенных на 9 линеек (товары для дома, мужские, детские, масла, мыло, для душа и ванны, для лица, для волос и для тела). Наибольшей популярностью пользуется гидрофильное масло «Имбирь».
Как отмечает Матанцева, в составе любого продукта ее компании присутствуют исключительно натуральные ингредиенты: травяные экстракты, протеины, эфирные и растительные масла. Поставщиками экстрактов являются отечественные компании.
Доля логистических затрат в себестоимости составляет 1,5%. Налажены прямые поставки растительных и эфирных масел из Европы. Екатерина работает с поставщиками напрямую, без посредников. Для выхода на них он посетила массу специализированных европейских и российских мероприятий. Проблема заключалась в ценовой накрутке посредников – 40-80%, поэтому предпринимательница занималась поиском прямых контактов.
Существует мнение о меньшей эффективности экокосметики в сравнении с синтетической. В действительности – это миф.
Натуральная косметика ничем не хуже химии. Более того, она оказывает значительно лучший эффект. Причем это касается даже самых неконцентрированных продуктов. Еще лучший эффект дает концентрированная косметика, и тратится он значительно медленнее», — полагает Карина Мемедляева, руководитель маркетингового направления в интернет-экомаркете «4fresh.ru».
Маркетинговые мероприятия
В начале деятельности больше всего продаж проходило через свой интернет-магазин, а также на тематических мероприятиях. В 2011 году Екатерина основала в Кирове собственный ароматический клуб(дамы собирались здесь, чтобы обсудить преимущества и особенности эфирных масел). Теперь он перенесен в столицу.
Сначала средняя стоимость продукции находилась в пределах 800 руб. В этом году проведено уменьшение объема упаковки и розничной стоимости (за исключением новых линеек) до 500 руб. Распродажи компания не проводит. Бывают только обычные акции из разряда: покупаешь 2 и еще 1 бесплатно.
Но, нельзя достигнуть огромных высот в бизнесе, осуществляя продажи лишь посредством своего магазина и тематических мероприятий. В 2011 году были заключены партнерские соглашения с 10-ю дистрибьюторскими компаниями. Последние начали продавать продукцию «Ми&Ко» наряду с именитыми торговыми марками. Сейчас основной доход предприятие получает с оптовых продаж.
В 2014 году Екатерина вывела на рынок торговую марку моющих средств «PureWater», ориентированную на массовый рынок. Состав продукции практически аналогичен «Ми&Ко», отличается упаковка, методика производства (определенные операции при изготовлении «Ми&Ко» осуществляются вручную), местах реализации и стоимости(цена товаров «PureWater», как правило, на 100 руб. ниже, по сравнению с продукций компании элит-класса).
Цитата:
Продажа массового сегмента осуществляется через сетевые магазины. По внешнему виду продукция также отличается: товары «Ми&Ко» упакованы в холщовые мешочки, тогда как «PureWater» — в простые коробки из картона. На данный момент товары «Ми&Ко» можно приобрести в сетях «4fresh.ru», «ВкусВилл», «Смартори», а также «Лавка Лавка».
«Екатерина задумала построить очень оригинальный бизнес. Однако, вследствие того, что компания применяет качественные материалы для производства, стоимость оказывается немаленькой. Российский покупатель сейчас к этому нисколько не готов», — рассказал Евгений Щепин из «ВкусВилла». Продукты «Ми&Ко» более подходят под элитный сегмент «ЛавкиЛавки». «По сравнению с другими брендами косметики, товары Матанцевой показывают рекордные продажи в рознице и через интернет.
Ключевые достоинства косметики «Ми&Ко» — действительно отличный эффект, высококачественные компоненты, практичная и привлекательная упаковка. Особого внимания заслуживает последняя(для изготовления упаковки используется закаленное медицинское стекло). «Производитель предоставляет возможность вернуть ему стеклянную упаковку, что нравится многим российским покупателям» — рассказывает Артур Бармин, глава закупочного подразделения «ЛавкаЛавка».
Баланс между работой и жизнью
Изначально Екатерина сама занималась управлением производством, поэтому работать приходилось чуть ли не сутки напролет. Приходила в офис в 8 утра, а уходила только в 10 вечера. Ночи уходили на дорогу до Москвы, чтобы провести переговоры и посетить выставочные мероприятия. Более того, у Матанцевой есть маленький сын, которому также необходимо уделять достаточно времени. Ее брак оказался неудачным, поэтому ребенка приходится воспитывать самой.
В 2015 предпринимательница приняла на работу управляющего. Однако он оказался неэффективным, его деятельность привела к затягиванию поставок товаров. Спустя 9 месяцев, менеджер был уволен, но никем не заменен. На данный момент Екатерина сама руководит компанией. Проведена автоматизация бизнес-процессов: продавцы используют специализированные скрипты, по технологическим аспектам разработаны специальные инструкции. Как отмечает Матанцева, сегодня управленческие вопросы занимают примерно 2-4 часа времени ежедневно.
В компании работает уже 30 сотрудников:
- консультанты – фитотерапевт и ароматерапевт;
- производственный отдел, возглавляемый технологом;
- персонал офиса – бухгалтеры и продавцы.
Когда нагрузки значительно возрастают к производству, привлекаются дополнительные работники.
В этом году продукция компании представлена уже в 72-х российских, белорусских и казахстанских городах. Больше всего товаров продается в Москве, Петербурге и Минске. В 2015 году размер выручки составил 50 миллионов руб., при этом показатель чистой прибыли достиг 7 миллионов руб. Проанализировав результаты первых 6 месяцев 2016 года, в общем, за год предпринимательница прогнозирует порядка 120 миллионов руб. выручки.
Спрос на экологическую косметику и моющие средства
Согласно информации «EuromonitorInternational», через 2 года объем рынка экологической косметики и моющих средств будет составлять $13 миллиардов. Ключевые позиции на рынке занимают бренды из Германии и некоторые из США. На российском рынке экокосметика лишь начинает развитие. Согласно оценкам специалистов «4fresh.ru», рыночные объемы составляют $100-200 миллионов, и ежегодно увеличиваются на 5-7%.
Цитата:
Сегодня фиксируются все большие темпы роста спроса на продукцию отечественных брендов. Уже зарекомендовавшие себя марки, такие как «NaturaSiberica», продолжают совершенствоваться, появляется много новых игроков.
Важно то, что стоит проверять наличие сертификатов, подтверждающих экологичность. В РФ такая продукция официально не сертифицируется, нет соответствующей системы и инструментов. Любая компания может написать «эко» на своей продукции. У «Ми&Ко» есть международные сертификаты, подтверждающие натуральность продукции. Покупатели доверяют этим документам, поэтому бренд хорошо развивается. Более того, продукт действительно хороший.
Выходить за границы Кирова для масштабирования производства Матанцева пока не намерена. На данный момент она работает над выращиванием трав собственными силами, чтобы замкнуть производственный цикл.