Бизнес план производства развивающих игрушек
Детские товары именно та категория, на которой экономить не принято. Многие родители заинтересованы в том, чтобы дать своему ребенку все самое лучшее. Поэтому особое внимание при выборе товара обычно уделяется качеству. Сегодня не существует дефицита игрушек. В любом магазине можно найти качественные, красивые и интересные изделия, которые точно придутся по душе малышам. Производство детских игрушек может стать хорошими прибыльным делом.
Производство детских игрушек: конкуренция
Однако, несмотря на огромный спрос, основным товаром являются импортные изделия. Игрушки отечественных производителей редкое явление на полках магазинов. Поэтому ниша производство детских игрушек в нашей стране является довольно свободной.
Безусловно, конкуренция будет высокая, но при производстве красивых, качественных, а главное безопасных изделий, можно легко найти своего покупателя. Ведь любой заботливый родитель выше всего ставит здоровье свое крохи. Поэтому уверенность в отсутствии вредных токсинов, вредных добавок в составе являются весомыми аргументами при выборе.
Всегда можно организовать магазин детских игрушек по франшизе. Но без анализа рынка не обойтись в любом случае.
Анализ рынка
После тщательно изучения Российского рынка можно сделать вывод, что дефицита игрушек здесь точно нет. В магазинах представлены изделия самых различных производителей, форт и тематик. Однако гарантировать отличное качество не получается. Сегодня продается огромное количество товара приведенного из Китая и Турция.
Беря за основу массовый выпуск, они не акцентируются на индивидуальном подходе. Поэтому игрушки российского производства, выполненные из экологичных материалов, обязательно получат спрос. Особенно при индивидуальном подходе к каждому клиенту. Ребенок всегда мечтает иметь что-то уникальное, чего точно нет у других. Конечно, цена подобных изделий будет соответствующей, но переживать на отсутствие покупателей не стоит.
Оформление дела
Окончательно определившись со сферой деятельности необходимо официально зарегистрировать дело. Всего выделяют два варианта регистрации:
- Индивидуальное предпринимательство. Главной целью станет производства и продажа не больших объемов товара.
- Общество с ограниченной ответственностью. Оформлять его следует при уверенности широкого спроса и сбыте больших партий продукции.
Не зависимо от формы деятельности наличие сертификата, подтверждающего безопасность изделий обязательно. Также стоит знать, при желании брать за основу производства героев известных мультиков и сказок, необходимо получить официальное согласие правообладателя.
Производство детских игрушек может быть не только прибыльным, но интересным делом. Многие предпочитают делать игрушки из дерева – для этого придется открыть мини-цех.
Разнообразие товара и материала
Игрушки российского производства могут быть выполнены из любого материала. А значит, на старте деятельности необходимо определиться с наиболее походящим сырьем. Наиболее актуальным является:
- Дерево – самый экологически чистый материал без добавок. Игрушки получаются безопасными и долговечными. Изготовить можно кубики, пирамидки, фигурки.
- Металл – считается также эффективным, но более сложным сырьем. Для создания мелких деталей необходимо наладить производство. Изготавливать можно машинки, роботов или конструктор.
- Резина – также имеют широкий спрос. Однако такое производство игрушки подразумевает под собой наличие специальных печей и камер для охлаждения. По завершению работы изделия получаются яркими и красивыми.
- Пластмасс – самый распространённый материал. Поэтому из-за высокой конкуренции стоит его использовать только при больших масштабах продаж.
- Мягкие игрушки – самый выигрышный вариант для индивидуальных предпринимателей. Причиной тому доступное сырье, минимум отходов и возможно создать уникальные изделия. Игрушки можно шить, вязать.
- Стекло – подойдет только для декоративных статуэток в качестве украшение полок. Кроме того производство игрушки из стекла требует приобретения необходимого оборудования.
Таким образом, самыми успешными вариантами для собственного дела станут два материала – дерево и мягкие игрушки.
После того как вопросы с поставкой сырья будут уточнены стоит подумать об ассортименте. Родители отдают предпочтение развивающим играм, а дети любят все красивое и яркое. Поэтому стоит тщательно обдумать данный аспект.
Если такой заработок вам не подходит, то можно податься во фрилансеры. В этом случае необходимо изучить несколько площадок. Заработок на бирже копирайтинга eTXT.ru – самый актуальный вариант.
