Бизнес план при расширении производства
Узнайте сроки и стоимость разработки бизнес-плана вашего инвестиционного проекта
Бизнес-план расширения производства — это документ, определяющий все ключевые аспекты производственного предприятия или (проекта) с точки зрения менджера, ответственного за реализацию будущего проекта:
Бизнес-план расширения производства, как правило, описывает следующие аспекты бизнеса:
- внешнее окружение производственного предприятия;
- внутреннюю среду производственного предприятия;
- материальные, трудовые, финансовые и прочие виды ресурсов, необходимых для реализации проекта расширения производства;
- организационный план реализации проекта по созданию расширения производства;
- прогноз финансовых показателей проекта расширения производства;
- риски проекта расширения производства и способы минимизации их негативных последствий;
- экономическую эффективность проекта.
Назначение Бизнес-плана расширения производства
Бизнес-план расширения производства необходим для следующих задач:
- планирования производственной и коммерческой деятельности на долгосрочную перспективу;
- координация деятельности работников предприятия;
- оценка финансовых показателей и рисков инвесторам и кредиторам;
Цель разработки бизнес-плана расширения производства
Прежде, чем приступать к написанию бизнес-плана расширения производства, следует четко понимать цель. В зависимости от цели разработки труда, его контент может различаться. Обычно, целями написания бизнес-плана расширения производства являются:
- Определение целесообразности инициации нового проекта или его продвижения.
- Определение пути развития бизнеса
- Привлечение внешнего финансирования
- Поиск инвестора, стратегического партнера.
Пользователи Бизнес-плана расширения производства
Главными пользователями бизнес-плана расширения производства являются:
- Предприниматель
Использует бизнес-план для проверки разумности, реалистичности, практической реализуемости и экономической эффективности своих идей. - Руководство компании
Использует бизнес-план расширения производства для планирования и координации деятельности в долгосрочной перспективе. - Работники предприятия
Могут использовать бизнес-план расширения производства для понимания долгосрочных перспектив предприятия, своих задач и карьерных перспектив. - Инвесторы
Используют бизнес-план расширения производства для оценки эффективности и рисков проекта и принятия решения об участии в нем. - Кредиторы
Используют Бизнес-план для принятия решения о предоставлении кредитов.
Оглавление бизнес-плана расширения производства
- Резюме
- Описание компании
видение будущего компании, миссия предприятия, философия и ценности предприятия, ключевые бизнес-процессы и подсистемы управления, юридическая форма фирмы, организационная структура управления, кадры, ключевые партнеры, ключевые показатели деятельности. - Команда
ключевые бизнес-процессы и руководители, резюме менеджеров и опыт их работы, вакансии и план поиска кадров - Описаниие продукции
назначение продуктов, свойства продуктов, технические характеристики, области применения, сравнение с товарами-аналогами. - Анализ рынка расширения производства
описание отрасли, спрос, предложение, динамика цен, факторы, влияющие на ценообразование, конкуренты. - Маркетинговый план расширения производства
ассортимент продукции, потребители, свойства товара, обуславливающие его ценность для потребителей, цены и ценообразование, политика продвижения продукта, конкуренты, мероприятия по продвижению товаров, бюджет маркетиновых мероприятий. - План производства
технология производства, производственные мощности. - Ресурсы
необходимое оборудование, поставщики оборудования, сырье, материалы и энергоресурсы, используемые в производстве, поставщики сырья и материалов, цены на сырье и материалы, нормы расхода сырья и материалов, потребность в кадрах. - Организационный план мероприятий
мероприятия, сроки проведения мероприятий, ответственные за проведение мероприятий, бюджеты мероприятий. - Риски проекта расширения производства
коммерческие риски проекта, расчет ставки дисконтирования. - Инвестиционный план проекта расширения производства
план мероприятия, бюджеты закупок оборудования, бюджеты СМР и ПНР. - Финансовый план проекта расширения производства
Предпосылки, принятые в расчетах, план продаж, план закупок, план общехозяйственных расходов, точка безубыточности, Прогноз прибылей и убытков, План движения денежных средств, Прогнозный баланс, План движения заемных средств. - Показатели эффективности инвестиционного проекта
период окупаемости (PB), дисконтированный период окупаемости (DPB), чистая приведенная стоимость проекта (NPV), внутренняя норма рентабельности (IRR), анализ чувствительности показателей эффективности инвестиционного проекта. - Финансирование проекта
- Стратегия выхода инвестора
- Заключение
- Приложения
Стоимость и сроки разработки бизнес-плана расширения производства
Стоимость и сроки разработки бизнес-плана расширения производства зависят от множества факторов. Для примерной оценки стоимости разработки бизнес-плана расширения производства воспользуйтесь этой формой (ценовой калькулятор).
Бизнес-планы по прочим направлениям деятельности
Оцените стоимость работ и закажите бизнес-план!
