Бизнес план предназначен для следующих категорий участников
Мы обещаем соразмерно нашим расчетам, а выполняем соразмерно нашим опасениям.
Франсуа де Ларошфуко
БИЗНЕС-ПЛАН, ЕГО НАЗНАЧЕНИЕ И УЧАСТНИКИ
В мировой практике для отражения и обоснования всех аспектов конкретного инвестиционного проекта используется понятие «бизнес- план». Бизнес-план (business plan) представляет собой итоговый документ, в котором содержится комплексное и детальное обоснование характеристик инвестиционного проекта и оценка эффективности его реализации. В нем описываются цели и задачи, которые необходимо решить предприятию, способы их достижения, дается оценка сильных и слабых сторон проекта, анализ рынка и информация о потребителях продукции. Другими словами, бизнес-план позволяет ответить на вопрос о целесообразности вложения инвестиций в проект. В условиях рыночной конкуренции бизнес-план позволяет определить жизнеспособность инвестиционного проекта, а также вектор его развития. Кроме того, он необходим для привлечения инвестиций, получения кредитов, займов и др.
Понятия «инвестиционный проект» и «бизнес-план» не идентичны, они имеют весьма существенные различия. Бизнес-план относится преимущественно к предприятию и, как правило, имеет внешнюю направленность. Понятие «инвестиционный проект» больше относится к мероприятию или делу.
Бизнес-план призван решать различные задачи. Во-первых, он может входить в состав конкретного инвестиционного проекта, являясь документом, содержащим определенный план разработки и реализации отдельной части (или частей) проекта. Во-вторых, может быть разработан бизнес-план для действующего предприятия, на котором реализуется инвестиционный проект. В этом случае он включает все планируемые результаты проекта и их влияние на развитие предприятия. В-третьих, бизнес-план может быть составлен для новых фирм, создаваемых под конкретный инвестиционный проект. В такой ситуации его функцией является планирование реализации проекта и всей хозяйственной деятельности фирмы. Таким образом, понятия «бизнес-план» и «инвестиционный проект» могут быть близки по структуре.
Объектами бизнес-планирования являются новые или действующие предприятия (расширение или диверсификация производства, модернизация основных фондов, реконструкция предприятия и др.) либо продукция. Бизнес-план имеет четкую цель, задачи, определенные временные границы, ресурсное обеспечение. Главная цель бизнес- плана — увеличение прибыли, расширение рынка сбыта, упрочение позиции предприятия на рынке, обеспечение конкурентоспособности продукции и т.п.
Основные задачи бизнес-плана следующие.
- 1. Обоснование экономической целесообразности и направлений развития объекта предпринимательства. Помимо обоснования экономической целесообразности начала предпринимательской деятельности в определенном направлении, бизнес-план может являться краткосрочной программой развития уже налаженного бизнеса, в особенности если эта программа предусматривает существенные изменения: производство новых видов продукции, повышение качества производимых товаров и услуг, диверсификацию и увеличение объемов производства и др.
- 2. Определение источников и необходимых объемов финансирования реализации выбранной стратегии предпринимательства. В связи с этим бизнес-план создает основу для привлечения инвесторов и других партнеров по бизнесу для совместного финансирования его реализации.
- 3. Расчет ожидаемых финансовых результатов предпринимательской деятельности является важнейшей задачей бизнес-плана, определяющей эффективность и соответственно целесообразность финансовых затрат на реализацию плана предпринимательства.
- 4. Подбор команды работников, способных воплотить в жизнь бизнес-план. Стержень любого проекта — это люди, которые обладают необходимым профессионализмом и в состоянии выполнить поставленные задачи. Поэтому данный момент является одним из ключевых при формировании бизнес-плана.
Бизнес-план инвестиционного проекта предназначен для нескольких категорий участников проекта (рис. 11.1).
