Бизнес план продажа обуви на рынке

Магазин обуви – выгодный и быстро окупаемый бизнес. В течение года человек меняет в среднем 4 пары ботинок. И этот момент касается только сезонного характера, а если учесть обувь для тренировок, работы, отдыха, то можно смело утверждать, что люди ежемесячно посещают обувные отделы. Бизнес-план обувного магазина включает в себя несколько главных этапов и огромное количество подпунктов, выполнение которых обязательно для каждого предпринимателя, если он серьезно относится к бизнесу и планирует окупить вложения спустя 6–8 месяцев.

Характеристика бизнеса и описание услуг

Обувной магазин предполагает несколько форматов:

общий – продажа широкого ассортимента продукции, начиная от обуви и заканчивая носочно-чулочными изделиями, аксессуарами и даже головными уборами;
узконаправленный – только женская, мужская или детская обувь;
смешанный – мужская и женская или детская и женская;
брендовый – реализация обуви известных марок.

Цель проекта – открыть обувной магазин с нуля с минимальными вложениями.

Задачи – предоставление населению широкого ассортимента продукции по доступным ценам, привлечение и удержание новых покупателей.

Реализация – собственные средства, деньги спонсора или кредит в банке.

Актуальность

Обувь – вещь первой необходимости, покупку которой нельзя отложить на потом. Обувной бизнес всегда был и остается актуальным, особенно это касается женской и детской линии. Если мужчины в большинстве своем меняют ботинки лишь в случае полного износа, то дамы часто приобретают новую пару туфель или сапог лишь потому, что они красивые или подходят к платью. Дети же одинаково быстро и растут, и изнашивают комплекты сандалий, кроссовок и сапожек, поэтому менять обувь приходится несколько раз в год или в сезон.

Магазин обуви актуален как для маленького населенного пункта, так и для крупного города. Различия лишь в формате. К примеру, в поселке городского типа вряд ли будет пользоваться популярностью бутик или магазин брендовой обуви. Тогда как смешанный тип торговой точки вполне себя окупит в короткие сроки.

Справка: на доходность предприятия влияют многие факторы – вид продукции (повседневные ботинки или эксклюзивные модели), цена, наличие ходовых и редких размеров, сезонность.

Преимущества и недостатки

Прежде чем открыть магазин обуви, необходимо изучить положительные и отрицательные стороны бизнеса.

Плюсы:

Востребованность – обувь нужна всегда и всем, поэтому что бы ни происходило в мире, как бы ни менялась политическая или экономическая ситуация в стране, люди вынуждены обуваться.
Рентабельность – магазин обуви предполагает высокую наценку на товар (100–200%), что зависит от выбора поставщика и уровня конкуренции. В любом случае рентабельность бизнеса достаточно высокая.
Легкость в регистрации бизнеса – предпринимателю необходимо лишь выбрать правовую форму, указать коды ОКВЭД и получить стандартный пакет документов от контролирующих организаций. Специальных бумаг и лицензий не требуется.
Быстрая окупаемость – достигается за счет серьезной наценки и большого товарооборота.

Минусы:

Объем стартового капитала – при планировании обувного бизнеса стоит понимать, что он требует больших инвестиций. Зачастую предприниматели берут кредит в банке, но чтобы иметь возможность его вернуть, необходим грамотный бизнес-план с поэтапными организационными мероприятиями и расчетами.
Конкуренция – рынок переполнен обувными магазинами. В каждом торговом центре, гипермаркете, спальном районе имеется 2–3 точки по продаже мужских ботинок, женских туфель, детских сапожек. Чтобы не стать очередным непосещаемым магазином, необходимо тщательно изучить ЦА и выявить, что требуется людям в данный момент. К примеру, в спальном районе работают 5 магазинов женской обуви, 2 точки по продаже детских вещей, но ничего не предусмотрено для мужчин. Вывод напрашивается сам собой – магазин мужской обуви будет актуален в данном сегменте.
Экономическая ситуация в стране – в связи с санкциями многие предприниматели опасаются, что им запретят ввозить обувь из-за границы. Риск довольно серьезный, поэтому на начальном этапе открытия точки стоит подумать об отечественных поставщиках товара.

