Бизнес план предприятия за рубежом

Значение бизнес-плана в международной практике

Выход предприятия на мировой рынок в обязательном порядке сопровождается составлением бизнес-плана, особенно в том случае если предприятие намерено привлечь иностранные инвестиции или кредитные ресурсы.

В условиях международного развития бизнеса требования к процессу бизнес-планирования возрастает, однако даже в этом случае не существует единых требований к содержанию бизнес-плана.

Международные стандарты бизнес-планирования

На международном уровне существует несколько вариантов стандартов формирования бизнес-планов, признаваемых в той или иной степени. К числу таких стандартов относятся:

• стандарты бизнес-планирования UNIDO, разработанные ООН для стран с переходным этапом развития экономики;
• стандарты бизнес-планирования KPMG, разработанные международной сетевой компанией, предлагающей консалтинговые, аудиторские и иные виды услуг;
• стандарты бизнес-планирования, разработчиком которых выступает Европейский банк реконструкции и развития и так далее.

Готовые работы на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту
Узнать стоимость

Отличительные характеристики бизнес-планов в соответствии с различными стандартами, определяются исключительно пониманием важности различных аспектов документа с точки зрения разработчиков стандартов. Одни стандарты уделяют больше внимания экономическому обоснованию эффективности рассматриваемого проекта (к примеру, стандарты UNIDO и Европейского банка реконструкции и развития), другие – оценке и анализу рыночной ситуации, в рамках которой будет реализовываться бизнес-проект (к примеру, стандарты Международного банка реконструкции и развития).

Выбирая стандарты, в соответствии с которыми будет разрабатываться бизнес-план, организация должна принимать в расчет определенные факторы, к числу которых относятся следующие:

• потребность в инвестициях, необходимых для реализации конкретного бизнес-проекта;
• специфические характеристики потенциальных инвесторов, начиная от их интересов и заканчивая национальной принадлежностью;
• целевая направленность бизнес-плана (привлечение кредитных ресурсов, привлечение инвесторов и так далее);
• наличие намерений привлечения средств государственной поддержки (налоговые льготы, частичное или полное государственное финансирование проекта, государственные гарантии по кредитам и прочее);
• наличие планов вложения собственных средств в создание или расширение, развитие бизнеса и так далее.

В конечном итоге независимо от стандарта, выбранного в качестве ориентира (американский, немецкий или иной) для разработки бизнес-плана, главное требование к нему заключается в наличие в его структуре значимых разделов, представляющих конкретную, достоверную и обоснованную информацию о проекте и его реализации. Помимо этого, бизнес-план должен быть составлен таким образом, чтобы обеспечить его понятность тем лицам, на рассмотрение которым он будет представляться.

Бизнес-планирование согласно стандартам UNIDO

В российской практике наибольшее распространение получили стандарты бизнес-планирования UNIDO, в соответствии с требованиями которых структура бизнес-плана включает 9 разделов, к числу которых относятся:

1. раздел анализа рынков и маркетинговой стратегии;
2. размел материального обеспечения (сырье и материалы);
3. раздел места осуществления, строительной площадки и экологической оценки;
4. раздел инженерного проектирования и технологий;
5. раздел организации производства и накладных расходов;
6. раздел трудовых ресурсов;
7. раздел планирования и сметной стоимости проектных работ;
8. раздел финансовой оценки проекта;
9. раздел экономического анализа затрат и финансовых результатов.

В российской практике структура бизнес-плана, составленная в соответствии со стандартами UNIDO, дополняется еще 2 разделами: обобщающим содержание всего документа разделом резюме и историческим разделом, в котором излагается характеристика бизнеса до осуществления проекта, раскрываемого в бизнес-плане.

Наличие любого из указанных разделов является обязательным условием успешного осуществления проекта. Как показывает практика, наибольшие трудности при разработке вызывают такие разделы как маркетинговый план в отношении вопросов организации и осуществления рекламных мероприятий и продаж, трудовые ресурсы, проблемы с которым обусловлены непредсказуемостью человеческого фактора.