Рис. 11.1. Участники проекта, заинтересованные в подготовке бизнес-плана
Для менеджеров бизнес-план является основой для принятия решений по вопросам развития предприятия и реализации проекта (уяснение идей, создание команды, практический анализ, выработка стратегических и тактических решений и т.д.). Для акционеров важно оценить возможности развития объекта предпринимательства, установить конкретные цели и задачи такого развития и определить потребности в ресурсном обеспечении. Партнеры по бизнесу также заинтересованы в бизнес-плане. Им необходимо оценить потенциальные возможности, надежность и привлекательность развития разных форм сотрудничества. Кредиторы на основе бизнес-плана принимают решение по финансированию проекта исходя из его эффективности и способности возврата кредита. В ситуации предоставления кредита предприятию проводится оценка ликвидности его активов и уровня риска, качества управления и др. Инвестору бизнес-план необходим для определения экономической целесообразности вложения инвестиций. Органам государственного управления бизнес-план нужен для оценки возможностей бюджетного финансирования проекта или льготного кредитования.
Иногда при получении кредитов предприниматели ограничиваются составлением краткого технико-экономического обоснования. Однако в современных условиях этого документа недостаточно для выделения инвестиций. Бизнес-план отличает от ТЭО стратегический характер, учет всех аспектов предпринимательской деятельности (производственного, технического, финансового и др.).
Таким образом, бизнес-план позволяет комплексно оценить общее состояние дел, четко определить тот уровень, которого может достичь инвестиционный проект (предприятие), спланировать процесс перехода в другое состояние.
Источник
Бизнес-план представляет собой
результат комплексного исследования
различных сторон деятельности фирмы
(производства, реализации продукции,
послепродажного обслуживания и др.)
Цель его разработки – дать обоснованную,
целостную системную оценку перспектив
развития фирмы, т.е. спрогнозировать и
спланировать ее деятельность на ближайший
период и перспективу, исходя из
потребностей рынка и возможностей фирмы
по их удовлетворению.
Бизнес-план помогает предпринимателю
решить следующие основные задачи:
определить конкретное направление
деятельности фирмы, целевые рынки и
место фирмы на этих рынках;сформулировать долгосрочные и
краткосрочные цели фирмы, стратегии и
тактики их достижения;выбрать номенклатуру и определить
показатели товаров и услуг, которые
будут предлагаться фирмой потребителям,
а также оценить издержки по их созданию
и реализации;оценить соответствие кадров фирмы и
условий мотивации их труда требованиям
по достижению поставленных целей;определить состав маркетинговых
мероприятий фирмы по изучению рынка,
организации рекламы, стимулированию
продаж, ценообразованию, каналам сбыта
и т.п.;обеспечить жизнеспособность своей
фирмы в условиях жесткой конкуренции;добиться максимизации прибыли в
конкретных условиях;оценить материальное и финансовое
положение фирмы и соответствие имеющихся
и привлекаемых ресурсов поставленным
перед фирмой целям;предусмотреть трудности и “подводные
камни”, которые могут помешать выполнению
бизнес-плана.
Бизнес-план всегда носит вероятностный
характер, предполагая возможность
различных вариантов делового поведения
предприятия. Любая информация,
представленная в нем (хозяйственная
стратегия, формулы распределения
прибыли, схемы работы с поставщиками и
субподрядчиками и т.п.), может стать
предметом обсуждений, дальнейшего
анализа.
Бизнес-план предназначен в первую
очередь для следующих категорий
участников экономических процессов:
– менеджеров фирм, для которых бизнес-план
является руководящим документом, а сам
процесс планирования обеспечивает
эффективность их деятельности;– собственников этих фирм, использующих
бизнес-план как инструмент воздействия
на менеджеров для достижения своих
целей и реализации интересов;– внешних инвесторов (кредиторов,
покупателей акций и паев), которым
необходимо знать и контролировать
перспективы отдачи от их вложений;– других деловых партнеров (оптовых
покупателей, поставщиков, государственных
органов, участников консорциума и т.
д.).
Таким образом, с точки зрения целевой
аудитории и поставленных задач различают
два вида бизнес-планов:
– внутренний (рабочий)- для менеджеров
и собственников предприятия;
– внешний (официальный)- для
внешних инвесторов и других деловых
партнеров.
Бизнес-план – документ перспективный
и составлять его рекомендуется с
прогнозом на несколько лет. Для первого
и второго года основные показатели
рекомендуется давать в поквартальной
разбивке (а при возможности даже в
помесячном разрезе, особенно для первого
года), и только, начиная с третьего года
можно ограничиться годовыми показателями.
Структура бизнес-плана и его детализация
определяются направленностью и масштабом
задуманного дела, т.е. спецификой объекта,
сферой деятельности фирмы, организационным
состоянием, размерами предполагаемого
рынка, наличием конкурентов и перспективами
роста.
Однако в большинстве случаев, несмотря
на значительные внешние отличия,
содержание бизнес-план и общие требования
к их оформлению практически совпадают.
Так, при написании бизнес-плана
необходимо учитывать следующие
требования:
Степень детализации должна соответствовать
целям плана, но не включать ничего
лишнего.Для удержания постоянного внимания
эксперта план нужно сделать интересным
и легко воспринимаемым, использовать
разговорный язык, стараться избегать
специальной технической терминологии;
для технической и дополнительной
информации использовать приложения
(первоначально они будут лишь поверхностно
интересовать незнакомого с техникой
финансиста).Как можно чаще использовать заголовки
для разделения текста, чтобы он был
ясным и легко воспринимаемым.При обосновании прогнозов использовать
как можно больше подтверждающих фактов
(собственное мнение предпринимателя
и его вера не являются доказательством).
Прогнозы должны быть реалистичными, а
посему не слишком “унылыми” и не
слишком амбициозными, более осмотрительными,
нежели оптимистичными.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Источник
Как написать бизнес план самостоятельно и нужен ли он вообще? Этим вопросом задается каждый начинающий предприниматель.
Успех в любом деле — это, безусловно, результат удачного планирования. Статистически доказано, что стартапы с бизнес планом имеют вдвое больше шансов на успех, чем без него.
Без плана вы не сможете:
- четко определить цели своего проекта;
- рассчитать бюджет;
- определить сроки реализации;
- выделить сильные и слабые стороны своего предприятия;
- проанализировать риски и период окупаемости.
Именно поэтому крайне важно знать путь развития своего дела с самого начала предпринимательской деятельности.
И в этой статье мы пошагово расскажем о том, как написать бизнес план самостоятельно, чтобы объективно оценить шансы на успех вашего дела.
Что такое бизнес план?
Бизнес план — это документ, в котором:
- описаны все характеристики будущего предприятия;
- проанализированы гипотетические проблемы;
- определены и описаны способы решения этих проблем.
Поэтому план должен давать ответ на основной вопрос «Стоит ли начинать этот проект и вкладывать в него деньги?».
Цели бизнес плана
Составляя план, предприниматели ищут способы сократить расходы и увеличить прибыль для стабильного развития компании.
А с помощью SWOT-анализа бизнесмены определяют слабые и сильные стороны, а также находят возможности развития и замечают угрозы, которые в будущем нужно минимизировать.
Как составить бизнес план?
Составить бизнес план можно самостоятельно, а можно его заказать в консалтинговой фирме. Конечно, мы советуем разрабатывать его самостоятельно, чтобы вы могли:
- глубже погрузиться в тематику своего дела;
- досконально изучить рынок и конкурентов;
- получить дополнительный опыт и информацию.
Вот несколько советов для создания бизнес плана:
- Перед началом работы нужно проанализировать ситуацию на рынке в целом. В частности, соберите максимум информации о конкурентах и их продуктах.
- Хорошо знайте свой продукт, особенно его преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами.
- Продумайте маркетинговую стратегию — определите свою целевую аудиторию (люди, которые будут покупать ваши товары), источники сбыта (где и как вы будете продавать свой товар), как планируете привлекать и удерживать клиентов.
- Обдумайте производственный процесс. Какое помещение вам нужно, какое оборудование, сколько рабочих? Если вы не создаете товары самостоятельно, этот пункт можно пропустить. Но вместо этого продумайте и распишите работу с поставщиками — кто они, какую наценку могут сделать, условия доставки и хранения.
- Проанализируйте опыт работы похожих предприятий. Особенно обратите внимание на те компании, которые не смогли добиться успеха. Лучше же учиться на ошибках других, чем совершать собственные, согласны?
- Просчитайте все риски и предложите способы их устранения. Так вы уменьшите вероятность провала собственного дела.
- Определите четкие цели и дедлайны, продумайте все возможные пути их достижения.
Фактически, это подготовка к составлению плана. Его создание займет не один день, ведь нужно собрать и проанализировать огромное количество информации. Подходите к этому очень ответственно, так как от планирования зависит успех вашего дела, в которое вы вкладываете деньги.
Структура бизнес плана
Предлагаем ознакомиться со структурой коммерческого плана по стандартам UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — подразделением ООН, направленного на борьбу с бедностью путем повышения производительности.
Титульный лист
- название проекта или организации;
- данные о руководителе проекта;
- дата составления;
- сумма инвестиций и кредитов и т.д.;
- информация о разработчике плана.
Резюме
- главная идея продукта и компании в деталях;
- конкурентные преимущества;
- организация производства;
- необходимый объем инвестиций;
- гарантии получения прибыли и возврата инвестиций;
- запланированная выручка от продаж за определенный период;
- срок окупаемости;
- стратегия продвижения;
- количество вложенных собственных средств;
- зарегистрирована ли ТМ и так далее.
Смотря на структуру этого пункта, вы, вероятно, догадались, что резюме пишется в последнюю очередь. Однако размещается эта страница в начале вашего бизнес плана.
Описание отрасли и компании
- миссия и цель компании;
- основатель и руководитель компании;
- структура компании;
- история возникновения продукта;
- место компании на рынке (запланированное или существующее);
- главные конкуренты (прямые и косвенные) и их продукты;
- слабые и сильные стороны конкурентов, их стратегия продвижения;
- темп развития рынка;
- SWOT-анализ предприятия (сильные и слабые стороны, возможности для развития, а также угрозы и риски).
Описание услуг и товаров
- фотография или эскиз;
- название;
- характеристика продукта или услуги, его польза для потребителя;
- документы для продажи;
- условия упаковки, транспортировки, хранения и использования;
- гарантия и обслуживание клиентов;
- срок использования и утилизация.
Также не забудьте указать на какой стадии разработки находится ваш продукт. Если он уже готов, обязательно продемонстрируйте его.
Продажи и маркетинг
- кто будет реализовывать товар — производитель, магазины, кафе и так далее;
- целевая аудитория (кто будет покупать);
- ценообразование;
- запланированный объем продаж;
- пути достижения ожидаемого уровня продаж;
- контент для блога и соцсетей для узнаваемости вашего бренда;
- бюджет на рекламу: как он был рассчитан, сколько денег в месяц надо тратить на продвижение, как будете отслеживать эффективность рекламных кампаний, KPI (ключевые показатели эффективности) и прочее;
- вид, структура и способ создания сайта для онлайн присутствия.
Онлайн присутствие
В современном мире абсолютно каждый бизнес нуждается в качественном сайте (независимо от ниши). Онлайн присутствие играет очень важную роль для успеха вашего дела, поэтому этот момент крайне важно продумать в вашем бизнес плане.
Сайт поможет:
- привлечь больше заинтересованных клиентов, которые легко найдут вас в интернете благодаря SEO-оптимизации;
- увеличить продажи с помощью различных маркетинговых инструментов, о которых расскажем чуть ниже;
- повысить узнаваемость бренда, тем самым, увеличивая авторитет вашей компании и выделяясь на фоне конкурентов.
