Бизнес план по установке автостекол
Учитывая качество наших дорог, трещины и сколы на лобовом
стекле – это вполне обыденное явление для владельца автомобиля, особенно если
осуществляется много поездок по трассе. В зависимости от уровня повреждений
владельцы транспортных средств решают либо кардинально, полной заменой стекла,
либо локально с помощью ремонта трещин и минимизации влияния этих дефектов на
безопасность эксплуатации авто. В этой статье мы обсудим вопрос по открытию
собственного сервиса по замене и ремонте лобовых стекол автомобиля, узнаем, что
для этого будет нужно и рассмотрим основные подходы к ремонту этой части
машины.
Если вы думаете, что работа с лобовым стеклом совсем простая и там нет множества нюансов, то вы глубоко заблуждаетесь. Есть четкие процессы, которые нужно соблюдать для правильного ремонта, и все эти навыки можно получить только из практики. Поэтому, пред стартом своего дела, мы рекомендуем вам пойти поработать в любое СТО, которое предоставляет данную услугу, можно даже помощником мастера. Там вы сможете научиться всем нюансам работы с полимерами, инструментом, последовательность выполнения процессов и прочему. Только после этого есть смысл стартовать в этой нише и постепенно раскручивать свою мастерскую по ремонту и замене стекол.
Какие услуги вы будете предоставлять?
В большинстве случаев ваш сервис будет зарабатывать на
нескольких направлениях.
- Ремонт лобовых стекол от трещин и сколов.
- Полная замена стекла.
- Продажа стекол: лобовых, боковых, заднего
стекла, а также в дверных проемах.
Все эти направления связаны друг с другом и при этом вам не нужно будет закупать дорогостоящего оборудования, что делает старт в этом направлении деятельности бюджетным. Но есть и противоположная сторона – это высокая конкуренция. Вам нужно будет отслеживать ценовую политику конкурентов, немного корректировать свой прайс-лист, а также вкладывать часть стартового капитала в рекламу, для продвижения своих услуг в вашем городе.
Давайте разберемся с каждым подпунктом подробнее.
Технология ремонта трещин и сколов на лобовом стекле
Когда клиент приезжает к вам на сервис, он просит оценить стоимость работ, чтобы понять, как действовать дальше, будет ли выгоден ремонт или же он обойдется в сумму нового (китайского) стекла, и возможно, выгоднее заменить его полностью. На практике, чаще всего ремонтируются трещины длиной от 1 до 30 см. Бывают случае ремонта и более габаритных дефектов, но это скорее исключение из правил.
Если ремонт экономически оправдан, то можно приступать к
работе, которая состоит из нескольких основных шагов.
- Загоняем автомобиль в гараж, и если стекло
нагрето даем ему немного остыть. - Оцениваем трещину и отмечаем место, где будем
делать точку ее остановки, обычно это около 4 – 5 мм от ее текущего окончания. - Поскольку лобовое стекло трехслойное, то
сверлить отверстие нужно на глубину 70 – 80% от толщины верхнего слоя стекла,
на практике это около 1 – 2 мм. Сверлим такое отверстие. Далее щеткой очищаем
отверстие. - Берем скрайбер, устанавливаем его в место сверления
и легким ударом по нему формируем скол формата «бычий глаз». Легко давим на
трещину, чтобы она дошла до места ее остановки. - Берем полимер, набираем его в шприц и по всей
длине трещины аккуратно проливаем ее с помощью данного материала. Его наносят и
ждут пока он распределиться по трещине. Важный момент – не заполняйте место
просверленного скола полимером, в него будет выдавливаться весь воздух из
трещины. Скол будет обрабатываться последним. - На пролитые полимером участки трещины
устанавливаем прозрачные целлулоидные пластинки, которые закрывали трещину, чтобы туда не проник
воздух, пока будет сохнуть клей. - Когда трещина заполнена полимером приступаем к
заполнению им же самого места остановки трещины. Для этого используется мост и
инжектор. Мост фиксируется возле места обработки, а инжектор устанавливают
четко над сколом. Выкручиваем инжектор, и на его основу наносим несколько
капель полимера, после чего закручиваем его в мост. С помощью Верхнего винта,
путем выкручивания образуем вакуум (на 5 минут), при этом ждем, пока полимер
попадет на стекло. Далее полностью
выкручиваем верхний винт, даем 10 секунд паузу и вкручиваем его, создавая
давление инжектором. Полимер равномерно распределиться по сколу, и он
фактически исчезнет. Поверх скола также накладываем целлулоидную пластинку. - С помощью ультрафиолетовой лампы полимеризуем
материал по всей длину трещины. - С помощью лезвия снимаем пластинки (они зачастую
многоразовые) и срезаем лишние наплывы полимера. Далее протираем стекло и на
этом ремонт завершен. Можно сдавать авто клиенту.
Сохнет материал 15 – 20 минут, а вся процедура работ
занимает 30 – 60 минут, все зависит от длины дефекта.
Технология замены лобового стекла
Теперь давайте рассмотрим второй вариант работ для данного бизнеса – замена лобового стекла. Тут также есть свои особенности и моменты, которые требуют определенных навыков у мастера, но общий процесс выглядит следующим образом.
- Демонтируем все элементы, которые закреплены или
закрывают доступ к стеклу: дворники, зеркало заднего вида, датчик сигнализации
и прочее. - Далее снимаем молдинг вокруг стекла на внешней
части автомобиля. Также, нужно будет демонтировать пластиковые боковые накладки
внутри салона, чтобы обеспечить полный доступ к стеклу. - Приступаем к демонтажу стекла. Для этой задачи
вам нужен будет инструмент: шило, для того чтобы завести струну под стекло,
сама струна и ручки для работы с ней. Пропускаем струну между кузовом авто и
самим стеклом через прослойку клея. Далее один человек находиться в салоне,
второй снаружи и с помощью ручек начинаем срезать стекло режущими движениями.
Снимаем старое, поврежденное стекло с авто. - Удаляем остатки клеевой прослойки с помощью
канцелярского ножика. - Подготавливаем новое стекло и монтируем на него
оригинальный молдинг. Одеваем молдинг в паз, в случае необходимости можно
дополнительно зафиксировать его скотчем. - Далее обезжириваем поверхности, на которые будем
накладывать клей. Обрабатывать нужно как поверхность на стекле так и на кузове. - Наносим активатор для клея. Время высыхания
активатора 1 – 2 минуты. - Для установки используется автомобильный клей
герметик, который наносят с помощью шприца, ровным высоким и тонким слоем. Это
предотвратит выступание клея на кромки кузова. Чаще всего клей наносят на
стекло, но есть случаи, когда приходиться наносить этот материал на кузов
автомобиля. - Прикладываем стекло на кузов автомобиля, с
помощью ручек, закрепленных на присосках. Продавливаем по периметру стекла,
чтобы оно зафиксировало на посадочном месте. - Собираем декорирующие элементы обратно.
Первичное высыхание материала 3-4 часа (это когда уже можно
ехать), а полное высыхание — 24 часа.
Как видите, для этой работы вам будет нужен помощник, так
что желательно найти человека, который сможет подрабатывать у вас, можно даже
студента, ведь весь ответственный процесс работ вы будете делать сами.
Теперь давайте поговорим об организационных моментах запуска бизнеса на замене и ремонте автостекол.
Прибыльная бизнес идея по разборке автомобилей и продаже б/у запчастей. Формат работы бизнеса и рентабельность.
Подбор помещения
Первое о чем вам нужно будет позаботиться – это найти
помещение для работы.
По локации такого сервиса предпочтение стоит отдавать местам
возле моек, магазинов автозапчастей, шиномонтажа и прочих мастерских связанных
с автотематикой. Такое размещение поможет существенно сэкономить на рекламе.
Площадь помещения от 25 кв.м. Его зонируют на рабочий зал и
небольшой склад для лобовых стекол, которые у вас заказаны на установку.
Огромным плюсом будет, если помещение ваше, таким образом, вы можете
существенно повысить рентабельность бизнеса. К тому же, можно выкупить
помещение, и за несколько лет вы сможете полностью покрыть затраты, а не
платить за чужую недвижимость.
В помещении должны быть коммуникации: электричество,
вентиляция и отопление. Плюсом будет наличие водопровода и канализации.
Оборудование для работы
Техническое оснащение мастерской по ремонту и замене автостекол состоит из инструмента и мебели.
Из инструментов потребуются:
- стол с присосками, для работы со стеклом, в
частности монтажа молдинга. - набор для демонтажа стекла: струна, ручки для
струны, шило, нож для вырезания стекла, нож для демонтажа уплотнителя. - ручной шприц для клея герметика.
