Бизнес план прием макулатуры расчет
Как я уже говорил ранее в теме «Бизнес-план пластик. И пошаговая инструкция» (обязательно прочтите ее, если не делали этого ранее для полноты картины), я являюсь предпринимателем-самоучкой, не заканчивал MBA да и экономического образования тоже нет. А бизнес-план никогда не писал, лишь видел пару раз красивые теории на бумаги, в основном в стиле жизни в розовых очках. Являюсь больше практиком, и структура, может, будет и не совсем правильная, но точно рабочая и правдоподобная исходя из нашего уже имеющегося опыта и знаний.
Итак, поехали. Вы решили заняться вторсырьем, а именно макулатурой. Для начала необходимо изучить виды макулатуры. Да, да, макулатура имеет виды и довольно-таки много. По ГОСТу они называются: мс 8в, мс 7б1, мс 7б2, мс 7б3, мс 13в, мс 5б, мс 6б и т.д. Их ещё очень много, но самые основные я вроде пересчитал. Благодаря этим знаниям и правильной сортировке вы сможете зарабатывать +40% на макулатуре. Более подробно на эту тему, и как различать сорта бумаги, есть серия на нашем Ютуб-канале. Ссылка в “шапке” профиля. Заходите и подписывайтесь, если вам интересна данная тема.
Когда вы разобрались с данной тематикой, необходимо решить с форматом работы, по которой вы планируете далее двигаться. То есть – выбор помещения. Что это будет? Вагончик, гараж, открытая площадка, небольшой склад, большой склад или база? На эту тему тоже есть отдельный ролик. Исходить необходимо, конечно же, от ресурсов. Если есть ресурсы, то снимайте склад или сразу базу, но рекомендую начать с чего-то не очень большого и затратного. И укрупняться уже по мере нарастания объема, чтобы затраты на аренду и заработную плату росли параллельно выручке и прибыли. А не сразу огромные траты при маленькой выручке и прибыли, а чаще всего и вовсе их отсутствие. Есть такое понятие, как “точка безубыточности”. У всех она разная и достигается всеми за разный период времени. Мы сами достигли ее на четвёртый месяц. И это считается хорошим показателем. Иногда, бывает, год. У меня в жизни были проекты, которые я выводил в прибыль три года. В общем, всегда по-разному, но суть в том, что, чем больше у вас трат на начальном этапе, тем сложнее выйти на точку безубыточности, при отсутствии финансовых резервов, а самое главное – знаний, опыта и компетенций как руководителя. Только представьте себе, как вы платите 300.000 руб. ежемесячно за аренду базы, плюс огромный бюджет на заработную плату и другие расходы при выручке 1 млн рублей с маржинальностью бизнеса в 40% максимум. Это ещё если вам удастся найти сразу же хорошие цены по сбыту продукции, что очень маловероятно на начальном этапе. Не путайте маржу с чистой прибылью. Там совершенно другие цифры. Об этом я расскажу более подробно в следующей статье на тему «Сколько можно заработать на макулатуре? Многомиллионный бизнес или пустая трата времени?».
В общем, начните с малого и идите к большему по мере развития. Как говорится в одной известной книге по бизнес-литературе: сначала научитесь ползать, потом идти, и лишь после этого начинайте бежать. А не наоборот, как многие пытаются делать.
Итак, вы разобрались с видами макулатуры, решили, какое помещение вам по карману. Теперь пришло время выбрать Юр. лицо. Тут буду краток. Для этой сферы деятельности идеально подходит форма юридического лица в виде ИП. Указываете соответствующие ОКВЭД по сбору вторсырья и говорите в налоговой либо человеку, который профессионально занимается регистрацией подобного, о том, что хотите, чтобы ИП было на «патентной системе» налогообложения. Это очень важно. Вкратце, такая система налогообложения крайне выгодна в данной сфере, и там абсолютно отсутствует отчетность. Все, что надо заплатить, это примерно 25.000 руб. в год – и все. Пользуйтесь на здоровье и делайте что хотите, в рамках закона, естественно. Никто вас не трогает. Это своего рода поддержка от государства для этой отрасли, которой обязательно необходимо воспользоваться, пока есть такая возможность. Более подробно я раскрываю эту тему (и не только) в своих еженедельных бесплатных вебинарах через свою страницу в “Инстаграм”.
