Бизнес план представляет собой результат комплексного исследования

Бизнес-план представляет собой результат комплексного исследования различных сторон деятельности фирмы (производства, реализации продукции, послепродажного обслуживания и др.).

Цель разработки бизнес-плана — дать обоснованную, целостную, системную оценку перспектив развития фирмы, т. е. спрогнозировать и спланировать ее деятельность на ближайший период и перспективу, исходя из потребностей рынка и возможностей фирмы по их удовлетворению.

Побудительными причинами планирования предпринимателем своей деятельности можно считать следующие три:

1) сам процесс бизнес-планирования, включая анализ идеи, заставляет предпринимателя объективно, критически и беспристрастно взглянуть на свой бизнес со всех его сторон. План — это хорошо проложенный маршрут, отражающий очередность действий и приоритеты в условиях ограниченных ресурсов и способствующий предотвращению ошибок при его реализации;
2) бизнес-план является тем рабочим инструментом, который при надлежащем использовании поможет предпринимателю оперативно контролировать и управлять фирмой;
3) законченный бизнес-план является средством предпринимателя для доведения идей своего бизнеса до всех заинтересованных лиц (банковскому менеджеру, другим финансовым инвесторам, государственным учреждениям, профессиональным консультантам и др.), включая работников фирмы.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

• определить конкретное направление деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
• сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения;
• выбрать номенклатуру и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям, а также оценить издержки по их созданию и реализации;

• оценить соответствие кадров фирмы и условий мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
• определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, организации рекламы, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т. п.;
• обеспечить жизнеспособность своей фирмы в условиях жесткой конкуренции;
• добиться максимизации прибыли в конкретных условиях;
• оценить материальное и финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся и привлекаемых ресурсов поставленным перед фирмой целям;
• предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана сулит немало выгод, в том числе:

1) заставляет руководителей активно заниматься перспективами фирмы;
2) позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;
3) устанавливает показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;
4) заставляет менеджера четче и конкретнее определить цели фирмы, стратегии и тактики их достижения;
5) делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций, т. е. уменьшает время адаптации;
6) устанавливает обязанности и персональную ответственность всех руководителей фирмы по обеспечению достижения поставленных целей.

Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться неготовым к тем трудностям, которые могут возникнуть на его пути к успеху, и будет лихорадочно импровизировать, что часто кончается плачевно как для него, так и для дела, которым он занимается.

Поэтому лучше не пожалеть времени и средств и заняться бизнес- планированием. Не следует пренебрегать составлением бизнес- плана даже в условиях, когда ситуации на рынке меняются достаточно быстро, так как разработка бизнес-плана — адаптивный процесс, в результате которого проводится регулярная корректировка решений, пересмотр системы мероприятий по выполнению конкретной программы и т. д. В значительной степени этот процесс может быть облегчен за счет применения современных программных средств, обеспечивающих автоматизацию составления и корректировки бизнес-плана (одной из ведущих компаний в этой области является фирма PRO-INVEST Consulting, разработавшая пакет Project Expert 6,0 for Windows [5]).

Программа Project Expert как инструмент финансового анализа выполняет две основные функции: во-первых, преобразует описание деятельности предприятия с языка пользователя в формализованное описание денежных потоков; во-вторых, вычисляет показатели, по которым финансовый менеджер может судить о результативности принятых решений.

Важнейшим результатом применения программы Project Expert для разработки инвестиционного проекта является создание бизнес- плана, удовлетворяющего стандартам UNIDO.

Построив при помощи Project Expert 6,0 финансовую модель компании, можно решить следующие задачи:

• разработать детальный финансовый план и определить потребность в денежных средствах на перспективу;
• определить схему финансирования предприятия, оценить возможность и эффективность привлечения денежных средств из различных источников;
• разработать план развития предприятия или реализации инвестиционного проекта, определив наиболее эффективную стратегию маркетинга, а также стратегию производства, обеспечивающую рациональное использование материальных, людских и финансовых ресурсов;
• проиграть различные сценарии развития предприятия, варьируя значения факторов, способных повлиять на его финансовые результаты;
• сформировать стандартные финансовые документы, рассчитать наиболее распространенные финансовые показатели, провести анализ эффективности текущей и перспективной деятельности предприятия;
• подготовить безупречно оформленный бизнес-план инвестиционного проекта, полностью соответствующий международным требованиям на русском и нескольких европейских языках.