Бизнес-планирование по стандартам TACIS

Стремление стран Европейского союза к участию в экономике стран Содружества независимых государств в свое время привело к разработке стандарта бизнес-планирования TACIS. Разработка этого стандарта осуществлялась в 90-х годах с целью обеспечения развития экономико-политических связей Европы со странами распавшегося Советского Союза.

Использование стандартов TACIS ориентировано на формирование экономического сообщества, в основу которого закладывается экономическое процветание и политические свободы стран – участников.

Как практически любой международный документ стандарты бизнес-планирования TACIS носят рекомендательный характер, однако их использование приветствуется инвесторами, следовательно, выгодно бизнесменам.

В соответствии со стандартами TACIS бизнес-план включает в себя следующие разделы: титульный лист, характеристика авторских прав на бизнес-план, тезисный очерк (описание бизнеса, продукта, рынка, персонала и денежных средств), стратегия бизнеса, меры маркетинга, стратегия производства, стратегия управления, финансовый план, анализ рисков, приложения.

Российская практика бизнес-планирования во многом основана на зарубежном опыте. Это объясняется тем, что к началу 90-х годов XX века в России возникла необходимость в разработке бизнес-плана для получения финансирования, а практики в этой сфере деятельности не существовало.

По сути правильное составление бизнес-планов определяют экономику страны в целом, отдельного субъекта хозяйствования и является локомотивом в развитии предпринимательства. Наблюдается недостаточно высокий уровень развития бизнес-планирования в нашей стране, с помощью опыта некоторых зарубежных стран можно определенные преимущества позаимствовать и применить в бизнес-планировании на данном этапе развития в нашем государстве. Бизнес-план – это документ, в котором представлено текущее положение фирмы, пути достижения успеха на рынке и перспективы развития. Сегодня бизнес-планирование в нашей стране находится на этапе развития, поэтому наблюдение за этим процессом в зарубежных странах во многом поможет избежать пробелов в приобретении отечественного опыта.

Для американца предпринимательская деятельность отождествляется с таким понятием, как «независимость». В США предприятие является прежде образом жизни и только потом способом получения прибыли, заинтересованность отталкивается от внутренних предпочтений, увлечений, а не от желания обогатится. Относительно наших предпринимателей, то их главной целю всегда выступает коммерция, которая достигается различными способами, кратко это можно охарактеризовать как: «Надо – Знаю как – Делаю». В самом конце возможный вопрос: «А хочу ли я это делать? ». В США уделяется ключевое внимание конкуренции, которая является движущей силой рыночных отношений, умение руководителя сталкиваться или сходиться с соперниками за лучшую позицию на рынке достигается за счет высокого уровня развития менеджмента, в нашей стране на первом месте освещаются позиции руководства, определенное дерево постановки задач и контроль по исполнению. Американцы, а именно предприниматели относятся к бухгалтерскому учету, как к поиску резервов, какие есть неиспользованные в процессе деятельности, как к поиску путей эффективного применения имеющихся ресурсов.

В нашей стране учет – объект исследования контролирующих органов. Инвестиционная деятельность США всегда должна быть перспективной, направленной на получение результата, ведь инвестор заинтересован в получении дополнительных доходов и гарантий вкладов, что даст ему возможность эффективно использовать часть своего финансового потенциала не только на вложение средств в собственное дело. К основным преимуществам зарубежного опыта бизнес-планирования следует отнести:

