Бизнес план по установке фильтров
Чистую воду в дом можно получить несколькими способами. Можно покупать в магазине. Основной недостаток – оплата тары, которая все равно идет в мусор. Использование автоматов с водой дешевле, но такие автоматы есть не везде. Также можно установить дома кулер. Но его покупка требует денег (около 10 тысяч рублей) плюс примерно раз в месяц требуется замена резервуара с водой. Ну и еще один способ – установка фильтрационной системы на водопровод. Стартовые вложения будут больше, чем в других случаях, но дом будет обеспечен чистой водой бесперебойно и практически бесплатно. Спрос есть – итак, открываем бизнес на установке систем водоочистки.
Нюансы
Основное достоинство этого бизнеса в том, что клиента несложно сделать постоянным. Дело в том, что водоочистке требуется периодическое обслуживание: замена фильтров. Стоимость этой услуги составляет от 2-3 тысяч рублей в провинции до 5 тысяч в Москве. Сама процедура длится не дольше часа. Постоянные затраты на нее – стоимость фильтров (по опту не более 15% от стоимости услуги) и оплата труда мастера (30-50% от заказа). Таким образом, с каждого обслуживания компания будет получать 1-2 тысячи рублей прибыли. У крупных столичных компаний работают по 7-10 мастеров, которые ежедневно обслуживают по 5-6 заказов. Комментарии излишни.
В регионах услуга развита мало, хотя потребность в чистой воде высокая. Качество водопроводной воды, в среднем по России, низкое. С другой стороны, немногие в регионах готовы потратиться на установку водоочистки. Стоимость качественной системы фильтрации начинается с 80 тысяч рублей, а это по карману далеко не многим. В лучшем случае, дело обходится установкой простеньких систем под раковину за 10-15 тысяч рублей, которые монтируются и обслуживаются владельцем самостоятельно.
Поэтому важно оценить местный рынок. В регионах выгоднее заниматься оптовыми или розничными продажами фильтров и держать монтаж и сервис в качестве дополнительной услуги. В столицах можно ориентироваться на монтаж (он доходнее). В этом случае понадобится мощный отдел телемаркетинга для привлечения клиентов (стоит отдать на аутсорсинг в колл-центр), а продажу самих фильтров сделать второстепенным доходом.
Как открыться
Создание бизнеса на водоочистных системах мало отличается от любого другого. Остановимся на ключевых моментах.
Документы
Больших сомнений при выборе формы предпринимательства не испытывайте. Выбирайте ООО. Дело в том, что работа ваших сотрудников будет связана с водопроводом. Ошибки чреваты тем, что водой зальет не только клиента, но и соседей снизу. А учитывая, что среди основных потребителей услуги большая доля людей обеспеченных, будьте готовы (в случае с ИП) из своих средств оплачивать дизайнерский ремонт за сотни тысяч рублей. По ООО вы рискуете только уставным капиталом и средствами из оборота компании.
В качестве системы налогообложения выбирайте УСН «Доходы».
Стартовый капитал понадобится небольшой (чтобы запустить такой бизнес, нужно буквально 20-30 тысяч рублей).
Выбор помещения
На старте под офис подойдет любое помещение: в подвале, на окраине – ориентируйтесь только на цену. Площадь минимальная. В офисе стоит держать только несколько коробок со сменными фильтрами (места они занимают не больше 1 кв. м). Склад не нужен, закупайте расходку у оптовых поставщиков.
Закупка оборудования
Еще один плюс – не нужно никакого особого оборудования. Офис, стол, телефон и ноутбук. Также рекомендуется обеспечить мастера спецодеждой и инструментом для работы (в пределах 10 тысяч рублей). Для установки серьезных водоочистных систем понадобится набор различного строительного инструмента (дрели, перфораторы, УШМ, шуруповерт, ручной инструмент). Если планируется это направление, тоже стоит закупиться (но можно потом, получив первый такой заказ). Кроме того, мастеру понадобится автомобиль (стоит нанимать на работу сотрудника с личным транспортом).