Работа с Project Expert может быть представлена в виде следующих основных шагов:

1) построение модели;
2) определение потребности в финансировании;
3) разработка стратегии финансирования;
4) анализ финансовых результатов;
5) формирование и печать отчета;
6) ввод и анализ данных о текущем состоянии проекта в процессе его реализации.

Источник

СОДЕРЖАНИЕ

Введение …………………………………………………………………
…. 3

Понятие бизнес-плана. Цель,
задачи и особенности составления ……….4

Структура и содержание бизнес-плана……………………………………..6

Заключение ………………………………………………………………….17

Список использованной литературы……………………………………….19

Введение

Тема бизнес-планирования
одинаково важна как для тех, кто только
собирается создавать новое предприятие,
так и для тех, кто уже не новичок в бизнесе,
однако хочет расширить его объемы, видоизменить
или дополнить направления своей деятельности.

Все предприятия (фирмы,
компании) нуждаются в бизнес-плане.
Тем не менее, для многих,
особенно в нашей стране, необходимость
разработки бизнес-плана не является
неоспоримой истиной.

Каждый предприниматель,
как начинающий, так и опытный,
должен не только ясно представлять
себе потребность на перспективу
в финансовых, материальных, трудовых
и интеллектуальных ресурсах
и источники их получения, но
и уметь четко рассчитывать
эффективность использования этих
ресурсов в процессе производственно-хозяйственной
деятельности фирмы.

Невозможно добиться
стабильного успеха в бизнесе
без четкого планирования своей
деятельности, постоянного сбора
и анализа информации как о
состоянии целевых рынков, положении
на них конкурентов, так и
о собственных перспективах и
возможностях. При всем многообразии
существующих форм предпринимательства
имеются ключевые положения, применимые
практически во всех областях
коммерческой деятельности и
необходимые для того, чтобы своевременно
подготовиться и обойти потенциальные
трудности, а, следовательно, уменьшить
риск возможного банкротства.

Понятие бизнес-плана.
Цель, задачи и особенности составления

Бизнес-план– это документ,
содержащий обоснование действий, которые
необходимо осуществлять для реализации
какого-либо коммерческого проекта или
создания нового предприятия. Составлять
его рекомендуется на 3-5 лет. Для первого
и второго года показатели следует давать
в помесячной и поквартальной разбивке,
далее – в годовом разрезе.

Бизнес-план необходим:

— для разработки концепции
ведения бизнеса и генеральной стратегии
развития предприятия;

— для выполнения функции
планирования;

— для оценки и контроля процесса
развития основной деятельности предприятия;

— для привлечения денежных
средств;

— для привлечения частных инвесторов,
эффективного использования инвестиций,
конкурсного размещения государственных
инвестиций в высокоэффективные проекты.

Бизнес-план представляет
собой результат комплексного
исследования различных сторон
деятельности фирмы (производства,
реализации продукции, послепродажного
обслуживания и др.).

Цель разработки бизнес-плана-
дать обоснованную, целостную, системную
оценку перспектив развития фирмы, т. е.
спрогнозировать и спланировать ее деятельность
на ближайший период и перспективу, исходя
из потребностей рынка и возможностей
фирмы по их удовлетворению.

Побудительными причинами
планирования предпринимателем
своей деятельности можно считать следующие
три:

1) сам процесс бизнес-планирования,
включая анализ идеи, заставляет объективно,
критически и беспристрастно взглянуть
на свой бизнес со всех его сторон. План
— это хорошо проложенный маршрут, отражающий
очередность действий и приоритеты в условиях
ограниченных ресурсов и способствующий
предотвращению ошибок при его реализации;

2) бизнес-план является тем рабочим инструментом,
который при надлежащем использовании
может помочь оперативно контролировать
и управлять фирмой;

3) законченный бизнес-план
является средством для доведения
идей своего бизнеса до всех
заинтересованных лиц (банковского
менеджера, других финансовых
инвесторов, государственных учреждений,
профессиональных консультантов
и др.), включая работников фирмы.

Бизнес-план помогает решить
следующие основные задачи:

— определить конкретное
направление деятельности фирмы,
целевые рынки и место фирмы на этих
рынках;

— сформулировать
долговременные и краткосрочные
цели фирмы, стратегии и тактики
их достижения;

— выбрать номенклатуру
и определить показатели товаров
и услуг, которые будут предлагаться
фирмой потребителям, а также,
оценить издержки по их созданию
и реализации;

— оценить соответствие кадров
фирмы и условий мотивации их труда требованиям
по достижению поставленных целей;

— определить состав маркетинговых
мероприятий фирмы по изучению рынка,
организации рекламы, стимулированию
продаж, ценообразованию, каналам сбыта
;

— обеспечить жизнеспособность
своей фирмы в условиях жесткой конкуренции;

— добиться максимизации
прибыли в конкретных условиях;

— оценить материальное
и финансовое положение фирмы.

Пренебрегая составлением
бизнес-плана, предприниматель может
оказаться неготовым к тем
трудностям, которые могут возникнуть
на его пути к успеху, и будет
лихорадочно импровизировать, что
часто кончается плачевно как
для него, так и для дела, которым
он занимается.

Структура и содержание
бизнес-плана

Бизнес-план — это документ,
в котором описываются все
основные аспекты предпринимательской
деятельности, анализируются главные
проблемы, с которыми может столкнуться
предприниматель, и определяются основные
способы решения этих проблем.

В зависимости от
конкретного характера и условий
предстоящей деятельности — объема
производства, вида продукции (услуги),
ее новизны и т.п. — состав и
структура бизнес-плана могут
существенно различаться, но содержательная
сторона должна быть одной и той же.

Как правило, бизнес-план
состоит из следующих разделов:

— резюме;

— описание продукта
(услуги);

— анализ рынка
сбыта;

— оценка конкурентов;

— стратегия маркетинга;

— план производства;

— организационный
план;

— финансовый план.

Резюме

Многие кредиторы и
инвесторы любят читать краткое
содержание бизнес-плана, т.е.
резюме, объем которого не превышает
двух листов. Это дает им возможность
увидеть важные особенности и
преимущества данного проекта
перед другими проектами. По
содержанию резюме инвестор часто
судит о том, стоит ли ему
терять время и читать бизнес-план
до конца, поэтому необходимо
четко и весьма убедительно
изложить основные положения
предлагаемого проекта, чтобы
кредиторы и инвесторы смогли
получить ответы на вопросы:
«Что они получат в случае успешной
реализации этого бизнес-плана?» и «Каков
риск потери ими денег?»

Для ответа на поставленные
вопросы в этом разделе бизнес-плана
определяются все направления
и сферы деятельности фирмы.
Границами сфер деятельности
могут служить производимые товары,
существующие сегменты рынка
и технологические возможности
самой фирмы. После определения
сфер и направлений деятельности
по каждому из них фирма
устанавливает цели, к которым
она стремится. Этими целями
могут быть увеличение доли
фирмы на сложившихся рынках
до определенной величины или
повышение общего объема продаж
в несколько раз, увеличение
роста чистого дохода, увеличение
доли сервисных услуг или повышение
качества продукции, а также
снижение срока освоения новых
видов продукции, проникновение
на рынки и вытеснение старых товаров.

В конце резюме отражаются
финансовые результаты, которые
ожидаются от проекта в будущем.

Резюме составляется
после составления бизнес-плана.

Описание продукта (услуги)

Первый раздел любого
бизнес-плана — это описание того
продукта (услуги), который предприниматель
собирается производить или предоставлять.
В этом разделе необходимо ответить
на следующие вопросы:

Какие потребности призван
удовлетворять данный продукт (услуга)?

Какой полезный эффект можно
получить от данного товара (услуги)?

Чем отличается данный продукт
(услуга) от товара конкурента?