Справка. Китайская обувь – дешевая и некачественная, но и на такую продукцию находится свой покупатель. Плюсов в этом несколько – высокий спрос, дешевизна, быстрое изнашивание обуви, высокая наценка.

Подготовительный этап работы

Начинать обувной бизнес нужно со сбора аналитических данных о конкурентах и исследования спроса населения на продукцию. Для получения полной информации рекомендуется выделить определенную сумму из бюджета для проведения соответствующих мероприятий.

Исследование спроса

Проведение опроса общественного мнения – наиболее простой и доступный вариант определения того, чего не хватает покупателям. Алгоритм действий:

Выбор одного или нескольких районов города.
Выбор позиции ведущего опроса – ТРЦ, оживленный переход или улица с функционирующим поблизости магазином обуви.
Опрос людей по актуальным темам.

Возможные вопросы:

довольны ли вы количеством торговых точек по продаже обуви;
приемлемая цена на повседневные модели;
как часто вы приобретаете новые туфли или ботинки;
что не устраивает в имеющихся магазинах;
что бы вы добавили (услуга, опция, ассортимент);
удобно ли расположение имеющихся торговых точек;
где бы вы хотели, чтобы открылся новый магазин обуви;
с какой вероятностью вы пойдете в новую точку.

Вопросов может быть больше или меньше, а также они могут затрагивать иные темы, интересующие предпринимателя. На основе полученной информации определяется формат будущего бизнеса, ассортимент и ценовая категория потенциальных покупателей. Респонденты даже способны подсказать месторасположение будущего бизнеса.

Анализ уровня конкуренции

Проанализировать конкурентов можно простым посещением их магазинов. Необходимо определить:

месторасположение;
проходимость людей;
формат бизнеса;
ценовой сегмент;
ассортимент;
площадь помещения;
часы работы;
количество сотрудников;
наличие акций, бонусов, скидок;
правовая форма ведения бизнеса (ООО или ИП).

Справка. Будет нелишним узнать наименования поставщиков продукции, закупочную стоимость и систему налогообложения. Обычным способом получить информацию не получится, поэтому придется либо исключить эти моменты из анализа, либо воспользоваться хитростью и устроиться на работу в магазин конкурента на несколько дней (роль «шпиона»-стажера могут исполнить знакомые, друзья, нанятые люди).

Организационный план

Регистрация магазина обуви, выбор системы налогообложения

Начинающие бизнесмены задаются вопросами: как отрыть магазин обуви, какую форму ведения бизнеса выбрать. На начальном этапе статус ИП отлично подойдет для организации торговой точки. Это объясняется следующим:

легкость в оформлении;
минимум документов;
невысокая стоимость;
возможность использования патентной системы налогообложения, что недоступно для юридических лиц.

ООО актуально при крупной деятельности или сети магазинов, а также при закупке больших партий товаров из-за границы. В остальном общество с ограниченной ответственностью не дает никаких преимуществ.

Регистрация предпринимательской деятельности осуществляется в налоговой службе. При себе необходимо иметь паспорт, ИНН и заявление. Также нужно указать коды ОКВЭД и выбрать систему налогообложения.

Основной код ОКВЭД – 52.43.1 (розничная торговля любой обувью). Если в магазине представлена только обувь, то другие коды не требуются. Однако если предполагается продажа носков, чулок, подследников, ремней, аксессуаров, то необходимо будет указать соответствующие коды.

Справка: если предприниматель уже находится в статусе ИП, то новые коды просто добавляются к существующим.

Система налогообложения – УСН или ПСН. Упрощенка хороша невысоким процентом – 6% или 15%, а патентная система не предусматривает сдачи деклараций и иных отчетностей в ФНС, что намного упрощает работу предпринимателя. Выбор каждый делает самостоятельно.

Справка: особенность патентной системы налогообложения – площадь помещения торговой точки не должна превышать 50 кв. м.

После заключения договора аренды необходимо обратиться в пожарную инспекцию и Роспотребнадзор с пакетом документов для получения разрешения на ведение бизнеса.

Выбор места расположения торговой точки

Определяясь с месторасположением обувного магазина, приходится выбирать из двух вариантов – ТРЦ или первый этаж многоквартирного дома. В обоих случаях есть плюсы и минусы.

Плюсы аренды площади в ТРЦ:

помещение готово для работы – достаточно сделать мелкий косметический ремонт, провести стилизацию и через пару дней приступать к работе;
экономия на системе охраны, подключении к коммуникациям;
лояльность контролирующих организаций;
высокая проходимость людей.

Минусы:

дороговизна арендной платы;
зависимость от режима работы ТРЦ;
высокая конкуренция.

Преимущества открытия точки на первом этаже многоквартирного дома – возможность создания индивидуального стиля, независимость, широкий выбор вариантов. Главное, чтобы место было с большим потоком людей, располагалось входом на проезжую часть и обозревалось с разных сторон.

Минусы – необходимость проведения дорогостоящего ремонта и масштабной рекламной кампании.

Помещение и требования к нему

Магазин обуви не предусматривает специальных требований. Необходимо лишь соответствие утвержденным санитарным нормам:

водопровод;
электричество;
канализация;
вентиляция;
план эвакуации;
наличие уголка потребителя;
условия для отдыха и приема пищи персонала.

Оборудование

Необходимый список оборудования:

стеллажи;
полки;
зеркала;
мебель для примерки;
мебель для зоны отдыха;
стойка для кассира;
шкафчики для хранения вещей;
компьютер, принтер;
мебель для подсобного помещения;
складское оборудование.

Подбор персонала

Количество сотрудников зависит от площади и месторасположения торговой точки. К примеру, если магазин находится в ТРЦ, то площадь варьируется в пределе 25–30 кв. м, а для этого достаточно одного продавца.

Если предусматривается точка площадью 50–60 кв. м в многоквартирном доме, минимальный штат – 2 продавца и администратор, роль которого может выполнять предприниматель.

Требования к сотрудникам:

ответственность;
честность;
коммуникабельность;
знание ПК и особенностей работы кассовой техники;
опрятный внешний вид;
опыт работы в сфере обуви (желательно).

Найти продавцов можно в интернете, подав бесплатное объявление о вакансии.

Поиск поставщиков качественной обуви

Для реализации расширенного ассортимента рекомендуется работать с несколькими поставщиками одновременно. Найти их можно через тот же интернет, однако стоит заключать договора только с проверенными компаниями или непосредственно с производителями.

Имеет смысл обратить внимание на местных производителей обуви, если такие присутствуют в регионе, а также отдавать предпочтение качественной и недорогой продукции. Неизвестные бренды нужно закупать ограниченными партиями.

Проведение рекламной кампании

Реклама обувного магазина заключается в следующем:

Изготовление привлекательной вывески.
Раздача листовок.
Расклейка объявлений.
Расстановка штендеров на пути следования к точке.
Создание и раскрутка собственного сайта.
Создание группы в социальной сети.
Оригинальное оформление витрины.

Чем эффектнее и масштабнее будет маркетинг, тем больше людей узнают об открытии новой торговой точки. Впоследствии необходимо периодически проводить акции, устраивать розыгрыши и делать скидки на прошлые коллекции.

Финансовый план обувного магазина

Инвестиции в проект

Вложения на старте (в рублях):

регистрация предпринимательской деятельности и оформление сопутствующих документов – 30 000;
заключение договора аренды и внесение авансового платежа – 60 000;
ремонт помещения – 50 000;
приобретение оборудования – 200 000;
закупка товара – 400 000;
анализ рынка – 20 000;
реклама – 50 000.

Итог: 810 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц (в рублях):

аренда – 30 000;
заработная плата сотрудникам (2 человека) – 50 000;
коммунальные расходы – 10 000;
непредвиденные траты – 15 000.

Итог: 105 000 рублей.

Доходы от продаж

Среднее количество покупателей в день – 10 человек, что также зависит от сезона, дня недели. Средний чек – 1 500 рублей. Дневная выручка составляет – 15 000. Месячный заработок – 450 000 рублей.

Расчет прибыли

Чистый доход – это показатель прибыли за вычетом обязательных трат.

450 000-105 000=345 000 рублей.

Из этой суммы необходимо вычесть периодические траты на закупку новой партии товара. В среднем на это уйдет 200 000 рублей.

Чистая прибыль составит 145 000 рублей.

