Бизнес план по выпуску окон

Пластиковые окна популярны давно, только 30% населения заменили на них старые стеклопакеты. Бизнес по производству пластиковых окон имеет большие перспективы в России. Изготавливать можно помимо окон балконные модули, двери и другие пластиковые конструкции. В статье рассмотрим производство пластиковых окон как бизнес и составим бизнес-план с расчетами.

Инфографика: Бизнес-план производства пластиковых окон

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Преимущества и недостатки производства пластиковых окон

В таблице ниже рассмотрим преимущества и недостатки производства пластиковых окон. Можно выделить, что основная целевая аудитория – люди, у которых есть квартира, дом и желающие поставить новые стеклопакеты (предприятия покупают установку окон уже значительно меньше).  Помимо производства предприятие может заниматься монтажными работами, такими как:  установка и крепление пластиковых конструкций.

Характеристика пластиковых окон

Наиболее популярные по продажам окна из пластика, затем идут алюминиевые конструкции, а затем деревянные окна.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план производства пластиковых окон (35 стр. в word)

Пластиковое окно состоит из стеклопакета, фурнитуры и профиля. Профили отличаются цветом, формой, количеством камер. От этих параметров зависит цена.

Наиболее распространены откидные окна, открывающиеся не в горизонтальную плоскость, а в вертикальную. Они лучше подойдут для квартир на высоких и средних этажах. Откидные окна при сильном ветре не дают раскачивать створку, более безопасны для маленьких детей.

Традиционные окна открываются внутрь помещения. Окна, открывающиеся как наружу, так и внутрь – очень удобный вариант, обычно снабжены функцией фиксации для защиты окна от резких порывов ветра. Есть и другие виды: гармошка, купе и пр.

Как открыть производство пластиковых окон: документы

Для регистрации в налоговой бизнеса по производству окон из пластика можно создать ИП или ООО. Ниже в таблице проанализируем основные преимущества каждой юридической формы. При регистрации по ОКВЭД выбирайте следующие коды:

• 25.2 – Производство пластмассовых изделий.
• 25.21 – Производство пластмассовых плит, полос, труб и профилей.
• 25.23 Производство пластмассовых изделий, используемых в
  строительстве.
• 25.24.9 Предоставление услуг в области производства
  пластмассовых деталей.

Выбор помещения

При подборе помещения учтите, что вам надо организовать помимо производственной части бизнеса продажу готовых конструкций. Можете объединить обе составляющие в одном помещении, но всё-таки офис лучше искать в густонаселённом районе, а цех расположить за городом.

При выборе помещения просчитайте возможность расширения бизнеса, ориентируясь на увеличение планируемого объёма производства.

Помещение при изготовлении в смену 15-20 оконных конструкций должно отвечать следующим требованиям:

• площадь минимум 200 м²;
• наличие складских площадей;
• высота потолков – 3-4 м;
• хорошая вентиляция, температура в помещении не выше 18°С;
• устойчивая подача электроэнергии частотой 50 Гц, напряжением 380 В;
• правильное освещение рабочих мест;
• возможность установки в отдельном помещении компрессора для станков с пневматическим типом прижимов.

На территории цеха обязательно должны быть пожарный щит, аптечка, план эвакуации.

Оформление документов

Затраты на оформление документов составят 40000-100000 рублей. Сюда включены:

• регистрация ИП;
• разрешения от СЭС и пожарников;
• лицензии, сертификаты соответствия;
• прочие разрешения и справки.

Оформление длится достаточно долго, поэтому оформляйте документы параллельно с покупкой оборудования.

Оборудование для производства окон

Если планируете сами производить комплектующие – профили, фурнитуру, стеклопакеты, приобретите оборудование, удовлетворяющее подобные нужды. Но обычно такие расходы не оправданы, лучше наладьте связи с изготовителями и поставщиками комплектующих.

Основной список оборудования для производства пластиковых конструкций:

• пилы для резки пластика (оконного профиля;
• дренаж-станки;
• пилы для резки металлической арматуры;
• шуруповёрты;
• торцевые фрезерные станки;
• копировальные фрезерные станки;
• станки для зачистки;
• станки для сварки;
• станок для остекления;
• штапикорез.

Предварительно изучите все предложения по продаже станков для производства пластиковых конструкций, разброс цен на станки довольно большой. Станки германского производства наиболее качественные и дорогие. Если стартовый капитал ограничен, выберите вариант дешевле или купите подержанное оборудование.

Для комплектации цеха по выпуску в сутки 15-20 окон в средней ценовой категории потребуется 180000-200000 рублей.

Технология производства окон

Технология производства пластиковых окон следующая:

1. Заготовка окон пвх и армирующих профилей
2. Сварка профилей
3. Удаление лишних деталей (зачистка углов).
4. Установка импостов
5. Подготовка фурнитуры.
6. Установка фурнитуры.
7. Стеклопакеты

Важно соблюдение работниками техники производства, выполнение работы аккуратно и качественно. На каждый этап работы нужно своё оборудование, поэтом приобретите полный комплект. Без хороших станков и сотрудников (особенно хороших фрезеровщиков) конкурентоспособный товар сделать сложно.

Персонал

Понадобятся следующие сотрудники:

• начальник – следит за работой предприятия;
• технолог – организует работу сотрудников, нужен 1 технолог на смену;
• работники для обслуживания станков – 3-4 человека на смену; общее число работников зависит от количества смен;
• инженер – поддерживает оборудование в технически исправном состоянии;
• кладовщик – ведёт учёт поступления и отгрузки товара;
• работники по замеру и установке окон – 3-4 человека на одну бригаду, общее число замерщиков/установщиков зависит от количества бригад;
• водители – 1 человек на бригаду;
• менеджер по обслуживанию клиентов в офис продаж – 1-2 человека;
• бухгалтер в офис продаж – 2 человека.

Учтите, что основная часть работы приходится на весну, лето, осень. Зимой заказов обычно мало. Чтобы работники не перешли в другие фирмы, стимулируйте их ещё до окончания сезона. Иначе вы столкнётесь с текучестью кадров, что неблагоприятно скажется на качестве.

Сбыт продукции и реклама

Учтите сезонность предоставляемых услуг. Зимой спрос на пластиковые конструкции резко снижается. В холодный период делайте упор на установке балконных модулей и окон в промышленных зданиях, строящихся домах. Для этого заключите контракты со строительными фирмами.  Привлекайте частных клиентов, устраивая сезон скидок, всевозможные акции.

Финансовое планирование

Примерные расходы в тысячах рублей в год:

• аренда офиса – 90;
• аренда производственного цеха – 250;
• закупка и обслуживание оборудования – 1000;
• реклама – 100;
• зарплата сотрудников – 2000;
• расходные материалы – 1000;
• приобретение и обслуживание автомобилей – 400.

Всего 4840 тысяч рублей.

Предполагаемые доходы в тысячах рублей в год:

• продажа пластиковых конструкций – 3000;
• реализация и установка окон – 2500;
• продажа модулей – 1800.

Всего доходов – 7300 тысяч рублей.

Исходя из приведённых расчётов, срок окупаемости бизнеса – меньше 12 месяцев.

Анализ рисков производства пластиковых окон

Ниже в таблице приведем основные риски, с которыми может столкнуться предприятие.

Из всех видов возможных рисков наиболее значимыми являются: зависимость от поставщиков, рост цен на сырье и материалы, ценовая политика конкурентов.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план производства пластиковых окон (35 стр. в word)

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

ï%u¡Gb¡°ñ®Ig÷Ô;Â&ª!Xý@‹3M¶lquˆ³”-dCüˆÈ®Ý;»Vë´%Z¡&UÕp×o½•Ô>ÄuÜC¿-³°>öðu*æßÝÐݳœ‹JŽæfþ„4YGp§yAçtmž“Öº¬½Äsz4žË
/q̋s¼³éºbªrœÕ‘’±:3[•ýqb,¤Ë&*¾m‰õpk·©WŠ:ԖKÓq)h²å?éýÎÈHõ×ZB¾sêR÷ØÀTg
¦+’2rG䂜´…ß.:6€óʕA¼°ï»/-;´6qǪ˜„X«K“òR3øÐî!/Ç+li­Þ†­Œøщ”ëó7zèÀ/I²ŸiP ·ÝÅ0=ß$´âwQaù ›T|E4QrM*¾;Kšp5È&_$Mˆd“Š{“Q®-Vü|M*õIé3³5©˜v’M ÅPž­IŐ5aV²IEŽMš ŠØ„ÕçXÆ5&磘ÕçX(b“úK
’£²úKÅâüڙÕçX
Uü›ÔçX ±xÿƒÝ¾&õ9V)0Éišü8Áá
endstream
endobj
18 0 obj
>
endobj
19 0 obj
>
endobj
20 0 obj
>/ExtGState>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 595.32 841.92] /Contents 21 0 R/Group>/Tabs/S/StructParents 2>>
endobj
21 0 obj
>
stream
xœ½Ko$·¾Ðè£6ˆ(¾Ù̌4Fpàr0|Øl֛=x7q”Cþ}ø¨”‹R4Ý6°–¦ÕÝ,ëñÕÇâÜí{úòˇOÓýýÝþééÃÇ~úÇôÓÝáÛÓÓ·_¾{ÿ¿}ºûáÃç/_?§__qÆÃóìÄÄ’³¦ä4kÁ9ýöéúêo˜¾^_Þ__ݝÄ$ãzzÿËõU¸›ObRÂ2iØlý_~õ÷}÷£›>ÿÇ¿zú?Íðé»ë«ŸnÔ»Ÿ§÷¹¾zôoüëõÕHÁœ£Äa¼éã­#Ûl˜ð—ÔÌ´U¶éñûã4ÝýVÿûãŸ&þ¶%5“ЭÐBrfåäœÖBOþåvzÿñ§Á.ZIÛX &æþÀo×VÏuǛǽõo7³s½çRï¹4§ÝêÅÔhÆ~X+¸tóN‡_íÅtۛ¨Ñ¿£Îç…ñÎÌÍaw«ÂtåN¬‹
0’ÿëauHřR#Ü®® ©ãâ™%_vB†Ÿfw~š}Z~õá?­® /É2T@cgqG¼-î¨AÜ1“ÓŠ-sG1zIŠ0 ˆ`
þß1ÚJT•Õþß¼»ÖrÜ î:Tãɋ¦ü߬»Ow)|ÌkïoÀ›œ¾’¯õ6hÂCa¸}Þ£@ÍÓÅ_ýøà`ìüÚ(!Ÿãhå0/…ÁáK2’ôœ‡£w›¤G„ÉÃâ­§ü¨JoŠsÞg÷‹“z„yîwsõëë-:dH’Ÿ¾ÏWóC^yå’¥OáWΏe±Ä’g¼€þü$s¦è_,&éΔ »%kÕ£¨¶üðÎâ㔽”«ö$8Ÿ©/, ÙîQí¸Xâ\¦ZÙQ­2–-f Ú#[o)•ÌªáR’eˆþö@œõ1ªü…A®Ž›ž–3›Ÿ‘6d|/Ÿ#ˆÿäâÂÚK¥G>£•º, wçîSc§+aâYrbÃ9þìw4R:HgØ0bXÿ í&Ðcš ñfgw9Ú’“Ks‘¦dŠr…‹c2¸¤ð.é…î˾K
õXW—Êîí̤Mq}[N ;œ¢y©«dìj”|¸lò=a$·Ì¸¡0%²É ‹žÚѝnŽ‚á¹ÊÕ>¥Ì4žJK]ó;>sŒ#؜òˆéGd³ÇH®œ1Ë1ýÉA

à+¨Ðé
dЇˆ¾’Rh¤=Up#ዜ–8″½ÿ§½ÔݬmÂF/̌¼æ揙pwøȄ7pŒ >é˜Aї^…åM?“)Dü‹&¤ymeñ¢š1
øåÏÈh_,_»Öš@%|ƒ«›±2oByíÇýÅ÷5&Qjƒd0Œ•ê Zº;0×vŽµA¾Ç!Þ¯®a±6؜…Ý ¾è9€­á‚†uVGÒÂÚcLŠõRON2P®tRÅ .øf ^»Àt”:„&˜„­Bfk¼þâªÔ‚Iú?ÁCÆP{…wäðaÂâk :rŽe$Yr”萕†aNDÿèk†=ùœfiê›sÜLràj; ùÌÉ#šDÒ:Sy¬Ô¼p•´@Á̍7U(kK‹*@‹µ8?•)ImHÆ?a£Ð˜±’OϨhݜdÁSŒ$Bäo”»OGƒ /Æ^ºæZ
’Äp{Bil½(-f
$­ÿ;.
+,8NYT!¯p9áƒÔà’‰9¹-fMï!¡¦0
¬ó
f‰tcÇd‚WÐ%O¦€8f¨pQlQå(ŒÓs=˜§5hM˜ˆÖ¯¥´l6ƒÙÞÆÔwÇSœI1ï%ÎP®Í§Ù²e8«ç˜Þó²CWÒsÚÌ©rÇ̼JÞI÷£kk:²®/.r¬K#x2XfŽä5[‰”•´STä$ šËI[ÙõÓ+0¡z×[fc8s]
5†ù²¢‰UóVÕ债zq»XfÅxZ>™a³M“X¯bˏžn¡/Môƒ|¿DW8nÍ[lbaS.¢–ìj?ó‰“
…~qŽ­°–XÂðÈÀb6‹X-Åó¦Â@ÿŽŽrÆԛsI*ü»¥Õúèí±ü éFZ9¬j·Ú½ÈÁÄNÉ·©©‘½6¼§s
ð”ý‘ÔC#F¢öÂmc‡”½Ÿ[kۂ„£B
4ä%ÁU¡à£c”C«DsÍSAk‹*C‡xÝñ
¡£dˆ³S£7ƒe“›Ñ“0E4û.db›óŸÞ£˜ý
DÖ9]²¿U3/Ä¿Ñaº‘™Ò÷¤¤ò:´ŒL¡Ó`·
JO‹—ÿæʆnöË$•àu¨Ê(s¿STåÉàñ©ŠÛ;Ðm‚héUbé«Ä^ìE¬OöË´,à‹àI­
ž´›™t=ôtHFÔÉx¨SˆÊRüŒ$H;±},vwa;C—€U‘€ÎÉB€JJ±Ö!3Bêd¸æ¹ÆbŠoXꘆÉÍU·SŽ+[eµ–œØÀ(]°Æ¾â¶Ø‚²6ìLŒŠ@ÊF „ÂH£ìñ¼¤ÙÂ±6š‰.òÜ×äZ€®yQábÀtàf¼:ƒ.”c¹@¢Üƒç¹æ¤ßâï‡OŽê) ÓNU·Æp|¬MDy¬Ýw©$®dyôY§0®UN§ZBQýtÖ¡N.Y¶+èšu
¦»r›3&Ý2h+kñõ3ï!¾L–&†dêEÓ%Ã(3—¯Þ)-•AŶ’vK$©²}Åü_Q̅†ž’G¸Å¡Á+¥g}þØ¡Àö¼ŒªlÊ3ÕL[×ó.ºÂ²X*`ç+^„¡ý©^MlÀ9`Á¡‘AßÖT¸aKçQRÔ[مÁq„hÐÚá|G ïÔÝ×ñ†rêh¢b÷pÏ}«ÝJHºX ¹pƝЄG]8¿§j¦‰€ÏA(9œE¨¬‚}1Øg
×V¤õ0bßçxmié/Óȉ®ó}(oOsªjÌörö`»b
Ù
+‘¡þ”S™ž©Ò|Ž
y€õ‰T!˜Sƒ)¾ˆÍõÚØTÖË:7-žùˆ[Ö§¡¬dN¥qjWñEªlWIÚr·oë¾´êhÉÂÕ^G‘sŽe_×{»ÿêƁ~êÚBõ@Ð3ãÚ{%Q`åÜ25–ÈØIºJÝùÕ-o@p5~a†[ù½RL?Ç84ë[m[+¹^MXFïüi`´ Ýtg¶Á’éyMxl
œJõ|ú† vØDñ¾ÂdJ Á.)g®ß>£¿uH½E)iÓn¬%Àc_pÄ 5Õf뷉9FÒWéæ,¿˜Õó_˜ìîœ]¶GÙÑ×

»Z+ÒáNí4’ÈÐîÛ§û»¿ÿ©ûz·¹¿{„y÷òÛý»w¤cD”*:A–ö›ßí}?ü¬ºÏÿ±î>ûO>ýp÷þ¿û¥{ùëýÝÁ>ño÷wk  )•#ðÃzݕ뭃MDì%¦§«bë?Ž]÷ø“³þã_ž;|IUGø4¡‰N)Š„œc~”ï{n_ä¡×öEíÛÁ¾ýŽ=ÙeY¿ãþ‹C‹¥«À$ÝFæ°(cñŒî}¿£¦¯JÚ÷ª’Ä]Ó+•{/‚ƒ@´ÖÆM…uÕÆ-MïáAq𗲸¼(˜¤îýMi#³>ÊVïìÅ4ÝËÇ÷¾ÖiÃÒ¬¶4—H³ê ¦‚¢õ(&VecOhöu>¯¾=8Ãx“¾j ¹
e΀ֳx ¸Ù…çž°äà=tr8Q…³7÷Áµ¶½fÍ ¿š˜ÚêX¡ó£Õ›o˜ÔbõfM‰ ¾Rëà”WÜFI
?FS¢Wîò19AI?«cBV73
QZǽjþ!«çÊÑgòÏԝс‘½¬R¼¿ÙfkŒŒ^{“³Æ,9zólu”sW-Ue[‘e«KÛI¨öÒÒ/LèúKkØóFª©¯g6­õô;þ€ßí؃aƒ%  †5-ú>‰½´«×
ö’ljxƒhmF;dT±´»Ÿ2N‘lê|&ú‚$éê$‰Cä6Ir(’Îē5ðÝ3d_Ù7GϦâÁ¼>?JoéšX›ó#CÜ4–Þ%‚¤jÂRH°†-7’ªlŸJÚ¾#%ï;
—
âۓۊé:¡Dš@ë¥M[_Žbv]×L¢X*ÌbÊc1+G_º(1uBµ›%k@cZA0۞ çÕOø|kõ8ÖJµåL ³¦)Hû>êuÖÚÅîo¼ÏágRLµW””Sm˜.û’)®ŽÑÕá 24eÙ½?ÐßP(lRàslÜ2$)–Â’&Äà2A‡©õæÐ1äMîpCt¶µá’wÒևªb›ú¡ËÚØ0¨°º”™jí«(T4–ìꕩ–þ™•Þt³Aö¦ÄrgU’7/zCQpP(x$„uô’àÂþk™×EIÉáÇàîp«(‚¬¨¨|3.#óøÛóuŒ/¼GïÖ`ÜÕKA›¥…i«.‘Z 6QdžYQI¼T_N•x6Œ‰:™†J>DN½àþAÉ9û‰6áÞÞغ~uhêDq”‰ ø2f$XÌ
íÄÛýVÕ^üãì祱(•hG]~c–b¸û¯G§’b¼÷|kI.:£ó¤Ì؇-|o]ãc¾Öèy7=âP8ĜíÓ|JôÙÓ]x¼Wr°ü²Eùá5ó։Œ¡ú¡„cEB¶ÉÒà)BÄjYšR_caž‡àGJI!ºË& Þ^dJÓˑ˜Ø¨!®hK™€r¯uOh˜ðØXúKÎ#‰Î.‰piv³É&ÁNl½/õ0ÝÉÃ7(°CŒ4„~Ø­ß±3…Œ¹èJà [˜™IܖØ.9öçÀíû™æoäŽýú D”ҚB2K¹AIÈo=™d2”­ Äm13ͶÄ8ÑÓqËBSp­ÒL²¥jÆ3ž’P”š„q”Ã˜ö‘Jü*eþSŸÎÃ@ó«ßfª,Áï!ã)2۝€RMÆÄuLõ?ü0Ct¬¥=ß0·ù`é¬ùÎS£ÔO8ë7œç¢L&’¥ìTµ¤ŠE-–œ¢-¢¼°ÃF·”æè##c‰TxÌ]eÖ¤˜,±Vn K¯F»¨ªÎ?jHa3.žº¼’9ñ~ªDÁ–¡ÉOÆžT.5ô±°Í¼•ÐYÿ›¯ñqóƒg*¥L1;(Ⰶe^çý”ŠOÃC>=–OԖ¾ƒ%Òµý9>Ìl†ŽÎÍ&CÏêÌGŒùΔ(´ú¾jD£ž€s¦th¦UlëXîJ…æ=ˆÈFGÔe: >Ÿb‡”xî#GÀ¡½Z U*k]u[+^M{¶B`¢m±E’•ühRƒÎԚõöÊ íC|F“Ü‘Ü…ùÐLC§²¶ D27¹k¢¦Žv¿ä«ùè(“Ïzm—˜çÝôTúÄǬ?
çnޖ‹Í ǨRùirïaràpëvy¶Š„-¢=
É’Àì H^ãDOkzf•2Í4^˧Æ^,^n„ŠÄ©&-lWr¡¯Ö„{ î؉AòN)gJ¬³ÑXt¾aHñ²™H c,S;¨Ùã­ Âó&)Žg)(;ƒ3“8ÿIý^D”’M°7Ko¾,9ÄIö

wù¤’úñTíÏÂG!ZX
‚Gø[Hªc W̪¯åy®E‹ åâ¸gêËf'(cIë(‚³2U—ó̘DæfNGÍ NÑ*–t“s§Ca܄M.Šßr;*î±Y•5óÛÒaF´Vy¤f8EcÁ+iÔ»“ø¢§ˆÚ‡
*OßDy¿QÉ-bsGT~d)š=nöÁDþٗa*§´1î¬mˆQï]4(©è–É€Ì=f1%àþ!r£Á1nϛžÏCÃæÆü¸þÑLaoÕ

