Бизнес план продажа бумаги а4
Краткий инвестиционный меморандум
В настоящее время, несмотря на увеличение доли электронного документооборота, спрос на бумагу постоянно увеличивается. Также стоит отметить, что данный рынок не является высоко консолидированным, так как в каждом регионе присутствует несколько небольших производств, которые не могут покрыть всю потребности. Это открывает большие возможности для новых участников рынка. Также данный бизнес является прибыльным и высокомаржинальным. В результате, срок окупаемости проекта составляет 19 месяцев, точка безубыточности приходится на 4 месяц.
Для открытия бизнеса первоначально потребуется арендовать производственный цех. Минимальная площадь составляет 200 м2. Также необходимо нанять персонал. Общее количество специалистов составляет 14 человек.
Производство будет производить как высококачественную (белую) бумагу, так и низкокачественную. Бумага формата А4 и туалетная бумага будет предоставлять собой ассортимент готовой продукции. Общая ежемесячная производственная мощность составляет 210 000 тонн в месяц. Средняя себестоимость 1 000 тонны составляет 14 000 рублей. В результате, финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 5 180 000 рублей
Ежемесячная прибыль — 276 000 рублей
Срок окупаемости — 21 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяц
Рентабельность продаж — 16%
Описание бизнеса, продукта или услуги
На сегодняшний день спрос на бумагу постоянно увеличивается. Это открывает возможность для вхождения на данный рынок и успешного роста.
Основной продукцией производства будет:
- Высококачественная (белая) бумага
- Низкокачественная бумага
- Бумага формата А4
- Туалетная бумага
Для производства потребуется закупать различное сырье. Оно включается в себя: древесину, целлюлозу, древесную массу, макулатура. Основным материалом для производства бумаги является древесина разных сортов и макулатура. Также можно использовать полуфабрикаты, такие как: целлюлоза и древесная масса. Также в бумажную массу, которая представляет собой смесь воды, целлюлозы и древесной массы, добавляют различные вещества для проклейки, окраски и улучшения свойств материала (клея, смолы, крахмала, мела, каолина и др.)
При открытии производства необходимо оценить доступность различных видов сырья и их стоимость в вашем регионе. По результатам анализа необходимо принимать решение о закупке.
Стоит отметить, что целлюлозу необходимо использовать для производства высококачественной бумаги, в то время как древесную массу можно применять только для производства бумаги недорогих сортов (газетной и упаковочной).
Для производства потребуется закупить следующее производственное и офисное оборудование:
- Станок для резки бумаги
- Втулочный агрегат
- Оборудование для запайки и упаковки рулонов
- Бумагодельная машина
- Каландр
- Компьютер
- Принтер
- Офисная мебель
- Канцелярия
В результате предприятие будет обладать практически автоматизированной системой производства, что в дальнейшем поможет успешно развивать и увеличивать масштаб деятельности.
Также для организации производства потребуется найти производственное помещение. Минимальная площадь должна составлять 200 м2, которое должно включать в себя производственных цех, склад готовой продукции, склад сырья и расходных материалов.
Помещение желательно искать в производственных частях города, а также вблизи крупных водоемов, так как при производстве используется большое количество воды.
Помимо организационных моментов, собственнику бизнеса необходимо изучить технические регламенты, стандарты производства целлюлозно-бумажной продукции. Это поможет повысить качество производимой продукции и соблюсти все требования технического регламента.
Успех производства напрямую зависит от качества производимой продукции, а также от скорости её реализации. Предприятию необходимо максимально быстро реализовывать произведенную продукцию. Для достижения данной цели предприятию надо правильно определить целевую аудиторию.
К основным клиентам предприятия по производству бумаги относятся обрабатывающие предприятия, использующие бумагу для производства упаковки, оптовые компании по продаже канцелярии, печатные издания, а также торговые компании.
Данные клиенты смогут постоянно закупать продукцию в больших объёмах. Это позволит повысить оборачиваемость вложенных средств, а также прибыльность.
Также для увеличения точек сбыта можно развивать мелкооптовую розничную сеть.
Для быстрой реализации продукции потребуется также грамотная маркетинговая стратегия и рекламная кампания. Для разработки кампании можно привлекать как частных исполнителей, так и рекламные агентства.
Для продвижения данной продукции наиболее эффективными каналами продвижения будут оффлайн каналы, а также некоторые онлайн каналы.
К основным оффлайн каналам можно отнести:
- Реклама на телевидении (бизнес-каналы)
- Реклама в печатных изданиях (бизнес-журналах)
- Участие в выставках и различных мероприятиях
- Реклама на баннерах
К основным онлайн каналам можно отнести:
- Контекстная реклама
- Реклама на профильных сайтах о целлюлозно-бумажной промышленности.
Данные каналы могут охватить как можно большее количество потенциальных клиентов. Также необходимо напрямую связываться с потенциальными клиентами и назначать с ними встречи.
