Бизнес план продажа материалов для наращивания ногтей
Бьюти-индустрия развивается стремительно. Продажа товаров для маникюра через интернет-магазин – отличная идея для прибыльного бизнеса. Спрос в этой нише не зависит от сезонности, и он неизменно высокий уже несколько лет подряд. Потому что салоны ежедневно нуждаются расходных материалах — гель-лаках, инструментах, декоре.
Ниша продажи товаров ногтевого сервиса – в чем специфика
Особенность этого вида бизнеса проявляется в следующем – без знаний маникюрных премудростей здесь делать нечего. Для стабильного роста продаж важно привлекать в покупатели профессионалов своего дела, поэтому просто необходимо ориентироваться в тонкостях:
понимать алгоритм выполнения маникюра и педикюра аппаратного, обрезного и комбинированного;
владеть технологиями покрытия гель-лаком, наращивания ногтей;
разбираться в модных тенденциях, дизайнах и быть в курсе новинок нейл индустрии;
иметь четкое представление о том, какие инструменты и средства нужны мастеру маникюра при работе в салоне, а какие подойдут для домашнего использования.
Если вы имеете представление о маникюрном деле, то можете попробовать реализовать идею открытия интернет-магазина товаров для маникюра и педикюра. Большим плюсом выбора этой ниши является довольно высокая рентабельность, актуальность товаров на рынке, независимость от сезона, значительная целевая аудитория.
С другой стороны, конкуренция в нише достаточно велика. Для того, чтобы грамотно отстроиться от конкурентов, нужно четко продумать бизнес-план, правильно определить целевую аудиторию и подобрать ассортимент продукции для интернет-магазина.
Определение целевой аудитории
Составить портрет будущего покупателя интернет-магазина – важный этап. От этого будет зависеть на кого ориентировать ассортимент — профессиональных мастеров маникюра, любителей, предпочитающих ухаживать за ногтями дома, или на тех и других одновременно.
Для составления образа целевого покупателя ответьте на несколько вопросов:
Пол и возраст.
Чем занимается, где работает.
Место проживания.
Вид деятельности в сфере ногтевой индустрии – наращивание, покрытие, педикюр.
Какие предъявляет требования к товару, например средняя ценовая категория или самое высокое качество, новинки рынка.
Платежеспособность и уровень доходов.
Проработав портрет клиента, делаем заключение. К примеру, торгуем товарами для маникюра через интернет-магазин дешевыми, или реализуем только расходные материалы известных марок и брендов. Определяем, нужно ли добавлять оборудование для сушки, вытяжки, стерилизации, какие инструменты представить, материалы для покрытия и наращивания: бафы, пилочки, разнообразные кисти, пудры, гель-лаки, возможен ли опт.
Ассортимент товаров для маникюра в интернет-магазине
Следующий этап – правильно подобрать ассортимент маникюрного магазина. В этом деле нужно ориентироваться на размер стартового капитала и потенциального клиента. Лучшим вариантом будет большой выбор товаров, с достаточно обширной номенклатурой в каждой группе, но это довольно затратно.
Вариант с узкоспециализированным интернет-магазином маникюра получится реализовать с небольшими вложениями, но расширять ассортимент со временем, предоставить хороший выбор по производителям, палитре цветов или другим характеристикам.
Важно уделить внимание сопутствующим товарам. Это могут быть одноразовые салфетки, косметика по уходу за кожей рук и ногтями, спа-средства, боксы-органайзеры, блокноты для мастеров. Таким образом увеличится средний чек, и соответственно, прибыль.
Потребности в сфере красоты и моды меняются очень часто, поэтому нужно следить за новыми технологиями, посещать выставки и форумы, анализировать спрос с помощью поисковых систем и социальных сетей.
Для постоянных клиентов и оптовых покупателей желательно разработать систему бонусов и скидок. При правильном подходе вы получите стабильный доход от больших салонов красоты, которые будут покупать оптом маникюрные принадлежности и средства.
Выбор поставщиков
При выборе поставщиков продукции в интернет-магазин товаров для маникюра недорого желательно выходить напрямую на производителей. Можно сотрудничать с представительствами известных марок и брендов. При ограниченности в средствах, возможно, подойдет сотрудничество по системе дропшиппинга.
