Бизнес план по установке жалюзи
Жалюзи – популярный в России вид светозащитных изделий для окон. 4/5 всех потребителей применяют жалюзи при обустройстве офисов и других помещений.
Сейчас спрос превышает предложение, даже несмотря на большое количество компаний-производителей этого товара. Производство жалюзи перспективно для инвестирования. В этой статье мы расскажем об актуальности дела, приведем краткий проект с расчетами основных показателей деятельности.
Краткий анализ рынка
Коммерческий рынок жалюзи в России появился после распада СССР в 1992-1993 гг. Тогда возникли первые фирмы по сборке. Сейчас конкуренция в сфере высокая – на рынке множество крупных, средних и малых компаний-производителей.
По оценке на 2016 г., наибольшей популярностью среди россиян пользуются следующие виды жалюзи:
- вертикальные – 25%;
- рулонные – 22%;
- горизонтальные – 19%;
- фотожалюзи – 12%.
Оставшуюся долю занимают шторы-плиссе, римские жалюзи, волна-декор.
Среди крупных производителей с большими рыночными долями выделяются 3 компании, зарекомендовавшие себя в России и странах СНГ. Это «Прома», ведущий поставщик оборудования и комплектующих для производства жалюзи, «Катрис» и Roltech – фирма, предлагающая полный комплекс услуг.
Каких видов бывают жалюзи?
Светозащитные изделия классифицируются по таким признакам:
Таблица 1. Классификация жалюзи.
Характеристика | Виды |
По способу открытия / закрытия | Вертикальные / горизонтальные |
По сфере применения | Офисные, домашние, автомобильные |
По структуре | Сплошные, сотовые, с ламелями |
По материалу | Пластиковые, металлические, деревянные, бамбуковые, мультифактурные, тканевые |
По способу открытия (для тканевых) | Рулонные, кассетные, плиссе |
По способу монтажа | Крепление к потолку, окну, стене |
По назначению | Солнцезащитные, рольставни (на двери и окна для защиты) |
Перед запуском дела важно выбрать, что именно производить. Изделия некоторых видов просты и имеют себестоимость ниже.
Технологии производства жалюзи
Изготовление продукта – простой процесс. Например, делать вертикальные и горизонтальные жалюзи можно вообще без спецоборудования. Они собираются из комплектующих, которые закупаются у производителей (крупными компаниями создаются самостоятельно).
Как изготавливают жалюзи, смотрите видео:
Однако при производстве нужно учитывать некоторые нюансы – может отличаться сам процесс.
На этапе развития бизнеса лучше создавать жалюзи самых распространенных и востребованных разновидностей. С укреплением позиций на рынке можно расширять ассортимент, закупать новые станки, увеличивать масштабы и объемы сбыта.
Процессы производства горизонтальных жалюзи
Выполняются 2 основных процесса производства горизонтальных жалюзи – создание ламелей (карнизов) и сборка цельной конструкции.
- Ламелями называют пластины, которые выполняют светозащитную функцию. Их создают из текстиля, пластика, дерева, металла.
- В карнизе пробивают все необходимые отверстия для установки фурнитуры, фиксатора, поворотного механизма.
- Собирают карниз. В него монтируют систему, необходимую для исправной работы жалюзи.
- После в карниз вставляют ламели. Выполняют проверку работы изделия, контроль качества.
Производить товар можно с помощью как ручного, так и полуавтоматического оборудования. Также продаются высокопроизводительные автоматические станки.
Производство вертикальных жалюзи
Изготовление жалюзи этого вида проще – оно менее трудоемкое. Сначала изготавливают карниз – он обрезается в соответствии с выбранным размером и оснащается системой управления. После создаются ламели, в которых пробиваются отверстия для шнуров. На заключительном этапе все комплектующие собирают в единую конструкцию.
Большинство производственных операций можно проводить вручную. В этом случае потребуется меньше станков – всего пара прессов и пробойники.
Делать вертикальные жалюзи быстрее, их себестоимость ниже, потому рекомендуется сразу включить их в свой ассортимент.
Лучше покупать зарубежную (европейскую) технику. Она дороже, но позволяет делать более качественный продукт.
Рулонные шторы
Цена станков для рулонных штор сравнительно невысока – и это значительный плюс.
Рулонные шторы представляют собой рулон ткани, оборудованный валом для намотки и системой управления с пружинным/цепочным, реже – электрическим механизмом.
- Ткань раскраивается до нужных габаритов, края подшиваются.
- Создается карниз с соответствующей системой управления, вставляется вал с тканью.
- Готовый продукт доукомплектовывают фурнитурой.
Рулонные шторы (как и римские) чаще используются в жилых домах. Они выглядят красиво и свежо по сравнению привычными шторами. Их лучше сразу включить в ассортимент – тем более, что себестоимость у них низкая.
Производство деревянных жалюзи
Делают их примерно так же, как и горизонтальные жалюзи, хотя некоторые особенности у процедуры всё же есть.
Основная особенность – в создании ламелей. После нарезки планок нужных размеров их поверхность ламинируют либо покрывают краской и лаком. Это защищает краску от солнца.
После вырубается карниз, в него вручную монтируются начинка, поворотный стержень и все механизмы управления. Сквозь ламели проводят шнуры, которые соединяют с управляющим механизмом. В конце, если нужно, изделие комплектуют дополнительной фурнитурой.
Деревянные жалюзи красиво выглядят, надежны, отличаются долгим сроком эксплуатации.
Бизнес план по выпуску жалюзи
Для организации дела не требуется большой начальный капитал. В нашем проекте учтено ручное оборудование для жалюзи – вариант с наименьшими капиталовложениями.
Таблица 2. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству жалюзи.
Расходная статья | Стоимость, руб. |
Регистрация, сертификация | 25 тыс. |
Аренда помещения | 30 тыс. |
Оборудование | 1,5 млн |
Сырье (на месяц) | 200 тыс. |
Заработная плата | 130 тыс. |
Дополнительные расходы | 50 тыс. |
Итого | 1,935 млн |
Расчеты актуальны для города с населением до 1 млн чел. Дополнительные расходы включают в себя затраты на коммунальные платежи, рекламу, косметический ремонт помещения.
Документация
Перед бизнесменом стоит выбор – вести дела как ИП или в форме ООО. Если планируются небольшие объёмы и продажи в одном регионе, можно стать индивидуальным предпринимателем. И наоборот, работа в форме юридического лица подходит для крупных объемов производства и продаж.
При регистрации указывайте код ОКВЭД 25.23 «Производство жалюзи и роллет».
Желательно получить сертификат качества на свой товар. Обязательных требований по сертификации не предъявляется, однако наличие добровольного сертификата положительно скажется на продажах. Покупатели, как оптовые, так и частные, охотнее покупают светозащитные устройства, качество которых проверено сертификационным центром.
Помещение
Нужно обустроить производственный цех и открыть офис компании.
Больших требований к промышленному помещению нет. Процесс создания не сопровождается большим шумом или вредными испарениями. Благодаря скромным габаритам станки можно разместить в небольшом цеху (не более 50 кв. м). Создавать жалюзи можно даже в гараже.
Однако потребуется большой склад, где будет ждать продажи готовый товар. В складском помещении должны быть установлены стеллажи, полки.
Офис эффективнее всего арендовать в месте с высокой проходимостью. В помещении размером около 20 кв. м организуйте рабочее место для приема и обслуживания покупателей, разместите образцы изделий, развесьте тематические изображения, POS-материалы (брошюры, листовки).
Оборудование для производства жалюзи
В продаже есть ручные, полуавтоматические и автоматические станки для изготовления жалюзей. Основным оборудованием для производства станет ручной станок Magnum M600 для горизонтальных жалюзи стоимостью 1,2 млн руб.
Он предназначен для пробивания отверстий, профилирования, нарезки ламелей. Базовая ширина пластин составляет 25 мм, но можно установить другие штампы для ламелей шириной 16, 35, 50 мм.
Габариты станка (в метрах) – 3,9х0,5х0,73, вес – 140 кг, Польша. Техника простая и надежная. Не требует электричества, хотя в любой момент можно заменить подачу материала с ручной на электрическую. Это позволит увеличить объемы выпуска.
Также потребуются:
- пресс-штамп, нарезающий карниз, делающий отверстие для шнурка;
- пресс-зажим первой полосы, который будет пробивать ламель;
- ножницы, отвертки, швейная машинка.
Персонал
Для работы в цеху потребуются 2 рабочих-сборщиков. Они будут заниматься выпуском изделий, их сборкой из комплектующих. Нужны еще 2 сотрудника – замерщик и установщик – которые будут снимать мерки на объекте и монтировать проданные жалюзи. Лучше нанимать работников с опытом.
Для поиска клиентов и создания крупной сбытовой сети потребуются услуги менеджера по продажам. Он будет заниматься переговорами и заключением договоренностей с оптовыми покупателями.
Если действуете в форме юридического лица, нужно нанять бухгалтера – на постоянное место либо по аутсорсингу.
Нужен водитель-логист, который будет заниматься доставкой товара до сбытовых точек.
Сырье
При высокой конкуренции завоевать потребительские симпатии может только товар высокого качества. Поэтому закупайте качественные и износостойкие комплектующие.
На рынке много посредников и продавцов материалов, которые продают сырье под производство жалюзей. При выборе поставщика удостоверьтесь в том, что не переплачиваете – просмотрите цены у других продавцов. Нужно изучить сроки поставки, имеющиеся сертификаты качества, условия по затратам на доставку.
Некоторые компании консультируют по технологии сборки и даже обучают сотрудников.
Маркетинг и сбыт
Большая часть покупателей – коммерческие организации (80%). В быту жалюзи используются реже (доля заказов от частных клиентов – 20%).
Сейчас эти светозащитные устройства используются повсеместно. Например, в:
- офисах компаний и на торговых предприятиях;
- госинстанциях;
- бизнес-центрах;
- медицинских центрах;
- гостиницах;
- парикмахерских и салонах красоты;
- административных зданиях.
Продавать товар можно через строительные, мебельные магазины, свою торговую точку. Сотрудничайте со строительными компаниями, заключайте договора на поставку крупных партий жалюзи для новых объектов недвижимости.
Используйте рекламу в печатных изданиях, наружную рекламу, собственный сайт и продвижение в социальных сетях. Полезно организовать рассылку рекламных листовок по адресам застройщиков.
Бизнес план по производству жалюзи: расчеты окупаемости
Размер начальных инвестиций составит 1.935 млн руб.
При ежедневной производительности в 20 кв. м за рабочий месяц (22 дня) можно создать 440 кв. м продукта.
Стоимость 1 кв. м изделия шириной 25 мм – 1200 руб. Другие размеры стоят дороже. К расчету возьмем среднюю цену в 1500 руб. Месячная выручка составит 660 тыс. руб.
Примерные ежемесячные расходы – 400 тыс. Чистая прибыль в месяц за вычетом расходов – 260 тыс. руб.
При условии продажи всей произведенной за месяц продукции срок окупаемости бизнеса составит 7.5 мес.
Таблица 3. Экономическое обоснование идеи для бизнеса.
Основные показатели | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 1.935 млн руб. |
Ежемесячные расходы | 400 тыс. руб. |
Производительность в месяц | 440 кв. м |
Месячный доход | 660 тыс. руб. |
Чистая прибыль в месяц | 260 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 7.5 мес. |
Бизнес по производству жалюзи способен приносить стабильный крупный доход. Только горизонтальные жалюзи могут давать несколько сотен тысяч рублей прибыли в месяц. А при расширении ассортимента дело будет приносить намного больше денег. Самое важное – организовать сбыт. Нужно учитывать и сезонность – в теплое время года товар заказывают намного чаще.
Начинающим предпринимателям рекомендуем обратить внимание на этот вид деятельности. Описанный в статье бизнес план по производству жалюзи позволит детальнее разобраться в теме и составить конкретный план действий по организации дела.
Источник
Все больше людей решается на замену традиционных штор именно этими изделиями, поэтому бизнес на жалюзи имеет достаточно много шансов для превращения в весьма доходный. Итак, стоит подробно рассмотреть этот вид предпринимательства, а также особенности изделий, которые будут производиться.
Немного о товаре и его предназначении
Жалюзи представляют собой устройство, состоящее из системы пластин или ламелей, расположенных в вертикальном или горизонтальном направлении и соединенных между собой. В первую очередь такое изделие предназначено для защиты помещения от попадания внутрь прямых солнечных лучей, а также для регулировки потока света.
Часто жалюзи используются и в качестве перегородок или ширм, дверей в гардеробных комнатах или открытых шкафах. Очень часто им отводится чисто декоративная роль. В последнее время все чаще в этих изделиях стали соединять эстетическую и солнцезащитную функцию. Именно поэтому постепенно жалюзи прекращают быть изделиями, предназначенными для обустройства офиса, а переходят в категорию предметов широкого потребления.
Существует целый ряд характеристик, которым должны соответствовать современные жалюзи:
- отсутствие каких-либо препятствий для воздушных потоков;
- возможность регулировать в помещении уровень освещенности;
- удобство в эксплуатации и простота в уходе;
- экономичность и долговечность;
- эстетичность, разнообразие в плане материалов и конструкций.
Производство жалюзи необходимо наладить так, чтобы конечный продукт соответствовал всем указанным выше характеристикам. И это требуется учитывать при организации бизнеса.
Виды жалюзи
На данный момент жалюзи принято классифицировать по нескольким основным характеристикам. В плане функционального назначения принято различать рольставни и солнцезащитные. Первые представляют собой рулон, который состоит из пары направляющих, и пластин, скользящих по ним. Обычно рольставни устанавливают снаружи дверных и оконных проемов, а их основной функцией является защита от неблагоприятных погодных условий и проникновения злоумышленников. По способу закрывания и открывания жалюзи можно разделить на горизонтальные и вертикальные. По отношению к сфере применения можно говорить о разделении на офисные, автомобильные и домашние.
Структура жалюзи позволяет подразделять их на такие виды, как изделия с ламелями, сплошные, а также сотовые. В последних полотно выполнено из набора слоев, напоминающих пчелиные соты. По материалу, из которого выполнены изделия, их можно разделить на металлические, пластиковые, деревянные, мультифактурные, тканевые и бамбуковые. Тканевые жалюзи можно классифицировать еще на три вида в зависимости от способа открывания: кассетные, рулонные и плиссе.
Монтаж жалюзи можно осуществлять одним из трех способов: посредством крепления к окнам, стенам или потолку.
Итак, теперь, когда с видами этих приспособлений все более или менее понятно, можно говорить об остальных моментах.
Производство
Оборудование для жалюзи выбирается в зависимости от вида, который вы будете изготавливать. Процесс производства некоторых видов предполагает минимальные затраты. Тканевые рулонные жалюзи можно изготовить вручную в любом помещении, ткань можно нарезать и непосредственно у поставщика. Сборка жалюзи в этом случае потребует наличия верстака и пилы по металлу.
Для вертикальных необходимо наличие помещения, площадью двадцать квадратных метров, и следующих инструментов: швейной машинки, пресса для обработки ткани, а также пилы по металлу. Для начала производства будет вполне достаточно небольших финансовых вложений.
Для горизонтальных жалюзи вам потребуются более существенные материальные затраты. В этом случае потребуется приобрести прессы для обработки верхней и нижней рельс. Помимо этого необходим специальный станок: автоматический, полуавтоматический или ручной. При помощи последних можно делать профилирование, а также нарезку ламелей. Полуавтоматические станки позволяют расширить нарезку ламелей. А при помощи автоматических станков можно собирать уже нарезанные ламели в лесенки.
На данный момент наиболее выгодный бизнес на жалюзи – это производство изделий PRiS, предназначенных для установки на ПВХ окнах. В таком случае вам потребуется производственная площадь не менее 50 квадратных метров, а также наличие ручного станка М600. В случае недостаточной производительности такого станка можно воспользоваться полуавтоматическим М450 или автоматическим М4000.
Организация бизнеса с нуля
Если вы решили организовать бизнес на жалюзи, то вашей первостепенной задачей будет поиск производственного помещения подходящей площади, а также площадки, где будет сбываться готовая продукция. Лучшим вариантом будет размещение павильона поблизости со строительными и мебельными магазинами. На таком соседстве вполне можно будет привлекать новых клиентов и постоянно извлекать прибыль.
Следует продумать список будущего товарного ассортимента, обращая внимание на обилие различных материалов и моделей. Основная особенность бизнеса на жалюзи состоит в том, что от вас требуется только некоторое терпение и сильное желание. На первый взгляд кажется, что собирать их достаточно сложно. Однако на данный момент комплектующие на жалюзи продаются в готовом виде. Вы должны только собрать готовый продукт из отдельных частей, чтобы предоставить его клиенту.
Выбор большинства
Весьма популярными в оформлении окон жилых домов стали горизонтальные жалюзи из алюминия или ткани, которые прекрасно сочетаются со шторами. Не обделено вниманием и дерево, которое характеризуется экологичностью и долговечностью.
Сборка вертикальных жалюзи из полиэстера больше актуальна для офисных помещений. Ролеты обычно производятся из бамбука либо ткани, часто на них наносятся различные узоры и рисунки, благодаря чему их можно с одинаковым успехом использовать для оформления интерьеров квартир, ресторанов, магазинов, баров и прочего.
Достаточно важно предоставить клиенту широкий ассортимент разных видов и цветов изделий, что позволит гарантировать привлечение потенциальных покупателей.
Производственные моменты
Для бизнеса требуется помещение, площадь которого составляет не менее 30 квадратных метров, а также специальное оборудование и комплектующие для производства жалюзи. Оно предлагается многими компаниями, занимающимися не только его непосредственной продажей, но и доставкой, монтажом, обучением персонала, поставкой комплектующих и прочим.
Существуют комплекты оборудования, которые не нуждаются в подключении к электрической сети. А для их обслуживания требуется не более одного-двух человек. Обойдется такой инструментарий в 5-8 тысяч долларов. Бывают и такие производители, которые скупают устаревшее оборудование, ремонтируют и модифицируют его. Его стоимость будет намного ниже нового.
Можно быть дилером
Вопрос о том, как собрать жалюзи, не основной в бизнесе, так как вы можете заниматься только их продажей, то есть быть посредником между производителем и клиентом. В данном случае к вам будут поступать все комплектующие, из которых вы будете собирать готовую продукцию непосредственно на месте.
Самостоятельно запустить процесс изготовления комплектующих будет очень сложно, ведь для этого необходимы огромные инвестиции, однако можно выбрать одного или нескольких производителей, у которых вы будете закупаться. На территории России сейчас производятся лишь карнизы, на которые осуществляется монтаж жалюзи, а все остальное поставляется из Азии или Европы.
Требования
Не суть важно, есть у вас собственное производство, либо вы просто выполняете функции посредника, есть моменты, которые необходимо учесть. Сборка жалюзи – это этап, наступающий после предварительных работ. Кроме собственного производства необходимо, чтобы в штате компании были замерщики и монтировщики.
Так как конкуренция на рынке весьма высока, клиенты стали более требовательными к сервису: если сотрудник вашей компании недостаточно оперативно прибыл к заказчику, не стоит удивляться, что он предпочел вашего конкурента, который предлагает тот же товар по аналогичной цене.
Выводы
Получается, что производство и продажа жалюзи – это настолько популярный бизнес на данный момент, а это связано с отсутствием необходимости в значительном объеме капиталовложений. Так можно диверсифицировать почти любой малый или средний бизнес, так как даже при условии очень высокой конкуренции спрос на жалюзи остается большим, при этом он не подвержен сезонным колебаниям.
Вложения бизнес на жалюзи можно окупить примерно за первый год работы. Тут все просто: ваша предпринимательская деятельность будет тем продуктивнее, чем старательнее вы будете работать. Жалюзи очень хорошо продаются в сочетании с подвесными потолками, пластиковой вагонкой, а также аналогичной продукцией. На такие ресурсы всегда есть хороший спрос, значит, и ваш товар будет пользоваться вниманием.
Источник