Бизнес план производства солнечных панелей
Вы задумались о создании своего бизнеса. Что же выбрать? Производство стройматериалов? Или открытие торговой точки? Вариантов масса, и конкуренция в каждом сегменте высока. Чтобы предприятие было успешным, необходимо предлагать отличный сервис и доступные цены (далеко не всегда получается у новичков) или предлагать низкоконкурентный продукт. Солнечные батареи – прекрасный вариант такого продукта. На территории РФ это производство не успело набрать обороты, хоть уже появились первые заводы по изготовлению данной продукции. В этой статье будет рассмотрен бизнес-план по производству и установке солнечных батарей.
Резюме проекта
Смысл приобретения солнечной батареи – сэкономить на электричестве, а значит, товар будет представлять интерес как для людей, проживающих в частных домах, так и для предприятий.
Поскольку вы только делаете первые шаги в этой сфере, отсутствует обширная клиентская база, а стартовый капитал невелик, то расчет нужно делать на реализацию товара частным лицам и малым предприятиям с невысокими показателями энергопотребления. Необходимо искать город или группу населенных пунктов, расположенных близко друг к другу, и в них должно быть большое количество частных домов и малых предприятий.
Бизнес можно организовать 2-я способами:
- Наладить производство солнечных батарей.
- Найти 1-2 надежных поставщиков компонентов батарей с приемлемым уровнем цен.
Первый способ выгоднее, так как себестоимость изготовления батарей будет ниже, чем при покупке компонентов для сборки. Но, во-первых, понадобятся огромные затраты на покупку автоматизированных линий, цена которых находится на уровне 5-10 млн рублей. Но деньги можно найти, главная проблема даже не в этом. В России сегодня производство развито очень плохо, соответственно, квалифицированных специалистов, которые смогут запустить и вести процесс такого производства, просто нет. Придется или приглашать иностранного инженера на главную технологическую должность, или проходить обучение за рубежом самостоятельно (или направлять туда будущего управляющего). Иных вариантов просто нет.
Хоть рентабельность производства (при стабильном спросе) выше в первом случае, рассматривать будем второй вариант, потому что его реализация в текущих условиях значительно более реальна и под силу начинающему предпринимателю, в этом случае батареи собираются как конструктор из готовых элементов.
Регистрация бизнеса
Первым шагом будет оформление юридического лица. Для начала ИП вполне хватит. Далее надо определиться с формой налогообложения. Рекомендуем выбрать УСН «доходы минус расходы». Эта форма позволит сократить налоговую базу на сумму затрат, подтвержденных документально.
Если вы сомневаетесь в том, что все сможете оформить правильно, можно подыскать специализированную организацию, которая соберет и зарегистрирует ваш бизнес. Подобная услуга обойдется вам в 100 тыс. рублей. Сумма взята как пример, так как в зависимости от региона цена будет колебаться.
Выбор помещения
Необходимо арендовать помещение для работы. Стоит расположиться на местном строительном рынке, где можно арендовать небольшой склад для подготовки и хранения солнечных батарей и торговое помещение, где вы будете презентовать свою продукцию посетителям.
В общей сложности аренда будет вам стоить примерно 40 тыс. рублей.
Чтобы оборудовать торговую зону мебелью и техникой, предстоит затратить около 100 тыс. рублей.
Инструмент и материалы для работы
Одним из преимуществ является минимальный набор инструментов для работы. Понадобится следующее оборудование:
- 2 дрели (25 тыс. руб.).
- 2 шуруповерта (10 тыс. рублей).
- Ручной инструмент, 2 набора (20 тыс. руб.).
Большая часть работ производится на территории заказчика, куда батареи необходимо транспортировать. Лучше всего, если есть личный автомобиль типа «ГАЗель», но можно обойтись и легковым авто с кузовом «универсал». Если машины нет, придется потратиться на ее приобретение. Мы не будем предусматривать затраты, так как в собственности машина есть.
Таким образом, вложения в инструмент составят 55 тыс. рублей.
