Бизнес план продаж новогодних подарков
* В расчетах используются средние данные по России
Мало кто не любит такой праздник, как Новый год. Его с нетерпением ждут дети и даже взрослые. Последние, хотя уже давно не верят в Деда Мороза, тем не менее, готовы потратить немало денег, чтобы сделать приятное себе и близким. Любимый российский праздник дает предпринимателям неплохую возможность подзаработать. И хотя этот бизнес является сезонным, тем не менее, даже за один-два предпраздничных месяца можно заработать весьма внушительную сумму.
Среди традиционных новогодних видов бизнеса можно назвать следующие: торговля елками, елочными украшениями, костюмами и сувенирной продукцией, реализация новогодних подарков, организация поздравлений, детских утренников и театральных представлений, выезд Деда Мороза и Снегурочки, изготовление и продажа поздравительных писем (бумажных, музыкальных и в виде видеороликов). Рассмотрим более подробно один из них – изготовление и продажу «сладких» новогодних подарков, без которых не обходится ни одно детское новогоднее мероприятие. Сладкий новогодний подарок представляет собой весовое ассорти из кондитерских изделий в красивой яркой упаковке с праздничными мотивами.
Стоимость подарка зависит от его веса, содержимого и материала упаковки. По составу в него входят шоколадные конфеты, карамель, печенье, а также отдельные сладости, мелкие сувениры, шоколадные яйца с сюрпризами, мягкие игрушки и пр. В качестве упаковки используются полиэтиленовые пакеты, тканевые мешочки, коробочки из картона, пластмассы и жести. Подарки премиум-класса упаковываются в деревянные сундучки и шкатулки, корзины и короба из бересты и лозы, в емкости из фарфора, керамики и других материалов.
Несмотря на то, что практически все кондитерские предприятия готовят к новогодним праздникам определенное количество наборов, продажей кондитерских подарков с успехом занимаются и компании, которые сами не производят конфеты и прочие сладости. Они закупают кондитерские изделия и упаковки, а потом просто фасуют их и реализуют оптом и в розницу. Этот бизнес требует относительно небольших вложений (от 150 тыс. рублей), а его рентабельность достигает 200 % (на недорогих наборах).
Несмотря на свою простоту, в этом сезонном бизнесе по изготовлению и продаже «сладких» подарочных наборов есть свои нюансы. Прежде всего, большое внимание нужно уделять упаковке сладкого новогоднего подарка. В магазине, покупая подарки к новому году, люди, в первую очередь, обращают внимание на внешний вид набора и лишь потом читают состав (и то не всегда). Упаковка должна быть яркой, красочной, выполненной в различных цветовых решениях. Для украшения используются современные полиграфические технологии: полноцветная качественная печать, глиттерный лак (с блестками), тиснение, голография, различные декоративные элементы. Чем больше блеска и красок, тем лучше, ведь главная целевая аудитория такой продукции – это дети.
В вашем ассортименте должны присутствовать наборы самой широкой ценовой категории. Наибольшим спросом при этом пользуются самые дешевые подарки (бюджетный вариант). Они отличаются меньшим весом и более простой упаковкой. Полиэтиленовые пакеты и мешочки из сетки, тафты и прочих материалов обычно приобретаются напрямую у производителей, а вот картонные коробки, возможно, придется заказывать в типографии. При размещении заказа узнайте, производит ли выбранная типография подобную продукцию, и попросите показать вам ее образцы.
Для упаковки недорогих новогодних подарков в большинстве случаев используется микрогофрокартон. Но также может использоваться хром-эрзац и прессованный картон. Подарки средней ценовой категории упаковываются в емкости из пластмассы, пластизоля, жести, искусственного меха, текстиля. Сложнее всего максимально точно спрогнозировать необходимое количество подарков, которые вы сможете продать в сезон. Остатки закупленных вами и нераспроданных кондитерских изделий нельзя будет сохранить до следующего Нового года, да и упаковка (например, изготовленная в виде или с изображением символа грядущего года) тоже может потерять свою актуальность к следующему сезону.
