Бизнес план по установке канализации

Добавлено в закладки: 0

Малоэтажное загородное строительство сегодня развивается стремительно: возводятся целые дачные посёлки, осваиваются новые территории. При этом часто случается так, что в место, где возводится комфортабельный загородный дом, не проведена канализация. Традиционным решением проблемы раньше становилось устройство выгребных ям. Но сейчас им на смену пришли более удобные, высокотехнологичные, экономные средства утилизации отходов, такие как автономные канализации.

Автономная канализация, иначе называемая септик или отстойник, устанавливается в тех случаях, когда коттедж или дача не имеют подключения к централизованной системе канализации. В септике накапливаются сточные воды, впоследствии происходит их очистка.

Данный вид бизнеса – сезоный, однако монтаж септиков может осуществляться и зимой, однако тариф будет существенно выше, так как установка будет проводиться в условиях повышенной степени сложности.

На сегодня автономные канализации представлены в большом разнообразии типов в зависимости от ряда характеристик. Они могут производиться из различных материалов: при этом типы железобетонные, металлические и пластиковые наиболее распространены.

В зависимости от способа очистки и хранения стоков, автономная канализация может также быть различных видов, у каждого из которых есть свои плюсы и минусы.

Классификация автономных канализаций по способу очистки:

• Накопительные.
• Переливные септики.
• Септики с фильтрационными полями.
• Станции биологической очистки.
• Станции искусственной очистки.

Септики накопительного типа представляют собой герметичную ёмкость, в которой скапливаются выводимые стоки. Такое сооружение имеет очень простое устройство и стоит сравнительно немного, но требует регулярной очистки, процесс которой остаётся довольно трудоёмким.

Переливная автономная канализация состоит из двух соединённых камер. В первой, имеющей герметичное дно, накапливаются и отстаиваются стоки, а во второй, в дне которого находится дренаж, поступает очищенная вода. Этот вариант не нуждается в частой очистке, но его не следует устанавливать в местах выхода грунтовых вод.

Септик с фильтрационными полями – более продвинутая версия предыдущего типа, состоящая из 2 или 3 камер. Первая камера также выполняет функцию отстаивания и разделения сточной воды, вторая очищает поступающую воду с помощью анаэробных бактерий, а в третьей вода распределяется для очистки на фильтрационном поле. Для системы подобного рода нужна большая площадь – не менее 30 квадратных метров.

Станции биологической очистки могут устанавливаться практически в любых условиях и используют комбинированные методы очистки. В них сточная вода очищается аэробными и анаэробными бактериями, после чего она может использоваться для полива.

Станции искусственной очистки похожи по устройству на предыдущий вариант, но использует иной вид микроорганизмов, а также имеет дополнительные электрические насосы. Подобное устройство обходится гораздо дороже, но при гораздо меньших размерах обладает значительно более высокой производительностью.

На видео: Правила выбора станции

С чего начать бизнес

Открывая бизнес по монтажу систем автономной канализации, вам следует с осторожностью выбирать поставщиков и уделять как можно больше внимания подбору персонала. От этого зависит благополучие вашей фирмы и удовлетворённость клиентов. На автономные канализации в России существует стабильный спрос, поэтому ваша компания будет востребована.

Прежде всего, вам нужно решить, как именно будет работать ваше предприятие. Вы можете:

1. производить системы автономной канализации;
2. заниматься их доставкой и установкой;
3. устанавливать септики, совмещённые с системой полива;
4. проводить гарантийный и пост-гарантийный ремонт;
5. предоставлять услуги по очистке и обслуживанию септиков.

Спектр вашей деятельности может включать как все перечисленные пункты, так и всего один-два из них. Если у вас есть возможность производить автономные канализации самостоятельно, вы сможете выйти на российский рынок без особых затруднений, однако для того, чтобы производить подобные аппараты, необходимы очень крупные капиталовложения и ряд зарубежных партнеров, которые смогут оказать консультационные услуги, а также помочь с подбором и покупкой необходимого оборудования и комплектующих. Если такой возможности нет, вы можете развивать свой бизнес не менее эффективно в других упомянутых выше направлениях, но вам наверняка понадобится поставщик. Как правило, производители септиков и станций очистки готовы сотрудничать с мелкими предпринимателями, производящими доставку и монтаж их продукции.

Преимущества такого подхода:

1. вы минимизируете свои начальные вложения в бизнес;
2. вы постоянно имеете в ассортименте самые новые модели автономных канализаций;
3. вы сохраняете за собой право самостоятельно устанавливать цены на доставку и монтаж;
4. вы можете рассчитывать на скидку или особые условия как партнёр.

Но прежде, чем приступить к работе, вам следует внимательно ознакомиться с особенностями установки выбранных вами моделей. Не забудьте о такой немаловажной детали, как личный транспорт. Лучше всего обзавестись минивэном, пикапом или каким-либо сходным легкогрузовым транспортом, который подойдёт для транспортировки громоздких ёмкостей. Если вы планируете закупать септики у производителя оптом, вам потребуется место для их хранения перед установкой. Проще и дешевле всего складировать их в гараже или сарае.