Персонал
Для работы бизнеса потребуются менеджер по продажам, который будет работать на торговой точке, и 2 специалиста по монтажу, один из которых будет выполнять функции водителя. Возможны варианты, когда одну из должностей будет совмещать сам создатель бизнеса. В этой сфере чаще всего происходит именно так.
Фонд заработной платы составит:
| Профессия | Количество | З/п, тыс. рублей |
| Менеджер по продажам | 1 | 25 |
| Рабочие | 2 | 46 |
Таким образом, зарплатный фонд составит 71 тыс. рублей. Предпринимателю также предстоит заниматься закупкой у поставщиков оборудования, бухгалтерией и замеркой (в первое время). В дальнейшем при формировании постоянного потока клиентов часть задач можно будет делегировать и нанять еще людей.
Маркетинг и реклама
Отметим, что устойчивый спрос на солнечные батареи еще не сформировался. В массах бытует мнение о низкой эффективности такого энергоснабжения, зависимости его работы от количества солнечных дней в году и высокой стоимости. Кроме того, в России широко распространено производство электрической энергии другими методами (прежде всего, гидроэлектростанциями), которое дает стабильный и дешевый ток большому проценту населения.
Поэтому в рекламе важно показать потенциальным покупателям свой товар, его достоинства и перспективность. Часто упор ведется на энергетическую независимость от государства.
Эффективным средством привлечения станет интернет, где для развития сайта подойдут следующие методы:
- SEO-продвижение.
- Контекстная реклама.
- Контент-маркетинг.
На оформление торговой зоны на строительном рынке будет достаточно 15 тыс. рублей. Кроме того, можно будет использовать рекламные ролики на радио. На эти цели в первые месяцы работы будет затрачено 150 тыс. рублей.
На создание и продвижение сайта в первые полгода уйдет еще 250 тыс. рублей.
В итоге, для проведения мощной рекламной кампании понадобится порядка 500 тыс. рублей.
Доходы и расходы
Стартовые зaтраты
| Статья | Расход, рублей |
| Оформление документов | 10 тыс. |
| Аренда помещений (2 мес.) и покупка торгового оборудования | 180 тыс. |
| Покупка оборудования | 55 тыс. |
| Зарплатный фонд на 1 мес. | 100 тыс. |
| Реклама | 500 тыс. |
Итак, для старта нам нужно не менее 850 тыс. рублей.
Ежемесячные расходы
| Статья | Сумма, рублей |
| З/п сотрудников + отчисления по з/п (30%) | 100 тыс. |
| Аренда помещения | 40 тыс. |
| Прочие расходы | 10 тыс. |
Итого в месяц затраты составят 150 тыс. рублей.
Доход
Получение дохода от данного бизнеса ведется по двум направлениям: розничная наценка на продажу солнечных батарей (поскольку уровень конкуренции низкий, можно устанавливать наценку в районе 70%) и стоимость монтажа.
Оценим доходность бизнеса. Стоимость комплекта, в зависимости от его мощности, может составлять от 15 тыс. до 250 тыс. рублей. Наибольшей популярностью пользуются дачные комплекты средней мощности ценой от 50 до 70 тыс. рублей. Для наибольшего удобства рассчитаем доходы по комплектам ценой 50 тыс. рублей. При разработке своего плана советуем по анализу первых продаж составить детальное планирование по разным ценовым категориям.
Монтаж
В первый год работы не стоит рассчитывать на продажу более 8 комплектов в месяц (в среднем). Около 5 клиентов в месяц воспользуются услугой монтажа по средней цене 20 тыс. рублей. При подсчете учтены минимальные продажи зимой и максимальные с весны по осень.
Таким образом, выручка составит 400 тыс. рублей за продажи (собственный доход – 230 тыс. рублей) и 100 тыс. рублей за монтаж. После вычета ежемесячных затрат и налогов получим чистую прибыль в районе 130 тыс. рублей.
Риски
Каждый бизнес подвержен тем или иным проблемам. Пока конкуренция низкая, вам нечего опасаться. Ваша главная проблема – поиск клиентов. Эта ниша достаточно нова, и люди с опаской и скептицизмом к ней относятся. В статье уже были описаны неоторые методы привлечения клиентуры. Остальное – исключительно ваша фантазия.