Теперь у вас есть юр.лицо, понятие о видах сырья и помещение. Пришло время покупать оборудование. Минимальный пакет оборудования, который вам понадобится при открытии склада или базы:
✔️ пресс: минимум 16 тонн усилие сжатия. Стоимость б/у от 100 до 170 тыс руб. Новые – 250-300 тыс.;
✔️ весы: 1,5 на 1,5 метра до 2 тонн, от 15.000 – б/у и от 25.000 – новые;
✔️ рохля: 10-15 тыс. – б/у;
✔️ автовесы: от 100.000 – б/у, новые – 250.000. Плюс монтаж и заливка основания – 50-100 тыс. Хорошо, если найдёте склад с уже существующими автовесами;
✔️ японский вилочный погрузчик: от 500 до 700 тыс. рублей – б/у. Не берите болгарского производства, дешевый – на ремонт отдадите ещё больше. Можно попробовать обойтись тельфером, если вам повезло и он был установлен на складе изначально до вас;
✔️ вагончик, оборудование в офис, видеокамеры, хозтовары и прочие мелкие нужды – ещё на 100-200 тыс.;
✔️ оборотные средства: минимум 500 тыс. Вообще, чем их больше – тем лучше. Маслом кашу не испортишь, как говориться.
У нас ушло на открытие склада в своё время 1.5 млн рублей. Это оборудование – 900 тыс и оборота – 600 тыс. Это крайне мало, и никому не рекомендую запускать аналогичный проект на столь минимальный бюджет. Очень велика вероятность упасть и разбиться, так и не взлетев, как чуть не случилось с нами. Аналогичные проекты запускали два года назад на 4-5 млн. Но, правда, неудачно. Так что наличие денег – не главное. У нас же на сегодняшний день база в 3500 м2 и общая капитализация на 10 млн. За 4 года. Этого все ещё мало. Хотелось бы 20 млн – только на оборотку. Плюс оборудование – на 10 млн. Но есть желания, а есть реальность, желание побуждает к действиям. Для нас же этапы ползти и идти уже позади, пришло время бежать. И плюс 20 млн достичь будет гораздо легче, дай бог, чем первые 10 млн.
Завершающие этапы: составление прайса, набор персонала, реклама.
На начальном этапе вам необходимы: прессовщик, грузчик, сортировщик, начальник склада, бухгалтер/кассир, диспетчер.
Работайте активно над рекламой. Основной статьей трат бюджета этого бизнеса являются: заработная плата, аренда, реклама и логистика. Есть реклама – есть звонки и клиенты, нет рекламы – нет клиентов. Особенно на начальных этапах. Далее клиентская база нарабатывается. Но бюджеты вряд ли сократятся. На содержание только соцсетей у нас в месяц уходит 150-200 тыс. рублей. Сайт – 70-100 тыс. рублей в месяц. Плюс традиционная реклама в виде расклеек, баннеров, ТВ и так далее – от 50 до 200 тыс. Такой разбег из-за непостоянства некоторых каналов рекламы. У нас есть постоянные площадки размещения рекламы, а есть дополнительные, которые мы запускаем лишь по необходимости.
Продумывайте свой маркетинг, составляйте УТП, офферы, прорабатывайте путь клиента, дайте должный сервис, копите базу клиентов и работайте по ним, повышайте NPS клиента и его лояльность к бренду, и за ваши труды воздастся. Дело времени. Ну а дальше – отдел продаж, отдел маркетинга, технический директор, коммерческий директор, финансовый директор, отдел логистики и т.д. Но это уже совсем другая история.