Обратите внимание, Не стоит покупать откровенно дешевые изделия – ведь мастера, пришедшие к вам в качестве клиентов, в большинстве своем дорожат репутацией и покупают товары и инструменты, в которых точно уверены.
Лидером на рынке товаров для ногтевого сервиса по праву являются США. Китайские гель-лаки и инструменты тоже довольно распространены, но с этой продукцией нужно быть осторожными – иногда это откровенная подделка низкого качества.
Искать поставщиков можно через поисковые системы, на специализированных форумах и выставках, по интернет-каталогам производителей.
Начинайте работу с новым поставщиком с покупки небольшой партии образцов. Убедившись в качестве продукции, можно договариваться о дальнейшем сотрудничестве. Со временем вы будете работать только с надежными и проверенными партнерами.
Создание сайта и наполнение его товаром
Работать наш интернет-магазин товаров для маникюра и педикюра будет в индустрии красоты, поэтому сайт должен соответствовать следующим параметрам: надежный, стильный, дизайнерский, функциональный. Сайт, созданный на основе шаблона, не даст желательного эффекта. Доверить создание витрины стоит профессионалам.
Создаем стильное оформление.
Общее оформление должно быть выдержано в едином стиле, лучше использовать максимально простые шрифты, приятные пастельные цвета, привлекательные иконки. Для пользователя все должно смотреться максимально привлекательно и опрятно. Сайт обязательно должен быть адаптирован для покупки товаров для маникюра в интернет-магазине с мобильных устройств.
Заполняем карточки товара.
Под каждым товаром должна присутствовать полная информация о его свойствах, производителе, основных характеристиках, цене, возможных скидках. Уделите особое внимание качественным фотографиям, обязательно предусмотрите возможность оставить отзыв о товаре.
Публикуем статьи и новости.
Снабдите свой сайт полезной информацией для ваших клиентов. Периодически создавайте публикации с описанием новинок, модных трендов, мастер-классы, сравнением товаров разных фирм. Этот прием повысит рейтинг вашего интернет-магазина среди профессионалов ногтевого сервиса.
Общайтесь с клиентами.
Проводите полную поддержку покупки, консультируйте при выборе продукции, сообщайте своим покупателем об обновлении ассортимента или поступлении товаров на склад. Так вы привлечете больше благодарных клиентов, которые будут возвращаться за покупками именно к вам.
Продвижение интернет-магазина
Для ниши товаров для ногтевого сервиса отличными способами продвижения сайта будут:
Социальные сети. Создать страничку интернет-магазина товаров для маникюра и педикюра в соцсети относительно дешево, но таким способом можно привлечь новых покупателей.
Большие маркетплейсы. Рекламироваться на них можно путем сравнения цен на одну и ту же продукцию у разных продавцов.
Форумы по теме. На этих сайтах общаются многие мастера. Зарегистрируйтесь, общайтесь, и попутно ненавязчиво рекламируйте свои товары.
Контекстная реклама. Платные объявления в поисковиках, которые будут отражаться у потенциальных клиентов в соответствии с их запросами в интернете.
Кроме указанных инструментов,
разработайте вашу уникальную систему скидок и бонусов,
подарков при покупках на определенную сумму.
Несмотря на то, что в сфере продажи товаров для маникюра через интернет магазин существует значительная конкуренция, при правильно разработанной стратегии ведения бизнеса, существуют большой шанс стать одним из лидеров рынка. Важно заботиться о каждом клиенте, предлагать приемлемую ценовую политику, вкладываться в рекламу.
Женщины часто задают вопрос: как открыть свой бизнес? Для меня ответ очевиден, займитесь тем в чем вы разбираетесь, или вас эта тема интересует. Для женщин сфера красоты близка и понятна. Великолепной идеей организации бизнеса для дам может стать открытие магазина товаров для наращивания ресниц и ногтей.
