Бизнес план продажа фильтров для воды
Эта бизнес-идея заключается в открытии торговой точки (магазина), где будут продаваться фильтры для очистки воды, сменные картриджи, а также другие сопутствующие и расходные материалы.
Качество питьевой воды почти во всех российских городах оставляет желать лучшего. Именно поэтому сейчас почти в каждой городской квартире жильцы устанавливают проточные фильтры для воды. Очень мало осталось собственников квартир, которые пьют обычную водопроводную воду из крана – с каждым годом ее качество становится все хуже и хуже. Пить воду, отдающую хлоркой, просто неприятно, да и небезопасно для здоровья.
Кто-то, конечно, покупает фильтрованную воду в специальных устройствах (автоматах). Однако владельцев «квартирных» фильтров все-таки больше…
Этот бизнес очень перспективный. Когда-то и бутилированная вода многими воспринималась как анекдот. А сейчас редко какой продовольственный магазин не торгует бутилированной водой.
Разновидностей фильтров существует великое множество.
Обычно бытовой фильтр, который устанавливается в квартирах, представляет из себя трех- или четырехступенчатую систему очистки воды. Водопроводная вода, проходя последовательно через картриджи, очищается от механических примесей, от солей тяжелых металлов, от химических примесей, очищается от запаха…
В процессе очистки используются угольные фильтры, фильтры механической очистки, фильтры тонкой очистки и т.д. В особо «продвинутых» фильтрах используется ультрафиолетовая очистка воды – хотя это в основном используется не в бытовых фильтрах, а в системах очистки воды для коттеджей, частных домов и т.д.
Качественные фильтры дают такую степень очистки воды, что ее можно пить прямо из краника фильтра.
В больших городах бизнес по продаже фильтров давно уже заняли конкуренты. А вот в небольших городках еще есть возможность открыть весьма прибыльную торговую точку.
Какова емкость рынка по продаже фильтров для воды?
Преимущество этого бизнеса заключается в том, что спрос на эту продукцию есть постоянно.
В процессе планирования будущих продаж необходимо учитывать, что клиенты покупают как сами фильтры, так и сменные картриджи для замены выработавших свой ресурс в ранее установленных фильтрах.
Обычно ресурс картриджа ограничен определенным объемом воды, который через него проходит. У каких-то это тысяча литров, где-то – две тысячи…
Один картридж в среднем меняется раз в полгода-год.
Емкость рынка – если посчитать по-простому, то это количество квартир в городе. Это количество умножается на количество картриджей в фильтре. Обычно это три штуки.
Реально, конечно, объем рынка фильтров и картриджей гораздо меньше.
Вы можете сделать «статистическую выборку» среди своих знакомых – у кого в квартирах установлены проточные фильтры, как часто они покупают сменные картриджи для фильтра. Примерно такое же процентное соотношение будет и в целом по городу (но все-таки поменьше – с учетом очень бедных слоев населения и т.д.).
Зная количество точек продаж конкурентов, занимающихся продажей фильтров и картриджей в своем населенном пункте, сумму «среднего чека», можно посчитать примерную выручку одной торговой точки. Это будет, конечно, очень условная цифра.
В любом случае вам необходимо провести анализ работы конкурентов. Оценить режим их работы, ассортимент, качество обслуживания. Необходимо проанализировать, какие дополнительные услуги они предлагают.
Торговую точку лучше по возможности открывать подальше от конкурентов.
Конкурировать по цене, возможно, будет очень сложно. Придется конкурировать по ассортименту и по качеству обслуживания клиентов. К примеру, конкуренты могут заниматься продажей фильтров только одного производителя – иностранного или отечественного.
Вы можете торговать ассортиментом другого производителя. Либо открыть «универсальный» магазин, в котором на большой площади торговать очень широким ассортиментом. Если деньги позволяют вложиться – то это самый эффективный способ агрессивного захвата рынка, если конкуренты опутали своими точками весь город.
Ассортимент товара
Ассортимент фильтров и картриджей нужно планировать исходя из качества водопроводной воды в конкретном регионе/городе. Где-то вода жесткая и в ней много железа, где-то, наоборот, мягкая.
Вместе с тем в магазине должны присутствовать фильтры (картриджи) для любого типа воды – не нужно забывать и про покупателей из других населенных пунктов.
Вам нужно определиться, какими фильтрами Вы будете торговать. Будет в Вашем магазине представлен товар одной торговой марки, или будет представлено несколько торговых марок.
