Бизнес план продажа лицензионного по
Написать этот пост меня побудила существующая путаница с терминами, связанными с бизнесом по продаже лицензий на ПО. Очень часто разговор о бизнесе по продаже ПО рано или поздно сводится к спору или просто непониманию вокруг того или иного термина или концепции.
Особенно тяжело разговаривать с чистыми «технарями», которые профессионально пишут программы, создают сайты, администрируют железо и ПО, но путают дистрибуторов с реселлерами.
Поэтому я попробую описать, как зарабатывают деньги на продаже лицензий, какие бизнес-роли существуют в этом процессе. Также я затрону вопрос о марже, примерном ее распределении и некоторых других вещах. Я постараюсь описывать наиболее распространенные случаи, которые не завязаны на конкретную компанию.
Продажа лицензий на ПО
Обычная схема поставки лицензий выглядит так:
Вендор -> Дистрибутор -> Реселлер
Вендор – это производитель ПО, точнее, тот, кому принадлежат права на ПО (примеры вендоров – Adobe, Microsoft, Autodesk). Вендор заключает с дистрибутором договор, регулирующий передачу прав на лицензии и разрешающий дистрибуцию (т.е. перепродажу лицензий реселлерам с целью их перепродажи конечным пользователям).
Реселлер заключает с дистрибутором сублицензионный договор, который позволяет продать лицензию только конечному потребителю (обычно это так, редко какой вендор разрешает субдистрибуцию, это чревато потерей контроля над каналом и появление демпингующих компаний). Если рассмотреть конечную стоимость, то примерные денежные доли выглядит как 70%-20%-10% (вендор — дистрибутор-реселлер).
Естественно, это в «среднем по больнице», так как распределение %% зависит от множества факторов – если продукт продается «как горячие пирожки», то % у дистрибутора и реселлера меньше, а если нужны серьёзные усилия, или если продукт или вендор новый и им нужно заинтересовать дистрибуторов и реселлеров, то и 50%, и даже больше может идти реселлеру. Опять же, если реселлер является “большим” (т.е. много продает, а не имеет много офисов), или если реселлеров совсем немного (продают уникальный продукт), то дистрибуторская доля перераспределяется. Иногда, в случае эксклюзивных вещей, реселлер является дистрибутором и получает большой процент.
Зачем нужен дистрибутор?
У большинства людей сразу возникает вопрос, зачем нужен дистрибутор (особенно часто этот вопрос возникает у реселлеров, трансформируясь в «как стать дистрибутором?»). В российских условиях дистрибуторы решают вопросы платежей за границу и таможенную очистку лицензий, а также все, что связано с логистикой продукта (если продукт поставляется в виде коробок, то практически невозможно ввезти продукт, не имею специально обученных людей, знающих как это делается).
Российские производители тоже активно работают с дистрибуторами, так как каждый дистрибутор, по факту, является ключом к нескольким тысячам локальных реселлеров, которые приучены к его логистике, формам отчетности, ритму платежей и т.д…
Дистрибуторов по определению не может быть слишком много – заключение дистрибуторского договора является серьёзным усилием как с юридической, так и с организационной точки зрения – и дистрибутор, и вендор должны выделить ответственных людей, которые будут организовывать документооборот, размещать заказы, разрешать сложные ситуации.
Точно так же и дистрибутор не может поддерживать (скажем так – одинаково хорошо поддерживать) множество вендоров, как крупных, так и мелких. Все так или иначе упирается в конкретных людей, которые должны как минимум разбираться в прайс-листе производителя. Этим людям надо платить зарплату и нести другие расходы.
Зачем нужен реселлер?
Если дистрибуторы сами такие замечательные, почему они не продают лицензии сами напрямую конечным пользователям? Забирали бы себе всю маржу? На самом деле, это непростой вопрос, краткий ответ на который заключается в том, что дистрибуторский бизнес является бизнесом на обороте. Никто не обогащается, продав лицензий на NNNN тысяч долларов – задачей дистрибутора является постоянное поддержание канала продаж на определенном уровне. Конечно, если размер сделки существенно превышает среднюю в канале, то дистрибутор обрадуется, но ненадолго.
Если же дистрибутор захочет продавать лицензии напрямую (такие случаи бывают), то он встречается с проблемой каннибализации канала. С одной стороны, выглядит ловким трюком дать скидочу за счет своей большой маржи и получить себе клиента, но ведь среди реселлеров дураков нет – продолжать работу с таким дистрибутором никто не станет, а так любая компания-поставщик обычно держит как минимум 3 дистрибуторов (существует даже расхожая грубая штука: «1 – обнаглеет, 2 – передерутся, а 3 как раз будут блюсти баланс»), то у реселлера всегда есть выбор, куда уйти. И молчать о своем уходе он не будет, что повлияет на общую прибыльность канала.
Кроме того, реселлеры обычно знают своего клиента. Это в только в мечтах достаточно выставить на сайт продукт, заплатить в Яндекс.Директ и Гугль АдСенс и ждать, когда повалят заказы. На самом деле с клиентами надо постоянно общаться. Есть 2 ключевых момента в работе с клиентами – стоимость и время привлечения клиента. Для разных продуктов эти величины разные, но достаточно значительные. И чем больше размер сделки, тем больше реселлер «втирается в доверие», проводит встречи и «работает печенью».
Очень часто, для того чтобы получить клиента, многие реселлеры проводят сделку с нулевой прибыльностью или даже в убыток, чтобы позже получить прибыль за счет продаж этому клиенту.
Если же реселлером выступает системный интегратор, которому лицензии нужны под конкретный проект, то пытаться «объехать» его – очень глупо, просто потеряешь сделку. Но про системных интеграторов разговор отдельный и выходит за рамки этого обсуждения.
Далее, реселлерами могут быть, скажем, сети супермаркетов. Хотя они и не обладают никакими знаниями о ПО, они могут дотянуться до такой аудитории, до которой вообще никак не доберешься другими способами (и за это они «отжимают» производителей и до 60-80%).
Покупка лицензий с точки зрения покупателя
Теперь, когда мы немножко коснулись дистрибуторов и реселлеров, нужно рассмотреть, как лицензии выглядят с точки зрения конечного клиента. Здесь 2 основных момента:
- Лицензии на ПО приобретаются либо сразу, либо в рамках различных enterprise-соглашений – в рассрочку несколькими платежами (обычно на 3 года с ежегодными платежами). Обычно сумма платежа достаточно большая.
- Приобретаемые лицензии зачисляются на баланс предприятия и повышают его капитализацию (при правильном оформлении). Это очень важно для акционерных предприятий, менеджеры которых обычно стремятся увеличить именно капитализацию (и стоимость акций), а не прибыль. Конечно, все зависит от конкретного предприятия и поставленных целей, но важно помнить об этом – возможно, менеджеры в момент продажи борются за несколько миллионов капитализации, а не за экономию средств.
Говорят, что приобретаемые лицензии попадают в капитальные затраты (Capital Expenses = CAPEX).
Продажа лицензий с точки зрения реселлера
Для реселлера продажа лицензий выглядит как дискретный процесс, состоящий из отдельных сделок. Например, для маленького реселлера:
дата кол-во клиентов в месяц Доход, сумма (тыс $)
Jan-2010 20 4
Feb-2010 30 5
Mar-2010 35 7
April-2010 28 5
May-2010 30 6
June-2010 40 11
Обратите внимание, что уже с 1-го месяца продавец получает сумму в несколько тысяч долларов (начал продажу софта со своих друзей и знакомых), которая сразу попадает к нему в карман. Фактически, продавец почти сразу быстро выходит на хороший уровень продаж, если найдет несколько приличных клиентов, и начнет «в них» продавать. Многие реселлеры живут, имея всего несколько более-менее крупных клиентов и продавая им софт — на жизнь хватает и ладно.
Заключение
Тема, как вы догадываетесь, огромная, в одном посте ее никак нельзя осветить, ну я попытался хотя бы осветить основные термины. Совершенно не коснулся того, как дистрибуторы и реселлеры справляются с приходом облаков и принципа Pay-as-you-Go — покупатели хотят платить по чуть-чуть и вместо больших единовременных капитальных затрат нести маленькие операционные (Operational Expenses).
Постараюсь рассказать об этом в другой раз.
Источник
Добрый день!
Мы небольшая организация, которая занимается разработкой программного обеспечения. Сейчас мы занимаемся разработкой программы для ПК, которую далее предполагаем предоставлять по лицензии (передача неисключительных пользовательских прав). Что нам нужно сделать, как организации, чтобы все было грамотно оформлено по закону? Какие документы нужно подготовить? Регистрировать ПО?
26 Сентября 2018, 18:33, вопрос №2117048
Александр, г. Ханты-Мансийск
700 стоимость
вопроса
вопрос решён
Свернуть
Консультация юриста онлайн
Ответ на сайте в течение 15 минут
Задать вопрос
Ответы юристов (4)
получен
гонорар 25%
Общаться в чате
Бесплатная оценка вашей ситуации
Здравствуйте
Регистрация по это ваше право, а не обязанность по ст 1262 гк. Регистрируете по в Роспатенте.
Самое главное это грамотный лицензионный договор на предоставление права пользования по. Ну или если кому то захотите продать права навсегда на программу то это будет договор отчуждения искл прав.
получен
гонорар 25%
Общаться в чате
Бесплатная оценка вашей ситуации
Александр, здравствуйте!
было грамотно оформлено по закону? Какие документы нужно подготовить? Регистрировать ПО?
В первую очередь нужно определиться регистрацией, поскольку такая регистрация является не обязательной, но добровольной.
Информацию можно прочитать на официально сайте Роспотента https://www1.fips.ru/wps/wcm/connect/content_ru/ru/soft/inform_s
Согласно ч.1 ст. 1262 ГК РФ Правообладатель в течение срока действия исключительного права на программу для ЭВМ или на базу данных может по своему желанию зарегистрировать такую программу или такую базу данных в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности.
Программы для ЭВМ и базы данных, в которых содержатся сведения, составляющие государственную тайну, государственной регистрации не подлежат. Лицо, подавшее заявку на государственную регистрацию (заявитель), несет ответственность за разглашение сведений о программах для ЭВМ и базах данных, в которых содержатся сведения, составляющие государственную тайну, в соответствии с законодательством Российской Федерации.
https://www.consultant.ru/docum…
Относительно же порядка использования неисклчительной лицензии, то нужно составить грамотный договор.
Согласно ч.1 ст. 1235 ГК РФ По лицензионному договору одна сторона — обладатель исключительного права на результат интеллектуальной деятельности или на средство индивидуализации (лицензиар) предоставляет или обязуется предоставить другой стороне (лицензиату) право использования такого результата или такого средства в предусмотренных договором пределах.
Лицензиат может использовать результат интеллектуальной деятельности или средство индивидуализации только в пределах тех прав и теми способами, которые предусмотрены лицензионным договором. Право использования результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации, прямо не указанное в лицензионном договоре, не считается предоставленным лицензиату.
Все подроности по статье здесь https://www.consultant.ru/docum…
получен
гонорар 50%
Общаться в чате
Бесплатная оценка вашей ситуации
Что нам нужно сделать, как организации, чтобы все было грамотно оформлено по закону? Какие документы нужно подготовить? Регистрировать ПО?
Александр
Здравствуйте. От регистрации Вашего ПО практически ничего не зависит. Единственное — Вы вместе исходников сможете ссылаться при споре о правообладании на эту регистрацию в Роспатенте. Именно поэтому согласно ст. 1262 ГК РФ это не Ваша обязанность, а только право. Хотите — регистрируете, не хотите, не регистрируете, а будете доказывать исходниками.
При этом для грамотного построения отношений с приобретателями (пользователями) Вам следует разработать лицензионный договор и в случае, если будете размещать его в качестве оферты на сайте — оформить это так, чтобы проставлением галочки приобретатель подтверждал свое согласие с ним, т.е. акцептовал Вашу оферту. В договоре Вы оговариваете сроки предоставления прав, объем этих прав и прочие существенные условия.
Общаться в чате
Бесплатная оценка вашей ситуации
Здравствуйте, Александр!
Хоть Вы уже и завершили этот вопрос, оплатив работу моих коллег, я считаю нужным дополнить их ответы вот чем.
1) Вы неправильно употребляете термин «передача неисключительных пользовательских прав». Это устаревшее понятие, сейчас, если речь идёт о лицензионных отношениях, предоставляется право использования произведения в тех или иных пределах, которые Вы сами, как правообладатель, определяете. Но есть два типа лицензионного договора: с неисключительной (простой) лицензией и исключительной лицензией.
В первом случае всё просто — это самый «обычный» договор. Во втором же случае слово «исключительная лицензия» означает, что заключив с каким-либо лицом такой договор, Вы будете не вправе заключать аналогичные договоры с иными лицами, пока этот первый договор действует. Поэтому именно для ПО в части передачи права использования конечным пользователям такая модель не используется.
2) По регистрации коллеги всё Вам сказали. Моё мнение — это лишнее. Сейчас ПО настолько быстро меняется, обновляется, что регистрировать его нет никакого практического смысла.
3) По документам — нужно составить лицензионный договор (соглашение), в котором обязательно указать пределы использования ПО (какие права Вы предоставляете конечному пользователю), срок, территорию и т.д. Причём этот договор можно «интегрировать в ПО», чтобы пользователь знакомился с ним перед установкой на ПК. Если же ПО «облачное», то текст договора пользователь должен видеть ДО начала им использования ПО.
Все услуги юристов в Санкт-Петербурге
Гарантия лучшей цены – мы договариваемся
с юристами в каждом городе о лучшей цене.
Источник
26.09.2008
| Служба новостей Росфирм
Как вундеркинд собирается заработать на интернет-продажах софта
Бизнес Феликса Мучника до сих пор производит странное впечатление. В России спрос на лицензионное программное обеспечение (ПО) только формируется, а магазин Мучника “Софткей” предлагает покупать программы исключительно через интернет.
Пользователи рунета опасаются платить деньги on-line, а софт привыкли скачивать бесплатно. Тем не менее компания сейчас нацелилась на регионы, считая, что Москву уже покорила.
В 2001 году, когда Феликс Мучник открыл свой интернет-магазин лицензионных программ softkey.ru, легальный рынок ПО был в зачаточном состоянии. Законным способом продавались лишь программы, предустановленные на новые компьютеры. Во всех остальных случаях пользователи приобретали нелицензионный софт за копейки на рыночных развалах. Только недавно аналитики заговорили о том, что твердые носители для электронных товаров уходят в прошлое, а место офлайновых магазинов скоро займет цифровая дистрибьюция. Феликс предвидел такой ход событий еще 10 лет назад. Уже тогда он был программистом с 20-летним стажем. В частности, под руководством Мучника когда-то создавалась СУБД “Линтер”, которая до сих пор используется для управления всеми федеральными автодорогами страны. Из-под пера Феликса также вышла первая русская локализация языка программирования Turbo Pascal, а в 1998 году он создал сайт для регистрации лицензионных программ shareg.com с целью понять перспективы рынка, а заодно собрать команду для будущего бизнеса. Сайт давно прекратил свое существование, а компания “Софткей” развивается по разработанному тогда бизнес-плану. В 2006 году компания Мучника занимала 70% рынка продаж легального софта через Интернет, а в прошлом году – около 80%. По оценкам “Софткей”, объем этого рынка в 2007 году составил $100 млн. Всего 5% всех программ продается через Интернет – общий объем продаж ПО в прошлом году оценивался в $2 млрд. Сейчас позиции “Софткей” не так устойчивы – активизировались конкуренты. Второй наиболее известный интернет-магазин ПО – allsoft.ru, принадлежащий компании “Софтлайн”, вплотную занялся направлением интернет-продаж. У конкурента Феликса есть все шансы занять серьезную долю. Рынок продаж лицензионного ПО находится в стадии становления, поэтому расстановка сил может измениться в любой момент.
Гурман-киноман
Мучник не считает себя вундеркиндом. При этом в 13 лет он закончил среднюю школу, в 18 – Воронежский государственный университет, в 19 – женился. По словам Феликса, его одноклассники и сокурсники не чувствовали разницы в возрасте. Они вместе пели песни под гитару в общаге и были “на одной волне”. Только сейчас, когда ему еще 47 лет, а всем, кто учился с ним в университете, за 50, разница становится заметной. Он уверен, что нет ничего странного в том, чтобы закончить школу в 13 лет. По убеждению Феликса, большая часть детей на это способна, главное – создать условия. Систему регистрации программ, которая стала прообразом будущего магазина “Софткей”, Мучник сделал за две недели. Она проработала два года. За это время сформировались клиентская база и будущая команда из пяти человек. На создание интернет-магазина “Софткей” понадобилось всего 9 месяцев. Система была разработана так, чтобы ее можно было легко масштабировать, поэтому каждый год к изначальному ядру прибавляются новые модули.
