Бизнес план предназначен для следующих категорий участников

Мы обещаем соразмерно нашим расчетам, а выполняем соразмерно нашим опасениям.

Франсуа де Ларошфуко

БИЗНЕС-ПЛАН, ЕГО НАЗНАЧЕНИЕ И УЧАСТНИКИ

В мировой практике для отражения и обоснования всех аспектов конкретного инвестиционного проекта используется понятие «бизнес- план». Бизнес-план (business plan) представляет собой итоговый документ, в котором содержится комплексное и детальное обоснование характеристик инвестиционного проекта и оценка эффективности его реализации. В нем описываются цели и задачи, которые необходимо решить предприятию, способы их достижения, дается оценка сильных и слабых сторон проекта, анализ рынка и информация о потребителях продукции. Другими словами, бизнес-план позволяет ответить на вопрос о целесообразности вложения инвестиций в проект. В условиях рыночной конкуренции бизнес-план позволяет определить жизнеспособность инвестиционного проекта, а также вектор его развития. Кроме того, он необходим для привлечения инвестиций, получения кредитов, займов и др.

Понятия «инвестиционный проект» и «бизнес-план» не идентичны, они имеют весьма существенные различия. Бизнес-план относится преимущественно к предприятию и, как правило, имеет внешнюю направленность. Понятие «инвестиционный проект» больше относится к мероприятию или делу.

Бизнес-план призван решать различные задачи. Во-первых, он может входить в состав конкретного инвестиционного проекта, являясь документом, содержащим определенный план разработки и реализации отдельной части (или частей) проекта. Во-вторых, может быть разработан бизнес-план для действующего предприятия, на котором реализуется инвестиционный проект. В этом случае он включает все планируемые результаты проекта и их влияние на развитие предприятия. В-третьих, бизнес-план может быть составлен для новых фирм, создаваемых под конкретный инвестиционный проект. В такой ситуации его функцией является планирование реализации проекта и всей хозяйственной деятельности фирмы. Таким образом, понятия «бизнес-план» и «инвестиционный проект» могут быть близки по структуре.

Объектами бизнес-планирования являются новые или действующие предприятия (расширение или диверсификация производства, модернизация основных фондов, реконструкция предприятия и др.) либо продукция. Бизнес-план имеет четкую цель, задачи, определенные временные границы, ресурсное обеспечение. Главная цель бизнес- плана — увеличение прибыли, расширение рынка сбыта, упрочение позиции предприятия на рынке, обеспечение конкурентоспособности продукции и т.п.

Основные задачи бизнес-плана следующие.

1. Обоснование экономической целесообразности и направлений развития объекта предпринимательства. Помимо обоснования экономической целесообразности начала предпринимательской деятельности в определенном направлении, бизнес-план может являться краткосрочной программой развития уже налаженного бизнеса, в особенности если эта программа предусматривает существенные изменения: производство новых видов продукции, повышение качества производимых товаров и услуг, диверсификацию и увеличение объемов производства и др.
2. Определение источников и необходимых объемов финансирования реализации выбранной стратегии предпринимательства. В связи с этим бизнес-план создает основу для привлечения инвесторов и других партнеров по бизнесу для совместного финансирования его реализации.
3. Расчет ожидаемых финансовых результатов предпринимательской деятельности является важнейшей задачей бизнес-плана, определяющей эффективность и соответственно целесообразность финансовых затрат на реализацию плана предпринимательства.
4. Подбор команды работников, способных воплотить в жизнь бизнес-план. Стержень любого проекта — это люди, которые обладают необходимым профессионализмом и в состоянии выполнить поставленные задачи. Поэтому данный момент является одним из ключевых при формировании бизнес-плана.

Бизнес-план инвестиционного проекта предназначен для нескольких категорий участников проекта (рис. 11.1).