Помещение и оборудование
Производство игрушки может быть самым различным, а значит, помещение стоит подбирать внимательно. В первую очередь его размеры зависят от масштабов производства. Для изделий ручной работы вполне достаточно 20 кв. м. Если подразумеваются большие объемы продаж, тогда без соответствующего здания не обойтись.
Производство детских игрушек не сможет реализоваться без необходимого оборудования. Их ассортимент также зависит от основного сырья. Для мягких изделий необходимы швейная машинка, наборы ниток, игл, утюг. Для деревянных: шлифовальная машинка, рубанок, пила и другие важные инструментов. Если говорить о стекле или металле, то без профессиональной техники просто не обойтись.
Следует заранее изучить станки для мини-производства. Такое оборудование не занимает много места и цена его невысокая.
Персонал
При наличии нужных навыках и маленьких объемах продаж справляться с работой можно самостоятельно. Однако при увеличении объемов стоит задумать о найме помощника. Также при расширении штата стоит подумать о вакансиях продавца, уборщика.
Лучшие книги для руководителей – отличная литература для тех, кто желает организовать собственное дело любого масштаба.
Продажа игрушек
Производство детских игрушек способно приносить хорошую, стабильную прибыль. Самое главное для этого найти правильное место сбыта. Осуществлять продажу можно через социальные сети. Для этого необходимо создать свою страничку, где будут выставлены фотографии товара и небольшим описанием.
Подобным образом можно продавать игрушки в разные города и страны. При наличии финансовой возможно стоит также задумать об открытии небольшого магазинчика или аренде полок в сувенирном магазине. Важно чтобы место продажи мыло максимально людным.
Главными составляющими дела становится качество, цена и актуальность. Каждый из этих пунктов стоит тщательно продумать. Увидев товар на полке, человек должен захотеть приобрести его.
Затраты
При наличии собственного частного дома осуществлять изготовление шедевров можно в гараже или небольшой мастерской. Подобное решение позволить сэкономить довольно крупную сумму денег. Если же подобной возможности нет, придется арендовать помещение. Также потратиться на другие составляющие:
- оформление документации;
- аренда помещения;
- покупка сырья;
- зарплата сотрудникам.
Таким образом, стартовый капитал должен составлять около 200 000 руб. Что касается доходов, то многое зависит от раскрутки продукции. Чем больше будет потенциальных клиентов, тем крупнее будет доход. При правильном подходе к делу, ежемесячно с дела можно иметь около 70 000 руб. на руки. Таким образом, производство игрушек в России весьма интересная задумка и полная окупаемость может наступить уже спустя полгода.
При наличии хорошей стартовой сумме можно купить производство игрушек. Сегодня многие известные бренды торгуют франшизами. Подобное решение позволит серьезно упростить весь процесс. Если нет собственных денег, то следует задаться вопросом, как найти инвестора.
Достаточно много заботливых родителей приобретают для своих деток деревянные игрушки, которые безопасны и экологически чисты в сравнении с игрушками из дешевого пластика. Есть смысл задуматься о запуске такого бизнесе, который не требует больших вложения, зато прибыль будет расти вместе с качеством изделий. Для запуска производства необходимо составить бизнес-план производства деревянных игрушек, пример мы предлагаем изучить в этой статье.
Резюме проекта
Рассматриваем открытие цеха по изготовлению деревянных игрушек в городе с населением 500-800 тыс. человек. Мастерская будет находиться в арендованном помещении на окраине города, что значительно сэкономит затраты при старте дела. Преимущество этого бизнеса заключается в том, что им можно благополучно заниматься в абсолютно любом городе. Главное, производить действительно качественные игрушки в широком ассортименте и найти крупных покупателей для стабильного сбыта.
Целевая аудитория деревянных игрушек – это родители, бабушки и дедушки со средним и высоким уровнем достатка, магазины игрушек и детские учреждения, для которых принципиально требуется закупка безопасных для здоровья детей игрушек.
Конкуренты – это аналогичные цеха и заводы по изготовлению деревянных игрушек в России и за рубежом.
Основные риски бизнеса:
| Риск | Решение |
| Резкое повышение цены на сырье | Закупка максимально большого объема материала заранее |
| Снижение платежеспособности населения, экономический кризис в стране | Переформирование ассортимента эконом-класса, поиск поставщика с более дешевым материалом |
| Появление сильного конкурента | Активная реклама, постоянный поиск новых каналов сбыта, запуск собственного интернет-магазина |
Побороть риски и правильно организовать процесс поможет бизнес-план производства деревянных игрушек с расчетами, где будут учтены все вложения, проанализированы ценовые предложения оборудования и сырья, просчитана рентабельность проекта.