При слишком больших остатках на складе после нового года вы рискуете не получить никакой прибыли от реализации подарков. С другой стороны, если вы закупите недостаточное количество кондитерских изделий и упаковки, то вы также окажетесь в затруднительном положении, так как приобрести все это в сезон будет очень проблематично. Новогодний сезон длится всего лишь 1,5-2 месяца, и вы не сможете позволить себе потерять неделю или две на заказ составляющих подарков и их фасовку. Учитывайте, что для новогодних елок приобретают, как правило, недорогие подарки в упаковке из хром-эрзац картона с кондитерским набором небольшого веса, а для детских садов закупают подарки в упаковке из пластика.
Пластиковая упаковка имеет ряд преимуществ, помимо невысокой цены (дороже, чем картон, но дешевле жести): небольшой вес, прочность, многообразие форм, яркие цвета и, главное, сложность открытия ее ребенком самостоятельно, без помощи взрослого, что особенно актуально для малышей дошкольного возраста, которые обожают сладкое и не знают меры в его употреблении. В качестве корпоративных подарков большим спросом пользуются наборы в упаковке из микрогофрокартона, из жести или же в виде мягкой игрушки или рюкзачка. Дизайн также будет отличаться, в зависимости от того, кому предназначен подарок. Для детских наборов используется упаковка в виде животных, со сказочными персонажами, а коробки для корпоративных подарков оформляются в более сдержанном, хотя и праздничном, стиле. У подарков средней и, тем более, высокой ценовой категории должна быть добавленная ценность в виде красивой упаковки, которую можно будет использовать и после поедания сладостей, или же в виде игрушки (сувенира с символом наступающего года) внутри подарка.
Специалисты советуют не экономить на содержимом подарка. В идеале содержимое дешевых и дорогих наборов должно отличаться лишь весом и ассортиментом, никак не качеством кондитерских изделий. Все компоненты сладкого подарка должны быть свежими и безопасными, что подтверждается сертификатами от изготовителя конфет. В дешевых наборах преобладает карамель, а в более дорогих – шоколад. Новогодние сладкие подарки закупают мелкооптовыми партиями детские сады, школы и прочие детские учреждения, а также их приобретают сами родители. Впрочем, для компании, которая не занимается изготовлением кондитерских изделий, а лишь осуществляет их расфасовку по коробкам, попасть в розничные магазины будет практически невозможно. По этой причине лучше всего реализовывать свою продукцию оптом. Хотя даже кондитерским предприятиям бывает сложно договориться с торговыми сетями, которые являются основным розничным каналом сбыта новогодних подарков. Многие ритейлеры ставят производителям, которые хотят разместить свой товар на их полках, условие – выпустить для них новогодние подарки под собственной торговой маркой, что кондитерам невыгодно.
По этой причине все больше производителей сокращают производство сладких новогодних презентов. Есть и другая сложность, с которой сталкиваются фирмы и компании, работающие в этом сегменте. Если раньше сладкий подарок был непременным атрибутом новогоднего праздника для детей всех возрастов, то сейчас популярность традиционных наборов со сладостями постепенно снижается. Многие родители предпочитают приобрести своим детям еще одну игрушку, а не упаковку конфет. Поэтому крупные компании, выпускающие такую продукцию, стараются охватить не только детскую, но и взрослую аудиторию, предлагая подарочные наборы на любой вкус и кошелек.
Все материалы по тегу: сувенирный магазин
2531 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 63426 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
Источник
Сегодня мы продолжаем рассматривать идеи новогоднего бизнеса и в этой статье поговорим о том, как заработать на продаже новогодних подарков и что нужно знать об этом направлении деятельности. Перед новогодними праздниками есть группа сезонных товаров, которые пользуются особым спросом среди покупателей. Именно к ним и относятся сладкие новогодние подарки и различные сувениры.
Формат бизнеса
Чтобы открыть торговую точку по розничной продаже новогодних подарков вам не нужно снимать отдельного помещения, лучшим решением будет арендовать место на рынке. Так как этот сезонный товар в основном продается на протяжении 2 – 3 рабочих недель, то и затраты на аренду будут небольшие.
Конкуренция играет также очень важную роль. Большие супермаркеты выставляют на продажу различные наборы новогодних подарков, и вы сможете конкурировать с ними либо более широким ассортиментом продукции, либо же за счет цены. Наиболее прибыльным бизнес по продаже сладких новогодних подарков является именно для владельцев продуктовых магазинов. Хорошая прибыль в этом случае гарантирована.
Кто будет покупать?
Во-первых, это люди, в которых есть дети, и они хотят их порадовать на новый год сладкими угощениями.
Во-вторых, это фирмы и организации, которые поздравляют своих сотрудников с новым годом. И если для таких клиентов вы еще сделаете скидку, то точно сможете неплохо заработать, поскольку заказы обычно у них достаточно крупные.
Ассортимент торговой точки
Давайте разберем, что входи в основной ассортимент бизнеса по продаже новогодних подарков:
- сладкие наборы из конфет, вафель и мармелада
- новогодняя атрибутика (шапки деда мороза, различные новогодние украшения)
- новогодние сувениры
- новогодние маски для детей и прочее.
Основной упор, конечно, нужно делать на продажу готовых сладких подарков.
Где брать товар?
Если говорить о новогодних сувенирах и украшениях, то их можно купить на оптовом рынке или же заказать партию товара в интернете.
Сладкие новогодние наборы можно либо заказать готовые, либо сделать самому. Сначала вам нужно будет закупить картонные и целлофановые упаковки, после чего упаковать конфеты, согласно объему подарочной упаковки. Для этого вам будут нужны электронные весы.
Старайтесь делать как бюджетные варианты подарков, так и более дорогие наборы. Так как клиенты будут разные, и в таком формате вы сможете обслужить и тех и тех.
Сколько нужно денег для старта?
- Аренда торгового места на рынке – $100 — $150
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $2000 — $3000
Сколько можно заработать?
Узнать, выгодно ли продавать новогодние подарки, можно только открыв торговую точку и начав их реализовывать. Мы лишь укажем среднюю наценку на этот товар.
Средняя наценка на продаже новогодних товаров – 30% — 50%.
Исходя из этих цифр, можете прикинуть, сколько нужно продавать наборов, чтобы заработать ту или иную сумму денег.
Выводы. Если вы ищите сезону подработку, то бизнес идея по продаже новогодних подарков отличное решения для того чтобы попробовать себя в бизнесе. При этом всем, затраты на старт бизнеса небольшие.
Есть что дополнить по этому вопросу? Будет рады вашему комментарию.
- Идеи бизнеса на новогодние праздники — https://biznes-club.com/biznes-idei/idei-biznesa-na-novogodnie-prazdniki.html
- Украшение бизнес центров к новому году — https://biznes-club.com/biznes-idei/ukrashenie-pomeshcheniy-k-novomu-godu.html
- Прокат новогодних костюмов — https://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-po-prokatu-novogodnih-kostyumov.html
- Бизнес на новогодних елках — https://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-na-novogodnih-elkah.html
- Торговля новогодними товарами и игрушками — https://biznes-club.com/biznes-idei/torgovlya-novogodnimi-tovarami-i-igrushkami.html
Источник
Большой привет всем читателям канала RNDCoin. Новый год не за горами, поэтому самое время подумать, как можно заработать на этом достаточное количество денег. И с этой целью я подобрал 30 всевозможных вариантов для гарантированного заработка в выходные и праздничные дни. В каждой статье я буду приводить по 10 различных видов заработка, а уже вам выбирать – стоит ли этим заниматься или нет и если да, то чем именно. Предлагаю вам подписаться на наш канал, чтобы не пропустить выход следующих частей этой статьи. А мы начинаем…
Я не люблю собак, но картинка понравилась, как раз в новогоднюю тематику этой статьи.
Бизнес-идея № 1. Упаковка сладких и корпоративных подарков
Минимальные вложения — 150 000 рублей.
Отличный бизнес на новый год!