Для открытия предприятия по производству бумаги потребуется следующее:
- Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
- Подобрать помещение (производственных цех)
- Произвести ремонтные работы
- Подобрать персонал
- Закупить оборудование
- Произвести пусконаладочные работы
- Начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
Регистрация ИП | |||||||||
Подбор помещения | |||||||||
Ремонт | |||||||||
Подбор персонала | |||||||||
Закупить оборудование | |||||||||
Пусконаладочные работы | |||||||||
Начало работы |
Первоначально для открытия бизнеса потребуется зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД — 17.1 «Производство целлюлозы, древесной массы, бумаги и картона»). По результатам государственной регистрации необходимо подать заявление в Налоговую инспекцию на переход на УСН. Далее можно открывать счет в банке.
Следующим этапом необходимо подобрать помещения, которое отвечает всем нормам и можно открывать производство. По результатам подписания договора надо приглашать ремонтную бригаду для проведения капитального ремонта и установки освещения, системы кондиционирования и вентиляции.
Как только ремонт будет закончен можно начать подыскивать персонал. Далее совместно с главным инженером технологом необходимо приобрести оборудование. Желательно покупать оборудование одного производителя. Это поможет избежать проблем совместимости.
Далее произведите пусконаладочные работы и выпустите пробную партию товара. Следующим этапом приступайте к производству и продаже промышленными объемами
Организационная структура
Для успешного функционирования бизнеса необходим следующий персонал:
- Директор
- Инженер-технолог
- Оператор линии (3 человека)
- Менеджер по продажам (2 человека)
- Начальник склада
- Водитель (2 человека)
- Грузчик (2 человека)
- Уборщица (2 человека)
В результате общая численность персонала составит 14 человек. Директором может быть, как наемный сотрудник, так и собственник. Директор будет отвечать за развитие предприятие и его расширение, а также анализировать отчеты бухгалтерии, которая будет использоваться на аутсорсинге.
Инженер-технолог отвечает за составление технологий производства бумаги, а также за состоянием оборудования. Ежедневно он отслеживает качество производимой продукции, а также проводит осмотр оборудования. Операторы линии работают непосредственно за производственными машинами. Они следят за работой машин и меняют настройки, в зависимости и вида выпускаемой бумаги.
Менеджеры по продажам занимаются активным привлечением клиентов, совершают «холодные» звонки, назначают и проводят встречи с клиентами.
Начальник склада следит за остатками сырья и наличием готовой продукции, готовит документы на отгрузку продукции, а также формирует заказ на закупку сырья. Водители доставляют продукции покупателям, грузчики разгружают поступившее сырье. Уборщицы работают посменно. Рекламное агентство и бухгалтерия используется на аутсорсинге.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
| Директор | 60 000 | 1 | 60 000 |
| Инженер-технолог | 50 000 | 1 | 50 000 |
| Оператор линии | 40 000 | 3 | 120 000 |
| Менеджер по продажам | 20 000 | 2 | 40 000 |
| Начальник склада | 30 000 | 1 | 30 000 |
| Водитель | 20 000 | 2 | 40 000 |
| Грузчик | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Уборщица | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Страховые взносы | 120 000 | ||
| Итого ФОТ | 520 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страхоых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие предприятия по производству бумаги, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Станок для резки бумаги (в т.ч. Бумаги А4 и др.) | 2 | 500 000 | 1 000 000 |
Втулочный агрегат | 2 | 250 000 | 500 000 |
Оборудование для запайки и упаковки рулонов | 1 | 300 000 | 300 000 |
Бумагодельная машина | 1 | 2 000 000 | 2 000 000 |
Каландр | 2 | 100 000 | 200 000 |
Компьютер | 6 | 20 000 | 120 000 |
Принтер | 2 | 6 000 | 12 000 |
Офисная мебель (стол+кресло) | 12 | 1 500 | 18 000 |
Канцелярия | 1 | 30 000 | 30 000 |
Автомобиль | 1 | 200 000 | 200 000 |
Итого: | 4 380 000 |
Общие капитальные затраты на открытие производства составляют 4 380 000 рублей. Из них наибольшую долю составляют затраты на бумагодельную машину (2 000 000 рублей) и на 2 станка для резки бумаги (1 000 000 рублей) и на 2 втулочных агрегата (500 000 рублей).
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 20 000 |
Ремонт | 400 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 40 000 |
Аренда на время ремонта | 280 000 |
Закупка оборудования | 4 380 000 |
Прочее | 30 000 |
Итого | 5 180 000 |
Общие инвестиции на открытие производства составляют 5 180 000 рублей. Из них 4 380 000 рублей приходится на закупку оборудования. Также 400 000 рублей компании необходимо потратить на ремонт производственного помещения.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 619 946 |
Аренда (200 кв.м.) | 140 000 |
Амортизация | 111 111 |
Коммунальные услуги | 200 000 |
Реклама | 50 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 20 000 |
Закупка сырья | 1 665 760 |
Непредвиденные расходы | 30 000 |
Итого | 2 836 817 |
Общие средние ежемесячные затраты на функционирование производства составляют 2 836 817 рублей. Из них 1 665 760 рублей приходятся на закупку сырья, которые составляют 60% от общей себестоимости продукции. Также 619 946 рублей предприятию необходимо потратить на фонд оплаты труда. Средняя ежемесячная выручка составляет прибыль — 294 812 рублей.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам при открытии предприятия по производству бумаги можно отнести:
- Отсутствие клиентов
Данный фактор связан с тем, что ваше предприятие ведет неконкурентную ценовую или сбытовую политику. Для снижения данного риска предприятию необходимо проанализировать условия потенциальных клиентов и правильно выбрать целевую аудиторию. Это поможет избежать ошибок на старте и быстрее окупить вложенные средства.
- Поломки оборудования
Для снижения данного риска оборудования необходимо закупать только одного производителя (единую производственную линию) а также приобретать только новое оборудование. Это поможет снизить затраты на ремонт и существенно увеличить производительность.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель производства бумаги
Источник
Фотогалереи от Анталис (ООО “Мап Мерчант”) – Antalis
Комментарии
Комментарий: Жив, еще как жив! Бумага была, есть и будет. Помимо всего, производители не стоят на месте, производят все новые марки бумаги. Я как продавец, имеющий интернет магазин, (вот тому подтверждение https://omilic.ru/shop/bumaga/ ) продающий в том числе офисную бумагу, могу сказать что в России открываются и небольшие производители бумажной продукции под своими брендами и успешно ее сбывают, что подтверждает тот факт – спрос имеется…., а значит есть куда стремиться нашим предпринимателям! |
Источник
Источник
Добавлено: 14.02.2007 11:31
На бумаге сейчас уже не зарабатывают.
Добавлено: 14.02.2007 11:33
Цитата:
my-b, вот это оперативность!
А почему, можно поинтересоваться?..
Добавлено: 14.02.2007 11:36
Цитата:
Я на этом форуме “живу”, просто пишу редко.
Цитата:
Потому что все так говорят все монстры вроде “Комуса” и “Графики-М” (ваши будущие конкуренты ). Зарабатывают на канцтоварах, а бумага идет как придаток, насколько мне известно. Там наценка несерьезная…
Добавлено: 14.02.2007 11:38
Цитата:
my-b, так мы соседи?..
Добавлено: 14.02.2007 12:00
Цитата:
Даже зарегистрироваться решил ради такой темы…
Я занимался как раз поставками бумаги для офиса около года назад. Начинал с полного нуля, была только машина для доставки (старенький Фольксваген Гольф) и один приличный клиент – интернет-кафе, которое пожирало бумагу по 10 коробок в неделю… Мне казалось, что с таким клиентом можно начинать )))
Когда я занялся доставкой бумаги, мне пришлось просто собирать крошки, оставшиеся после того же “Комуса” (у которого я сам закупал бумагу ). Пытался выйти на самих производителей, но они уже давно не продают бумагу абы-кому, чтоб не демпинговали. Скажем, финская Stora Enso в Питере работает только с Комусом, Островом и еще с кем-то, уже не помню… Оксана, вряд ли вас возьмут в этот закрытый клуб, уж не обижайтесь… Кстати, та же Stora предлагала разработать собственный бумажный бренд – и они произвели бы его на свет. Но разработка бренда – это мне совсем не по карману. К тому же минимальная партия, которую финны могли сделать – 1000 тонн. Это очень много.
В-общем, я работал со своим интернет-кафе, пытался выйти на питерские копи-центры и даже мини-типографии, но там в 99% случаев уже паслись ребята из Комуса и прочих “грандов”…
Поняв, что я лезу не туда, взялся за бизнес-центры. Там уже идет работа с простыми офис-менеджерами, а им по большому счету пофигу, где заказывать канцелярию. Но там тоже есть свои минусы – чтобы секретарша или офис-менеджер о тебе узнали, нужна какая-то реклама, а реклама в бизнес-центре – штука небесплатная. Я хотел поставить стойки на входе с листовками, это стоит где-то 30 баксов в месяц в среднем. 30 бизнес-центров обошел – и твой рекламнывй бюджет уже составляет тыщу долларов.
В общем, мораль такая – на одной бумаге и с маленьким стартовым капиталом не выехать.
Добавлено: 14.02.2007 12:11
По информации офис-менеджера, одной скромной компании требуется 6 пачек бумаги в неделю!
Делайте выводы!
Добавлено: 14.02.2007 12:15
Цитата:
Так чем ваше дело-то кончилось бумажный человек ?
Цитата:
Скромная компания – это bishelp.ru, я так понимаю? Я думала, что в СМИ бумагу тоннами переводят… Видимо, не в интернет-СМИ…
Добавлено: 14.02.2007 12:38
Цитата:
Вы все правильно поняли. В интернет-СМИ с бумагой отношения как-то не сложились
Добавлено: 14.02.2007 13:13
Цитата:
Признаюсь, бросил, мне это показалось безперспективным.
Добавлено: 14.02.2007 15:19
Цитата:
Расстроили вы меня, paperman. Но все-равно хочу попробовать. Неужели Комус все захватил?..