Бизнес план поверка приборов учета
Поверка водосчетчиков на дому: маркетинг и экономика бизнес-идеи
Поверка счетчиков воды на дому – услуга, которая набирает популярность. Как любой растущий рынок она привлекает внимание и частных предпринимателей и компании. Однако не все так просто. Посмотрим, как потребности, которые имеются у участников рынка влияют на формирование бизнес-идеи.
«Найдите потребность и удовлетворите ее».
Марвин Смол
Рыночный потенциал поверки
Согласно закону об энергосбережению в каждой квартире, не говоря уже об отдельных домах, подключенных к водопроводу, должны стоять счетчики воды. Но мало кто обращал внимание, при их установке, что их показания считаются правильными только четыре или пять лет, после чего необходимо провести их поверку, то есть подтвердить, что считают они потребленную воду без ошибок.
А теперь вспомним, что начало массовой установки водосчетчиков приходится 2011 год, а пик установки на 2012 – 2013 гг. Это значит, что именно в 2016 году начался массовый спрос на поверку. И сразу же те, кому понадобилась поверка столкнулись со сложностями. Во-первых для поверки счетчик нужно снять и отвезти в центр стандартизации и метрологии (ЦСМ), или сервисный центр, которые выполняют поверку. Во-вторых соответствие счетчика заявленным параметрам в ходе поверки не гарантируется. В-третьих, если счетчик поверку не прошел его необходимо менять. Как можно решить проблему? До последнего времени было два основных варианта действий:
– Поверить счетчик в ЦСМ или сервисной компании, осуществляющей поверку
При этом стоит учесть, что стоимость счетчика с установкой, как правило, не превышает тысячи рублей. А стоимость снятия/установки, если вызывать для этого водопроводчика, обойдется хоть и дешевле, но придется терять время и тратить деньги на поверку счетчика. Да еще, возможно придется все равно менять счетчик, если он не прошел поверку. По статистике одного из ЦСМ НЕ проходят поверку около 25% счётчиков для горячей воды и около 50% счетчиков на холодную воду.
– Заменить счетчик на новый, независимо от состояния самого водосчетчика.
Стоимость замены, учитывая значительную конкуренцию между компаниями, оказывающими такие услуги относительно низкая. Все, что требуется – потратить время на ожидание мастера. Этот вариант пользуется популярностью, Но и здесь есть подводные камни. Если доступ к месту проведения работ затруднен, или конструкция водопровода в квартире требует установки нескольких счетчиков, работы могут стоить достаточно дорого.
Бизнес-идея: поверка счетчиков воды на дому
Каскад-2П. Установка для поверки счетчиков воды на дому.
Можно ли решить проблему, организовав поверку счетчиков воды прямо на дому? Вроде бы можно – существуют портативные проливные установки, позволяющие поверять водосчетчики на дому. Например, портативная проливная «Каскад-2».
Казалось бы – хороший вариант бизнеса для индивидуального предпринимателя. Бизнес-идея логична и достаточно просто реализуется.
- Что? – услуги поверки водосчетчиков на дому
- Кому? – потребители, у кого в квартире установлены водосчетчики, с завершающимся межповерочным интервалом.
- Как? – прием заявок через сайт и по телефону. Выезд к клиенту на автомобиле для поверки водосчетчика на дому.
Примечание: Описание бизнес-идеи упрощено.
Маркетинг бизнес-идеи
Число установленных счетчиков холодной воды можно оценить в 30 – 50 млн. единиц, а по горячей воде 6 – 12 млн. единиц. По отчетам Росстата их должно быть больше, но стоит сделать скидку на неточность нашей статистики.
| Оборудовано в МКД домохозяйств счетчиками: | Все домохозяйства | В городских населенных пунктах |
| расхода холодной воды | 76,3 % | 78,3% |
| расхода горячей воды | 59,6% | 64,1% |
Примечание: Данные Росстат 2015 г.
Расчетное число квартир, – около 60 млн. с частными домами – больше.
Соответственно, число установок в год от 5 до 7 млн. единиц. В 2012 – 2013 было меньше, но в любом случае, счет идет на миллионы. Даже если верить информации, по которой поверяются не больше 15% счетчиков воды, то число счетчиков, проходящих поверку можно оценить в сотни тысяч. Рынок растущий, объем спроса – достаточный, даже для небольших городов, с числом квартир несколько десятков тысяч.
Конкурентов пока мало. Это обусловлено сложностью получения аккредитации. Поверку средств измерений, в том числе поверку счетчиков воды на дому, имеют право выполнять только аккредитованные компании. Таким образом, при организации работ по поверке счетчиков воды на дому необходимо будет проходить аккредитацию.
Казалось бы, с точки зрения маркетинга идея перспективная, но посмотрим, на какую прибыль можно рассчитывать.
Экономика бизнес-идеи
Инвестиции: Необходимые инвестиции – это покупка портативной проливной установки – ориентировочно, 150 тыс. руб., получение аккредитации, которую можно оценить в 200 тыс. руб. и удостоверения метролога (профессиональная переподготовка).
Будем считать, что предприниматель, который рассматривает этот вид бизнеса и так оказывает услуги, связанные с выполнением работ на водопроводе на дому. Инвестировать еще и в автомобиль, для организации этого бизнеса явно не стоит.
Валовой доход: для оценки возможного валового дохода примем следующие показатели деятельности в расчете на одного сотрудника,, производящего поверку:
- Расчетное число поверок в день – 5 – 10. Больше просто не получится, поскольку минимальное время проверки одного счетчика 30 минут, да еще требуется время на проезд к адресу заказа. Формально, времени на поверку требуется еще больше, но будем откровенны – все ли соблюдают установленную технологию в отсутствии контроля.
- Стоимость поверки – от 450 (в регионах) до 600 Руб. (в городах миллионниках). Среднюю стоимость по России можно принять в 500 руб.
- Количество рабочих дней в мес. – 20
При таких исходных данных валовой доход от поверки водосчетчиков составит от 60 до 120 тыс. руб. в месяц. Средний валовой доход с одной портативной проливной установки, при выходе на стабильную загрузку, можно принять за 80 тыс. рублей в месяц.
Расходы зависят от способа организации бизнеса.
- ИП: Основной статьей расходов для ИП будут расходы по амортизации. При пятилетнем сроке, она составит около 10 тыс. рублей. Налоги, накладные расходы и т.п. каждый может оценить сам, но для упрощенки их тоже можно принять за 10 тысяч рублей.
Доход для ИП. На зарплату и налоги остается около 60 тыс. рублей. Вполне приличная сумма, особенно для регионов. Но первоначальные инвестиции и сложность получения аккредитации делают вхождение в данный бизнес сложным для частных лиц.
- ООО: Поскольку работник не один, расходы по аккредитации в расчете на одного работника уменьшаться, а вот накладные расходы и налоги увеличатся.
Доход для ООО. Детальный расчет не входит в задачи данной статьи, но по оценке, прибыль для организации с одной портативной проливной установки в месяц можно оценить в 10 – 15 тыс. рублей. Прямо скажем, не много. Скорее всего, именно поэтому, ЦСМ и сервисные компании не стремятся в него войти.
Адаптация бизнес-идеи под потребности
Итак, есть противоречие. Бизнес привлекателен для частных мастеров, готовых работать как индивидуальный предприниматель, но есть барьеры входа – сложность получения аккредитации на поверку квартирных счетчиков воды. Для компаний же, которые могут получить аккредитацию и соответствующий документооборот, а также организовать продвижение с приемом заявок бизнес малопривлекательный из-за низких доходов в расчете на одну поверочную установку. При масштабировании же прибыльность еще падает из-за значительного роста накладных расходов по администрированию.
Когда есть потребность – нужно научиться ее удовлетворять с прибылью для организации. Именно так поступили те компании, которые увидели перспективу в развитии поверки счетчиков воды на дому.
Решение – изменить бизнес-идею, нацелив ее на удовлетворение потребности ИП в административной поддержке. В результате на рынке появились компании посредники предлагающие заключить договор и работать от имени компании.
В целом, на рынке удовлетворяются потребности всех участников:
- Потребители имеют возможность поверить счетчик на дому.
- Специалист может заработать, оказывая услуги поверки, а при желании организовать свой бизнес, приобретя необходимое оборудование и заключив договор с компанией, которая оказывает административную поддержку.
- Компании, осуществляющие поверку – оказывают услуги по поверке, нанимая сотрудников и предоставляя им необходимое оборудование, а также обеспечивают выполнение необходимых требований по аккредитации, сбор заявок и т.д.
- Компании, предоставляющие возможность работы специалистам – продают своего рода франшизу, предоставляя частным предпринимателям возможность работать, организуя административную поддержку и предоставляя необходимые документы.
Как видим, главное увидеть, какую потребность можно удовлетворить с прибылью для себя. И научиться ее удовлетворять, даже если придется изменить бизнес-идею.
PS.
Найти в интернете компании, описанные в последнем варианте, не сложно, только вот те документы по аккредитации, которые выложены на сайтах, зачастую к самой компании отношения не имеют. Рекомендую внимательно проверять документы по аккредитации и наличие компании в списке аккредитованных компаний Росреестра.
Источник
Согласно законодательству Российской Федерации, счетчики на воду должны быть установлены во всех жилых помещениях. По данным статистики, в 80% квартир в России они уже установлены, и их число продолжает расти. Ввиду указанных обстоятельств, это довольно выгодный бизнес — поверка счетчиков воды. Узнайте подробно, как открыть и начать зарабатывать на этом бизнесе.
Подробнее про бизнес
При установке счетчиков неотъемлемой частью обслуживания становится их поверка. Поверка счетчика воды – это процесс, который направлен на измерение точности показаний водомера.
Определение эксплуатационной пригодности прибора является очень важной процедурой, так как устройство в любой момент может дать сбой, что приведет к искажению и неточности показаний. В год поверку проходят сотни тысяч водосчетчиков, при том, что стоимость одной процедуры приблизительно равна 1000 рублей.
Рынок, как и объём спроса на услугу, с каждым годом увеличиваются, этот показатель растет даже в небольших городах. Уровень конкуренции достаточно низкий. Это обусловлено необходимостью получения лицензии и прохождения аккредитации. Эти факторы указывают на то, что открывать бизнес по поверке счетчиков воды без снятия крайне прибыльно.
Кто может заниматься поверкой, заменой и установкой
Законодательство Российской Федерации устанавливает лицо, которое имеет право производить обследование счетчика и составлять на этой основе акт, допускающий использование данных счетчика для оплаты коммунальных услуг.
В соответствии с Федеральным Законом № 102 “Об обеспечении единства измерений” от 26.06.2008, поверку, замену и установку средств измерений могут осуществлять только определенные компании. К ним относятся юридические лица и индивидуальные предприниматели, аккредитованные в соответствии с законодательством Российской Федерации об аккредитации в национальной системе аккредитации на проведение проверки средств измерений.
Что говорит закон
Поверка счетчиков воды – это деятельность, подлежащая обязательной сертификации в соответствии с ФЗ № 102 “Об обеспечении единства измерений” от 26.06.2008, а также в соответствии с Постановлением Правительства РФ № 354 от 06.05.2011, утвердившим правила предоставления коммунальных услуг.
Дополнительная информация! В соответствии с подзаконным актом, региональная власть вправе регламентировать временной период проведения проверок водоизмерителей. И потому проверку необходимо будет проводить в соответствии с принятым подзаконным актом.
Для уточнения информации о дате следующей проверки, потребителю необходимо ознакомиться с договором, заключенным с компанией, которая осуществляет водоснабжение дома.