Нужно учитывать, что модели фильтров постоянно изменяются и совершенствуются, и к старым фильтрам могут не подойти «современные» сменные картриджи. Производители делают это с понятной целью – чтобы клиенты постоянно покупали новые фильтры.
Для привлечения в свою точку клиентов конкурентов – то Вы можете брать эксклюзивным товаром – продавать картриджи к фильтрам, которые давно уже не выпускаются и т.д.
Как мы уже говорили, разновидностей фильтров существует достаточно большое количество.
Конечно, нужно торговать самыми популярными моделями.
Стоимость обычного проточного бытового фильтра для очистки воды составляет от 3 до 20 тыс. рублей. Самой популярной у населения является категория фильтров стоимостью 4-7 тысяч рублей. Устанавливаются обычно под мойкой и имеют отдельный краник.
Обязательно продавать и «фильтры-кувшины» (фильтры кувшинного типа). Эти фильтры используются тогда, когда клиентам необходима очистка минимального объема воды в сутки. Ресурс картриджей этих фильтров очень небольшой.
Существуют еще и водоочистители-насадки. Специальная головка одевается на кран. Недостатком является низкая скорость очистки воды. Да и качество воды оставляет желать лучшего. Хотя, конечно, вода, протекающая через насадку на водопроводном кране, гораздо качественнее обычной водопроводной воды.
Пользуются популярностью и фильтры, использующие систему обратного осмоса. Одним из фильтрующих элементов в этой системе очистки является осмотическая мембрана. Поры этой мембраны очень мелкие, и по размерам даже меньше, чем размер многих вирусов и бактерий. Поэтому считается, что наличие осмотической мембраны более качественно очищает воду. Однако есть и другая сторона медали – вода, проходя через мембрану, очищается от природной минерализации, то есть становится почти дистиллированной. А именно с обычной минерализованной водой человек получает жизненно важные микро- и макроэлементы.
Можно расширить ассортимент фильтрами для коттеджей – то есть продавать и устанавливать целые очистительные фильтрационные системы. Они более мощные и дорогие, но конкуренция в этом сегменте бизнеса слабее.
Можно выйти непосредственно на производителей фильтров и предложить им стать их представителем в своем городе.
Можно продавать фильтры-диспенсеры или кулеры для воды – их обычно покупают организации и предприниматели, чтобы устанавливать в своих офисах.
Персонал магазина по продаже фильтров
Обычно покупатель задает один и тот же вопрос продавцу – какой фильтр для воды лучше выбрать? И продавец должен дать очень качественную консультацию покупателю.
Продажа фильтров – именно тот сегмент торговли, где компетенция персонала играет ключевую роль в объемах продаж. Поэтому придется потратить определенную сумму на обучение персонала. Если торговать собираетесь самостоятельно – нужно подковаться теоретически.
Дополнительные варианты получения дохода
Можно и нужно предлагать клиентам услугу по установке фильтров в квартирах. Обычно эта услуга стоит порядка 500 – 1 000 рублей.
При этом к Вам будут обращаться не только покупатели, но и те клиенты, которые ранее купили товар в других точках.
Замена сменных картриджей (фильтров) дома у клиента тоже может быть платной услугой.
В жесткой конкурентной борьбе можно предлагать бесплатную установку фильтра, купленного у Вас.
Для постоянных клиентов необходимо предусмотреть гибкую систему скидок. Таким образом, Вы будете постоянно наращивать постоянную клиентскую базу.
Выбор места для размещения торговой точки
Здесь лучше выбрать площадь в крупном торговом центре. Именно проходимость является ключевым фактором успеха этого бизнеса. Никто не поедет через весь город, чтобы купить сменный картридж к своему фильтру. Этот товар зачастую покупается «между прочим» в самой ближайшей торговой точке, если цена товара подходящая.
Необходимо учитывать, что открытие только одной точки продаж не принесет желаемого результата. Для получения более-менее серьезной прибыли нужно открывать сеть точек продаж.
Реклама магазина
Наличие торговой точки в проходимом месте само по себе послужит хорошей рекламой. Но дать рекламу в газетах, в электронных досках объявлений своего города нужно обязательно.
Хорошо работает реклама в лифтах, в подъездах, листовки по почтовым ящикам. Нужно помнить, что один клиент в дальнейшем станет постоянным покупателем.
Если идея торговли Вам в принципе нравится, то открытие магазина по торговле фильтрами и картриджами для воды – это весьма перспективная бизнес-идея.
Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса Вы можете получить здесь.
Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:
«Автоматы по продаже питьевой воды»
«Бурение скважин на воду как бизнес»
Источник
Один из перспективных, приобретающих все большую востребованность видов бизнеса – продажа пурифайеров, или фильтров для очистки проточной воды. Этот бизнес имеет высокую степень рентабельности, если ответственно подойти к его построению и составить поэтапный план.
Пурифайеры на современном рынке. Особенности бизнеса
Стремление людей к здоровому образу жизни предусматривает ежедневное употребление большого количества чистой воды. В большинстве офисов очистительные фильтры для проточной воды постепенно вытесняют громоздкие бутыли с водой, которые еще недавно были лидерами в своей области, на что влияет как удобство использования таких систем, так и качество воды, которое гарантируют производители пурифайеров. Именно благодаря этому аспекту основание бизнеса по продаже таких очистных систем может стать очень выгодным.
Основателю бизнеса по продаже пурифайеров следует определиться с типом устройств, которые будет предлагать клиентам его компания.
Их существует несколько:
- с обратным осмосом;
- с ультратонкой фильтрацией.
Первый вариант предусматривает очищение воды путем использования мембраны, пропускающей только молекулы воды, благодаря чему устройство делает воду максимально чистой, избавляя от всех возможных примесей, в том числе солей жесткости, бактерий и вирусов. Если же используется ультратонкая фильтрация, очистка не будет такой глубокой, в воде останутся все природные минералы, но при этом исчезнет запах хлора и механические примеси. Для городских условий с сильно загрязненной и жесткой водой рекомендуют установку пурифайеров с обратным осмосом.
Первыми шагами в построении бизнеса по продаже пурифайеров будут следующие:
-
планирование деятельности компании, определение ассортимента будущих продаж; - изучение существующего рынка, исследование предложений и ценовых особенностей конкурентных компаний и на этой основе разработка стратегии, которая позволит занять преимущественную позицию. В этом смысле важно предусмотреть, какие категории граждан или организаций будут потенциальными клиентами новой компании;
- составление бизнес-плана, в котором должны быть прописаны стратегии будущего бизнеса, рассчитаны финансовые аспекты, в том числе полный перечень затрат на учреждение новой компании, а также проанализирован существующий бюджет либо источники финансирования проекта;
- установление ценовой политики;
- регистрация бизнеса в налоговой службе;
- выбор помещения для офиса;
- подбор персонала;
- рекламная кампания.
Аренда помещения, подбор персонала
Анализируя сегмент рынка, в пределах которого будет актуальна продажа пурифайеров, следует отметить, что наибольшим спросом такие устройства будут пользоваться в организациях различного рода. Несмотря на то, что пурифайеры достаточно активно устанавливают и в жилых домах, основными потенциальными клиентами будут офисы и предприятия.
Эта особенность влияет и на выбор помещения для учреждения офиса: желательно снять помещение в центре города, поблизости крупных и средних бизнес-центров. Несмотря на более высокую стоимость аренды, расположение в деловом районе привлечет большее количество платежеспособных клиентов, а значит, даст достаточную прибыль и возможность развития.
Пурифайеры нуждаются в периодическом техническом обслуживании, обновлении фильтров, замене деталей, которые со временем изнашиваются. В связи с этой особенностью компания по продаже таких устройств может оказывать и услуги технического обслуживания, что даст дополнительную прибыль и поможет удержать клиентов.
В области фильтрации воды постоянно появляются новые предложения, что приводит к увеличению конкуренции. Одним из методов удержания покупателей может быть гибкая ценовая политика, предполагающая предоставление скидок для постоянных клиентов или акции в виде бесплатного обслуживания системы.
Помимо аренды и оборудования офиса компании понадобится также дополнительное помещение в качестве склада, где будет расположено оборудование для дальнейшей установки. Там будут находиться фильтры, фитинги, трубы и прочие детали, необходимые для монтажа очистительных устройств.
Штат компании по продаже пурифайеров должен включать квалифицированных специалистов по монтажу этих систем, а также менеджеров по продажам. На первом этапе, пока компания еще не наработает достаточное количество клиентов, вполне хватит двух менеджеров и двух специалистов по монтажу.
Если предприниматель выберет вариант интернет-магазина для продажи пурифайеров, ему придется столкнуться с другими нюансами. Прежде всего, продажа через интернет-магазин будет менее затратной, а потому подходит для бизнесменов-новичков, не имеющих достаточного стартового капитала.
