Бизнес план продажи воды через автоматы
Рынок предоставления покупателям экологически чистой пищевой продукции испытывает бурный рост. Потребитель зачастую уже не просто покупает продукт питания, но и предварительно смотрит, оценивает его на экологическую безопасность.
Текущее состояние дел с поставками питьевой воды населению нельзя назвать благополучным. Поэтому услуга продажи доочищенной питьевой воды в розлив, через вендинговые автоматы, стремительно набирает популярность в России.
Этот бизнес не имеет сезонности, так как все люди круглогодично потребляют воду для питья и приготовления пищи, объем выручки стабилен. В летний период потребление воды увеличивается на 5-7%.
Этот бизнес можно рассматривать как основной, так и как дополнительный бизнес. Что из себя представляет этот бизнес в его наиболее удачной прибыльной модели? Рассмотрим в нашей статье этот бизнес как основной – владелец имеет в собственности не один, а сеть из 10-20 и даже более аппаратов, которые одновременно выполняют и продажу, и очистку исходной воды для продажи, в соответствии с самыми высокими категориями качества столовой питьевой воды.
Для того, чтобы войти в этот вид бизнеса, необходимо приобрести и установить, как правило, в арендуемые площади, определенное количество аппаратов, и если рассматривать этот бизнес как основной с нуля, то речь может идти о 2-5 аппаратах на первом этапе, и о 10-15 на втором.
Ориентировочный расчет дохода, получаемого с одного аппарата, представлен ниже, и поскольку в благоприятных и неблагоприятных условиях размещения, он отличается в разы, предприниматель сам должен оценить перспективы проходимости места размещения и выбирать количество аппаратов для установки так, чтобы покрыть собственные расходы в течении первого периода времени, который предшествует закупке полной сети (второй этап).
Поэтому важно произвести следующие маркетинговые исследования.
1. Оценить потребность населения в именно доочищенной питьевой воды, исходя из качества поставляемой водопроводной или из иных источников. Если вода плохая – шансы у бизнеса очень велики.
2. Оценить общее количество жителей в населенном пункте, чтобы понять, сколько водоматов может быть установлено. Общая оценка тут следующая – одного водомата достаточно для обеспечения потребностей 200 квартир или жилых домов.
3. Оценить уровень конкуренции. Рынок водоматов на сегодняшний день свободен на 70% в зависимости от регионов, а в некоторых регионах и на 100%. На сегодняшний день конкуренции практически не существует. Единственная рекомендация – при плотной городской застройке водоматы не должны размещаться ближе 2 кварталов друг от друга.
4. Основная альтернатива водоматам – продажа воды в 19-литровых бутылях. Надо понимать, что вода в 19-литровых бутылях в среднем в 2-4 раза дороже воды из наших автоматов. По качеству вода из автомата не уступает, а в некоторых случаях и превосходит бутылированную воду. Поэтому продажу воды из водомата ожидает устойчивый спрос.
Как будут осуществляться продажи и реклама продаваемого товара?
Продажи осуществляются автоматически, без личного участия предпринимателя или работы наемного персонала. “За” успешные продажи говорит тот факт, что воду пьют все, и практически всем людям, небезразлично, какой у воды вкус, цвет и запах. “Против” на первых порах, будет выступать общая настороженность населения, в первую очередь, пожилых людей, к любым, абсолютно любым нововведениям в их жизни. Это естественный процесс. Для того, чтобы преодолеть отрицательное отношение в сознании их к аппаратам, мы предпринимаем ряд мер.
1. Аппарат имеет оформление, вызывающее ассоциации с уже знакомым, привычным аппаратом газированной воды СССР, которая в их сознании, была качественной и питьевой.
2. Аппарат сделан из блестящей импортной нержавеющей стали AISI 304, что вызывает положительные ассоциации с чистой посудой, с чистотой, с отсутствием опасных бактерий, а также с тем, что производители аппарата ни в коем случае не сэкономили ни на стоимости аппарата, ни на качестве приготавливаемой воды. Разумеется, аппарат должен поддерживаться в чистоте и после установки.
3. Аппарат имеет шикарную ночную подсветку, создающую его положительный образ как высокотехнологичного продукта, который не может продавать что-то некачественное в розлив.
4. После установки аппарата, желательно вывесить анализы воды до и после него, для сомневающихся буквоедов.
5. Положительный эффект в рекламе аппарата имеют рекламные листовки, распространяемые в районе его размещения традиционным путем.
6. Возможна реализация воды бесплатно в первые день-два для привлечения покупателей, но к сожалению, в первые день-два эффект настороженности к новому аппарату сильно смазывает эффект такой акции.