Рис. 11.1. Участники проекта, заинтересованные в подготовке бизнес-плана

Для менеджеров бизнес-план является основой для принятия решений по вопросам развития предприятия и реализации проекта (уяснение идей, создание команды, практический анализ, выработка стратегических и тактических решений и т.д.). Для акционеров важно оценить возможности развития объекта предпринимательства, установить конкретные цели и задачи такого развития и определить потребности в ресурсном обеспечении. Партнеры по бизнесу также заинтересованы в бизнес-плане. Им необходимо оценить потенциальные возможности, надежность и привлекательность развития разных форм сотрудничества. Кредиторы на основе бизнес-плана принимают решение по финансированию проекта исходя из его эффективности и способности возврата кредита. В ситуации предоставления кредита предприятию проводится оценка ликвидности его активов и уровня риска, качества управления и др. Инвестору бизнес-план необходим для определения экономической целесообразности вложения инвестиций. Органам государственного управления бизнес-план нужен для оценки возможностей бюджетного финансирования проекта или льготного кредитования.

Иногда при получении кредитов предприниматели ограничиваются составлением краткого технико-экономического обоснования. Однако в современных условиях этого документа недостаточно для выделения инвестиций. Бизнес-план отличает от ТЭО стратегический характер, учет всех аспектов предпринимательской деятельности (производственного, технического, финансового и др.).

Таким образом, бизнес-план позволяет комплексно оценить общее состояние дел, четко определить тот уровень, которого может достичь инвестиционный проект (предприятие), спланировать процесс перехода в другое состояние.

Источник

Бизнес-план представляет собой
результат комплексного исследования
различных сторон деятельности фирмы
(производства, реализации продукции,
послепродажного обслуживания и др.)

Цель его разработки – дать обоснованную,
целостную системную оценку перспектив
развития фирмы, т.е. спрогнозировать и
спланировать ее деятельность на ближайший
период и перспективу, исходя из
потребностей рынка и возможностей фирмы
по их удовлетворению.

Бизнес-план помогает предпринимателю
решить следующие основные задачи:

определить конкретное направление
деятельности фирмы, целевые рынки и
место фирмы на этих рынках;
сформулировать долгосрочные и
краткосрочные цели фирмы, стратегии и
тактики их достижения;
выбрать номенклатуру и определить
показатели товаров и услуг, которые
будут предлагаться фирмой потребителям,
а также оценить издержки по их созданию
и реализации;
оценить соответствие кадров фирмы и
условий мотивации их труда требованиям
по достижению поставленных целей;
определить состав маркетинговых
мероприятий фирмы по изучению рынка,
организации рекламы, стимулированию
продаж, ценообразованию, каналам сбыта
и т.п.;
обеспечить жизнеспособность своей
фирмы в условиях жесткой конкуренции;
добиться максимизации прибыли в
конкретных условиях;
оценить материальное и финансовое
положение фирмы и соответствие имеющихся
и привлекаемых ресурсов поставленным
перед фирмой целям;
предусмотреть трудности и “подводные
камни”, которые могут помешать выполнению
бизнес-плана.

Бизнес-план всегда носит вероятностный
характер, предполагая возможность
различных вариантов делового поведения
предприятия. Любая информация,
представленная в нем (хозяйственная
стратегия, формулы распределения
прибыли, схемы работы с поставщиками и
субподрядчиками и т.п.), может стать
предметом обсуждений, дальнейшего
анализа.

Бизнес-план предназначен в первую
очередь для следующих категорий
участников экономических процессов:

– менеджеров фирм, для которых бизнес-план
является руководящим документом, а сам
процесс планирования обеспечивает
эффективность их деятельности;
– собственников этих фирм, использующих
бизнес-план как инструмент воздействия
на менеджеров для достижения своих
целей и реализации интересов;
– внешних инвесторов (кредиторов,
покупателей акций и паев), которым
необходимо знать и контролировать
перспективы отдачи от их вложений;
– других деловых партнеров (оптовых
покупателей, поставщиков, государственных
органов, участников консорциума и т.
д.).

Таким образом, с точки зрения целевой
аудитории и поставленных задач различают
два вида бизнес-планов:

– внутренний (рабочий)- для менеджеров
и собственников предприятия;

– внешний (официальный)- для
внешних инвесторов и других деловых
партнеров.

Бизнес-план – документ перспективный
и составлять его рекомендуется с
прогнозом на несколько лет. Для первого
и второго года основные показатели
рекомендуется давать в поквартальной
разбивке (а при возможности даже в
помесячном разрезе, особенно для первого
года), и только, начиная с третьего года
можно ограничиться годовыми показателями.

Структура бизнес-плана и его детализация
определяются направленностью и масштабом
задуманного дела, т.е. спецификой объекта,
сферой деятельности фирмы, организационным
состоянием, размерами предполагаемого
рынка, наличием конкурентов и перспективами
роста.

Однако в большинстве случаев, несмотря
на значительные внешние отличия,
содержание бизнес-план и общие требования
к их оформлению практически совпадают.

Так, при написании бизнес-плана
необходимо учитывать следующие
требования:

Степень детализации должна соответствовать
целям плана, но не включать ничего
лишнего.
Для удержания постоянного внимания
эксперта план нужно сделать интересным
и легко воспринимаемым, использовать
разговорный язык, стараться избегать
специальной технической терминологии;
для технической и дополнительной
информации использовать приложения
(первоначально они будут лишь поверхностно
интересовать незнакомого с техникой
финансиста).
Как можно чаще использовать заголовки
для разделения текста, чтобы он был
ясным и легко воспринимаемым.
При обосновании прогнозов использовать
как можно больше подтверждающих фактов
(собственное мнение предпринимателя
и его вера не являются доказательством).
Прогнозы должны быть реалистичными, а
посему не слишком “унылыми” и не
слишком амбициозными, более осмотрительными,
нежели оптимистичными.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Источник

Как написать бизнес план самостоятельно и нужен ли он вообще? Этим вопросом задается каждый начинающий предприниматель.

Успех в любом деле — это, безусловно, результат удачного планирования. Статистически доказано, что стартапы с бизнес планом имеют вдвое больше шансов на успех, чем без него.

Без плана вы не сможете:

четко определить цели своего проекта;
рассчитать бюджет;
определить сроки реализации;
выделить сильные и слабые стороны своего предприятия;
проанализировать риски и период окупаемости.

Именно поэтому крайне важно знать путь развития своего дела с самого начала предпринимательской деятельности.

И в этой статье мы пошагово расскажем о том, как написать бизнес план самостоятельно, чтобы объективно оценить шансы на успех вашего дела.

Что такое бизнес план?

Бизнес план — это документ, в котором:

описаны все характеристики будущего предприятия;
проанализированы гипотетические проблемы;
определены и описаны способы решения этих проблем.

Поэтому план должен давать ответ на основной вопрос «Стоит ли начинать этот проект и вкладывать в него деньги?».

Цели бизнес плана

Составляя план, предприниматели ищут способы сократить расходы и увеличить прибыль для стабильного развития компании.

А с помощью SWOT-анализа бизнесмены определяют слабые и сильные стороны, а также находят возможности развития и замечают угрозы, которые в будущем нужно минимизировать.

Как составить бизнес план?

Составить бизнес план можно самостоятельно, а можно его заказать в консалтинговой фирме. Конечно, мы советуем разрабатывать его самостоятельно, чтобы вы могли:

глубже погрузиться в тематику своего дела;
досконально изучить рынок и конкурентов;
получить дополнительный опыт и информацию.