Ïîíÿòèå, ñóùíîñòü è çíà÷åíèå áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ. Ðîëü è îñîáåííîñòè áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ ïðè ðàñøèðåíèè ïðîèçâîäñòâà. Ìåòîäèêà ïîñòðîåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà äëÿ ðàñøèðåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ. Ñèòóàöèîííûé àíàëèç âíåøíåé ñðåäû. Òðè îñíîâíûå ñòàäèè ðåàëèçàöèè ïðîåêòà.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Ðåôåðàò
Òåìà: Îñîáåííîñòè áèçíåñ ïëàíèðîâàíèÿ ïðè ðàñøèðåíèè ïðîèçâîäñòâà
Ñîäåðæàíèå
Ââåäåíèå
1. Ñóùíîñòü è çíà÷åíèå áèçíåñ ïëàíèðîâàíèÿ
2. Ðîëü è îñîáåííîñòè áèçíåñ ïëàíèðîâàíèÿ ïðè ðàñøèðåíèè ïðîèçâîäñòâà
3. Ìåòîäèêà ïîñòðîåíèÿ áèçíåñ — ïëàíà äëÿ ðàñøèðåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ
Çàêëþ÷åíèå
Áèáëèîãðàôè÷åñêèé ñïèñîê
Ââåäåíèå
Îäíèì èç îñíîâíûõ èíñòðóìåíòîâ óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì, îïðåäåëÿþùèõ ýôôåêòèâíîñòü åãî äåÿòåëüíîñòè ÿâëÿåòñÿ áèçíåñ-ïëàí. Îâëàäåíèå òåõíèêîé áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ ñòàíîâèòñÿ àêòóàëüíîé çàäà÷åé. Ïðåäïðèÿòèÿ äîëæíû ÿñíî ïðåäñòàâëÿòü ïîòðåáíîñòü íà ïåðñïåêòèâó â ôèíàíñîâûõ, ìàòåðèàëüíûõ, òðóäîâûõ è èíòåëëåêòóàëüíûõ ðåñóðñàõ, èñòî÷íèêè èõ ïîëó÷åíèÿ, à òàêæå óìåòü ÷åòêî ðàññ÷èòûâàòü ýôôåêòèâíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóðñîâ â ïðîöåññå ðàáîòû.
Îáùåìèðîâàÿ ïðàêòèêà áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ îáëàñòüþ, â êîòîðîé âçàèìîñâÿçàíû ìåíåäæìåíò, ïëàíèðîâàíèå, ìàêðîýêîíîìèêà, ìàðêåòèíã, ôèíàíñîâûé è ýêîíîìè÷åñêèé àíàëèç, ñîöèàëüíàÿ è ëè÷íîñòíàÿ ïñèõîëîãèÿ, ñèñòåìíûé àíàëèç, âûñîêèå òåõíîëîãèè è ò. ä. Çà ðóáåæîì áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå äàâíî ñòàëî îòäåëüíîé îòðàñëüþ ÷åëîâå÷åñêèõ çíàíèé, â êîòîðîé åñòü ñâîè íàïðàâëåíèÿ, øêîëû, ìíîãîëåòíèå íàðàáîòêè, òåîðåòè÷åñêèå è ïðàêòè÷åñêèå ìåòîäèêè. Ýôôåêòèâíîå èñïîëüçîâàíèå ýòèõ çíàíèé ïîçâîëÿåò óñïåøíî îðãàíèçîâûâàòü íîâûé è ðàñøèðÿòü äåéñòâóþùèé áèçíåñ, âûðàáàòûâàòü öåëè îðãàíèçàöèè, ñïîñîáû äîñòèæåíèÿ ýòèõ öåëåé, ìèíèìèçèðîâàòü ðèñêè áèçíåñà.
 ðåôåðàòå áóäåò ïîäðîáíî ðàññìîòðåíû îñîáåííîñòè áèçíåñ ïëàíèðîâàíèÿ ïðè ðàñøèðåíèè ïðîèçâîäñòâà.
1. Ñóùíîñòü è çíà÷åíèå áèçíåñ ïëàíèðîâàíèÿ
Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå — ñàìîñòîÿòåëüíûé âèä ïëàíîâîé äåÿòåëüíîñòè, êîòîðàÿ íåïîñðåäñòâåííî ñâÿçàíà ñ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâîì Áåêåòîâà Î.Í. Áèçíåñ — ïëàíèðîâàíèå. Êîíñïåêò ëåêöèé. Ì.: èçä-âî «Ýêñìî», 2008. — 160 ñ..
 óñëîâèÿõ ðûíêà íåðåàëüíî äîáèòüñÿ ñòàáèëüíîãî óñïåõà â áèçíåñå, åñëè íå ïëàíèðîâàòü ýôôåêòèâíî åãî ðàçâèòèÿ, íå àêêóìóëèðîâàòü ïîñòîÿííî èíôîðìàöèþ î ñîáñòâåííûõ ñîñòîÿíèè è ïåðñïåêòèâàõ, î ñîñòîÿíèè öåëåâûõ ðûíêîâ, ïîëîæåíèè íà íèõ êîíêóðåíòîâ è ò. ä.
Íåîáõîäèìî íå òîëüêî òî÷íî ïðåäñòàâëÿòü ñâîè ïîòðåáíîñòè íà ïåðñïåêòèâó â ìàòåðèàëüíûõ, òðóäîâûõ, èíòåëëåêòóàëüíûõ, ôèíàíñîâûõ ðåñóðñàõ, íî è ïðåäóñìàòðèâàòü èñòî÷íèêè èõ ïîëó÷åíèÿ, óìåòü âûÿâëÿòü ýôôåêòèâíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóðñîâ â ïðîöåññå ðàáîòû ïðåäïðèÿòèÿ.
Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå — ýòî îáúåêòèâíàÿ îöåíêà ñîáñòâåííîé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, ôèðìû è â òî æå âðåìÿ íåîáõîäèìûé èíñòðóìåíò ïðîåêòíî-èíâåñòèöèîííûõ ðåøåíèé â ñîîòâåòñòâèè ñ ïîòðåáíîñòÿìè ðûíêà è ñëîæèâøåéñÿ ñèòóàöèåé õîçÿéñòâîâàíèÿ Ïîïîâ Â.Ì. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå: Ó÷åáíèê. — 2å èçäàíèå., ïåðåðàá. È äîï. — Ì.: Ôèíàíñû è ñòàòèñòèêà,2006. — 816ñ.
 îáùåì ñëó÷àå áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå ïðåäóñìàòðèâàåò ðåøåíèå ñòðàòåãè÷åñêèõ è òàêòè÷åñêèõ çàäà÷, ñòîÿùèõ ïåðåä ïðåäïðèÿòèåì.
Ïîëîæèòåëüíûå ñòîðîíû ôîðìàëüíîãî ïëàíèðîâàíèÿ: çàñòàâëÿåò ðóêîâîäèòåëåé ìûñëèòü ïåðñïåêòèâíî; îáåñïå÷èâàåò îñíîâó äëÿ ïðèíÿòèÿ ýôôåêòèâíûõ óïðàâëåí÷åñêèõ ðåøåíèé; óâåëè÷èâàåò âîçìîæíîñòè â îáåñïå÷åíèè ôèðìû íåîáõîäèìîé èíôîðìàöèåé; ñïîñîáñòâóåò ñíèæåíèþ ðèñêîâ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè; âåäåò ê ÷åòêîé êîîðäèíàöèè äåéñòâèé âñåõ ó÷àñòíèêîâ áèçíåñà; ïîçâîëÿåò ïðåäâèäåòü îæèäàåìûå ïåðåìåíû, ïîäãîòîâèòüñÿ ê âíåçàïíîìó èçìåíåíèþ ðûíî÷íîé îáñòàíîâêè Óïðàâëåíèå îðãàíèçàöèåé: Ó÷åáíèê / Ïîä ðåä. À.Ã. Ïîðøíåâà, Ç.Ï. Ðóìÿíöåâîé, Í.À. Ñàëîìàòèíà. — 4-å èçä., ïåðåðàá. è äîï. — Ì.: ÈÍÔÐÀ-Ì, 2009. — 669 ñ..
Áèçíåñ-ïëàí — êðàòêîå, òî÷íîå, äîñòóïíîå è ïîíÿòíîå îïèñàíèå ïðåäïîëàãàåìîãî áèçíåñà, âàæíåéøèé èíñòðóìåíò ïðè ðàññìîòðåíèè áîëüøîãî êîëè÷åñòâà ðàçëè÷íûõ ñèòóàöèé, ïîçâîëÿþùèé âûáðàòü íàèáîëåå ïåðñïåêòèâíûå ðåøåíèÿ è îïðåäåëèòü ñðåäñòâà äëÿ èõ äîñòèæåíèÿ.
Áèçíåñ-ïëàí — îñíîâíîé äîêóìåíò, ïîçâîëÿþùèé äåòàëüíî èçëîæèòü, îáîñíîâàòü è îöåíèòü âîçìîæíîñòè èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà äëÿ ñîçäàíèÿ íîâîãî èëè ðàñøèðåíèÿ äåéñòâóþùåãî ïðîèçâîäñòâà (óñëóãè) Êðóãëîâ Ì.È. Ñòðàòåãè÷åñêîå óïðàâëåíèå êîìïàíèåé. — Ì.: Äåëîâàÿ ëèòåðàòóðà, 2007. — 758 ñ.
2. Ðîëü è îñîáåííîñòè áèçíåñ ïëàíèðîâàíèÿ ïðè ðàñøèðåíèè ïðîèçâîäñòâà
Ñòàíäàðòíîé ôîðìîé ïðåäñòàâëåíèÿ ïðîåêòà ðàñøèðåíèè ïðåäïðèÿòèè ÿâëÿåòñÿ áèçíåñ-ïëàí.
Èñïîëüçóåìûå ñåãîäíÿ îáùåïðèíÿòûå äëÿ âñåõ ðàçâèòûõ ñòðàí ìåòîäû ïëàíèðîâàíèÿ è êðèòåðèè îöåíêè ýôôåêòèâíîñòè èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ ÿâëÿþòñÿ òåì ñàìûì ÿçûêîì, îáåñïå÷èâàþùèì äèàëîã è âçàèìîïîíèìàíèå èíâåñòîðîâ è ïðåäïðèíèìàòåëåé ðàçíûõ ñòðàí.
Ê òàêîâûì ìîæíî îòíåñòè ìåòîäèêè îöåíêè ýôôåêòèâíîñòè èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ òàêèõ àâòîðèòåòíûõ ìåæäóíàðîäíûõ îðãàíèçàöèé êàê: ÞÍÈÄÎ, Ìèðîâîé áàíê è Åâðîïåéñêèé áàíê ðåêîíñòðóêöèè è ðàçâèòèÿ. Îáùèì äëÿ íèõ ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî âñå îíè áàçèðóþòñÿ íà êëàññè÷åñêèõ ïðèíöèïàõ èíâåñòèöèîííîãî àíàëèçà, ïîñòðîåííûõ íà îñíîâå ìåòîäà àíàëèçà äåíåæíûõ ïîòîêîâ. Äåíåæíûé ïîòîê — ïîñòóïëåíèÿ (ïîëîæèòåëüíûé äåíåæíûé ïîòîê) è ðàñõîäîâàíèå (îòðèöàòåëüíûé äåíåæíûé ïîòîê) äåíåæíûõ ñðåäñòâ â ïðîöåññå îñóùåñòâëåíèÿ õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ.
Ðàñøèðåíèå äåéñòâóþùåãî ïðåäïðèÿòèÿ ÷àñòî áûâàåò ñâÿçàíî ñî: ñòðîèòåëüñòâîì äîïîëíèòåëüíûõ ïðîèçâîäñòâ íà äåéñòâóþùåì ïðåäïðèÿòèè (ñîîðóæåíèè); ñòðîèòåëüñòâîì íîâûõ è ðàñøèðåíèå ñóùåñòâóþùèõ îòäåëüíûõ öåõîâ è îáúåêòîâ îñíîâíîãî, ïîäñîáíîãî è îáñëóæèâàþùåãî íàçíà÷åíèÿ íà òåððèòîðèè äåéñòâóþùèõ ïðåäïðèÿòèé èëè ïðèìûêàþùèõ ê íèì ïëîùàäêàõ â öåëÿõ ñîçäàíèÿ äîïîëíèòåëüíûõ èëè íîâûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé; ñòðîèòåëüñòâîì ôèëèàëîâ è ïðîèçâîäñòâ, âõîäÿùèõ â èõ ñîñòàâ, êîòîðûå ïîñëå ââîäà â ýêñïëóàòàöèþ íå áóäóò íàõîäèòüñÿ íà ñàìîñòîÿòåëüíîì áàëàíñå.
Åñëè â ïðîöåññå ïðîåêòíîé ïðîðàáîòêè âûÿâèëàñü íåîáõîäèìîñòü è ýêîíîìè÷åñêàÿ öåëåñîîáðàçíîñòü îäíîâðåìåííî ñ ðàñøèðåíèåì ïðåäïðèÿòèÿ îñóùåñòâèòü ðåêîíñòðóêöèþ äåéñòâóþùèõ öåõîâ è îáúåêòîâ îñíîâíîãî, ïîäñîáíîãî è îáñëóæèâàþùåãî íàçíà÷åíèÿ, ñîîòâåòñòâóþùèå ðàáîòû è çàòðàòû âêëþ÷àþòñÿ â ñîñòàâ ïðîåêòà ðàñøèðåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ, íî âûäåëÿþòñÿ â ñâîäíîì ñìåòíîì ðàñ÷åòå îòäåëüíîé ñòðîêîé.
Ïðè ðàñøèðåíèè äåéñòâóþùåãî ïðåäïðèÿòèÿ óâåëè÷åíèå åãî ïðîèçâîäñòâåííîé ìîùíîñòè (ïðîèçâîäèòåëüíîñòè, ïðîïóñêíîé ñïîñîáíîñòè, âìåñòèìîñòè çäàíèÿ èëè ñîîðóæåíèÿ) äîëæíî îñóùåñòâëÿòüñÿ â áîëåå êîðîòêèå ñðîêè è ïðè ìåíüøèõ óäåëüíûõ çàòðàòàõ ïî ñðàâíåíèþ ñ ñîçäàíèåì àíàëîãè÷íûõ ìîùíîñòåé ïóòåì íîâîãî ñòðîèòåëüñòâà ñ îäíîâðåìåííûì ïîâûøåíèåì òåõíè÷åñêîãî óðîâíÿ è óëó÷øåíèåì òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèõ ïîêàçàòåëåé ïðåäïðèÿòèÿ â öåëîì.
 ðàìêàõ ðàñøèðåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ îñóùåñòâëÿåòñÿ êàê ñòðàòåãè÷åñêîå (äîëãîñðî÷íîå) áèçíåñ ïëàíèðîâàíèå, òàê è òåêóùåå òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîå ïëàíèðîâàíèå, à òàêæå îïåðàòèâíî-ïðîèçâîäñòâåííîå ïëàíèðîâàíèå êàê äåòàëèçàöèÿ ðàçðàáîòîê òåêóùèõ ïëàíîâ ïðåäïðèÿòèÿ â öåëîì, åãî êðóïíûõ öåõîâ è ìàëûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ïîäðàçäåëåíèé âïëîòü äî ðàáî÷åãî ìåñòà.
 òåêóùèõ òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèõ ïëàíàõ (ãîäîâûõ, êâàðòàëüíûõ, ìåñÿ÷íûõ) äåòàëüíî êîíêðåòèçèðóþòñÿ öåëè è çàäà÷è, ïîñòàâëåííûå ïåðñïåêòèâíûì ïëàíîì. Òåêóùèå òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèå ïëàíû (ïðîèçâîäñòâåííûå áèçíåñ-ïëàíû) âêëþ÷àþò ñâåäåíèÿ î çàêàçàõ, îáåñïå÷åííîñòè èõ ìàòåðèàëüíûìè ðåñóðñàìè, ñòåïåíè çàãðóçêè ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé, îáåñïå÷åííîñòè ïðîìûøëåííî-ïðîèçâîäñòâåííûì ïåðñîíàëîì.  íèõ òàêæå ñîäåðæèòñÿ ðàñ÷åòû çàòðàò íà ïðîèçâîäñòâî, ðàñ÷åòû ïðèáûëè, ðåíòàáåëüíîñòè, ðàñõîäû íà ðåêîíñòðóêöèþ ïðîèçâîäñòâåííî-òåõíè÷åñêîé áàçû ïðåäïðèÿòèÿ.
Ïëàí ðàçâèòèÿ (ðàñøèðåíèÿ) ÿâëÿåòñÿ ðóêîâîäñòâîì ê äåéñòâèþ, ê èñïîëíåíèþ. Îí ìîæåò èñïîëüçîâàòüñÿ è äëÿ îáîñíîâàíèÿ ôèíàíñîâîãî îçäîðîâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ è ðåàëüíîñòè âîçâðàòà ïîëó÷åííûõ êðåäèòîâ ñ öåëüþ ïîïîëíåíèÿ îáîðîòíûõ ñðåäñòâ.
Ïîýòîìó ïðè ñîñòàâëåíèè áèçíåñ ïëàíà ïî ðàñøèðåíèþ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ äîëæíû áûòü îñîáî ïðîðàáîòàíû:
Ïëàí ïðîèçâîäñòâà — ïîñêîëüêó èìåííî çäåñü ïðîèñõîäèò òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîå îáîñíîâàíèå èíâåñòèöèîííîãî îáúåêòà.
Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí — ïîñêîëüêó çäåñü äàåòñÿ õàðàêòåðèñòèêà øòàòíûì èçìåíåíèÿì, êîòîðûå íåèçáåæíû ïðè ðàñøèðåíèè äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ.
Ôèíàíñîâûé ïëàí — çäåñü ïðèâîäèòñÿ ðàñ÷åò ýôôåêòèâíîñòè èíâåñòèöèé, òðåáóåìûõ äëÿ ðàñøèðåíèÿ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ. Àíàëèç ðèñêà äîëæåí áûòü îáÿçàòåëüíûì ïîäðàçäåëîì áèçíåñ-ïëàíà.
Ðåêîìåíäóåìûé îáúåì áèçíåñ-ïëàíà 30-40 ñòðàíèö Áàðèíîâ Â.À. Áèçíåñ-ïëàí êàê èíñòðóìåíò èíâåñòèöèîííîãî ïëàíèðîâàíèÿ: Ó÷. ïîñ. äëÿ ñð. ó÷. çàâ. — 7-å èçä. — Ì.: ÔÎÐÓÌ, 2012 ã. — 396 ñ..