lp ‚i?ˆªîή½¤aȪî̒º£i{´Ï™qŠ„ÙT綍§êAJ[«à
N(©Ü£Æz—¶*Åu[•¢¹UÉ$qgøފC®ŽÃvÜ¼‡ºGÕ0aH¾Ý.zmT›kôaVÇ!íïÞ¾¥N®ü«•3@ìÈەy|¹ŽŠS¢kùf$WžŠô۝„yÎ驑ºøwPK$W½8‡„s´è.¹’XϱnËÞ~’”I­g‰èå? [“Y‘ã_YPdíó]Hþ 4‘
endstream
endobj
33 0 obj
>/ExtGState>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 595.32 841.92] /Contents 34 0 R/Group>/Tabs/S/StructParents 4>>
endobj
34 0 obj
>
stream
xœÍ]K$·
¾0ÿ¡Ž©)½«€Á ó4À€
/Ã‡³v|°7v&‡üûˆõ*‰ªêª¶±,f¦‹)’”?QRõíÃïo?ÿøᇷÓÝÝíÃÛۇþõñŸ§÷·ŸÞÞ>ýòýí»ÿýûãí7~úù×o?úõö»ÿþã
>zýôéíãï÷÷§Çç§Óo×Wã0¿i2ì4žÔ¬ÁO“dÃÌO¿¼¾úû—§_¯¯ß]_ݾ²cÃ(Oï~¼¾êñÄN‚遫“bäí“_,ÝWߙÓOÿ±]Ÿ~rMø×W×Wï¿Pùþôîo×W/¶Ço¯¯.!gƒ1¹Ž1ò;íäwÙ&50û‘˜É/*Ûéåë§Óéö°þ×O}>ûLªNL.…f|4?áa)ôÉv®Oï~xÿYR·6°©Íx¿¶}7rùx/íý`ÿO÷7~—÷î‡ã(ܯ*ü:Ùÿö¿I
Ôü
$Ü(×V½õ=á#ƒÝ>9Nêÿœ¥oà»~p
Bº¿áQ®Ùýœ57c&d!ëìɝjé$0¾‹#Zn¹“äó0³V­üšíókAøµ:9
¢elƒ&°úcþ§V^OÁ)ßÛsоÓÛì5ì¢ül|Ϙ·«ü૶ÁäEðìL´7Hd;sŒïC¡Ghp°G×Ð̎՜s
~ûèå
Î’Z4Þ?õ³ì´ðêŠ4dâf”†âtò‚ý ¥Žsrc‡üŠ7Ì©ìGJ¶í¹êV|Ÿ[µä@·âb×eƒV‹06ݱKókéH|ê>{Ôsï)Î=õX:cðºÑM(œ#“àRޕŸ¸0pÇ6ªš~>ü!‹)º®Ÿ}‡Ã_Ë^Üèaš‰±¯ú©DŒÃ,gh‡ˆBK5¨é$¬ó+aCì ”Í_b’¿­’zÁsf
™5r1Ly[œeߘ•ùN* sZµƒ´2.¬Ü„¸âLíSeeEag0²wéÓ§íbjd»jTfרT5ªy&ÑÕÒZbL(†vÒ³ ãjК0þ
imü¹ÇcÅø,CŸ›ÇéRêIÎz˜šÔ*Zn‚…€»IZtg-6M)G`ÌUµú-Å
)ĠEރ
KK¯Oê06JÍ0è؇™ç³)ÂP¼ÒÝ#«r] šžƒ  2‰ŽIAQ«›SÑiœsâ°0³ŠSƒ$cS“°vN&¡)ogÓô¤”õ$I¬tM6K»†;iξ™E&Í|°±qHÆؔ£¿eLÂ5À†€ÄԎÁTó̦Sðåö`6M´îÅhaPôî¦Á»„
ƒ›ƒ5ƒOIG؇Ldó6ipùœPµ³æS,2ƒÉ°þ³8$÷·LTÉ;Pó½,zXó…yÇ8ë˜k¤>â|dŽ(ƒ/M_èÖ¾ÀY‡ÁŠ/p^g¦[¤ŠsÏ˙§´7eß

Š—µ™¥Îµ`%¦’¯„ZVÃè~k
q6̒T•ƒ›°ì’WgéBaÆ-BÕ ‘€˜çé±P/a£2|p k®kVqìH0¹²ÔO‡Ë™Å‡HE”¶”^êv…0ëJPE²ØS·J–¨¨2™S”·—S”µ–«JY¢pr/ˆÂàºD~,Òx±4µIEò¤…“VGh2i6-±&ÐLéqM#6ˆ²rT:û:À³IØÿÄ”LXƒ=¸EW̯ˆ÷c>Ðpîâ5-ÿÍ]ì ¥ÏºXãÉü4S¾9¹›,ïW(µ~g赎}£M ŒÐëê!!/d]›ì2OÂz³ù£yðœä)ÎÀ,
[ÚÇàÉ?Öwñäa8 Ãøby6’°ôhJTöµ²‚ž`,z 5¼çÔrÑQt™RBk+±iʔ8‘!ƾ%ÃÂäªZ-ô“ðs´
‘ãØÆ”GkÛBØ”k Œ.½Aó:XAoVû kéëÌÛójۇl4‹Í½¿qO‹xº@W®ß˜ªO
¨“˜¬…îã%Y‡YÝ«¹%¬hŸ(ª¡q•”kX
‡Pù’ê¥éc£|°5íŠ(ë—DwéP)ؒtËÇÁAȺõ$+è6öÓE·žjÝö»
è¶ÛU€‰ØSÝ¢
ÐNÉÙ؁¨¤A¡»4^šH‚‡·
’ÚPSjìXm8>ÕÌj-´ËÚYuê’ÎÇcdìlÉîƒ
kERŒæú0¬µL‹ÀªÀäqŒ%„Â&/)ð;ä¦ÎÉÝgŒ¾®£ÎÓÀ1úu€[ר÷Ù ÜÐ:ž˜ I­¼Äel>æµSû󢺳lœ ©×¥g¸QʺþÜoÜ)h2ÛVqÀ$Ätó¨),”ÔS™™Ÿðð; N*Î2O^n¼ÎÎëAÆl
ށ—{”$ízä`%Þñ!©SæÛg&mWœ¢íTp‰N¸[th»®º¤¦…уQºÏ(ëB_¿1Yç“.vqãHo‹Ÿ»sžÅ,J|Òp¦‚¤‚R?=„T}´Ò‚ ~Wv`O}ä
ÑA‘ ‚z4(M !APJ˜2](Nyz]àë7¦À’žÇv†Œ’I±¨ã²%GpҊ×Yî).~Ã%¨ü”N8`Á„]†×‰Ê:Y¬MÊEvàÅÙøŠEDr‡x‹ÂšÀF΄ÂÖ7ˆ‘gŠŸ´…e•ŸûÉíaëï6ð’ÈÏ[·‡—Ç­z»uÙò0À+‘àU’·í”›Q´÷ÐÜAۊ
6 ÏvÌ
OŸhçPU¢ë7¦0¼ äåTb’+M³”k![XÕévw5鮲3}ïºbpÖùٛKÀS!{»¼²Ìޞ$eï‚(f¸ÐOH¹*Ÿ½=UJ¹QL„Ý®Böîvò%ö³w9>¯´CÈÞh…ll‰ d挅îÒxi”IÌÞÉ2{óyà,Ï’’ª¦NßýÖd•ÁøˀaCX‚™ÁbÌÓqQŒ•ƒT±ùÌVƱ¶œ®¬n¹ ræ8ë´«Üí§ö87¤]Ï4‹æ´iêÛZ+­û[-BiXÍÿi[-›„¥öZÚÂҋ᝚ñ›-¤fþ¨Í–ÒúÝrŠíÛmÙi&¿Ýrö4Ù+1ÅìEOƒ¹FýÖý
BdrÃe’3¿ãB0£QÆfԖåŸÃ–Ë>-âžËy^V¼¸a,€z€Iú€%õÓ,HÕ,+]!`éw ‚ÞX¼%”`‘U½!QD4″«‚CŸ
4 ³H²ä —“dJÇÞ&ҎŠU˜¥ß˜„,Ü.ø¬à=m{ÌOõ•Ö1žXÉOš’¬’2ífœ²el5LÑ#äüöàÖa
òI¡g^¡”~c²:Àáý&XÄ¿ä!~”ïm‘²N{z‚m¤¶”4:Ù§Ãh^[À‰×†¹kr:¢•FÙÃ.Þ)gËjqAã¡wúDï>+M3-Ï:8ÉxB®ê9¿¨°I¿qš“Ðd/L^$2Ù‹&”c|Àd——œç`…ãÈ.áÓ`D¾
“+âIŠmFêýd{²Â%žªØ»h$ønW—t»
0 {ʷA䗠!