На видео: Септики и канализации

Оформление компании по монтажу автономной канализации

Первое, что вам следует знать, если вы собираетесь организовывать компанию, занимающуюся обустройством автономных систем канализации: на территории Российской Федерации разработка, установка и использование септиков регулируются Сводом правил 32.13330.2012 «Актуализированная редакция СНиП 2.04.03-85 „Канализация. Наружные сети и сооружения“». Ваши услуги и септик, который вы намерены устанавливать и, вероятно, обслуживать, должны полностью соответствовать правилам, приведённым в этом документе.

Что касается формы предприятия, вы можете начинать как ИП, если намерены заниматься исключительно монтажом и обслуживанием. Это позволит вам значительно сэкономить средства, но вашими клиентами будут частные землевладельцы.

Если вы собираетесь открыть предприятие по производству автономных канализаций и обслуживать производственные предприятия, вам понадобится оформить ООО. Для вас это будет означать несколько большее налоговое давление, но вы сможете в гораздо больших масштабах расширить собственную клиентскую базу, заключая договоры с юридическими лицами.

Темпы строительства частных жилых домов и дач постоянно
растут, и связано это с желанием городских жителей переехать загород, дышать
свежим воздухом и наслаждаться природой. Но каждый, кто строил свой дом,
стыкается с ситуацией отвода продуктов человеческой жизнедеятельности с
участка, мы говорим о системе канализации. 
Наличие центральной канализации возле участка – это редкое явление, и
чаще всего домовладельцу приходиться искать варианты организации индивидуальной
канализации для своего владения. На этом и зарабатывают предприниматели,
которые строят бизнес на продаже и установке септиков, различного формата, в
том числе и автоматизированных систем канализации.

В этой статье мы обговорим основные аспекты данного бизнеса и обсудим «подводные камни», которые могут ждать начинающего предпринимателя.

Документы

Чтобы работать официально и в будущем иметь возможность
заключать договора с поставщиками септиков, вам нужно будет зарегистрировать
свою деятельность.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД. Для России это – коды 90, 45.34.
  Для Украины – код 37.00.
• при продаже иметь на руках сертификаты качества
  на оборудование.
• если будете привлекать дополнительный персонал,
  то нужно будет либо оформлять его на работу, либо работать по договору по факту
  сдельной оплаты труда.

Если у вас возникнут трудности в этих вопросах, вы можете
оплатить консультацию у юриста, который поможет вам сделать все правильно.

Виды систем канализации

Перед тем, как начать поиск поставщиков нужно изучить, какие виды индивидуальных септиков есть на рынке, их цену, функционал, чтобы в будущем иметь возможность объяснить клиенту, за что он платит, и какой вариант канализации будет наиболее оптимальном в его случае.

Грубо говоря, все системы отвода отходов можно разделить на
три группы.

1. Обычный накопительный септик. Это пластиковая
   емкость, которая представляет собой аналог выгребной ямы. По мере использования
   данный сосуд наполняется, после чего его нужно очищать путем заказа услуг
   ассенизатора. За счет отсутствия слива жидкости, такие септики быстро
   заполняются, и вам придется часто заказывать их очистку. Данный вариант
   бюджетный, и подойдет для дач, куда люди приезжают на несколько дней, чтобы
   отдохнуть от городской суеты. Отличие такой конструкции от выгребной ямы – это
   то, что отходы не попадают в окружающую среду, а полностью остаются в
   герметичной пластиковой емкости, и вы сохраните природную экологичность земли
   на вашем участке.
2. Канализация с системой почвенной фильтрации. В
   этом случае попадая во внутрь отходы проходят несколько уровней фильтрации, а
   на выходе выводиться жидкость, полностью безопасна для окружающей среды. Ее
   можно сливать в грунт или использовать для полива огорода.
3. Септики глубокой биологической очистки. Помимо
   фильтрации, они в своей конструкции имеют аэратор, который позволяет подавать
   кислород в камеру с твердыми отходами, а за счет добавления бактерий, твердая
   фракция будет разлагаться, и владельцу такой системы реже нужно будет вызывать
   ассенизатор.

Два последних варианта подойдут
для частных домов с постоянным проживанием. По конструкции данные системы – это
емкости на несколько камер, которые позволяют очищать жидкость от 90% от
различных вредных веществ. Для очистки используют механические, биологические
системы фильтрации, а иногда проводят и дезинфекцию с помощью специальных
препаратов.

В средне  системы обычных накопительных септиков
откачивают раз в 2 месяца, системы с почвенной фильтрацией 2 – 3 раза в год, а
с системой раз в 2 – 3 года.

Учтите и тот факт, что для двух последних видов канализации потребуется подвод электросети для работы аэратора и систем фильтрации. Это важный момент, учитывая, что вы будете сами же их устанавливать.