3. Ìåòîäèêà ïîñòðîåíèÿ áèçíåñ — ïëàíà äëÿ ðàñøèðåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ
Áèçíåñ ïëàí ðàñøèðåíèÿ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ ëåæèò â îñíîâå ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ îá èíâåñòèöèÿõ. Äîëãîñðî÷íîñòü âëîæåíèé ïðåäîïðåäåëÿåò â êà÷åñòâå âàæíåéøåãî óñëîâèÿ èíâåñòèðîâàíèÿ îáåñïå÷åíèå ôèíàíñîâîé óñòîé÷èâîñòè ýòîãî ïðîöåññà. Äëÿ öåëåé ðàñøèðåíèÿ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ íàèáîëåå ïîäõîäèò òèïîâîå ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà ñîãëàñíî ñòàíäàðòàì BFM Group.
Áèçíåñ ïëàí ðàñøèðåíèÿ ïðîèçâîäñòâà äîëæåí âêëþ÷àòü ñëåäóþùèå ðàçäåëû:
· Ðåçþìå áèçíåñ-ïëàíà.
· Õàðàêòåðèñòèêó äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè. Çäåñü ïðèâîäèòñÿ îáùàÿ èíôîðìàöèÿ, õàðàêòåðèñòèêà ïðîäóêòîâ è óñëóã êîìïàíèè, èííîâàöèè êîìïàíèè.
· Ñðåäà äëÿ áèçíåñà Çäåñü îïèñûâàåòñÿ îòðàñëåâîå îêðóæåíèå, êîíöåïöèÿ áèçíåñà, ñòðàòåãèÿ ïðîåêòà. Òàê æå çäåñü öåëåñîîáðàçíî ïðèâåñòè ðåçóëüòàòû PEST è SWOT -àíàëèçà.
· Õàðàêòåðèñòèêà ïðîäóêòà áèçíåñà. Ïî ìèìî ñòàíäàðòíîãî ñîäåðæàíèÿ äàííîãî ðàçäåëà äëÿ óæå äåéñòâóþùèõ ïðåäïðèÿòèé, íàìåòèâøèõ ðàñøèðåíèå çäåñü öåëåñîîáðàçíî ïðèâåñòè àíàëèç öåïî÷êè ñîçäàíèÿ ñòîèìîñòè, à òàê æå ìàòðèöó Boston Consulting Group.
· Àíàëèç ðûíêà ñáûòà. Îöåíêà ðàçìåðà ðûíêà è âîçìîæíûõ òåíäåíöèé åãî ðàçâèòèÿ, îöåíêà äîëè ðûíêà è îáúåìà ïðîäàæ, ñåãìåíòàöèÿ ðûíêà è îïðåäåëåíèå íèøè ïðîäóêòà áèçíåñà, ñðàâíèòåëüíûå õàðàêòåðèñòèêè êîíêóðåíòíûõ ïðîäóêòîâ è ôèðì-êîíêóðåíòîâ, àíàëèç êîíêóðåíòíîé ñèòóàöèè íà ðûíêå.
· Îðãàíèçàöèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ôèðìû. Äàííûé ðàçäåë âêëþ÷àåòñÿ â áèçíåñ-ïëàí åñëè ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç ñóáúåêòîâ ýêñïîðòíî-èìïîðòíûõ îïåðàöèé. Îðãàíèçàöèîííîå îáåñïå÷åíèå âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé, ýêîíîìè÷åñêîå îáåñïå÷åíèå âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé, êîñâåííûå ôîðìû âûõîäà íà âíåøíèé ðûíîê.
· Ïëàí ìàðêåòèíãà: îáùàÿ ñòðàòåãèÿ ìàðêåòèíãà, öåíîîáðàçîâàíèå, òàêòèêà ðåàëèçàöèè ïðîäóêòà, ïîëèòèêà ïîñëåïðîäàæíîãî îáñëóæèâàíèÿ è ïðåäîñòàâëåíèÿ ãàðàíòèé, ðåêëàìà è ïðîäâèæåíèå òîâàðà íà ðûíîê, ôàêòîðíûé àíàëèç ïðîäàæ, òî÷êà áåçóáûòî÷íîñòè.
· Ïëàí ïðîèçâîäñòâà: ïðîèçâîäñòâåííûé öèêë, ïðîèçâîäñòâåííûå ìîùíîñòè è èõ ðàçâèòèå, ñòðàòåãèÿ â îáåñïå÷åíèè è ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí, ãîñóäàðñòâåííîå è ïðàâîâîå ðåãóëèðîâàíèå, âîçìîæíîñòè óëó÷øåíèÿ è äîðàáîòêè ïðîäóêòà.
· Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí è ìåíåäæìåíò: äåëîâîå ðàñïèñàíèå, îðãàíèçàöèîííàÿ ñòðóêòóðà, ãëàâíûå ðóêîâîäèòåëè ôèðìû, äðóãèå èíâåñòîðû, íàéì è ñèñòåìà ïðåìèðîâàíèÿ, ïðîôåññèîíàëüíûå ñîâåòíèêè è óñëóãè.
· Èíâåñòèöèîííûé ïëàí: ñòðàòåãèÿ è èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ èíâåñòèöèîííûõ çàòðàò.
· Ôèíàíñîâûé ïëàí. Çäåñü ïðèâîäèòñÿ íå òîëüêî ðàñ÷åò ïîòðåáíîñòè â ôèíàíñèðîâàíèè è ôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû äåÿòåëüíîñòè, íî è îöåíèâàåòñÿ îáùàÿ ýôôåêòèâíîñòü ïðîåêòà ïî ðàñøèðåíèþ êîìïàíèè. Îòäåëüíî ïðèâîäèòñÿ îáîñíîâàíèå ðèñêîâ, ñâÿçàííûõ è îñóùåñòâëåíèåì ïðîåêòà. Ïðè ýòîì ó÷èòûâàþòñÿ êàê âíåøíèå (íåñèñòåìàòè÷åñêèå) òàê è âíóòðåííèå (ñèñòåìàòè÷åñêèå) ðèñêè.
· Ïðèëîæåíèÿ ê áèçíåñ-ïëàíó.  êà÷åñòâå òàêîâûõ ìîãóò âûñòóïàòü: ôèíàíñîâûå îò÷åòû, àóäèòîðñêèå çàêëþ÷åíèÿ, çàêëþ÷åíèÿ ñïåöèàëèñòîâ ïî îöåíêå èìóùåñòâà, ðåêëàìíûå áðîøþðû ôèðìû, òåõíè÷åñêèå îïèñàíèÿ ïðîäóêòà áèçíåñà, ðåçþìå êëþ÷åâûõ ðóêîâîäèòåëåé, âàæíåéøèå ñîãëàøåíèÿ è êîíòðàêòû, èíôîðìàöèÿ î ïðîèçâîäñòâåííîì ïðîöåññå, ôîòîãðàôèè è ðèñóíêè òîâàðà, îò÷åòû îá èññëåäîâàíèÿõ ðûíêà, âûäåðæêè èç âàæíåéøèõ çàêîíîäàòåëüíûõ àêòîâ.
Âûäåëÿþò òðè îñíîâíûå ñòàäèè (ýòàïà) ðåàëèçàöèè ïðîåêòà ïî ðàñøèðåíèþ ïðåäïðèÿòèÿ:
— ïðåäèíâåñòèöèîííóþ;
— èíâåñòèöèîííóþ;
-ýêñïëóàòàöèîííóþ.
Ïåðâàÿ ñòàäèÿ âêëþ÷àåò â ñåáÿ âåñüìà øèðîêèé êîìïëåêñ ðàáîò, òðåáóþùèõ îòðàæåíèå â áèçíåñ ïëàíå. Íà ýòîé ñòàäèè íà îñíîâå ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé ôîðìóëèðóþòñÿ êîíå÷íûå öåëè ïðîåêòà è îïðåäåëÿþòñÿ ñïîñîáû èõ äîñòèæåíèÿ. Îñíîâíûå àñïåêòû äàííîé ôàçû ïðîðàáàòûâàþòñÿ â òàêèõ ðàçäåëàõ áèçíåñ ïëàíà êàê «Ñðåäà äëÿ áèçíåñà», «Õàðàêòåðèñòèêà ïðîäóêòà áèçíåñà», «Àíàëèç ðûíêà ñáûòà», «Îðãàíèçàöèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ôèðìû», «Ïëàí ìàðêåòèíãà».
 ïðåäèíâåñòèöèîííóþ ñòàäèþ âêëþ÷àåòñÿ è ïëàíèðîâàíèå ïðîåêòà — ðàçðàáîòêà ñòðóêòóðíî îïðåäåëåííîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè ýòàïîâ ðàáîò, âåäóùèõ ê äîñòèæåíèþ öåëåé.  ðàçðàáîòêå ïëàíà ðåàëèçàöèè ïðîåêòà ïðèíèìàþò ó÷àñòèå ãðóïïû èíæåíåðîâ, ðàáîòíèêè ìàòåðèàëüíî-òåõíè÷åñêîãî ñíàáæåíèÿ, ïî âîçìîæíîñòè ïîòåíöèàëüíûå ñòðîèòåëè è äðóãèå ñïåöèàëèñòû.
Âàæíîé ñîñòàâëÿþùåé ïðåäèíâåñòèöèîííîé ñòàäèè ÿâëÿåòñÿ è, òàê íàçûâàåìàÿ, êîíòðàêòíàÿ ôàçà, ñâÿçàííàÿ ñ ñîñòàâëåíèåì êâàëèôèêàöèîííûõ òðåáîâàíèé è îòáîðîì ïîòåíöèàëüíûõ èñïîëíèòåëåé ïðîåêòà, èíâåñòîðîâ, îôîðìëåíèåì êîíòðàêòîâ: íà ïðåäèíâåñòèöèîííîé ñòàäèè ïðîâîäèòñÿ ýìèññèÿ àêöèé è äðóãèõ öåííûõ áóìàã. Äàííàÿ ñòàäèÿ äîëæíà çàêàí÷èâàòüñÿ ïîëó÷åíèåì ðàçâåðíóòîãî áèçíåñ-ïëàíà ðàñøèðåíèÿ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ.
Âñå ïåðå÷èñëåííûå ñîñòàâëÿþùèå ïðåäèíâåñòèöèîííîé ñòàäèè â ìèðîâîé ïðàêòèêå ïðèíÿòî ðàíæèðîâàòü ïî òðåì óðîâíÿì: èññëåäîâàíèå âîçìîæíîñòåé, ïîäãîòîâèòåëüíûå (ïðåäïðîåêòíûå) èññëåäîâàíèÿ, òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèå èññëåäîâàíèÿ.
Ïðèíöèïèàëüíîé îñîáåííîñòüþ èíâåñòèöèîííîé ñòàäèè ðàçâèòèÿ ïðîåêòà ÿâëÿåòñÿ âûïîëíåíèå ðàáîò, òðåáóþùèõ îòíîñèòåëüíî áîëüøèõ çàòðàò è íîñÿùèõ íåîáðàòèìûé õàðàêòåð. Îäíàêî íà ýòîé ñòàäèè ðåàëèçàöèÿ ïðîåêòà íå ïîçâîëÿåò ïîëó÷èòü ñðåäñòâà, äîñòàòî÷íûå äëÿ äàëüíåéøåãî ðàçâèòèÿ è îêóïàåìîñòè çàòðàò. Âìåñòå ñ äåòàëüíûì (ðàáî÷èì) ïðîåêòèðîâàíèåì è ïîñòàâêàìè îáîðóäîâàíèÿ ïðîâîäèòñÿ ñòðîèòåëüñòâî, ñâÿçàííîå ñ çàêóïêîé ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðèàëîâ, èçäåëèé è êîíñòðóêöèé, íàéìîì ðàáî÷èõ, àðåíäîé ñòðîèòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ, âûïîëíåíèåì ñòðîèòåëüíûõ, ìîíòàæíûõ è ïóñêîíàëàäî÷íûõ ðàáîò, ñäà÷è-ïðèåìêè ãîòîâûõ îáúåêòîâ â ýêñïëóàòàöèþ.
Ó÷èòûâàÿ ñëîæíîñòü äàííîãî ýòàïà ôèíàíñîâûé ïëàí áèçíåñ- ïðîåêòà ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ äîëæåí âêëþ÷àòü:
· Âûïëàòû íà îáñëóæèâàíèå çàéìîâ (ïðîöåíòû ïî êðåäèòàì)
· Îò÷åò î ïðèáûëÿõ — óáûòêàõ (ïîìåñÿ÷íî äî êîíöà ïðîåêòà)
· Îò÷åò î êåø-ôëî (ïîìåñÿ÷íî äî êîíöà ïðîåêòà)
· Áàëàíñ ïðîåêòà (ïîìåñÿ÷íî äî êîíöà ïðîåêòà)
· Äîõîäû ïîäðàçäåëåíèé è ó÷àñòíèêîâ ïðîåêòà
· Ôèíàíñîâûå ïîêàçàòåëè (ïîìåñÿ÷íî äî êîíöà ïðîåêòà)
Ïðàêòèêà ïîêàçûâàåò, ÷òî íàèáîëüøèé âåñ ïî òðóäîåìêîñòè â ðåàëèçàöèè ïðîåêòîâ ïî ðàñøèðåíèþ äåÿòåëüíîñòè èìååò äåÿòåëüíîñòü ïî ðàáî÷åìó ïðîåêòèðîâàíèþ, ïîñòàâêàì (çàêóïêàì) è ñòðîèòåëüñòâó. Èòîãîì äàííîé ñòàäèè ÿâëÿåòñÿ ôîðìèðîâàíèå ïîñòîÿííûõ àêòèâîâ ïðåäïðèÿòèÿ: çäàíèé, ñîîðóæåíèé, ïåðåäàòî÷íûõ óñòðîéñòâ ðàáî÷èõ ìàøèí è îáîðóäîâàíèÿ è ò.ä. Íà èíâåñòèöèîííîé ñòàäèè èìåþò ìåñòî è ñîïóòñòâóþùèå çàòðàòû, íàïðèìåð, ðàñõîäû íà îáó÷åíèå ïåðñîíàëà, ïðîâåäåíèå ðåêëàìíûõ ìåðîïðèÿòèé, ïóñêîíàëàäî÷íûå ðàáîòû. ×àñòè÷íî ýòè çàòðàòû îòíîñÿòñÿ íà ñåáåñòîèìîñòü ïðîäóêöèè (êàê ðàñõîäû áóäóùèõ ïåðèîäîâ), à ÷àñòè÷íî âêëþ÷àþòñÿ â ñîñòàâ ïðåäïðîèçâîäñòâåííûõ çàòðàò.
Ñ ìîìåíòà ââîäà â äåéñòâèå îñíîâíîãî îáîðóäîâàíèÿ íà÷èíàåòñÿ ýêñïëóàòàöèîííàÿ ñòàäèÿ. Ýòîò ïåðèîä õàðàêòåðèçóåòñÿ íà÷àëîì ïðîèçâîäñòâà ïðîäóêöèè è óñëóã, ñîîòâåòñòâóþùèìè òåêóùèìè èçäåðæêàìè è ïîñòóïëåíèÿìè.
 îïèñàíèè äàííîãî ýòàïà áèçíå-ïðîåêòà ïî ðàñøèðåíèþ äåÿòåëüíîñòè ôèíàíñîâûé ïëàí ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ äîëæåí âêëþ÷àòü:
1. Îáúåì ïðîäàæ (ïîìåñÿ÷íî äî êîíöà ïðîåêòà)
2. Ïîñòóïëåíèÿ îò ïðîäàæ (ïîìåñÿ÷íî äî êîíöà ïðîåêòà)
3. Íàëîãîâûå âûïëàòû (ïîìåñÿ÷íî äî êîíöà ïðîåêòà)
4. Îáùèå èçäåðæêè (ïîìåñÿ÷íî äî êîíöà ïðîåêòà)
5. Îáùèå èçäåðæêè íà ïðîäóêò (êàæäûé â îòäåëüíîñòè)
6. Çàïàñû ãîòîâîé ïðîäóêöèè (ïîìåñÿ÷íî äî êîíöà ïðîåêòà)
7. Çàïàñû ñûðüÿ è êîìïëåêòóþùèõ (ïîìåñÿ÷íî äî êîíöà ïðîåêòà)
8. Èíâåñòèöèîííûå çàòðàòû
9. Àìîðòèçàöèÿ ïî àêòèâàì
10. Îïåðàöèîííûé ëèâåðèäæ (îòíîøåíèå ïîñòîÿííûõ èçäåðæåê ê ïåðåìåííûì)
11. Ôèíàíñîâûé ëèâåðèäæ (îòíîøåíèå ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà ê çàåìíîìó)
12. Îáùàÿ ýôôåêòèâíîñòü ïðîåêòà
Î÷åâèäíî, ÷òî ïðîäîëæèòåëüíîñòü ýòîé ñòàäèè ïðÿìî ñâÿçàíà ñ âåëè÷èíîé ïîëó÷àåìîãî äîõîäà è óðîâíåì êîìïåíñàöèè âñåõ âèäîâ çàòðàò èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà. Ïîíÿòíî, ÷òî ýêñïëóàòàöèîííàÿ ñòàäèÿ ñòðîãî ãîâîðÿ «ïåðåñåêàåòñÿ» ñ èíâåñòèöèîííîé: íåïîñðåäñòâåííî ïðîèçâîäñòâåííàÿ äåÿòåëüíîñòü ìîæåò îñóùåñòâëÿòüñÿ â óñëîâèÿõ ïðîäîëæàþùèõñÿ èíâåñòèöèé Áèçíåñ ïëàíèðîâàíèå ïðè ðàñøèðåíèè ïðîèçâîäñòâà [Ýëåêòðîííûé ðåñóðñ] url: https://www.distanz.ru/videoLecture/2929/.
Çàêëþ÷åíèå
áèçíåñ ïëàíèðîâàíèå ðàñøèðåíèå ñèòóàöèîííûé
Ðàçâèòèå ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè õàðàêòåðèçóåòñÿ óñèëåíèåì åå îðãàíèçîâàííîñòè è ïëàíîìåðíîñòè. Ïëàíîìåðíîñòü êàê ñïîñîá ïðåîäîëåíèÿ ðûíî÷íûõ ñòèõèè è ïîðîæäàåìûõ åþ ñîöèàëüíûõ êîíôëèêòîâ ïðèîáðåòàåò ïðèíöèïèàëüíî íîâóþ öåííîñòü, ñòàíîâÿñü ñðåäñòâîì ïðåîäîëåíèÿ êðèçèñîâ è óãðîç. Ïëàíèðîâàíèå — ñïåöèôè÷åñêèé âèä óïðàâëåí÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, íàïðàâëåíî íà âûáîð îïòèìàëüíîé àëüòåðíàòèâû ðàçâèòèÿ îáúåêòà óïðàâëåíèÿ, ðàññ÷èòàííîé íà îïðåäåëåííûé ïåðèîä âðåìåíè.
Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå — ñàìîñòîÿòåëüíûé âèä ïëàíîâîé äåÿòåëüíîñòè, âêëþ÷àþùèé: ñèòóàöèîííûé àíàëèç âíåøíåé ñðåäû, ïîñòàíîâêó öåëåé, ðåàëèçàöèþ ïðîöåññà ïëàíèðîâàíèÿ è ïðîäâèæåíèå ðåçóëüòàòîâ íà ðûíêå êàïèòàëîâ.
Ìíîãèå àâòîðû ïðèäåðæèâàþòñÿ òî÷êè çðåíèÿ î òîì, ÷òî áèçíåñ-ïëàí â äåÿòåëüíîñòè ëþáîé îðãàíèçàöèè — íåîáõîäèìûé èíñòðóìåíò ïðîèçâîäñòâåííîãî ïëàíèðîâàíèÿ. Ñ åãî ïîìîùüþ äîñòàòî÷íî ëåãêî ïðåäóãàäàòü âîçðàñòàþùèé îáúåì ïðîèçâîäñòâà, ïðîñ÷èòàòü âîçìîæíóþ ïðèáûëü èëè óáûòîê, îöåíèòü öåëåñîîáðàçíîñòü âûïóñêà íà ðûíîê íîâîãî ïðîäóêòà è ò.ä. È, äåéñòâèòåëüíî, ñîñòàâëåíèå áèçíåñ-ïëàíà îáëåã÷àåò ðàáîòó ïðåäïðèÿòèÿ, ïîçâîëÿåò àíàëèçèðîâàòü ñèòóàöèþ íà ðûíêå, êîíêóðåíòîâ, êîíêóðèðóþùèõ òîâàðîâ è ïðåäïðèíèìàòü íåîáõîäèìûå ìåðû äëÿ ïîëó÷åíèÿ ìàêñèìàëüíîé ïðèáûëè, ðàñøèðåíèþ ïðîèçâîäñòâà è ò.ä.
Áèçíåñ-ïëàí — ýòî íåîáõîäèìûé â ðûíî÷íûõ óñëîâèÿõ äîêóìåíò, êîòîðûé îïèñûâàåò âñå îñíîâíûå àñïåêòû áóäóùåãî êîììåð÷åñêîãî ïðåäïðèÿòèÿ.
Áèáëèîãðàôè÷åñêèé ñïèñîê
1. Áàðèíîâ Â.À. Áèçíåñ-ïëàí êàê èíñòðóìåíò èíâåñòèöèîííîãî ïëàíèðîâàíèÿ: Ó÷. ïîñ. äëÿ ñð. ó÷. çàâ. — 7-å èçä. — Ì.: ÔÎÐÓÌ, 2012 ã. — 396 ñ.
2. Áåêåòîâà Î.Í. Áèçíåñ — ïëàíèðîâàíèå. Êîíñïåêò ëåêöèé. Ì.: èçä-âî «Ýêñìî», 2008. — 160 ñ.
3. Êðóãëîâ Ì.È. Ñòðàòåãè÷åñêîå óïðàâëåíèå êîìïàíèåé. — Ì.: Äåëîâàÿ ëèòåðàòóðà, 2007. — 758 ñ
4. Ïîïîâ Â.Ì. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå: Ó÷åáíèê. — 2å èçäàíèå., ïåðåðàá. È äîï. — Ì.: Ôèíàíñû è ñòàòèñòèêà,2006. — 816ñ.
5. Óïðàâëåíèå îðãàíèçàöèåé: Ó÷åáíèê / Ïîä ðåä. À.Ã. Ïîðøíåâà, Ç.Ï. Ðóìÿíöåâîé, Í.À. Ñàëîìàòèíà. — 4-å èçä., ïåðåðàá. è äîï. — Ì.: ÈÍÔÐÀ-Ì, 2009. — 669 ñ.
6. Áèçíåñ ïëàíèðîâàíèå ïðè ðàñøèðåíèè ïðîèçâîäñòâà [Ýëåêòðîííûé ðåñóðñ] url: https://www.distanz.ru/videoLecture/2929/
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru