Бизнес план производства медицинской техники

Бизнес план производства медицинской техники thumbnail

Департамент образования и науки Курганской области

Шадринский политехнический колледж

Бизнес- план

«Производство прибора медицинской техники»

Разработал студент: Степановских Вадим

405 группа ТМ

Куратор: Третьякова Татьяна Анатольевна

Шадринск, 2020

Содержание

  1. Резюме……………………………………………………………………3

  2. Существующее положение дел и перспективы………………………..4

  3. Имущество и его использование…………………………………….…4

  4. Цели и стратегии……………………………………………………..…..5

  5. Финансовая сводка………………………………………………………6

  6. Маркетинг и оценка рынка………………………………………………7

  7. Список использованных источников……………………………………9

2

  1. Резюме

для реализации программы развития разработан прибор для терапевтической практики, имеющий лучшие параметры, чем аналоги в России. В течении короткого времени было продано более 1000 приборов. Специалисты – медики, использующие этот прибор оценивают его высоко.

Главной задачей является развитие практического использования на западном рынке и в США продукции ООО «Дельта Технологии», которое в течении последних 2-3 лет является ведущей российской компанией, поставляющей приборы такого класса для терапевтической практики.

3

2. Существующее положение дел и перспективы

Стабильный спрос новых приборов для терапевтической практики вызван повышенным интересом к современным методам лечения, профилактическим мерам и одновременным уменьшением использования медикаментов. Дизайн аппарата позволяет умещать его в обычном дипломате – удобно при посещении пациента на дому. Широкий диапазон меняющихся параметров позволяет доктору подобрать наиболее эффективные способы лечения для каждого пациента. Медицинские инструкции лечения были разработаны опытными специалистами на экспериментальной базе медицинского центра «Ярославна» и широко используется на практике. Обучение медицинского персонала осуществляется на этой же базе.

ООО «Дельта Технология» и медицинский центр продолжают улучшать прибор. Большой спрос на рынке существует благодаря немалому интересу специалистов и медицинских институтов к этому прибору. Большое число санаториев, домов отдыха наглядно подтверждают активный интерес в использовании прибора.

В 2018 году ООО «Дельта Технология» вместе с медицинским центром «Ярославна» планирует закончить работу по расширению способности использования прибора. Для прибора спроектированы дополнительные насадки, расширяющие его возможности.

3. Имущество и его использование

На первом этапе ООО «Дельта Технология» не заинтересовано в получении кредитов или займов для развития или реконструкции производства, т.к. имеет в своем распоряжении необходимые мощности для производства прибора в объеме

4

10000 штук в год.. На втором этапе, если потребуется увеличение выпуска прибора до 30000 штук в год, будут необходимы капитальные затраты в размере около 1 млн. долл. Предпочтительным инвестором была бы фирма, которая составит с «Дельта Технология» совместное предприятие.

Учитывая, что ко второму этапу будет накоплен большой опыт производства прибора, освоение новых мощностей будет осуществлено в достаточно короткие сроки.

4. Цели и стратегии

Цели:

1) поиски торговых агентов (дилеров), которые возьмут ответственность за доставку приборов на западный рынок.

2) при сотрудничестве с западными фирмами после организации совместного предприятия, ООО «Дельта Технология» надеется стать лидирующим предприятие России, – доставляющим приборы данного класса для терапевтической практики на Российский, западный, американский рынки, благодаря высокому технологическому уровню, хорошему качеству и экономичности.

3) При использовании резервов производственных мощностей при увеличении производства соответствующей продукции, продаже продукции принесет достаточную прибыль.

Стратегии:

Обеспечивать конкурентоспособность всех параметров прибора.

Развивать первоначальный выбор модификации прибора для использования

5

в различных направлениях медицины. Находить надежных иностранных партнеров для совместного производства, выдачи свидетельств и продажи рассматриваемых приборов за рубежом. Заинтересовать западные и российские предприятия расширять и совершенствовать ассортимент медицинских приборов.

Обеспечить высокую эффективность обучения медицинского персонала надлежащему использованию прибора.

Обеспечить эффективное обслуживание приборов за рубежом.

5. Финансовая сводка

Если предполагаемая цена прибора будет включать в себя затраты на производство и усовершенствование прибора, подготовку документации, необходимой для эксперта, то она составит 1000-1200 рублей. Это будет самый дешевый прибор этого класса на западном рынке, т.к. по данным, имеющимся у «Дельта Технологии» все аналогичные приборы стоят дороже.

Принимая во внимание эффективность лечения рассматриваемым прибором, учитывая тот факт, что он прост в работе, может использоваться пациентом у себя дома, имеет умеренную цену – мы можем быть уверены, что большое количество терапевтов и много специалистов медицинских учреждений проявят интерес к данному прибору.

«Дельта Технология» готово расширить производство вплоть до организации конвейерного производства и автоматизировать контроль качества.

6

Если производство приборов достигнет 30 тысяч штук в год при цене 1200 рублей, объем продаж составит около 35 млн. руб., общая прибыль – около 20-25 млн. руб.

Краткий финансовый отчет / в тыс. руб./

факт

2017

ожидаемое /года/

2018

2019

2020

2021

Количество товаров на продажу (шт.)

1490

30

5000

8000

10000

Сумма продаж

1713

343

5842

9114

10842

Затраты на товар

706

193

1978

2648

2853

Общая прибыль

1007

150

3884

6466

7989

Расходы общие и на продажу

944

149

3497

5729

6821

Другие расходы

33

18

121

286

346

Прибыль после уплаты налогов

20

17

167

307

559

6. Маркетинг и оценка рынка

Обзор и объем рынка

Применение приборов данного класса для терапевтической практики стало очень популярно в России. Тоже самое и на западе. Большое количество медицинских специалистов осознали эффективность данного прибора, т.к. он легок в использовании. Использование прибора даст результаты, которые нельзя достичь, применяя другие методы. Хорошая реклама, низкая цена, эффективность и легкость процедур для медперсонала и пациентов показывают доступность прибора для каждого врача и каждой физиотерапевтической лаборатории медицинского института.

Читайте также:  Бизнес план как основной документ внутрифирменного планирования

Сегменты рынка

Можно выделить три составных части рынка прибора.

  1. Прибор терапии.

7

  1. Прибор с адаптером и насадкой для других направлений медицины.

  2. Универсальный прибор со всеми насадками.

Российский рынок нуждается больше всего в п.1 и п.2. Несомненно, западные запросы такие же.

Клиенты

Существует четыре группы клиентов:

  1. Медицинские учреждения, которые снабжают свои лаборатории и врачей.

  2. Врачи-терапевты индивидуалы, имеющие собственную практику, а также специалисты ухо, горло, носа.

  3. Медицинские ВУЗы, научные центры и институты.

  4. Медицинские коммерческие предприятия малого профиля.

Все категории – основные клиенты. Престиж каждого врача увеличивается, если он использует современное эффективное оборудование, применяет последние медицинские достижения в своей практике. Это определяет объем продаж.

Конкуренция

Медицинские приборы данного класса различного применения доступны на западном рынке. Они будут конкурирующими продуктами нашему прибору.

Однако легкость использования нашего прибора, широта параметров и низкая цена, возможность применения каждым терапевтом и в близком будущем специалистами в других областях обслуживания позволяет иметь высокий рейтинг среди приборов данного класса.

8

Список использованных источников

  1. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Уч. пособие. – 3-е изд. – М.: ФОРУМ, 2015. — 256 с.

  2. Головань, С.И. Бизнес-планирование / С.И. Головань – М.: Феникс, 2018. – 320 с.

  3. Липсиц, И.А. Бизнес-план – основа успеха: Практическое пособие / И.А. Липсиц – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Дело, 2018. – 112 с.

  4. Морошкин, В. А.  Бизнес-планирование:   учебное   пособие / В. А. Морошкин, В. П. Буров. — М.:   ФОРУМ: ИНФРА-М, 2019. — 256 с. — (Профессиональное образование).

  5. Орлова, Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании / Е.Р. Орлова. – 2-е изд., испр. и доп. – Омега-Л, 2017. – 152 с.

  6. Петухова, С.В. Бизнес – планирование / С.В. Петухова.- М.: Омега – Л, 2018. – 236 с.

  7. Платонова, Н.А. Планирование деятельности предприятия / Н.А Платонова, Т.В. Харитонова. — М.: Дело и сервис, 2018. – 432 с.

  8. Просветов, Г. И.     Бизнес-планирование: задачи и решения: учебно-практическое пособие / Г. И. Просветов. — 2-е изд., доп. — М.: Альфа-Пресс, 2018. — 255 с.

  9. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями / Под ред. В.М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 2018. — 488 с.

  10. Сборник бизнес-планов: практическое пособие / ред. Ю. Н. Лапыгин. — М.: Омега-Л, 2017. — 310 с.

  11. Составление бизнес-плана: нормы и рекомендации.- М.: Книга сервис, 2019. – 346 с.

9

Источник

Как заработать на продаже медтехники

* В расчетах используются средние данные по России

Подумываете о бизнесе, связанном с медтехникой? У вас есть два пути: заняться поставкой оборудования медицинским учреждениям или продавать домашнюю медтехнику населению.

Салоны медицинской техники – явление не новое, они встречаются практически в любом городе и продают как товары, которыми пользуются абсолютно все, так и приборы, необходимые людям со специфическими заболеваниями. Ассортимент магазина медтехники отчасти пересекается с аптечным, но встречаются там и те товары, которые в обычной аптеке не найдешь.

Итак, что же продавать в магазине медтехники? Открываем документ «Особенности продажи лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения» (введен Постановлением Правительства РФ от 20.10.1998 N 1222) и читаем: инструменты, оборудование, приборы и аппараты медицинские, изделия медицинские из резины, текстиля, стекла, полимерных и других материалов, и запасные части к ним, предназначенные для профилактики, диагностики, лечения заболеваний в домашних условиях, реабилитации и ухода за больными; оправы для корригирующих очков и линзы для коррекции зрения; изделия протезно-ортопедические и запасные части к ним; наборы реагентов и средств для диагностики; домашние (автомобильные) аптечные комплекты (наборы) и прочие медицинские материалы и средства.

Лицензия на открытие магазина медицинской техники не требуется. Особых требований к помещению также не существует.

Прежде чем открывать магазин, хорошо подумайте над выбором места. Будет ли там востребовано медицинское оборудование, которое вы предлагаете? За термометром, клизмой, ингалятором люди идут в аптеку. Конечно, вы можете продавать эти товары дешевле, чем в аптеке, но это, как вы понимаете, повлияет на вашу прибыль.

В магазинах медтехники продают также различные аппараты для физиотерапии, например, кварцевые лампы, оборудование для электрофореза, лазерной терапии и т.д. Стоят они довольно дорого и доступны не всякому человеку. Интересуются ли такой продукцией люди, для которых вы будете работать? Достаточно ли у них средств? Ищут ли они подобное оборудование? Купят ли, если вы им предложите?

Следующий вид товара: медицинские изделия, предназначенные для восстановления и реабилитации после травм. Это тоже недешево, но обойтись без такого оборудования травмированные люди не могут. Торгуют в салонах медтехники также ортопедическими товарами, тонометрами, компрессионным трикотажем, массажным оборудованием.

Не стоит открывать магазин медтехники рядом с аптекой, особенно если аптека занимает свое место давно и успешно работает с клиентами. Другое дело, если вы сделаете упор на те товары, которые не продают в аптеке.

Определиться с ассортиментом проще всего, изучив медтехнику, предлагаемую аптеками, и запросы в поисковых системах в вашем регионе.

Закупать товар можно у оптовых поставщиков. В Москве и Санкт-Петербурге предложений много, регионам найти партнера уже сложнее, хотя и там есть компании, торгующие оптом. Именно по причине удаленности центров оптовой торговли медтехникой стоимость обычных весов в глубинке окажется намного выше столичной.

Читайте также:  Свой сувенирный магазин бизнес план

В зависимости от масштаба вашего предприятия на закупку товар придется потратить от 400 тысяч до нескольких миллионов. Стеллажи и витрины и прочая мебель обойдутся в сумму от 100 тысяч рублей. Не забудьте о расходах на перевозку товара, ремонт и аренду помещения. Минимальный размер стартовых инвестиций для открытия небольшого магазина медицинской техники составит около миллиона рублей. Срок окупаемости вложений может быть от полугода до двух лет и зависит, прежде всего, от места торговли.

Самое лучшее место – рядом с больницей или поликлиникой. Если в вашем городе есть возможность открыть салон медицинского оборудования рядом с хирургическим отделением – нет причин колебаться. Противопролежные матрасы, костыли, ходунки – прямо от врача люди пойдут к вам, и можно будет не опасаться конкурентов, им достанется лишь малая часть клиентов.

Если с местом повезло не так сильно, продумайте рекламу. Например, можно предлагать населению бесплатно воспользоваться имеющимся в вашем магазине аппаратом для определения плоскостопия. Рекламные плакаты с информацией о том, почему плоскостопие – это плохо и вашим заманчивым предложением разместите в поликлиниках. Трудно себе представить более внимательно читателя, чем человек, коротающий время в очереди. О вашем салоне узнают, в него зайдут – это уже хорошо. А люди с диагностированным плоскостопием непременно обратят внимание на ассортимент ортопедических товаров. Так что позаботьтесь, чтобы он был достаточным, иначе вы обеспечите клиентов другому салону медтехники.

Следует предъявлять высокие требования к человеку, который будет стоять за прилавком вашего магазина. Конечно, это должен быть человек с медицинским образованием и, желательно, с опытом работы в медицинском учреждении, человек, способный грамотно проконсультировать клиента, подобрать для него подходящий товар. Этот человек должен хорошо разбираться в различных видах продаваемого вами медицинского оборудования, уметь не только с ним работать, но и объяснить клиенту, как им пользоваться.

Если вы решили, каким будет направление торговли, где будет находиться ваш магазин, кто будет в нем работать, пора подумать о производителях. Обратите внимание: Федеральной службой по надзору в сфере здравоохранения и социального развития должны быть выданы разрешения на применение в медицинских целях изделий, которые вы собираетесь продавать. Еще один важный момент – доступность цен. Среди ваших клиентов, конечно, будут и состоятельные люди, заботящиеся о профилактике возможных заболеваний, старающиеся приобрести лучшее, что есть на рынке, но основной покупатель – это больной человек, вынужденный покупать медицинские изделия, часто ограниченный в средствах.

Медицинская техника часто продается через Интернет-магазины. Существенный плюс такой торговли – экономия на аренде и зарплате продавцу-консультанту. Минус в том, что вы потеряете часть возможных клиентов и будете работать только с пользователями Интернета. При этом вашими конкурентами будут другие как другие Интернет-магазины, так и обычные салоны. Цены у вас должны быть ниже, чем в простом магазине медтехники. Также в качестве бонуса вы можете предоставить своим клиентам бесплатную доставку в пределах определенной территории. Тогда прибавляйте к своей смете расходы на транспортировку. Не забывайте и о том, что ваш сайт нужно рекламировать. Если вашим хобби не является продвижение товаров в сети, то придется обратиться к специалистам, а их услуги нужно оплачивать.

Другой вид бизнеса, связанный с продажей медицинской техники – поставка специализированного оборудования медицинским организациям.

Предприниматели, работающие в этой области, становятся дилерами предприятий, производящих медицинское оборудование. Реклама здесь не нужна, приходится иметь дело с тендерами. Дилеры, компаний, производящих сложную технику, должны иметь хорошие специализированные знания, чтобы продвигать оборудование на рынке. С поставкой пробирок, шприцов и перчаток все намного проще, да и заказов таких намного больше. Офис для работы такого рода необязателен, нужно только позаботиться о складе и качественной транспортировке. Также необходим человек, занимающийся логистикой.

Существуют порталы, на которых можно узнать информацию о тендерах и закупках, получить помощь при оформлении заявок. В этом бизнесе предприниматели часто сталкиваются со всевозможными махинациями со стороны заказчика, так что нужно быть внимательным и уметь анализировать. Тут, как и везде, свои хитрости. Например, в названии заказа одна из букв может быть набрана латиницей. Это нарушение, но его сразу и не заметишь, а поисковая система на ваш запрос такой заказ не выдаст. Заявку оставит только так компания, которая будет изначально знать, как искать. Или другой вариант. Заказчику требуется, предположим, 100 единиц товара по цене 5 рублей, в то время как рыночная стоимость товара 10. Конечно, никто такой тендер выиграть не стремится и перестает отслеживать заявку. Через некоторое время выясняется, что в заявке была допущена техническая ошибка, а за тендер борется единственный поставщик.

Наталья Меркулова

01.01.1970

Все материалы по тегу: магазин товаров для здоровья

2526 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 67490 раз.

Другие статьи по теме:

Источник

MelnicaBiz.ru

  • Разное
  • Авто-Мото, Грузоперевозки
  • Гаджеты, Идеи будущего
  • Деньги, Финансы, Инвестиции
  • Дизайн
  • Еда – Общепит
  • Игры, Спорт, Развлечения
  • Интернет
  • Медицина, Красота
  • Недвижимость
  • Одежда и мода
  • Потребительские товары
  • Производство, Переработка
  • Реклама
  • Рестораны, бары, кафе
  • Самоделки
  • Сельское и Лесное хозяйство
  • Строительство
  • Туризм, Гостиничный бизнес
  • Услуги
  • Бизнес в городах России
 

Вы можете заняться индивидуальным производством медтехники или промышленным изготовление товаров медицинской техники. Сначала нужно оценить свои возможности и определиться с нишей, в которой Вы собираетесь предоставлять услуги. 
Исходя из нормативной документации, контролирующий этот вид деятельности, Вам понадобиться купить или снять в аренду помещения и технологическое оборудование, которое понадобится Вам для осуществления производства выбранного вида медицинской техники. Необходимо проверить соответствие производственных помещений, значениям указанным в нормативной документации, а оборудования техническим нормам и требованиям законодательства. Какие-либо несоответствия приведут к затруднению получения лицензии.

При организации бизнеса в сфере производства медицинской техники желательно иметь медицинское образование или иметь консультанта с медицинским образованием.
Относительно подбора персонала следует учесть стаж работы специалистов в этой отрасли, образование – важные критерии для работодателя. Обязательное требование законодательства относительно повышения квалификации, специалистов, работающих в отрасли производства медицинской техники. Затраты на образование специалистов не сразу обернуться для Вас прибылью.

Работодателю, который решит оплачивать повышение квалификации, переквалификацию своих специалистов следует создать все условия для работы именно в Вашей компании. Только в этом случае – это ценная инвестиция в будущее Вашего бизнеса.

 

Бизнес производство медицинской техники как организовать?

 

Молодые сотрудники помогут Вам в организации бизнеса, могут стать источниками новых идей, тогда как сотрудники имеющие опыт работы в данном отрасли смогут сопоставить реальное положение дел в этой отрасли производства. Заработная плата является важным критериям для работника, обеспечив достойным заработком своих специалистов, Вы будете уверены, что они не уйдут работать к конкурентам.

Производство медицинской техники в Российской Федерации подлежит лицензированию, поэтому важно иметь в своей команде юриста, который поможет Вам оформить всю необходимую документацию. Или нужно воспользоваться услугами агентства, предоставляющего помощь по лицензированию на производство медицинской техники. В этом случае Вы сможете сэкономить на заработной плате специалиста, особенно, если выбранное Вами агентство будет осуществлять правовую поддержку Вашего бизнеса. 

Сфера производства медицинской техники неразрывно связано с научно-техническим прогрессом, поэтому чем новее, качественнее, инновационее будет оборудование – тем больше своей продукции Вы сможете предложить. В рекламной компании, к примеру, медтехники для профилактики заболеваний следует делать ставку на сохранение здоровья, долголетия, повышение качества жизни. Акцент нужно делать на новые веяния технологического прогресса. Традиции и качество – вот главные критерии для средств медицинской техники. 

Реклама и поиск клиентов зависит от выбора ниши для Вашего бизнеса. Медицинские инструменты, например, обще хирургического и специального назначения необходимы для хирургических отделений, операционных, приёмных отделений. Инструменты относятся к расходному медицинскому имуществу, что даст Вам больший круг покупателей и широкую сеть сбыта. Медицинская техника, необходимая для диагностики и лечения заболеваний – если Вы собираетесь работать в этой сфере, то налаживать контакты нужно будет с учреждениями здравоохранения: поликлиниками, диагностическими центрами, диспансерами.

В лечебных учреждениях более широкого профиля, таких как санатории, профилактории, лагеря для детей с программой оздоровления, понадобиться медицинская техника профилактического профиля. Можно предположить, что человек, который не имеет проблем со здоровьем, будет стараться избежать их и в будущем. Поэтому медицинская техника, используемая для профилактики заболеваний может стоить дороже. А чем технологичнее новинка, тем больше возможностей для сохранения и поддержания здоровья она может предложить. На этом принципе можно организовать мощную рекламную компанию.

Приборы и аппараты используются в учреждениях здравоохранения для диагностики, лечения и профилактики заболеваний. При этот поставки такого вида медицинской техники будут точечными, суммы заказа крупнее. Но при этот следует учесть Ваши возможности по предоставлению ремонта и сервисного обслуживания этих приборов. 

Сбыт медицинской техники может осуществляться по двум каналам: частные клиники и государственные поликлиники (санатории, отделения, больницы, диспансеры). Покупательская способность ваших клиентов будет зависит от бюджета организации. 

Финансовый план необходимо составлять с учётом месторасположения Вашей компании по производству медицинской техники, здесь учитывается наличие потенциальных покупателей и лиц, заинтересованных производимым видом медицинской техники. Бюджет организаций с которыми Вы собираетесь работать их укомплектованность медицинской техникой.
Инвестиции зависят в первую очередь оттого индивидуальным или промышленным производством медицинской техники Вы решили заняться.

Если Вы задумываете производить аппараты и приборы для медицинских центров и поликлиник, Вам понадобиться закупать дорогостоящее оборудование за границей, инвестировать придется сразу крупную сумму денег для того, чтобы запустить Ваш бизнес. Если же Вы собираетесь организовать бизнес по производству, например стоматологических инструментов, то эта сфера имеет меньший масштаб, зато окупиться сможет быстрее. Окупаемость зависит от того на какой именно срок Вы делаете ставку. Вполне возможно, что бизнес начнет окупаться не через год, два, а через пять лет – и это нормально. В странах Запада акцент чаще всего делается на получение прибыли в перспективе.

Читайте так же:

 

            

 

          

Источник