Интернет-магазин так же требует регистрации в налоговой инспекции, которая осуществляется по тем же правилам, но в этом случае не понадобится аренда помещения для офиса компании, что даст возможность сэкономить на затратах. Правда, открытие интернет-магазина требует проведения немалой работы по созданию технической платформы: необходимо создать сайт, заполнить его нужным контентом и провести его оптимизацию, чтобы он не затерялся в массе других предложений во всемирной сети.
Продажа пурифайеров. Рекламная кампания
Популяризация новой компании будет важнейшим условием ее развития. Основными и наиболее эффективными рекламными методами будут следующие:
- размещение информации о компании в интернете, в том числе использование услуг оптимизаторов поисковых запросов и применение контекстной рекламы;
- создание качественного сайта компании, дающего полную информацию о продаваемом товаре;
- яркая и заметная вывеска на входе в офис, а также баннеры недалеко от его расположения;
- раздача листовок, распространение информационных буклетов в близлежащих офисах;
- обзвон предприятий, расположенных в районе расположения компании по продаже пурифайеров.
Регистрация в налоговой службе
Важным этапом учреждения бизнеса по продаже пурифайеров будет регистрация в государственном налоговом органе. Такой вид предпринимательства не требует открытия юридического лица, исключение составляют случаи, когда компания будет иметь больше одного владельца, а также при необходимости получения кредита для стартового капитала – тогда необходимой будет форма ООО. Все остальные варианты допускают регистрации как индивидуального предпринимателя, кроме того, многие бизнесмены сразу оформляют упрощенную систему налогообложения, что дает возможность значительно снизить налоговую ставку и избавить себя от лишних проблем с регулярной отчетностью.
Кроме того, пакет документов, требуемых при регистрации юридического лица, намного обширнее. Так, обязателен устав, предоставление подтверждения наличия уставного капитала, решение об учреждении ООО или договор (если учредителей будет несколько). Правда, если стоит цель создания крупной компании, которая претендует на подписание договоров с серьезными, международными организациями, оформить ООО все же придется.
Регистрация индивидуального предпринимателя предусматривает ряд последовательных действий:
- заявление о государственной регистрации. Его составляют по специальной форме, которую можно взять как непосредственно в отделении налоговой инспекции, так и на официальном сайте государственной налоговой службы. Соответственно и подать документы можно как непосредственно явившись в отделение, отвечающее прописке будущего предпринимателя, так и в онлайн-режиме;
- оплата государственной пошлины, которую можно произвести в банке или также при помощи интернета. Квитанцию об уплате сохраняют, впоследствии она понадобится для подачи заявления на регистрацию ИП;
- подготовка минимального пакета документов: копии паспорта, ИНН и копии об оплате пошлины;
- заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (оно также требует заполнения по определенной форме).
Эти процедуры несложны даже для новичков в бизнесе: рекомендации по заполнению заявления можно получить в отделении налоговой инспекции, есть специальные инструкции и на сайте этой структуры. Заявление, кроме личных данных будущего предпринимателя, включает следующие данные: почтовый индекс заявителя, коды будущей деятельности по ОКВЭД. Для того чтобы узнать, какие коды нужно указывать для продажи пурифайеров, можно воспользоваться официальным классификатором ОКВЭД. Коды важно подбирать максимально точно, иначе деятельность будет считаться незаконной.
Документ о присвоении статуса индивидуального предпринимателя – свидетельство о регистрации, заявитель получает в среднем через 5 дней, с этого момента он может официально заниматься выбранным видом деятельности. Но после регистрации нужно выполнить еще несколько действий. Так, если на предприятии числится хотя бы один сотрудник, нужна регистрация также в Пенсионном фонде. Все документы для подачи в ПФ предприниматель получает по почте. Большинство предпринимателей сразу после учреждения компании заказывают собственную печать, однако этот этап можно пропустить – на начальных этапах работы фирмы она может быть необязательной. Это же касается и расчетного счета: он удобен для проведения безналичного расчета, особенно когда компания сотрудничает с большим количеством организаций.
В случае продажи и установки пурифайеров можно обойтись без установки кассового аппарата. Но если в нем все же есть потребность, понадобится также получить лицензию.
В общем продажа пурифайеров представляет собой относительно незатратный бизнес, отличающийся быстрой окупаемостью. Действуя в соответствии с бизнес-планом, в течение короткого времени можно добиться высоких результатов.
Янв 8, 2017Сергей
Источник