Бизнес план пошива одежды и интернет магазин
► Капитальные вложения: от 255 000 рублей.
► Сроки окупаемости: от 6 месяцев.
Попробовать себя в качестве владельца магазина в режиме онлайн под силу даже новичку.
При этом первые продажи можно действительно осуществить с нуля, не фигурально, а в прямом смысле.
Такой вид бизнеса в интернете лучше подойдет людям, которые имеют образование в сфере компьютерных технологий.
И при этом желающим заняться торговым делом.
Но это не значит, что работа не под силу обычному пользователю.
Просто нужно подойти к реализации идеи обстоятельно, с умом.
Прежде всего – составить бизнес план интернет магазина одежды.
Он включает в себя несколько практических шагов:
- Разрешительные документы.
- Маркетинговй анализ (для кого открываем магазин, сегмент одежды, который планируем продавать, ассортимент, место открытия).
- Выбор поставщиков.
- Создание и продвижение сайта (платформы продаж).
- Место открытия офиса, склад, ремонт оборудования и пр.
- Организация доставки.
- Персонал.
- Капитальные вложения, срок окупаемости.
Целевая аудитория для интернет магазина одежды
Это этап маркетинга.
Лучше остановить свой выбор на женской и детской одежде.
Статистические данные говорят, что основная масса покупок производится женщинами.
Даже мужские позиции часто приобретают представительницы прекрасного пола для своих мужей, сыновей и пр.
Ну, а покупать детские товары, само собой, прерогатива мамочек.
Секрет кроется в психологии: мужчины более консервативны, менее склонны следить за своим внешним видом и часто воспринимают такой уход, как признак «женственности».
Но сейчас появляется немало мужчин, которые ухаживают за собой.
А, значит, они тоже ваши потенциальные покупатели.
Если вы остановили свой выбор на продаже одежды, важно определиться с направлением и стилистикой товаров.
Из опыта успешных интернет магазинов одежды можно порекомендовать торговать:
- детской одеждой с сопутствующими товарами (игрушки, посуда для младенцев);
- униформой, специализированной одеждой, школьной формой (обычно на заказ);
- вечерними и свадебными нарядами (обычно сдают в аренду);
- женской или мужской одеждой;
- спортивной одеждой;
- нижним бельем с сопутствующими товарами (халаты, ночные рубашки, пижамы);
- молодежной стильной одеждой (нужно ориентироваться в современных молодежных трендах и субкультуре);
- заниматься прокатом карнавальных костюмов.
Дальше вам нужно оценить аудиторию и сформировать ассортимент с точки зрения покупательской способности.
Поскольку интернет магазин не ограничен пространственным фактором, это упрощает дело.
Вы можете ориентироваться на покупателя, который не находится непосредственно в вашем городе.
Люди с невысоким и средним достатком предпочитают традиционные магазины.
Опыт показывает, что торговать дешевыми изделиями также невыгодно.
Но и шубу у вас покупать никто не будет.
Такие вещи требуют многократных примерок.
В бизнес плане для интернет магазина одежды следует прописать категорию товара:
- комиссионный (секонд хенд);
- обычный магазин, рассчитанный на массового покупателя, и на среднюю ценовую политику;
- брендовый (предлагается определенный вид бренда, часто по франшизе, или несколько);
- стоковый (позиционируются европейские модели прошлых сезонов, которые там уже не модны).
Поставщики для интернет магазина одежды
Ваша задача максимально приблизиться к производителю.
Это снизит закупочную стоимость товара, соответственно увеличит ваши шансы на конкурентоспособную цену и прибыль.
Искать информацию о поставщиках в интернет магазин одежды можно:
- в интернете;
- в газетах;
- на специализированных выставках;
- на оптовых складах.
Начинать стоит с региональных представителей или официальных дилеров.
Сотрудничество возможно и с отечественным производителем, и зарубежным.
Можно ездить закупать вещи самому, найти надежных людей, которые привезут вам товар, заказывать доставки через интернет.
При обращении к официальным представителям иностранных компаний, вы не имеете проблем с таможней и транспортной доставкой.
На сегодня оптовые поставки из-за рубежа более выгодны (дешевле), чем по стране.
Но на них есть ограничения по сумме (до 1 000 евро).
Совет! Закажите пробные позиции товара, чтобы убедиться в его качестве.
Сейчас очень популярны поставки из Китая.
Производители предлагают выгодные условия торговли.
Но есть много негативных отзывов о доставленной продукции.
Это не значит, что вы не должны рассматривать эту возможность.
Просто потребуется более тщательно изучить список производителей, и учитывать отзывы по их товарам.
Среди китайских производителей тоже есть компании, заслуживающие доверия.
Дропшиппинг: детали такой схемы поставок
Закупка товара – одна из самых затратных статей расходов.
Более того, при расширении дела придется подумать о складе.
Но есть способ сократить эту часть вложений.
Суть дропшиппинга проста – это прямые поставки, непосредственно от производителя.
То есть, вы являетесь посредником между производителем и покупателем.
Заключив договор с поставщиком, и зафиксировав цену, вы устанавливаете свою, выкладывая товар в интернет магазине.
При этом риски потери вложенных средств исключены, в отличие от классического способа закупки.
Да и количество позиций, которые вы можете выставить, гораздо больше.
Ваша задача – найти покупателя.
Для этого вы привлекаете клиентов на свою площадку для продаж.
Вы выставляете позиции с яркими описаниями, хорошими фотографиями.
Ресурс снабжаете продающими текстами.
Цель таких «опусов» – продвинуть ваш сайт в первые 10 позиций, которые называют «топом», в поисковых системах интернета.
Совет! Наймите сео-копирайтера для создания описаний и статей в ваш интернет магазин.
После того как покупатель заказал товар, вы передаете заказ поставщику.
Доставкой и упаковкой товара занимается именно он.
Но претензии за доставленный не в срок товар или его качество получать будете вы.
Часто поставщик в такой системе работает со многими интернет магазинами и «на поток».
Он не заботится о своей репутации.
Поэтому при плохих отзывах о таких производителях исключайте их из списка ваших поставщиков.
Ведите базу клиентов с индивидуальными номерами заказов, которые вы должны сообщать им.
Учитывайте их отзывы о поставщиках, пожелания.
Такой анализ поможет сформировать список надежных производителей и оптимизировать ассортимент.
Для этого нужно наладить обратную связь с клиентами.
Ваша задача – сделать их постоянными покупателями.
Совет! По мере расширения бизнеса организуйте службу поддержки.
Сайт для интернет магазина одежды
Еще один затратный пункт бизнес плана.
Без площадки для продаж нет и торговли.
Вы можете купить готовый продукт.
В дни акций он будет стоить 7 000 – 8 000 рублей.
Есть ресурсы, где вы можете создать бесплатный интернет магазин.
Например, https://www.insales.com.ua/page/offer-open.
Но такие интернет магазины имеют слабое программное обеспечение, которое вам придется улучшать, вкладывая деньги.
Поэтому вариант интернет площадки, которую создадут для вас специалисты, предпочтительнее.
Для разработки сайта под интернет магазин, вы можете воспользоваться услугами веб-студий.
Анализ средних цен в выборке из 6 веб-студий
| Веб-студия | Цена услуг, руб. |
|---|---|
| «Виртуальные технологии» | от 10 000 |
| «Передовик.Ру» | от 10 000 |
| «Интаро» | от 30 000 |
| «Айкон» | от 30 000 |
| «Трейдофт» | от 40 000 |
| «Айтекс» | от 40 000 |
Такой продукт учтет ваши пожелания к дизайну, будет оптимизирован под ассортимент и вид магазина.
Профессиональные и удобные способы навигации, понятный интерфейс – неполный список преимуществ разработанного под вас сайта.
Что делать, если средств не хватает?
Совет! Арендуйте SaaS или откройте интернет магазин одежды «Вконтакте».
Арендовать интернет площадку лучше с правом выкупа.
Из минусов аренды: ограничение по количеству позиций, вы ничего не можете изменить в интернет магазине.
Чтобы открыть магазин в социальной сети, вам нужно создать группу, и наполнить альбомы с фотографиями и описаниями.
Продвижение и реклама для вашего магазина
Для оптимизации работы сайта и продвижения интернет магазина, потребуются услуги СЕО-оптимизаторов.