Вот несколько советов для создания бизнес плана:

Перед началом работы нужно проанализировать ситуацию на рынке в целом. В частности, соберите максимум информации о конкурентах и их продуктах.
Хорошо знайте свой продукт, особенно его преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами.
Продумайте маркетинговую стратегию — определите свою целевую аудиторию (люди, которые будут покупать ваши товары), источники сбыта (где и как вы будете продавать свой товар), как планируете привлекать и удерживать клиентов.
Обдумайте производственный процесс. Какое помещение вам нужно, какое оборудование, сколько рабочих? Если вы не создаете товары самостоятельно, этот пункт можно пропустить. Но вместо этого продумайте и распишите работу с поставщиками — кто они, какую наценку могут сделать, условия доставки и хранения.
Проанализируйте опыт работы похожих предприятий. Особенно обратите внимание на те компании, которые не смогли добиться успеха. Лучше же учиться на ошибках других, чем совершать собственные, согласны?
Просчитайте все риски и предложите способы их устранения. Так вы уменьшите вероятность провала собственного дела.
Определите четкие цели и дедлайны, продумайте все возможные пути их достижения.

Фактически, это подготовка к составлению плана. Его создание займет не один день, ведь нужно собрать и проанализировать огромное количество информации. Подходите к этому очень ответственно, так как от планирования зависит успех вашего дела, в которое вы вкладываете деньги.

Структура бизнес плана

Предлагаем ознакомиться со структурой коммерческого плана по стандартам UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — подразделением ООН, направленного на борьбу с бедностью путем повышения производительности.

Титульный лист

название проекта или организации;
данные о руководителе проекта;
дата составления;
сумма инвестиций и кредитов и т.д.;
информация о разработчике плана.

Резюме

главная идея продукта и компании в деталях;
конкурентные преимущества;
организация производства;
необходимый объем инвестиций;
гарантии получения прибыли и возврата инвестиций;
запланированная выручка от продаж за определенный период;
срок окупаемости;
стратегия продвижения;
количество вложенных собственных средств;
зарегистрирована ли ТМ и так далее.

Смотря на структуру этого пункта, вы, вероятно, догадались, что резюме пишется в последнюю очередь. Однако размещается эта страница в начале вашего бизнес плана.

Описание отрасли и компании

миссия и цель компании;
основатель и руководитель компании;
структура компании;
история возникновения продукта;
место компании на рынке (запланированное или существующее);
главные конкуренты (прямые и косвенные) и их продукты;
слабые и сильные стороны конкурентов, их стратегия продвижения;
темп развития рынка;
SWOT-анализ предприятия (сильные и слабые стороны, возможности для развития, а также угрозы и риски).

Описание услуг и товаров

фотография или эскиз;
название;
характеристика продукта или услуги, его польза для потребителя;
документы для продажи;
условия упаковки, транспортировки, хранения и использования;
гарантия и обслуживание клиентов;
срок использования и утилизация.

Также не забудьте указать на какой стадии разработки находится ваш продукт. Если он уже готов, обязательно продемонстрируйте его.

Продажи и маркетинг

кто будет реализовывать товар — производитель, магазины, кафе и так далее;
целевая аудитория (кто будет покупать);
ценообразование;
запланированный объем продаж;
пути достижения ожидаемого уровня продаж;
контент для блога и соцсетей для узнаваемости вашего бренда;
бюджет на рекламу: как он был рассчитан, сколько денег в месяц надо тратить на продвижение, как будете отслеживать эффективность рекламных кампаний, KPI (ключевые показатели эффективности) и прочее;
вид, структура и способ создания сайта для онлайн присутствия.

Онлайн присутствие

В современном мире абсолютно каждый бизнес нуждается в качественном сайте (независимо от ниши). Онлайн присутствие играет очень важную роль для успеха вашего дела, поэтому этот момент крайне важно продумать в вашем бизнес плане.

Сайт поможет:

привлечь больше заинтересованных клиентов, которые легко найдут вас в интернете благодаря SEO-оптимизации;
увеличить продажи с помощью различных маркетинговых инструментов, о которых расскажем чуть ниже;
повысить узнаваемость бренда, тем самым, увеличивая авторитет вашей компании и выделяясь на фоне конкурентов.