p~6ÝÁåœ~‘`ªÓùk,‹‡‡±¸qTŸc¥÷$¶Hß80à[´¥ß€:ì{ê®o˜÷“¨ct“J»·ÐgÂn?´Q„Šo@½3ÆÐ8> mˆ1t0É}I(%Q¼Bˆöƒ‡£@ôöÊ>kIw{–œ½s‹Cùöñ%m àí‡ê|ÇI(ñ„$Ôsüú”~¿ñ
âhL#Ž]¼q´yшc/q.òY Ž=:ˆã,+gq%ŸOvu!º•$éWBR?½JRõ+!+]!âèwr ”& â(HˆƒYÙ¶]ŸWõÑÄ~còö¼€Ûól6 d#ººÆî›ó—C$[F׸F?Ã5úöè։ç¹å½®O1öwê #”ÈÝ6‡{)/ªOg;4í°ÌßŘS§CDBÜ2ŒFBœáBY{4(Ù¥2«
šWð´â&V˜ì3šuJˆŒÁ‘œ†Ëj,*Ý%‹pb(½ý¢¶ÐN¥´¥»°-„64¯|·wõðÕÅmÄfÈDdœ[[=ëuYæNsl
SGa$Í«a¢åq¶ÇâjíeÆä#Ü®9;#´JG“8z/£ ^$ŽÞ‹Âє“|8z—GŸç`…ã,0¸çnåIú•»ÔO¯r‡TýÊÝJWGw»JÈuÞâª*wÞáåÁÙØ”Ax­@NƒBwi¼4$¾y ‘Yâh;W4å+>0ª†¯ëÌýÆÔæÙ½
x²ùUY)I=åï%Ȋ&=$­÷0¶¼ÆÑaâ-‚ˆìK[Ò´¥÷=À)fh=à8–‡wÍ:C¦ÆYi»¡m™6¬ê9S}Vºß¸³
°ë|J‰>üÎÁd.ß3¼jD:‚zi¾àù
@aàBg[>ä˜Äj5=ËסûI@áއóúK¡h@±×ÜáEŠ
¼€BÀnv›×àїԓîmK„žjt~DOðö$’×ÝÙi×pm¶…¯äØ4Ü&FZg“ŒÉ¿Er‘$b¤’(âˆÐ›%•ÃHHMIáF·+ÄHý®*ÁžFZŒUà
ákÑÁo…
:²Ré³HBvt$IQPc”Å—,q”Màô³èÉ«ÚS%ýDAÕ=v‘¦Ë.˜£Ë͸Åïia•Å³h±¢ŸÚ³=—Ã_!é¿Y‘Ù´tþë–ôtyAF÷ÅgK2_3;Þ”Éÿxõ»W
endstream
endobj
35 0 obj
>/ExtGState>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 595.32 841.92] /Contents 36 0 R/Group>/Tabs/S/StructParents 5>>
endobj
36 0 obj
>
stream
xœ½K·¾/°ÿ¡N€íå›lD`žFp`9>(Š¬è`)q6‡üû,>Šlrµža¯.£ž&Y¬úêM>î{úüËûOӛ7û§§÷þùñÓ»ÇÃק§¯¿þüøöÿúøøãûOŸ¿¼úüõËãOÿýû“ûêòõëÓÇßv»ép:Nÿ¾¿#3qÿŒÑt”“äÌÙd6ýöñþîoœ¾ÜßÞÞß=^èDéLÄôö—û;÷k2щS539I:eŸüj÷ýOzúô;ôôÉÿeÂ_ßßß½ûNýáçéí_îïÎvÄ¿ÞߍX£³Öx~â0ßtå|cÖfäLíWÜ̂
]Ûtþá8M?:îÿpüói”×±TNTԋ¦ŒÌŠMZ3÷b¹èÉ®¦·Þ}Çç›8©Zs:SӞøú݂ùts>Ó%ôÝÂÄe’ì‡Üï¸ýT{ô±£Ì}wþ7x®ØÎ?>ìz¿þ#ŒA·_™r_üLZ„‘ÄNâÁ÷»[Hoñ˜-zVò…[½6:P؄ñ‚õ;®[oJ½™ù¤™p”ؐ…ÅsHþ;.É3|µì*)~ϸ÷ƒH4ž QÔtҞٕø7nJ÷Ø~žvTÖà2Ha~!-vki _]¢Ì¦å›„üŽÒ~¨@Þ9öÅ-…î(©¾ÓŽÔ‹ˆýZæYUv(˜¨Ò‹[{~bZòaU¹°öEÒԚ?’·TÏÿz?í:eԁ¦,0nÝ˳{+ó‡åL˜YCiÏ«y†Yí.$½yY z¬Ù$±‹´#‘¤èàçÖ@éM|`
>pm­ïðá›
ƒTÚJĤ´œ—•mwã¶MÂ^yá?Áå톭ö{¦V¼¶GN;Êܟ„ž†o(ãz&²CÇ77T·¡¦0ç,ÙýšucC %7Ñ.S.lÖ¦7åGSf÷2Ó!qeKž×ýë?¬ûMÖ$H“ºGøÆ*JøWíãà¢d‡Ä`½ížrð«ÖëE§•=£’¢º>ZîžoânK ¸¦3ã}ºÚJ´€ ǁÉY5L͖@hN¹!:$n дlZ²³K-|fÔ¬è3»d*š/™V™œç· |ƒCP2A¾v4’RðNÁ6Ö¤K_ԇBT‡¨õBÄ+C´9å†í8¢ðSšQôʳ.¯s©‚ÇZC8.oAùuÁ{ûäŒë ”_=7°k~ c€ÖˆA `­ršëHœïl%{šL,ŸGï2£½²nƒ»ÅÌ´/¾Ca§‡ÃNZ_•7¢ô
aמr;ØõHÌ
¾ræÀy‹bµŽ½€°ÑF?À+¤uþNs)k闌mP„Å%鎈UÂA“±ò¹5» ?t•*3º°¼¨ ØR7CH|5Ê]}vvó/í>˜ÂÈÊm|VÉ}òµ+áC‘iÆ#ÓúÚT¾.2›SnˆÌ‰!]ÍZš…°S¤Á…óré³Áj×rÆNX3®qpgc²r_¢¡Â7,¥“™­=ކʹ„)Ø,ã” )P?™Š>’ÎÂÀð„Ä¥7†y”õ¤u(ʖñ(cb^^eÍ)7DY‡ÄJ—Cõ䣘dû¼Ø¢“•ž†rK#ëá%ù¯YèÁ’C[³š-Æ2a©¦}ÆHze±°%³œ¤u$
¯k…np¡Œ«ÚíãÇM‚dÊùÌE{ Eœ‚ê:*FÐ¥8$d_hÛðR‘¥¡HAà…œ§ž •ÜeÚn€@&Õ¼èlèM_ ª(9DS=èšÒ}YaŠVe©PÑNŸS‡­.—ÃϦ/…v!•¹A‚^ŠÅeæó¿©®,ìšii™)¡Õ,—-ÌT9Ýb_f½é¶3Q=òp@ö%,Y-’îÞZŒ_ ‰Àç
Ú(‚q°G®äp¥é¬yãu”ÈÚË>ª­ß§,fYê^sJ‹†óL ì±ÏÎu
¢6Vqs ž0ƤKÖb¨ÜÆ:Wöôt„d³Ð¯§#šÓm¨#:äŽ÷±y¬Hl}8WÙ÷ðkÐ*Éaiވ£†rG5dՁR‡h8á¸Ò?gÿ:~ãõƲÌR÷Øò§›ØRK’ÞÇîJÜX˜ÙiЃ‰ëNÚ$âkä9݆0é×Î#¤$JÓý˜ˆ¶«÷r‡µn¨‚bš‡TȑÔiNMgF#Å̌ö…n,R®n!i#Åîk„-[!¥9݆Hé×ò$º œuM šZUÎ—à‹–$Ð×åîçÀºÎÀ1ÅoUYËõh
ÀÂՑ#¬ª¹’bªP@yA‰œ%9½ÑöePaËÛ]Rn5*†ƒîËDs¿íÄIb£ß±˜»º[¥‰9nÈLé«a®=Ýv˜ë‘W„Ί¨ ¤=‰ÝE¶2;q²’ùCNW £„Ñ÷¤FÑû»²b­n‹öôu·Ú`C-ÊÜ/Ö*õ?ׂÈ=®—™/})½«»PÚГr6¯ç¶§ÛzòÊÞqA´{Ná?PbPt^÷Kís㉎ý!¢Ùû„Æ:@…’gB©.TÀì鋖êÏQâÏIu )UȺ}Š³ Ž—^‡
cˆÛ•‹lzËÍ”~îŒq¯ë/ž‚:
‘]®–ű²Ä}Žª/K8„ˆÛ‰Ã20ÕQS×Im@Eä¼d·ÁìBA¨³À;r ûO µd¼&,z§ p÷Cì$õ°Õšà–«F^,QÈzJ{L_R•Æb«᛫᫻’Új˜hW£y55ܜnC5Ü!¯wø)šôC• ‘E ¥«>wC@Ï@PV €œ¡q/h´áî23¡}Úåø ŸiáNÓ¾{­ê=¸.{«î±`Pûîù
-•£ÉŸ—¥¿H}۔Íd‹ä.GØáÃàd‹Ô3ï‹Ù`µwuËWSí1c÷éõ*|íé¶S{=òJïS¥í›Aï-1óPž¾+ ‹±À…mY‘N¶ºÜ+bW÷;µEL.N%¾šˆ5§ÛPÄ:ä]Ï[û}H~áhIíº»[Ô{ ™9f·Ö ‚€çìžËæþº$–ò9Pk?¤E_ÆX`t.²è
üP”²+{Àz(åöóõ²îíé6Di‡¼«Qê}©”H1bŽï£+%ûT‡ýëî…VŠ‹î2õ~s3c-ÄÌ5uåa¬_Ù¯Ôodd“)LyÿÃ)ÿ”î¡ÀW¯%H 7ñ:Ã6E7ªèö9rêΑwæÛ vsë]Ž­ü:=@¾m*&î´B©®’å!þA¿{i+®lTªî-¦R