Для начало можно ограничиться небольшим отделом в крупном ТРЦ с хорошей проходимостью. Ваши потенциальные клиенты салоны красоты и частные мастера. Для работы им постоянно требуются расходные материалы для наращивания, и если у вас будет широкий выбор товар и приемлемые цены, то постоянная клиентура вам обеспеченна. При грамотном вложение в рекламу срок окупаемости составит 1-2 месяца.
Главное слагаемое успеха – население города. Если город маленький, в пределах 50 тыс. человек продвигать бизнес будет сложно, база потенциальной клиентуры мала. Города с населением от 500 тыс. рублей в более выгодной позиции, где велико количество салонов красоты и частных мастеров. В крупном городе конечно будет конкуренты, но и при этом условие есть пути развития своего бизнеса.
Для старта небольшого отдела необходима площадь от 4 до 12 кв.м. В идеале арендовать место в крупном торговом центре, первый или второй этаж. В ТРК аренда дорогая, но высокая проходимость компенсирует ваши затраты. Более дешёвый вариант – аренда в спальном районе, но придется платить за рекламу.
Ассортимент торговой точки следующий:
Для наращивания ресниц:
— клей для ресниц и вспомогательные материалы,
— краска для окрашивания ресниц и бровей,
— пучки ресниц,
— накладные ресницы,
— декоративные ресницы,
— материалы для завивки ресниц,
— наклейки на веки.
Для наращивания ногтей:
— гель для наращивания ногтей,
— типсы,
— лаки,
— гель-краска,
— средства для укрепления ногтей,
— инструменты для педикюра и маникюра,
— наклейки на ногти,
— кисточки,
— акрил,
— набор для французского маникюра,
— трафареты для ногтей,
— материалы для дизайна ногтей (блески, фольга, бульонки, слюда, сетка для дизайна, стразы и т. д.).
По словам работающих предпринимателей для закупа первой партии товара необходимо 200 тыс. рублей. Плюс 120 тыс. рублей необходимо для приобретения оборудования: витрины, стеллажи, стойка продавца, островные элементы, рекламные баннеры. В итоге, для успешного старта необходимо 340 – 450 тыс. рублей.
Необходимо встать на учет как Индивидуальный Предприниматель, в качестве налогообложения выгодно выбрать ЕНВД (вмененка). При подаче документов необходимо указывать код ОКВЭД 52.48 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах».
Существенными затратами станет реклама вашего магазина, необходимо заявить о себе. Самым выгодным вариантом будет реклама в специализированных журналах для мастеров маникюра.
Хороший отклик от рекламы на местных форумах и в социальных сетях. Билборды, растяжки, баннеры так же рентабельны. Необходимо сразу понять, что рост продаж напрямую зависит от того, как выстроить отношения с постоянными покупателями. Именно постоянные клиенты приносят львиную долю выручки, да и личная рекомендация магазина вам будет в плюс. Для этой цели стоит ввести карты скидок, бонусы, подарки, все затраты окупятся. Удачи в бизнесе!
Подписывайся на наш канал, ставь лайки. Будь с нами! Удачи!
Услуги, помогающие поддерживать или создавать красоту, были всегда востребованы, особенно прекрасной половиной человечества. Ухаживать за ногтями нужно не менее тщательно, нежели за кожей лица или волосами.
Согласитесь, на руки обращают внимание практически везде – в магазине, офисе, в кругу друзей и тем более — подруг. Хорошо, если природа наградила красивыми и крепкими ногтями. Но даже в этом случае им требуется уход, чтобы они выглядели аккуратно и привлекательно.
Для этого как минимум необходимо регулярно делать маникюр и педикюр. Для тех же, кого природа обделила, существует такая услуга, как наращивание искусственных ногтей.
Обучение
Идея для наращивания ногтей или оказания услуг по маникюру и педикюру всегда актуальна, несмотря на высокую конкуренцию. Но прежде чем оказывать такие услуги, необходимо пройти специальное обучение. Вполне достаточно записаться на соответствующие курсы или заказать диски с учебными материалами через интернет. В базовый курс входит только непосредственно наращивание ногтей. Выполнению дизайна и росписи придется учиться дополнительно.
Определение сегмента рынка
Как уже говорилось выше, ногтевой бизнес высококонкурентен. Поэтому успешным будет только тот мастер, который в совершенстве знает свое дело и использует в работе хорошие, качественные материалы. На сегодняшний день все большую популярность набирает гелевое наращивание ногтей. Это связано с тем, что в данном случае нужно использовать жидкость для полимеризации. Это вещество достаточно токсично, и требует наличия вытяжки в помещении, где наращивают ногти акрилом.
Обычно к подобного рода услугам прибегают по нескольким причинам. Это и нехватка времени на уход, и некрасивые натуральные формы, и большие возможности в дизайне. Клиентами салонов, как правило, являются девушки в возрасте от 17 лет. Верхний предел возрастной категории определить трудно. В основном к мастерам обращаются студентки, сотрудницы офисов и продавцы. Но и обычные домохозяйки заглядывают не так уж и редко. Для начала лучше предложить свои услуги подругам и знакомым. Если все будет сделано качественно – реклама обеспечена.
Необходимые материалы
Прежде чем начать свое дело, необходимо составить бизнес-план. Ногтевой бизнес требует этого точно так же, как и любой другой. Для обучения и оказания услуг по наращиванию ногтей потребуется следующая сумма (расчеты ведутся на основе цен ТМ Sharlin (Россия) с учетом потребности расходных материалов для работы на месяц):
- Кисти для геля №4, 6 – 1200 руб.
- Кисти для росписи (набор 12 шт.) – 400 руб.
- Кисти для лепки (набор 5 шт.) – 600 руб.
- Гель прозрачный, 15 мл – 900 руб.
- Гель белый, 15 мл – 850 руб.
- Гель розовый камуфлирующий, 15 мл – 900 руб.
- Финишный гель, 15 мл – 750 руб.
- Обезжиривающее средство, 10 мл – 250 руб.
- Дезинфицирующее средство, 250 мл – 200 руб.
- Пушер, 1 шт. – 300 руб.
- Пилочки, 3 шт. –90 руб.
- Бафф, 2 шт. – 60 руб.
- Масло для кутикулы, 5 мл – 100 руб.
- Средство для удаления линии кромки, 10 мл – 300 руб.
- Праймер, 10 мл – 420 руб.
- Типсы (набор 500 шт.) – 500 руб.
- Формы, 500 шт. – 600 руб.
- Типсорез – 120 руб.
- Фрезер с насадками – 6000 руб.
- Средство для очистки кистей, 50 мл – 400 руб.
- Лаки для ногтей, 10 шт. – 400 руб.
- Ультрафиолетовая лампа – 1400 руб.
- Средство для снятия лака, 500 мл – 400 руб.
- Средство для удаления липкого слоя, 250 мл – 600 руб.
- Салфетки – 20 руб.
- Ватные диски – 100 руб.
- Гелевые или акриловые краски – 1000 руб.
- Клей для ногтей и типсов – 110 руб.
- Подушечка под локти — 200 руб.
- Средство для снятия геля, 250 мл – 600 руб.
Итого стоимость материалов составит 19 370 рублей.
Затраты на услуги
Для того чтобы определить ценовую политику, необходимо узнать себестоимость наращивания ногтей гелем. Это достаточно легко сделать, поскольку известен приблизительный расход материалов и срок службы таких принадлежностей, как кисти, пилочки и т. д. Итак:
1) моделирующий гель (900 + 900 + 850) : 3 = 884 : 5 = 177 рублей;
2) финишный гель 750 : 10 = 75 рублей;
3) формы 600 : 500 * 10 = 12 рублей;
4) кисти 600 : 5 = 120 рублей;
5) лак для ногтей = 5 рублей;
6) дополнительные расходы (ватные диски, очистка кистей, электроэнергия, вспомогательные жидкости и т. д.) = 100 рублей.
Получаем, что затраты на оказание услуг по моделированию искусственных ногтей составляют 480 рублей.
Определение цен на наращивание
После определения себестоимости не забудьте внести соответствующую информацию в бизнес-план. Наращивание ногтей вполне прибыльное занятие. Желающих придать ручкам ухоженный вид находится немало. Особым спросом пользуется наращивание прозрачным гелем и французский маникюр.