Более подробно о цифрах, как и обещал ранее – в следующей статье. Если статья была полезной и интересной для вас, подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить следующие интересные темы. Ставьте лайк в знак благодарности. Пишите в комментариях свои отзывы либо пожелания, а также темы для следующих статей – в общем, обратную связь. Спасибо.
Мой Instagram.
Instagram Быстроф.
YouTube Быстроф.
Источник
В наше время бизнес на макулатуре приносит приличный доход. Предприятия по переработке отходов бумаги, не хотят открывать пункты приема вторичного сырья в небольших населенных пунктах. В связи с этим конкуренции в данной сфере практически нет. Как открыть пункт приема макулатуры попробуем разобраться в этой статье.
С чего начать?
Перед тем как заняться макулатурным бизнесом, следует сначала определить каналы сбыта сырья. Это очень важный этап, с которого нужно начинать работу. Прежде чем открыть бизнес по сбору макулатуры, вы должны точно знать, в каких объемах можно сбывать принятое сырье. Желательно предварительно заключить договор с фабрикой по производству бумаги. Не забудьте сразу оговорить цену, по которой у вас будут закупать бумажные отходы. Ею вы будете руководствоваться, составляя бизнес-план по сбору макулатуры и подсчитывая основные расходы.
Регистрация бизнеса
Если вы хотите открыть пункт приема макулатуры как бизнес, в первую очередь нужно открыть собственную фирму. Бизнесмены, которые не планируют в дальнейшем развивать свое дело, могут зарегистрировать частного предпринимателя. Кроме того, необходимо получить все разрешительные документы от пожарной инспекции на сбор и хранение бумажных отходов.
Помещение
Поскольку сырье нужно где-то хранить до того, как его заберут покупатели, вам понадобиться помещение под склад. Чтобы не тратить деньги на аренду подходящего помещения, можно приспособить под это гараж. Пункт приема должен быть расположен в том районе, где нет конкурентов, иначе ваш бизнес будет убыточным.
Если правильно выстроить график сбыта сырья, вам не придется арендовать большой склад, поскольку он просто не понадобиться.
Персонал
На старте можно работать самостоятельно, без наемных работников. Но у каждого владельца бизнеса есть определенные проблемы и заботы, поэтому лучше привлечь к этому делу помощников. Это могут быть наемные сотрудники или члены вашей семьи. Такая работа не требует какой-то определенной квалификации, поэтому с подбором персонала проблем не возникнет. Если правильно организовать сбор макулатуры как бизнес, со временем ваше дело превратится в крупное высокодоходное предприятие.
Где закупать сырье?
Бумажные отходы могут сдавать частные лица, магазины или какие-то организации. Желательно наладить с поставщиками долгосрочное сотрудничество. Любой небольшой магазин может сдавать ежемесячно 100–200 кг бумажных отходов. Кроме того, стоит договориться со школами, ресторанами или кафе. Стабильные поставки сырья благоприятно отразятся на вашем доходе.
Чтобы на пункт приема обратили внимание частные лица, проведите небольшую рекламную кампанию. Раздавайте на улицах листовки, призывающие сдавать ненужную бумагу. Такой заработок привлекает работников коммунальных служб. Кстати, их можно нанять для сортировки сырья за небольшую плату.
Принцип работы
Многие предприимчивые люди интересуются, как заработать на макулатуре? Все очень просто. Все бумажные отходы, которые поступают в приемный пункт, следует тщательно рассортировать по классам:
- Первый класс – самый дорогой. Это немелованная белая бумага, но не газетная, а также другие виды белой бумаги на основе небеленой целлюлозы;
- Второй класс – это ящики из картона, книги, журналы;
- Третий класс – бумажная масса и газетная бумага.
Оборудование
Для того чтобы организовать прием макулатуры как бизнес, нужно позаботиться не только о сборе бумажных отходов, а также об их сортировке и доставке к месту сбыта.
Если вы хотите сделать более прибыльным свой бизнес-переработка макулатуры может вам в этом помочь. Для этого понадобиться специальный пресс. Не стоит покупать для обычного пункта приема новое оборудование для переработки макулатуры. Подержанный агрегат для прессования бумаги в кипы обойдется вам в 50 тыс. рублей.