Если вы не располагаете большим стартовым капиталом, обратите внимание на конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может самостоятельно сделать эффективный сайт за полчаса без навыков программирования — на основе готовых шаблонов. Достаточно просто выбрать готовую структуру сайта и наполнить его информацией о своей компании.

Создать сайт

Инструменты для увеличения продаж

С простым конструктором сайтов Weblium вы не только получаете качественный сайт, но и множество эффективных инструментов для конвертации посетителей вашего сайта в покупателей:

Поп-апы. Грамотно настроенное всплывающее окно увеличивает уровень конверсии в среднем на 3% — удерживает посетителей на сайте, увеличивает продажи, повышает лояльность к компании.
Онлайн-чаты. 38% посетителей с большей вероятностью сделают покупку, если на сайте есть онлайн-чат с поддержкой. Отвечайте на вопросы посетителей в любое время и наблюдайте за ростом продаж.
Email-рассылки. 59% маркетологов считают, что email-рассылки — это лучший источник возврата инвестиций. В среднем на 1 потраченный доллар приходится $38 прибыли.
Онлайн записи. Это позволит увеличить вашу прибыль, ведь 40% онлайн-записи совершается именно в нерабочее время (когда ваш персонал не может ответить на звонок).
Ретаргетинг c помощью Facebook и VK Pixel. Показывайте рекламу в популярных соцсетях людям, которые уже заходили на ваш сайт и точно заинтересованы в ваших услугах.

Создать сайт

План производства

максимальное количество продукции, которое можно производить в течение определенного периода (месяц, квартал, год);
бюджет на рабочих — количество работающих, размер зарплаты каждого, необходимость и возможность привлечения подрядчиков;
стоимость оборудования, амортизация;
перечень сырья с ценами;
стоимость зданий (склад, офис, место производства);
постоянные и переменные затраты;
себестоимость продукции.

Организационный план

форма собственности;
расположение предприятия — офис, склад, производство, точки продаж;
главные специалисты предприятия, инвесторы и директор;
взаимодействие подразделений между собой (иерархия);
сроки реализации проекта.

Финансовый план

отчет или план расходов на подготовительный и основной периоды;
ожидаемая прибыль;
расчет размера налогов;
отчет о прибылях и убытках;
срок окупаемости;
коэффициент финансовой зависимости;
операционный рычаг.

Оценка эффективности проекта

внутренняя норма доходности (процентная ставка, рентабельность инвестиций);
индекс рентабельности (чем больше значение этого показателя, тем выше отдача денежной единицы, инвестированной в данный проект);
чистая текущая стоимость проекта или NPV;
точка безубыточности (за какое время и при каком объеме реализации предприятие сможет окупить все вложения и начнет получать прибыль).

Гарантии и риски компании

все потенциальные риски и угрозы;
меры защиты вашего предприятия от угроз;
запланированные мероприятия для устранения негативного влияния на компанию в случае возникновения критической ситуации.

Приложения

В этот раздел обычно добавляют различные таблицы, графики, эскизы, схемы и другие дополнения.

Бизнес план — примеры

Теория теорией, а теперь давайте рассмотрим примеры готового бизнес плана для разных сфер деятельности. Выберите наиболее соответствующий вашему предприятию образец и руководствуйтесь этим примером для создания собственного проекта.

Создать магазин

Подведем итоги

Не все идеи могут принести желаемую прибыль. Чтобы собственное дело было рентабельным, необходимо разработать четкий план действий для достижения цели.
Планирование работы вашего предприятия может защитить вас от убытков и ошибок.
План лучше разрабатывать самостоятельно, чтобы хорошо разбираться в своей нише, а также досконально изучить рынок и выявить слабые стороны своего продукта.
Заранее планируйте продвижения собственного дела, чтобы получать желаемую прибыль как можно скорее. А продвижения без собственного сайта почти невозможно. Создайте его на Weblium на основе готовых решений всего за 30 минут!

Создать сайт для бизнеса

Источник