Популярные системы септиков на рынке

Открывая бизнес на монтаже
септиков важно использовать проверенные решения, которые уже на слуху у
заказчиков, и которые проверенные не одним годом работы в условиях смены
температурных режимов. Вот несколько производителей.

• Танк — энергонезависимый септик. Очистка сточных
  вод достигает 70%.
• Кедр — имеет конструкцию в форме вертикального
  цилиндра, что упрощает его монтаж. Энергонезависимая модель. Степень очистки
  вод до 70%.
• Тритон — часто устанавливаеться на дачах,
  особенно модель Тритон-Мини.
• Топас — энергонезависимая биостанция, где
  очистка сточных вод осуществляется при помощи специальных бактерий. Твердый
  осадок (ил) может удалятся раз в 3-4 месяца, складироваться в компостной яме и
  использоваться как удобрение.
• Тополь — биостанция, на выходе из которой
  получается техническая вода. Оснащена дренажным насосом.
• Тверь — септики для большой семьи. Обладает
  увеличенной пропускной способностью.
• Юнилос — гарантирует высокую производительность.
  До 60 кубометров загрязненной воды. Что позволяет использовать данные септики в
  коммерческих целях, например, при устройстве загородных баз отдыха.

В каждом регионе есть свои небольшие производители, которые
на деле могут предлагать неплохие конструкции совсем не уступающие конкурентам
по более низкой цене. Все нужно ехать, смотреть, узнавать отзывы и уже решать
стоит с ними сотрудничать или нет.

Поиск поставщиков

Это один из сложных шагов на открытии бизнеса, поскольку
нужно среди многих посредников и изготовителей, найти наиболее выгодные условия
сотрудничества. Вот основные вопросы, которые стоит обсудить.

1. Наличие скидки для постоянных покупателей.
2. Минимальная партия заказа для получения оптовой
   цены на изделия.
3. Доставка изделий в ваш регион.
4. Гарантия и варианты возврата бракованных
   конструкций.
5. Возможность оплаты заказа по частям.

На старте, вам нужно будет вкладывать свои деньги в покупку систем канализации, а потом  уже продавать их с установкой для конечного пользователя. Но ценник на такие конструкции может быть от $800 до $7000 в зависимости от типа и мощности системы. Производитель отгружает по 10 – 20 шт., и даже при не самой высокой цене, вам потребуется солидный стартовый капитал. Что делать, если его нет? Можно найти посредников и договориться о взятии товара под реализацию, брать предоплату с клиентов и договориться с посредником об оплате товара частями и третье – это коллективные закупки септиков с полной предоплатой и подписанием договора. Чаще всего договор вы и так будете подписывать, люди страхуют, таким образом, свои вложения в случае обмана недобросовестным подрядчиком.

Как происходят бизнес процессы?

Весь алгоритм предоставления услуги по установке септика
состоит из нескольких шагов.

1. Звонок клиента и вызов специалиста.
2. Приезд на участок. Составление полного списка
   требований клиента касательно объема, мощности, цены и прочих аспектов.
3. Подбор и продажа оптимальной модели
   индивидуальной канализации.
4. Доставка оборудования на участок.
5. Копка с помощью трактора ямы и установка
   конструкции септика с помощью погрузчика в данную яму.
6. Подключение труб подвода отходов, систем
   очистки, в том числе электрических приводов, и системы слива отфильтрованной
   жидкости.
7. Засыпка септика.
8. Сдача работы.

На саму установку нужно выделять 1- 2 рабочих дня, и нанимать по сдельной оплате несколько рабочих для засыпки ямы + как подсобников при монтаже систем канализации.

Где брать клиентов?

Есть несколько рабочих каналов привлечения клиентов в этой
сфере услуг.

1. Расклейка и раздача объявлений в котеджних и
   дачных кооперативах.
2. Визитки в местных магазинах, за это нужно будет
   заплатить для владельцев магазинов.
3. Свой сайт, можно одностраничный + подключение
   контекстной рекламы.
4. Реклама на онлайн досках объявлений.

Если вы будете качественно выполнять свою работу по монтажу
канализации, в будущем к вам будут обращаться через рекомендации довольных
клиентов.

Сколько можно заработать?

Заработок в бизнесе на септиках состоит из двух частей.

1. Доход от продажи системы. Обычно наценка
   составляет 8% – 15% в зависимости от типа устройства.
2. Прибыль от услуг монтажа. Ценник в зависимости
   от региона разный $70 – $145.

Дополнительно можно продавать услуги по обслуживанию данных
систем.

Выводы. Бизнес на
продаже и установке септиков – это выгодная высоко конкурентная ниша, которая
при грамотном подходе к рекламе может приносить хорошую прибыль. Если у вас
есть свой грузовой автомобиль, то это еще сможет повысить рентабельность
бизнеса за счет меньших расходов на доставку.