Сейчас Мучника уже сложно назвать трудоголиком. Он никуда не торопится и наслаждается радостями жизни – знает, где и в какое время в Москве нужно есть устриц, разбирается в вине. Еще одна его страсть – путешествия. И Феликс, и его жена Евгения ведут блоги. Директор “Софткей” пишет в основном о работе и ревностно мониторит отзывы клиентов компании в блогосфере, а жена чаще всего подробно описывает совместные путешествия. Кроме того, Феликс – любитель старых фильмов и знает, где в Москве можно купить лицензионные диски с редкими картинами. Мучник умудряется все успевать, утверждая, что не пользуется специальными системами управления временем, хотя на его столе лежит книга Глеба Архангельского “Тайм-драйв”.
Алло, мы ищем таланты
Мучник уверяет, что его интернет-магазин выполняет социальную миссию – позволяет самородкам из глубинки получать деньги за свои продукты. “Мы даем возможность небольшим компаниям и программистам-одиночкам продавать свое ПО. Сидит, допустим, программист где-нибудь в Урюпинске, разрабатывает софт и получает за это с нашей помощью деньги”, – объясняет Мучник. И таких примеров, по словам Феликса, масса. Другую функцию интернет-магазинов лицензионного софта он видит в снижении уровня пиратства, которое делит на “серое” и “черное”. По словам Мучника, всегда будут люди, для которых найти крэк или сгенерить поддельный регистрационный код – это как спорт. “Черные” пираты неистребимы. Даже в США, несмотря на постоянную жесткую борьбу, 30% программ используется нелегально. В то же время “серые” пираты – это люди, которые даже не подозревают, что покупают ворованное ПО. Они платят 150 рублей за диск, например, с полным набором графических пакетов Adobe, который стоит сотни долларов. На коробке при этом написано, что все права защищены, поэтому покупатели уверены, что не нарушают закона. По мнению Феликса, таких пользователей нужно воспитывать, объяснять разницу между дисками с рынка и лицензионным ПО. С другой стороны, им нужно предоставить возможность легко покупать программы законным путем, например, через его интернет-магазин. Правда, на практике оказывается, что приобрести легальный диск с программой все же проще в обычном магазине, чем через Интернет. Пока слишком мало пользователей приобретают что-либо в Сети. Влияние электронной коммерции на уровень пиратства ничтожно, чтобы считать результаты “Софткей” серьезной заслугой.
Темные воды
Любопытно, что в “Софткей” цены на некоторые продукты выше, чем в офлайновых розничных сетях. Но Мучника это не смущает. По его словам, интернет-магазин – лишь малая часть айсберга, основание которого скрыто под водой. Остальное – это сложная база данных с разными уровнями доступа, в частности, для обслуживания партнеров компании и вендоров. “Каждый день в “Софткей” выписывается 2000 счетов, автоматом улетают ключи. Если оплатить “Антивирус Касперского” с помощью “Яндекс.Деньги”, то уже через секунду придет письмо с ключом, – рассказывает Мучник. – Это в хорошем смысле фордовский конвейер. Причем он работает 24 часа в сутки и 7 дней в неделю. Мы не можем позволить себе сбоя или потери данных о клиентах. Техническое обеспечение работы требует серьезных материальных и трудовых затрат”. Правда, по факту купить программу за секунды на сайте “Софткей” вряд ли удастся. Оплата действительно происходит быстро. Но регистрационный код для той самой “Домашней бухгалтерии” корреспонденту “Ко” пришлось ждать сут-
ки. К тому же после получения этого номера программу придется загрузить с сайта разработчика. В таком случае не совсем ясно, что за преимущество дает покупка подобного софта через интернет-магазин Мучника. Тем не менее, по словам Софьи Кочетковой, PR-менеджера ABBYY, через Интернет продается 10 – 15% продукции компании, преимущественно через “Софткей”. Причем каждый год объемы продаж ABBYY в Сети почти удваиваются.
В отделе маркетинга “Софткей” работают восемь человек. По словам Мучника, это не так много. “Потребителям необходимо рассказывать о нашем магазине”, – объясняет он. “Маркетинговый отдел должен придумать, как дотянуться до новых пользователей, у которых есть деньги на софт. Например, отработать средства коммуникации с каким-то определенным регионом или сегментом рынка. Поэтому мы тратим безумные деньги на рекламу и маркетинг, но вкладываем их целевым, понятным для нас способом. И не обязательно это должно быть заметно. Большей частью мы размещаем контекстную рекламу в поисковиках”, – делится он своим подходом, но отказывается называть сумму расходов на рекламу и маркетинг.
Всего с момента основания в интернет-магазин “Софткей” поступило 1,441 млн заказов. Но, как правило, оплачивается только каждый второй заказ. Остальные просто остаются незавершенными. В базе данных “Софткей” содержится информация примерно о 700 000 клиентов. За один месяц совершается 30 000 покупок. Это средний показатель для интернет-магазина. К примеру, “Озон.ру” в год отгружает около 1 млн заказов, а в продуктовых супермаркетах в Сети совершается 2000 – 10 000 покупок в месяц.
Птица Феликс
В 2006 году Мучник продал интернет-магазин “Софткей” своему давнему партнеру – компании Depo Computers, которая входит в IBS Group Анатолия Карачинского. Феликс остался гендиректором и, возможно, миноритарным акционером. Приобретенный пакет глава Depo Сергей Эскин характеризует как “почти 100%”. Сумму сделки эксперты оценили максимум в $12 млн, минимум в $500 000. Но, по некоторым подсчетам, только техническая платформа магазина стоит около $1 млн. Исходя из этой оценки, скорее всего, за компанию заплатили около $3 млн. Основатель компании не озвучивает, сколько получил в результате сделки. Некоторые эксперты считают, что на конечную сумму повлияли давние отношения Мучника с Карачинским. Магазин “Софткей” с самого начала пользуется хостингом компании “Датафорт”, которая входит в группу IBS. На сегодняшний день оборот “Софткей” составляет около $70 млн в год. Примечательно, что компания Мучника вышла на окупаемость только в 2006 году, тогда же была продана. Анатолий Карачинский, владелец IBS, лично знаком с Мучником уже пять лет. По его словам, это “умный, порядочный, профессиональный человек, командный игрок с хорошим стратегическим видением рынка”. Но купил у него “Софткей” не из-за этого. Depo Computers – один из крупнейших игроков рынка настольных компьютеров. “Учитывая многообразие современного программного обеспечения для ПК и темпы развития Интернета, нам показалось важным предоставить клиентам Depo современный сервис по приобретению и установке дополнительного ПО через Интернет после приобретения компьютера, – объясняет Карачинский. – “Софткей” был и остается одним из безусловных лидеров рынка поставок ПО через Интернет”.
В глушь, в Саратов
Летом 2008 года “Софткей” начала экспансию в регионы. Мучник хочет научить жителей глубинки покупать лицензионное ПО. Рекламная кампания стартовала в Екатеринбурге, ее результаты пока неизвестны. Леонид Делицын, аналитик “Финама”, считает, что уровень пиратства в регионах гораздо выше, чем в Москве, но торговля ПО через Интернет имеет хорошие перспективы. “За последние
8 лет благосостояние населения значительно улучшилось, зарплаты выросли примерно в три раза, а стоимость софта не слишком поднялась. Люди все охотнее приобретают лицензионное ПО. Помимо Москвы и Петербурга, это особенно заметно в таких городах-миллионниках, как Уфа, Казань, Екатеринбург, Самара. Если “Софткей” отнесется к своему бизнесу в регионах с еще большим вниманием, продажи могут вырасти на 25 – 30%”, – говорит эксперт. Андрей Ярных, руководитель направления интернет-решений “Лаборатории Касперского”, считает, что “региональные пользователи становятся более грамотными, для многих уже пройден этап первой интернет-покупки. Этот этап – самый сложный, так как ничего не понятно и есть страх, что деньги украдут. Многие разобрались в платежных системах, и для них покупка через Сеть уже не является чем-то необычным”. По его подсчетам, примерно 25% всех продаж софта приходится на регионы, но в глубинке покупатели не готовы переплачивать за ПО. Кроме того, на сегодняшний день проникновение быстрого Интернета за пределами Москвы не превышает 6%, поэтому рынок продаж лицензионного ПО через Интернет пока “смешной”. Ярных напоминает, что за 2007 год, по данным BSA, уровень пиратства в России снизился на рекордные 7%, продажи в первом полугодии нынешнего года показывают, что тренд сохраняется. Работает нехитрая формула: каждый процент снижения пиратства дает двукратный рост продаж легального ПО. Правда, чтобы снизить уровень пиратства в регионах хотя бы на 1%, нужно затратить колоссальные усилия, на которые пока никто не решается.
Источник: Журнал «Компания»
comments powered by
назад
Источник