Персонал и оплата труда
Вначале все функции могут выполняться одним человеком. При условии, что создатель бизнеса сам прежде работал на аналогичной должности в другой компании. При найме на работу мастера обратите внимание на то, что он должен быть надежным человеком. В этой отрасли нередки случаи, когда сервисные специалисты «уводят» базу у компании, где работают. Ведь это вы сами, не правда ли? Не попадитесь в ту же сеть.
Продвижение и развитие
Потребность современного человека в чистой воде только формируется. И вам предстоит принять в процессе этого формирования самое непосредственное участие. Поэтому каналов наружной рекламы и продвижения в интернете будет недостаточно.
Реклама
Она только одна – активные продажи. Если есть возможность купить готовую базу потенциальных клиентов, стоит это сделать (стоить она, правда, будет от 250 тыс. до 1 млн рублей, в зависимости от региона и размеров). Если базы нет, придется создавать ее самостоятельно. Это тот случай, когда количество важнее всего. Обратитесь в профессиональный колл-центр и заключите с ними договор. Важно правильно составить соглашение, чтобы работа велась эффективно. Должно быть четко прописано минимальное количество приведенных клиентов, а не только количество совершенных звонков.
Если наружка, то выбирайте объявления в коттеджных поселках и частном секторе, где есть обеспеченные жители. Также будет эффективна реклама в подъездах и лифтах новых жилых кварталов.
Направления работы
В будущем ваша компания может стать мощной организацией, оказывающей целый ряд смежных услуг:
- Монтаж и обслуживание систем водоочистки.
- Мелкооптовая продажа фильтров мелким магазинам.
- Розничная продажа фильтров и оборудования для фильтрации собственным магазином.
Потенциал рынка высок, поэтому дерзайте!
В итоге
Работа в сфере водоочистных технологий очень перспективна, и потенциал этого рынка высокий. В будущем спрос будет только расти. Но при организации работы компании важно наладить поток постоянных клиентов (прежде всего, используйте активные продажи) и организовать систему защиты информации.
Тщательно контролируйте работу выездных сотрудников и без сожаления расставайтесь с теми, кто был пойман на попытке «увести» базу. Лучше убрать их из команды до того, как у них в телефоне окажется ощутимое количество номеров клиентов.
Ни смотря на то, что вода из-под крана заявлена как питьевая, во многих регионах Российской Федерации, ее качество оставляет желать лучшего – она содержит различные примеси, часто имеет неприятный запах или специфический привкус.
Конечно же, использовать такую воду для приготовления пищи или пить не желательно, поскольку это может быть чревато различными отравлениями и прочими неблагоприятными последствиями.
В магазинах предложен большой выбор бутилированной негазированной питьевой воды, однако, происхождение такой воды, а также ее пригодность для употребления, вызывают сомнения у потребителей. Популярностью пользуются пункты по очистке и продаже питьевой воды, поскольку вся система фильтрации располагается на виду у клиентов, что добавляет им уверенности в качестве продукта. Открытие подобного пункта не составит большого труда, если вас заинтересовала данная бизнес-идея, вам будет интересно ознакомиться с содержанием данной статьи.
Технология очистки воды и необходимое оборудование.
Наиболее простым вариантом является открытие пункта по очистке воды, фильтрационная система которого напрямую соединена с водопроводом. Таким образом, фильтруясь, вода будет проходить следующие этапы:
- Очистка от механических примесей с помощью фильтра
- Наполнение емкости для хранения воды. Данная емкость обеспечивает наличие воды в вашем пункте даже в случае, если воду в районе его нахождения отключили.
- Система стабилизации давления воды. Она обеспечивает постоянный напор воды на вашем пункте по очистке воды, а также бесперебойную работу ионно-обменного фильтра, который крайне чувствителен к перепадам давления при подаче воды.
- Ионнообменный фильтр. После первичной очистки от механических примесей вода попадает в ионнообменный фильтр, который обеспечивает устранение солей жесткости, что помогает умягчить воду и подготовить ее к дальнейшей фильтрации. Дополнительным оборудованием для функционирования ионно-обменного фильтра является блок регенерации ионнообменного фильтра, поддерживающий свойства ионнобменной смолы, которая используется для подготовки воды к дальнейшей фильтрации. Все загрязнения «вымываются» из воды и в дальнейшем смываются в канализацию.