Чтобы развозить рассортированное сырье покупателям, следует приобрести грузовой автомобиль. На начальном этапе транспортное средство можно взять в аренду. Можно существенно сэкономить деньги, если договориться с другими приемными пунктами, чтобы использовать один автомобиль для вывоза сырья.
Производство пульпы
Стоит отметить, что бизнес-идея макулатура будет более прибыльной, если выполнять ее частичную обработку и производить пульпу.
Для этого вам понадобятся:
- Мешалка;
- Насос;
- Баки и другие емкости.
В первую очередь бумагу нужно замочить в воде. Далее, она проходит процесс дезинфекции и отбеливания. После этого лишнюю жидкость удаляют, а оставшуюся массу сбивают в пену. Такое сырье закупают фабрики для производства бумаги. Его покупают намного дороже, чем обычную спрессованную бумагу. Можно наладить собственное производство бумажных салфеток из вторичного сырья, что существенно повысит прибыльность предприятия.
Прибыль
Давайте разберемся, сколько можно заработать на макулатуре? Некоторые считают, что бумажные отходы не могут приносить хорошую прибыль. Но ведь кроме частных лиц сырье сдают и крупные компании, у которых накапливается огромное количество бумаги. Это позволяет заработать на сборе макулатуры приличные деньги. Например, в Москве один приемный пункт получает за год чистый доход до 1 млн рублей. Если говорить о рентабельности этого бизнеса, она достигает 30–50%.
Чтобы правильно подсчитать прибыль, нужно знать, сколько стоит 1 кг макулатуры. В столице за килограмм сырья можно получить 6 рублей, а вот в регионах бумажные отходы закупают по 1–2 рубля.
Расходы
Если вас заинтересовал сбор макулатуры бизнес план следует составлять с учетом всех основных расходов. На организацию бизнеса вам понадобиться определенный стартовый капитал. Размер первоначальных инвестиций во многом зависит от ваших планов. Можно попробовать получить кредит, чтобы открыть бизнес на макулатуре. Но если вы имеете собственные сбережения, лучше обойтись без посторонней помощи. Начните работать в собственном гараже и возьмите в аренду транспорт. От покупки пресса пока можно отказаться. Если вы вложите в дело 1 млн рублей, они окупятся примерно через 1-1,5 года.
Советы новичкам
Постоянно налаживайте новые контакты. На старте можно попробовать принимать макулатуру у компаний и организаций бесплатно. Некоторые предприятия, которые не хотят платить за утилизацию старых архивов и бумаг, с удовольствием отдадут вам ненужный хлам. Если вам удастся найти таких поставщиков, бизнес в любом случае будет успешным.
Целлюлозно-бумажные комбинаты принимают сырье по 3,5–5 тыс. рублей за тонну. Картон стоит еще дороже. Можно попытаться наладить отношения с ближайшими школами, ученики которых в свободное от учебы время могут заниматься сбором макулатуры. Стоит также привлечь к этому виду заработка жителей близлежащих домов. Для этого следует распространить рекламные листовки, например, по почтовым ящикам. В них нужно сделать упор на социальную значимость вашего проекта, чтобы заинтересовать людей в продаже макулатуры. Предлагайте тем, кто сдаст много бумажных отходов, специальные призы и бонусы. Небольшие подарки могут заинтересовать школьников, и они с энтузиазмом возьмутся за это дело.
Выводы
Как вы уже поняли, пункт сдачи макулатуры – это достаточно перспективный бизнес. Когда предприятие начнет развиваться, можно приобрести оборудование для производства туалетной бумаги из вторичного сырья. Самое трудное – это сделать первые шаги на пути к намеченной цели. Если вы имеете деньги и желание, займитесь этим прямо сейчас.
Источник
Тема экологии и переработки любого вида мусора на сегодняшний день особенно актуальна. Все больше и больше людей задумываются о том, чтобы вести экологичный образ жизни и производить как можно меньше отходов. Многие государства уже остро подняли вопрос о переработке мусора, в мире проводятся различные конференции на эту тему. В России тема переработки мусора аналогично стала одной из самых актуальных. С точки зрения рентабельности, открытие пункта приема и затем переработки макулатуры — хороший бизнес, который возможно будет поддерживаться даже администрацией города. Кроме того, конкуренции в данной сфере практически нет.
Как зарабатывать на приеме макулатуры?
Многие предприниматели интересуются, каким образом происходит заработок на макулатуре. Все дело в классе бумаги, которая поступает в пункт приема:
- Первый класс — немелованная белая бумага, но не газетная, а также другие виды белой бумаги на основе небеленой целлюлозы. Считается самым дорогим классом;
- Второй класс — ящики из картона, книги и журналы;
- Третий класс — бумажная газета и газетная бумага.
С чего начать бизнес на макулатуре?
В первую очередь, необходимо зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя, а также получить необходимые документы от пожарной инспекции на сбор и хранение бумажных отходов.
Прежде чем открыть свой бизнес по приему и переработке макулатуры, необходимо определиться с тем, куда вы будете сбывать сырье и в каких объемах. Например, можно договориться с фабрикой по производству бумаги, которая за оговоренную цену будет закупать у вас бумажные отходы.
Подбор помещения
Кроме того, необходимо выбрать помещение, в котором можно будет хранить сырье до момента, как его заберут покупатели. Если в наличии имеется большой гараж, то он отлично подойдет в качестве склада, а если его нет, то необходимо будет искать помещение, которое вы будете арендовать. Существует несколько основных моментов при выборе помещения, которые стоит учесть:
- По размеру помещение должно соответствовать объему второсырья;
- Помещение не должно быть сырым, иначе в нем нельзя будет хранить бумагу;
- Не стоит арендовать большое помещение, так как оно служит лишь промежуточным пунктом перед отправкой в центры сбора и переработки;
- Не имеет значения, где находится склад, в центре или за городом. Представители данного бизнеса советуют выбирать склад за городом, так как аренда дешевле и целевой аудитории в спальных районах больше, меньше автомобильных пробок;
Также, на начальном этапе потребуется автомобиль, в который будет забирать макулатуру с пунктов приема. Его можно арендовать, но если вы ходите сэкономить деньги, советуем наладить контакт с другими приемными пунктами, что вы использовали одно транспортное средства для вывоза сырья.
В целом, на первом этапе понадобится:
- открытие ИП
- помещение под склад
- автомобиль
- весы для точного определения веса макулатуры
Переработка бумаги: важный этап бизнеса
Один из основных моментов в данном бизнесе — во что перерабатывать принятое сырье. Можно приобрести специальный пресс, но не обязательно приобретать новое оборудование для переработки макулатуры. Поддержанный агрегат для прессования бумаги в кипы обойдется вам в 50 тысяч рублей.
Бизнес на макулатуре принесет наибольший доход, если производить пульпу. Пульпа — сырье для производства бумаги, поэтому она стоит значительно дороже, чем просто спрессованная бумага, но для ее производства потребуется дополнительное оборудование: насосы и мешалки, баки и различные резервуары.
Для начала бумагу замачивают в воде, затем она проходит процесс дезинфекции и отбеливания, после лишнюю жидкость удаляют, а оставшуюся массу сбивают в пену. Получившееся сырье как раз и закупают фабрики, которые производят бумагу. Причем в отличие от спрессованной бумаги, пульпу покупают значительно дороже. Таким образом можно наладить собственное производство бумажных салфеток из вторичного сырья, что особенно увеличит прибыль с бизнеса.
В последствие, когда бизнес наберет обороты и вы сами наберетесь опыта, вы сможете изготавливать что-нибудь из бумаги. Например, бумагу низкого качества можно пустить на производство туалетной бумаги или салфеток, а также производство газеты. В процессе более сложной переработки можно получить офисную бумагу. Кроме того, из переработанного сырья можно изготавливать бумажные стаканчики и другую одноразовую посуду, а также бумажные пакеты и различные упаковки. Если предложенные варианты вам не подходят, то можно придумать собственный вариант создания какой-либо продукции из переработанной макулатуры.
Доходы и расходы бизнеса на макулатуре
Прежде чем открыть бизнес по сбору и приему макулатуры, следует составить бизнес-план, и определить все основные расходы. Организация подобного бизнеса требует инвестиций, и их размер зависит от ваших планов. Если вы не обладаете большим стартовым капиталом, можно попробовать получить кредит в банке, чтобы открыть бизнес, тем более, многие банки поддерживают начинающих предпринимателей. Но если у вас имеются собственные сбережения, советуем начинать дело без посторонней помощи. Вы сможете сэкономить, если в наличии у вас будет гараж и личный транспорт.
Разберем, сколько прибыли вы сможете получить на бизнесе по сбору и переработке макулатуры. По мнению многих предпринимателей, подобный бизнес вряд ли принесет ожидаемую прибыль. Однако, если изучить дело внимательнее, то стоит обратить внимания, что помимо частных лиц, сырье сдают и крупные компании, у которых со временем накапливается много бумажных отходов. Это позволяет заработать на сборе макулатуры приличные деньги. Например, в один приемный пункт в Москве получает за год чистый доход до 1 млн рублей. Таким образом, рентабельность данного бизнеса составляет от 30 до 50%. Прежде чем рассчитать прибыль, которую вы сможете получить с макулатуры, необходимо узнать, сколько стоит 1 кг бумаги. В регионах сбыт бумажных отходов производят по цене 1-2 рубля за 1 кг, а в Москве за килограмм сырья можно получить 6 рублей. Целлюлозно-бумажные комбинаты платят за тонну сырья от 3,5 до 5 тыс. рублей. Стоимость картона может достигать до 7 тыс. рублей. В целом, можно вложить в свое дело 1 млн рублей, и деньги окупятся примерно через 1-1,5 года после начала.
Советы новичкам
На старте начинающим предпринимателям советуют налаживать контакты с другими людьми, так как это может принести новые источники дохода, каналы приема или сбыта макулатуры. Кроме того, для того, чтобы зарекомендовать себя в кругах, можно принимать макулатуру у организаций и компаний бесплатно, предприятия будут рады избавиться от старых архивов, бумаг и ненужного хлама. Если на начальном этапе удалось найти таких поставщиков, бизнес определенно будет успешным.
Обратите внимание на учеников школы, если наладить отношения с ближайшими школами, то ученики будут в свободное от учебы время заниматься сбором макулатуры. К подобному виду заработка можно привлечь жителей близлежащих домов, которые помогут собирать макулатуру. В целом, на сегодняшний день общество заинтересовано в том, чтобы избавиться от ненужных отходов, переработать их, и в целом сделать мир чище, так как проблема загрязнения окружающей среды стоит остро.
Для привлечения людей, можно распространить брошюры или рекламные листовки, например, по почтовым ящикам. Для заинтересованности людей в продаже макулатуры, на распечатанных листах стоит рассказать социальную значимость этого дела, а в качестве поощрения за труд, предложить специальные призы и бонусы. Это могут быть канцелярские товары, купоны на скидки и множество других мелочей, которые заинтересуют школьников и жителей района, и они с большим желанием возьмутся за это дело.
Любое дело на начальном этапе требует максимальной отдачи от предпринимателя, потому что если он сам не приложит усилия для развития своего бизнеса, то это больше не сделает никто. Стоит сделать большой упор на базе клиентуры среди коммерческих предприятий и госучреждений, чтобы у него были постоянные поступления новой макулатуры. Однако, какой бы ни были ситуация в экономике страны, бизнес по сбору и переработке макулатуры был и будет всегда актуальным, потому что люди всегда производили и будут производить бумажные отходы.
Источник