Суть бизнес-идеи — приобретение сладостей мелкооптовыми партиями, их фасовка в специально изготовленную упаковку с новогодней тематикой на заказ клиентов или для розничной продажи. Из простого набора обычных конфет с помощью красочных пакетов и коробочек можно сделать оригинальный сюрприз для взрослых и детей. Актуальность такого проекта обусловлена популярностью и универсальностью подарков из кондитерских изделий к Новому году.
В преддверии праздников многие предприятия, детские сады и школы приобретают сладкие подарки, поэтому следует заранее позаботиться об организационных моментах:
- составить список и телефонную базу будущих клиентов;
- предлагать свои услуги потенциальным заказчикам;
- арендовать место для фасовки и хранения;
- подобрать и обучить персонал;
- приобрести необходимую упаковку.
Продумав до мелочей все моменты, и тщательно проработав целевую аудиторию, можно получить неплохую прибыль. После упаковки рентабельность каждого готового подарка может возрасти до 200% от стоимости затраченных материалов и конфет. Учитывая высокую конкуренцию, можно выделиться следующим образом:
- оригинальная упаковка (те только бумажная, но жестяная и даже подарочные корзины);
- сюрприз в каждом подарке (настольная игра, купон куда-либо; игрушка «собери сам»);
- новогодняя игрушка.
Бизнес-идея № 2. Продажа товаров с одностраничных сайтов
Минимальное вложение — 10 000 рублей.
Суть идеи — поиск товаров, которые могут покупать перед Новым годом и реализация их через одностраничные сайты (landing page).
Для этого вам нужно найти товар, сделать одностраничный сайт, запустить рекламу и обрабатывать заказы. Заниматься поиском товара нужно уже сейчас.
Бизнес-идея № 3. Собачья упряжка для владельцев собак
Минимальные вложения — 100 000 рублей.
Идея для тех, у кого есть собаки!
Суть этой идеи — организовать оригинальные катания на собачьих упряжках по определенному маршруту, прогулки по лесу или загород для всех желающих. А также можно организовать данное мероприятие в местах массового скопления людей на новогодние праздники (парки, ледовые городки, исторические места города и т. д.). Такое развлечение в новогодние дни будет пользоваться популярностью за свою нестандартность и новизну. Учитывая невысокую конкуренцию на рынке подобных услуг, этот проект может стать перспективным.
Большая часть заявленной минимальной суммы вложений уйдет на покупку саней и специального снаряжения для животных. Такая идея хороша для заводчиков собак и владельцев больших питомников маламутов, хаски или лаек. В противном случае к сумме расходов добавится стоимость их приобретения, которая увеличит расходы в несколько раз. Но, если честно, то покупать собак специально для этого не стоит.
Основная проблема — правильный выбор места работы, которое обеспечит поток клиентов: загородные дома и базы отдыха, элитные поселки, городские парки развлечений. В среднем один круг в 500 метров может стоить до 1000 рублей. Поэтому средняя поездка в 3 километра принесет около 5000 рублей. Предлагать услуги можно посредством социальных сетей, договариваясь с сотрудниками загородных отелей и агентствами оригинальных подарков.
Бизнес-идея № 4. Продажа гирлянд из Китая
Минимальная сумма вложений — 100 000 рублей.
Суть идеи — поиск поставщика качественных электрических гирлянд в Китае, организация поставок с целью дальнейшей розничной перепродажи покупателям в своем городе. Новогодние праздники немыслимы без красочных и ярких украшений, оригинально оформленных витрин магазинов и окон домов. Поэтому гирлянды с экономным и практически безопасным светодиодным принципом свечения всегда пользуются популярностью.
Большинство солидных производителей из Китая заинтересованы в поиске потенциальных посредников для перепродажи гирлянд, поэтому предлагают уникальные условия по подбору ассортимента и перевозке товара. Для организации такого проекта понадобится:
- помещение для хранения гирлянд;
- поиск и заключение договоров с мелкооптовыми покупателями;
- реклама.
