Бизнес план продвижения программного продукта
Выстраивание маркетинговой стратегии для продвижения программных обеспечений сопряжено с рядом сложностей, так как сам по себе продукт специфичен.
Сегодня расскажем, чем примечателен бизнес по продаже IT-продуктов и предложим рабочие способы продвижения.
Особенности продвижения
С началом карантина люди стали больше учиться и работать через интернет, поэтому вырос спрос на специальные программы для учебы, сервисы для видеоконференций и др. Когда как не сейчас активировать свои маркетинговые силы для продвижения программных обеспечений.
Составление стратегии осложняется следующими факторами:
- высокая стоимость;
- отложенные продажи – от загрузки демо-версии до покупки проходит 1-3 месяца;
- демонстрация – как описать сложный товар понятным языком;
- трудности в прогнозировании спроса.
Первый шаг – четко описать то, зачем нужна программа и какими функциями обладает. Сделайте упор на том, как она облегчит и ускорит работу клиента. Разработчики часто составляют сложное описание без учета того, что покупатель не разбирается в теме. Постарайтесь проще и яснее описать преимущества ПО.
Помните, что люди стараются найти бесплатные аналоги, так что ваш продукт должен быть уникальным или предлагать выгодное количество функций, чтобы человек заинтересовался в покупке.
Реализация софта пойдет 2 путями – b2b и b2c. Вы можете перепродать программу компаниям или напрямую продавать потребителю.
Какие методы выбрать
Для продвижения ПО используются следующие методы:
- SEO-оптимизация.
- Разработка лендинга.
- Контент-маркетинг.
- Контекстная реклама.
- SMM.
- Медийная реклама.
- E-mail маркетинг.
- CPA-сети
Подробнее о каждом способе расскажем далее. Начнем с SEO, которое помогает брендам выйти в топ поиска.
SEO-оптимизация
SEO направлено на повышение позиции ресурса в поисковиках. Потенциальные покупатели не уходят дальше первых трех страниц, а кликают чаще всего на 1-3 ссылку. Ваша задача – добиться самого высокого положения.
Найдите и пропишите ключевые слова, характеризующие товар. Примеры популярных запросов: «скачать софт», «софт для Windows», «приложения для Android».
Поработайте над юзабилити:
- Для того, чтобы выйти на международный рынок, понадобится мультиязычный ресурс. Как минимум – английская локализация. Также обеспечьте удобное переключение между раскладками.
- Поработайте над технической поддержкой: пропишите ответы на популярные вопросы, создайте чат-бот, обеспечьте техническую поддержку по вопросам работы ПО.
- Привычные способы вроде покупки ссылок и улучшения кода также работают.
После SEO займитесь разработкой лендинга для демонстрации товара и сбора заявок.
Разработка лендинга
Создание лендинга не означает отказ от сайта. Создайте отдельные страницы для программных обеспечений, оставив ссылку на главный сайт.
Человек купит софт только тогда, когда будет уверен в том, что не потратит деньги впустую. Убедить поможет подробное описание, отсутствие альтернатив (если это так), привлекательная цена, яркий дизайн. Разместите на сайте видео-ролик с демонстрацией функционала программы.
Предложите скачать бесплатную демо-версию, потому что даже видео-ролики с обзором не достаточно раскрывают преимущества программы.
Подробнее рассказать о товаре вы сможете, если создадите блог.
Контент-маркетинг
Одностраничный сайт не позволит публиковать материалы, поэтому для размещения контента заведите блог.
Блог – место, где люди свободно комментируют материал, ведут дискуссии, так что общаться с подписчиками нужно в естественной манере, как с коллегой или другом.
О чем писать: обзор ПО, сравнение с аналогами, новости рынка, аналитика.
Дополнительно размещайте материалы на тематических площадках, блогах и форумах. Позиционируйте себя как эксперта, потому что люди больше доверяют компаниям, которые хорошо знают свое дело. К примеру, напишите ряд статей о том, как ПО решает проблемы для разных сфер бизнеса – учтите все области, где обитают потенциальные покупатели и цельтесь напрямую в них.
Настройка контекстной рекламы также поможет найти ЦА.
Контекстная реклама
Контекстные объявления размещаются на тех ресурсах, где присутствует определенный набор ключевых слов и фраз. Существует 2 разновидности – тематические и поисковые.
В первом случае вы размещаете баннеры и ссылки на тематических ресурсах. Для ПО подойдут ресурсы магазинов электроники, мастерские по ремонту компьютерной техники, форумы и блоги, где общаются программисты: Reddit, Bytes, DZone и др.
Ссылки в поиске работают эффективнее, потому что к вам приходят люди, уже имеющие запрос на покупку товара, к тому же они не раздражают пользователей, потому что воспринимаются как результат поискового запроса.
Потенциальные клиенты также могут сидеть в соцсетях, поэтому следующий рабочий метод – SMM.
SMM
При разработке стратегии поставьте цель, опишите ЦА, определитесь с выбором соцсетей и проанализируйте конкурентов. Соцсети принесут трафик на ресурс или блог, если вы укажите ссылки и поделитесь продающими статьями.
Инструменты SMM
Яркий дизайн и удобство навигации
Интерактивные обложки, виджеты, меню первым делом привлекут клиентов. Стильный дизайн уверит аудиторию в том, что вам важно привлекательное оформление продукта.
Контент
Создавайте вирусный контент, которым будут делиться. Публикуйте новости компании, акции и скидки, обзоры, развлекательные посты.
Марафоны и розыгрыши
Повышайте вовлеченность с помощью различных акций. Что разыгрывать: лицензированная версия ПО, новые версии программы.
Каналы продвижения
В продажах программного обеспечения важна наглядность. К примеру, закажите обзоры у блоггеров на YouTube.
Если на YouTube используется только один тип подачи информации – видео, то при настройке медийных объявлений вы используете сразу все варианты в совокупности – текст, изображения, аудио и видео.
Медийная реклама
Задача медийных объявлений – вызвать у человека эмоции и отложиться в памяти. Маркетологи используют способ для информирования об акциях, скидках и событиях бренда.
Нужна консультация по медийной рекламе? Оставляйте заявку на сайте, и наш специалист свяжется с вами.
Объявления легко воспринимаются, а если подобрать яркий слоган, цвета, шрифты – зацепят и надолго запомнятся.
Виды:
- баннеры;
- текстово-графические блоки;
- видео-ролики;
- брендирование.
Где публиковать: тематические сайты, форумы, соцсети.
Яркие баннеры легко запоминаются, но также напоминать о себе можно с помощью e-mail рассылки.
E-mail маркетинг
Рассылка на e-mail поможет регулярно напоминать о компании, однако, человек быстро отпишется, если вы будете ежедневно отправлять спам с призывом к покупке.
У каждого электронного письма должна быть причина – выход новой версии ПО, новости бренда, объявления, акции. Оптимальный вариант – одно письмо в неделю.
Для того, чтобы использовать метод, нужно собрать электронные адреса потенциальных клиентов. Настройте формы сбора лидов или добавьте пуш-уведомление для подписки на рассылку.
Последний метод, которым мы поделимся – размещение объявлений в CPA-сетях.
CPA-сети
CPA –сети являются площадками-посредниками между рекламодателем и исполнителем, на которых компании размещают свои объявления. Чем это выгодно: вы платите не за показы и клики, а только за совершенные целевые действия: регистрация, заказ, покупка.
Что вам нужно сделать: зарегистрироваться в выбранной сети, обозначить бюджет, разместить оффер и указать условия (география, оплата за конверсии и др.). Далее ваши партнеры увидят объявление и будут продвигать его на своих ресурсах. По итогу вы получаете клиентов, партнеры – заработок, а сеть – процент от сотрудничества.
В рунете есть более 200 таких сетей. Самые известные: Admitad, Advertise, LeadTrade и др.
Заключение
- Программное обеспечение – дорогостоящий и сложный продукт, поэтому важно грамотно информировать клиента о всех преимуществах и функционале ПО.
- Оптимизируйте сайт, создайте лендинг, контент-стратегию, используйте соцсети, настраивайте контекстную и медийную рекламу. Рассылки на почтовые ящики помогут напоминать о программе, а продвижение через CPA-сети сэкономит ваше время и финансы.
Источник
Важным этапов создания собственного бизнеса есть тщательное планирование. Составление перечня приблизительных, но максимально приближенных к реальности, сумм расходов и доходов позволяет спрогнозировать целесообразность основания собственного дела.
Любая сфера предпринимательства требует скрупулезной финансовой организации и маркетингового анализа. Сегодня мы обсудим, как следует организовывать бизнес план компании по разработке программного обеспечения.
Так как спрогнозировать точные финансовые потребности предприятия в сфере IT без привязки к конкретному месту и характеристики разрабатываемого продукта весьма трудно, мы очертим статьи расходов крайне обобщенно.
Бизнес план: разработка программного обеспечения
Если вы с группой единомышленников интересуетесь компьютерами и пишите программы ради интереса — это хобби. А вот если вы уже планируете продавать свою продукцию и сотрудничать с другими компаниями — это предпринимательство.
Чтобы получить признание на рынке и честно выплачивать налоги государству необходимо зарегистрировать свою деятельность. Иначе с вами не захотят серьезно сотрудничать. Для этого достаточно пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя и можно приступать к созданию компании.
Регистрация ИП: что нужно и чего ожидать?
| Служба регистрации | Федеральная налоговая служба РФ по месту прописки |
| Необходимые документы | 1. Заявление о регистрации ИП (в 1 экземпляре). Лист Б формы Р21001 должны заполнить в налоговой и отдать вам на руки. 2. Копия идентификационного номера налогоплательщика. 3. Копия паспорта с пропиской на одном листе. 4. Квитанция об оплате государственной пошлины (800 рублей). |
| Длительность | В течении 5-ти дней вас зарегистрируют в качестве ИП или же сообщат об отказе |
| Подтверждающие документы | 1. Свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (ОГРН ИП). 2. Выписка из единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП). |
| Действия после регистрации | Необходимо стать на учёт в пенсионный фонд и федеральный фонд обязательного медицинского страхования (ТФОМС), получить коды статистики. Также можно, но не обязательно, открыть расчетный счет в банке, изготовить печать для предприятия, зарегистрировать контрольно-кассовый автомат и пройти регистрацию в Роспотребнадзоре. |
| Платежи | • Налог в пенсионный фонд: 36 238 руб./год + 1% от сумм дохода свыше 300 000 рублей • Налог на доход физических лиц • Страховые взносы |
| Закрытие ИП | Происходит только в следующих случаях: 1. По решению ИП о прекращении деятельности. 2. В связи со смертью ИП. 3. По решению суда в принудительном порядке. 4. В связи с вступлением в силу приговора суда о лишении прав заниматься предпринимательской деятельностью. 5. В связи с аннулированием (прострочкой) документа, подтверждающего право данного лица проживать на территории РФ. 6. В связи с принятием судом решения о признании ИП несостоятельным (банкротом). |
Сразу после регистрации, а лучше — параллельно с ней, следует тщательно продумать бизнес план компании по разработке программного обеспечения. При этом функция плана состоит не исключительно в финансовом планировании, он также определяет цели компании, задания штатных сотрудников, предусматривает возможные риски ведения бизнеса и способы их предотвращения.
Структура и особенности по созданию бизнес плана компании по разработке программного обеспечения
Составление БП требует специального образования в сфере экономики и навыков проведения маркетингового анализа. Если вы никогда ранее не сталкивались с такой задачей, поручите её выполнение профессионалам.
Заказать план развития компании можно у представителей частных фирм, которые специализируются на этом. Некачественный БП может послужить причиной краха вашего предприятия, поэтому не стоит на нём экономить и пренебрегать им.
Стоимость бизнес плана сильно зависит от города, масштаба предприятия и сферы деятельности. Примерно заказ обойдётся в сумму от 15 000 до 30 000 рублей.
Для чего нужен БП помимо результативного планирования вложений капитала? Во-первых, он понадобится предпринимателю при поиске инвесторов или оформлении банковского кредита.
Во-вторых, он необходим для налаживания контактов с потенциальными партнёрами и заказчиками.
В-третьих, он распределяет рабочие обязанности в коллективе и определяет минимально необходимый штат сотрудников для эффективной работы компании.
Бизнес план предприятия по разработке программного обеспечения должен содержать в себе следующие пункты:
- резюме проекта,
- анализ действующего рынка,
- материальные ресурсы,
- организация,
- уплата налогов,
- финансовый план,
- оценка эффективности проекта,
- анализ рисков.
Что нужно расписать в каждом из указанных пунктов?
| Резюме | • Цель проекта: разработка, реализация и сервис программного обеспечения на базе новых информационных технология. • Оценка потребительской ценности планируемой к выпуску продукции и потенциала рынка этой продукции • Прогнозируемые объемы реализации и финансовые результаты • Объемы необходимых инвестиций и сроки возврата средств инвесторам |
| Анализ действующего рынка | • Исследование структуры рынка сбыта программного обеспечения • Анализ динамики потребительского спроса на продукцию • Прогнозирование уровня конкуренции • Разработка маркетинговой стратегии, выбор целевой аудитории, планирование стратегий по расширению клиентской базы • Постановка ценовой политики |
| Материальные ресурсы | • Организация рабочего пространства: расчет расходов на аренду или покупку помещения, проведение ремонтных работ, закупку и установку оборудования • Распределение объема инвестиций по направлениях |
| Организация | • Составление календарного плана реализации проекта • Планирование штатной организационной структуры |
| Уплата налогов | • Расчет налоговых выплат: НДС, налог на прибыль, на имущество, выплаты в пенсионный и страховой фонды |
| Финансовый план | • Предоставление прогнозного отчета о движении средств, о прибылях и убытках предприятия |
| Оценка эффективности проекта | • Анализ безубыточности • Расчет финансовых показателей (рентабельность) • Изучение показателей финансовой эффективности (прогнозного периода, постпрогнозного периода, условий расчета, процентной ставки дисконта) |
| Анализ рисков | • Организационные и управленческие риски (риск срыва сроков разработки и релиза продукта, ошибок в подборе персонала, высоких цен на продукцию) • Отработка мер по снижению или полного исключения риска • Учёт возможных финансовых (недостачи финансирования проекта) и экономических рисков (изменений в системе налогообложения, увеличения ставок налогов) |
Бизнес план предприятия по разработке программного обеспечения: подбор помещения
Для предприятия по разработке ПО достаточно офиса, общей площадью 50-60 кв.м. Более выгодно арендовать помещение, нежели покупать его.
Арендная стоимость офиса необходимых параметров в Москве обойдётся в сумму от 32 тыс. до 50 тыс. рублей в месяц, зависимо от расположения и состояния ремонта. Дополнительные затраты на ремонт помещения составят примерно 6-8 тыс. рублей.
Главное минимально необходимое оборудование — это, конечно же, компьютеры. Для каждого сотрудника в штате нужно организовать самостоятельное рабочее место: личный стол, ПК, оргтехнику для печати и сканирования документов и прочее.
Как создать свою компанию по разработке
программного обеспечения в России?
Закупка мебели и техники для организации офисного пространства
Мы провели расчёт необходимого оборудования на шесть сотрудников. Примерно таким может быть штат небольшой компании по разработке ПО.
Чтобы лучше разобраться в том, как разделяются обязанности между работниками на предприятии, нужно составить список обязательных вакансий и очертить сферу деятельности каждого сотрудника.
| Должность | Рабочие обязанности | Заработная плата в месяц |
|---|---|---|
| Руководитель проекта | o Формирование планов, контроль их выполнения. o Организационная работа, в том числе с заказчиком. o Аналитическая работа. | От 70 000 руб. |
| Руководитель группы | o Оценка длительности и трудоемкости задач в процессе планирования. o Контроль выполнения планов группой. o Разделение работ внутри группы. o Аналитическая работа. o Организация сбора требований заказчика. o Работа с заказчиком. | От 58 000 руб. |
| Аналитик | o Сбор требований заказчика. o Разработка технического проекта, проверка его функциональности. o Разработка планов тестирования. o Разработка пользовательской документации. | От 48 000 руб. |
| Архитектор ПО | o Разработка рабочего проекта, проверка его функциональности. o Контроль качества кода и его соответствие проектным решениям по архитектуре. o Репозиторий информации по архитектуре решений. o Участвует в формировании планов и оценке сложности/длительности задач. o Участвует в комплексном тестировании. | От 48 000 руб. |
| Разработчик | o Разработка рабочего проекта (при участии архитектора). o Разработка функциональности. o Проверка качества кода, исправление существующих ошибок. o Проведение первичного и комплексного тестирования кода. | От 65 000 руб. |
| Тестер | o Тестирование функциональности. o Написание Unit текстов. o Участие в разработке планов тестирования. | От 54 000 руб. |
| Билд-инженер | o Сборка версии. o Подготовка сопроводительных документов. | От 60 000 руб. |
Как подобрать на работу мотивированных сотрудников в сфере IT?
Специалисты могут выполнять несколько ролей одновременно с условием рациональной нагрузки и выплаты повышенной заработной платы. Например, руководитель проекта, помимо своих центральных должностных обязанностей, может исполнять роль аналитика и тестера.
Как показывает бизнес план — разработка программного обеспечения имеет множество нюансов, в котором человеку из другой сферы деятельности разобраться весьма сложно.
Итак, следует подытожить ключевые моменты. Для запуска собственного предприятия по разработке ПО потребуется минимальная сумма вложений от 1,5 млн. рублей.
Основные статьи расходов на первичном этапе запуска компании — это закупка необходимого оборудования и обустройство рабочего пространства. На более поздних этапах работы предприятия основная часть расходов будет идти на выплату заработной платы сотрудников.
Строк окупаемости колеблется в зависимости от направления деятельности компании и её продуктивности. Но, как минимум, проект окупит себя не ранее, чем через 1,5-2 года активной работы.
Бизнес план компании по разработке программного обеспечения поможет спрогнозировать финансовые расходы, актуальные в вашем регионе, и минимизировать возможные риски на ранних этапах запуска своего дела.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Источник
Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ïî ïðîèçâîäñòâó è ñîïðîâîæäåíèþ ïðîãðàììíîãî ïðîäóêòà. Îïðåäåëåíèå ñòðàòåãèè ìàðêåòèíãà, èçó÷åíèå ðûíêà è àíàëèç ðèñêà ïðîåêòà. Ðàñ÷åò åäèíîâðåìåííûõ çàòðàò íà ðàçðàáîòêó. Îöåíêà îêóïàåìîñòè è ðåíòàáåëüíîñòè ïðîãðàììíîãî ïðîäóêòà.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Ðîññèéñêàÿ Ôåäåðàöèÿ Ìîñêîâñêàÿ îáëàñòü
Ôèëèàë Ãîñóäàðñòâåííîãî áþäæåòíîãî îáðàçîâàòåëüíîãî ó÷ðåæäåíèÿ
Âûñøåãî ïðîôåññèîíàëüíîãî îáðàçîâàíèÿ Ìîñêîâñêîé îáëàñòè
Ìåæäóíàðîäíûé óíèâåðñèòåò ïðèðîäû, îáùåñòâà è ÷åëîâåêà Äóáíà –
Äìèòðîâñêèé èíñòèòóò íåïðåðûâíîãî îáðàçîâàíèÿ
Ñïåöèàëüíîñòü 080802
Ïðèêëàäíàÿ èíôîðìàòèêà ïî îòðàñëÿì
Êóðñîâàÿ ðàáîòà
ïî äèñöèïëèíå «Ýêîíîìèêà îòðàñëè»
íà òåìó:
«Áèçíåñ-ïëàí ïðîãðàììíîãî ïðîäóêòà Àðêàíîèä»
Âûïîëíèë ñòóäåíò ãð.91
×èêîâ Ð.À.
Ïðîâåðèë ïðåïîäàâàòåëü
Îáîðîòîâà Ò.À.
Äìèòðîâ 2013
Ñîäåðæàíèå
- Ââåäåíèå
- Ðåçþìå
- 1. Îñíîâíàÿ ÷àñòü
- 1.1 Ïëàíèðîâàíèå äåÿòåëüíîñòè ôèðìû
- 1.2 Õàðàêòåðèñòèêà ïðîãðàììíîãî ïðîäóêòà
- 1.3 Ïëàí ìàðêåòèíãà
- 1.4 Èññëåäîâàíèÿ ðûíêà
- 1.5 Àíàëèç ðèñêà ïðîåêòà
- 2. Ðàñ÷åòíàÿ ÷àñòü
- 2.1 Ðàñ÷åò åäèíîâðåìåííûõ çàòðàò íà ðàçðàáîòêó ïðîãðàììíîãî ïðîäóêòà
- 2.2 Ðàñ÷åò áàëàíñà ðàáî÷åãî âðåìåíè
- 2.3 Ðàñ÷åò òåêóùèõ çàòðàò íà ðàçðàáîòêó ïðîãðàììíîãî ïðîäóêòà
- 2.4 Îïðåäåëåíèå öåíû ïðîäóêòà
- 2.5 Ðàñ÷åò îêóïàåìîñòè è ðåíòàáåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ
- Çàêëþ÷åíèå
- Ñïèñîê èñïîëüçóåìîé ëèòåðàòóðû
1.1 Ïëàíèðîâàíèå äåÿòåëüíîñòè ôèðìû
Ïëàíèðîâàíèå – ýòî îïðåäåëåíèå ñèñòåìû öåëåé ôóíêöèîíèðîâàíèÿ è ðàçâèòèÿ îðãàíèçàöèè, à òàêæå ïóòåé è ñðåäñòâ èõ äîñòèæåíèÿ. Ëþáàÿ îðãàíèçàöèÿ íå ìîæåò îáõîäèòüñÿ áåç ïëàíèðîâàíèÿ, òàê êàê íåîáõîäèìî ïðèíèìàòü óïðàâëåí÷åñêèå ðåøåíèÿ îòíîñèòåëüíî:
· ðàñïðåäåëåíèÿ ðåñóðñîâ;
· êîîðäèíàöèè äåÿòåëüíîñòè ìåæäó îòäåëüíûìè ïîäðàçäåëåíèÿìè;
· êîîðäèíàöèè ñ âíåøíåé ñðåäîé (ðûíêîì);
· ñîçäàíèÿ ýôôåêòèâíîé âíóòðåííåé ñòðóêòóðû;
· êîíòðîëÿ çà äåÿòåëüíîñòüþ;
· ðàçâèòèÿ îðãàíèçàöèè â áóäóùåì. Ïëàíèðîâàíèå îáåñïå÷èâàåò ñâîåâðåìåííîñòü ðåøåíèé, ïîçâîëÿåò èçáåãàòü ïîñïåøíîñòè â ðåøåíèÿõ, óñòàíàâëèâàåò ÷åòêóþ öåëü è ÿñíûé ñïîñîá åå ðåàëèçàöèè, à òàêæå äàñò âîçìîæíîñòü êîíòðîëèðîâàòü ñèòóàöèþ.
 îáùåì, â ïðîöåññå ïëàíèðîâàíèÿ ìîæíî âûäåëèòü:
· ïðîöåññ öåëåïîëàãàíèÿ (îïðåäåëåíèå ñèñòåìû öåëåé);
· ïðîöåññ ñî÷åòàíèÿ (êîîðäèíàöèè) öåëåé è ñðåäñòâ èõ äîñòèæåíèÿ;
· ïðîöåññ ðàçâèòèÿ èëè åäèíñòâî ñóùåñòâóþùåé ñèñòåìû ðàáîòû îðãàíèçàöèè ñ åå áóäóùèì ðàçâèòèåì.
Ïëàíèðîâàíèå ðàçëè÷àþò:
Ïî øèðîòå îõâàòà:
· êîðïîðàòèâíîå ïëàíèðîâàíèå (äëÿ âñåé êîìïàíèè â öåëîì);
· ïëàíèðîâàíèå ïî âèäàì äåÿòåëüíîñòè (ïëàíèðîâàíèå ïðîèçâîäñòâà êîâðîâ);
· ïëàíèðîâàíèå íà óðîâíå êîíêðåòíîãî ïîäðàçäåëåíèÿ (ïëàíèðîâàíèå ðàáîòû öåõà).
Ïî ôóíêöèè:
· ïðîèçâîäñòâåííîå;
· ôèíàíñîâîå;
· êàäðîâîå;
· ìàðêåòèíãîâîå.
Ïî ïîäôóíêöèè (íàïðèìåð, äëÿ ìàðêåòèíãà):
· ïëàíèðîâàíèå àññîðòèìåíòà;
· ïëàíèðîâàíèå ðåêëàìû;
· ïëàíèðîâàíèå ïðîäàæ.
Ïî âðåìåííîìó ïåðèîäó:
· äîëãîñðî÷íîå ïëàíèðîâàíèå – 5 ëåò è áîëåå;
· ñðåäíåñðî÷íîå ïëàíèðîâàíèå – îò 2 äî 5 ëåò;
· êðàòêîñðî÷íîå ïëàíèðîâàíèå – äî ãîäà.
Ïî ñòåïåíè äåòàëèçàöèè ïëàíîâ:
· ñòðàòåãè÷åñêîå ïëàíèðîâàíèå;
· îïåðàòèâíîå èëè òàêòè÷åñêîå ïëàíèðîâàíèå.
Ïî îáÿçàòåëüíîñòè âûïîëíåíèÿ:
· äèðåêòèâíûå ïëàíû äëÿ íåïîñðåäñòâåííîãî îáÿçàòåëüíîãî èñïîëíåíèÿ;
· èíäèêàòèâíûå ïëàíû, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ îðèåíòèðíûìè è çàâèñÿò îò èíäèêàòîðîâ ýêîíîìè÷åñêîé, ïîëèòè÷åñêîé è ò. ä. äåÿòåëüíîñòè.
Ðàçëè÷àþò òðè îñíîâíûå ôîðìû îðãàíèçàöèè ïëàíèðîâàíèÿ:
· “ñâåðõó âíèç”;
· “ñíèçó ââåðõ”;
· “öåëè âíèç – ïëàíû ââåðõ”.
Ïëàíèðîâàíèå “ñâåðõó âíèç” îñíîâûâàåòñÿ íà òîì, ÷òî ðóêîâîäñòâî ñîçäàåò ïëàíû, êîòîðûå íàäëåæèò âûïîëíÿòü èõ ïîä÷èíåííûì. Òàêàÿ ôîðìà ïëàíèðîâàíèÿ ìîæåò äàòü ïîëîæèòåëüíûé ðåçóëüòàò òîëüêî ïðè íàëè÷èè æåñòêîé, àâòîðèòàðíîé ñèñòåìû ïðèíóæäåíèÿ.
Ïëàíèðîâàíèå “ñíèçó ââåðõ” îñíîâàíî íà òîì, ÷òî ïëàíû ñîçäàþòñÿ ïîä÷èíåííûìè è óòâåðæäàþòñÿ ðóêîâîäñòâîì. Ýòî áîëåå ïðîãðåññèâíàÿ ôîðìà ïëàíèðîâàíèÿ, íî â óñëîâèÿõ óãëóáëÿþùåéñÿ ñïåöèàëèçàöèè è ðàçäåëåíèÿ òðóäà ñëîæíî ñîçäàòü åäèíóþ ñèñòåìó âçàèìîñâÿçàííûõ öåëåé.
Ïëàíèðîâàíèå “öåëè âíèç – ïëàíû ââåðõ” ñîåäèíÿåò äîñòîèíñòâà è óñòðàíÿåò íåäîñòàòêè äâóõ ïðåäûäóùèõ âàðèàíòîâ. Ðóêîâîäÿùèå îðãàíû ðàçðàáàòûâàþò è ôîðìóëèðóþò öåëè äëÿ ñâîèõ ïîä÷èíåííûõ è ñòèìóëèðóþò ðàçðàáîòêó ïëàíîâ â ïîäðàçäåëåíèÿõ. Òàêàÿ ôîðìà äàåò âîçìîæíîñòü ñîçäàòü åäèíóþ ñèñòåìó âçàèìîñâÿçàííûõ ïëàíîâ, òàê êàê îáùèå öåëåâûå óñòàíîâêè ÿâëÿþòñÿ îáÿçàòåëüíûìè äëÿ âñåé îðãàíèçàöèè.
Ìîÿ ôèðìà “ÎÎÎ Äîì Ïðîãðàìì”, çàíèìàåòñÿ ðàçðàáîòêîé è ýêñïëóàòàöèåé ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ, ò.å. ãîòîâûé ïðîãðàììíûé ïðîäóêò íà ïóòè âñåé ñâîåé æèçíè îáíîâëÿåòñÿ è óëó÷øàåòñÿ íåïîñðåäñòâåííî íàøåé êîìïàíèåé.
Ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå “ÎÎÎ Äîì Ïðîãðàìì” ïðåäíàçíà÷åíî äëÿ ëèö, êîòîðûì òðåáóåòñÿ ãèáêèé, áûñòðûé è ìîùíûé ðåäàêòîð äëÿ íàïèñàíèÿ ïðîãðàììíîãî êîäà ÿçûêà Pascal – “EditPascal”.
Ìû ïëàíèðóåì âûïóñêàòü íîâóþ âåðñèþ EditPascal ðàç â ÷åòûðå ìåñÿöà. Äëÿ ðåäàêòèðîâàíèÿ ñòàíåò äîñòóïíî áîëüøå ÿçûêîâ ïðîãðàììèðîâàíèÿ, ïîÿâÿòñÿ íîâûå âîçìîæíîñòè, áóäóò íàéäåíû è èñïðàâëåíû îøèáêè.  áóäóùèõ âåðñèÿõ ïîÿâèòüñÿ óäîáíûé è ïðèÿòíûé äëÿ ãëàç èíòåðôåéñ. Âñå áóäåò ñäåëàíî äëÿ óäîáñòâà è êîìôîðòà ïîëüçîâàòåëÿ.
1.2 Õàðàêòåðèñòèêà ïðîãðàììíîãî ïðîäóêòà
EditPascal- ýòî ðåäàêòîð ïðîãðàììíîãî êîäà Pascal. Åãî îñîáåííîñòü â òîì, ÷òî ïîëüçîâàòåëü ìîæåò ââîäèòü ñòðîêè ïðîãðàììíîãî êîäà, íå ðàññòàâëÿÿ òàáóëÿöèè è òî÷åê ñ çàïÿòîé. EditPascalâñå ñäåëàåò çà ïîëüçîâàòåëÿ ñàì.
Êàê æå ýòî ðàáîòàåò? Ïðîãðàììèñò ââîäèò ñòðîêó ïðîãðàììíîãî êîäà è íàæèìàåò Enter. Åñëè â êîíöå ñòðîêè îí çàáûë ïîñòàâèòü òî÷êó ñ çàïÿòîé ïðîãðàììà ïîñòàâèò åå çà íåãî ñàìà. Äëÿ òîãî, ÷òî áû â ïðîãðàììíîì êîäå ñîáëþäàëñÿ õîðîøèé ñòèëü ïðîãðàììèðîâàíèÿ – EditPascalâûÿñíèò íóæíà ëè òàáóëÿöèÿ äëÿ ââåäåííîé ñòðîêè, åñëè äà, òî îí ðåàëèçóåò åå ðàññòàíîâêó.
Äàííûé ïðîãðàììíûé ïðîäóêò ïîäîéäåò íà÷èíàþùèì ïðîãðàììèñòàì. EditPascalïîìîæåò îñâîèòü èì õîðîøèé ñòèëü ïðîãðàììèðîâàíèÿ è íå ïîçâîëèò äîïóñêàòü îøèáîê ñ ïðîïóñêîì òî÷êè ñ çàïÿòîé.
1.3 Ïëàí ìàðêåòèíãà
Ïëàí ìàðêåòèíãà — äîêóìåíò, ÿâëÿþùèéñÿ âàæíåéøåé ñîñòàâíîé ÷àñòüþ ïëàíà ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ, â êîòîðîì óñòàíàâëèâàþòñÿ ðûíî÷íûå öåëè ïðåäïðèÿòèÿ è ïðåäëàãàþòñÿ ìåòîäû èõ äîñòèæåíèÿ.
Ïëàí ìàðêåòèíãà ïîäîáåí êàðòå: îí ïîêàçûâàåò, ãäå íàõîäèòñÿ ïðåäïðèÿòèå â äàííûé ìîìåíò, êóäà îíî äâèæåòñÿ è êàê ñîáèðàåòñÿ òóäà ïîïàñòü.
Ñîñòàâëåíèå ïëàí ìàðêåòèíãà ïîìîæåò:
ñèñòåìàòèçèðîâàòü è äîíåñòè äî âñåõ ñîòðóäíèêîâ ïðåäïðèÿòèÿ òå èäåè, êîòîðûå äî åãî ñîñòàâëåíèÿ íàõîäèëèñü èñêëþ÷èòåëüíî â ãîëîâå ðóêîâîäèòåëÿ;
÷åòêî óñòàíîâèòü öåëè è ïðîêîíòðîëèðîâàòü èõ äîñòèæåíèå;
ñîçäàòü äîêóìåíò, îðãàíèçóþùèé ðàáîòó âñåãî ïðåäïðèÿòèÿ;
èçáåæàòü ëèøíèõ äåéñòâèé, íå ïðèâîäÿùèõ ê íàìå÷åííûì öåëÿì;
÷åòêî ðàñïðåäåëÿòü âðåìÿ è äðóãèå ðåñóðñû;
ìîáèëèçîâàòü ñîòðóäíèêîâ êîìïàíèè.
 îáùåì âèäå ðàçðàáàòûâàåìûé íàøåé êîìïàíèåé ïëàí ìàðêåòèíãà ñîñòîèò èç ñëåäóþùèõ ðàçäåëîâ:
· Îïðåäåëåíèå öåëè Ïëàíà ìàðêåòèíãà
· SWOT-àíàëèç
· Ñåãìåíòèðîâàíèå ðûíêà:
· Îïèñàíèå ïîòðåáèòåëåé.
· Êðèòåðèè ñåãìåíòèðîâàíèÿ ðûíêà.
· Îïèñàíèå ïîòðåáèòåëåé è èõ ïðåäïî÷òåíèé ïî êàæäîìó ñåãìåíòó
· Ïîçèöèîíèðîâàíèå:
· Àíàëèç êîíêóðåíòîâ.
· Ïðèíöèïû ïîçèöèîíèðîâàíèÿ.
· Óñëóãè
· Öåíîîáðàçîâàíèå
· Êàíàëû ñáûòà.
· Ñèñòåìà ïðîäâèæåíèÿ
· Áþäæåò ïëàíà ìàðêåòèíãà.
Òàêèì îáðàçîì, ðàçðàáîòêà ïëàíà ìàðêåòèíãà ïîçâîëèò ïîâûñèòü ýôôåêòèâíîñòü ðàáîòû Âàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ çà ñ÷åò ÷åòêîãî îïðåäåëåíèÿ öåëåé è ìåòîäîâ èõ äîñòèæåíèÿ, óñòðàíåíèÿ íåÿñíîñòåé è ëèøíèõ äåéñòâèé, íå ïðèâîäÿùèõ ê çàïëàíèðîâàííûì ðåçóëüòàòàì.
Îñîáîå çíà÷åíèå ðàçðàáîòêà ïëàíà ìàðêåòèíãà ïðèîáðåòàåò â óñëîâèÿõ êðèçèñà.  ýòîì ñëó÷àå ãîâîðÿò î òàê íàçûâàåìîì “àíòèêðèçèñíîì ìàðêåòèíãå”.
1.4 Èññëåäîâàíèÿ ðûíêà
Èññëåäîâàíèå ðûíêà äîëæíî äàòü îòâåòû íà âîïðîñû, ÷òî ïîòðåáèòåëè õîòÿò, â ÷¸ì íóæäàþòñÿ, ÷åìó äîâåðÿþò. Èññëåäîâàíèå ìîæåò âêëþ÷àòü â ñåáÿ òàêæå èçó÷åíèå äåéñòâèé ïîòðåáèòåëåé, ïîâåäåíèå íà ðàçëè÷íûõ ýòàïàõ ïðîöåññà ïîêóïêè è ò.ä.
Ïðè ñòàðòå íîâîãî áèçíåñà, îñîáåííî âàæíû:
Ðûíî÷íàÿ èíôîðìàöèÿ
Îñíîâíîé ðûíî÷íîé èíôîðìàöèåé ÿâëÿþòñÿ öåíû ïîñòàâùèêîâ èññëåäóåìîãî ðûíêà, ñèòóàöèÿ ïî ñïðîñó è ïðåäëîæåíèþ. Òàêàÿ èíôîðìàöèÿ äîëæíà ïîëó÷àòüñÿ èç íåçàâèñèìûõ èñòî÷íèêîâ, â ðàçëè÷íûõ ôîðìàòàõ.
Ñåãìåíòàöèÿ ðûíêà
Ñåãìåíòàöèÿ ðûíêà — ýòî ðàçäåëåíèÿ ðûíêà íà ïîäãðóïïû, îáúåäèíåííûå ïî îäíîìó èëè íåñêîëüêèì ñóùåñòâåííûì ïðèçíàêàì. ×àñòî èñïîëüçóþòñÿ ñëåäóþùèå ñåãìåíòàöèè: ãåîãðàôè÷åñêàÿ, ïîëîâàÿ, äåìîãðàôè÷åñêàÿ è ò. ä.
Òåíäåíöèè ðûíêà
Íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü òåíäåíöèè ïî ðîñòó èëè ïàäåíèþ èçó÷àåìîãî ðûíêà â îïðåäåë¸ííûé ïåðèîä âðåìåíè. Äîñòàòî÷íî ñëîæíî îöåíèòü ðàçìåð ðûíêà ïðè ñòàðòå íîâîãî áèçíåñà, òàê êàê íåîáõîäèìû èñòîðè÷åñêèå ñòàòèñòè÷åñêèå äàííûå è ýêñïåðòíûå äàííûå èíñàéäåðîâ.  ýòîì ñëó÷àå ìîæíî ïûòàòüñÿ ïîëó÷èòü ïðîèçâîäíûå öèôðû îò êîëè÷åñòâà ïîòåíöèàëüíûõ ïîòðåáèòåëåé, ðàçäåëèâ èõ íà ñåãìåíòû.
Àíàëèç ðûíêà ìîæåò áûòü êà÷åñòâåííûì è êîëè÷åñòâåííûì.Ñòîèò îòìåòèòü, ÷òî êîìïüþòåðèçàöèÿ è èíôîðìàòèçàöèÿ ïðèâåëè ê ïîïóëÿðèçàöèè èìåííî êîëè÷åñòâåííûõ ìåòîäîâ, êîòîðûå ñ÷èòàþòñÿ áîëåå òî÷íûìè. Îäíàêî, ïðîâîäÿ àíàëèç ðûíêà, ñëåäóåò ñîõðàíÿòü áàëàíñ ìåæäó îáîèìè ïîäõîäàìè, èñïîëüçóÿ êàê öèôðû, òàê è êà÷åñòâåííûå äàííûå, à ãëàâíîå – äàâàÿ ðåçóëüòàòàì àíàëèçà ðûíêà âåðíóþ èíòåðïðåòàöèþ. Çäåñü òàêæå ïîìîãóò ïðîôåññèîíàëû – ìàðêåòîëîãè.
Î÷åâèäíî, ÷òî äëÿ äîñòèæåíèÿ ìàêñèìàëüíûõ ðåçóëüòàòîâ íåîáõîäèìî êàê ìîæíî ëó÷øå ñôîðìóëèðîâàòü öåëè è çàäà÷è, äëÿ êîòîðûõ ñîáñòâåííî è ïðîâîäèòñÿ àíàëèç ðûíêà, ïîäãîòîâèòü ñïèñîê âîïðîñîâ, íà êîòîðûå äîëæåí áûòü äàí îòâåò, áóäü òî ðûíîê óñëóã, íåäâèæèìîñòè, ñáûòà è ò.ä. Òàêîé ïîäõîä ñäåëàåò àíàëèç ðåçóëüòàòèâíûì è ïîëåçíûì, à òàêæå ïîìîæåò ïðè êîîðäèíàöèè ïðîåêòà.
 ðàìêàõ ñîáñòâåííî àíàëèçà ðûíêà îñóùåñòâëÿåòñÿ ñáîð, ñâåäåíèå, îáðàáîòêà, àíàëèç è èíòåðïðåòàöèÿ ðàçëè÷íûõ äàííûõ, ñâÿçàííûõ ñ ðûíêîì. Âûÿâëÿþòñÿ òåíäåíöèè ðûíêà, âûçîâû è ïðîáëåìû, ñ êîòîðûìè ñòàëêèâàåòñÿ èëè ìîæåò ñòîëêíóòüñÿ ïðåäïðèÿòèå. Ïî çàâåðøåíèè àíàëèçà ðûíêà, åãî ðåçóëüòàòû îôîðìëÿþòñÿ â âèäå îò÷åòà, êîòîðûé ïîäàåòñÿ êîìïàíèè/îòäåëó, çàêàçàâøåìó àíàëèç ðûíêà.
 èòîãå èññëåäîâàíèÿ ðûíêà, ß îáíàðóæèë, ÷òî ïîäîáíûõ, ìîåé ïðîãðàììå íåò, è ß ðåøèë ðåàëèçîâàòü ýòîò ïðîåêò.
1.5 Àíàëèç ðèñêà ïðîåêòà
Ðèñê — õàðàêòåðèñòèêà ñèòóàöèè, èìåþùåé íåîïðåäåë¸ííîñòü èñõîäà, ïðè îáÿçàòåëüíîì íàëè÷èè íåáëàãîïðèÿòíûõ ïîñëåäñòâèé.
Ðèñê â óçêîì ñìûñëå — êîëè÷åñòâåííàÿ îöåíêà îïàñíîñòåé, îïðåäåëÿåòñÿ êàê ÷àñòîòà îäíîãî ñîáûòèÿ ïðè íàñòóïëåíèè äðóãîãî.
Ðèñê — ýòî íåîïðåäåë¸ííîå ñîáûòèå èëè óñëîâèå, êîòîðîå â ñëó÷àå âîçíèêíîâåíèÿ èìååò ïîçèòèâíîå èëè íåãàòèâíîå âîçäåéñòâèå íà ðåïóòàöèþ êîìïàíèè, ïðèâîäèò ê ïðèîáðåòåíèÿì èëè ïîòåðÿì â äåíåæíîì âûðàæåíèè.
Òàáëèöà 1 Ðèñêè ïðåäïðèÿòèÿ
¹ | Âîçìîæíûå ðèñêè | áàëëû |
1 | Ðèñê, ñâÿçàííûé ñ ïîëîìêîé îáîðóäîâàíèÿ | 3 |
2 | Ðèñê, ñâÿçàííûé ñ íåîïëàòîé óñëóã | 2 |
3 | Ïàäåíèå ñïðîñà íà äàííûé ïðîäóêò | 2 |
4 | Ïàäåíèå öåí íà óñëóãè èç-çà êîíêóðåíöèè | 4 |
5 | Ïîâûøåíèå öåí çà êîììóíàëüíûå óñëóãè | 3 |
Ðèñêè îöåíèâàþòñÿ ïî äåñÿòè áàëüíîé øêàëå 5*10=50
Áàëëû – 17
Ïðîöåíò ðèñêà -17áàëëîâ 50-17=33
Åñëè êîëè÷åñòâî áàëëîâ è êîëè÷åñòâî ïðîöåíòîâ ñîñòàâëÿþò ìåíüøå ïîëîâèíû(25% < 50%; 17 < 33) – ïðåäïðèÿòèå óñòîé÷èâîå è èìååò íåáîëüøèå øàíñû îáàíêðîòèòüñÿ. Èñõîäÿ èç àíàëèçà âåðîÿòíîñòü ðèñêà íå âûñîêàÿ. Ïîëíîñòüþ èçáåæàòü ðèñêà ïðàêòè÷åñêè íåâîçìîæíî, íî ñíèçèòü åãî ïîçâîëÿåò äèâåðñèôèêàöèÿ ïðîèçâîäñòâà. Ðèñê ìîæíî îãðàíè÷èòü, îáðàòèâøèñü â ñòðàõîâóþ êîìïàíèþ èëè ïðèìåíèòü ñàìîñòðàõîâàíèå, ò.å. ñîçäàòü ðåçåðâíûé ôîíä èç ÷èñòîé ïðèáûëè.
2.1 Ðàñ÷åò áàëàíñà ðàáî÷åãî âðåìåíè
Òàáëèöà 2 Ðàáî÷åå âðåìÿ
¹ | Çàòðàòû âðåìåíè | Äíè | % |
1 | Êîëè÷åñòâî êàëåíäàðíûõ äíåé â ãîäó | 365 | – |
2 | Êîëè÷åñòâî âûõîäíûõ äíåé â 2013 ãîäó | 105 | – |
3 | Êîëè÷åñòâî ïðàçäíè÷íûõ äíåé | 9 | – |
I | Ðàáî÷èõ äíåé | 251 | 100 |
II | Íå âûõîäû íà ðàáîòó | 32 | 12,7 |
1 | Î÷åðåäíîé îòïóñê | 28 | 11,1 |
2 | Áîëüíè÷íûé ëèñò | 3 | 1,2 |
3 | Ãîñóäàðñòâåííûå îáÿçàííîñòè | 1 | 0,4 |
III | 219 | 87,3 |
Ïîëåçíûé ôîíä ðàáî÷åãî âðåìåíè ñîñòàâëÿåò 1752
2.2 Ðàñ÷åò åäèíîâðåìåííûõ çàòðàò íà ðàçðàáîòêó ïðîãðàììíîãî ïðîäóêòà
Äëÿ îáåñïå÷åíèÿ ðàçðàáîòêè ïðîãðàììíîãî ïðîäóêòà “EditPascal” ïîòðåáóþòñÿ ñëåäóþùèå îñíîâíûå ôîíäû.
Òàáëèöà 3 Îñíîâíûå ôîíäû
¹ | Íàèìåíîâàíèå òåõíè÷åñêèõ ñðåäñòâ | Êîëè÷åñòâî | Öåíà, ðóá. |
1 | Íîóòáóê | 1 | 10000 |
2 | Ïðèíòåð | 1 | 1000 |
3 | Ìûøü | 1 | 200 |
4 | Îïåðàöèîííàÿ ñèñòåìà | 1 | 2300 |
5 | Ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå | 1 | 1000 |
Èòîãî | 14500 |
Èç òàáëèöû “3” âèäíî, ÷òî îñíîâíûå ôîíäû ñîñòàâëÿþò 30590 ðóáëåé. Ñðîê àìîðòèçàöèè îñíîâíûõ ôîíäîâ âçÿòûõ èç ÏÁÓ ¹6/01 ñîñòàâëÿåò ïÿòü ëåò. Ñðîê ðàçðàáîòêè ïðîãðàììíîãî ïðîäóêòà ñîñòàâëÿåò îäèí ìåñÿö. Îïðåäåëèì íîðìó àìîðòèçàöèè.
Àí = 1/Ò * 100% = 20%
Àñ = ÎÔ*Àí/100% = 2900 ðóáëåé.
Ñóììà àìîðòèçàöèè íà îäèí ìåñÿö ðàâíà 242 ðóáëÿ.
2.3 Ðàñ÷åò òåêóùèõ çàòðàò íà ðàçðàáîòêó ïðîãðàììíîãî ïðîäóêòà
Äëÿ ðàçðàáîòêè ïðîãðàììíîãî ïðîäóêòà ß èñïîëüçîâàë êîìíàòó â îáùåæèòèè, àäðåñ êîòîðîé: Ìîñêîâñêàÿ îáë., Äìèòðîâñêèé ð-îí, ã. Äìèòðîâ, ìêð. ÄÇÔÑ, ä. 23, ê. 211à.
Ïîìåùåíèå èìååò õîëîäíîå, ãîðÿ÷åå âîäîñíàáæåíèå, îòîïëåíèå, îñâåùåíèå.
Ðàñ÷åò çàòðàò ïðîãðàììíîãî ïðîäóêòà ïðîèçâîäèòñÿ ïî ôîðìóëå:
Ñ= Çïë + Íç + Çìàø + Çñ + Çïð.
Òàáëèöà 4 Ðàáîòíèêè
Äîëæíîñòü | Êîë-âî | Ðàçðÿä | Âðåìÿ íà ðàçðàáîòêó, ìåñÿö. | Ç/Ï, ðóá. | Íà÷èñëåíèå ç/ï | ÈÒÎÃÎ, ðóá. |
Ïðîãðàììèñò | 1 | 3 | 1 | 10000 | 26% | 12600 |
Ç/ï ó ïðîãðàììèñòà ïî äîãîâîðó 14000 òûñÿ÷ íà÷èñëåíèå íà ç/ï ñîñòàâëÿåò ïî ñòðàíå 26%.
Ïðîãðàììèñò: Íç = 10000 * 26 /100 = 2600 ðóá.
Ç/ï ñîñòàâèò Çï = 10000 + 2600 = 12600ðóá.
Çìàø – ýòî çàòðàòû íà ýëåêòðîýíåðãèþ ïðè ðàçðàáîòêè ïðîãðàììíîãî ïðîäóêòà.
Çìàø= Êêâò * Ö êâò ÷.
Öåíà îäíîãî êèëîâàòòà ñîñòàâèëî 3ð.58êîï. íà 1.06.2012
Íîóòáóê â ÷àñ 0,4êâò<