- Вода после подготовки поступает в угольный фильтр. Качественные угольные фильтры обеспечивают высокую степень очистки воды благодаря тому, что способны улавливать мельчайшую взвесь, бактерии и даже вирусы.
- Ультрафиолетовый фильтр обеспечивает обеззараживание воды, является максимально безопасным для потребителей, а также не требует больших затрат электроэнергии.
После всех процедур вода является полностью очищенной и разливается в тару.
Организация бизнеса.
Автомат питьевой воды.
Для открытия пункта по очистке воды вам необходимо небольшое помещение с подведенными к нему коммуникациями – электричеством, водоснабжением и водоотведением. Для установки оборудования, хранения тары и организации места продажи достаточно помещения в 18 кв. м. Пункт очистки воды лучше всего организовывать в спальном районе, недалеко от магазинов и домов ваших потенциальных потребителей.
Стоит обратить внимание и на то, что пункт по очистке воды не стоит открывать в районах, где существует сезонное отключение воды, поскольку в таком случае ваше предприятие будет закрываться во время таких отключений, при этом вам необходимо будет продолжать платить аренду и не потерять своих клиентов.
Стоимость системы очистки воды будет целиком и полностью зависеть от того, какому производителю вы отдадите предпочтение, в среднем, стоимость таких систем начинается от 100-300 тыс. руб. Компании, предлагающие системы очистки воды в полной мере обеспечивают их пуск и наладку.
Для работы вашего предприятия вам понадобятся два продавца, работающие по сменному графику, которые будут разливать воду в тару. Средняя зарплата составит 5-15 тыс. руб. (в зависимости от региона), поскольку работа не сложная и не требует особых знаний, в качестве продавцов можно нанять двух пенсионерок.
Пункт розлива питьевой воды.
Отпускать воду вы можете как в тару клиентов, так и в тару, продаваемую в вашем пункте. Цена воды за литр в среднем составляет 2-5 рублей, цена пятилитровой тары, продаваемой в вашем пункте – 15-20 рублей (стоимость зависит от вашего региона).
Для функционирования вашего предприятия вам необходимо будет зарегистрироваться в качестве ИП или юридического лица. Данный вид бизнеса не требует установки кассового аппарата, однако, поскольку вы производите продукцию, которая в дальнейшем будет использоваться в пищу, вам необходимо получить сертификат санитарного соответствия в санитарно-эпидемиологической службе вашего региона.
В качестве рекламы вы можете использовать баннер, вывеску или дорожный указатель. Также вы можете заказать листовки с информацией о вашем предприятии и расклеить их возле подъездов ближайших домов. В рекламе оптимальнее всего сделать упор на качество и стоимость вашего продукта, поскольку именно по этим двум параметрам он будет конкурировать с бутилированной питьевой водой, предлагаемой торговыми сетями.
Подводя итоги, можно сказать, что основным сырьем вы обеспечены вдоволь, вам необходимо найти поставщика оборудования, тары и подходящее помещение. Реклама тоже не потребует от вас непомерных затрат, поскольку нет необходимости в дорогой и постоянной рекламе. Организация данного вида бизнеса является делом несложным, при этом продукт, который вы будете предлагать своим клиентам, достаточно востребован, все это в совокупности может обеспечить вам стабильный доход.
* В расчетах используются средние данные по России
Производство и продажа фильтров для воды является в наши дни одним из самых популярных видов бизнеса. Организация производства фильтров для воды требует достаточно значительных вложений, как и другие виды производства, но отличается высокой рентабельностью и небольшим сроком окупаемости.
Да и спрос на чистую воду и системы очистки водопроводной воды в связи с экологической ситуацией в крупных городах в ближайшие несколько лет будет только расти.
Оценка состояния этого направления и прогнозирование темпов его дальнейшего развития осложняются тем, что отечественный рынок бытовых фильтров для воды пока еще не оценивался исследовательскими компаниями. Поэтому при его анализе обычно используются подсчеты самих участников рынка, но они, слишком различаются между собой.
По самым скромным оценкам объем отечественного рынка бытовых фильтров составляет $125-150 млн., несмотря на то, что эта продукция появилась в нашей стране сравнительно недавно. Темпы роста российского рынка водоочистительных фильтров составляет более 20% в год.
Для сравнения мировой рынок фильтров составляет $12-15 млрд. и увеличивается ежегодно на 10-15%. Среди крупнейших мировых производителей эксперты называют компании Brita, PUR, Culligan, Pentek, Cuno, Kinteco и ряд других. Стабильный рост мирового рынка фильтров происходит за счет стран бывшего СНГ, Индии, Иордании и ОАЭ.
Ассортимент водоочистительной продукции довольно широкий и включает в себя несколько видов фильтров для воды . Самыми распространенными являются недорогие и простые в использовании фильтры-кувшины, которым принадлежит наибольшая доля рынка в натуральном выражении. На втором месте по популярности стоят фильтры-насадки на кран и фильтры, которые присоединяются к крану.
Наименьшая доля рынка принадлежит стационарным фильтрам, которые устанавливаются непосредственно на водопроводную систему, так как они самые дорогие по цене и достаточно сложные в установке.
На рынке фильтров для воды преобладает продукция отечественных производителей, крупнейшими из которых являются ООО «Аквафор», ЗАО «Меттэм-Технологии» и ООО «Гейзер». Импортная продукция, безусловно, также присутствует. Основная часть фильтров зарубежного производства поступает из Германии, Венгрии, Италии, Польши, Финляндии и других, в основном, европейских стран.
Секрет популярности отечественной продукции легко объясним: она намного дешевле импортных аналогов и расходные материалы к ней более доступны. По приблизительным подсчетам на четырех крупнейших игроков – «Аквафор», «Барьер», «Гейзер» и немецкую компанию-производителя «Brita» – приходится до 90% всего рынка. Больше половины семей в крупных городах нашей страны имеют дома фильтры для воды того или иного вида.
Итак, из всех видов сорбционных фильтров наиболее распространены так называемые фильтры-кувшины. Они являются самыми простыми в эксплуатации – достаточно налить воду в воронку фильтра-кувшина. Вода проходит через фильтрующий модуль и попадает в приемную емкость (собственно кувшин). Такие фильтры компактны, не требуют установки, доступны по цене и достаточно хорошо очищают воду (от хлора и фенола – на 95-99%, от хлороформа и токсичных металлов – на 80-90%).
Модели таких фильтров отличаются объемом (от 1 до 5 литров) и ресурсом сменных модулей (от 100 до 400 литров). По сравнению с другими видами фильтров для воды, этот ресурс достаточно небольшой, что объясняется небольшим количеством сорбента в модуле.
Через фильтры, подключенные к водопроводу, вода проходит под большим давлением, поэтому в их модулях содержится больше сорбента. Плотность засыпки модулей для фильтров-кувшинов намного ниже, так как в противном случае вода просто не протечет через них.
Сменные модули таких фильтров бывают нескольких видов: для мягкой воды, для жесткой воды, бактерицидные и фторирующие.
Для производства самых простых фильтров для воды понадобятся термопластавтоматы, которые используются для производства пластмассовых изделий методом литья под давлением.
Кроме того, вам также понадобится дополнительное оборудование, к которому относятся чиллеры (для охлаждения пресс-форм и ТПА), сушилки (для подготовки гранулята к загрузке), миксеры (для смешивания сырья), автозагрузчики (для загрузки гранулята в теремопластавтомат), роботы и конвейеры (для автоматизации процесса производства).
Также для производства кувшинов и модулей необходимо будет изготовить пресс-формы (отдельная пресс-форма на каждую модель фильтра). Стоимость одного темопластавтомата начинается с $35 тыс. Для изготовления сменных модулей – картриджей используется экструзионная линия, производимость которой составляет 1,5-2 тыс. штук в день, а стоимость достигает $80-85 тыс.
Общая стоимость производственной линии в минимальной комплектации составляет $350 тыс. Также понадобится оборудование для упаковки готовой продукции в полиэтиленовый пакет с нанесением и картонную коробку.
