Бизнес план продажи дров для населения
Открытие бизнеса на дровах – это эффективный вариант для получения стабильного заработка на предпринимательской деятельности. На такое сырье, как древесина, есть круглогодичный спрос. А если следовать всем советам и правилам открытия малого бизнеса, то отдачу от него можно получить в ближайшие месяца после запуска проекта.
Почему бизнес на дровах прибыльное дело?
Древесина – это тот топливный материал, который пользуется хорошим спросом среди владельцев каминов и топливных печей. Сегодня такой материал является одним из самых дешевых способов получения тепловой энергии. Одно из основных преимуществ дров как топливного ресурса – это возможность их хранить на протяжении длительного периода. Таким образом, сырье для продажи предприниматель может заготовить в летний период, тем самым сэкономить на их транспортировке в сложных погодных условиях зимы или осени. Для того чтобы получать хорошую прибыль на бизнесе на дровах, необходимо организовать весь цикл заготовки такого материала:
- распил бревен;
- выкуп участка в лесу;
- обеспечить хранение сырья и его дальнейшую реализацию.
Бизнесмену, который впервые сталкивается с подобной деятельностью и начинает бизнес на дровах с нуля, необходимо продумать три главных момента:
- открытие и развитие полноценной компании;
- поиск рынков для сбыта;
- поиск покупателей;
- найти рабочий персонал для распила древесины и ее заготовки;
Начинающему предпринимателю стоит учесть, что такой бизнес создавать в одиночку очень сложно. Для того чтобы он давал прибыль, на первых этапах необходимо завести штат сотрудников.
Для бизнеса на дровах не обязательно заводить заготовительный цех. Спрос на такой материал среди потребителей есть в любой сезон, особенно на поселках частных домов и в деревнях. Самым прибыльным временем считается лето.
Как зарегистрировать бизнес на дровах?
Для того чтобы открыть подобный бизнес его необходимо зарегистрировать. Заявление и соответствующие документы подаются в местную налоговую службу. Для бизнеса на дровах подойдет две формы организации:
- индивидуальное предприятие (для небольших объемов производства);
- ООО (для крупных фирм).
Намного проще открыть ИП. Чтобы его зарегистрировать, необходимо написать заявление по форме Р21001, выбрать систему налогообложения, оплатить государственную пошлину на сумму 800 рублей, выбрать код деятельности по ОКВЭД.
Для регистрации ООО требуется больше документации. Также для индивидуального предприятия намного проще выплачивать налоги. Преимуществом ООО перед ИП является то, что большинство компаний охотнее заключают сделки именно с такими организациями. Для того, чтобы зарегистрировать ООО, его учредителям в налоговую организацию необходимо предъявить такие документы:
- устав предприятия;
- документы, которые подтверждают наличие капитала;
- информация о руководителях организации.
Для предприятия по заготовке и реализации дров рекомендуется выбирать такие классы ОКВЭД:
- 10 – «Строгание и распилка древесины»;
- 20 – «Лесозаготовки».
Для открытия полного цикла от заготовки до реализации готовых дров необходимо обязательно получить разрешение на вырубку лесов. Такое разрешение называют порубочным билетом. Чтобы его оформить, нужно предъявить заявление, которое обосновывает необходимость вырубки части леса, план с размерами и местностью для вырубки, договор с фирмой, которая занимается порубкой леса и описание всех насаждений на территории.
Предпринимателю рекомендуются выбирать упрощенную систему налогообложения. После того как будут подсчитаны затраты и доходы, необходимо выбрать объект налогообложения (доходы или доходы минус расходы).
С чего начать бизнес на дровах?
Предпринимателю для открытия бизнеса на дровах необходимо определиться — он хочет заниматься оптовой или розничной торговлей. Далее, необходимо выбрать тип дров. Есть несколько вариантов:
- колотые;
- щепы для растопки, обрезки;
- не колотые поленья.
Также есть разные типы древесины, от которых будет зависеть стоимость готового продукта (ольха и хвойные). Ольха является идеальным вариантом для того, чтобы растапливать камин в доме. Также такой материал активно используются на вылазках для приготовления еды на костре. Хвойная древесина менее востребована, так как ее очень сложно растопить. Но, из-за своего химического состава она может намного дольше гореть. Одной из самых популярных является березовая древесина. Она самая распространенная на территории государства, а также имеет самую выгодную цену.
После выбора вида сырья и типа дров необходимо заключить договор с лесным хозяйством. В бизнесе на дровах предприниматель обязан обеспечить свою фирму деляной. Лесник выдаст ему определенный земельных участок, на котором можно заниматься вырубкой деревьев. Чаще всего бизнесмену предоставляют возможность зарабатывать на вырубке березы и осины. Такие деревья относительно быстро растут, поэтому построенное на них производство имеет сокращенный период.
Нужно ли для такого бизнеса покупать специализированное авто?
Чтобы можно было обеспечить доставку продукта от производства конечному клиенту, владелец бизнеса на дровах обязан купить автомобиль для перевозки тяжелых грузов. Это может быть не самая последняя марка «ЗиЛ» или «ГАЗ». В данном случае выгоднее и проще купить такой транспорт, нежели перевозить дрова на тракторе. Поскольку древесина – это тяжелый материал, самым важным параметром при выборе такого автомобиля будет его грузоподъемность. Оптимально выбрать грузовик с размером кузова 87-120 кб.м и грузоподъемностью в 24 тонны. Дрова можно транспортировать в мешках. Тогда необходимо их грузить на паллеты и фиксировать в кузове специальной лентой.
Как найти сотрудников?
Для распила дров есть специальные ГОСТы. Поэтому на такое предприятие необходимо нанять пару лесорубов. Их лучше всего искать среди представителей местного населения региона, в котором будет расположено предприятие. Для небольшого бизнеса по вырубке леса необходимо нанять следующий персонал:
- пару рабочих для работы с цепными пилами;
- пару рабочих для работы с мощным колуном;
- пару людей для укладки древесины на паллеты и в грузовики.
Если открывать предприятия с расчетом на большие объемы производства, то необходимо провести профессиональное обучение для сотрудников.
Как выбрать помещение?
Чтобы правильно выбрать производственно-складское помещение, необходимо определить запланированные объемы производства. Для организации заготовительного цеха (распилка и раскол древесины) оптимально подбирать помещение площадью от 50 кв.м. Для склада необходимо обеспечить около 200 кв.м площади. Самое главное, подбирать помещения, которые будут защищены от высокой влажности. В общем на аренду помещений предпринимателю необходимо выделить около 50 тыс.руб.
Закупка оборудования
Чтобы организовать бизнес на дровах, помимо автомобилей и помещения, необходимо закупить специальное оборудование. Оно делится на два вида:
- для предварительной заготовки сырья;
- для изготовления дров.
Для предварительной заготовки древесины на небольшом предприятии необходимо купить такой инвентарь:
- 2 бензопилы: 30 тыс. руб.;
- рабочие инструменты (багры, веревки и другое): 10 тыс. руб.;
- 2 топора: 10 тыс. руб.
Для изготовления дров стоит приобрести:
- дровокольный станок: 30 тыс. руб.;
- циркулярную пилу: 50 тыс. руб.
Общие расходы на оборудование составят 130 тыс. руб. Учитывая расходы на закупку грузовых авто и аренду помещения, стартовые инвестиции составят около 450 тыс.руб.
Ежемесячно необходимо будет платить зарплату штату сотрудников — 2 человек, по 30 тыс. руб./мес., аренду помещения и расходы на топливо. Приблизительно их общая сумма составит около 120 тыс. руб./мес. Если каждый месяц продавать около 60 кубометров дров и больше, то можно получать прибыль в размере 80 тыс. руб. Средний срок окупаемости при таком производстве и доходе составит около 6 месяцев. Соответственно, данный вид предпринимательской деятельности можно назвать рентабельным.
Проведение рекламной кампании
Для того чтобы наращивать спрос на услуги подобного бизнеса, необходимо создать эффективную рекламу. Проще всего начинающему бизнесмену обратиться в профессиональное рекламное агентство. Есть несколько подходящих способов проведения рекламной кампании для бизнеса на дровах:
- Размещение рекламных баннеров на билбордах.
- Печать и раздача визиток.
- Реклама в городском транспорте и на частных автомобилях.
- Реклам на тематических интернет-ресурсах.
- Объявления через газеты и социальные сети.
Создавать свой сайт в этом случае не будет лишним, но такое дело «на перспективу», так как на первых порах он все равно не будет давать должного потока клиентов.
Источник
Вложения: от 500 тысяч рублей
Окупаемость: от 4 месяцев
Если учесть климатические особенности нашей страны, заготовка и продажа дров может стать неплохим источником дохода, особенно в сельской местности.
Концепция бизнеса
Заготовка, распиловка и продажа дров – это прекрасная возможность заработать неплохие деньги даже при отсутствии бизнес-плана. Преимуществом данного вида заработка является то, что не потребуется больших затрат и обустройства для ведения бизнеса. Продавать дрова можно владельцам частных домов.
Четко нужно представлять, как быстро продукция реализуется. Если вы планируете продавать дрова сразу бревнами, можно их отвозить клиенту с делянки. Основной пик продаж приходится на осень-зиму, но имеет смысл их заготовить летом.
Помещение должно быть сухим и проветриваемым, хорошо освещаемым, ведь сухие дрова больше пользуются спросом. Для продажи лучше заготавливать березу. Еще один важный момент: решить, в какой форме вы будете их продавать: бревнами или поленьями. От этого будет зависеть и стоимость за куб.
Так данный вид бизнес имеет сезонные особенности, нужно позаботиться о клиентской базе в весенний и летний период. В это время можно продавать дрова шашлычникам, владельцам бань и саун.
Что потребуется для реализации?
Как уже говорилось, список необходимых вещей для ведения данного бизнеса, минимален. Для того, чтобы заготавливать и реализовывать товар, нужно оформить разрешение лесничества для вырубки и заготовки леса, а также найти сухое помещения для хранения. В этом деле вам также не обойтись без помощников и транспортного средства.
Пошаговая инструкция запуска
Как видно, запустить бизнес по заготовке и продаже леса можно в короткие сроки. Для этого необходимо осуществить несколько действий:
- Легализовать коммерческое дело. Можно оформить как ИП, но если вы планируете расширяться, лучше зарегистрироваться в качестве ООО. Это значительно расширит круг допустимых действий.
- Выписать в лесничестве деляну для заготовки дров.
- Обустроить помещение можно на территории своего жилья. Можно построить склад из профлиста.
- Купить автомобиль или трактор с прицепом. Если он у вас имеется, то расходы сокращаются.
- Нанять рабочих. Понадобятся руки для распила, рубки и погрузки леса.
- Рассказать о себе. Нужно проинформировать о роде деятельности знакомых, родственников, дать объявление в местные газеты, радио, телевидение. Не лишним будет изготовление листовок и визиток. Их можно расклеивать и раздавать своим клиентам.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
- 125 000 рублей – выписка деляны (500 кубов по 250 рублей);
- 50 000 – оборудование: дровокол, две пилы, запчасти на пилы, несколько топоров, бензин и масло для пил;
- 100 000 – зарплата наемным рабочим;
- 100 000 – строительство и обустройство помещения;
- 120 000 – покупка автомобиля;
- 40 000 – тонна дизельного топлива;
- 10 000 – реклама и другие расходы.
В общем, стартовый капитал, необходимый для начала коммерческой деятельности, составляет 500-600 тысяч рублей. Но если учесть, что у вас уже имеется помещение и собственный транспорт, расходы уменьшаются.
Ежемесячные расходы
Для заготовки дров каждый месяц затрачивается:
- 100 000 рублей – зарплата наемным рабочим;
- 125 000 – выписка 500 кубов леса;
- 40 000 – горючие материалы;
- 10 000 – разное.
Итого ежемесячные расходы составляют сумму 275 тысяч рублей.
Сколько можно заработать?
Теперь подсчитаем, какой же будет реальный заработок. При условии пятидневной рабочей недели за один восьмичасовой день можно заготовить 24 куба дров. В месяц выходит 480 кубов.
Средняя цена 1 кубометра дров – 1 000-1 500 рублей. Итоговый заработок от продажи составляет 480-720 тысяч рублей. Отнимаем затраченные 275 тысяч рублей, получается чистая прибыль 205-445 тысяч. Как видно, бизнес действительно прибыльный.
Сроки окупаемости
При постоянных заказчиках дело по заготовке и продаже дров оправдает себя уже через 4-5 месяцев.
Риски и минусы бизнеса
Данный бизнес связан с некоторыми рисками, которые важно предусмотреть:
- сезонность;
- погодные условия;
- поломка техники, понадобится время на устранение;
- намокание товара, из-за чего образуются сложности с продажей, придется снижать цены.