Более трудоемким является второй вариант, где используется камуфляжный и белый гель. Но по расходу материала эти виды наращивания практически не отличаются, разница заключается лишь в сложности выполняемой работы и затратах времени. Обратите внимание: минимальная рентабельность должна составлять не менее 25 %, иначе затевать дело не имеет смысла. К тому же, бизнес-идея для наращивания ногтей гелем может быть реализована двумя способами.
Первый — это открытие салона. Но это потребует дополнительных затрат на аренду офиса и оплату труда сотрудников. Давайте пока остановимся на таком варианте, как бизнес на наращивании ногтей дома – это более приемлемо и практично для начинающего мастера.
Итак, вернемся к стоимости услуг. Помимо расходов на закупку материалов, на цену влияет также количество жителей населенного пункта и расценки конкурентов. В среднем мы имеем такой результат:
1. Наращивание прозрачным гелем — 480 * 1,25 = 600 рублей.
2. Наращивание френч — 600 * 1,5 = 900 рублей.
3. Коррекция прозрачным гелем — 400 рублей.
4. Коррекция френч — 600 рублей.
Это минимальные цены для начинающего мастера, который ведет прием на дому.
Расценки на дизайн ногтей несколько иные, но и они зависят от использованных материалов и сложности выполнения работы. Средняя цена на роспись ногтей составляет 120 рублей, а на художественную лепку — 300 рублей.
Затраты на рекламу
Рекламная кампания достаточно простая. Потребуются флайеры, визитки и человек, который будет их распространять в указанных местах. На услуги полиграфии придется потратить следующую сумму:
1. Флайеры (1000 шт.) — 5000 руб.
2. Визитки (100 шт.) — 600 руб.
Зарплата промоутера составляет, как правило, 12 000 рублей.
Ногтевой бизнес — Окупаемость затрат
Начинающий мастер в среднем тратит на моделирование искусственных ногтей из геля 2,5-3 часа. Допустим, в день вы сможете принять не более двух клиентов. Работая 5 дней в неделю, за месяц вы обслужите 110 человек. Не следует забывать, что как минимум 10 % клиентов через три недели придут на коррекцию. Подсчитаем доход за месяц:
110 * 600 + 11 * 400 = 66 000+4400 = 70 400 рублей.
Конечно, из этой суммы потребуется вычесть налоги (при оформлении индивидуального предпринимательства) и затраты на пополнение расходных материалов (где-то 20000 рублей). Налоги по упрощенной системе налогообложения составляют 15 %. Считаем:
1) 70 400 — (19 370 + 20 000 + 6800) = 24 230 рублей (доход за вычетом всех затрат);
2) 24 230 * 0,15 = 3635 рублей (налог);
3) 24 230 — 3635 = 20 595 рублей (чистая прибыль).
Как видно из приведенных выше расчетов, вложенные средства окупятся не более чем за месяц.
Вместо заключения
Все это, конечно, хорошо, но существуют определенные нюансы в ведении такого рода деятельности. Если пренебречь этими моментами, вас не спасет даже самый лучший бизнес-план. Ногтевой бизнес должен вам нравиться, а не быть только способом зарабатывания денег. После окончания обучения необходимо пройти хорошую практику.
Для успешного существования и развития дела потребуется постоянно посещать мастер–классы, совершенствовать свои навыки и умения. Первое время нужно будет подстраиваться под клиентов, особенно это касается часов приема. Как правило, такой период длится около года. Большую часть полученной прибыли нужно тратить на развитие бизнеса — закупку материалов и прохождения тренингов.
Теперь несколько слов о помещении. Оборудуйте дома комнату, которая будет служить только рабочим кабинетом – это создаст положительное мнение и поднимет репутацию. Обзаведитесь специализированной литературой: журналами, каталогами и т. п.
Это поможет вам быть в курсе последних веяний моды, а клиенткам — подобрать дизайн. Если вы сможете выполнять работу качественно и быстро, то в скором времени реклама вам и вовсе не потребуется, а ногтевой бизнес будет процветать.