Если вы не располагаете большим стартовым капиталом, обратите внимание на конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может самостоятельно сделать эффективный сайт за полчаса без навыков программирования — на основе готовых шаблонов. Достаточно просто выбрать готовую структуру сайта и наполнить его информацией о своей компании.
Создать сайт
Инструменты для увеличения продаж
С простым конструктором сайтов Weblium вы не только получаете качественный сайт, но и множество эффективных инструментов для конвертации посетителей вашего сайта в покупателей:
- Поп-апы. Грамотно настроенное всплывающее окно увеличивает уровень конверсии в среднем на 3% — удерживает посетителей на сайте, увеличивает продажи, повышает лояльность к компании.
- Онлайн-чаты. 38% посетителей с большей вероятностью сделают покупку, если на сайте есть онлайн-чат с поддержкой. Отвечайте на вопросы посетителей в любое время и наблюдайте за ростом продаж.
- Email-рассылки. 59% маркетологов считают, что email-рассылки — это лучший источник возврата инвестиций. В среднем на 1 потраченный доллар приходится $38 прибыли.
- Онлайн записи. Это позволит увеличить вашу прибыль, ведь 40% онлайн-записи совершается именно в нерабочее время (когда ваш персонал не может ответить на звонок).
- Ретаргетинг c помощью Facebook и VK Pixel. Показывайте рекламу в популярных соцсетях людям, которые уже заходили на ваш сайт и точно заинтересованы в ваших услугах.
Создать сайт
План производства
- максимальное количество продукции, которое можно производить в течение определенного периода (месяц, квартал, год);
- бюджет на рабочих — количество работающих, размер зарплаты каждого, необходимость и возможность привлечения подрядчиков;
- стоимость оборудования, амортизация;
- перечень сырья с ценами;
- стоимость зданий (склад, офис, место производства);
- постоянные и переменные затраты;
- себестоимость продукции.
Организационный план
- форма собственности;
- расположение предприятия — офис, склад, производство, точки продаж;
- главные специалисты предприятия, инвесторы и директор;
- взаимодействие подразделений между собой (иерархия);
- сроки реализации проекта.
Финансовый план
- отчет или план расходов на подготовительный и основной периоды;
- ожидаемая прибыль;
- расчет размера налогов;
- отчет о прибылях и убытках;
- срок окупаемости;
- коэффициент финансовой зависимости;
- операционный рычаг.
Оценка эффективности проекта
- внутренняя норма доходности (процентная ставка, рентабельность инвестиций);
- индекс рентабельности (чем больше значение этого показателя, тем выше отдача денежной единицы, инвестированной в данный проект);
- чистая текущая стоимость проекта или NPV;
- точка безубыточности (за какое время и при каком объеме реализации предприятие сможет окупить все вложения и начнет получать прибыль).
Гарантии и риски компании
- все потенциальные риски и угрозы;
- меры защиты вашего предприятия от угроз;
- запланированные мероприятия для устранения негативного влияния на компанию в случае возникновения критической ситуации.
Приложения
В этот раздел обычно добавляют различные таблицы, графики, эскизы, схемы и другие дополнения.
Бизнес план — примеры
Теория теорией, а теперь давайте рассмотрим примеры готового бизнес плана для разных сфер деятельности. Выберите наиболее соответствующий вашему предприятию образец и руководствуйтесь этим примером для создания собственного проекта.
Создать магазин
Подведем итоги
- Не все идеи могут принести желаемую прибыль. Чтобы собственное дело было рентабельным, необходимо разработать четкий план действий для достижения цели.
- Планирование работы вашего предприятия может защитить вас от убытков и ошибок.
- План лучше разрабатывать самостоятельно, чтобы хорошо разбираться в своей нише, а также досконально изучить рынок и выявить слабые стороны своего продукта.
- Заранее планируйте продвижения собственного дела, чтобы получать желаемую прибыль как можно скорее. А продвижения без собственного сайта почти невозможно. Создайте его на Weblium на основе готовых решений всего за 30 минут!
Создать сайт для бизнеса
Источник