Помимо написания грамотных текстов, нужно создать контекстную рекламу, чтобы по ссылкам с других сайтов попадали именно к вам.
Совет! Наймите модель, которая будет представлять одежду из вашего интернет магазина.
В хорошем интернет магазине одежды должны быть представлены:
- рассылка, напоминания о себе по электронной почте;
- организация акций;
- интерактивная поддержка;
- удобное и понятное передвижение по сайту;
- информативный и качественный контент с фото;
- предоставление гарантий, демонстрация сертификатов качества;
- служба доставки;
- демонстрации моделей в разных сочетаниях.
Бизнес-расчеты для создания и продвижения хорошего сайта под интернет магазин одежды:
| Вид услуги | Цена, руб. |
|---|---|
| Итого: | от 40 000 рублей |
| Создание сайта (программирование) | от 6 000 |
| Дизайн сайта, логотип | от 6 000 |
| Верстка | от 5 000 |
| Контент | от 6 000 |
| Домен и хостинг | от 2 000 в год |
| Тестирование, СЕО-оптимизация | от 15 000 |
Нужно добавить, что шаги по оформлению интернет магазина можно делать поэтапно.
Сама реклама и продвижение сайта будет стоить от 1000 долларов.
Важные детали, чтобы открыть интернет магазин одежды
Для чего в бизнес план интернет магазина одежды вносят пункт оформления разрешительных документов?
Многие изначально работают неофициально.
Но, как правило, такие магазины существуют не более года.
Регистрация статуса предпринимателя происходит в исполкоме и налоговой службе по месту прописки.
Это нужно для работы с поставщиками.
Некоторые производители требуют от продавца официального статуса предпринимателя.
Также вам необходимо будет со временем открыть офис.
Желательно, чтобы в нем была примерочная и гладильная доска.
Офис лучше соединить со складским помещением.
Организация доставки (логистика) – следующий этап развития бизнеса.
Если вы не работаете по схеме дропшиппинга, то изначально можно воспользоваться услугами почты или готовых курьерских служб.
При открытии офиса появится возможность самовывоза.
Персонал для интернет магазина
При открытии интернет магазина одежды, вы можете быть единственным работником.
По мере расширения дела, не обойтись без сотрудников.
Если вы возьмете административные и бухгалтерские функции на себя, то понадобятся:
| Должность | Оклад, руб. |
|---|---|
| Итого: | 140 000 рублей/месяц |
| Менеджер продаж, консультант | от 30 000 + % от продаж |
| Курьер | 40 000 |
| Менеджер отдела закупок | от 30 000 |
| Менеджер по рекламе, оптимизатор продвижения сайта | от 40 000 |
Финансовая часть бизнес плана интернет магазина
В нашем бизнес плане мы будем опираться на схему классического магазина, в котором присутствует склад, который вы наполняете товаром из собственных средств, и купили готовый интернет магазин для продажи одежды.
Вам понадобятся следующие средства.
Капитальные вложения в бизнес
| Вид вложений | Стоимость, руб. |
|---|---|
| Итого: | 255 000 рублей |
| Создание сайта | 40 000 |
| Регистрация | 5 000 |
| Аренда склада, офиса | от 30 000 |
| Реклама сайта | от 60 000 |
| Закупка товара | от 120 000 |
То есть, вы должны обладать суммой от 4 000$.
Хотя лучше иметь резервные средства: на налоговые вычеты, оплату курьерской службы, дополнительную рекламу, оборотные средства для пополнения позиций одежды, оптимизации сайта.
Эти деньги вам понадобятся уже в первый месяц работы, так как составят текущие расходы.
Регулярные вложения в бизнес
| Вид затрат | Сумма, руб. в месяц |
|---|---|
| Итого: | от 88 000 рублей |
| Оптимизация сайта | от 10 000 |
| Доставка | от 6 000 |
| Налоги | 12 000 |
| Оборотные средства | от 60 000 |
По статистике, хороший интернет магазин одежды имеет месячную выручку в 2 100$ (~126 000 рублей).
При ежемесячных расходах в 88 000 рублей, чистая выручка составит 38 000 рублей.
Следовательно, вы сможете окупить вложенные средства не раньше, чем через 6-7 месяцев.
Уменьшить вложения и быстрее выйти на окупаемость можно, используя схему дропшиппинга.
В видеоролике представлен поэтапный процесс создания интернет магазине по системе дропшиппинг:
Преимущества ведения бизнеса в интернет магазине
В заключение несколько аргументов в пользу продаж в интернет магазине одежды:
Экономия средств на аренде торгового помещения.
Купить сайт дешевле, чем построить или арендовать и отремонтировать магазин.
Доступность.
В любое время суток и для всех.
Особенно это важно для людей, имеющих ограничения в передвижении или просто занятых, молодых мам.
Экономия времени на посещение.
Доставка делает этот пункт еще привлекательнее.
Доступ к покупателям в любой точке земного шара.
Сами клиенты могут выбрать то, чего в их городе нет.
- Более низкие цены, за счет работы напрямую с производителем, и снижение затрат, по сравнению с ведением классических магазинов.
Остается пожелать вам успешно создать собственный бизнес план интернет магазина одежды и идти к цели, не опуская рук.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Кризисные времена заставляют многих людей задуматься о своем бизнесе. Но не каждый имеет достаточно средств, чтобы открыть большое производство. Зато наличие интересных идей, нестандартного мышления и большого желания позволят построить свою модную линию пошива одежды.
Конечно, и здесь не все так просто, как кажется, на первый взгляд. Однако, как показывает практика, вовсе не обязательно обладать на профессиональном уровне умением рисовать, конструировать, кроить и даже шить. Богатое воображение, некоторые азы в области дизайна и подбор профессиональной команды – это уже наполовину гарантия успеха.
Как открыть свой бренд одежды, с чего начать, подскажет эта статья, основанная на опыте молодых конкурентоспособных предпринимателей, начавших свой бизнес самостоятельно с нуля.
С чего начать создавать свою коллекцию одежды
В самом начале пути необходимо создание подробного бизнес-плана. Это пошаговая инструкция, которая поможет в продвижении и реализации идеи.
Хоть профессиональные знания особого значения не имеют, все же не помешает получить некоторые навыки, пройдя обучение в соответствующем ВУЗе. В крайнем случае в Интернете существуют группы по интересам, где в сообществах можно найти поддержку профессионалов, готовых дать дельный сорвет, поделиться опытом в плане швейной индустрии. От них можно получить ответы на многие вопросы: где искать качественные материалы, как выйти на надежного подрядчика (исполнителя заказов), где найти профессиональную команду, чтобы набрать штат сотрудников.
Основной момент – это хорошая искрометная идея. Если такая пришла в голову, к ее осуществлению следует приступить как можно быстрее. Хоть она еще и «сырая», но откладывание «на потом» может привести к ее угасанию. Вот тут как раз поможет бизнес-план бренда одежды, составление которого нужно начать с создания эскизов, придерживающихся определенной линии (направления, философии). Затем заняться анализом рынка, определить спрос, целевую аудиторию, на которую рассчитана будущая коллекция, выявить возможных конкурентов. Далее продумать рынки сбыта, выяснить каким путем лучше всего реализовывать товар в данной местности. Все это фиксируется на бумаге.
Подобную информацию можно получить при посещении всевозможных модных выставок, допустим на показе моды или выставке популярной фурнитуры. Попутно это даст представление о модных тенденциях, вникнуть в которые поможет общение с экспертами.
Создание концепции бренда и эскизов одежды
Перед тем как открыть свой бренд, следует выбрать четкую концепцию, которой нужно придерживаться в создании своего стиля. О конкуренции в индивидуальном пошиве говорить не приходится. Эксклюзивные вещи всегда пользуются большим спросом. Но чтобы они выглядели убедительно, важно придерживаться собственной направленности, которая создателю коллекции по душе. Потребитель тонко чувствует момент индивидуальности, что для продвижения имеет немаловажную роль.
Для первых набросков-эскизов достаточно создать понятный образ. Неважно, что это будет:
- нижнее белье;
- пижамы/ночные сорочки;
- спортивные/классические костюмы;
- платья – летние, бальные и пр.;
- брюки;
- шорты;
- свитера;
- футболки.
Главное понять, какое занятие будет приносить максимальное удовольствие, и придерживаться одного направления. Конечный продукт должен быть представлен как нечто уникальное и неповторимое. А чтобы быть убедительным, важно соблюдать ряд требований:
- соответствие выбранной целевой аудитории, желательно близкой по возрасту и стилю;
- внешняя привлекательность одежды;
- присутствие оригинальных решений;
- исключительное качественное исполнение.
Все идеи нужно записывать на бумаге, делать зарисовки, прописывать детали. Эскизы после будут представлены конструктору, который займется разработкой лекал для создания пробного образца.
Бизнес-план по созданию бренда одежды сопровождается обязательным продумыванием своего уникального логотипа. Это можно поручить профессионалам, знак должен присутствовать везде: на бирках, этикетках, упаковке и т.д., чтобы бренд был узнаваем.
Дизайнеры с опытом работы не рекомендуют начинать деятельность с широким размахом, тем более, если существует ограничение в средствах. Мода – дело тонкое и непредсказуемое. Можно создать первую пробную коллекцию из одной линейки (3-5 вещей), представленной в различной цветовой гамме. Если опыт удался – можно расширяться. В противном случае бренд придется дорабатывать, а с большой коллекцией это проделать затруднительно. Присутствие оригинальных элементов значительно повышает шанс на успех.
Поиск сотрудников
Концепция продумана, план прописан, теперь можно заняться поиском помощников. Но перед тем как открыть свою линию одежды, нужно официально зарегистрировать бизнес. Специальные разрешения для этого не потребуются, но нужно подать заявление в ФНС для оформления предприятия в качестве индивидуального предпринимателя. Лучше начать с малого. Дальше, при удачном развитии событий можно перейти в ООО. Какую выгоднее указать систему налогообложения подскажут на месте регистрации.
Небольшое предприятие можно начинать на дому. Но расширение производства потребует поиска подходящего помещения, где нужно будет разместить швейные машинки, раскройные столы, манекены и прочее оборудование.
Что касается персонала, то имея свой личный опыт можно начинать самому, если таковой отсутствует, то перед тем как открыть бренд одежды, необходимо позаботиться о найме хороших профессионалов. С пошивом несложных вещей справится умелая швея. Но в случае создания брендовой линейки придется заняться поиском хороших исполнителей:
- Дизайнера.
- Закройщика.
- Технолога.
- Конструктора.
От того насколько качественно будет выполняться работа зависит все дальнейшее предприятие.
Поиск сотрудников можно начать на бирже труда. Немало талантливых специалистов выпускают отечественные ВУЗы. Они также нуждаются в трудоустройстве. Интернет – тоже неплохой вариант. Стоит посетить форумы, всевозможные выставки с показами, туда приходят именно люди из богемы, ищущие новых ощущений.
Создание первого выставочного образца желательно делать на производственной технике, ведь именно с него будет брать начало вся коллекция, а разработку начнут нанятые работники. Основной успех зависит от опыта технолога и конструктора. На их оплате экономить не стоит. Хорошие специалисты стоят дорого.
У персонала должны быть:
- опыт;
- навыки;
- образование.
Дизайнер сможет качественно воплотить идею на бумаге. Конструктор разработает нужные лекала и сделает грамотное описание модели. Закройщик и швея создадут образец. А технолог будет в ответе за качество материала, соответствие текстуры задуманному образу и грамотное техническое исполнение.
Продвижение бренда одежды
Начинающих дизайнеров ожидает большая работа по внедрению маркетинговых мероприятий и рекламы. Для этого потребуются дополнительные средства. Хороший ход – демонстрация своих вещей в интернете. Интернет-магазин одежды на начальном этапе создавать рано, а вот выставка в социальных сетях – как раз то что нужно.
В Facebook и Instagram пользователи выставляют свои фото для обсуждений. Это можно использовать с пользой. Например, продемонстрировать свою модель на себе. На креативную вещь сразу обратят внимание. Информация в интернет-сетях расходится моментально, люди делятся впечатлениями, поэтому удачной модели долгая жизнь гарантирована.
Если вещью заинтересуются, можно предложить акцию, например «столько-то» бесплатных образцов за репост. Это подогреет интерес аудитории. Далее можно налаживать массовый пошив по заявкам. А если в вашей модели появится известная незаурядная личность или популярный блогер, тогда от заказов наверняка не будет отбоя.
Масштабирование бизнеса: открытие шоурумов
Открывать свой бренд одежды – не значит сразу начинать с большого проекта. Первоначальная задача – выстроить определенную линию, наработать базу заказчиков, а затем уже можно переходить к большому масштабу.
Для начала достаточно разместиться в помещении, занимающем площадь до 80 м2. Создать уют и приятную обстановку для возможных посетителей. Поначалу, возможно, людей будет немного, лучше всего активно использовать интернет. Впоследствии можно открыть и шоурум, но это будет возможно, только когда о бренде узнает достаточное количество людей.
Для шоурума обычно подыскивают помещение в тихом районе, где нет суеты, в спокойной обстановке. Туда не заходят люди, вышедшие из дому по другим делам, а приходят конкретно по назначению: для просмотра новой коллекции или примерки новой линейки.
Открывая такую точку, нужно готовиться к индивидуальному подходу к каждому клиенту, чтобы остаться вне конкуренции. Шоурум должен вмещать в себя отдельный цех для пошива, зал для демонстрации моделей и комнату для общения с отдельными посетителями. Такой формат можно себе позволить в том случае, если бизнес начнет себя оправдывать. Понадобятся дополнительные средства.
Инвестирование в бизнес
Чтобы открыть свою линию одежды с нуля, потребуются первоначальные капиталовложения. Их размер зависит от выбранного направления и способа продаж. Небольшие объемы позволят вкладывать собственные средства.
Для более обширного производства придется обращаться к инвесторам. В этом случае понадобится составление понятного договора, в котором четко будет указана сумма и прописаны конкретные условия, удовлетворяющие обе стороны. Популярное имя инвестора поможет дать хороший толчок на старте, поэтому стоит заручиться поддержкой такого человека. Рассмотрим, какие могут быть первоначальные расходы, сколько понадобится денег для запуска в производство пошив ситцевых платьев:
- Закупка ткани – 321 р.
- Конструирование и раскройка – 9 630 р.
- Пошив одежды – 64 210 р.
- Дополнительные материалы: молнии, пуговицы, бирки, этикетки и пр. – от 64 р. до 320 р.
Эти вложения понадобятся для создания первых образцов, при помощи которых можно привлечь инвесторов. Поэтому отнестись к пошиву следует серьезно, к тому же продумать грамотную презентацию.
Затраты на создание первой коллекции одежды
Для запуска линии в производство необходимо создать первую пробную коллекцию. От нее будет зависеть успех, поэтому экономить на некачественных материалах не рекомендуется. Для начала достаточно пошить 3-5 моделей в различной цветовой гамме и представленной в разных размерах.
В начальные расходы войдет изготовление лекал – шаблонов для кроя. Один образец у хорошего специалиста стоит от 3 000 рублей, а значит для полной линейки потребуется от 9 630 рублей. Цена будет зависеть от сложности шаблона, поэтому сумма указана не точная. За раскрой и пошив придется заплатить от 70 000 рублей.
Не стоит забывать о создании бирок, бумажных этикеток с логотипом, соответствующей упаковке и аксессуарах: молниях, отделке, пуговицах и прочего. В расчете на 24 образца по 320 рублей получим сумму 7 680 рублей. Теперь проведем полный подсчет: шаблоны – 9 630 р + крой и пошив – 70 000 р + ткань 321 р + аксессуары – 7 680 р. Итого, на создание первой коллекции понадобится 87 630 рублей. Но это были летние платья. Расценки, допустим, на перчатки или шубы будут совсем другие.
Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей
Идею магазина по продаже одежды нужно как-то реализовать. Можно конечно попробовать раскрутку через уже существующие интернет-магазины или сторонние ресурсы. Но такой «простой» способ обойдется слишком дорого для начинающего дизайнера. Крупные известные магазины берут слишком большие комиссионные сборы – до 40%. Поэтому выгоднее подумать о создании собственного сайта.