Z$ó‚S/&ÚUQ®+ûÅв0½«›H6º5›
Ï¢;OD~£bª5åDwÅq¨õ1øbŒ¢o¦¾Gÿ|ݯZ¸Å}*ü%]«!ÇÊu´û]ø/¬Œ–B‚³ÑþYŠÞCÎ9ìb}˜¤µq$nXÿ—K¨˜Ê¬¼Õ’xNÀ”?×ñŒˆÑNtºÈ
Žš¡[·÷´BÁu@á´p”l,²òzɃ透-®Dq
Û6¼kÿí;”_¢D”¿Ô©å¥‹3– Ü[TReltKl[uÛái¹Vš|“Sù’¹»³zD¢T;,Ôw|r`¾@Ùsî{ù¨I‡J ô—áïô†ÿX¬Ü†™Ü?;npߎJh›Ú
=®•+|C‚ß·à._L—^;ã~A`ŽÆéÉÎaÑC)íU §,ÔùLÒÅ[ó†ÕY+á(@ÛiUû¤yyuø¸¸Üªj„>7T§Lˆ?|쑛TBvYŠƒÁ锳ØüZ^ã)~UÜÜj¼Xè̖gv’8šb/!{kÁ…D¥ºH`JfÄãI­{u —?T¦ÆŒŽ«ØpoîÍ8Øâ^2až§6ȵ®Ž”][ÉâBf¶¾æ;µ¶‹Gÿ¯ªøÚX­pR–¢á«2F™VYN€ŽÞF¯gÕ@Oß·ÚàÜ»Ž«62píRá,’Ïþ BñHvÆê>¾0+Îz¡óúè”C(˜WÕ»ú*Äõ‚yǢ੃%ÛL›)5Sђ ÜrˆøŒ8£Ž±/›±Yї—¥¯Ñ­CÈwaB/ó†jьRqÁKqíêö”‡èÏj^.1ƒÑeEj]¤(5=ú!?@Y¼ãy’¸å%K¹q*q8w…óÒgî·NÑÇ]Pp=Da.kqô^ôÿ
‡ð
endstream
endobj
37 0 obj
>
endobj
38 0 obj
[ 39 0 R]
endobj
39 0 obj
>
endobj
40 0 obj
>
endobj
41 0 obj
>
endobj
42 0 obj
>/ExtGState>/XObject>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 595.32 841.92] /Contents 43 0 R/Group>/Tabs/S/StructParents 6>>
endobj
43 0 obj
>
stream
xœ½ZKÛ6¾ðÐ1-°4ߤ€… Ùk)P Eè!Èa›n¶9$Û¦î¡ÿ¾|©¡Ly»Š¼6¶%ŠÎã›oFÜôߎŸ?Ý}Ÿ¿Þ??~ݼûç·£¿tx|¬aŒPÙÜ~Z¯ühÚ°F0M¸j#V»;_ܸ×ïLó𷛺y¿,üz½^½e~øÐÜþ´^í݌¿¬WKHÀ1K†õš™ë-#›U„¹KÂɕ­Ùÿ¼kšÍ[oýŸwon:˜ô*ÎÂWm¾s)™œœNHI¸
s͉”
sC„n83þÞ¨o¾Ü=Ü»[7Mmy6Ï£„[ª¢3éi’JuvM¹î»+á>Uï¾+ʍl:å?,ܽ‰ß嵓EtWL¢›Zvͤo:–žq³RzˆÏpæor÷&l˜$Žíºïñéš8k oÏèÀ¡¸:¸ï[ÿ7—Ìj$z.pÍܟ1ZL×Y¤Ê4ZŒ¦Q;¬Ÿ¤Ó»±¦R– ó¦U,CÊ0“Ä›ˆ?ݜƒ¹wiòÎ_ró‹A7}Ò 5ͽ;‹”øÛK[,y­´DT&{¤©­ÿ‹šT¬ÒðM»¸ˆLb¦E,ÌÜzÃÉ}´@ôŠlp’†Q³´êz}ßÉbNÝaì¿ëŠàã¶`ëäl­‰®çžé‡Þ#ŒN#³S랥L¢+A˜ð° îՏvWÏb¼¹tµˆ³»f+²…Õû€ËIFSDyB Â›:@÷ЦsíºF$‚‘-܉^ð=Šá5H7’X5¡˜ÙTàL
1ŽtL­1*£/£¥˜ŒcÏÙ(•uÖ)’àö(+)æeÅ
¡KÝÅû lfl’†ùå‰ÎDpo&†€s˘¼²…¦ý…Î÷Ó祃º‰j)}ÐMté˜Ú!?ۏÕvùÜ Zb¦…+8¶Ö#Œeá³Ìð“ƒîÊaÁ»‰„k«”¡c€„Í$ö ©m|^¦ÁDRÛ¨T̓x(õâYÁóFq(Žðê0Æ«+HM01M¹DÓðçv€ÉÎ)™M±´4)Ç|úÕÕâ8~¯”íI „H’Í r…ÈG2ÊÈ3Éÿ(Ðàî7à9.¼‡s§?Î&¶5†ó“r‰/W.1n½!µ«MxBê“H¥ ·ºðc@>€ª¾ˆWˆ´’¶
¹¶4^Jp5€/â%—ZuO^k¼v>`ÙX½@’_Úg…³*k’uÑC8æ€Eä?Sû‚èêZA;å$;À¬ô2ñ­˜Š_¸ôÑÜU¥|;PY7¾›œÆ{r€·±;Cë¼ÈӊvŒ¿©˜/’ßtßÙÆß5,Q™BÛ©¢ÔÑ7£Û•t’ãV&GqT
˜C±¹6?ÙMÔ+êi£-žã(Ip3ˆÁݘsº¾$åEë@’^Ì3¨pŸ5ì§Q8 æ4|$ð!O¤i·£Ì‰Ú ÙEpÙh_萠‘ؿڨꬖ’™žSY3nµè°FJiî>bE+¥äK¨œ¥¾~n»ó80″ˆ”ýI{¸›/É5öH`(H³CeP–æb8O“]È”i‰¨q‡œ½vQd©áÁˆ£M­¤ B`wTI0ŒÓdäBÎÂcÆi —Ò¯$RîTÙ§’( úT@…õÑÂBLB•f¶u‹&Ds`$Âä[“Ä÷1}CRÕD4«®ˆD¦xaԁ¯.^$)¥­¥í Ô¾Zâ’Öí7‡!%dŸå(.Э³-ÑüÌndU@ž“â‡J®·™z*ˆ
½ÐÂMj‚FŒŠãõõH#²”wÖãÊÁÓÞ¢åfŒ£h;ä1ޕx8ÑÃÊF­ÌQ0^0*AI«jfŒ‰œÔŒe:è%sþ¦S]x¶E-Ï@¬mË¿êƞ,€Ä¼¨*H,€ÕĞtCŸD..ˆ´œ¸ž+ˆš-ÈÔ[G©áÏ׈^^É ?Á°’1ËÂՍØå¡îÁçûH»¸ Â}Î0
£ËK¢•o¨