Рентабельность и срок окупаемости

Рентабельность высчитывается по формуле – отношение чистого дохода к валовому, умноженное на 100%.

R=145 000/450 000*100=32%.

Окупаемость магазина обуви на основе приведенных расходов составит 6 месяцев. На практике показатель может увеличиться до года, поскольку в первые месяцы придется интенсивно тратиться на рекламу и закупку товара, а количество покупателей будет невысоким.

При увеличении товарооборота и покупательской способности предприниматель вполне может выйти на чистый доход 200–300 тысяч рублей в месяц.

Открывая обувной магазин, всегда нужно начинать с малого, а именно с анализа рынка, ЦА и конкурентов. Бизнес-план в этом отличный помощник, потому что без спланированных организационных моментов и финансовых расчетов торговая точка уйдет в минус уже в первый месяц работы.

Заказать бизнес план

Источник

Depository

Одна из основных потребностей человека, помимо питания, – в обуви. Можно утверждать, что, несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране, салоны обуви будут продолжать работать.

И одежду, и обувь практически каждый россиянин покупает регулярно. Если одежду можно получить в подарок, либо найти дешевые модели по объявлениям, то обувь, как правило, тщательно подбирается и примеряется непосредственно тем, кто будет ее носить. Исследования показали, что среднестатистическая семья найдет средства на покупку обуви.

Те, кто покупает новые модели обуви, руководствуются различными мотивами. С одной стороны, сезонность (на лето нужны сандалии, на зиму – сапоги, на весну – ботинки и т.д.), с другой – мода. Люди стараются периодически обновлять гардероб, не пропуская последние новинки. Из-за постоянных перемещений, особенно тех, кто много ходит пешком, обувь в скором времени изнашивается, потому приходится искать взамен новую пару. Сейчас обувные мастерские выставляют за ремонт обуви такие суммы, что потребитель предпочитает идти сразу в обувной магазин. Что касается детских ножек, они все время растут. Купленное в прошлом сезоне, скорее всего, причинит дискомфорт, и ребенок попросит «другие туфельки».

Отсюда напрашивается очевидный вывод, что даже люди, имеющие низкие и средние доходы, вынуждены периодически посещать магазины в поисках подходящих сапог или сандаль. Так что открытие салона обуви мы относим к разряду хорошей бизнес-идеи.

В этом материале мы рассмотрим особенности открытия салона обуви «с нуля», поможем определиться с форматом, подскажем, на какие моменты обратить внимание при регистрации документов, поиске помещения под обувной салон и найме персонала, расскажем как лучше продвигать этот вид бизнеса.

Открываем обувной салон «с нуля»

Первые вопросы, которыми озадачен практически каждый новоиспеченный бизнесмен – откуда найти финансы на открытие салона обуви? Какая потребует сумма? Когда она окупится? Понятно, что создать бизнес «с нуля» непросто, потому таких смельчаков можно пересчитать по пальцам. Если говорить об обувном магазине, нужно запастись стартовым капиталом для аренды помещения, закупки товара, вложений в рекламу, зарплаты сотрудникам. Не стоить вешать нос, ведь неразрешимых задач не бывает!

Одним из частых ответов на вопрос: «Где достать деньги?», будет: «Банковский кредит». Чтобы вам одобрили займ для бизнес-старта, заполните предоставленные документы и ждите решения банка. Даже если заявка будет положительной, тщательно обдумайте этот серьезный шаг, принимайте во внимание все возможные риски для предпринимателей.

Существуют другие меры получения денег: помощь от государства отметать не стоит. Для российских бизнесменов работают специально разработанные программы поддержки молодых предпринимателей. Чтобы воспользоваться этой квотой, вас попросят встать на учет в местный Центр занятости в качестве безработного. Затем потребуется составить грамотный и убедительный бизнес-план открытия своего дела и, представив все необходимые бумаги, ждать перечислений финансовой помощи от государства.

Есть вариант открытия обувного салона совместными усилиями. Для этого надо найти (а возможно подходящая кандидатура у вас уже имеется) надежного компаньона. Он также добавит свою часть капитала в развитие этого магазина. Сотоварищей, готовых помочь вам «открыться» может оказаться несколько. Заранее обговорите, а лучше в письменной форме заверьте у нотариуса, каким образом, в какие сроки и при каких условиях они получат свои деньги обратно. Итак, вы набрали необходимую сумму, чтобы открытие салона обуви состоялось.