Полезный эффект — это
то, ради чего приобретается товар.
Отличительные особенности товара
— это то, что делает возможным
получить полезный эффект. Однако
не стоит уповать на исключительные
достоинства товара. Лучше сделать
упор на максимальное удовлетворение
запросов рынка. Покупателю совершенно
безразличны такие важные с
точки зрения производителя свойства
товара, как трудоемкость, материалоемкость,
энергоемкость их изготовления,
технологичность изделий в производстве,
многие важные особенности их конструкции.

Два элемента — потребительные
свойства товара и цена — являются
определяющими для покупателя
при совершении покупки и главными
составляющими конкурентоспособности
товара, отражающей его отличие
от товара-конкурента.

Производителю товара
(услуги) всегда нужно помнить,
что в конечном итоге люди
склонны покупать то, что им
нравится, а не то, что им предлагают.
Очень важный и очень часто
упускаемый из виду момент — это
наглядное изображение товара, или
экземпляр изделия фирмы, или
свидетельство хотя бы одного
клиента, которого полностью устроили
услуги, оказанные данной фирмой.
Без этого и сама фирма-производитель
не будет иметь полного представления
о своих будущих проблемах
и затратах, и его потенциальные
кредиторы и партнеры не захотят
дать деньги под идею, которая
не привела к появлению хотя
бы одного экземпляра товара
или услуги. Поэтому всегда целесообразно
иметь образ выпускаемой продукции,
доведенный до товарного вида,
фотографию либо рисунок товара,
дающие о нем достаточно четкие
представления, или детальное
описание предоставляемых услуг.

В этом же разделе
следует охарактеризовать основные
качества товара (услуги), его внешний
вид, если необходимо — и упаковку,
и сервисное обслуживание. На
этом этапе целесообразно прикинуть
цену товара и затраты, которые
необходимо будет осуществить
при его изготовлении, что позволит
определить предполагаемую прибыль,
а значит, и шансы на успех или неудачу.

Анализ рынка
сбыта

Второй раздел бизнес-плана
— изучение рынка товара или
услуги. Недостаточный анализ рынка
и потенциальных потребителей, их
вкусов, запросов, денежных возможностей
и т.д. — одна из наиболее частых
причин неудач в бизнесе. Поэтому
прежде чем поставить дело
на «широкую ногу» и заняться
им всерьез, следует тщательно
изучить рынок. Это даст возможность
определить круг потребителей, емкость
рынка товара (услуги) и, следовательно,
объемы их производства и реализации,
необходимые для этого ресурсы.

Если трудно провести
достоверные исследования рынка
либо они стоят достаточно
дорого и не по карману начинающему
предпринимателю, можно изготовить
пробную партию товара, реализация
которого даст ценную информацию
о рынке, особенно если сам
предприниматель примет непосредственное
участие в продаже товара или оказании
услуг.

При этом предпринимателю
целесообразно обратить внимание на
следующее:

— насколько часто
и охотно покупатели приобретают
его товар или обращаются в его
фирму за услугами;

— кто именно покупает
его товар или обращается к
нему за услугами, что именно привлекло;

— сколько времени
потребовалось для реализации
всей партии товара или оказания
одной услуги;

— как реагируют
покупатели на цену его товара.
Можно поиграть с ценой товара
и посмотреть, повлияет ли ее
снижение на скорость продажи
и расширение круга потребителей.

Таким образом, из
пробной продажи необходимо получить
максимум интересующей информации.
Полезно поинтересоваться у потребителей,
какие изменения внесли бы
они во внешний вид, качественные
параметры, упаковку, оказание сервисных
услуг. При этом не обязательно
стремиться удовлетворить интересы
и запросы всех потребителей
сразу. Необходимо нацелить товар
или услугу на определенную
группу покупателей, на их потребности
и вкусы, направить совершенствование
изделий и услуг, завоевать
определенную нишу на рынке
данного товара (услуги) и стараться
ее удержать.

Оценка конкурентов

Третий раздел бизнес-плана
посвящается анализу конкурентов.
Не следует думать, что в условиях
нашего ненасыщенного рынка такой
анализ является напрасной тратой
времени, сил и средств. Ведь
ситуация может измениться в
любой момент, а ориентировать
свой бизнес следует с расчетом
на будущее. Так что стоит
позаботиться и об этом разделе
бизнес-плана. В нем необходимо
ответить на следующие вопросы:

Источник