Других рисков у этого бизнеса, по большому счету, нет.
В итоге
Вашему вниманию был представлен бизнес-план по производству и установке солнечных батарей с расчетами. Приведенные расчеты показывают высокую доходность предприятия при малых вложениях и низкой себестоимости. Единственную сложность представляет поиск клиентов. Это стоит принять во внимание.
Источник
Сложно представить современного человека без всех благ цивилизации. Но чтобы пользоваться большинством из них, необходима электроэнергия – чтобы заряжать телефон, ноутбук и любую другую технику.
Потребитель зависим от поставщиков электричества. Мировой рынок электроэнергии нестабилен. Цены на электричество растут, что стимулирует развитие альтернативной энергетики. Наиболее востребованное направление – солнечная энергия. Ее популярность растет, благодаря чему развиваются отдельные сегменты бизнеса, построенного на выработке альтернативной энергетики. Бизнес-план по производству и установке солнечных батарей поможет предпринимателю изучить эту нишу и открыть свое прибыльное дело.
Описание бизнес-идеи по производству солнечных батарей
Солнечная энергетика особо популярна в странах Средиземноморья – Греции, Италии, Испании и Турции. Однако этот сегмент альтернативной энергии хорошо развит и в других странах Европы, а также в США.
Почему растет популярность добычи альтернативной энергии:
- Дешевизна. Добывать электричество из солнечных батарей выгодней – как в промышленных масштабах, так и для самообеспечения.
- Доступность. Чтобы получать энергию из солнечных батарей, не нужно дополнительно закупать сырье – например, уголь.
- Автономность. Нет зависимости от цен на электричество, сырье и политической обстановки в мире.
- Экологичность. Такая энергетика не вредит природе, поэтому она настолько популярна в индустриально развитых странах.
В связи с этим спрос на солнечные батареи растет, особенно в России, где этот сегмент рынка только развивается. Например, если в Европе и США солнечные батареи пользуются популярностью еще с начала 2000-х годов, то в Россию они только начинают проникать.
Производство и установка солнечных батарей – перспективный бизнес для развития в России.
Цель данного бизнес-плана – изучить эту нишу и помочь предпринимателю открыть свое дело по реализации солнечных батарей.
Возможны следующие варианты развития бизнеса:
- наладить производство, реализацию и установку батарей;
- найти поставщиков, организовать продажу и установку оборудования.
Виды энергии, получаемой от солнечной батареи
Существует два вида энергии, получаемой от солнечной батареи, – электрическая и тепловая.
Электрическая
Это самый распространенный вид энергии, получаемой от солнечных батарей. Для преобразования солнечной энергии в постоянный ток используются батареи на фотоэлементах.
Полноценно использовать такие батареи можно только в периоды солнечной активности. Чтобы энергия накапливалась, батареи снабжают мощными аккумуляторами и устройствами, которые преображают постоянный ток в переменный. Благодаря этому такое оборудование можно эффективно использовать даже в регионах, где наблюдается низкая солнечная активность, например на севере России.
Тепловая
Тепловая энергия добывается при помощи установленных в батарею коллекторов – плоских или вакуумных. Используя солнечную энергию и инфракрасное излучение, коллектор осуществляет нагрев жидкости (воды, масла, антифриза) или воздуха.
Такое оборудование чаще всего используют для подогрева воды или для отопления.
Чаще всего в таких батареях применяются вакуумные коллекторы. Высокая термоизоляция помогает долго сохранять тепло. Главные недостатки таких коллекторов – их высокая стоимость и необходимость в постоянном обслуживании.
Плоский коллектор стоит дешевле, но его эффективность ниже. Кроме того, он занимает больше места и не работает при низких температурах.
Технология производства
Солнечная батарея – это объединенные в один блок фотоэлектрические преобразователи. Производство такого оборудования – сложный процесс, занимающий до 6 часов. Кремний – один из главных элементов в изготовлении солнечных батарей. Кремневые полупроводники увеличивают эффективность фотоэлементов до 25%.