Да, придется вложить деньги в предоставление хостинга и создания уникального домена, но зато это будет собственное детище со своим логотипом и брендовыми отличиями, которые в случае успеха будут узнаваемы без труда. Чтобы создать свой сайт понадобится порядка 13 000 рублей. Это в случае привлечения специалистов. Но можно попытаться создать его и самому, используя готовые конструкторы.
Хорошей раскруткой послужит продвижение через соцсети, создав свое сообщество или группу. Для этого можно использовать такие и инструменты:
- Устроить фотосессию и демонстрацию моделей в сети.
- «Подтянуть» к продвижению известных блогеров или популярных лидеров.
- Выкладывать посты для обсуждения моделей.
- Предложить маркетинговый ход с подарками за репосты.
Один заказ может принести доход в 500 рублей, в то время как стоимость заявки обойдется приблизительно в 70 рублей. Такая перспектива вполне себя оправдывает.
Фотосъемка одежды
Продажа через интернет должна сопровождаться качественными фотографиями. В отличие от магазинов офлайн, здесь люди не могут рассмотреть вещь вблизи с разных сторон, а тем более ее примерить. Поэтому снимок должен быть профессиональным, желательно не на манекенах, а на живых моделях, чтобы можно было легче представить, как вещь выглядит на фигуре человека.
Некоторые молодые предприниматели приглашают для фотосессии потенциальных покупателей, а затем размещают эти фото в социальных сетях. Представьте только, какой ажиотаж будет на коллекцию, если ее продемонстрирует в том же Facebook или Instagram какая-нибудь знаменитость!
Но для этого нужно снять специальное помещение и пригласить профессионального фотографа. Почему это так важно? Обычный снимок телефонной камерой не отобразит все самые интересные детали, которые могут представлять «изюминку» бренда. Здесь очень важно уловить удачный ракурс, сбалансировать освещение и может быть даже слегка обработать снимок в Photoshop.
Этот ход не может рассматриваться как обман. Просто более качественное представление преподнесет пользователю модель в более натуральном и привлекательном виде. Поэтому в бизнес план по созданию бренда одежды нужно включить услуги фотографа. Значит статья расходов может увеличиться на стоимость фотосессии и обработки снимков, а это не менее 20 000 рублей для коллекции из десяти моделей.
Дополнительные расходы
Немного уменьшить расходы можно, если некоторую часть работы выполнять самостоятельно, например закупку необходимых материалов для пошива или же съемку, если в группе есть способный фотограф. Но первую коллекцию, все-таки, лучше доверить профессионалам.
К тому же существует ряд формальных издержек, без которых в бизнесе не обойтись. Например, уплата госпошлины при открытии предприятия или налоги. На эти статьи придется выделить:
- За регистрацию своего бизнеса – 60 000 р.
- Снятие в аренду помещения – от 100 000 р.
- На закупку тканей/других материалов и создание коллекции – от 500 000 р.
- На приобретение оборудования – от 300 000 р.
- Но оплату труда персоналу – от 300 000 р.
- На рекламу – от 150 000 р.
Итого, понадобится 1 млн. 410 тыс/р.
Но к еще нужно учесть не менее 30 000 для формирования уставного капитала в случае открытия ООО, и оплату бухгалтеру.
Выгоден ли проект
Одежда наравне с продуктами всегда пользуется спросом, потому что людям в любом случае нужно одеваться. И не важно, почему кто-то решил заняться этим бизнесом, то ли для реализации своих творческих способностей, то ли для получения хорошей прибыли от дела – оно в принципе останется беспроигрышным и рентабельным, если правильно организовать процесс.
Самое главное, предложить покупателю новую интересную идею или нестандартное решение, потому что современное общество высоко ценит качественные эксклюзивные вещи. В этом случае можно рассчитывать на хороший доход. Положительное влияние на него могут оказывать:
- Проведение грамотной маркетинговой программы.
- Эффективная реклама.
- Профессиональное исполнение.
- Высокий уровень обслуживания.
- Оригинальная идея.
- Беспрекословное качество.
Несмотря на то что открытие своей линии одежды стоит недешево, имея поставленную цель и непреодолимое желание осуществить свою мечту, на этом поприще можно добиться больших успехов. А успех всегда приносит не только славу, но и хорошую прибыль. Нужно только набраться терпения, потому что окупаемость данного бизнеса в основном начинается через 1,5-2 года.