Организация обслуживания бизнеса. Для обслуживания сети до 20 аппаратов отдельно нанимаемый работник не требуется, если его владелец имеет минимальные технические навыки и желание работать. От 30 шт. – дополнительный сотрудник с квалификацией “техник-электромеханик” становится необходим. В среднем, один аппарат требует посещения 1 раз в 2 недели для инкассации, очистки, и при необходимости, замене фильтров в фильтровально-очистительной установке. 1 раз в месяц с аппарата снимаются показания счетчиков электроэнергии, потребленной и сброшенной в канализацию, воды, с оплатой арендодателям или поставщикам. Не требуется применение ККТ по 54 федеральному закону. Однако, требуется открытие, минимум, ИП и ведение бухгалтерии. Поскольку номенклатура товара и поставщиков по закупке очень узка, трудозатраты бухгалтера минимализированы.
Расчет затрат и рентабельности бизнеса.
В среднем, размещенный в городских условиях аппарат приносит 10-30 тысяч рублей инкассации в виде, преимущественно, монет, в месяц. В сельской местности в зависимости от качества воды, этот диапазон может быть от 10 до 60 тысяч в месяц.
Затраты предпринимателя в расчете на один аппарат в месяц, складываются из следующих составляющих:
– 1-2 тыс.руб. в месяц – аренда помещения
– 350 руб электричество
– 400 руб водопровод и канализация
– 300 замена фильтрующих элементов (средняя цифра за год)
– 750 налоги -( 2-3 тыс.руб в квартал с ИП)
– 100 руб мелкий ремонт
– реклама – 1тыс.руб. промо-акции в первый месяц
– 0-50 руб непредвиденные расходы (например, перечисление 10 руб, застрявших в аппарате, если клиент позвонил на линию техподдержки о том что аппарат не работает)
Таким образом, при выручке 22 000 рублей в месяц с аппарата, чистая прибыль владельца составит 22 000 – 3050 – 750 (налоги) = 18 200 рублей. При сети в 10 аппаратов – уже 182 тысячи рублей в месяц. Срок окупаемости одного аппарата, составляет 155 000 / 18 200 = 8,5 месяцев, что очень быстро для реального бизнеса в нормальных условиях. Не каждый бизнес похвастается такой рентабельностью. При 5 аппаратах с 4-го месяца можно переходить ко 2-му этапу и с прибыли ставить новые аппараты, чтобы развивать сеть.
Вернуться на главную страницу
Источник
Выбирая бизнес-идеи, предприниматели стараются найти новые варианты продукта или потребности клиента, о которых не думают конкуренты. На самом деле, часто вещи оказываются гораздо проще: стоит обратить внимание на то, без чего человек просто не сможет прожить. В этом случае мы говорим о питьевой воде.
Сейчас в системах центрального водоснабжения течет далеко не питьевая вода, а значит, жителям спальных районов приходится задумываться над тем, откуда взять достаточное количество питьевой воды. Ответом на потребность может стать автомат для производства и розлива питьевой воды, инвестиция в который поможет вам получать практически пассивный доход с минимальными затратами.
.jpg)
Принцип работы
К слову, такой вариант бизнеса – не новинка для России или стран СНГ. Подобный подход производства питьевой воды используется в большинстве стран Азии, а особенно –в Японии, где с экологией большие проблемы. Жители спальных районов Москвы или других городов России лишены даже половины того количества подобных автоматов, которое приходится на одного японца или корейца.
Такой автомат будет прибыльным бизнесом и удачным вложением в любом спальном районе, где нет собственного источника питьевой воды (а таких по России – большинство). Дело в том, что если сравнивать с покупкой воды в бутылях или с кулером и заказом воды на дом, низкая стоимость производства позволяют в разы снизить конечную цену литра воды для потребителя.
Учитывая, что все подобные автоматы относятся к категории автоматов самообслуживания, они гораздо комфортнее и для самих пользователей – не нужно стоять в очереди и ждать, процесс занимает считанные минуты, и можно использовать свою тару, что очень важно для экологии.
Для владельца бизнеса преимуществом становится сам процесс получения питьевой воды. В отличие от тех же кулеров, здесь вода не доставляется в уже готовом для продажи и употребления виде, а очищается из центрального водоснабжения.
Как это работает? Автомат подключается к системе центрального водоснабжения. Внутри находится специальная система очистки (обратный осмос или классическая система фильтрации – зависит от модели автомата и степени загрязненности самой водопроводной воды) и резервуары для хранения уже готовой воды. Внешне покупатель видит монетоприемник (или приемник для купюр), несколько кнопок управления и ниша для установки собственной тары. Несколько нажатий на кнопки –и через минуту вода уже у покупателя.