Этапы производства преобразователя:
- Подготовка материалов. Кремневые полупроводники, фотоэлементы, преобразователи и другие комплектующие.
- Формирование первоначальной поверхности пластины и ее травление.
- Удаление лишних элементов, очистка и обезжиривание панели.
- Формирование антиотражающего слоя на поверхности панели.
- Нанесение металлического покрытия.
- Подключение аккумуляторов к контактам. Осуществляется только после предварительной просушки оборудования.
- Тестирование. После того как устройство готово, его нужно протестировать на наличие дефектов.
Анализ рынка, конкуренции и оценка рисков
Нестабильность рынка традиционной энергетики, изменчивость цен на электроэнергию и загрязнение окружающей среды – главные причины роста популярности альтернативной энергетики.
Солнечные электростанции – наиболее развитый сегмент этого рынка. В России и Восточной Европе этот вид альтернативной энергетики развит слабо. Его популярность только начинает расти. К примеру, солнечные электростанции начали появляться в южных регионах РФ только в последнее десятилетие. Строятся как промышленные электростанции, так и домашние комплексы. Несмотря на наличие спроса, в РФ мало компаний, которые занимаются разработкой и установкой подобного оборудования.
Этому бизнесу присущи следующие риски:
- Сложность организации. Важно правильно наладить все процессы – от производства до реализации товара.
- Снижение цен на электричество. Из-за этого содержание солнечных батарей может стать менее выгодным, чем покупка электричества.
- Сложность реализации готовой продукции.
- Рост конкуренции, который может спровоцировать растущий спрос на услугу.
- Сезонность. Зимой спрос на солнечные панели ниже, чем в теплое время года.
- Долгая окупаемость.
Бизнес-план производства и установки солнечных батарей
Регистрация бизнеса
Регистрация бизнеса – первое, что должен сделать предприниматель, открывая собственное дело. Предприятие регистрируется в Федеральной налоговой службе.
Предприниматель может зарегистрировать:
- Юридическое лицо. Подходит только крупному бизнесу с большим оборотом.
- Оформить статус индивидуального предпринимателя (ИП). Наиболее распространенный способ регистрации. Подходит мелкому и среднему бизнесу.
Второй вариант – наиболее оптимальное решение. Оформить ИП проще и быстрее. Кроме того, регистрировать юрлицо небольшому предприятию не имеет смысла.
Чтобы оформить ИП, нужно:
- Определиться со способом регистрации. Их два – по месту жительства и через интернет. Удобней всего подавать заявку в режиме онлайн – через сайт ФНС.
- Выбрать коды ОКВЭД. Эти коды – своего рода индикаторы, сообщающие налоговой о том, какой вид бизнеса регистрирует предприниматель. Законом разрешается выбирать сразу несколько ОКВЭД-кодов с учетом расширения бизнеса в будущем.
- Определиться, как платить налоги. Необходимо выбрать систему налогообложения. Оптимальный вариант для ИП – упрощенная система налогообложения. С ней проще работать.
- Заполнить заявление по форме Р21001. Инструкция оформления и шаблон есть на сайте ФНС в разделе «Регистрация индивидуальных предпринимателей».
- Оплатить государственную пошлину.
- Отправить готовое заявление, прикрепив к нему все необходимые документы.
ВНИМАНИЕ! Важно с первого раза правильно составить заявление. Даже незначительная ошибка станет причиной отказа в регистрации, поэтому перед отправкой документа рекомендуется проверить его несколько раз.
Список документов, необходимых для регистрации ИП:
- паспорт;
- ИНН;
- квитанция об уплате государственной пошлины;
- заявление по форме Р21001.
Аренда помещения под цех
Помещение выбирается в зависимости от планируемых масштабов производства. Чтобы организовать небольшой цех, будет достаточно 150 кв. м.
Месторасположение цеха не имеет большого значения, если при предприятии не будет работать магазин.
ВНИМАНИЕ! Важно, чтобы в помещении хорошо функционировала вытяжка, было налажено водоснабжение и отопление в зимний период.
В качестве цеха для производства можно арендовать:
- подвал;
- помещение в промышленной части города, например часть завода;
- дом в частном секторе, который можно переоборудовать под цех.
Покупка оборудования
Для организации цеха по производству солнечных батарей понадобится следующее оборудование:
- резательная лазерная машина;
- ламинатор;
- стол для сбора элементов батареи;
- провода;
- электрические преобразователи;
- аккумуляторы;
- прочие комплектующие – отвертки, дрели, шуруповерты.
Формирование штата работников
Для организации бизнеса нужны следующие сотрудники:
- главный инженер;
- электромеханик;
- монтажники;
- менеджер по продажам;
- бухгалтер;
- уборщица.
Поиск каналов сбыта готовой продукции
Успех данного бизнеса во многом зависит от маркетинговой стратегии.
Прежде чем запускать производство, рекомендуется изучить местный рынок и заранее найти каналы сбыта продукции.
Каналы продаж солнечных панелей:
- Офлайн-продажи. Ориентированы прежде всего на реализацию на местном рынке.
- Онлайн-продажи. Многие предприниматели и частные лица предпочитают делать заказы через интернет. При помощи собственного сайта можно продавать батареи как на местном сегменте рынка, так и по всей стране.
ВНИМАНИЕ! Чтобы сбывать как можно больше продукции, нужно подключить все возможные источники для размещения рекламы.
Начинать продвижение бизнеса рекомендуется с создания сайта предприятия. Важно помнить, что сайт – лицо компании, поэтому на его разработке лучше не экономить.
Маркетинговая кампания включает:
- СЕО-продвижение собственного сайта. Необходимо, чтобы потенциальный клиент смог найти сайт по запросам в поисковых системах.
- СММ-продвижение. Социальные сети – мощный инструмент для привлечения клиентов. Для некоторых компаний это основной канал продаж. Кроме того, соцсети позволяют завоевать лояльность клиентов и сделать их постоянными.
- Реклама в местных СМИ. Новостные издания читают разные сегменты ЦА (целевой аудитории), поэтому при грамотном применении такая реклама может быть весьма эффективной.
- Наружная реклама. Размещение рекламы на билбордах, баннерах и городских рекламных досках будет напоминать потенциальному покупателю о том, где можно заказать солнечную батарею.
Финансовые расчёты
Инвестиции в проект
Вложения на старте включают:
- аренда помещения – 30 тыс. рублей;
- приобретение оборудования – 700 тыс. рублей;
- закупка материалов – 650 тыс. рублей;
- покупка автомобиля – 300 тыс. рублей;
- обустройство цеха – 150 тыс. рублей;
- рекламная кампания – 250 тыс. рублей.
Текущие расходы и амортизация
Ежемесячные траты на поддержание бизнеса включают:
- аренда – 30 тыс. рублей;
- коммунальные услуги – 45 тыс. рублей;
- закупка материалов – 650 тыс. рублей;
- заработная плата сотрудников – 320 тыс. рублей;
- реклама – 150 тыс. рублей;
- налоги.
Доходы и формирование прибыли
Предприятие производит батареи разной мощности и разного предназначения – для домашнего и промышленного использования.
Средний чек составляет 100 тыс. рублей. Маржинальность продукции – 30%.
Ожидается, что в среднем ежемесячно будет продаваться от 20 солнечных батарей. Таким образом, на начальном этапе за месяц предприятие будет зарабатывать 2 млн рублей.
Из этой суммы вычитаются траты на содержание бизнеса и налоги. Чистая ежемесячная прибыль – 500 тыс. рублей.
Срок окупаемости проекта
При условии, что ежемесячно будет продаваться 20 батарей средней стоимости, бизнес окупит себя за полгода. При этом необходимо учитывать фактор сезонности – в зимнее время спрос на подобную продукцию снижается.
Изготовление и продажа солнечных панелей – перспективный и низкоконкурентный бизнес. Однако ему присущи определенные риски. Чтобы рассчитать все возможные организационные риски, детально изучить нишу и возможность ее освоения на отдельных сегментах рынка, рекомендуется заказать бизнес-план у профессионалов.
Купить готовый бизнес план
Источник