Бизнес план по установке охранных систем
1. Краткий инвестиционный меморандум
Для вновь открывшегося бизнеса срок окупаемости составит 15 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц.
Сначала потребуется арендовать помещение площадью 40 м2 для размещения административного персонала.
Общая численность персонала составит 31 человек, из которых 20 человек будут охранниками.
При трудоустройстве каждый охранник обязан получить удостоверение частного охранника.
Услуги охранного агентства: физическая охрана человека или объекта, имущества, пультовая дистанционная охрана, а также услуги по сопровождению грузов.
В среднем компания будет охранять 7 человек физически, так 8 человек будут находиться на объектах клиентов, еще 30 клиентов будут использовать дистанционную охрану.
В среднем ежемесячно 15 клиентов будут заказывать сопровождение грузов. Стоимость варьируется от 10 000 рублей до 70 000 рублей. При подобных показателях финансовые результаты проекта будут следующие:
- Сумма первоначальных инвестиций — 2 277 000 рублей
- Ежемесячные затраты — 1 429 347 рублей
- Ежемесячная прибыль — 244 019 рублей
- Срок окупаемости — 15 месяцев
- Точка безубыточности — 4 месяца
- Рентабельность продаж — 20%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Многие компании из соображений личной и информационной безопасности внедряют в офисные центры контрольно-пропускную системы, где физическое присутствие охранника не требуется. Охранные агентства работают, как группы быстрого реагирования с лицензией на применение оружия.
Для открытия бизнеса потребуется помещение площадью 40 м2, где будет размещаться диспетчерская, комната отдыха и кабинеты административного персонала.
Открывать бизнес лучше в городе с численностью от 500 000 человек — это облегчит поиск клиентов.
Основные услуги охранного предприятия:
- Физическая и дистанционная охрана объектов и физических лиц
- Сопровождение грузов
Часть сотрудников будет оказывать охрану объектов и клиентов, другая часть будет задействована в группе быстрого реагирования.
Оборудование:
- Компьютер
- Принтер
- Мебель для офиса
- Пульт централизованного наблюдения
- Оружие
- Оборудование для оружейной комнаты
- Рации
- Автомобили
- Спецодежду
Услугами охранных компаний пользуются частные лица — бизнесмены, государственные служащие, звезды шоу-бизнеса; и коммерческие организации — склады, офисные центры, муниципальные учреждения, предприятия малого и крупного бизнеса.
Лучше обратиться к маркетологу или заключить договор с маркетинговым агентством.
- Контекстная реклама
- Холодные звонки
- Личные встречи с потенциальными клиентами
- Личные контакты собственника
- Реклама в печатных изданиях и на телевидении
- Участие в профильных выставках и мероприятиях
Чтобы открыть частное охранное предприятие потребуется 9 недель:
- Зарегистрировать юридическое лицо в формате ООО и перевести на УСН для снижения налоговой нагрузки. Общая ставка налога на прибыль составит 15%. ОКВЭД: 80.1 «Услуги частных охранных служб».
- Подобрать помещение для размещения сотрудников
- Сделать ремонт
- Подобрать персонал
- Получить лицензию в министерстве внутренних дел
- Закупить оборудование
- Начать работу и привлечение клиентов
Следующим этапом приступайте к поиску персонала. По форме ООО и перевести на УСН для снижения налоговой нагрузки. Общая ставка налога на прибыль составит 15%. ОКВЭД: 80.1 «Услуги частных охранных служб».
После того, как вы наберёте персонал, необходимо получить лицензию. Лицензия выдается в МВД. Чтобы получить лицензию, каждый сотрудник должен быть аттестован и иметь удостоверение частного охранника.
После получения лицензии закупите оборудование и начинайте заключение договоров на обслуживание.
Как начать бизнес
6. Организационная структура
- Директор
- Начальник охраны
- Менеджер по работе с клиентами (2 человека)
- Дежурный (3 человека)
- Специалист по установке сигнализаций (2 человека)
- Охранники (20 человек)
- Водитель (2 человека)
Общая численность персонала — 31 человек.
Директор — он же собственник — отвечает за развитие компании. Он — ищет и принимает сотрудников на работу, контролирует работу бухгалтера и маркетолога, заключает договоры с клиентами и страховой компанией, ищет поставщиков.
Начальник охраны координирует операционную работу всей службы — закрепляет охранников за клиентом, занимается физической подготовкой сотрудников.
Менеджеры по работе с клиентами предлагают услуги компании, помогают выбрать подходящие условия и консультируют клиентов.
Дежурный диспетчер в режиме реального времени следит за охраняемым объектом и в случае внештатной ситуации отправляет службу охраны.
Специалист по установке сигнализаций устанавливает оборудование для охраны объектов.
Охранники обеспечивают физическую безопасность клиентов или находятся в группе быстрого реагирования для выезда на объект по сигналу.
Водители перевозят сотрудников.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 50 000 | 1 | 50 000 | 50 000 |
Начальник охраны | 40 000 | 1 | 40 000 | 40 000 |
Менеджер по работе с клиентами | 20 000 | 2 | 40 000 | 28 637 |
Дежурный | 25 000 | 3 | 75 000 | 25 000 |
Специалист по установке сигнализаций | 20 000 | 2 | 40 000 | 20 000 |
Охранник | 30 000 | 20 | 600 000 | 30 000 |
Водитель | 30 000 | 2 | 60 000 | 30 000 |
Страховые взносы | 271 500 | |||
Итого ФОТ | 1 176 500 |
Затраты на покупку оборудования, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
Компьютер | 2 | 25 000 | 50 000 |
Принтер | 1 | 10 000 | 10 000 |
Мебель для офиса | 1 | 50 000 | 50 000 |
Пульт централизованного наблюдения | 1 | 400 000 | 400 000 |
Оружие | 10 | 35 000 | 350 000 |
Оборудование для оружейной комнаты | 1 | 100 000 | 100 000 |
Рации | 1 | 50 000 | 50 000 |
Автомобиль | 2 | 500 000 | 1 000 000 |
Спецодежда | 12 | 3 000 | 36 000 |
Итого: | 2 046 000 |
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 23 000 |
Ремонт | 48 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 80 000 |
Закупка оборудования | 2 046 000 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 2 277 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 1 193 773 |
Аренда (40 кв.м.) | 40 000 |
Страховка | 3 455 |
Закупка оборудования | 87 675 |
Амортизация | 44 444 |
Коммунальные услуги | 5 000 |
Реклама | 30 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Непредвиденные расходы | 20 000 |
Итого | 1 429 347 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Высокая текучесть кадров
Чтобы снизить текучесть кадров, предоставляйте достойные условия труда и заработную плату.
- Несчастные случаи
Обратитесь в страховую компанию, что застраховать сотрудников от несчастных случаев.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель охранного предприятия
Источник
Добавлено в закладки: 0
Охранные системы пользуются спросом как среди частных, так и среди юридических лиц. Это выгодная бизнес-идея для тех, у кого есть опыт работы с охранными системами и потенциальные клиенты. Кроме собственно монтажа охранных систем, вы можете предоставлять услуги по постоянному их обслуживанию, получая постоянную прибыль.
У стартаперов, которые решили заняться бизнесом в сфере охранных услуг, часто возникают вопросы, подобные этим:
- Как заработать на установке охранных систем (установка видеонаблюдения, датчиков, пожарных систем)?
- Что нужно сделать начинающему предпринимателю, чтобы начать собственное дело по установке охранных систем?
Основы бизнеса
Вступить на рынок охранных систем легче всех сборочным компаниям, эти компании занимаются установкой камер наблюдения и датчиков. К тому же в Европе такие компании имеют больше всего прибыли.
Биржа систем безопасности – определение довольно обширное. В ней участвуют копании, которые пишут программы для слияния компонентов в единое целое, и те, кто импортирует и производит оборудование.