- съемники рычагов стеклоочистителей.
- присоски для стекла двойные, с ремнем, для съема
и переноски изделия. - комплект для ремонта стекол: дрель для
автостекла, сверла, полимер, полироль, мост (платформа) с инжектором, УФ лампа,
маркер «Бычий глаз». - стамеска и скребки.
- съемники для панелей салона.
- приспособление для прижима молдингов.
На рынке есть полные комплекты для ремонта и установки, но собирать самому выгоднее с экономической точки зрения, вы сможете выбрать более качественное оборудование за те же деньги.
Из расходных материалов будут нужны:
- для установки стекла: клей герметик,
обезжиривающее средство, лезвия для ножей. - для ремонта стекол: сверла, полимер, пластины,
лезвия, полироль.
Также потребуются различные мочалки и тряпки для
обезжиривания и очистки поверхностей.
К примеру, стоимость полимера для ремонта стекла – от $50 за
15 мл. Его хватает надолго, поскольку для ремонта того же скола нужно всего
несколько капель материала.
Где брать клиентов?
Есть несколько основных каналов привлечения клиентов в этот
вид бизнеса.
- Удачное расположение возле раскрученных
автосервисов, без подобной услуги. - Реклама на досках объявлений с платным
размещением. - Свой сайт в комплексе с контекстной рекламой.
- Реклама на вашем личном автомобиле.
- Заметная вывеска с текстом ваших услуг.
- Сотрудничество с отдельными специалистами и
мастерскими. - Визитки в
магазинах автозапчастей.
В последующем, вас будут рекомендовать своим знакомым и
друзьям, что будет приносить еще часть заказов уже без особых финансовых
вложений с вашей стороны.
Документы
Для официальной работы сервиса, вам нужно будет получить
разрешения и оформить целый пакет бумаг.
- Открыть ИП.
- Указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –
45.20. Для Украины – код 45.20. - Оформить на работу помощника.
- Подписать договор аренды или купли/продажи на
помещение. - Разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
Сомневаетесь в правильности оформления бумаг? Обратитесь за
консультацией к опытному юристу в вашем городе, который поможет составить
грамотный пакет документов.
Сколько нужно денег для старта?
Бизнес план мастерской по ремонту и замете автостекла,
должен включать полный список расходов, чтобы составить сумму стартового
капитала.
Начальные платежи:
- переоборудование гаража – $500
- покупка оборудования и расходных материалов – $2200
— $3000 - оформление документов – $150
- рекламная продукция (вывеска, визитки, сайт) – $300
Ежемесячные платежи:
- аренда помещения (если нет собственного) – от $10
за 1 кв.м. + коммунальные платежи. - налоги – $150
- заработная плата помощнику – от $200 в месяц и
выше, от объема работ. - реклама – от $50
- пополнение запасов расходных материалов – в
зависимости от количества заказов.
Расходы существенно снизятся, если у вас есть свой гараж.
Даже если он размещен не в очень видном месте, иногда выгоднее вложить средства
в рекламу, чем каждый месяц платить аренду за чужую недвижимость.
Сколько можно заработать?
Чтобы оценить уровень заработка на ремонте и замене
автостекол, можно глянуть средний прайс-лист компаний, которые выполняют данные
услуги. Весь ваш заработок будет делиться на три сферы.
Замена лобового стекла.
- для легкового автомобиля – $25 — $28
- для внедорожников и минивенов – $28 — $31
Это цена чисто за услугу. Сюда нужно добавить еще стоимость
стекла, обычно это $70 – $300.
Ремонт автостекол.
- остановка трещины – $4 – $4,5
- ремонт скола – $10 — $15
- ремонт трещины – $0,55 – $0,8 за 1 см трещины.
- антидождь на лобовое – $12 – $16.
Продажа автостекол. Средняя наценка составляет 30% – 50%, в
зависимости от производителя. На китайских стеклах заработок повыше, а на
европейских и оригинальных поменьше.
Выводы. Замена и
ремонт стекол – это выгодный бизнес с минимальными вложениями, главное тут –
это качество выполнять работу, а для этого нужен опыт, и ставить адекватные
цены на свои услуги. Дополнительный бюджет на рекламу позволит составить
неплохую клиентскую базу уже на протяжении первого года работы сервиса.
Вложения: от 130 000 рублей
Окупаемость: от 1 месяца
Любой бизнес, связанный с автомобилями, всегда приносит хороший доход, если все правильно организовать. Идея по замене автомобильных стекол позволит значительно улучшить финансовое состояние без огромных вложений. Рассмотрим подробный план действий.
Концепция бизнеса
Основной клиент подобной бизнес-услуги – это владельцы автомобилей, для которых состояние машины крайне важно. Замена стекол, как правило, бывает необходима после каких-либо ДТП, механических повреждений (падение тяжелых предметов и т.д.) или при общем тюнинге.
Главное – правильная реклама и отлично подобранное место для сервиса. Совсем не обязательно выбирать центр города. Важно, чтобы была хорошая транспортная доступность, близость к трассе.
Что потребуется для реализации?
Для реализации бизнеса вам понадобится арендованный сервис на несколько машин, хороший механик, а также правильный маркетинг. Для всего этого необходимо нанять команду специалистов. Что касается сервиса, отличный вариант – это трассы по направлению к дачным поселкам или многоквартирным ЖК. По таким дорогам ежедневно проезжает много машин и, в отличие от междугородних трасс, автовладельцы из-за длинных пробок обращают внимание на сервисы. В дальнейшем при необходимости они будут знать, к кому обращаться.
В среднем потребуется помещение, рассчитанное на 2-3 автомобиля с офисом для администратора. Если рассматривать предложения по столице и области, то подобное место можно арендовать тысяч за 100.
Пошаговая инструкция запуска
- Регистрация ИП или ООО. В начале любого бизнеса крайне важно вести бухгалтерию и полностью выплачивать налоги. Для того, чтобы открыть собственное предприятие, необходимо собрать пакет документов (в зависимости от формы регистрации) и обратиться в территориальный налоговый орган. Обойдется все ориентировочно в 20 000 рублей для ООО и 3000 рублей для ИП, займет около месяца.
- Аренда помещения. Найти нужную территорию можно как через специализированные сайты, так и самостоятельно, разместив объявление. Желательно выбирать места, расположенные близко к собственному дому. Это позволит сэкономить время на путь.
- Набор персонала. Для начала необходимо нанять администратора и одного автомеханика. Обязательно составляйте трудовой договор с полным указанием прав и обязанностей.
- Покупка оборудования. Оборудования понадобится не так много. В основном, техника для устранения трещин и сколов. Выбирайте финское или итальянское, чем новое китайское. Оно прослужит дольше. Общий расход на технику и материалы не превысит 50 000 рублей.
- Открытие сервиса. Для набора постоянных клиентов организуйте акции и скидочные программы. Это позволит быстрее набрать клиентскую базу.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Для начала данного бизнеса понадобится:
- регистрация ООО – 20 000 рублей;
- аренда помещения – 50 000 рублей;
- закупка оборудования – 50 000 рублей;
- реклама – 10 000 рублей.
В итоге получается около 130 000 рублей.
Ежемесячные расходы
Ежемесячно на содержание сервиса по замене автостекол потребуется:
- аренда помещения – 50 000 рублей;
- коммунальные платежи – 4 000 рублей;
- зарплата работникам – 60 000 рублей;
- расходы на оборудование – 10 000 рублей.
В итоге – 125 000 рублей.
Сколько можно заработать?
Установка стекол в столице только за работу обходится примерно в 4 000 рублей за заднее и лобовое, по 2 000 – за боковые.
Готовые стекла продаются минимум с 50% наценкой. В итоге за замену стекол одного автомобиля минимально можно заработать от 20 000 рублей. За 10 автомобилей в месяц ваша прибыль составит 200 000 рублей. За вычетом ежемесячных расходов чистый доход будет равен 75 000 рублей
Окупаемость
Обслуживая ежемесячно 10 клиентов со средним чеком по 15 000 рублей, окупить бизнес можно будет за 1-1,5 месяца. Это очень хороший показатель для любой деятельности.
Риски и минусы бизнеса
Основной риск – это отсутствие клиентов. Его можно избежать, если внимательно подходить к работе и выполнять ее на совесть. Замена стекол, как и все связанное с автомобилями – дело, которое при наличие положительных отзывов позволит набрать клиентов и из других районов. Люди будут приезжать из любой части города, если будут уверены в качестве и довольны ценой.
Заключение
Исходя из всего вышесказанного, можно сделать вывод, что постоянная клиентская база в 80-100 человек позволит иметь стабильный ежемесячный доход в размере 70-100 тысяч рублей. Данное дело действительно выгодное для тех, кто любит и разбирается в автомобилях.
Ни трещины, ни царапины!
Автосервисы в больших и малых городах появляются как грибы после дождя. Как следствие – из-за бешеной конкуренции страдает качество услуг. Грамотному предпринимателю целесообразно попробовать свои силы в отдельной узкоспециализированной отрасли автосервисного дела – продаже и установке автостекол. Благо, эта услуга востребована и может принести неплохой доход.
Особенности организации данного бизнеса
Наверное, каждый автомобилист сталкивался с проблемой сколов и трещин на лобовом и заднем стекле своего авто. Маленький камешек может стать настоящим мини-снарядом, который, вылетев из-под колеса, способен нанести ощутимое повреждение стеклам автомобиля. Соответственно, чтобы избежать большего ущерба от неумолимо расходящихся трещин, владелец автомобиля готов заплатить деньги профессионалам за оперативное устранение повреждения. Организация пункта продажи, ремонта и установки автостекол не требует значительных усилий и состоит из пяти этапов:
- Регистрация ИП. В отделении ФНС вашего города вам предложат выбрать кодировку вашего вида деятельности. Лучше всего выбрать в классификаторе ОКВЭД сразу несколько видов деятельности, непосредственно связанных с работой автосервиса. Таким образом вы оставите некое пространство для последующего расширения вашего бизнеса.
- Аренда помещения. Пара-тройка гаражных боксов увеличенной площади, только без ремонтной ямы (зачем она вам?). Замена и ремонт автостекол – работа непыльная и относительно быстрая, так что большое количество боксов для авто не понадобится. Единственный нюанс, который нужно заранее предусмотреть, – выбор места для хранения новых автостекол.
- Закупка инструмента. Не так уж и много вам его потребуется, и экономить на нем не рекомендуется. Запомните: лучше один раз переплатить за немецкое или итальянское качество, чем периодически получать претензии за дешевое китайское! Полимерные материалы для устранения трещин и сколов закупайте у финских производителей – они знают толк в хорошей автохимии.
- Набор персонала. Два квалифицированных мастера и два их помощника – оптимальный вариант! Зарплата мастеров должна быть чуть выше средней по вашему региону, а помощников – в полтора раза меньше, чем у мастеров. График работы: шесть дней в неделю с 9 утра до 6 вечера. Объем заказов предстоит обеспечить.
- Рекламная кампания. Оригинальное название, креативные объявления в газеты, а также предоставление своего номера телефона в справочную службу города – залог будущего успеха вашего бизнеса.
Важно наладить хорошие контакты с поставщиками готовых автомобильных стекол, чтобы быть у них в приоритете и получать скидки. Если повезет, то свою наценку на готовые автостекла вы можете сделать в районе 70-80%. Но особо «наглеть» все же не стоит, так как конкуренты могут переманить у вас клиентов более выгодными условиями.
Финансовый вопрос
Общая сумма изначальных вложений в данный бизнес, характерная для среднестатистического областного центра, не должна превысить 200 тысяч рублей. Ежемесячные расходы будут колебаться в районе 80 тысяч «деревянных».
Главные источники прибыли фирмы по ремонту, продаже и установке автостекол делятся на три вида:
- Засверливание трещин на стеклах – 300 рублей за один «луч» трещины. Заклеивание полимером – еще 500 рублей.
- Работа по установке стекол: около 4000 рублей за лобовое и заднее, 2000 рублей за боковые.
- Продажа готовых автостекол – как минимум 50-процентная наценка на изделие.
Стабильная клиентская база из 80-100 человек ежемесячно может принести чистую прибыль от 70 до 150 тысяч рублей. Выгодный бизнес, не правда ли?
В итоге
Далеко не всегда автосервис, в котором работают «мастера на все руки», является успешным и прибыльным. Узкоспециализированный бизнес на продаже, установке и ремонте автомобильных стекол потребует гораздо меньших первоначальных вложений и окупится намного быстрее. Особенно, это касается малых городов, где конкуренция в этой сфере стремится к нулю, а стекла на автомобилях бьются так же, как и в мегаполисах. Главное – набрать первый десяток довольных клиентов, и дело, как говорится, «попрет». Удачи в бизнесе!