Реализовать гирлянды можно посредством интернет-магазина или через арендованную небольшую точку в оживленном супермаркете, вблизи детских магазинов или мест с большой проходимостью. В зависимости от длины и сложности изделия торговая наценка может составлять 50-100%. Привлекать покупателей следует новыми оригинальными моделями, продажей сопутствующих товаров и украшений для дома.
Бизнес-идея № 5. Прокат тюбингов, сноубордов, снегоходов и лыж
Минимальное вложение — 300 000 рублей.
Суть проекта — приобретение снаряжения и экипировки для зимних видов спорта, организация пункта платного проката с целью получения прибыли. Это очень актуальный вид деятельности, учитывая погодные условия в зимние месяцы, и большой интерес людей разного возраста к активному отдыху. Последние годы поразили появлением большой активности специально организованных баз для катания на лыжах и сноубордах, настоящих школ зимних видов спорта.
Для воплощения проекта потребуется закупка снаряжения, на которую будет затрачена основная сумма денежных средств. Поэтому приобретение лыж, зимних велосипедов или снегохода лучше делать в летние месяцы, предлагающие весомые скидки. Не менее важным моментом для успешности мероприятия станет выбор места размещения пункта:
- загородные базы и дома отдыха;
- парки отдыха и развлечений.
Понадобится небольшое помещение для размещения снаряжения и персонала. Рентабельность таких услуг зависит от удачного расположения, качественной рекламы и может составлять 50%. В среднем, работа только с комплектом из 5 пар лыж и сноубордов может дать месячный доход в 70 000 рублей. Заменив собой администратора, можно значительно повысить прибыль в новогодние праздничные дни.
Бизнес-идея № 6. Корпоративное оформление офисов, витрин, общественных центров
Минимальные вложения — до 100 000 рублей.
Общая суть идеи — разработка и внедрение индивидуальных художественных проектов по украшению жилых или офисных помещений в новогодней тематике. Такой проект идеально подходит небольшим творческим мастерским или отдельным декораторам, желающим повысить свои доходы в период новогодних праздников. Оформительские идеи набирают актуальности благодаря желанию многих предпринимателей выделиться на фоне конкурентов корпоративным декором.
Для реализации этого оригинального бизнес-проекта потребуется:
- реклама в различной форме и виде (к примеру, сайт или группа в социальной сети с примерами работ);
- закупка необходимого материала для создания гирлянд, рисунков и украшений.
Поиск клиентуры можно начинать с осени, чтобы обеспечить себя заказами и заранее подготовить декоративные элементы. Услуги можно предлагать владельцам загородных домов, ресторанных комплексов, анонсировать оформление холлов в крупных и мелких офисах. Рентабельность такого проекта полностью зависит от умения продавать услуги декоратора и скорости работы над конкретным заказом. Она легко может составить более 100% затрат времени и материалов.
Бизнес-идея № 7. Продажа фейерверков и пиротехники
Примерная сумма вложений — 100 000 рублей.
Проект заключается в мелкооптовых закупках специализированного пиротехнического товара и организации стационарной точки по его реализации в розницу покупателям. Такие изделия пользуются большой популярностью в новогодние праздники и позволяют получить весомую прибыль на их продаже. В условиях конкуренции затея принесет хороший доход при разумном подходе к формированию цены и ассортимента.
Для уменьшения расходов внимание, прежде всего, необходимо уделить организации закупочного процесса, который начинается летом. Для небольшого сезонного бизнеса лучше остановиться на закупке пиротехники 1-3 класса, которые не требуют приобретения специальной лицензии. Большей популярностью среди потребителей обычно пользуются фейерверки в средней по цене категории и несложные в управлении. Хорошие предложения можно найти все у тех же поставщиков из Китая.
Организованное место для продаж следует подбирать в торговых центрах, что решит проблемы с пожарной безопасностью и специальными сигнализациями. В предновогодние праздники ежедневная продажа может составить не менее 50 пиротехнических изделий. Если чистая прибыль с каждой составит 200 рублей, можно говорить о приемлемом доходе за декабрь — до 300 000 рублей.
Бизнес-идея № 8. Новогодние кондитерские изделия
Минимальные вложения — 50 000 рублей.
Суть идеи — открытие стационарной точки по реализации сладких изделий, оригинальной выпечки с новогодней тематикой, тортов и пирожных. Такой проект пользуется спросом в праздники, ведь все больше клиентов желают порадовать родных вкусными новинками, приобретают украшенные торты и пирожные в качестве подарка для знакомых, близких и коллег.
Идея может быть успешно реализована в двух направлениях:
- изготовление кондитерских изделий, прием и выдача заказов на дому;
- организация небольшого торгового отдела в зоне проходимости потенциальных покупателей.
Первый вариант оптимален для надомных поваров, которые умеют выпекать красивые и вкусные изделия, украшать их в необходимой к празднику тематике. Основные затраты — это оборотная сумма на покупку продуктов, которая быстро окупается после реализации изделия. Наценка на праздничные торты и пирожные может достигать 100%. Общая сумма прибыли зависит от необходимости оплачивать аренду, транспортные расходы и может достигать на протяжении праздничных дней более 100 000 рублей. Надомный вариант более экономный и может дать хороший доход, особенно при отсутствии наемных сотрудников.
Бизнес-идея № 9. Новогодние корзины (шампанское и конфеты)
Минимальные вложения — 10 000 рублей.
Суть такого проекта заключается в ручном изготовлении индивидуальных подарочных наборов для заказчика в виде оформленной корзины. Такие изделия пользуются популярностью в предновогодние дни, решая для многих потребителей проблему приятного подарка коллегам и близким, помогая создать настроение и праздничный антураж в домашней обстановке. Актуальность бизнеса обусловлена низкой конкуренцией в данном секторе и ростом спроса на подобные изделия среди потребителей.
Получить навыки изготовления таких корзин можно, предварительно пройдя мастер-классы или окончив оформительские курсы. Для работы понадобится минимальный набор материалов и максимальное личного времени. Предлагать свои услуги можно посредством:
- размещения объявлений в интернете;
- договариваясь с продуктовыми магазинами о реализации;
- работая с магазинами алкоголя, сладостей или сувениров.
Чтобы получать больше рекомендательных отзывов, необходимо делать каждое изделие с учетом пожеланий и вкусов заказчика. Стоимость корзины полностью зависит от содержимого. Зарабатывая с каждого сюрприза-корзины 500-2000 рублей чистой прибыли, можно получить новогодний доход не менее 5 000 – 7 000 рублей ежедневно.
Бизнес-идея № 10. Изготовление новогодних букетов из конфет и чая
Минимальные вложения — 5000 рублей.
Суть бизнес-идеи — изготовление оригинальных композиций из конфет и декоративных материалов на новогоднюю тематику с последующей реализацией клиентам. Новинка в виде рождественского венка с искусственной хвоей или миниатюрной елочки, украшенной конфетами, может стать оригинальным подарком коллегам по работе, близким людям или удивить детей. Актуальность этого проекта обусловлена желанием многих людей презентовать недорогие, но интересные сюрпризы.
Для реализации идеи не требуется больших денежных вложений. Необходимо приобрести определенное количество конфет, оригинальный чай, специальные материалы для скрапбукинга и декора, которые будут окупаться сразу после реализации сладких подарков. Научиться делать такие нестандартные сладкие украшения можно на специальных курсах или видео-уроках.
Предлагать свои услуги лучше путем:
- размещения объявлений на сайтах;
- создания собственной группы по продаже;
- посредством сотрудничества с работниками магазинов сувениров, кондитерских.
Цена такой «вкусной» елочки из шоколадных конфет может начинаться от 500 рублей. При рентабельности не менее 50% и предновогодней продаже таких изделий от 10 штук в день, можно просчитать ориентировочную сумму дохода 2000-3000 рублей.
Вторая часть данной статьи будет 09.09.2020 в 07-00 по московскому времени. Обсудить различные варианты бизнес-идеи можно в комментариях к этой статье. Всем удачи и до встречи на канале RNDCoin.
Источник