Потребители услуг – инжиниринговые конторы, которые занимаются их техническим обслуживанием и установкой. А с этими фирмами работают конечные покупатели. В этом кругу вращаются такие крупные клиенты, как Миноборона и директора заводов, а также частники: владельцы магазинов или особняков.
Наиболее востребованные технические средства охраны – камеры видеонаблюдения, сигнализации против взлома и сигнализация пожарной безопасности.
Сигнализация
Охранная сигнализация работает на датчиках. Чаще всего устанавливается в возможные места проникновения – окна и двери. Если нарушается целостность места, где установлен датчик, он тут же срабатывает и передает информацию о проникновении на пульт.
Существуют датчики различных видов:
- инфракрасные;
- вибрационные;
- радиоволновые;
- магнитные;
- емкостные;
- акустические;
- датчики удара;
- лучевые.
Принцип работы у всех сигнализаций одинаковый: датчик срабатывает в месте проникновения и передает информацию на базовый блок. Контрольная панель, на которую поступает сигнал, обычно оповещает хозяина и охранные органы.
Эта ниша является едва ли не самой востребованной и все еще не заполнена фирмами, которые занимаются качественной установкой сигнализаций в домах и на предприятиях.
Видеонаблюдение
Оборудование для удаленного наблюдения за разного рода объектами стало намного доступнее простому пользователю. Видеокамеры стоят дешевле, если сравнивать их со старыми представителями данной отрасли технологий. При этом они легче и быстрее устанавливаются и настраиваются. Появились устройства, которые выгодно использовать для создания охранных систем любого уровня – IP-камеры. Такое оборудование совместимо с рядом других технологий, использующихся каждый день: компьютеры, сети, интернет-связь. Не менее выгодной в бытовом использовании является и возможность беспроводного соединения. То есть сфере видеонаблюдения есть что предложить простому пользователю современных технических приспособлений для улучшения и упрощения процесса жизнедеятельности. Но для чего именно частное жилье нужно оборудовать видеокамерами?
Дополнительные «глаза» для наблюдения за детьми
Видеонаблюдение может помочь современным родителям следить за детьми. Занятые работой ради развития семьи родители не всегда могут выделять достаточно времени своим чадам. Младшие члены семьи часто после школы проводят время дома. Самостоятельность – это хорошо, но все же стоит взять под контроль деятельность несовершеннолетнего. Камеры будут мотивировать детей следить за порядком в доме, своевременно выполнять многие другие свои обязанности, например, делать домашнее задание. Устройства достаточно разместить в общих зонах дома. Полезной может быть и функция оповещения. Система видеонаблюдения быстро проинформирует родителей посредством SMS или сообщения по электронной почте о возвращении ребенка домой или о его уходе на улицу.
Видеонаблюдение как эффективная помощь в уходе за людьми преклонного возраста
Монтаж и продажа видеосистем как бизнес
Довольно часто на людей среднее возраста взваливаются сразу две жизненные проблемы. Им нужно воспитывать детей и параллельно помогать своим пожилым родителям. При этом известно, что чем больше лет человеку, тем больше похожим на ребенка он становится. Человек преклонного возраста не будет против любого проявления заботы. Видеокамеры в квартире или доме помогут проконтролировать обстановку издалека и предотвратить несчастные случаи. Камеры также позволят наблюдать за посторонними людьми, нанятыми присматривать за пожилыми родителями или детьми.
Присмотр за персоналом дома посредством видеонаблюдения
Чаще всего работа или бизнес не позволяют современному человеку выделять достаточно времени на решение многих других немаловажных проблем. Это не только воспитание детей и присмотр за близкими членами семьи. Например, уход за жильем также очень важен. Немало людей нанимают специальных работников для уборки, готовки еды, отделки помещений и пр. Видеокамеры позволят удаленно проверять качество выполнения всех работ и компетентности нанятых людей. В данном случае камеры играют роль инструмента мотивации. То есть фактор наличия видеонаблюдения заставляет персонал качественнее следить за своим поведением и работой.
Видеонаблюдение за домашними питомцами
Если ребенок может быть вполне самостоятельным, находясь дома, то домашние любимцы в квартире или доме полностью зависят от человека. Простая система видеонаблюдения даст возможность через интернет в реальном времени наблюдать за своим питомцем. В этом деле помогут ПК, планшет или похожее устройство связанное с камерами в доме. Видео можно записывать и сохранить наиболее интересные моменты себе на память. Более того, яркими кадрами можно поделиться с друзьями в интернете посредством видео-хостинга, например, YouTube.
Защита жилья в периоды длительного отсутствия владельцев
Наблюдение за домом: безопасность
Отпуск не будет достаточно приятным, если человек постоянно будет думать об оставленном дома имуществе. Защитить все самое ценное во время своего отсутствия снова же можно с помощью системы наблюдения. Установленные в нескольких точках жилья IP-камеры дадут возможность проверить обстановку удаленно с помощью интернета и любого современного карманного устройства.
Видеонаблюдение можно сделать частью комплексной системы охраны. Видеокамеры в данном случае связываются с датчиками движения, а также со средством для связи с удаленным пользователем: интернет или GSM-подключение. Любые изменения в домашней обстановке приведут к тому, что пользователь получить на электронную почту или свой телефон сообщение о возникновении небезопасной для его имущества ситуации. В доме или квартире при этом включается сигнализация.
Наиболее простой путь обустройства простой и практичной системы наблюдения в домашних условиях – использовать одну или несколько IP-камер. Сетевые камеры можно соединить с маршрутизатором, с которым обычно уже связано другое домашнее оборудование. Выгода такого подхода в том, что IP-камеры легко подключаются к сети. Выход в глобальную сеть позволит настроить удаленный доступ. При необходимости можно воспользоваться даже камерами с беспроводной передачей данных Wi-Fi, чтобы не портить вид жилья кабелями. Более дорогой и надежный вариант – создать независимую систему охранного видеонаблюдения с альтернативным источником питания камер и видеорегистратора. Но для этого потребуется больше времени и денег, а также привлечение специалистов для профессиональной настройки всего оборудования. Стоит отметить, что вышеназванные сетевые видеокамеры вполне реально установить и настроить человеку без специального образования и познаний в области охранных систем.
Пультовая защита
Как заработать на установке охранных систем и при этом не остаться в минусе? Пультовое секьюрити становится все больше требовательным, как для ЧОП, так и для простых граждан. Нанимать охранника для домов и квартиры за минимум 3 доллара в час – слишком накладно и дорого. Удобней подключить пультовую сигнализацию: объект обустраивается системой, которая при выявлении посторонних отправляет сигнал на центральный пульт, и по сигналу тревоги выезжает мобильная группа реагирования.
Несравненным чемпионом в пультовой охране является вневедомственная охрана МВД. Полиция занимает, по расчётам специалистов, примерно 70 – 80% данного рынка. Оплата за месячное обслуживание секьюрити для московской квартиры, где нет ценного антиквариата, обходится хозяину в 531 рублей. Цена системы зависит от сложности её установки, начиная от суммы в 20 тысяч руб. Для юридических лиц цена колеблется от 2 до 8 тысяч рублей руб. Всё зависит от площади помещения, в котором устанавливается система.
Частный бизнес: возможность заработка
На сегодняшний день в Московской области под охраной находятся примерно 200 тыс. квартир. В Москве насчитывается больше десяти компаний, которые ведут приём сигналов с объектов, оснащенных системой сигнализации и которые посылают сигнал в определенные инстанции.
Если создавать точку мониторинга, потребуется 100000 долларов: 1 профи. пульт, который способен принимать сигналы от десятка тысяч объектов, как по проводной, так и по радио-телефонной линии, выйдет не менее в 20000 долларов.
Соответственно, для отдельной организации ЧОП, которая может выслать экипаж только по ограниченной территории это очень дорогое удовольствие даже для таких городов, как Москва и СПБ. По этой причине на рынке распространена конфигурация работы, когда несколько контор ЧОП сливаются под один план. После чего они охватывают весьма обширную территорию. Цены в этой сфере значительно выше.
Установка самой простой системы в доме (квартире) с магнитным контактом открывания дверей, датчиком движения и панелью контролирования с двойным проливом отдачи данных с двумя радиоканальными брелками выйдет потребителю в 18000 руб. с установкой. Дополненные датчики движения и сенсоры предупреждения утечки воды и возникновения пожара обойдутся в среднем 43000 рублей.
Ежемесячная оплата для физических лиц составляет 1100-3200 рублей, для предприятий и офисов значительно больше – от 6000-25000 рублей.
Индивидуальная программа
Как начать бизнес на установке систем охраны и видеонаблюдения? Следует отметить, что монтаж оборудования практически весь является цифровым и требует установки дополнительного индивидуального софта. Более половины всего программного обеспечения на массовом рынке охранных устройств – от российского производителя. Правда, иногда в простенькие механизмы импортного производства уже включен весь необходимый софт.
Снабжение крупного завода охранной сигнализацией (под ключ) обойдётся в 500000-1000000 рублей, а на установку и обслуживание программного обеспечения потребуется 5-10 процентов от всей суммы. Сравним: установка видеонаблюдения в офисе будет стоить владельцу от 20000 – 40000 тысяч руб., а в квартире или коттедже – 8000 – 12000.
Ну и, конечно же, есть такие потребители, которых не устраивает простая демонстрация или запись информации. Для них важно, чтобы камеры не просто записывали видео,но еще и выполняли диагностику изображения. Произведенная ИСС конструкция видео-процесса дает такую оценку, которая может позволить опознать номера, идентифицировать личность людей, если камера зафиксировала их лица.
Или, допустим, когда камера наблюдения “видит” автостоянку, но наблюдает не за всеми авто, а только за определенной машиной. Если к машине приблизится посторонний, устройство подаст сигнал тревоги.
Объединённую интеллектуальную схему можно настроить таким образом, чтобы управлением и информацией владели определённые лица. Поэтому охранник не сумеет случайно или специально отключить на время камеру или же удалить из памяти камеры недочеты своей недобросовестно выполненной работы. Это даст управляющему полный контроль не только над персоналом, но также и над службой безопасности.
Эти системы обычно заказывают большие организации, в которых тяжело уследить за всем: за большим количеством персонала охранников и сотрудников безопасности.
Однако по оценкам специалистов в данной области, на сегодняшний день установка систем безопасности приносит очень большую прибыль. Множество организаций стараются сочетать два направления – разработку софта и свободную установку датчиков и панелей. В наиболее конфигурированном виде добавляют еще торговое и производственное подразделения.
Вход на рынок
С точки зрения специалистов, не крупной начинающей фирме легче всего зайти на рынок, а точнее как монтажной организации. Сегодня зарабатывать, на импортных системах маленькой фирме очень трудно, потому что, купить за рубежом качественный товар, который было бы выгодно продать в России после растаможивания.
По мнению квалифицированных знатоков, менее всего заполнена ниша как раз небольших монтажных контор с оборотом около 1000000 долларов, которые смогли бы быстро оснащать секьюрити-системами дачные поселки и офисы – ведь они вырастают как на дрожжах.
Лучше всего начать с поиска подходящего помещения и закупки необходимого оборудования – этот пункт бизнес-плана будет самым затратным. Учтите, что для монтажа и наладки охранных систем и работы в этой сфере требуется получение лицензии. Поэтому в пункт затрат обязательно внесите расходы на обучение персонала и получение лицензии. Большинство компаний на рынке начинают с установки запрограммированных охранных систем. Все, что нужно – приобрести готовые запрограммированные охранные системы и найти клиента, который воспользуется услугой.
Для выхода на рынок придется потратиться на рекламную кампанию. Начните с объявлений в газетах, журналах и на телевидении. О большинстве компаний сегодня потребитель узнает из интернета, поэтому стоит вложить средства в запуск сайта своей фирмы.
Источник