Бизнес план продаж медицинского оборудования
* В расчетах используются средние данные по России
Подумываете о бизнесе, связанном с медтехникой? У вас есть два пути: заняться поставкой оборудования медицинским учреждениям или продавать домашнюю медтехнику населению.
Салоны медицинской техники – явление не новое, они встречаются практически в любом городе и продают как товары, которыми пользуются абсолютно все, так и приборы, необходимые людям со специфическими заболеваниями. Ассортимент магазина медтехники отчасти пересекается с аптечным, но встречаются там и те товары, которые в обычной аптеке не найдешь.
Итак, что же продавать в магазине медтехники? Открываем документ «Особенности продажи лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения» (введен Постановлением Правительства РФ от 20.10.1998 N 1222) и читаем: инструменты, оборудование, приборы и аппараты медицинские, изделия медицинские из резины, текстиля, стекла, полимерных и других материалов, и запасные части к ним, предназначенные для профилактики, диагностики, лечения заболеваний в домашних условиях, реабилитации и ухода за больными; оправы для корригирующих очков и линзы для коррекции зрения; изделия протезно-ортопедические и запасные части к ним; наборы реагентов и средств для диагностики; домашние (автомобильные) аптечные комплекты (наборы) и прочие медицинские материалы и средства.
Лицензия на открытие магазина медицинской техники не требуется. Особых требований к помещению также не существует.
Прежде чем открывать магазин, хорошо подумайте над выбором места. Будет ли там востребовано медицинское оборудование, которое вы предлагаете? За термометром, клизмой, ингалятором люди идут в аптеку. Конечно, вы можете продавать эти товары дешевле, чем в аптеке, но это, как вы понимаете, повлияет на вашу прибыль.
В магазинах медтехники продают также различные аппараты для физиотерапии, например, кварцевые лампы, оборудование для электрофореза, лазерной терапии и т.д. Стоят они довольно дорого и доступны не всякому человеку. Интересуются ли такой продукцией люди, для которых вы будете работать? Достаточно ли у них средств? Ищут ли они подобное оборудование? Купят ли, если вы им предложите?
Следующий вид товара: медицинские изделия, предназначенные для восстановления и реабилитации после травм. Это тоже недешево, но обойтись без такого оборудования травмированные люди не могут. Торгуют в салонах медтехники также ортопедическими товарами, тонометрами, компрессионным трикотажем, массажным оборудованием.
Не стоит открывать магазин медтехники рядом с аптекой, особенно если аптека занимает свое место давно и успешно работает с клиентами. Другое дело, если вы сделаете упор на те товары, которые не продают в аптеке.
Определиться с ассортиментом проще всего, изучив медтехнику, предлагаемую аптеками, и запросы в поисковых системах в вашем регионе.
Закупать товар можно у оптовых поставщиков. В Москве и Санкт-Петербурге предложений много, регионам найти партнера уже сложнее, хотя и там есть компании, торгующие оптом. Именно по причине удаленности центров оптовой торговли медтехникой стоимость обычных весов в глубинке окажется намного выше столичной.
В зависимости от масштаба вашего предприятия на закупку товар придется потратить от 400 тысяч до нескольких миллионов. Стеллажи и витрины и прочая мебель обойдутся в сумму от 100 тысяч рублей. Не забудьте о расходах на перевозку товара, ремонт и аренду помещения. Минимальный размер стартовых инвестиций для открытия небольшого магазина медицинской техники составит около миллиона рублей. Срок окупаемости вложений может быть от полугода до двух лет и зависит, прежде всего, от места торговли.
Самое лучшее место – рядом с больницей или поликлиникой. Если в вашем городе есть возможность открыть салон медицинского оборудования рядом с хирургическим отделением – нет причин колебаться. Противопролежные матрасы, костыли, ходунки – прямо от врача люди пойдут к вам, и можно будет не опасаться конкурентов, им достанется лишь малая часть клиентов.
Если с местом повезло не так сильно, продумайте рекламу. Например, можно предлагать населению бесплатно воспользоваться имеющимся в вашем магазине аппаратом для определения плоскостопия. Рекламные плакаты с информацией о том, почему плоскостопие – это плохо и вашим заманчивым предложением разместите в поликлиниках. Трудно себе представить более внимательно читателя, чем человек, коротающий время в очереди. О вашем салоне узнают, в него зайдут – это уже хорошо. А люди с диагностированным плоскостопием непременно обратят внимание на ассортимент ортопедических товаров. Так что позаботьтесь, чтобы он был достаточным, иначе вы обеспечите клиентов другому салону медтехники.
Следует предъявлять высокие требования к человеку, который будет стоять за прилавком вашего магазина. Конечно, это должен быть человек с медицинским образованием и, желательно, с опытом работы в медицинском учреждении, человек, способный грамотно проконсультировать клиента, подобрать для него подходящий товар. Этот человек должен хорошо разбираться в различных видах продаваемого вами медицинского оборудования, уметь не только с ним работать, но и объяснить клиенту, как им пользоваться.
Если вы решили, каким будет направление торговли, где будет находиться ваш магазин, кто будет в нем работать, пора подумать о производителях. Обратите внимание: Федеральной службой по надзору в сфере здравоохранения и социального развития должны быть выданы разрешения на применение в медицинских целях изделий, которые вы собираетесь продавать. Еще один важный момент – доступность цен. Среди ваших клиентов, конечно, будут и состоятельные люди, заботящиеся о профилактике возможных заболеваний, старающиеся приобрести лучшее, что есть на рынке, но основной покупатель – это больной человек, вынужденный покупать медицинские изделия, часто ограниченный в средствах.
Медицинская техника часто продается через Интернет-магазины. Существенный плюс такой торговли – экономия на аренде и зарплате продавцу-консультанту. Минус в том, что вы потеряете часть возможных клиентов и будете работать только с пользователями Интернета. При этом вашими конкурентами будут другие как другие Интернет-магазины, так и обычные салоны. Цены у вас должны быть ниже, чем в простом магазине медтехники. Также в качестве бонуса вы можете предоставить своим клиентам бесплатную доставку в пределах определенной территории. Тогда прибавляйте к своей смете расходы на транспортировку. Не забывайте и о том, что ваш сайт нужно рекламировать. Если вашим хобби не является продвижение товаров в сети, то придется обратиться к специалистам, а их услуги нужно оплачивать.
Другой вид бизнеса, связанный с продажей медицинской техники – поставка специализированного оборудования медицинским организациям.
Предприниматели, работающие в этой области, становятся дилерами предприятий, производящих медицинское оборудование. Реклама здесь не нужна, приходится иметь дело с тендерами. Дилеры, компаний, производящих сложную технику, должны иметь хорошие специализированные знания, чтобы продвигать оборудование на рынке. С поставкой пробирок, шприцов и перчаток все намного проще, да и заказов таких намного больше. Офис для работы такого рода необязателен, нужно только позаботиться о складе и качественной транспортировке. Также необходим человек, занимающийся логистикой.
Существуют порталы, на которых можно узнать информацию о тендерах и закупках, получить помощь при оформлении заявок. В этом бизнесе предприниматели часто сталкиваются со всевозможными махинациями со стороны заказчика, так что нужно быть внимательным и уметь анализировать. Тут, как и везде, свои хитрости. Например, в названии заказа одна из букв может быть набрана латиницей. Это нарушение, но его сразу и не заметишь, а поисковая система на ваш запрос такой заказ не выдаст. Заявку оставит только так компания, которая будет изначально знать, как искать. Или другой вариант. Заказчику требуется, предположим, 100 единиц товара по цене 5 рублей, в то время как рыночная стоимость товара 10. Конечно, никто такой тендер выиграть не стремится и перестает отслеживать заявку. Через некоторое время выясняется, что в заявке была допущена техническая ошибка, а за тендер борется единственный поставщик.
Наталья Меркулова
01.01.1970
Все материалы по тегу: магазин товаров для здоровья
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
Источник
Если вы думаете об открытии собственного бизнеса, причём бизнеса определённого вида, который непосредственно связан с продажей медтехники, то он существует в двух направлениях:
1. Продажа домашней медтехники населению.
2. Поставка оборудования в медицинские учреждения.
Салоны, продающие медицинскую технику, существуют уже давно, это вполне привычный вид предпринимательства. Таких салонов много, они предлагают свои услуги в любой стране, в любом городе или крупном посёлке городского типа. Салон медтехники отличается от аптеки, и предлагает ассортимент, более широкий и необходимый.
Как открыть салон медтехники?
Для предпринимателя, прежде всего, важна прибыль, так что стоит подумать, насколько вам выгодно место, где вы собираетесь открыть свой салон. Не стоит открывать салон рядом с аптекой, так как для Вас это – серьёзный конкурент, тем более, вы не знаете, что там есть в ассортименте. У вас будет низкая посещаемость со стороны покупателей, что плохо влияет на ваш доход.
Идеальное место – расположение рядом с больницей, травматологическим пунктом, центром здоровья или поликлиникой, так Вы найдёте покупателей очень быстро, и не стоит опасаться, что ваш салон никто не заметит. Прямо сразу после посещения врача люди пойдут к вам.
С точки зрения закона, открытие салона медтехники – дело легальное, не требуется наличие официально оформленной лицензии. Помещение можно оборудовать по своему вкусу и по своим потребностям, строгих и обязательных требований к нему нет.
Хорошо действует на привлечение покупателей реклама. Говорят, что хорошая продукция рекламирует сама себя, но это не так: если вы расположились в малопосещаемом месте, например, на окраине небольшого городка, то это самый лучший способ заявить о себе. Например, предложить людям бесплатные услуги, которые они мало где найдут: бесплатное измерение давления, определение сахара в крови, диагностику плоскостопия, и всё это – с помощью специальных приборов. Реклама, размещённая в транспорте, поликлинике или магазине, то есть в людных местах общего пользования, всегда действует на скучающего в очереди или в поездке человека просто отлично: сначала человек читает от скуки и бездействия, потом появляется интерес. Потом человек ищет ваш салон, поскольку он о нём уже знает, и туда идёт, где делает то, что ему предложили в рекламе, заодно узнаёт, что есть в наличии интересного и полезного в ассортименте ваших товаров. Для рекламы можно использовать баннеры, плакаты или газеты. Это расходы с вашей стороны, но со временем такая необходимость может отпасть. Лучшая реклама – рекомендации людей, посетивших вас, они передают сведения о нём другим.
Как определиться с ассортиментом?
Ваш покупатель – это человек, который ищет лекарства для лечения или профилактики заболевания, поэтому самое главное – доступные цены. Если у вас они будут нереально завышенные, то это повлияет на интерес покупателя не самым лучшим образом, так как большими деньгами обычный “средний” человек не владеет.
Вид деятельности классифицируется как “Розничная торговля медицинскими и ортопедическими товарами в специализированных магазинах”, код – 47741. Какие товары Вы будете продавать, имеет большое значение, так как государственный контроль и надзор в области здравоохранения даёт разрешение на применение изделий в медицинских целях, если вы их продаёте. Производитель вашего ассортимента – не последнее звено в вашем бизнесе, относитесь к выбору серьёзно.
Ассортимент салона медтехники должен быть, безусловно, шире, чем в аптеке: это не просто лекарства, гигиенические товары повседневного спроса, пищевые добавки, товары для маленьких детей, а ещё и серьёзное медицинское оборудование: хирургическое, терапевтическое, физиотерапевтическое, массажное, глазное, реабилитационное, по уходу за больными, для поддержания здорового образа жизни и профилактики заболеваний, для инвалидов с различными типами заболеваний. Можно специализироваться на продаже какого-то одного или двух видов оборудования или товаров, но нужно знать, какие люди будут вашей клиентурой и где её найти. Физиотерапевтическое и травматологическое оборудование стоят дорого и доступны не всем, так что при продаже только такого оборудования сложно найти большое количество клиентов. Подойдут и хорошо укомплектованные аптечки (домашние или автомобильные) с обязательным набором самых необходимых средств для оказания первой помощи, на них всегда бывает спрос.
Определить, какой ассортимент вам нужен, можно через поисковую систему вашего региона: что предлагают аптеки, надо знать обязательно, так как есть шанс предложить покупателю то же самое. Кроме того, это зависит от места, где вы открыли свой салон: если рядом реабилитационный центр или инфекционная больница, то в поисках тренажёров или антибиотиков специального назначения (например, предназначенных только от кори) к вам обратятся обязательно.
Как делать закупки?
Закупку товара надо делать у оптовиков. В зависимости от ваших интересов, на закупку придётся потратить большие деньги, от одного до нескольких миллионов тенге. Это расходы, которые связаны со следующими потребностями:
1. Стоимость товара. Медицинские товары – это труд большого количества людей, поэтому они стоят недёшево всегда. Но при закупке оптом это будет выгоднее, так как при таком способе закупки всегда действует скидка.
2. Покупка мебели. Это от 500000 тенге, так как это не только столы, стулья и стеллажи, но и красиво оформленные витрины. Покупатель в первую очередь смотрит на витрины, что создаёт первое впечатление о магазине.
3. Оплата перевозки, аренды помещения и ремонта, работы персонала.
Ваши затраты обязательно окупаются, но в течение довольно большого срока, нескольких лет.
Если вы не москвич и не житель Санкт-Петербурга, но найти оптовиков в регионе будет сложнее, и для вас будет более высокой стоимость закупки, а впоследствии и стоимость вашего товара, который вы продаёте.
Кого приглашать на работу?
Люди приходят за медицинскими товарами не только для их прямой покупки, но и за консультацией. Что сейчас имеет наиболее привлекательную цену и спрос, что выбрать из множества предложений, им надо знать обязательно. Ваш продавец – это лицо вашего салона, он должен не только иметь медицинское образование, но и опыт работы, так как грамотная консультация клиента не только создаёт хорошее мнение, но и обеспечивает приток покупателей. Надо не только правильно подобрать нужный покупателю товар, но и уметь объяснить, как пользоваться лекарствами или медицинским оборудованием, быть в курсе новинок рынка медицинских товаров. Общаться с человеком знающим – это всегда важно для потребителя. Так что при выборе человека, которому вы доверите работу в вашем магазине, надо быть требовательным.
Плюсы и минусы Интернет-магазина
Этот способ работы позволяет сэкономить на аренде помещения и работе продавца-консультанта, так как за эти работы не придётся платить. Но в то же время, пользуются Интернетом не все покупатели, так что велик шанс, что ваш магазин будут посещать нечасто. И очень высока конкуренция, так как Интернет-магазинов в сети много. Ваша выгода в том, чтобы сделать цены более низкими, чем в обычных наземных магазинах, они также Ваши конкуренты, а не только Интернет-магазины. Заинтересовать ваших покупателей вы сможете особыми предложениями, например, бонусной системой: скидками для постоянных покупателей или бесплатной доставкой при определённых условиях (например, Ваш клиент проживает в определённой зоне или делает оптовые закупки на один вид товара). В этом случае вам придётся оплачивать расходы на доставку. По праздничным дням можно устраивать распродажу каких-то видов товаров по сниженным ценам. Придётся делать рекламу в Интернете; если этим умением вы не владеете самостоятельно, то придётся искать специалистов, услуги которых вам надо оплатить.
Если Вы поставщик медицинского оборудования…
Это второй вид бизнеса, связанный с работой с медоборудованием, которое поставляется в лечебные учреждения. Для предпринимателя, занимающегося этим направлением, важны глубокие и специальные знания в этой области, которые позволяют продвигать товар покупателю, так как этот человек имеет дело с очень сложным специализированным оборудованием, предназначенным для специальных нужд. Такой предприниматель зовётся уже иначе: не просто предприниматель, а дилер, то есть посредник между продавцом и покупателем. Рекламировать товар не придётся, нужно быть самым лучшим из множества себе подобных, то есть иметь дело с тендерной системой. Заказов бывает много на распространённые товары повседневного спроса: пробирки, шприцы, вата. Достаточно иметь склад и хорошую транспортировку, офис в этом случае необязателен. Обязательно нужен специалист, связанный с логистикой. Надо владеть информацией о тендерах и закупках, для этого существуют определённые порталы, там же можно получить необходимую помощь при оформлении заявок. С заказчиками, так как они могут делать ошибки или попросту стараться найти свою выгоду, предпринимателю надо быть предельно внимательным и осторожным, уметь понимать ситуацию. Могут быть и технические ошибки, так как легко ввести неправильное название, набирая название другим шрифтом или иностранными буквами. Одна буква неправильная – и никто не поймет, что хочет заказчик. Заявку примут только у той компании, у которой ошибок не будет, или у той, которая знает, как производить поиск правильно. Или заказчик хитрит, стремится найти товар по 5 рублей за 1000 штук, вместо предельной его самой низкой стоимости 10 руб. за 1000 штук. Такой тендер будет никому не нужен, никто не постарается его выиграть, а у поставщика он может быть единственным.
Источник
Популярные бизнес-теги:
Бизнес на продаже медицинской техники является интересным и инвестиционно-привлекательным. Перспективная ниша – узкоспециализированное медицинское оборудование, редкие кварцевые и дезинфицирующие лампы, товары для реабилитационных и посттравматических процессов, протезы, реагенты, стоматологические, массажные, офтальмологические и ортопедические приборы, спецсредства для сложных заболеваний и прочее.
- Организационные вопросы старта бизнеса
- Основные расходы
- Какие требования к подбору помещений?
- Персонал
- Маркетинговый план, сбыт и реклама
- Оценка привлекательности инвестиционного проекта
Организационные вопросы старта бизнеса
Какую медицинскую продукцию выгоднее всего поставлять? Для ответа на данный вопрос необходимо проанализировать спрос в регионе, а также предложения ближайших конкурентов и соседствующих аптек, чтобы обеспечить наличие товара, отсутствующего у них.
Лицензированию вид деятельности по продаже медицинской техники не подлежит, но при этом на всю продаваемую продукцию у вас должны быть документы, сертификаты соответствия и разрешения на продажу на территории РФ.
Магазин медицинской техники может работать по трем основным схемам:
- реализация медицинских расходных материалов
- реализация медицинской техники через интернет-магазин
- реализация медицинской техники через тендеры
Все тендеры сегодня находятся в открытом доступе и в них могут принять участие юридические лица, которые обладают достаточным опытом в соответствии с конкурсной документацией. Считается, что данный бизнес относительно закрыт и имеет существенное государственное влияние. Это ошибочное мнение, поскольку если мы говорим о закупках техники, то речь идет не только о томографах, но и об обычных расходных материалах, которые каждый день используют больницы. К тому же, частные клиники также организуют крупные тендеры на поставку оборудования.
Видео-подборка: бизнес на медицинской технике:
Важно обеспечить наличие товаров из нескольких ценовых категорий, поскольку болеющие люди часто ограничены в средствах, так как тратят много денег на медикаменты. На дорогостоящие варианты тоже найдется свой покупатель, поэтому они должны присутствовать, но это случается реже, поэтому товарная группа должна быть представлена как продукцией от импортных производителей, так и бюджетными аналогами.
Интернет-магазин позволяет заявить о максимальном количестве наименований товаров, которые вы предлагаете и которых может в самом начале этого бизнеса даже не быть в наличии. Заявки на такие товары позволят вам понять спрос именно того товара, который реально нужен потребителю.
Основные расходы
- Арендная плата – ориентировочно от 400 у.е. в месяц (все зависит от района, региона, состояния торговых площадей);
- Ремонт помещения – до 2000 долларов;
- Покупка мебели, оргтехники, витрин, стеллажей – минимум 3 000$;
- Закупка первой партии товара – от 13000 до 80000$ (в зависимости от площади магазина и предполагаемого размаха бизнеса, выбранной специализации);
- Прочие текущие расходы – зарплата персоналу, коммунальные услуги, налогообложение, транспортировка оборудования.
| Структура постоянных расходов магазина | ||
| 1. | Аренда | 15% |
| 2. | Реклама | 10% |
| 3. | Закупка | 40% |
| 4. | ФОТ | 20% |
| 5. | Электричество | 2% |
| 6. | Транспорт | 2% |
| 7. | Налоги | 6% |
| 8. | Продвижение | 5% |
Какие требования к подбору помещений?
Особых требований к помещению, кроме удачного месторасположения, не выдвигается. Идеальный вариант – открыть магазин рядом с медицинским центром, поликлиникой, больницей, частной лабораторией.
В этих же учреждениях можно развесить рекламные плакаты и листовки с контактами, кратким перечнем товаров и услуг магазина медтехники. Эффективно проводить различные акции, привлекающие покупателей. К примеру, устраивать дни открытых дверей или дни здоровья – бесплатно замерять давление всем желающим, проверять плоскостопие с помощью специального аппарата и т.д.
Но если вы собираетесь работать как серьезный логистический центр по реализации расходных материалов для нескольких регионов или больниц, то вам потребуется большой склад с соответствующей климатической системой для хранения различных видов медицинской техники и расходных материалов.
Персонал
Очень важно тщательно подойти к подбору продавца. Обязательное требование – наличие медицинского образования, желателен опыт работы с медоборудованием, отличная осведомленность и ориентация в характеристиках и применении представленного в торговой точке товара, коммуникабельность, терпеливость, приветливость.
При активном участии в тендерах, необходимо наличие в штате человека, который постоянно подает и отслеживает заявки, подготавливает тендерную документацию, принимает активное участие в переговорном процессе.
Организационная иерархия магазина по продаже медицинской техники представлена на диаграмме ниже.
Маркетинговый план, сбыт и реклама
Способов сбыта медицинской продукции может быть несколько: напрямую конечным розничным потребителям, оптом или в розницу.
Выгодным является участие в тендерах и закупках, он-лайн торгах и аукционах, хотя победить в них бывает непросто. Для этого нужно стать официальны дилером производителя медицинского оборудования, а для того чтобы получить хорошие условия и скидки, необходимо обеспечивать определенные объемы продаж, которые для начинающей компании иногда оказываются неподъемными.
Начало и развитие вашего инвестиционного проекта в области реализации медицинской техники и расходных материалов может проходить по следующей схеме:
Искать потенциальных клиентов, поставщиков и партнеров можно на специализированных медицинских выставках и форумах, интернет-площадках, научных конференциях. Очень важным является наличие собственного интернет-ресурса, который позволяет экономить по всему спектру вопросов – от аренды выставочного зала до зарплаты персонала.
Оценка привлекательности инвестиционного проекта
Размер стартового капитала для реализации бизнес-идеи организации магазина медтехники от 3 млн. руб. Срок окупаемости – до 2-х лет в зависимости от того, насколько налажен сбыт продукции, в каком месте расположена торговая точка, каковы конкурентные условия.
Читать больше о: Медицина Торговля Окупаемость 1-2 года Инвестиции от 3 млн.
А также:
- Закажите экспертизу бизнес-плана магазина медицинской техники.
+7 (495) 220 47 48, info@nostgroup.ru
Сделать заказ
Поля, отмеченные * обязательны для заполнения
Наши заказчики:
>> УСПЕХ ВАШЕГО
БИЗНЕС-ПРОЕКТА –
КЛЮЧЕВОЙ ПРИОРИТЕТ
NOST GROUP <<
Способы оплаты
MasterCardVisa
НаличныеБанковский
перевод
Источник