Регистрируем свое дело

Первый шаг в большой (средний или малый) бизнес – регистрация своего дела в налоговом органе. Настройтесь, что вас попросят собрать / оформить внушительный набор документов. Чтобы получить разрешение на открытие обувного салона, необходимы следующие бумаги:

Свидетельство ИНН;
Регистрация вида деятельности в налоговой службе;
Свидетельство о госрегистрации предприятия (ООО, либо ИП);
Устав предприятия, если регистрируется юрлицо (ООО);
Договор аренды площади, либо документ, подтверждающий право собственности на помещение;
Ассортимент товара, согласованный с Роспотребнадзором;
Разрешения от санэпидслужбы о соответствии помещения, а также всего оборудования санитарным требованиям;
Разрешения на эксплуатацию вашего помещения от пожарной службы;
Сертификаты на ваш товар.

Заметим, у каждого обувного салона должны иметься свои сертификаты качества и безопасности реализуемого товара. По нормам российского законодательства, обязательно сертифицируются следующие виды обуви: кожаная, резиновая (и специальная, и как детская).

Декларированию соответствия подлежит обувь:

Резиновая, кроме детской;
Спортивная (кроссовки, мокасины и т.п.);
Товар из синтетической кожи и с текстильным верхом (войлок), что не относится к армейской;
Повседневная обувь с верхом из искусственной кожи;
Хромовая и юфтевая обувь, за исключением детской.

Помимо подготовки всех необходимых документов, хозяину салона обуви будет не лишним ознакомиться с законом о защите прав потребителей и с правилами торговли непродовольственными товарами. Эти положения должны изучить и ваши продавцы-консультанты.

Определяем формат обувного магазина

Давайте определимся с форматом вашего салона (это направление товара, на которое вы будете делать акцент). Конечно, вы можете закупить и предложить своим покупателям обувь на всю семью, т.е. и мужскую, и женскую, и детскую. Но при этом существует риск потерять на качестве товара. Рассмотрим аргументы в пользу того или иного направления вашего бизнеса.

Салон обуви для детей

Открыть специализированный салон для самых маленьких покупателей – неплохая идея для бизнеса. В достаточной мере она будет приносить прибыль. Аргументов в пользу такого вида деятельности множество.

Продавать обувь для детей выгодно, т.к. ноги детей быстро растут, и родители/тети/бабушки постоянно находятся в поиске хорошей обновки. В отличие от взрослой, детскую обувь реже несут в башмачные мастерские на ремонт. Как правило, у самых важных членов семьи обуви в разы больше: сапожки, сандали, ботинки, туфельки, мокасины – и это далеко не полный перечень того, что содержится в обувницах ребятишек наших российских сограждан.

Напрашивается вывод, что самые обычные семьи с любым достатком время от времени расходуют деньги на покупку обуви своим любимым чадам. Зачастую родители, не имеющие лишние средства, предпочитают ходить в «прошлогодних» ботинках, но малышу приобретают то, что ему нужно. Причин продажи обуви именно для детей – прилично, этот формат вполне рентабельный.

Салон обуви для женщин

Обувь для прекрасной половины человечества всегда в тренде, вне зависимости от времени года и погоды за окном. Девушки и женщины не остановят выбор на одной-единственной паре сапог или туфлей. При любом раскладе возможностей настоящая леди будет пополнять гардероб новыми, современными, модными моделями. Открытие салона обуви для женщин – бизнес не менее рентабельный, чем детский.

Салон обуви для мужчин

Открывать салон обуви для сильной половины – решение смелое. Сразу предупредим, спрос на мужскую обувь меньше в разы. Не сказать, что этот формат убыточен, просто надо заранее продумать все нюансы торговли обувью для мужчин. Окупаемость этого формата, естественно, будет не скорым.

Когда вы определитесь с направлением вашего обувного магазина, приступайте к поиску помещения.

Ищем помещение под свой магазин

Главная задача бизнесмена – привлечь потенциальных покупателей к своей торговой точке. А каким образом этого достичь? Яркая вывеска, выгодные цены, удобное месторасположение салона – вот основные компоненты привлечения клиентов.

Магазин обуви нужно открывать в местах большого скопления людей с очень хорошей проходимостью, в идеале – в центральном районе городе, в деловом квартале или же на рынке. Выгодно взять в аренду павильон в известном торгово-развлекательном центре.

Желательно, чтобы площадь арендуемого помещения составляла не менее 40 «квадратов», чтобы презентабельно разместить весь ассортимент. Если же арендовать место в центре финансы не позволяют, можно запустить свой салон на рынке, либо в спальном районе. Проходимость людей, как правило, довольно высокая. Ориентируйтесь на платежеспособность проживающих/ проходящих/ приходящих в этот район покупателей. Согласитесь, было бы нелепо среди бараков на окраине городе создавать элитный бутик.

Закупаем торговое оборудование

Свой салон оборудуйте красиво, уютно и удобно для посетителей. Они должны иметь доступ к понравившейся паре, легко перемещаться между рядами и спокойно примерять модель, на которую упадет взгляд.

Оборудование для салона обуви:

Место продавца-консультанта/кассира (стол, стул, ноутбук, касса);
Витрины для образцов товара;
Полки для обувных упаковок;
Мебель для примерки – диванчики, пуфики;
Стеллажи;
Зеркала лучше расставить по нижнему уровню помещения, чтобы клиент оценил выбранную модель на своей ноге со стороны.

Нанимаем персонал

Количество персонала напрямую будет зависеть от площади помещения. В небольшой торговой точке могут трудиться два продавца-консультанта на смену друг другу. В большом салоне, помимо продавцов, вам могут понадобиться администратор, сотрудник службы охраны и технический работник для поддержания чистоты.

Ответственно подойдите к вопросы подбора персонала. От работы консультантов ваша прибыль будет зависеть напрямую. Существует ряд общепринятых требований к продавцу обуви: молодая девушка/женщина, ухоженный вид, располагающая внешность, приятная речь, отличное знание товара, доброжелательное отношение к покупателям.

Формируем ассортимент и закупаем товар

Ассортимент вашего товара напрямую будет зависеть от формата магазина – например, вы решили открыть детский обувной салон. Конечно, можно набрать всех видов обуви понемногу. Затем определяйтесь с ассортиментом.

Не забывайте, обувь – товар сезонный. Предлагайте покупателям актуальные модели. Но и зимой люди могут искать летние туфли на сменную обувь в школу или чешки в спортивную секцию. Учитывайте эти нюансы.

Помимо всего прочего, объявляйте о распродажах зимней, летней, демисезонной обуви со скидками. Это также будет средством привлечения дополнительных финансов.

Товар закупайте у надежных, проверенных производителей. Требуйте сертификаты качества. Не обращайте внимания на товар с заниженной ценой сомнительного качества. Помните о расширении ассортимента за счет аксессуаров и сопутствующего товара.

Продумываем рекламу

Потоки покупателей в свой магазин можно организовать при помощи правильно разработанной рекламы. Затраты на нее будут зависеть от того, где обувной салон расположен.

К примеру, в торгово-развлекательном центре для привлечения внимания надо повесить яркую вывеску с названием вашего магазина. Главное здесь – красиво и грамотно оформить торговые витрины. Если ваш магазин нашел место в спальном районе, можете развесить объявления на подъезды близлежащих домов, организуйте раздачу флаеров с акцией, названием салона и его адресом вашим потенциальным клиентам.

Просчитываем затраты и предполагаемую прибыль

На открытие даже небольшого салона обуви вам придется найти солидные суммы. Просчитаем затраты этого бизнеса и окупаемость финансовых вложений.

Расходы:

Регистрация дела. Получение разрешений на торговлю;
Аренда или покупка помещения;
Закупка оборудования и товара;
Зарплата сотрудникам;
Реклама.

Прибыль:

Основной и единственный источник вашей прибыли – деньги от реализации товара. Приобретая обувь у поставщика по оптовой цене, затем добавляя свои проценты (с учетом расходов), вы продаете ее населению в розницу. Окупаемость этого вида бизнеса зависит от процента накрутки на каждую пару. Чем больше вы накручиваете, тем быстрее затраты окупятся. Обычно этот процент является 100%-ным и больше.