Для размещения всего оборудования по производству фильтров для воды необходимо помещение общей площадью минимум 150 кв. м. Несмотря на то, что фильтры – достаточно компактная продукция, для ее хранения не обойтись без складских помещений, что также стоит учитывать при поиске площади под производство.
Впрочем, можно обойтись и без покупки оборудования для производства фильтров для воды, по крайней мере, в самом начале вашей работы.
Многие компании занимаются, в основном, конструкторскими и научными разработками, передавая заказы на производство крупным российским и зарубежным заводам по изготовлению пластмассовых изделий. Компании, которые сами осуществляют весь процесс производства – от научных и конструкторских разработок до изготовления конечной продукции, – это крупнейшие предприятия не только в России, но и в Европе.
Конкурировать с ними новым игрокам, конечно, не имеет смысла. Лучше выбрать такую ценовую категорию, которая позволит работать с достаточной прибылью, но на узком рынке (к примеру, региональном).
Еще один аргумент в пользу производства фильтров для воды «на стороне» состоит в том, что техническое обновление производственной линии (то есть приобретение новых машин и аппаратов) для сохранения высокого качества продукции в идеале должно происходить каждые 3-4 года, что еще больше удорожает стоимость оборудования.
Розничная цена фильтра-кувшина варьируется в пределах 350-500 руб. при средней себестоимости 100 руб. Однако основную прибыль приносит не продажа самих фильтров, а сменных модулей-картриджей к ним. Ресурс одного картриджа составляет обычно 150-300 литров – примерно 1-1,5 месяца эксплуатации семьей из трех человек. Стоимость одного сменного модуля составляет около 200 руб.
В качестве сырья для производства самого кувшина используется, как правило, импортный пищевой пластик. Ведущие производители закупают сырье и значительную часть комплектующих у ведущих компаний Германии, США, Японии. Англии, Финляндии. Из пищевого пластика также изготавливается и картридж сменного модуля, внутрь которого засыпается сорбент.
Его основные компоненты – активированный уголь и серебро в активной ионной форме. Себестоимость картриджа – 50 руб. Соответственно, рентабельность такого производства весьма высокая.
Но само производство фильтров для воды – не такая уж и значительная статья расходов, по крайней мере, для высокотехнологичных компаний. Главную ценность бренда и возможности для его развития обеспечивают химические, микробиологические, конструкторские и технологичные разработки.
Как и с любым другим бытовым прибором, стадии конструирования фильтра для очистки воды включают в себя проектирование, изготовление модели, уточнение конструкции, подгонку, контроль собираемости и изучение ее эргономических свойств.
Крупные компании активно внедряют современные технологии на производстве, что позволяет улучшить качество готовой продукции, а также сократить время, потраченное на ее производство. К примеру, ведущий российский производитель использует передовую технологию быстрого прототипирования: на прототипирующих машинах (3D — принтеры) изготавливается модель будущего фильтра, которая затем отправляется в производство. Лаборатория при производстве проводит полный контроль качества сырья, процесс его производства и контроль качества продукции на выходе.
Помимо собственных научно-исследовательских отделов, крупные (и не только) компании активно сотрудничают с авторитетными научными институтами как российскими, так и зарубежными.
Успех новой торговой марки на этом перспективном, но достаточно высококонкурентном рынке во многом зависит как от качества вашей продукции, так и от ее продвижения. Как правило, при продвижении нового товара на рынок до 20% от общих расходов на его производства закладывается на рекламу. И эти затраты далеко не единовременные.
Кроме того, будьте готовы к тому, что большая часть прибыли будет идти на развитие вашего бизнеса, поиск новых инновационных решений, расширение рынка сбыта, расширение модельного ряда и повышение конкурентоспособности вашей продукции.
Начав с производства одного вида фильтров для воды , в дальнейшем вы сможете выпускать другие виды водоочистительных товаров, наладить сопутствующее производство бутилированной питьевой воды, производить дистиллированную и обедненную воду для различных отраслей промышленности.
Павел Бирюков
01.01.1970
Все материалы по тегу: фильтры
11235 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 390391 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал