Бизнес план пример в кыргызстане
Организация собственного бизнеса начинается с идеи и бизнес-плана
Любой вид предпринимательской деятельности и последующая разработка бизнес-плана задуманного проекта обычно начинается с новой идеи. Без хорошей идеи бизнес невозможен. Но одной идеи никогда не достаточно для начала бизнеса. С этой проблемой сталкиваются как начинающие бизнесмены, так и крупные компании.
Имея хороший проект, его следует оформить надлежащим образом в виде бизнес-плана или технико-экономического обоснования.
Многие, особенно начинающие, предприниматели склонны недооценивать роль. Они полагаются на собственную интуицию и опыт, установившиеся связи в деловых кругах. При этом кажущиеся хорошими рыночные перспективы проекта, будучи подвергнутыми, исследованию специалистами в бизнес-планировании могут выглядеть не столь оптимистичными. Говоря языком профессионалов, проект может оказаться чувствительным к определенным рискам.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это никак не формальный отчет, не типовой документ, который может являться лишь образцом, а не руководством. Но это и не только расчеты, выполненные в нескольких таблицах без пояснений и различных исследований. Бизнес-план — это документ, который разрабатывается под конкретного инвестора для конкретного места и связанной с ним инфраструктуры.
Бизнес-план – это документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности, определяющий основные способы решения финансово-хозяйственных задач в ближайший и последующие периоды.
Профессионально разработанный, правильно составленный бизнес-план поможет потенциальному инвестору и самому инициатору проекта правильно оценить эффективность проекта, выявить и устранить «слабые места» проекта.
Мы знаем, как правильно составлять бизнес-планы с нуля и с чего нужно начинать. Но также готовы внести свои коррективы в Ваши бизнес-планы и подключиться к этой работе на любом этапе. Если разработка бизнес-плана застопорилась по причине нехватки профессиональных навыков, мы готовы вместе с Вами доработать бизнес-план Вашего проекта.
Специалисты компании Центра независимой оценки и аналитики «Бизнес-Эксперт» имеют обширный опыт в разработке бизнес-планов, ТЭО, финансовых моделей проектов, подготовке технико-экономической документации и оценке предприятия
При кредитовании, привлечении инвестиций или финансировании различных проектов, кажущихся весьма успешными — во всех этих случаях необходим бизнес-план как документ, позволяющий принимать обоснованное оптимальное решение.
Если вам необходимо составить бизнес-план — обращайтесь к нам.
Наши специалисты проконсультируют вас о стоимости и сроках, детально расскажут о нашем опыте и пользе, которую мы вам принесем.
Сотрудничая с компанией «Бизнес-Эксперт», вы получаете грамотно составленный и оформленный документ.
Опыт компании в составлении бизнес-планов более 6 лет, начиная с бизнес-плана завода, производящего современное оборудование, и, заканчивая, бизнес-планом компании, которая специализируется на розничной торговле. Высокий профессионализм и успешное собственное бизнес-планирование позволяет компании «Бизнес-Эксперт» иметь безукоризненную репутацию среди постоянных клиентов и привлекать новых клиентов не только с Кыргызстана, но и с других стран.
Мы нацелены на успех, у нас достаточно много современных, действенных идей.
Мы можем подобрать порядок разработки бизнес-плана, справедливо и честно оценить ваши возможности и найти для вас самые оптимальные решения, которые помогут вам стать сильным грамотным управляющим своего бизнеса.
Âàø ñîáñòâåííûé ñöåíàðèé
Èðèíà Ëèòâÿêîâà
Êàê ñîñòàâèòü ñîáñòâåííûé ñöåíàðèé ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ÷àñòíîãî áèçíåñà?
Ïîìèìî çàêîíîäàòåëüíûõ îñîáåííîñòåé ôóíêöèîíèðîâàíèÿ áèçíåñà, êîòîðûå Âàì òàê èëè èíà÷å ïðèäåòñÿ ïîñòè÷ü ïðè ñîçäàíèè ñâîåãî ïðåäïðèÿòèÿ, ñóùåñòâóþò è îáúåêòèâíûå ïðàâèëà ñîçäàíèÿ è âåäåíèÿ áèçíåñà, áåç êîòîðûõ Âàì òàêæå áóäåò òðóäíî ïðîäåðæàòüñÿ íà ïëàâó õîòÿ áû íåêîòîðîå âðåìÿ. Ñàìîå ãëàâíîå, ÷òî âàì ïðèäåòñÿ ñäåëàòü â ïåðâóþ î÷åðåäü — ýòî ðàçðàáîòàòü ñîáñòâåííûé ïëàí âåäåíèÿ áèçíåñà.  ëþáîì äåëå óæå ïðåäîïðåäåëåííûé ñöåíàðèé âñåãäà ïîìîæåò, â ñëó÷àå êàêèõ òî âîçíèêàþùèõ òðóäíîñòåé, à òåì áîëåå â êîììåð÷åñêîé ñðåäå.
Èìåííî ïëàíèðîâàíèå áèçíåñà ïîìîæåò âàì ðåàëüíî îöåíèòü ñâîè ñèëüíûå è ñëàáûå ñòîðîíû, ðàññìîòðåòü âîçìîæíûå àëüòåðíàòèâû, ïðèíÿòü ñâîåâðåìåííûå ìåðû ïî ïðåäîòâðàùåíèþ ðàçëè÷íûõ ðèñêîâ, ÷òî îáåñïå÷èò óñïåõ çàäóìàííîãî äåëà è ïîçâîëèò â áóäóùåì îáîéòè êîíêóðåíòîâ. Äëÿ ýòîãî âàì ñëåäóåò ðàçðàáîòàòü áèçíåñ-ïëàí. Êàê îïðåäåëèë èçâåñòíûé ýêîíîìèñò Áðàéíà Êýìïë, áèçíåñ-ïëàí — ýòî êðàòêîå, òî÷íîå, äîñòóïíîå è ïîíÿòíîå îïèñàíèå âàøåãî ïðåäïîëàãàåìîãî áèçíåñà, âàæíåéøèé èíñòðóìåíò ïðè ðàññìîòðåíèè áîëüøîãî êîëè÷åñòâà ðàçëè÷íûõ ñèòóàöèé, ïîçâîëÿþùèé âûáðàòü íàèáîëåå ïåðñïåêòèâíûå ðåøåíèÿ è îïðåäåëèòü ñðåäñòâà äëÿ èõ äîñòèæåíèÿ.
È, ñàìîå ãëàâíîå, âû ñìîæåòå èñïîëüçîâàòü áèçíåñ-ïëàí â êà÷åñòâå îñíîâíîãî ñðåäñòâà äëÿ ïîëó÷åíèÿ íåîáõîäèìûõ ôèíàíñîâûõ èíâåñòèöèé.
 íàèáîëåå îáùåì âèäå áèçíåñ-ïëàí ñîñòîèò èç ñëåäóþùèõ ðàçäåëîâ:
— êîíöåïöèÿ áèçíåñà;
— êðàòêàÿ èíôîðìàöèÿ î ïðåäïðèÿòèè è îïèñàíèå ñèòóàöèè íà ðûíêå â íàñòîÿùåå âðåìÿ;
— õàðàêòåðèñòèêà âûïóñêàåìîé íà ïðåäïðèÿòèè ïðîäóêöèè èëè îêàçûâàåìûõ èì óñëóã;
— óïðàâëåí÷åñêèé ïåðñîíàë;
— òåêóùèå è ïëàíèðóåìûå ôèíàíñîâûå ïîêàçàòåëè;
— ðûíîê ñáûòà è êîíêóðåíòû;
— ïëàí ïðîèçâîäñòâà;
— ôèíàíñîâûé ïëàí.
Òåïåðü î êàæäîì ðàçäåëå — ïîäðîáíåå:
Êîíöåïöèÿ áèçíåñà
Êîíöåïöèÿ áèçíåñà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé êðàòêîå îïèñàíèå ïðåäïîëàãàåìîãî áèçíåñà è òåõ öåëåé, êîòîðûå âû ñòàâèòå ïåðåä ñîáîé, íà÷èíàÿ ñâîå äåëî. Ýòîò ðàçäåë ÿâëÿåòñÿ ñîêðàùåííîé âåðñèåé âàøåãî áèçíåñ-ïëàíà è ñîäåðæèò âûäåðæêè èç âñåõ åãî ÷àñòåé.
 ýòîì ðàçäåëå âû äîëæíû ìàêñèìàëüíî çàèíòåðåñîâàòü áóäóùèõ èíâåñòîðîâ âîçìîæíîñòÿìè âàøåãî áèçíåñà, âàæíîñòüþ äëÿ ðåãèîíà, â êîòîðîì íàõîäèòñÿ âàøå ïðîèçâîäñòâåííîå èëè òîðãîâîå ïðåäïðèÿòèå.
Âû ìîæåòå îñóùåñòâëÿòü ñâîþ ïðåäïðèíèìàòåëüñêóþ äåÿòåëüíîñòü êàê ôèçè÷åñêîå ëèöî ëèáî êàê þðèäè÷åñêîå ëèöî.
Ôèçè÷åñêîå ëèöî ìîæåò îñóùåñòâëÿòü ïðåäïðèíèìàòåëüñêóþ äåÿòåëüíîñòü ïî ïàòåíòó èëè çàðåãèñòðèðîâàâøèñü â êà÷åñòâå èíäèâèäóàëüíîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ.
Þðèäè÷åñêîå ëèöî — êîììåð÷åñêàÿ îðãàíèçàöèÿ â Êûðãûçñêîé Ðåñïóáëèêå ìîæåò áûòü îáðàçîâàíî â ñëåäóþùèõ îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâûõ ôîðìàõ: ïîëíîå òîâàðèùåñòâî, êîììàíäèòíîå òîâàðèùåñòâî, îáùåñòâî ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ, îáùåñòâî ñ äîïîëíèòåëüíîé îòâåòñòâåííîñòüþ, çàêðûòîå àêöèîíåðíîå îáùåñòâî, îòêðûòîå àêöèîíåðíîå îáùåñòâî, êîîïåðàòèâ, êðåñòüÿíñêîå (ôåðìåðñêîå) õîçÿéñòâî.
Ïî íåêîòîðûì âèäàì äåÿòåëüíîñòè, óêàçàííûì â Ïåðå÷íå âèäîâ ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè(åñòü â êîíöå ýòîé ñòàòüè ); ïîäëåæàùèõ îáÿçàòåëüíîìó íàëîãîîáëîæåíèþ íà ïàòåíòíîé îñíîâå , âû îáÿçàíû áóäåòå âçÿòü ïàòåíò íà èõ îñóùåñòâëåíèå âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, â êàêîì êà÷åñòâå âû âåäåòå ñâîé áèçíåñ: êàê ôèçè÷åñêîå ëèáî êàê þðèäè÷åñêîå ëèöî.
Âûáîð ôîðìû ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè çàâèñèò îò çíà÷èòåëüíîãî ÷èñëà ôàêòîðîâ, êîòîðûå âàì ïðèäåòñÿ ïðîàíàëèçèðîâàòü. Îáùèõ ðåêîìåíäàöèé çäåñü áûòü íå äîëæíî, è ëó÷øå âñåãî ðåøèòü ýòîò âîïðîñ ñ ïîìîùüþ þðèñòà.
Òàêæå âàì íåîáõîäèìî ðåøèòü âîïðîñ î ìåñòîíàõîæäåíèè ïðåäïðèÿòèÿ. Ïðè ýòîì âî âíèìàíèå âû äîëæíû ïðèíÿòü ñëåäóþùèå ôàêòîðû â çàâèñèìîñòè îò âèäà ïðåäïðèÿòèÿ:
à) ïðîèçâîäñòâåííîå ïðåäïðèÿòèå:
— íàñêîëüêî óäà÷íûì áóäåò ìåñòîðàñïîëîæåíèå ïðîèçâîäñòâà îòíîñèòåëüíî äîñòóïíîñòè ðàáî÷åé ñèëû, îòíîñèòåëüíî ðûíêà, ïîñòàâùèêîâ, òðàíñïîðòíûõ äîðîã, ñðåäñòâ êîììóíèêàöèé, ñêëàäñêèõ ïîìåùåíèé, äîñòóïíîñòè ðàáî÷åé ñèëû;
— èìååòñÿ ëè ñâîáîäíûé äîñòóï ê êîììóíàëüíûì óñëóãàì (ýíåðãî-, âîäî-, ãàçîñíàáæåíèþ, òåëåôîííîé ñâÿçè) è âîçìîæíîñòü óòèëèçàöèè îòõîäîâ ñ ñîáëþäåíèåì âñåõ òðåáîâàíèé çàêîíîäàòåëüñòâà ïî çàùèòå îêðóæàþùåé ñðåäû;
á) òîðãîâîå ïðåäïðèÿòèå:
— äîñòàòî÷íî ëè ðàçâèò ïîòðåáèòåëüñêèé ðûíîê â ìåñòå íàõîæäåíèÿ âàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ?
— êàê îáñòîèò äåëî ñ êîíêóðåíöèåé â âàøåé ñôåðå áèçíåñà?
— îáåñïå÷èâàþò ëè êëèåíòàì èìåþùèåñÿ òðàíñïîðòíûå êîììóíèêàöèè ñâîáîäíûé äîñòóï ê âàøèì òîâàðàì?
Õàðàêòåðèñòèêà âûïóñêàåìîé íà ïðåäïðèÿòèè ïðîäóêöèè èëè
îêàçûâàåìûõ èì óñëóã
 ñâîåì áèçíåñ-ïëàíå âû äîëæíû áóäåòå îïèñàòü ïðîäóêöèþ, êîòîðóþ âû ïëàíèðóåòå âûïóñêàòü, èëè óñëóãè, êîòîðûå áóäåòå îêàçûâàòü. Ïðè ýòîì íóæíî îñâåòèòü ñëåäóþùèå îñíîâíûå ìîìåíòû:
— âèäû òîâàðîâ (óñëóã); êîòîðûå áóäóò ïðåäëàãàòüñÿ âàìè ïðè îñóùåñòâëåíèè ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè, èõ íàçâàíèå, îïèñàíèå è îáëàñòü èñïîëüçîâàíèÿ.
— ÿâëÿþòñÿ ëè ïðåäëàãàåìûå òîâàðû (óñëóãè) ñîâåðøåííî íîâûìè èëè ÿâëÿþòñÿ ðàçíîâèäíîñòüþ èìåþùèõñÿ íà ðûíêå òîâàðîâ (óñëóã)?
— îñíîâíûå òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèå è ïîòðåáèòåëüñêèå õàðàêòåðèñòèêè ïðåäëàãàåìûõ òîâàðîâ (óñëóã) è èõ ñðàâíèòåëüíûé àíàëèç ñ àíàëîãè÷íûìè òîâàðàìè (óñëóãàìè) âàøèõ êîíêóðåíòîâ;
— êàêèå ïîòðåáíîñòè áóäóò óäîâëåòâîðÿòü âàøè òîâàðû (óñëóãè)?
— çàùèùåíà ëè âàøà ïðîäóêöèÿ (óñëóãè) â ïðàâîâîì îòíîøåíèè, òî åñòü èìåþòñÿ ëè ó âàñ ïàòåíòû, ëèöåíçèè èëè èíûå ñïîñîáû çàùèòû?
Óïðàâëåí÷åñêèé ïåðñîíàë
 ýòîì âîïðîñå âñå çàâèñèò îò òîã áóäåòå ëè âû ñàìîñòîÿòåëüíî âåñòè áèçíåñ èëè ñîçäàäèòå ïðåäïðèÿòèå. Îñíîâíûìè âîïðîñàìè, íà êîòîðûå âû äîëæíû îòâåòèòü â òîì ñëó÷àå, åñëè âû ñîçäàåòå þðèäè÷åñêîå ëèöî, áóäóò ñëåäóþùèå:
— åñòü ëè ó âàñ êîìàíäà äëÿ âåäåíèÿ áèçíåñà?
— êàêîå øòàòíîå êîëè÷åñòâî ïåðñîíàëà âàì íåîáõîäèìî?
— êàêóþ îòâåòñòâåííîñòü íåñóò èñïîëíèòåëè è ðóêîâîäÿùèé ñîñòàâ?
— òðåáóåòñÿ ëè íàïðàâëåíèå ðàáîòíèêîâ íà îáó÷åíèå ñ öåëüþ ïîâûøåíèÿ êâàëèôèêàöèè?
— åñòü ëè íåîáõîäèìîñòü íàíèìàòü âñåõ ñîòðóäíèêîâ íà ïîñòîÿííóþ ðàáîòó?
(âîçìîæíî, ÷òî äëÿ íåêîòîðûõ ñëó÷àåâ áûëî áû öåëåñîîáðàçíåå îáîéòèñü çàêëþ÷åíèåì òðóäîâûõ ñîãëàøåíèé, ñîâìåñòèòåëüñòâîì è ò.ä.;)
— êàêîâû ïðèìåðíûå óðîâíè çàðàáîòíîé ïëàòû êàæäîãî èç ñïåöèàëèñòîâ, è ïðîäóìàíû ëè ôîðìû ñòèìóëèðîâàíèÿ ðàáîòû ñîòðóäíèêîâ?
Òåêóùèå è ïëàíèðóåìûå ôèíàíñîâûå ïîêàçàòåëè
Ýòîò ðàçäåë ÿâëÿåòñÿ îñíîâíûì â âàøåì áèçíåñ-ïëàíå.
Åãî öåëü — îïðåäåëèòü ýôôåêòèâíîñòü ïðåäëàãàåìîãî âàìè áèçíåñà. Âàøè áóäóùèå èíâåñòîðû áóäóò îñîáåííî òùàòåëüíî ÷èòàòü èìåííî ýòîò ðàçäåë áèçíåñ-ïëàíà, ïîýòîìó âû äîëæíû ïðîðàáîòàòü åãî êðàéíå ñêðóïóëåçíî è îñâåòèòü åãî ïîìåñÿ÷íî äëÿ ïåðâîãî ãîäà âàøåé äåÿòåëüíîñòè. Îñíîâûâàÿñü íà ýòîì ðàçäåëå áèçíåñ-ïëàíà, âàì íåîáõîäèìî ñäåëàòü íåñêîëüêî ïðîãíîçîâ, êîòîðûå áóäóò âêëþ÷àòü â ñåáÿ òðè ñîñòàâëÿþùèõ: ïðîãíîç ïðèáûëåé è óáûòêîâ, áàëàíñ è àíàëèç äâèæåíèÿ íàëè÷íûõ ñðåäñòâ. Ïðè ïðîãíîçèðîâàíèè äåÿòåëüíîñòè âàì ïðèäåòñÿ îòâåòèòü íà ñëåäóþùèå îñíîâíûå âîïðîñû:
— êàêîé äîõîä (ïî âàøèì ïðîãíîçàì) áóäåò ïðèíîñèòü âàø áèçíåñ?
— êàêîâà áóäåò âûðó÷êà îò ïðîäàæè òîâàðîâ (óñëóã)?
— êàêîå êîëè÷åñòâî äåíåæíûõ ñðåäñòâ íåîáõîäèìî äëÿ âëîæåíèÿ â âàø áèçíåñ?
— ðàâíîìåðíîñòü ïîñòóïëåíèÿ è ðàñõîäà äåíåæíûõ ñðåäñòâ;
— êàêóþ ñóììó ïðåäïîëîæèòåëüíî ñîñòàâèò ÷èñòàÿ ïðèáûëü ïî ãîäàì (íà ïåðâûå ïÿòü ëåò âàøåé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè)?
— ïðåäïîëàãàåìûå èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ âàøåãî áèçíåñà è ñôåðû âëîæåíèÿ ïðåäîñòàâëåííûõ ñðåäñòâ;
— íà êàêèå ñðîêè, è íà êàêèõ óñëîâèÿõ âû ïëàíèðóåòå âçÿòü êðåäèò?
— ïðåäîñòàâëåíî ëè èìóùåñòâî èëè èíûå ãàðàíòèè âàìè ëèáî âàøèìè ïîðó÷èòåëÿìè â îáåñïå÷åíèå âîçâðàòà ïîëó÷àåìûõ êðåäèòîâ?
— êàêîâ ïðåäïîëàãàåìûé ðàçìåð äîõîäà íà ñóììó âëîæåííûõ ñðåäñòâ, êîòîðûé âû ïëàíèðóåòå âûïëà÷èâàòü ñâîèì èíâåñòîðàì?
Ïðè ïîäãîòîâêå äàííîãî ðàçäåëà áèçíåñ-ïëàíà âàì íóæíî èìåòü â âèäó, ÷òî ïîìèìî ïðèîáðåòåíèÿ îñíîâíûõ ñðåäñòâ, ê êîòîðûì îòíîñÿòñÿ íåäâèæèìîñòü, òðàíñïîðòíûå ñðåäñòâà, îáîðóäîâàíèå, âàì ïðèäåòñÿ ñ ñàìîãî íà÷àëà âàøåé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè íåñòè äîïîëíèòåëüíûå ðàñõîäû. Òàêèìè ðàñõîäàìè ìîãóò ñòàòü:
-îïëàòà íîòàðèàëüíûõ óñëóã,
-ïîäãîòîâêà îôèñà è ïðîèçâîäñòâåííîé áàçû,
-îïëàòà êîììóíàëüíûõ óñëóã (ýëåêòðîýíåðãèè, ãàçà, îòîïëåíèÿ, ãîðÿ÷åé è õîëîäíîé âîäû è ò.ä.)
-óïëàòà íàëîãîâ è èíûõ îáÿçàòåëüíûõ ïëàòåæåé, çàêóïêà ñûðüÿ è íåîáõîäèìûõ ìàòåðèàëîâ,
-âûïëàòà çàðàáîòíîé ïëàòû ñîòðóäíèêàì,
— ïðîöåíòîâ, íà÷èñëåííûõ çà ïîëüçîâàíèå êðåäèòàìè.
Äëÿ òîãî ÷òîáû ñíèçèòü ðàñõîäû, íà íà÷àëüíîì ýòàïå ðàçâèòèÿ ñâîåãî áèçíåñà âû ìîæåòå îáîéòèñü àðåíäîé íåîáõîäèìîãî èìóùåñòâà.
Ñ ó÷åòîì òîãî, ÷òî ïðîéäåò êàêîå-òî âðåìÿ, ïðåæäå ÷åì âû íà÷íåòå ïîëó÷àòü ïðèáûëü îò îñóùåñòâëåíèÿ ñâîåé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè, âàì æåëàòåëüíî èìåòü íåêîòîðóþ ñóììó äåíåæíûõ ñðåäñòâ â êà÷åñòâå íåïðèêîñíîâåííîãî çàïàñà.
Ïðè íåõâàòêå ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ äëÿ ðàçâèòèÿ áèçíåñà âû ìîæåòå ïðèáåãíóòü ê èñïîëüçîâàíèþ çàåìíûõ ñðåäñòâ. Çà èõ ïîëó÷åíèåì âû ìîæåòå îáðàòèòüñÿ â êîììåð÷åñêèå áàíêè, äðóãèå ñïåöèàëèçèðîâàííûå ôèíàíñîâî-êðåäèòíûå ó÷ðåæäåíèÿ. Îäíàêî ïðè îáðàùåíèè ê íèì âàì ñëåäóåò ïîìíèòü, ÷òî áàíê ïîòðåáóåò ïðåäîñòàâèòü åìó â çàëîã êàêîå-ëèáî èìóùåñòâî, ñòîèìîñòü êîòîðîãî äîëæíà ïðèìåðíî â ïîëòîðà — äâà ðàçà ïðåâûøàòü îáùóþ ñóììó êðåäèòà è ïðîöåíòîâ çà âåñü ñðîê, íà êîòîðûé êðåäèò âûäàí, ëèáî ãàðàíòèè èëè ïîðó÷èòåëüñòâà çà âàñ òðåòüèõ ëèö.
Ðûíîê ñáûòà è êîíêóðåíòû
 ïåðâóþ î÷åðåäü, âàì ñëåäóåò âûÿâèòü, âàøèõ ñåãîäíÿøíèõ ïîòðåáèòåëåé ïðîäóêöèè, óñëóã è îïðåäåëèòü âîçìîæíûõ â áóäóùåì. Î÷åíü âàæíî ,òàêæå, îáîçíà÷èòü íàèáîëåå âàæíûå ôàêòîðû, êîòîðûìè áóäóò ðóêîâîäñòâîâàòüñÿ ïîêóïàòåëè:
-öåíó è êà÷åñòâî ïðîäóêöèè (óñëóã);
— íàñêîëüêî âåëèêî ÷èñëî ïðîäàâöîâ, óæå ïðåäëàãàþùèõ ïîäîáíûå òîâàðû (óñëóãè);
— âðåìÿ, íåîáõîäèìîå äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïîñòàâêè; ïîñëåïðîäàæíîå îáñëóæèâàíèå (ïðåäîñòàâëåíèå ñåðâèñíûõ óñëóã);
-ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêóþ ïîëèòèêó â âàøåì ðåãèîíå;
-òåíäåíöèè ðàçâèòèÿ âàøåé ñôåðû ðûíêà è ðåãèîíà â öåëîì è ò.ä.
Ïðåæäå âñåãî âàì íóæíî îòâåòèòü íà ñëåäóþùèå âîïðîñû:
— íà êàêèõ îñíîâíûõ ðûíêàõ âû ïðåäïîëàãàåòå çàíèìàòüñÿ ñâîèì áèçíåñîì? Óêàæèòå èõ òèïû è íàèìåíîâàíèÿ (íàïðèìåð, ðûíîê ìîëî÷íûõ ïðîäóêòîâ, ðûíîê óñëóã ïî ïîøèâó îäåæäû è ò.ä.) è îõàðàêòåðèçóéòå äàííûå ðûíêè ñ òî÷êè çðåíèÿ áóäóùèõ ïðîäàæ âàøèõ òîâàðîâ (óñëóã): îáúåì ðûíêà, òåíäåíöèè è îæèäàåìûå èçìåíåíèÿ ñïðîñà â áëèæàéøåå âðåìÿ, ÷óâñòâèòåëüíîñòü ê ïîÿâëåíèþ íîâûõ òåõíîëîãèé è äðóãèå;
— êàêîå ìåñòîðàñïîëîæåíèå çàíèìàþò áóäóùèå ðûíêè ïî îòíîøåíèþ ê âàøåìó ïðåäïðèÿòèþ?
— êàêèì îáðàçîì ãîñóäàðñòâî ðåãóëèðóåò êóïëþ-ïðîäàæó ïðåäëàãàåìûõ âàìè òîâàðîâ (óñëóã)?
— êàêîâû âîçìîæíîñòè ðàñøèðåíèÿ ïðåäïîëàãàåìîãî ðûíêà è êàêèå âàøè çàòðàòû îíè ìîãóò ïîâëå÷ü?
— êàêèå ïðèåìû è ìåòîäû ñòèìóëèðîâàíèÿ ñâîèõ ïîêóïàòåëåé âû áóäåòå ïðèìåíÿòü: ïðîäàæà òîâàðîâ â êðåäèò, èñïîëüçîâàíèå ðàçëè÷íûõ ñèñòåì ñêèäîê (äëÿ îïòîâûõ ïîêóïàòåëåé, äëÿ ïîêóïàòåëåé äîðîãîñòîÿùèõ òîâàðîâ è ò.ä.) è äð.
— êàêèìè ïóòÿìè âàøè òîâàðû (óñëóãè) áóäóò ïîïàäàòü ê êëèåíòàì?
Âûáåðèòå íàèáîëåå áëàãîïðèÿòíóþ äëÿ âàñ ôîðìó ñáûòà:
— ïðÿìàÿ äîñòàâêà (âû ëè÷íî èëè ÷åðåç ñâîèõ êîììèâîÿæåðîâ äîñòàâëÿåòå òîâàðû (óñëóãè) êëèåíòàì ëèáî îíè ïðèõîäÿò ê âàì);
— ïîñðåäíè÷åñòâî òîðãîâûõ ïðåäïðèÿòèé èëè òîðãîâûõ ïðåäñòàâèòåëåé;
— îïòîâàÿ èëè ðîçíè÷íàÿ òîðãîâëÿ;
— àäðåñíàÿ ðàññûëêà òîâàðîâ ïî ïî÷òå;
— èíûå ñïîñîáû ïðîäàæè òîâàðîâ (óñëóã);
Âûñòðàèâàÿ ñîáñòâåííóþ ëèíèþ ïîâåäåíèÿ íà ðûíêå, âû äîëæíû áóäåòå êàê ñëåäóåò ïðîàíàëèçèðîâàòü äåÿòåëüíîñòü ñâîèõ êîíêóðåíòîâ, ó÷åñòü âñå èõ ïëþñû è ìèíóñû.
Äëÿ ýòîãî âàì íóæíî îòðàçèòü â áèçíåñ-ïëàíå ñëåäóþùèå ìîìåíòû:
— êàêîå êîëè÷åñòâî ôèðì óæå ñóùåñòâóåò â âûáðàííîé âàìè ñôåðå áèçíåñà è íàñêîëüêî óñïåøíà èõ äåÿòåëüíîñòü?
— êàêîé ôàêòîð ÿâëÿåòñÿ îáúåêòîì íàèáîëåå æåñòêîé êîíêóðåíöèè â âàøåé ñôåðå áèçíåñà: öåíà òîâàðà (óñëóãè); êà÷åñòâî òîâàðà (óñëóãè); èìèäæ ôèðìû, îêàçàíèå ñåðâèñíûõ óñëóã ïî ïðîäàííûì òîâàðàì è ò.ä.?
— êàêîâ óðîâåíü öåí êîíêóðåíòîâ íà àíàëîãè÷íûå òîâàðû (óñëóãè) è äèíàìèêà èõ èçìåíåíèÿ?
— íàñêîëüêî òðóäåí äîñòóï â äàííóþ îáëàñòü ðûíêà äëÿ íîâûõ ôèðì?
Ïëàí ïðîèçâîäñòâà
Âàøà îñíîâíàÿ öåëü — äîêàçàòü ñâîèì áóäóùèì èíâåñòîðàì, ÷òî âàøà ôèðìà ñìîæåò ïðîèçâîäèòü òðåáóåìîå êîëè÷åñòâî òîâàðîâ (îñóùåñòâëÿòü çàïëàíèðîâàííîå êîëè÷åñòâî óñëóã) â íóæíûå ñðîêè è ñ íàäëåæàùèì êà÷åñòâîì.
Çäåñü Âû äîëæíû äàòü îòâåòû íà ñëåäóþùèå âîïðîñû:
— êàêèå ïðîèçâîäñòâåííûå ìîùíîñòè ó âàñ óæå åñòü è êàêèå ìîãóò ïîòðåáîâàòüñÿ äîïîëíèòåëüíî äëÿ ðàçâèòèÿ âàøåãî áèçíåñà, íàñêîëüêî îïåðàòèâíî âû ñìîæåòå èõ ââåñòè â äåéñòâèå?
— êàêèå îñíîâíûå ñðåäñòâà (çäàíèÿ, ñòðîåíèÿ, îáîðóäîâàíèå, òðàíñïîðòíûå ñðåäñòâà è ò.ä.) òðåáóþòñÿ äëÿ îðãàíèçàöèè ïðîèçâîäñòâà?
— êàêîå ñûðüå è ìàòåðèàëû íåîáõîäèìû äëÿ âàøåãî ïðîèçâîäñòâà?
-ó êàêèõ ïîñòàâùèêîâ, è íà êàêèõ óñëîâèÿõ îíè áóäóò çàêóïàòüñÿ?
-èìåþòñÿ ëè ó âàñ ëè÷íûå êîíòàêòû ñ ïîñòàâùèêàìè ñûðüÿ è ìàòåðèàëîâ?
— íàñêîëüêî áûñòðî âû ñìîæåòå ïðè íåîáõîäèìîñòè ïåðåïðîôèëèðîâàòü ñâîå ïðîèçâîäñòâî äëÿ âûïóñêà íîâûõ òîâàðîâ?
— êàê âû ïëàíèðóåòå îñóùåñòâëÿòü äåÿòåëüíîñòü ïî ñîáëþäåíèþ òðåáîâàíèé çàùèòû îêðóæàþùåé ñðåäû è ïî óòèëèçàöèè îòõîäîâ ïðîèçâîäñòâà?
Ôèíàíñîâûé ïëàí
Öåëüþ ýòîãî ðàçäåëà áèçíåñ-ïëàíà ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëåíèå ýôôåêòèâíîñòè âàøåãî áóäóùåãî ïðîåêòà. Â ýòîì ðàçäåëå â ñòîèìîñòíîì âûðàæåíèè îáîáùàþòñÿ äàííûå âñåõ ïðåäûäóùèõ ðàçäåëîâ. Ïðîãíîçèðîâàíèå âû ìîæåòå îñóùåñòâëÿòü êàê íà îñíîâàíèè óñòàíîâëåííîé ïîòðåáíîñòè ðûíêà, òàê è íà îñíîâàíèè ñîáñòâåííîãî èíòóèòèâíîãî âèäåíèÿ ñèòóàöèè.
Äëÿ ýòîãî âàì ïîòðåáóåòñÿ ñäåëàòü ïðîãíîç ïî ñëåäóþùèì ïîêàçàòåëÿì:
— îáúåìó ïðîäàæ òîâàðîâ (óñëóã).
— îáùåé ïëàíèðóåìîé åìêîñòè âñåõ âîçìîæíûõ ðûíêîâ äëÿ äàííîãî âèäà òîâàðîâ (óñëóã)
— ïëàíèðóåìîé åìêîñòè ðûíêîâ, êîòîðàÿ ìîæåò áûòü çàíÿòà âàøåé ôèðìîé
— ïëàíèðóåìûõ ñóììàðíûõ îáúåìîâ ïðîäàæ òîâàðîâ (óñëóã)
— ïëàíèðóåìûõ öåíàõ íà òîâàðû (óñëóãè)
— áàëàíñó òåêóùèõ äîõîäîâ è çàòðàò íà ïðîèçâîäñòâî è ðåàëèçàöèþ òîâàðîâ (óñëóã).
Íà áàçå ýòîãî áàëàíñà âû ñìîæåòå îïðåäåëèòü, êàê áóäåò ôîðìèðîâàòüñÿ è èçìåíÿòüñÿ âàøà ïðèáûëü. âî âðåìåíè (äëÿ ïåðâîãî ãîäà — ïîìåñÿ÷íî). Çäåñü ïðèìåíèìû òåðìèíû ïîñòîÿííûå è ïåðåìåííûå èçäåðæêè.
Ïîñòîÿííûìè ñ÷èòàþòñÿ èçäåðæêè, êîòîðûå ôèðìà íåñåò äàæå ïðè íóëåâîì îáúåìå âûïóñêà òîâàðîâ (óñëóã). Ê íèì îòíîñÿòñÿ òàêèå âèäû çàòðàò, êàê íàëîãè è èíûå îáÿçàòåëüíûå ïëàòåæè â áþäæåò, âûïëàòà ïðîöåíòîâ ïî ïîëó÷åííûì êðåäèòàì, îïëàòà òðóäà àäìèíèñòðàòèâíîãî ïåðñîíàëà, àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ, îïëàòà óñëóã ñâÿçè è äðóãèå.
Ê ïåðåìåííûì èçäåðæêàì îòíîñÿòñÿ ðàñõîäû, êîòîðûå ôèðìà íåñåò íåïîñðåäñòâåííî ïðè ïðîèçâîäñòâå è ðåàëèçàöèè òîâàðîâ (óñëóã); è ñâÿçàííûå ñ èçìåíåíèåì îáúåìà âûïóñêà (ðàñõîäû íà ñûðüå è ìàòåðèàëû, òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû, òàìîæåííûå ïëàòåæè è ò.ä.).
Äîõîä îò ïðîäàæè îïðåäåëÿåòñÿ êàê ñóììà ÷èñòîé ïðèáûëè (çà âû÷åòîì ïðîöåíòîâ ïî êðåäèòàì) è àìîðòèçàöèîííûõ îò÷èñëåíèé.
Çàòåì âàì ñëåäóåò âû÷èñëèòü ïîðîã ðåíòàáåëüíîñòè âàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ — íàéòè òî÷êó áåçóáûòî÷íîñòè. Òî÷êà áåçóáûòî÷íîñòè — ýòî òîò îáúåì ïðîäàæ, ïðè êîòîðîì ïðåäïðèÿòèå ïîêðûâàåò ñâîè ðàñõîäû, íå èìåÿ ïðèáûëè, íî è íå íåñÿ óáûòêîâ.
Òàêæå ñëåäóåò îïðåäåëèòü, áóäåò ëè ïðåäïðèÿòèå ëèêâèäíûì, òî åñòü, áóäåòå ëè âû ïîñëå åãî ñîçäàíèÿ ðàñïîëàãàòü íåîáõîäèìîé ñóììîé äåíåæíûõ ñðåäñòâ äëÿ âåäåíèÿ äàëüíåéøåé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè.
Äëÿ ýòîãî âàì ïðèäåòñÿ ñîñòàâèòü çàêëþ÷èòåëüíóþ ÷àñòü ðàçäåëà «Ôèíàíñîâûé ïëàí» è åãî âåíåö — áàëàíñ äåíåæíûõ ðàñõîäîâ è ïîñòóïëåíèé. Áëàãîäàðÿ äàííîìó áàëàíñó âû ñìîæåòå îöåíèòü, êàêîå êîëè÷åñòâî äåíåæíûõ ñðåäñòâ âàì íåîáõîäèìî âëîæèòü â ñâîé áèçíåñ.
Åñëè ó âàñ âîçíèêëè êàêèå-ëèáî ñëîæíîñòè ñ ñîñòàâëåíèåì áèçíåñ-ïëàíà, òî âû ìîæåòå îáðàòèòüñÿ çà ïîìîùüþ â Ãîñóäàðñòâåííóþ êîìèññèþ ïðè Ïðàâèòåëüñòâå Êûðãûçñêîé Ðåñïóáëèêè ïî ðàçâèòèþ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà èëè â þðèäè÷åñêóþ ëèáî àóäèòîðñêóþ ôèðìó.
Óäà÷è â äåëàõ!
Out of range value for column ‘ify_id’ at row 1