• – первой ступенью успеха является заинтересованность и контроль за своей долей рынка, которую занимает собственный бизнес;
• – поддержка со стороны государства (информационное обеспечение, консультационные услуги);
• – эффективная инвестиционная политика инвестора;
• – ориентация на соперничество за рынки сбыта продукции предприятия;
• – эффективность ведения учета;
• – достижение собственного удовольствия от ведения бизнеса;
• – внедрение механизма страхования рисков невозврата кредитов взятых на инвестиционную деятельность. Для каждого человека его собственное дело – бизнес или предпринимательство, благотворительность, должно приносить удовольствие. Конечно, это может проявляться в различных аспектах, кто-то доволен от получения прибыли, у кого удовольствие проявляется в создании необходимых материальных благ для общества (потребителей), и главным стимулом всегда остается потребность в твоих знаниях, потребность в твоих результатах, ощущение значимости и необходимости всегда служило лучшим двигателем всех начинаний. Развитие человечества не является движением по кругу, это – движение по спирали. И каждый лучший предприниматель начинал с маленьких стратегий, фундаментом для создания которых всегда было бизнес-планирование.

Осветив основные преимущества зарубежного опыта бизнес-планирования (на примере США), следует отметить, что процесс бизнес-планирования у нас сталкиваются с существенными трудностями в организации движения финансовых, в том числе и инвестиционных потоков, это объясняется нестабильностью экономической и правовой сфер внутри страны. Избежать данных проблем можно с помощью государственной поддержки, эффективной инвестиционной политики, ориентации на соперничество за рынки сбыта продукции предприятия.Поэтому основные преимущества зарубежного опыта бизнес-планирования выступают в определенной степени ориентирами в том, что нужно ускорить развитие системы бизнес-планирования, именно с помощью этого можно достигнуть восстановления доверия инвесторов, что даст им возможность эффективно использовать свой финансовый потенциал.

Таким образом, бизнес-план это документ в котором представлено текущее положение фирмы, пути достижения успеха и перспективы развития. Правильно составление бизнес-планов на предприятиях и определяет экономику страны в целом. Наблюдается невысокий уровень развития бизнес-планирования в нашей стране в отличие от зарубежных партнеров.

Несколько иная структура бизнес-плана принята при получении кредитов в западных банках. В этом случае бизнес-план включает, как правило, следующие разделы.

• 1. Введение и общая информация. В разделе указывается юридическая форма предприятия, даются краткое описание его деятельности, история недавних и текущих важных событий.
• 2. Оценка вклада. Показываются отдельные важные характеристики деятельности предприятия: позиции на рынке, репутация, система продаж и др.
• 3. Описание продукции и рынка сбыта.
• 4. Исследования и разработки. Отражаются основные направления исследований, включая важнейшие программы и инициативы.
• 5. Производство и производственные мощности. Описывается состояние производства и производственных мощностей предприятия.
• 6. Персонал и трудовые отношения.
• 7. Организация и управление. Помимо общих организационных схем приводятся краткие биографические данные высших должностных лиц и других руководящих сотрудников.
• 8. Юридические материалы. Кратко описываются наиболее значимые прошлые и настоящие судебные и арбитражные дела в связи с производственной деятельностью.
• 9. Финансовая информация. Рассматриваются финансовые отчеты за последние пять лет и приводится пятилетний прогноз финансового состояния.
• 10. Ликвидность. Приводятся результаты анализа задолженности, состояния оборотных средств, описание статей налогообложения компании, се долгов.
• 11. Договоры. Даются описания всех договоров или соглашений, в которых участвует предприятие.
• 12. Другие вопросы бухгалтерского учета. Кратко характеризуется незарегистрированное имущество (квартиры, гостиницы, больницы, профилактории и др.).

Еще более краткую схему бизнес-плана предлагает Густав Берл.

Его схема включает следующие разделы.

• 1. Цель заявки, включая необходимую сумму средств, способы погашения займа и его обеспечение.
• 2. Личные средства. Здесь важно показать собственный вклад основателя дела, его партнеров, членов его семьи.
• 3. Описание бизнеса. Приводятся количественные показатели, указываются организационно-правовая форма предприятия, его местонахождение, адрес, число занятых. Здесь надо показать товары или услуги, которые будут производиться или выполняться, изложить краткую историю предприятия, перспективы развития, представить зону маркетинга, конкуренцию потребителей и поставщиков фирмы.
• 4. Управление. Раздел включает сведения об образовании и предыдущем опыте каждого из владельцев, а также тех, кто непосредственно будет управлять предприятием.
• 5. Финансовые прогнозы и показатели предприятия. Если это новое предприятие, то необходимо показать собственный капитал владельца, составить плановый баланс, привести прогнозные оценки. При этом следует зарезервировать определенные средства для неожиданных взлетов и падений. По действующему предприятию потребуется представить балансовые отчеты о прибылях и убытках за последние два-три года, а также данные о его сегодняшнем состоянии.

К этим пяти разделам необходимо составить 11 вспомогательных форм.

Форма 1. Цель и обоснование заявления на предоставление займа

Форма 2. Личная финансовая декларация.

Форма 3. Подробное описание предприятия.

Форма 4. Анализ рынка.

Форма 5. Конкуренты.

Форма 6. Размещение предприятия.

Форма 7. Работники предприятия.

Форма 8. Управление.

Форма 9. Финансовая информация для создаваемого или расширяющегося предприятия.

Форма 10. Финансовая информация при покупке действующего предприятия.

Форма 11. Краткое резюме для руководителя.

В книге британских преподавателей бизнеса и менеджмента Ф. Аналоуи, А. Карами “Стратегический менеджмент малых и средних предприятий” приводится 11 элементов успешного бизнес-плана:

• o подробности бизнеса;
• o цели и задачи бизнеса;
• o информация о рынке:
• o сильные и слабые стороны нового предприятия, а также его конкурентные преимущества;
• o информация о клиентах;
• o маркетинговая стратегия;
• o потребности в помещении и оборудовании;
• o информация об основных работниках, их функциях и уровне подготовки;
• o финансовые показатели – оборот, прибыль, точка безубыточности и пр.;
• o детализированные прогнозы прибыли;
• o подробные ежемесячные прогнозы потоков денежной наличности.

Многие западные авторы обращают внимание на оформление бизнес-плана: качество бумаги, печати, папки, крепления листов. Его внешний вид может произвести на читающего документы определенное впечатление. Безукоризненно написанный, напечатанный без ошибок документ должен демонстрировать уверенность в успехе и вызывать доверие.

Г. Берл приводит характеристику образцового бизнес-плана, которую одобрил предпринимательский форум – мозговой трест деловых руководителей девяти районов различных штатов США. Объем – не более 40 страниц.

Спиральное крепление.

На обложке – название компании.

На титульном листе – название компании, адрес и номер копии. Оглавление.

План начинается кратким резюме на двух страницах, рассказывающим о сегодняшних операциях компании и о её планах.

В тексте приведены подробные сведения о ведущих работниках и инвесторах.

Приводятся отзывы консультантов но бухгалтерскому учету и юрисконсульта, подтверждающие прогнозы развития.

У бизнес-плана, признанного образцовым, была еще одна особенность: каждая страница была напечатана только с правой стороны. Левая сторона оставалась пустой, за исключением небольшого параграфа, где слева в коротких, четких предложениях перечислялись особенности содержания текста, помещенного в правой части страницы. Прочитав текст на левой стороне, интересующийся мог получить полное представление о содержании всего бизнес-плана. При желании он мог вернуться назад и прочитать весь текст, помещенный на страницах справа.

Особое внимание при разработке бизнес-плана следует обращать на резюме, т.е. сжатое изложение всего, что содержится в бизнес-плане. Этот документ определяет, будет ли заинтересованное лицо или банковский работник читать остальные разделы бизнес-плана. Резюме должно быть кратким, охватывать все разделы бизнес-плана и содержать следующую информацию.

Название предприятия, его юридический адрес.

Лицо для контакта, его телефон.

Тин бизнеса.

Цель бизнеса.

Необходимый (требуемый) заем.

Цель займа.

Имеющиеся активы.

Продукт – рынок (краткая характеристика продукта, реальные возможности для его реализации).

Управление (краткая характеристика основною владельца и ею помощников).

Финансовые планы.

Цели роста объема продаж.

Прибыли.