Как видно из описания процесса, весь бизнес строится исключительно на низкой стоимости производства питьевой воды и высокой маржинальности. Если мы добавим тот факт, что обслуживать автомат стоит не чаще, чем раз в 3-4 месяца, то вариант для инвестиций получится практически идеальным.
.jpg)
Где устанавливать
Следующий вопрос, закономерно возникающий у инвестора, заключается в том, куда можно устанавливать подобные автоматы. Мы уже упоминали о том, что такой формат «выстрелит» в спальных районах, где у жителей всегда есть потребность в питьевой воде невысокой стоимости.
Еще один вариант установки такого автомата – офисные здания. Для сотрудников часто заказывают кулеры с водой, которая обходится в десятки раз дороже самостоятельного производства питьевой воды. Покупка автомата для розлива питьевой воды становится в разы более выгодным вложением.
Также автоматы для производства питьевой воды можно установить в санаториях и пансионатах отдыха и выгодно использовать аппараты вместо кулера.
Можно рассмотреть и другие варианты, но основной критерий – постоянное или длительное проживание/нахождение людей недалеко от места расположения вашего автомата для производства питьевой воды.
Виды автоматов: как выбрать оптимальный?
Автоматы для продажи воды представлены на рынке в трех форматах: напольный, настенный и киоск. Первые два вида автоматов оснащены системой очистки и подключаются к центральному водоснабжению. Киоск предназначен для реализации привозной артезианской воды. Все виды автоматов воды имеются в ассортименте компании-производителя VendShop. Аппараты серии AQUATIC подходят для продажи воды как в помещении, так и на улице.
Фильтрация и очистка
Основной механизм подобного устройства – сама система фильтрации и очистки воды. Большинство современных автоматов работают с использованием технологии обратного осмоса.
Технологически процесс состоит из нескольких ступеней очистки:
- Механическая очистка – первая «остановка» грязной воды, на которой жидкость очищается от разного рода примесей вроде песка и других крупных включений.
- Угольная фильтрация – такая конструкция позволяет избавить воду от хлора, содержащегося в водопроводной воде.
- Обратная фильтрация через мембрану обратного осмоса.
- Некоторые современные автоматы предлагают дополнительную очистку воды при помощи ультрафиолетового облучения, но даже без этого факультативного этапа вода будет пригодной для употребления.
Бизнес в телефоне
Система удаленного мониторинга VendShop Online позволяет контролировать работу автоматов с любого устройства, подключенного к интернету: телефона, планшета или персонального компьютера.
С помощью системы мониторинга удобно:
- Получать подробную информацию о продажах
- Анализировать статистику, отслеживать графики и объемы продаж воды. Вы увидите количество посетителей, средний объем одной покупки, пиковые часы или даже дни. Это используется в дальнейших маркетинговых активностях для повышения продаж и прибыли.
- Выгружать отчётность.
- Удаленно управлять автоматом, следить за его техническим состоянием.
- Возможность подключить online-кассу
Доступ к системе мониторинга осуществляется через личный кабинет.
В электронном кабинете владелец может даже менять стоимость воды для запуска промо-кампаний (например, если видите низкий поток покупателей, можно установить низкую стоимость через систему мониторинга, и наоборот, повышать цену в сезон).
Оплата
В автоматах для производства питьевой воды устанавливается стандартные для большинства вендинговых машин купюро или монетоприемник, которые принимают деньги и проверяют их на предмет подлинности. Более современные модели, например, автоматы серии AQUATIC, могут выдавать сдачу, поддерживают установку терминала приема банковских карт и карт лояльности постоянного покупателя. Дисплей показывает внесенную сумму денежных средств. Для питьевой воды лучше остановить свой выбор на автоматах, которым подходят разные виды оплаты.
Внешний вид и интерфейс
Важно, чтобы автомат для производства и розлива питьевой воды внешне выглядел привлекательно и не оставался вне поля зрения проходящих мимо людей. Для уникального оформления производители предлагают услугу бреднирования: разработки индивидуального дизайна и оклейки корпуса автоматов пленкой .
Также полезным будет наличие на корпусе простой и емкой инструкции для покупки и розлива воды.
Обратите внимание и на дополнительные опции, которые предлагают те или иные модели автоматов: озонирование или обработка ультрафиолетом. Они увеличивают стоимость устройства, но и количество покупателей пропорционально растет.
Мы являемся производителями торговых автоматов для продажи воды VendShop. На нашем сайте вы сможете подобрать современный автомат для производства и розлива питьевой воды серии AQUATIC по привлекательной цене. Свяжитесь с нами – и мы подскажем, на каком устройстве следует остановить свой выбор.
Источник
Экология с каждым годом оставляет желать лучшего, и в первую очередь страдает вода. Если без некоторых продуктов человек может спокойно прожить всю жизнь, то без чистой воды это практически невозможно. Или чревато не лучшими последствиями для здоровья. Совместить прибыльное с полезным можно, если открыть бизнес по продаже чистой воды через автоматические киоски.
Немного об аппаратах
Автоматы по продаже воды имеют антивандальный корпус, резервуар с запасом воды, систему розлива в тару потребителя. Рассчитываться за покупку можно как наличными, так и безналом.
Посредством биллинговой системы по удаленному доступу можно отслеживать работу автомата. Данные будут отражать историю инкассаций, накопившуюся сумму в аппарате. Через эту же систему можно блокировать или активировать аппарат, получать информацию от датчика ударов, засора, наблюдать за температурой в автомате.
Ассортимент продаваемых аппаратов очень широк. Как правило, отличаются они дизайном и производительностью (от 750 до 3000 литров/сутки). Тару покупатель должен принести с собой, внести необходимое количество денег, подставить бутылку и набрать воду.
Еще одним преимуществом является то, что автомат может стабильно функционировать при температуре от -30 до +35 °С.
Обслуживание аппарата очень простое, если, конечно, все делать вовремя. В основном, сервис включает в себя замену картриджа раз в полгода и замену стерилизатора (раз в год).
Регистрировать такой бизнес лучше как индивидуальное предпринимательство, с налогообложением УСН 15% (доход минус расход).
Где устанавливать
Такие киоски, как правило, устанавливаются на открытом воздухе в проходимых местах. Особенно популярны спальные жилые районы. Количество выставленных аппаратов соотносится с числом потенциальных покупателей, примерно один автомат на пять многоэтажек. Кроме того, они размещаются близ людных объектов: больницы, супермаркеты, рынки.
Предусмотрите возможность подъезда транспорта к аппарату (иначе 80-литровый баллон придется нести на руках). Также потребуется подключение к электропитанию, источник которого должен находиться не дальше 30 метров.
Выгодна ли продажа воды
Чтобы ответить на поставленный вопрос, ознакомимся со статистикой. Рассмотрим на примере города-миллионника, где ориентировочно проживает около 384 000 семей. Согласно опросам, 25% от этого количества, а это около 96 000, готовы приобретать очищенную воду. В объемах это составляет 80 литров в месяц. В общей сумме это 7 680 000 литров воды в месяц. Продажная цена литра – 3 рубля, при себестоимости в рубль-полтора. Нехитрые подсчеты показывают, что валовая прибыль составляет 23 040 000 рублей. Это позволяет оценить масштабы бизнеса и его потенциал.
Но, конечно, для такого результата нужно не иметь конкурентов – раз, и охватить сетью автоматов весь город – два.
Преимущества и недостатки бизнеса по продаже воды
- Нет необходимости нанимать работников, а это существенная экономия на ФОТ.
- Работа автомата круглосуточная, его не требуется закрывать или открывать, как магазин.
- Высокая доходность при отсутствии серьезных усилий и затрат. Опыт показывает, что установка 10 аппаратов через 12 месяцев может начать приносить ежемесячную прибыль в объеме 150 000 рублей.
- Нет необходимости тратить деньги на сырье. Аппарат подключается к городской системе водоснабжения.
- Аппарат занимает не более 1 кв. м, а это значит, что оплата аренды не будет сильно бить по карману.
- Вода – это продукт, в котором нужда сохраняется круглогодично, здесь нет сезонности.
Минус всего один. Автомат нельзя заправить тарой, а люди первое время, с непривычки, могут забывать прихватить с собой бутылку. В этом случае даже при сильном желании потенциальный потребитель не сможет совершить покупку. Но, как правило, это временно. Скоро привыкнут и приходить будут регулярно.
В итоге
Бизнес по продаже чистой воды через автоматы – идея интересная и новая. Люди привыкли покупать таким способом газировку и горячие напитки, а чистая вода для большинства будет новшеством. Но привыкнут они быстро, поскольку стоимость воды в автомате ниже, чем тарированной в магазине, да и нести ее до дома не придется. И периодически обслуживать, как стационарные фильтры, не нужно.
Можно начать с приобретения одного-двух аппаратов и посмотреть, как пойдут дела, после чего можно закупить больше машин. Но имейте в виду, что особой прибыли (как и любой бизнес на автоматах) это не принесет. Нужна серьезная сеть (не менее 15 аппаратов), чтобы бизнес окупался и приносил деньги.
Источник