Автор: Кручинецкий С.М., руководитель компании «Питер-Консалт»

Бизнес-план для кредита и бизнес-план для инвестораЧаще всего бизнес-планы заказывают для
получения кредита или для привлечения инвестора. Иногда заказчики не знают
особенностей этих двух источников финансирования. Давайте разберёмся, чем бизнес-планы
для кредита отличаются от бизнес-планов для инвестора.

Прежде всего, кредит и инвестиции – это два разных способа финансирования проекта.
Кредит может предоставлять не только банк, но и другие организации, а также
частные лица. Для разработки бизнес-плана важно, что кредитор захочет вернуть тело
кредита и получить свои проценты, что бы
не произошло с кредитуемым предприятием.

Именно поэтому банки, за редким
исключением, не дают кредиты
без материального обеспечения
, какой бы замечательный бизнес-план ни
предоставил инициатор бизнеса. Для получения кредита бизнес-план является
только приложением к материальным гарантиям возврата денег кредитору. Но не
нужно думать, что можно отделаться «филькиной грамотой»: у серьёзных банков
очень высокие требования к бизнес-планам, определяемые внутренними
стандартами.

Совсем другое дело инвестор. В бизнес-плане
для инвестора нужно учесть, что за предоставленные инвестиции инициатору придётся
расплатиться существенной частью прибыли. Зато инвестор готов разделить с
инициатором проекта риски неудачи. Поэтому не удивительно, что деньги инвестора обойдутся дороже, чем
банковский кредит
.

В бизнес-плане для инвестора нужно также
учесть, собирается ли инвестор продать свою долю на периоде бизнес-планирования
или остаться в бизнесе и получать свои дивиденды.

Бизнес-план для инвестора должен убедить
его рискнуть своими деньгами, поэтому требования
к убедительности этой работы самые высокие
. И с этим качеством
бизнес-планов
для инвестора в нашей стране самые большие проблемы.

Если вы хотите привлечь инвестора и
написали бизнес-план самостоятельно, попробуйте проверить его, представив себе
недоверчивого инвестора, который будет задавать вам следующие вопросы:

  • Почему
    вы думаете, что сможете продавать ваш товар и услуги в запланированном
    количестве, а не в 2,5, 10 раз меньше?
  • Почему
    вы вообще решили, что ваш продукт будут покупать по запланированным ценам?
  • Как вы
    обоснуете расходы на рекламу и продвижение? Что даёт вам основание думать, что
    покупателей можно будет привлечь запланированным способом и в нужно количестве?
  • Чем вы
    можете подтвердить расходы проекта: инвестиционные, прямые, косвенные?
  • Какие вы
    видите риски проекта, как вы будете их предотвращать и какое влияние на проект
    может оказать наступление каждой из рисковых ситуаций?
  • И
    многие, многие другие.

Чтобы избежать ошибок
составления бизнес-плана
, предназначенного для инвестора, рекомендую
почитать статью по ссылке.

При разработке бизнес-плана для получения
банковского кредита обязательно поинтересуйтесь, нет ли в выбранном вами банке
своих требований к бизнес-плану. Крупные кредитные организации рассматривают
только бизнес-планы, выполненные по установленной
структуре и рекомендациям
.

Как правило, инвестор менее требователен к
формату бизнес-плана. Однако, выбирая структуру бизнес-плана, лучше учесть
особенности инвестора. Например, иностранным инвесторам будет привычнее формат UNIDO или KPMG,
а некоторые российские больше доверяют отечественному формату МЭРТ.

Как видите, бизнес-планы для кредита и
бизнес-планы для инвестора имеют некоторые отличия. При разработке бизнес-плана
нужно заранее выбрать один из вариантов финансирования или сделать бизнес-план
в двух вариантах.

На нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков, запись нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ “Успех”, а также процедура заказа бизнес-плана. Как можно сэкономить при заказе этой работы, мы написали в разделе “Стоимость разработки бизнес-плана”.
Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.