Оформление
Для работы в направлении изготовления деревянных игрушек потребуется регистрация в налоговых органах, получение разрешающих документов и сертификатов качества, ведь мы планируем работать с детскими учреждениями, магазинами и крупными закупщиками, для которых эти документы обязательны.
Поэтому мы зарегистрируемся в качестве индивидуального предпринимателя и выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы» 15%. Выбираем код ОКВЭД 52.11.1 или 16.29, что позволяет нам изготавливать изделия из древесины и пробки.
Разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инстанции потребуются для получения согласия местных органов власти на открытие производства детских товаров.
Получим в агентстве по лицензированию сертификат соответствия стоимостью от 15 тыс. рублей.
На регистрацию и разрешения потратим около 35 тыс. рублей.
Подготовка помещения
Начнем наш бизнес с производства детских игрушек в арендованном помещении. Использовать мы будем полуподвальное помещение на окраине города площадью 30 кв. м стоимостью 15 тыс. рублей в месяц. Оплатим сразу за 2 месяца. Помещение мы разделим на 3 части:
- Зона изготовления заготовок.
- Покраска и сушка игрушек.
- Упаковка изделий.
Выбирая помещение, мы обращаем внимание на электропроводку, она должна быть в исправном состоянии, на вентиляционную систему и водопровод, также потребуется покрасить стены и потолок. На ремонт и подготовку мастерской мы планируем потратить около 30 тыс. рублей. На коммунальные платежи мы будем тратить около 7 тыс. рублей.
Затраты на помещение стартовые – 60 тыс. рублей.
Оборудование необходимо закупить в зависимости от запланированных объемов и специфики выпускаемых игрушек. Мы планируем изготавливать все наиболее распространенные категории детских игрушек для максимальной востребованности и снабжения оптовых закупщиков.
Мы закупим следующее:
| Наименование | Цена, руб. |
| Фрезерный станок (автомат) | 200 000 |
| Шлифовальный станок | 40 000 |
| Сверлильный станок | 150 000 |
| Покрасочное обoрудование | 150 000 |
| Ручной инструмент | 30 000 |
| Итого | 570 000 |
Ассортимент
На основе анализа конкурентов и целевой аудитории мы сформировали примерный ассортимент, на который будем ориентироваться в процессе работы. Ассортимент мы будем корректировать в зависимости от спроса и заявок покупателей.
Ассортимент представим в таблице:
| Наименование изделия | Цена, руб. |
| Конструкторы простые | 300 |
| Конструкторы большие и сложные | 500 |
| Развивающие игрушки (до 3-х лет) лабиринты | 800 |
| Развивающие центры | 800 |
| Кубики маленькие (10 шт.) | 300 |
| Кубики большие (10 шт.) | 500 |
| Кубики «Алфавит», большие | 1 000 |
| Паровозики | 500 |
| Лошадки большие | 1 500 |
| Машинки маленькие | 300 |
| Машины большие | 1 500 |
| Каталки для детей до 3-х лет | 800 |
| Мозаики | 500 |
| Шнуровки головоломки | 500 |
| Лото | 200 |
| Пирамидки маленькие | 300 |
| Пирамидки большие | 800 |
| Подвески для детей до 1 года, маленькие | 400 |
| Подвески для детей до 1 года, большие | 800 |
| Сортер | 500 |
| Неваляшки маленькие | 300 |
| Неваляшки большие | 500 |
| Домик для кукол, средний | 1 000 |
| Фигурки животных (1 шт. среднего размера) | 200 |
| Пистолеты | 300 |
| Автоматы | 500 |
| Танки | 300 |
| Посудка | 800 |
Для обеспечения производственного процесса на вышеперечисленные изделия нам понадобятся материалы и сырье. Мы будем делать игрушки из бука, ольхи и сосны, а также из фанеры, к примеру лото, домики для кукол и шнуровки.
Стоимость игрушек указана минимальная, размеры и сложность работы также влияет на цену.
Персонал
Для бесперебойной работы производственного цеха деревянных игрушек вначале потребуется ряд специалистов. График работы планируется установить 5-дневный, при выходе предприятия на большие обороты будет осуществлен перевод рабочего персонала на сменную работу.
Отразим затраты на персонал в таблице:
| Штатная единица | Кол-во | Затраты |
| Руководитель производства (предприниматель) | 1 | 0 |
| Мастер по производству игрушек | 2 | 40 000 |
| Помощник | 1 | 15 000 |
| Дизайнер игрушек | 1 | 20 000 |
| Менеджер активных продаж | 1 | 10 000 + % |
| Всего | 4 | 85 000 |
Маркетинг и реклама
Рекламироваться довольно сложно, учитывая специфику деятельности предприятия. Полномасштабную рекламу с привлечением медиа запустить на первом этапе не получится. Поэтому упор делается на оптовые продажи. Изготавливается наглядный каталог продукции, составляется список магазинов игрушек и детских площадок, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции. Обязанности по привлечению партнеров возлагаются на специалиста по продажам.
Также необходимо захватить интернет, поскольку в вашей продукции периодически могут нуждаться организации бизнеса, которые организуют на своей территории детские площадки для клиентов, торговые центры и конечные клиенты. Делая упор на клиентов в секторе B2B, можно ограничиться созданием и продвижением профессионального лендинга. Для уклона на B2C придется потратиться на интернет-магазин.
На первом этапе выделим на продвижение в интернете 200 тыс. рублей. Далее на контекстную рекламу, ретаргетинг и SEO-продвижение понадобится выделять порядка 70 тыс. рублей в месяц.
Расходы и доходы
Здесь мы рассмотрим затраты, которые мы перечислили в бизнес-плане, сведем отдельно стартовые вложения и ежемесячные затраты на организацию производства деревянных игрушек. Далее определим потенциальную доходность, которую поставим в план с 4-го месяца работы.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление и сертификат | 35 000 |
| Аренда помещения за 2 мес. | 60 000 |
| Закупка оборудования | 543 000 |
| Реклама | 200 000 |
| Итого | 838 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Коммунальные платежи | 20 000 |
| Зарплатный фонд | 85 000 |
| Реклама | 70 000 |
| Итого | 175 000 |
Доходы
Первые 2 месяца идет работа на привлечение заказов, будут единичные заказы, которыми магазины опробуют спрос на вашу продукцию. Важно активно искать покупателей и профессионально поддерживать кампанию продвижения в интернете. Детализировать план продаж по отдельным позициям сложно, поскольку он зависит от конкретного спроса. Наверняка, вам придется снимать с производства игрушки, которые не пользуются спросом, периодически проводить редизайн.
Ожидается, что примерно через 1 год работы удастся выйти на стабильную выручку в 1 000 тыс. рублей в месяц. К этому времени уже необходимо перейти на сменный характер работы и увеличить количество мастеров в штате, принять на работу еще одного дизайнера и распределить между ними обязанности по группам товаров.
При данном показателе чистая прибыль производственного цеха после вычета обязательных затрат, налогов и оплаты поставщиков сырья составит около 200 тыс. рублей. Однако ждать эту доходность в ближайшее время не стоит.
Хорошая рентабельность такого производства находится на уровне 25-30%.
Окупаемость вложений ждем на второй год работы.
В итоге
Бизнес на производстве детских игрушек достаточно прибылен в дальней перспективе. В приоритете высокое качество изделий из натуральных материалов, широкий актуальный ассортимент выбора и активная реклама в сети Интернет.
В планах на 18 месяцев – увеличение производственного помещения до 100 кв. м, наем еще 2 опытных мастеров, создание интернет-магазина и реализация игрушек оптом и в розницу на всю область, формирование своего бренда качественных, натуральных игрушек.
Идея выпускать развивающие игрушки появилась у Яна Теплова-Татаринова после знакомства с продукцией, которую продавала его тётя через свой интернет-магазин. Яну понравилась концепция «развивашек», но их исполнение показалось неудачным – захотелось сделать лучше и эстетичней. Через некоторое время предприниматель запустил собственный цех и сейчас его продукция продаётся по всей России и в некоторых зарубежных странах. О том, как заработать на развивающих игрушках, основатель компании «ЧудоЧадо» Ян Теплов-Татаринов рассказал порталу Biz360.ru.
Досье
Ян Теплов-Татаринов, 27 лет, предприниматель из Ижевска, основатель компании
«ЧудоЧадо». В 2014 году окончил географический факультет Удмуртского государственного университета по специальности «учитель географии». Первый собственный бизнес открыл сразу после окончания вуза. Производство развивающих игрушек под брендом «ЧудоЧадо» основал в 2017 году.