Как организовать бизнес
Существует два способа обследования счётчиков:
- поверка счетчика на дому с вызовом специалиста и использованием передвижной лаборатории;
- в специальной сертифицированной лаборатории, куда счетчики предоставляют их владельцы.
Для открытия предпринимательской деятельности необходимо определиться с тем, какой способ будет использоваться, так как от этого зависит выбор оборудования, необходимого для проведения работы. Стоит продумать бизнес-план, придерживаясь которого, можно приступать к развитию своего дела.
Что потребуется
Несмотря на то какая методика поверки будет выбрана, необходимо приобрести дорогостоящее оборудование и начинать сбор необходимых документов для получения лицензии и прохождения аккредитации.
Разрешительная и прочая документация
Для получения лицензии необходимо собрать следующий пакет документов:
- руководство по качеству (а также о другой сопутствующей деятельности);
- документацию на штат сотрудников и работников;
- документы, подтверждающие право на владение помещением, которое будет использоваться предприятием (в том числе в качестве лаборатории). Допускается заключение договора аренды;
- сертификаты всех технических устройств, которые будут использоваться в работе.
Помимо документов, указанных в перечне для получения лицензии, также необходимо предъявить документы, подтверждающие соответствие организации критериям аккредитации. Они обозначены в Приказе Минэкономразвития РФ от 30.05.2014 N 326.
Важно! В штате должны числиться сотрудники, имеющие необходимую квалификацию. Так как данный вид деятельности предполагает использование сложных технических устройств, работники должны иметь все нужные навыки для осуществления поверки счетчиков после получения лицензии.
Аккредитация
Сначала следует дать определение понятиям «лицензия» и «аккредитация». В случае получения лицензии предприятие получает возможность обслуживать инженерные сети, установленные им. В то же время юридические лица, прошедшие аккредитацию, имеют право законно проводить проверки и заменять счетчики.
Для осуществления легальных поверок необходимо пройти именно процедуру аккредитации и получить аттестат. В Российской Федерации выдачей аккредитационных аттестатов занимается Федеральная служба по аккредитации.
Обратите внимание. Сотрудники этой организации проводят все необходимые проверки, после чего лицензированные организации по поверке счетчиков воды вносятся в реестр Российской аккредитации.
Следует отметить, что получение аттестата может занять большой промежуток времени. Стоимость процедуры высока и превышает несколько сотен тысяч рублей.
Важно! Срок действия документа – пять лет. В случае обнаружения нарушений он может быть аннулирован. Соответственно, предприятие теряет возможность проводить проверки и монтаж легально.
Инструментарий
Самые крупные инвестиции будут направлены на приобретение необходимого готового оборудования под ключ. Ориентировочно его стоимость составляет 200 тысяч рублей.
Обратите внимание! Методика поверки должна соответствовать ГОСТу 8.156 и МИ 1592-99 «Счетчики воды. Методика поверки». По нормам ГОСТа поверка счетчика горячей и холодной воды никак не отличаются.
В существующий перечень приборов, помогающих осуществлять поверку счетчиков, входят несколько моделей:
- Переносная поверочная установка «ВПУ Энерго М», компактное оборудование, используемое для поверки счетчиков учета воды на месте их установки, применяются метрологическими службами, проверочными лабораториями. Данное оборудование способно проверять счетчики с индикаторным табло, счетчики с электрическим импульсным выходом, счетчики со стрелочными указателями и многие прочие виды. Работу этой установки можно осуществлять при температурных показателях от +10 до +30 °С, относительной влажности от 30 до 80%. Оборудование может идти в базовой комплектации или расширенной версии. Стоимость оборудования составляет 143 750 рублей;
- Поверочная установка УПСЖ-У3ПМ — переносное оборудование, предназначенное для поверки счетчиков учета расходуемой жидкости. Используется на месте использования счетчиков воды, обладающих электрическим выходом сигнала. Способно считывать показания, имеет информационное табло для визуального ознакомления с текущими показателями. Стоимость оборудования составляет 172 500 руб.
Эти и многие прочие модели приборов, предназначенные для поверки показателей использованных кубометров теплой или горячей воды, применяются многими государственными и частными организациями. Каждый из приборов имеет свои преимущества и некоторые недостатки, различную стоимость, которая находится на довольно высокой отметке.
Срок службы счетчиков горячей и холодной воды – очень важный показатель. Длительность эксплуатации зависит не только от качества самого водоизмерительного устройства.
На этот параметр оказывают влияние следующие факторы:
- тип расходомера;
- материал изготовления корпуса и конструктивных элементов;
- индивидуальные качества носителя в трубопроводе.
Пошаговые действия
Всю организацию бизнеса по поверке приборов учета воды можно свести к единому алгоритму действий:
- составление бизнес-плана;
- сбор необходимого пакета документов;
- аренда помещения;
- получение лицензии;
- прохождение аккредитации;
- покупка необходимого оборудования;
- найм штата сотрудников (при необходимости).
Подбор кадров для работы
Подобная деятельность требует привлечения штата работников с высшим образованием и дипломами, подтверждающими их квалификацию. В противном случае организация не получит аккредитацию и право вести бизнес.
Риски и возможные проблемы
Риском является отказ потребителя от предоставляемой услуги. Некоторые потребители считают, что проще купить новый счетчик, нежели проводить его поверку (не все счетчики её проходят). При возникновении этой угрозы поможет грамотно выстроенный маркетинг.
Ответы на частые вопросы
Какова стоимость аккредитации?
Сумма, которую необходимо отдать за прохождение аккредитации, равна 200-250 тысячам рублей, но при правильном ведении бизнеса эти затраты окупятся в первые месяцы.
Какую технологию поверки выбрать?
Процедура поверки расходомеров воды появилась относительно недавно, и лишь малая доля владельцев квартир с установленными счетчиками выполняли плановую проверку измерителей. На сегодня существует два способа поверки: вызов специалиста на дом и проведение проверки в специализированной лаборатории.
При проведении на дому необходимость в снятии оборудования отсутствует, и используются специальные чувствительные приборы. Предоставление данной услуги стоит на порядок дороже, что объясняется высокой стоимостью оборудования. При проведении измерений в лаборатории счетчик демонтируется и доставляется на место, где и производятся все манипуляции.
Эта методика отличается высокой точностью, однако из-за демонтажа на некоторый промежуток времени доступ к счетчику будет заблокирован.
Для обоих типов проверок организации необходимо приобрести лицензию для ведения деятельности. Процесс аккредитации одинаков. Единственное отличие – в первом случае организация должна иметь сертифицированное оборудование, которым будут пользоваться квалифицированные работники. Соответственно, различия заключаются в уровне подготовки персонала.
Как часто проводится поверка счетчика?
Промежуток между поверками рассчитывается индивидуально в зависимости от модели счетчика. Данный срок указывается в техническом паспорте на водомер.
Как правило, сроки поверки указаны на сайте городской администрации, где возможна онлайн-передача показаний счетчиков в городские коммунальные системы. Сроки поверки, указанные в техническом паспорте, не всегда являются определяющими. Действующие региональные законы могут вносить изменения в эти данные. Таким образом, рекомендуется изучить законы, соответствующие конкретному региону проживания.
Срок службы счетчика горячей воды чаще всего меньше, чем межповерочный интервал. В результате происходит так, что гораздо выгоднее по истечении определенного периода провести полную замену прибора учета. Поверку водомеров желательно произвести до наступления установленной даты.
Подведем итоги
Беря в расчет количество установленных счетчиков в масштабах всей страны, бизнес по поверке счетчиков является достаточно прибыльным направлением среди других возможностей. Имея первоначальный капитал такой бизнес можно открыть даже неопытному предпринимателю.
Источник