Заключение
Если предусмотреть данные риски, учесть все особенности, коммерческое дело по заготовке, распиловке, рубке и продаже дров, вполне может стать стабильным и хорошим источником дохода.
Источник
Казалось бы, в 21 веке такой вид топлива как дрова уже давно замещен альтернативными источниками энергии и в век газификации и электрификации дрова уходят на второй план. Но это далеко не так, ведь многие до сих пор отапливают дома печками, дровяными (или комбинированными) котлами, используют дрова для каминов, отопления бань, теплиц и т.п.
Если вы ищите бизнес идею, которую можно реализовать в сельской местности, то заготовка и продажа дрова – один из самых подходящих видов бизнеса в деревне. Он не требует больших финансовых вложений, быстро окупается и во многих регионах имеет низкую конкуренцию.
Доходность бизнеса по продаже дров и некоторые особенности
Рентабельность бизнеса довольно высокая. В зависимости от количества и частоты заказов окупить первоначальные вложения можно за один сезон. К положительным моментам стоит отнести и то, что дрова долго хранятся и при надлежащем хранении не теряют свои свойства. То есть вы можете заготовить большое количество дров и продавать их в течение всего года.
Спрос на продукцию довольно высокий, при этом можно заготавливать дрова на заказ, то есть по определенным размерам (для каминов, печей, котлов и т.д.). Цены на такой вид топлива постоянно растут. Падения стоимости дров можно не бояться.
Самая большая доходность будет от полного цикла заготовки дров: валка леса, распиловка на бревна, затем на чурбаки, колка и продажа колотых дров населению.
При неимении средств для такой схемы можно заниматься по другой – покупать не расколотые пеньки, колоть их и продавать. Но больших доходов в этом случае можно не ждать, если, конечно, у вас нет очень дешевых поставщиков сырья.
На колке дров также можно организовать свой бизнес, например, занявшись поиском клиентов, организационными вопросами. Процесс лучше доверить местным работникам, договорившись с ними об оплате. Можно, конечно, и самому, но помахав пару дней колуном, вы поймете, что такой бизнес станет не то что низкодоходным, но и мучительным.
[color-box color=»green»]Поэтому ниже в этой статье мы подробно рассмотрим все нюансы и важные моменты дровяного бизнеса. Уделим внимание организационным, регистрационным вопросам, узнаем, что понадобится для торговли дровами, с чего вообще начать, как составить примерный бизнес план и т.д.[/color-box]
Куда сбывать
Прежде чем начать производство дров как бизнес, следует «прощупать» каналы сбыта вашей будущей продукции. Можно поинтересоваться, как часто и в каких объемах закупают дрова в населенных пунктах рядом с вами. В селах и деревнях практически в каждом доме стоит баня. Есть ли по близости супермаркеты, реализующие дрова в небольших количествах, котельные и предприятия, которые используют древесное топливо, теплицы, отапливаемые дровами и т.п. Иными словами, нужно хорошенько подумать и составить список потенциальных потребителей.
Кстати, неплохая идея – в летний период вокруг озер и на берегах рек отдыхает большое количество людей и, как правило, в таких местах сложно найти даже охапки веток для костра или мангала. Поэтому, если территория частная и охраняемая, то можно договориться с владельцами поставить свою палатку с дровами. В этом случае вы уже сами будете регулировать цены на свой товар.
Как сделать бизнес на дровах: с чего начать
Для уверенного старта и успешной дальнейшей работы следует изучить некоторые важные моменты и нюансы, касающиеся этого вида бизнеса.
Официальная регистрация
Юридическое оформление любой легальной предпринимательской деятельности – обязательное условие. Вы можете зарегистрироваться как ИП, если планируете работать в небольших масштабах. Для сотрудничества с государственными предприятиями или крупными супермаркетами необходимо регистрировать ООО, можно по упрощенке (последние не всегда соглашаются работать с ИП).
Помещение для дров
Если вы рассчитываете на большие масштабы работы, то понадобится просторный склад или ангар, в котором отсутствует влага и можно спокойно хранить дрова. Вопрос сугубо индивидуальный, ведь можно арендовать такое помещение, приобрести, построить самому (на первых порах сгодится навес).
Желательно, чтобы рядом со складом была свободная территория, ведь не исключен вариант того, что вы будете (или вам будут) привозить длинные поленья или даже целые хлысты на распиловку.
Где брать сырье
То есть, где брать лес, который пойдет на дрова. Этот вопрос легко решить с лесным хозяйством. Там вы можете оформить делянку (место под вырубку). После процедуры оформления лесник укажет вам вашу территорию, где вы можете приступать к работе.
Самые распространенные дрова – березовые, поэтому при выборе делянки этому вопросу следует уделить основное внимание. Также пользуются спросом дубовые и сухие осиновые дрова.
Еще один источник сырья – пилорамы и лесопилки. На таких предприятиях скапливается большое количество обрезков, которые также пользуются спросом, в основном для растопки. Такие дрова можно распилить и расфасовать в мешки.
Совет! Отличными поставщиками сырья для дров могут стать дорожные компании, которые вырубают леса под прокладку дорог, энергетики (под прокладку линий электропередач), строительные организации (под возведение объектов). Следите за обстановкой в своем районе или регионе и при удачном стечении обстоятельств можно найти очень дешевый источник леса для дров.
Еще один источник дешевого сырья – старые дома. Сейчас много заброшенных деревень или населенных пунктов, в которых разбирают старые строения. Такие дрова, конечно, будут покупать не все, но все же…
Поинтересуйтесь в администрации, быть может планируется какая-то вырубка в парках, на улицах, вдоль дорог. Помимо сырья для дров вам могут еще и заплатить за работу.
Транспорт
Для транспортировки бревен, напиленных чурбаков или уже колотых дров понадобится грузовик. Можно приобрести подержанный «ЗИЛ», «ГАЗ», «ГАЗель» и т.п. или взять (брать) технику в аренду. Кстати, на грузовике перевозить дрова намного проще и быстрее, чем на тракторе. Поседений может пригодиться только при вывозе хлыстов из труднодоступных мест.
Вообще, вопрос с транспортом индивидуален и зависит от финансовых возможностей, серьезности намерений. Если вы хотите организовать постоянный дровяной бизнес, то лучше, конечно, купить свой транспорт, он будет всегда под рукой. Для небольших объемов в летний сезон возможно выгоднее будет арендовать технику.
Еще один вопрос, связанный с транспортировкой – объем, который будет вмещать ваш грузовик. Чаще всего клиенты в первую очередь задают вопрос – какая марка машины и сколько кубов она вмещает. Здесь все зависит от способа укладки. В кузов одинакового объема можно нагрузить 4, 5 или 6 кубометров дров.
Эта особенность бизнеса на дровах очень важна, так как от вашего профессионализма зависит репутация вашего бизнеса, а четкие ответы на заданные вопросы – уверенный шаг к успешному развитию дела.
Уложить дрова в кузов можно «в укладку», то есть полено к полену с минимальным пространством между поленьями. Для определения реального объёма используется коэффициент 0,7 (нужно умножить объем кузова на 0,7).
Еще один способ – насыпной. То есть дрова загружаются в кузов «как попало». Реальный объем дров, загруженных таким методом, рассчитать сложнее. Необходимо сначала «рассыпные дрова» перевести в «складочные», а затем в реальные. Для этого есть специальная таблица с коэффициентами:
| Длина поленьев (м) | Коэффициент |
| 0,25 | 0,8 |
| 0,33 | 0,78 |
| 0,5 | 0,75 |
| 0,75 | 0,73 |
Переводим объем по этой таблице, полученный результат умножаем на 0,7.
Например, нам нужно узнать сколько кубометров нагружено дров (поленья по 0,5 м) «россыпью» в кузов, объем которого составляет 12 куб. м.
Выполняем следующие действия:
- Считаем, сколько нагружено «в укладку». Согласно таблице (длина поленьев 0,5 м), 12 куб. м (объем кузова машины) нужно умножить на коэффициент 0,75. Получаем в результате 9 кубов «в укладку».
- Следующий шаг – полученные 9 кубов умножаем на коэффициент 0,7 и получаем 6,3 куб. м.
Таким образом, в кузове объемом 12 куб. м нагружено «россыпью» 6,3 реальных кубов дров.
Персонал
Одному справиться с заготовкой и продажей дров нереально. Это довольно тяжелый и выматывающий труд. Для работы лучше привлекать местных жителей, привыкших к работе или же студентов, которые ищут подработку на летние каникулы.
Совет! Лучше всего нанимать отдельных людей на заготовку и погрузку. Например, двое работают с бензопилами, другие двое сразу грузят дрова в транспорт. При интенсивной работе за 1 день четверо заготовщиков могут распилить, наколоть и загрузить 2-3 «газона» дров.
Что касается оплаты, то она индивидуальна в разных регионах. Но, как правило, многие местные работники могут назвать стоимость своих услуг.
Инвентарь, инструменты, бензопилы, оборудование
Бизнес на дровах невозможно организовать без инвентаря и инструментов. В первую очередь, необходимо обеспечить работников средствами индивидуальной защиты (перчатки, защитные очки, ударостойкая обувь и т.д.)
Из инвентаря всегда необходимы острые и надежные топоры, ломы, веревки и другие приспособления.
Если речь идет о колке, то помимо колунов не помешают металлические клинья для рубки пеньков из комельной или сучкастой части ствола.
Какими бензопилами будут заготавливаться дрова зависит от ваших финансовых возможностей. Конечно, лучше всего приобретать профессиональные пилы от зарекомендовавших себя производителей (Штиль, Хускварна, Партнер и т.д.).
К оборудованию можно отнести дровоколы. Это специальные устройства, которые пропускают через себя пеньки и рубят их на поленья.
Существует очень много разновидностей дровоколов, при этом различают дровокольный станок, который осуществляет полный цикл работ по распиловке (раскряжевке) бревен и рубке пеньков, а также дровокол – устройство, предназначенное только для рубки уже напиленных чурбаков
Дровоколы могут быть гидравлическими, реечными, цепными, винтовыми, бензиновыми, работать от сети 220В или 380В, генератора и т.д.
Стоимость обычного бытового устройства составляет порядка 15-20 тысяч рублей. Но такой дровокол имеет низкую производительность, которая не позволит организовать серьезный дровяной бизнес.
Советуем выбирать гидравлический дровокол, производительность которого составляет порядка 3-4 кубометров в час.
Видео: самодельный дровокол
Видео: профессиональный дровокол
Примерный бизнес план
Чтобы составить бизнес план необходимо иметь хотя бы минимальное представление о доходах и расходах при заготовке и продаже древесного топлива.
Стоимость 1 кубометра колотых дров стоит в среднем 1000-1500 рублей. Если в час будет производиться, например, 3 куба колотых дров, то за один рабочий день получится 24 куба. Таким образом, за день можно заготовить дров на 24 тысячи рублей (при минимальной цене за куб). В месяц получаем 520-530 тыс рублей (учитывая два выходных в неделю), это при условии, что есть каналы сбыта и продукция постоянно реализуется.
Разумеется, доход не чистый. От этой суммы нужно будет вычесть зарплату рабочим, расходы на транспорт, в том числе топливо, закупку сырья и т.д. Пусть это будет половина от полученной суммы и это уже неплохой доход. Конечно, нужно еще учитывать сезонность этого бизнеса.
Заготовка дров как бизнес: важные нюансы
Если вы хотите заниматься производством и продажей дров на профессиональном уровне, то вам нужно знать все о своей продукции. В конце статьи дадим несколько полезных советов, которые помогут вам в организации бизнеса на дровах.
- Твердые породы деревьев выделают больше всего тепла;
- Высушенные дрова стоят на порядок дороже свежих;
- Самая распространенная древесина – береза. Реже, но все же можно реализовать дубовые, липовые, ольховые дрова. Осиновые дрова способствуют очищению дымохода.
- Сосновые дрова сгорают быстрее, при этом они могут постреливать, что довольно небезопасно. Для дров сосну используют редко.
- Индивидуально подходите к каждому клиенту, даже к тому, который заказал небольшую партию. В дальнейшем он, возможно, станет постоянным или же запустит «сарафанное радио».
- Упаковывать дрова можно в мешки или на поддонах.
- Лично проверяйте поставляемое сырье и готовые дрова, которые отправляются клиентам.
Вы можете оставить свои отзывы по поводу этой бизнес идеи в комментариях. Также рекомендуем подписаться на наши сообщества в соцсетях или емейл рассылку, чтобы не пропустить самого интересного.
Источник