Бизнес-идея от тёти
Ян Теплов-Татаринов из Ижевска увлёкся идеей развивающих игрушек в 2017 году благодаря своей тёте. Она, находясь в декретном отпуске, продавала через соцсеть «ВКонтакте» деревянные игрушки. В ассортименте её онлайн-магазина были товары, которые используют для развивающих игр по методикам Монтессори, Никитина, Сегена. Миссия подобных игр – обучать ребёнка с помощью самой игрушки, а не через объяснения педагога.
Дела у магазина шли довольно неплохо. Яну очень понравилась идея таких игрушек, но от их исполнения он был не в восторге. Ему казалось, что продукция недостаточно красивая и эстетичная, и что он сам может сделать гораздо лучше.
На тот момент у Яна уже был небольшой опыт в бизнесе – он занимался гидрогеологией и созданием сайтов. Но ему очень хотелось запустить собственное производство и основать свой бренд. О производстве развивающих игрушек он тогда ничего не знал, но это его не смутило.
Ян начал изучать авторские методики, которые применяются в дошкольном образовании, и мониторить рынок развивающих игрушек. Он выделял те, которые ему нравятся, и думал, как их можно улучшить. После этого Ян изучал методику производства и выяснял, какие станки и инструменты требуются для изготовления подобных игрушек. На всю подготовительную работу ушло примерно полгода.
Запуск производства
В октябре 2017 года Ян начал искать помещение под небольшой цех – поиски заняли около двух месяцев. Со второй попытки он арендовал подходящую локацию и закупил оборудование – станок лазерной резки, фотопринтер и термоусадочный упаковочный аппарат. Вложения в создание производства составили около 500 000 рублей собственных средств. Самым важным элементом оборудования стал станок для лазерной резки, который Ян заказал в Китае через маркетплейс Taobao.
«Главным недостатком этого станка была низкая скорость изготовления деталей. Он был небольшой мощности, а это напрямую влияет на производительность. Но когда я закупал оборудование, вопрос скорости работы был для меня вторичен. На первом месте была цена и возможность выполнять необходимые операции», — вспоминает предприниматель.
Тестирование лазерного станка и его возможностей заняло около трёх месяцев. Работать на станке Ян учился самостоятельно. К февралю 2018 года он определился, какую именно продукцию будет выпускать. Для начала выбрал самые популярные, но несложные в исполнении развивающие игрушки: рамки-вкладыши по методике Монтессори, игру «Сложи квадрат» по методике Бориса Никитина и «Доски Сегена» (разборные картинки, состоящие из элементов в виде досок с выемками).
Одновременно с производством первых изделий под брендом «ЧудоЧадо» Ян запустил сайт с каталогом продукции. Каждую из игрушек изготовили не более чем в пяти экземплярах: основатель проекта изначально планировал выпускать товары «под заказ».
Колебания спроса
В первые месяцы предприниматель пытался привлечь розничных клиентов. Он запустил рекламу в соцсетях и поисковиках, направляя потенциальных клиентов на
сайт компании и
страницу проекта «ВКонтакте». Но это не принесло результата: продаж было мало.
Спустя два-три месяца основатель компании «ЧудоЧадо» решил поменять стратегию и ориентироваться на оптовых клиентов. Ян начал искать потенциальных покупателей среди интернет-магазинов и офлайн-точек, торгующих детскими игрушками. Первая оптовая поставка состоялась в мае 2018 года. Заказ сделали бывшие клиенты Яна по его по прошлой деятельности — у них был интернет-магазин детских товаров.
Но летом в продажах снова наступило затишье. Как потом оказалось, развивающие игрушки имеют ярко выраженную сезонность – летом они почти не продаются. В это время уходят на каникулы студии и сады, в которых по ним ведутся занятия, а родители дают своим детям возможность отдохнуть от обучения.
В августе Ян пригласил своего друга поработать у него менеджером по продажам. Он стал искать клиентов с помощью холодных звонков. «В сентябре 2018 года мы набрали заказов на 100 000 рублей. На тот момент это казалось для меня невероятной суммой! Мне пришлось срочно искать сотрудника на производство – до этого я все игрушки делал сам. На этом этапе уверенность в проекте выросла, но сомнения всё же оставались. Поэтому я вкладывал деньги медленно и аккуратно, чтобы в случае неудачи потери были минимальными», — рассказывает Ян.
Проблемы и решения
Первые оптовые заказы выявили крупные проблемы на производстве. Качество продукции оказалось ниже заявленного, покупатели были недовольны. Одной из главных причин этой ситуации стало качество материала: оказалось, что закупленная фанера была непригодна для лазерной резки. Станок с трудом «проходил» слои клея, соединяющего слои шпона внутри листа фанеры. Подводил и сам станок, которому не хватало мощности.
В результате фанеру приходилось резать очень долго, и в процессе обработки она обугливалась. Торец деталей становился чёрным и пачкал руки. Кроме того, возникали проблемы с окраской и шлифовкой деталей.
«Я ничего не знал о технологии производства и ошибочно предполагал, что подобные станки просты и стабильны, как офисный лазерный принтер. Положил заготовку и получил деталь ожидаемого качества. Но всему пришлось учиться на собственных ошибках. То, что казалось до этого очевидным (к примеру – та же покраска), оказалось достаточно сложным процессом», — констатирует Ян.
Вскоре основатель «ЧудоЧадо» поменял станок на несколько новых — более дорогих и мощных. Сейчас на производстве четыре лазерных станка. Параллельно Ян изучал методики производства и особенности работы на подобных машинах. Также ему пришлось перебрать множество материалов и сменить несколько десятков поставщиков. Поиск «идеальной фанеры» продолжается и сейчас.
Со многими клиентами, которым была поставлена некачественная продукция, в итоге удалось сохранить отношения. «Я связывался с ними и говорил о том, что сейчас моя продукция абсолютно другого качества. Показывал фотографии и предлагал бесплатно поменять те игрушки, которые у них остались на складе. Примерно в половине случаев они после обмена делали новые заказы», — рассказывает Ян Теплов-Татаринов.
Экономика проекта
С сентября 2018 года по май 2019 года выручка компании «ЧудоЧадо» была стабильной, но небольшой. Её хватало только на то, чтобы покрывать операционные расходы. Уверенность в проекте пришла к Яну лишь с началом нового сезона – в сентябре 2019 года. У компании появилось много заказов, в том числе довольно крупных. На тот момент в штате было уже четыре сотрудника, и они не справлялись с возросшим объёмом работы.
«Мы стали хоть как-то известны на рынке, наша продукция получала хорошие отзывы покупателей. Ассортимент непрерывно расширялся. Увеличилось количество оптовиков, которым мы делали повторные продажи», — анализирует Ян.
Рост продаж бренда «ЧудоЧадо» серьёзно замедлил коронавирус. В апреле 2020 года, с наступлением пандемии и введения самоизоляции, работа компании остановилась на две недели. Также в это время возникли проблемы с поставками материалов. Когда выяснилось, что работать можно, а фанеру привезут, Ян возобновил производство.
С сентября 2020 года объёмы заказов и выручка продолжили расти. Некоторые офлайн-магазины игрушек закрылись, но это в какой-то степени компенсировалось ростом онлайн-торговли.
В среднем за смену «ЧудоЧадо» производит около 120 игрушек. Средняя стоимость одного оптового заказа – примерно 30-35 тысяч рублей. На его выполнение уходит 5-7 дней. Маржинальность проекта в 2020 году составила около 26%.
Гибкий ассортимент
Сейчас компания производит более 90 видов развивающих игрушек для детей от 3 до 5 лет. Это головоломки, рамки-вкладыши, пазлы, мозаики, сортеры, магнитные игры, буквы и цифры, трафареты и многое другое. Наибольшим спросом пользуются игры по методикам Монтессори, Никитина, Сегена. Но на этом рынке «ЧудоЧадо» — не единственный игрок: такая продукция есть и у других производителей.
Чтобы выделиться среди конкурентов, Ян Теплов-Татаринов разработал и запустил в производство несколько авторских игрушек. Среди них – «Чудо-ноутбук», «Чудо-домик» и «Чудо-сундучок». Идеи для этих новинок заимствовались из уже существующих на рынке игрушек. Но формы, в которых они воплотились, придумал сам предприниматель
Например, «Чудо-ноутбук» состоит из двух частей — магнитной доски и рамки-вкладыша с алфавитом. В оформлении они обыграны так, что игрушка похожа на ноутбук. Рамка-вкладыш с алфавитом помогает в изучении и запоминании букв, а магнитный экран добавляет новую функцию — составление слов.
«Со временем новые идеи приходят всё чаще. В голове накоплено уже много различных механик, принципов, а также приёмов оформления. Очень важно, чтобы игрушка была именно игрушкой, привлекательной для ребёнка, а не просто «изделием», — считает Ян.
Игрушки «ЧудоЧадо», которые не пользуются популярностью, обычно не выводятся из ассортимента. Их оставляют в каталоге, чтобы у покупателей было больше возможностей выбора. По мнению Яна, большой ассортимент привлекает оптовых клиентов.
«Игрушки с производства мы снимаем очень редко, нам намного интереснее их дорабатывать и обновлять. Непопулярные игрушки нас совершенно не гнетут экономически, поскольку мы работаем «под заказ». У нас нет замороженных средств в виде непроданных изделий на складе. Если есть возможность, мы запасаемся только самыми популярными игрушками, которые помогут нам разгрузиться в период большого потока заказов», — говорит Ян Теплов-Татаринов.
Партнёры и клиенты
Первыми оптовыми клиентами «ЧудоЧадо» стали большие офлайн-магазины игрушек, которые могли себе позволить тестировать новых производителей. Вторая категория клиентов на начальном этапе – маленькие интернет-магазины в «ВКонтакте» и Instagram, которые развивают женщины, находящиеся в декрете. Они выбирали игрушки в первую очередь для своего малыша, а их продажа в розницу обеспечивала им небольшой доход.
Сейчас у компании более 50 партнёров по всей России. Офлайн-точек и интернет-магазинов среди них примерно поровну. Интересно, что почти половина оптовых покупателей находится на Урале, в Сибири и на Дальнем Востоке. По мнению Яна, тренд на развивающие детские игрушки задаёт именно Сибирь. Также среди партнёров есть магазины в Латвии, Белоруссии, Казахстане, Украине.
С большинством оптовиков Ян работает на условиях полной предоплаты. Скидки разного размера предлагаются при заказе от 5 и от 20 позиций. Также предусмотрены скидки на заказы от 50 тысяч рублей. Некоторым покупателям, с которыми предприниматель сотрудничает уже давно, он предлагает индивидуальные условия.
«Наши основные преимущества на рынке – высокое качество, конкурентные цены и большое внимание к оформлению игрушек. До недавнего времени все игрушки разрабатывал я сам – от проекта до этикетки. А сейчас у нас есть штатный художник-дизайнер», — замечает Ян Теплов-Татаринов.
Маркетинг и продвижение
По признанию Яна, вопрос продвижения его проекта долгое время оставался проблемным. Довольно сложно рекламировать товар конечному покупателю, если работаешь только с оптовиками или посредниками, а не напрямую с покупателем. Поэтому компания старается помогать партнёрам в продвижении бренда «ЧудоЧадо». Например, при оптовом заказе предлагает партнёру несколько игрушек бесплатно – для обзора в соцсетях или для розыгрыша среди подписчиков.
«Продвигая товар через партнёров, мы помогаем и им, и себе. В результате мы работаем уже с готовой аудиторией. Среди наших партнёров много интернет-магазинов, у которых больше 100 000 подписчиков. Через соцсети они знакомят аудиторию с нашими игрушками. Это экономит наш бюджет на продвижение: нам намного выгоднее «платить» за рекламу игрушками, чем деньгами», — объясняет Ян Теплов-Татаринов.
Осенью 2020 года он подал заявку на участие в региональном этапе конкурса «Бизнес-успех» и сумел выиграть в своей номинации. Ян понимал, что успешность бизнеса оценивается не на конкурсах, но участие в подобных мероприятиях ему всегда было интересно.
«Участие в конкурсе дало признание. Как оказалось, мне этого очень не хватало. Чтобы продать товар и услугу, нужно показать покупателю его ценность, а победа в конкурсе показала ценность нашего предприятия», — считает Ян.
Что дальше
В 2021 году Ян рассчитывает увеличить продажи и объёмы производства, оптимизировать процессы, вводить новые технологии. Первоочередная задача — расширение ассортимента и обновление старых моделей игрушек. По мнению основателя «ЧудоЧадо», сейчас они выглядят уже не так привлекательно на фоне новинок.
«Наша миссия – сделать дошкольное обучение интересным, увлекательным и эффективным с помощью качественных игрушек и пособий. Очень часто ребёнку учиться чему-либо бывает скучно. А благодаря использованию игровых методов обучение становится интересным», — говорит Ян Теплов-Татаринов.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен».